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《ERP沙盘模拟营销总监分析报告及心得体会》
erp沙盘模拟研发主管心得 第一篇
ERP沙盘模拟营销总监分析报告
桂电0900590210
刚上大一的时候就有听说过我们学院每年举行的ERP沙盘模拟大赛，学姐和学长们都有说过：ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。我很好奇也想过要参加，不过因为一些原因，最后没有参加比赛。现在我们有这个课程而且又有实验操作，真的是很不错。
满怀好奇的我走进ERP沙盘模拟实验室，这是我第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。经过查资料，我知道了，作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势，最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。
根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。
同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。
第一年：
因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了2M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。刚生产大第二季度我们就停止了生产，第三季度把一条手工线给卖了。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本，增加收入。同时，我们还开始了ISO9000的认证。 第一年库存为：8个P1产品
第二年：
我们进入了区域市场，开始对P3进行研发。由于第一年的不熟悉，我们错过了长期贷款的机会，导致我们资金缺乏，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的P1产品中，费用如下：
广告计划：本地：P1=5M 区域：P1=3M
广告实际：本地：P1=5M 区域：P1=3M【erp沙盘模拟研发主管心得】
订单：本地2个P1产品，区域2个P1产品，库存7个P1和1个P2产品
选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。
第三年：
我们开始开发国内市场，且由于资金的缺乏，我们决定卖掉厂房，为我们的第四年做准备。P3产品在第三季度可以生产。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求
量不断上升，且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在P1，先将其卖出，便于资金的回收。其费用如下：
广告计划：本地：P1=6M P2=4M 区域：P1=1M P2=2M
广告实际：本地：P1=6M P2=4M 区域：P1=1M P2=2M
订单：本地：6个P1产品，2个P2，区域：1个P1，2个P2。库存为2个P2
这次的广告投入我们得到了不错的订单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。
第四年：
由于资金和时间的限制我们做出不开发亚洲市场，不进行ISO14000的认证和不进行P4产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场，且重点放在P2产品。同时区域市场的P2产品也不能太低。
广告计划： 本地：P2=6M P3=2M
区域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M
销售目标：9个P2，3个P3
产能计划：继续投上一年投资的一条全自动生产线
广告实际：本地：P2=6M P3=2M
区域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M
订单：9个P2产品，3个P3产品，零库存，开发国内市场1M
通过观察，我知道，由于市场的分散，我们的订单会比较多。所以，以后我们投广告时要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。 第五年：
这一年我们进入了国内市场，产品销售范围更大了。但是随着市场的扩大，订单的增多，我们的广告就不能再打那么高了，要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年，我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品。
广告计划： 本地：P2=3M P3=1M
区域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M
国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M
产能计划：继续投上一年的全自动生产线，另外再加投资两条全自动生产线
广告实际：本地：P2=3M P3=1M
区域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M
国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M
订单：6个P2产品，4个P3产品，库存2个P2产品和1个P3产品
产能计划：由于资金问题，只继续投资上年的生产线而没有再加投资另外两条
第五年虽然市场比较大，不过我们所得的订单量相对来说比较少，所以利润相对也比较少。
第六年：
今年是最后一年，P2产品需求量和价格也不断下降，反而P3产品需求量和价格却在稳固上升。所以，我们把重点转到P3产品
广告计划：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M
区域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M
国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M
销售目标：10个P2产品，9个P3产品
产能计划：建立5条半自动生产线，买回大厂房，另外再买个小厂房
广告实际：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M
区域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M
国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M
订单： 3个P2产品，7个P3产品，最后库存有2个P2【erp沙盘模拟研发主管心得】
第六年订单量太少，不能跟上我们的生产能力，没到一年我们就停止了生产，这种情况出乎我们的意料。不过我们都实现了建5条半自动生产线，和买回一个大厂房和一个小厂房的目标。
实验心得：
这次沙盘模拟实验我学会了如何玩沙盘，知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。
在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，具体要根据自己的实力来定；最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告，还必须要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。
在开拓市场产品开发方面，要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。
在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的需要，就需要进行贷款，不要因为没有资金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死，等到后面你懂了，后悔了就来不及了。
总之，这次ERP实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。沙盘模拟实验可以提高我们的综合素质，培养提高我们的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
《ERP沙盘模拟营销总监心得》
erp沙盘模拟研发主管心得 第二篇
模拟沙盘总结报告之营销总监
为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个„„
在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。
第一年：我们受到实际情况的限制：我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是
我们决定第一年就开始着手研发P2产品，并进行区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了先机。
第二年：在第二年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，P2也将于下半年开始投产。于是我们经过讨论，决定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。在产品研发上我们开始P3产品研发并开始认证ISO9000，同时对国内和亚洲市场进行开拓。
第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产能力较大，由于广告费用投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出很多仓储费用，造成了不小的损失。
第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入较大，因为分析了今年的各个市场需求状况及价格，所以拿到了单子。
第五年，市场开拓完成，P3产品研发完成。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证不做进一步投入了。
第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！
我们这次之所以获得第一名的成绩，是抱着“只要不亏就行”的想法，稳扎稳打，并在第一年抢占了先机，获得很客观的资金收入。为后来5年的人经营打下了很好的基础。我们在整个操作中范了些小错误，但损失都不太大。所以，有了第一年积累，后面每年都持续盈利，最终拿下第一。
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的日常工作：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地
位，必要时做退出市场决策。
实验的总结和体会：
经过六年的经营，我们的营销模拟实验终于顺利的完成。在这短短的5天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。
这次实验很快就完了，我想很多同学都还没有尽兴，特别是那些失误比较多、失误比较严重的小组。我们小组也不敢保证，如果再来一次，再经营流年会怎么样，我们还能拿第一名吗？一旦同学们都熟透了规则，那竞争会更激烈。
营销沙盘模拟就这样结束了，但现实中的沙盘不会结束，而且会比这次的模拟更加变化莫测，竞争也会更加的激烈。所以，我们要吸取这次实验课的经验教训，不断学习、总结，为接下来的营销实战做好准备！
《ERP沙盘模拟总结(运营总监)》
erp沙盘模拟研发主管心得 第三篇
ERP沙盘模拟总结——运营总监（A组）
这次是我第一次接触ERP的沙盘模拟，首先要感谢老师给我们提供了这样一个了解、学习ERP的机会。我从刚开始的新奇迷茫，到比赛时的不断努力，再到最后的了解与回味，一天的ERP沙盘模拟比赛让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在比赛过程中还是比赛结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、运营总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们都要进行全面的分析与计算，只要一个细节没有考虑周到就会导致全局的困境出现。
在比赛的前一天我们小组一起讨论了我们的经营战略问题，我们小组采取的是忍辱负重——越王策略。因为我们预计P4产品是大家都会丢弃的，这种情况下我们在前期靠着P1和P2维持生计，积攒力量，度过危险期。在后期推出P4产品，就会出其不意得占领对手们的薄弱市场，拿到所有的P4订单，最终取胜！制度好了整体的战略，我们开始筹划着该什么时候上生产线，该什么时候研发新产品，该购买多少原料这些具体的生产经营问题。在讨论的过程中我们已经感受到整个运营过程的不易与不确定性存在。对于我们这些还没有走出校园的人来说，这的确是一件充满挑战和困难的事情。
在比赛开始的时候，我们一直在担心破产的问题，每一步的操作都要认证确认才可以。在经营的过程中，我们遇到了资金不足、生产能力过剩，如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。同时我们也做了很多不合理的决定，例如广告投放不是太多，没有充分利用短贷的灵活性等问题。整个比赛过程有很多事情需要我用心的理解，也是以后走向工作后很需要的东西。
我在这次的ERP沙盘模拟比赛中是担任运营总监的职位，这个职位主要负责产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资，编制生产计划，平衡生产能力等相关事务。具体而言的任务是：一、及时准确的确定需要采购的原材料数量，不让生产线停产；二、准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三、根据市场和其他公司的产品状况，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
在确定采购的原料数量方面，由于我们在比赛的前一天已经确定好了我们的战略方针，并且对我们的运营状况进行了大概的估算，所以第一年的原料采购数量基本上与我们之前的计划没有太大的变化。我们在第一年的第一期开始研发P2产品，并且第一期开始就开发了【erp沙盘模拟研发主管心得】
ISO9000和ISO14000这两个认证体系，因为我们的目标是在后期主导整个P4产品市场，而P4属于高端产品，也就必然需要这两个认证体系。第一年的运营对于我们小组来说是比较轻松的，因为基本是按照我们的计划运行。
比赛进入第二年阶段，我们的P2产品研发已经在第二期研发成功，因为我们没有为P2专门设置生产线，所以我们需要对现有的生产线进行转产处理。因为我们的目标是P4产品，所以在第二年开始我们就要研发P4，为了能在第三年生产出P4，获得第三年的P4产品订单。为了生产P4，我们在第二年的第三期开始投资全自动生产线。之所以选择在第三期投资是因为这样可以让生产线与产品研发一致，可以在第三年的第二期结束同时研发成功，在第三年的第三期同时投产使用。
比赛的第三年，由于要考虑到P4产品的生产，我们在第一期开始就要开始订购生产P4的材料。因为P4需要的材料比较多，我们在计算的过程中花了一些时间，而且中途有一次因为计算错误算少了一个原料，幸好及时发现保证了生产的正常运行。这也提醒我在之后的计算中要小心谨慎。后期我们又更换了一条全自动生产线，而且组内对于生产线生产哪种产品出现争议，不能确定下一个季度应该采购的数量，这也导致我的采购计划一度混乱。不过我们都在最后统一了意见，我们也一直保持着原料零库存，没有多余的占用现金。这个过程中我发现及时准确的确定需要的原材料数量是确保生产线正常运转的关键。作为一名运营总监，我必须准确计算出生产周期，不能发生混乱。
原本计划是比赛五年，我们小组由于采取的长期的战略，所以一开始还希望比赛可以进行的快一些，最好可以比到第六年。根据市场的预测来看，P4的订单在后面几年中会越来越多，所以比赛的时间越短，我们获利的机会就越少。但是由于比赛中一开始的滞缓导致最后原来计划的五年变成了只比四年，当知道只有四年的经营时间后，我们小组知道我们的战略无法实行了，但是由于前期已经大量投入研发了，所以也无力挽回，只能在这种情况下坚持把比赛比完。比赛的第四年我们根据接到的订单生产了相应的产品，最后比赛结束之时，库存里还剩很少的一部分原料。
整个比赛结束后，我们组的成绩并不好，甚至说是属于比较差的一组。在总结整个比赛过程中，我也发现了我们所犯的错误和问题。
首先，我们一开始在投入广告时太过于保守，只投了9M，丧失了市场老大的地位，在之后的广告投放过程中也投入不多，这使得我们一直无法接到好的订单，致使我们的产品积压，接到的订单利润也不高。这直接导致我们的资金不够用的情况出现。由于我们一开始制定的战略就决定了我们需要大量的研发投入和材料的费用，所以我们需要在前期积攒大量的
资金。
其次，我们虽然想要占领P4的市场，但是后来在运行的过程中我们才发现，P4的选择是一个错误的决定，因为P4的研发成本太高，材料又很贵，发展空间也比较小，只能在后期收回。而我们只比了四年，这就意味着我们的前期投入成本无法收回。而前期我们的产品只有P1、P2两种利润不高的产品。性价比最高的P3被我们给忽视了。因此，我们应该选对主打产品，掌握核心竞争力，除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，又避开强手的竞争。
最后，我们也没有充分利用短贷的灵活性，只在第一年申请了80M的长贷，这也使得我们后期的还贷压力无比巨大。而我们只在第四年资金无法周转之时才想到了利用短贷来缓解危机。所以我认为这也是我们小组在比赛中所犯的一个错误。
我们小组虽然犯了很多错误最后没有赢得比赛，但是我们在比赛过程中也是有成功的地方。
我认为我们最成功的一点是我们真正的是一个团队，各司其职，又互相讨论，在CEO的领导下有条不紊的进行着每一项活动。当有问题和分歧之处时，我们会认真的聆听别人的意见，再讨论意见的合理性。而且我们一直遵循着我们的战略方针进行我们的经营活动。虽然我们没有获胜，但是我相信如果企业一直运作下去，我们最终会获得丰厚的利润。在以后真实的企业运营中，整个企业制定好战略方针并且按照这个方针认真落实我认为也是一件很重要的事情。
虽然这只是个模拟的比赛，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要的是团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
我们已经是研究生阶段，但是我们一直在象牙塔之中，没有真正进入过社会。通过这次比赛，我们发现自己需要学习的地方还有很多，相信我们每个人都在比赛中收获了很多。在以后的学习中，我们不仅仅要把书本上的知识学透，更应该融入实践之中，把自己学习的知识与实践结合起来才能在进入社会，步入工作后快速适应！
《研修心得》
erp沙盘模拟研发主管心得 第四篇
[篇一:小学语文研修心得体会]
一、激发学生学习兴趣，提高学生语文素养。
语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。研修心得。
(一)、注意新课导入新颖。
“兴趣是最好的老师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我们要根据不同的课型，设计不同的导入方式。可以用多媒体展示课文的画面让学生进入情景；也可用讲述故事的方式导入，。研修以来，我把自己的心灵之家安在了研修网里，一门心思的投入到了其中。专家和优秀班主任们的先进管理经验和先进的教育理念，一些智慧性的处理技巧——让我感觉到了他们的那一份爱生之心；让我感受到他们不辞辛劳的敬业精神和对教育事业的赤胆忠心。这些都是我得到的宝贵的精神财富和学习、工作的动力。通过学习与交流，让我更加明白了自己在逝去的岁月里班主任工作的肤浅与缺憾，与那些优秀班主任、专家相比，我又做了些什么?付出了多少?收获了多少?我更加认识到当个老师不容易，当个合格的班主任更不容易，当个优秀班主任更是难上加难。研修中，在专家和优秀班主任们的引领下，学到了他们的工作方法、实践经验。我知道了如何带领全班学生去创造一个优秀班集体，如何更好的培养班干部，如何处理教育应急事件……现在，我感觉自己的教育教学工作又迈上了一个新的台阶。使我更加懂得以后该怎么去做好班主任工作。在班主任工作中，对待学生、对待班级管理、班容布置等方面的工作的方式、方法上都能扬长避短，我发现自己的耐心、爱心和智慧像不断上涌的泉水，填满了我的心灵。
记得有的老师说过:“不变的老师，流水的学生。”历经了二十年的教学生涯，我要说:“老师也要变，老师和学生一起成长才是真正的教学相长。”让我们用心思考，用心感悟。让教育智慧升华，炼就一双慧眼，发现学生“那一点点光。”总会有那一瞬间，一颗流星、一点流萤，在广袤的夜空，都是亮丽的风景，让我们感受到每一个鲜活生命的独一无二和与众不同。
总之，在远程班主任培训过程中，我虽然忙碌着、劳累着，却充实着、收获着，在这里我结识了那么多的曾经不认识的同行朋友，我们以一颗平实的心，潜心的讨论，坦诚的交流。一个人的力量是微不足道的，集体的智慧可以使我们把教育工作做得更好，重要的是我们相识了，可以结伴同行了。我们将怀着希望上路，在班主任这片沃土上幸福的成长，相信每一位参加远程培训的班主任都会在其中有所收获，有所进步!最后祝各位学员研修快乐，收获多多!
我的汇报完毕，谢谢大家!
[篇五:最新财务管理研修心得体会范文]
通过这次研修班的学习，本人对财务管理课程的教学有了新的收获。
首先，本课程要把两个循环和三块知识模块讲解透彻。
两个循环:
1、财务管理的内容循环；
2、财务管理的方法(环节)循环。
三块知识模块:
1、财务管理基本理论与方法循环(概论、财务分析、预测、预算与控制、货币时间价值、债券和股票股价及风险价值)
2、财务管理内容循环(投资活动—筹资活动—营运资金管理活动—股利分配活动)
3、财务管理专题:深化与扩展(期权、企业价值评估、集团财务、财务与战略)
注意:对于前两个模块是必讲，第三个模块为选讲内容。
学生们通过这些知识点的学习，会掌握大部分财务管理内容。为了培养学生们的独立思考和自学能力，我一般选择教材遵循此原则:“教材厚一点，讲得薄一点，学生看的更多些”。
其次，本课程实践教学的设计。
实践教学对于知识能力和素质的培养，特别是对应用性人才而言更是处于一个十分重要的地位。对于本课程，我主要从两方面着手:一是设计教学实训环节；二是通过课外的实习和社会实践。主要有金融案例分析大赛，erp沙盘模拟大赛，证券投资模拟教学等。
另外，多媒体课件在教学活动中的功能。
1、提高了学生的学习兴趣
一个好的精品课程常常以它:“精美的界面，清晰的图片，逼真的动画，丰富的影像和真实的声效”传达着以往口授，板书，挂图无法表达的更深更广的知识信息；与传统的电视教学片相比，它又以强大而灵活的交互性，随机性和模拟性将抽象与具体，宏观与微观有机结合起来，为教学活动应用现代教育技术提供了更为丰富的形式多样的手段，同时也给学员的学习带来了乐趣，学员是带着极大的兴趣在运行软件的过程中。自觉地接受教育的，因而改变了过去的那种一成不变的被动接受教育的局面，提高了学员对学习的主观性和自觉性。
2、符合学生的心理认知规律
用多媒体网络课件教学的过程实际上也是一种学习认知的过程，人们在认识客观事物时，注意感觉、知觉、记忆、思维、想象都是认识客观事物与规律时产生的心理活动，即心理上的认识过程。在这个过程中，学生能够较轻松地从形、声、色等第一条件反射向语言文字等第三条件反射飞跃，使“有意注意”自然地转变为“无意注意”，对多媒体课件所讲的内容在这种愉悦地情境中达到教学效果。
3、目标设计
目标设计就是课件使用对象地定位设计，比如课件的使用对象是教员还是学员，是面向个体还是面向社会，是自学还是课堂教授等。不管那种方式，“学”应是设计的重点，要能够因材施教，培养他们的自学能力和分析问题的能力，一个好的课程课件，目标设计应定在学员自学为主的基础上，又能与同学之间进行互相连通，一起学习，交流学习经验，与老师之间能够相互作用，既能够及时求得以老师帮助，老师也能够清楚掌握每个学员的特点，能力，加强教学工作，优化教学过程。
[篇六:<有效研修>学习心得范文]
经过对<有效研修>的学习，使我学到了许多新的知识。明确了有效研修的概念，知道了有效研修的内容，有效研修的途径和方法。为今后更好的教学奠定了知识基础。
一、对有效研修概念的认识
学习得知“有效”强调对研修效益和质量的追求。它要求研修活动的组织者和参与者树立成本意识、效益意识，不断追求更低的投入成本。谋取更高的质量效益。“研修”主要是指校本研修，重视“活动”和“现场”研修在活动中实现，在现场中展开，因为学校在研修活动中的独特位置和作用。有效研修主要讨论如何提高校本研修的有效性，通过有效研修，提高学校和教师发展效益。也就是参与者以较少的时间、精力、物力投入，获得尽可能高的教师专业发展效益和教育教学问题的解决效果。这是我对概念的认识。
二、有效研修的内容的理解
研修活动的主要内容是“三新一德”。“三新”指的是新理念、新课程、新技术。“一德”指的是师德教育。
(一)加强师德修养
(二)树立教育新理念
教育理念是教育思想的最高境界，教育理念是教师的一种高层次的社会性需要。它有三个表现特点:一是对某种观念信服和尊重，并以之作为人生行动的行为准则；二是带有情绪情感色彩，按理念去行动会产生肯定而积极的情感，否则就会产生否定而消极的情感；三是带有“习惯”性，人会自然地按照自己的理念去行动。有教育理念，意味我们有理想、有信仰、有追求。确立教育理念的过程，就是教师确立教育思想、教育追求的过程。在全面实施素质教育的今天，在具体实践方面，素质教育有三个意义:第一面向全体学生，第二德、智、体全面发展，第三让学生主动发展。
(三)推进新课程改革
新课程改革涉及教师教育教学生活等方面，新课程改革实践不断向我们提出研修的新问题，如在教学过程中如何使学生主动投入学习，形成主动学习的心态和能力?及如何处理好课前预设和课堂创生的关系等。
(四)提高教育技术运用能力
信息技术的发展与普及，不仅改变人们的工作和生活方式，也改变教与学的方式，在进入信息时代要加强教师的信息素养，让教师逐步掌握并不断提高运用信息技术与学科教学进行有效整合的能力。
三、有效研修的途径和方法
校本研修的三个主题词是“实践反思”、“同伴互助”、“专业引领”，它既揭示了校本研修的主要实现方式，同时又揭示了在教师专业发展的主要力量，包括教师自己、工作中的同伴、给予专业引领的专家。“实践反思”是教师与自我的对话，“同伴互助”是教师与同行的对话，“专业引领”是实践与理论的对话。
我通过对<有效研修>的学习，学到了新的知识。在今后的教学过程中，要把<有效研修>的知识应用到教学过程中，提高教育教学的能力，更好的为教学，使我学到了许多新的知识。明确了有效研修的概念，知道了有效研修的内容，有效研修的途径和方法。为今后更好的教学奠定了知识基础。