【www.guakaob.com--演讲稿】
竞聘总工程师演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委： 大家好！
我今天竞聘的工作岗位是经营部总工程师。 我先作一下自我介绍：我于1967年出生，今年39岁，工程师，中国共产党党员。本人
于1988年1月在五处机筑段参加工作，历任技术员、助理工程师、工程师职务，担任过机筑
段的技术主管、施工室主任；于1999年3月调入公司施工技术科，任专业工程师；xx年4
月调到大久项目经理部担任项目总工程师；xx年6月调丹庄项目经理部担任项目总工程师，
于今年年初调入经营部担任总工程师。先后参加过南浔铁路改造、七里湖专用线、株洲铁路
枢纽改造、石长新建铁路、株六复线改造、南九高速公路、大久公路、丹庄高速公路等铁路、
公路项目的建设施工。
我认为我具备担任经营部总工程师的能力和条件，优势如下：
一、有丰富的施工经验和业务能力 参加工作19年以来，一直从事施工技术方面的工作，一步一步一个脚印，工作踏实，作
风严谨，刻苦钻研业务，工作能力和技术水平都有了很大提高；具有丰富的技术管理经验和
一定的管理能力文秘家园；参加过多条铁路和公路的施工，对铁路和公路的施工技术有较为
全面的了解，熟悉铁路、公路各项专业的施工技术、施工工艺；能够切实掌握施工实施性施
工组织设计的编制，能针对工程实际制定切实可行的施工方案，并在从事验工计量、变更设
计及调概索赔、竣工文件的编制等工作中，均取得了较好的工作成绩，受到了各级领导的好
评。
二、备一定的管理经验 曾经担任过施工室主任、项目总工程师，在基层业务领导工作岗位上已有十年。在此期
间，主持过多次技术会议、施工技术难题的研讨会，解决了施工现场的技术难题，较好地完
成了各项任务。同时积极做好领导的参谋，协助领导抓好管理，使自己在工作能力、协调管
理水平等方面有了进一步的提高。
三、具有较强的事业心和工作责任感 我能够自觉地遵守各项规章制度和劳动纪律，热爱自己的本职工作，尽责爱岗，工作兢
兢业业，任劳任怨。在工作中积极主动，不怕苦、不怕累，想方设法去克服困难，努力完成
各项任务。
四、干一行、爱一行、专一行，精益求精，学无止境、刻苦钻研是我的特点。我在干好
本职工作的同时，刻苦钻研业务知识，不断提高自己的理论和业务水平，为今后更好地工作
打下了良好的基础。
五、工作中，我善于集思广益，广泛征求大家意见，又能身体力行，充分发挥自己的主
观能动性，创造性地开展工作。在日常生活和工作中注重不断地加强个人修养，踏实做事，
诚实待人，也能团结同志，以大局为重，全力支持领导的工作。 如果这次我能够竞聘成功，我将努力做好以下几点：
一、勤奋学习，提高自身素质，一方面是政治理论知识的学习，不断提高自己的理论修
养，另一方面是加强的业务知识的学习，使自己更加胜任本职工作。认真抓好施组的基础工
作，学习和总结别人的先进经验和工作做法，使我们的投标水平迈上一个新台阶。不仅在施
工技术上，在商务、报价等方面也要加强学习，不断地提高自己的综合工作能力。
二、扎实工作，锐意进取，继往开来，在实践中不断丰富自己。积累技术数据，建立技
术档案，组织研究新技术、新工艺、新材料、新方法，提高施组的技术水平，和大家一起搞
好本部门的工作，使本部门的工作日趋科学化，规范化，合理化。
四、协助领导做好各项工作，起到一个呈上启下的作用。努力学习，开拓进取，解放思
想，大胆创新。紧紧围绕公司营销目标，不断提高投标水平，为我公司营销工作的发展做出
积极的贡献。
如果我今天的竞聘演讲，能得到领导和同事们的认可，给我以信任，给我以支持。我想
我是不会辜负领导和同志们的期望的。我将在自己竞聘的岗位上，尽自己的全部力量干好本
职工作，让领导放心，让同事们放心。 如果竞聘不成功，那说明我还有许多不足之处，我会认真总结，不断努力，找出自身的
差距，在今后照样会尽职尽责，努力学习，勤奋工作。 我的演讲完了，谢谢大家！篇二：
项目副经理竞聘演讲 尊敬的各位领导：
大家好！
我是来自路基公司的xxx，很感谢各位领导对我的信任和支持，让我有幸踏上这个讲台，
也由衷的感谢公司为我们提供了这样一个很好的展示的机会和发展平台，今天我应聘的岗位
是项目副经理，下面我将从个人基本情况、工作经历、个人竞聘的优势、竞聘岗位的认知及
工作思路等方面阐述我竞聘项目副经理的观点。
一、个人基本情况及工作经历
二、个人竞聘的优势
第一、具有吃苦耐劳的本性、顶得住压力，敢于挑战和创新；富有勤奋严谨的工作作风，
有较好的亲和力。作为一名80后的年轻人， 思维较活跃、敢于尝试是我们的优势，但我认为要成为一名优秀的年轻项目负责人，我
想更重要的是必须有高尚的道德品质，崇高的敬业精神和脚踏实地的工作态度，只有这样才
能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去，确保建设项目高标准、高质量、高效益的完成，
为集体谋利益，为团队谋荣誉，为项目部谋发展。 第二、具备相应的专业知识；踏上工作岗位以来，我时刻要求自己不放弃学习，通过日
常工作积累和业余学习深造，理论联系实际，不断丰富和提高自己的专业知识。在工作中，
能吃苦耐劳，认真负责。当技术员时，我不仅要求自己精通本专业业务，还要求对其他各岗
位的专业知识有全面深入的了解，通过其他老同事的言传身教，在现场遇上问题时的思索，
业务知识能力有了一定的沉淀。作为单项负责人时，更是进一步专研本专业的业务知识，同
时深入理解施工管理内涵，做好事前控制，超前管理工作，将这种理解应用到实际的日常工
作中，提高了工作效率，也培养了一定的项目组织、协调和综合管理能力。在对外交往过程
中，尺度拿捏有度，张弛结合，无论在什么工作岗位，都能很好的处理与建设单位、监理等
单位的关系，赢得了大家的理解和支持。
三、竞聘岗位的认知及工作思路
一、岗位的认知
项目副经理是项目团队的领导者之一，职责主要是负责工程建设、质量、进度、安全、
成本、文明工地等方面责任，并协助项目经理做好其他相关工作。在工程建设工期内优质地
领导项目组完成全部 项目工作内容，并使甲方满意。为此项目副经理必须具有良好的综合专业素质和项目管
理能力和协调能力，在一系列的项目计划、组织和控制活动中做好项目经理助手的工作，从
而实现项目目标。
二、工作思路
如果我作为一名项目副经理，我将从以下几个方面开展项目部工作； 第一、贯彻执行国
家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，坚决执行公司各项管理制度的落实，以及
上级领导临时交办的事宜，根据公司管理办法，制定项目部切实可行的各项管理制度和管理
办法，形成项目岗位问责制。
第二、根据与甲方签订的合同，合理制定项目阶段性目标和项目总体控制计划，项目总
目标一经确定后将总目标分解划分出主要工作内容和工作量，通过设置关键控制点确保工期，
质量满足甲方的要求，通过加强对施工单位的安全制度管理，坚持以预防为主的原则，实现
重大安全事故零的目标。
第三、加强项目部的团队建设；以共同的目标团结人、以自身的行动带动人。建立和完
善竞争机制，尺有所短，寸有所长，充分发挥各自的聪明才智，最大限度的挖掘项目部人力
资源，引导大家为组建一个高效，精干的管理团队而出谋划策。通过考勤制度，奖惩条例以
激励员工，奖励先进，激励后进。使项目呈现蒸蒸日上的竞争机制。 第四、摆正位置、当好助手。项目副经理肩负着上传下达的重要使 命，不仅仅要协助项目经理根据集团公司的总体规划和目标任务，制定计划、方案并指
导工作的有力实施。又要发扬团队精神，充分调动员工积极性，与员工打成一片，及时了解【项目总工竞聘ppt】
员工的意见和建议，准确及时的向项目经理反馈员工的呼声，坚持“上为领导分忧，下为员
工解难”的原则，做好协调工作。 总结
参与这次竞聘，我本着真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中追求
价值，我毅然知道自己身上有太多不足的地方，但我愿认真总结过去，全面适应现在，坚决
相信未来，在今后的岗位中完善自己。也期望在我的不足之处能得到各位领导的指教，我将
不胜感激。最后我祝愿公司不断发展壮大，我愿同公司一起成长，共同迎接属于我们的灿烂
明天。
我的演讲到此结束，非常感谢各位领导的聆听！谢谢。篇三：竞聘项目经理演讲 浅谈项目管理
——竞聘黄陵项目部项目经理演讲 尊敬的各位领导、评委 尊敬的各位在座同仁： 大家好！我叫***，1978年7月出生，本专文化、工程师职称，
现任公司安质部监察。1996年7月毕业于石家庄铁道工程学院，后在西南交通大学土木工程
专业在职学习进修，具备双专业知识和技能。自从分配来单位与大家风雨共渡已十年春秋。
先后参加了兰新复线、南疆铁路、渭潼高速公路、宝兰二线、青藏铁路等工程的施工技术和
管理工作。从基层实习生、技术员到项目总工，再到公司多经技术主管转化为经营业务人员，
再从公司调度发展为地亩协调员，一圈后重操旧业下队再干管项工程师，直到今天在安质部【项目总工竞聘ppt】
干质量、安全、环保监察。角色多变，调动频繁，各方面都得到了锻炼。特别是在原所呆西
北指挥部及后来的青藏铁路项目部，感谢老指挥长、经理的信任，曾给我提供施工生产的管
理平台，让我独当一面有施展的机会，从而在实践中得到项目管理的磨练，同时也说明关键
时候我能不辱使命，敢打硬仗，善啃硬骨头。后来公司任务不足本人自谋出路，受聘安康市
福兴房地产开发公司任总工，先后在江北朝阳小区、广景花园大型房地产综合开发项目任工
程指挥长，全面主持开发设计运作和组织施工生产，至今在福兴公司威信健在。经过多年的
工作生活和摔打磨练，已经得起风吹浪打，敢于面对任何挑战。我始终坚守干啥务啥成就啥，
说有责任心也好是敬业也好，这其实都是个性使然：不干则已，干就干好！
一、项目经理现状及展望 工程项目管理学与时俱进不断变化，现今已发展为第四代变化管理阶段。目前我国项目
经理现状普遍良莠不齐，已不适应现代企业项目管理水平的要求，所以国家强化项目经理从
业者知识结构，逐步向建造师执业资格制度过渡。现在的项目经理从大的方面可分为两大类【项目总工竞聘ppt】
型：生产型和知识型，其实都不是理想的类型。优秀的项目经理应该是智慧型：有思想品德，
有专业知识，有施工经验，有管理特长，有高度悟性；五合一复合成分构成。管理是一门科
学，领导是一门艺术；善管理者一定是个杂学家，会领导者肯定是个悟性极高的人。所以说
知识 型项目经理，只要不断地实践、实践再实践，有悟性就能成为智慧型的项目经理；而生
产型项目经理，需要下大功夫学习、学习再学习，才有望成为智慧型的项目经理。工程建筑
是悠久而传统的行业，一个人粗浅的生产经验，只要爱学习都能在前人智慧精华提炼的知识
里找到成熟答案，学习可以改变一切。
二、怎样当项目经理
项目管理是一门永远学不完的功课。为了演讲汇报，我就个人粗浅的感悟体会归纳如下：
1.项目管理的核心任务是目标控制。也就是说：实时监控，动态调节；宏观把握，微观
和谐。要实现项目安全、质量、成本、进度既定的目标，在施工过程中必须做到“三勤三多”，
“四常四守”。
“三勤三多”：一是“勤跑工地多看”，二是“勤查问题多说”，三是“勤抓落实多管”。 “四常四守”：一是“常讲安全守章”，二是“常抓质量守标”，三是“常促进度守约”，
四是“常算成本守利”。
2.项目管理以效益为中心，妥善处理安全、质量、成本、进度相互间关系。我们搞工程
就是为了盈利：保本是原则，赚钱是目的。项目管理以成败论英雄：谁让企业最大盈利，谁
就是企业的英雄；谁让企业折本亏损，谁就是企业的狗熊。抓管理就是为了效益：效益至上，
兼顾安全、质量。认清安全、质量也是效益，他们是眼前损益和长远损益的体现，所以说安
全是生命，质量是饭碗。同时，工程质量也是一个企业的脸面和形象，是需要不断积累的无
形资产和有形品牌。项目经理始终要把安全、质量两块招牌高高举起，常抓不懈。如果说安
全、质量是项目管理的左右臂，那么进度控制就是项目管理的两条腿，科学合理地加快进度
就能节约成本提高效益。项目管理的关键是成本控制，力行节约成本，大抓浪费现象，促进
效益增长。要在保证工期和安全、质量满足要求的情况下，采取组织、经济、技术、合同措
施，始终把成本控制在计划目标范围内，同时在实施中寻求最大程度的成本节约。
3.全面落实项目管理职能分工，实行全员岗位责任制。职能人员按各人职责细化工作标
准，按工程任务量化工作内容；分工明确，责任大小确定，经济利益挂钩，按月考核兑现。
上下形成既自主又和谐，既分工又协作的团队精神。这样 才能充分发挥每个职能人员聪明才智，让其在本位空间尽情施展，大显身手；同时让每
个人都觉得自己所干的工作其实很重要；谁还会再不爱岗敬业！
4.加大技术管理，强化物资管理，提升财务管理。现行项目管理已进入变化管理时代，
市场经济以利益驱动运行。传统的项目管理观念已经落伍需要改变，我认为项目管理技术是
关键，物资是保障，财务是核心。 a.工程技术是项目管理的基础和关键。好的施工组织能产生巨大的生产力，大大节约成
本，创造非凡的效益。表面看我们一直对技术工作很重视，其实针对一些具体做法看就显得
滑稽荒谬。大多数施工组织设计往往催命一样由一个技术人员聪明脑瓜一热产生，或者直接
应急从书本上完全照抄照搬而来，实施性的施组和指导性的施组大同小异，可操作性不强；
难怪实际作业时你说你一套我凭我经验干一套，两张皮相互脱节，具体施工随意性很大，安
全、质量很难保证。这是名副其实的粗放放羊管理，施组成了必不可少应景道具，以致于技
术的权威大打折扣，技术人员在人们心目中威信一再低落。这种现状除了技术人员本身的苦
衷和原因外，主要原因是我们管理指导思想上的误区和工作导向上的轻率共同作用造成。大
部分技术人员实际在兢兢业业一直行使测工的职能，如同医生长期作护士的工作，这本身是
一种悲哀和人才浪费。建设工程是订单产品，具有特殊性、多样性、单一性、固定性。好的
施工组织设计应该是具体工程具体分析，因地制宜切实可行，有可比性和可操作性，是筛选
的最佳方案和施工工艺。所以要发挥每个工程技术人员的聪明才智，采取大脑风暴法多人同
出各自的施工方案和工艺方法，集思广益，筛选比较，既可取长补短，也可兼蓄并用。这样
同台展技既利于技术人员的培养锻炼，又利于整体技术水平的提高；同时可以避免施工方案
和工艺不佳无形产生的成本浪费。所以说纸上谈兵也能谈出效益，好的施工生产需要有最佳
的施工组织指导。一个施工组织与实际作业结合的越紧密，反映项目管理集约化程度越高。
因此说技术工作是关键，必须加大管理力度，从深层次上真正重视起来。 b.物资是项目的保障，而其管理是效益的源头。工程成本中材料所占的比例在七八成，
材料上节约一分钱就是一分利润。抓大促小紧紧牵住材料这块大头，从源头上治理就会出效
益获大利。因此强化物资管理，让物资人员不仅是勤跑腿的好采购、斤斤计较的红管家，更
要是善于物资管理业务的经营专才。既懂市场信息，善于同质价廉采购；又懂工程施工，按
照形象进度供应，及时盘活库存。 现代物资管理是以最少的资金运转满足最大的材料供应，节约资金和减少库存都能节约
成本。工地上材料供应实行项目件名跟踪服务制。目标定额控制，对号入座发放；工号节约
材料有奖，超用材料只保供应成本自负。同时制定材料节约上限指标，严惩偷工减料等其他
弄虚作假行为，确保工程质量。 c.财务管理是成本控制的枢纽核心，资金是项目正常运转的血液。提升财务管理不但要
提升财务管理水平，更要提升财务管理位臵和作用。会计人员不仅要精通财务业务，更应该
懂得工程预算，及时掌握施工动态，这样才能有效地控制成本，发挥枢纽核心作用，用经济
杠杆促使整个项目管理活起来。所以财务人员在项目管理中处于中心位臵，应当好项目经理
的经济参谋。首先，收集技(转载于:项目总工竞聘演讲稿)术、物资信息，依据施工预算做好
施工成本计划；然后，实时有效监控；动态对比评价；及时分析成本；按期考核成本；如约
奖惩兑现。
5.逐步组建新型的作业队伍，打造公司自己的骨干力量。人人都是才，关键在发掘。把
我们的富余职工再造为新的生力军。我们绝大部分职工应该说都是企业的财富而不是累赘。
寸有所长，尺有所短，扬长避短，相得益彰。重塑“吃苦耐劳，艰苦奋斗”精神，摒弃“好
逸恶劳，不劳而获”思想。多方提供机会，培养“一专多能”、“一岗多证”的新型工人，构
建新的骨干群体。采取优惠措施，让一部分工人靠辛勤劳动先富起来，刺激和带动更多的人
努力看齐。在工人中形成“多技能就会多挣钱，出大力也能挣大钱”共识和效应，这样积极
向上凝聚大部分职工合力，再造新的工人劳动队伍。 公司要发展必须有自己的骨干队伍，新型作业队既不是我们过去的工程队，也不是如今
包工头的民工队。它是以我们自己的工人骨干为基础，广泛吸收民工队伍中优秀分子组建而
成。实行新机制新政策，同工同酬，原身份不变，现身份平等。作业队内实行计件工资，定
额包干制。
6.做好工地文化、生活建设，展现企业人文精神风貌。工程施工环境流动，注定了工程
人长期漂泊生活。正因为这样我们更应该“以人为本，善待生活，美化环境”，尽可能的使我
们文化、生活丰富多彩起来。建一个工点，造一处新家，美化一块园地；让我们处处有家的
感觉和温暖。人常说：吃不穷用不穷，谋划不到一世穷。在文化生活、驻地环境上不要怕花
冤枉钱，环境改善生活质量提高，同样会促进生产力，产生效益。所以要大力举起：“提高生
活质量，促进工作质量，保障工程质量”的旗臶。
7.充分认识内外关系协调的重要性，务必协调好方方面面的关系。关系也能产生效益，
这一点本人原来在搞地亩协调工作时感受很深。内部关系是基础，外部关系是关键。对内坚
决贯彻上级各项规章制度和文件精神，按照上级总体战略部署和要求，真抓实干，创造性完
成工作。积极主动接受上级各业务部门监督和指导，上下一致形成合力。对外处理好周边关
系，协调好建设、设计、监理和接收单位的关系。外交事务具有双重性，既是利润流失的黑
洞，也是复利再生的根本。因此既要讲原则，又要灵活变通。做到：美人之美，成己之事；
彼此相通，互利双赢。特别要处理好建设方的关系，建设单位是我们的衣食父母，要干一个
竞聘总工程师演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我今天竞聘的工作岗位是经营部总工程师。
我先作一下自我介绍：我于1967年出生，今年39岁，工程师，中国共产党党员。本人于1988年1月在五处机筑段参加工作，历任技术员、助理工程师、工程师职务，担任过机筑段的技术主管、施工室主任；于1999年3月调入公司施工技术科，任专业工程师；XX年4月调到大久项目经理部担任项目总工程师；XX年6月调丹庄项目经理部担任项目总工程师，于今年年初调入经营部担任总工程师。先后参加过南浔铁路改造、七里湖专用线、株洲铁路枢纽改造、石长新建铁路、株六复线改造、南九高速公路、大久公路、丹庄高速公路等铁路、公路项目的建设施工。
我认为我具备担任经营部总工程师的能力和条件，优势如下：
一、有丰富的施工经验和业务能力
参加工作19年以来，一直从事施工技术方面的工作，一步一步一个脚印，工作踏实，作风严谨，刻苦钻研业务，工作能力和技术水平都有了很大提高；具有丰富的技术管理经验和一定的管理能力文秘家园；参加过多条铁路和公路的施工，对铁路和公路的施工技术有较为全面的了解，熟悉铁路、公路各项专业的施工技术、施工工艺；能够切实掌握施工实施性施工组织设计的编制，能针对工程实际制定切实可行的施工方案，并在从事验工计量、变更设计及调概索赔、竣工文件的编制等工作中，均取得了较好的工作成绩，受到了各级领导的好评。
二、备一定的管理经验
曾经担任过施工室主任、项目总工程师，在基层业务领导工作岗位上已有十年。在此期间，主持过多次技术会议、施工技术难题的研讨会，解决了施工现场的技术难题，较好地完成了各项任务。同时积极做好领导的参谋，协助领导抓好管理，使自己在工作能力、协调管理水平等方面有了进一步的提高。
三、具有较强的事业心和工作责任感
我能够自觉地遵守各项规章制度和劳动纪律，热爱自己的本职工作，尽责爱岗，工作兢兢业业，任劳任怨。在工作中积极主动，不怕苦、不怕累，想方设法去克服困难，努力完成各项任务。
四、干一行、爱一行、专一行，精益求精，学无止境、刻苦钻研是我的特点。我在干好本职工作的同时，刻苦钻研业务知识，不断提高自己的理论和业务水平，为今后更好地工作打下了良好的基础。
五、工作中，我善于集思广益，广泛征求大家意见，又能身体力行，充分发挥自己的主观能动性，创造性地开展工作。在日常生活和工作中注重不断地加强个人修养，踏实做事，诚实待人，也能团结同志，以大局为重，全力支持领导的工作。
如果这次我能够竞聘成功，我将努力做好以下几点：
一、勤奋学习，提高自身素质，一方面是政治理论知识的学习，不断提高自己的理论修养，另一方面是加强的业务知识的学习，使自己更加胜任本职工作。认真抓好施组的基础工作，学习和总结别人的先进经验和工作做法，使我们的投标水平迈上一个新台阶。不仅在施工技术上，在商务、报价等方面也要加强学习，不断地提高自己的综合工作能力。
二、扎实工作，锐意进取，继往开来，在实践中不断丰富自己。积累技术数据，建立技术档案，组织研究新技术、新工艺、新材料、新方法，提高施组的技术水平，和大家一起搞好本部门的工作，使本部门的工作日趋科学化，规范化，合理化。
繁忙的工作中不知不觉2016又将近尾声。回顾这一年的工作历程，作为远洋地产一名普通员工，我深深感受到我们远洋地产蓬勃发展的朝气和远洋人拼搏的精神。作为销售部一名优秀的置业顾问，我深深感觉到自己身肩重任，自己的一言一行不光是体现自我的素质，更是代表远洋地产企业的形象。所以我更要提高自身的修养，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，不断总结管理经验，提升管理能力。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过近两年置业顾问岗位的磨练，在今年5月通过竞聘，从一名优秀的销售人员成长为一名合格的销售主管，并且在努力做好自己的本职工作同时，通过内部培训，能够帮助更多的同事共同成长。当然我认为要想成长为一名优秀的销售主管，光做到这些还远远不够。下面就是我对今年所做具体工作的总结和下年工作的改进。
2016年主要工作 置业顾问岗位(1-4月份)：(一)接电共计30组。
(二)接访共计65组。
(三)共签约5套，签约总面积：1000.28平米，签约总金额：7945055元。
(四)电访客户3650组。
(五)参加公司举办的合肥、上海、南京、铜陵推广巡展。
(六)认真做好接电接访工作，并做好客户信息及时完整的CRM系统录入。
(七)完成元宵节客户上门拜访，赠送汤圆53组。
(八)按照项目公司要求轮流做好二月份第4周、四月份第4周黄山市场监测报告。
B组销售主管(5月-至今)：(一)接电：共计119组。
(二)接访：共计262组。
(三)签约：34套，总面积6952.97平米，总金额61446320元。
(四)收房：66套。
(五)老客户维护：1、端午节拜访客户，赠送粽子132组;
2、赠送老客户生日礼物66组;
3、中秋节邀约拍摄老客户全家福45组及赠送月饼87组。
(六)营销活动客户邀约：1、4周“远洋季”活动;
2、跆拳道比赛;
3、第二届啤酒节;
4、蛋糕DIY;
5、冰激凌DIY;
6、百大及歙县微信推广;
7、留学讲座;
8、老客户王立伟中秋私人烧烤宴;
9、徽行答谢宴;
10、中行答谢宴;
11、月饼DIY等。
(七)营销推广活动：合肥国际房展会、黄山房地产展示交易会、广州珠三角房博会。
(八)远嘉对接：1、完成5-12月份考勤统计及月度值班表;
2、完成5-12月份培训计划和总结;
3、完成5-12月份成交客户回访调查表。
(九)客户分析：1、完成5-12月份小组每周意向客户每周追访情况;
2、完成端午节来访客户分析;
3、完成“五一”来访客户分析;
4、完成国庆节来访客户分析;
5、完成中秋节来访客户分析;
6、完成黄山房展会接访客户分析表。
7、完成收房后客户房屋质量问题反馈及后期维护分析。
(十)市场调研：1、完成书香云端、云山诗意、碧桂园、星汇曼谷、新安博林山庄、江南一品、江南新城、天都首郡、铂宫、雨润星雨华府等个案调研;
2、完成16周市场监测报告。
(十一)内部培训：1、完成《老客户维护技巧》、《意向客户逼定技巧》、《案场接电及电访技巧》培训材料;
2、完成5-12月份日常晨训组织和晚例会组织工作;
3、完成每周六日销售部内部培训工作;
4、完成对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。
(十二)合同签署：1、完成9月份以来的所有网签合同，共计10套;
2、完成5-12月份所有已签合同的审查工作。
(十三)其他工作：1、完成领导交代的日常工作;
2、协助置业顾问完成客户谈判、签约、收房及相关问题的处理工作。
一、感恩、成长与不足 (一)感恩:首先感谢远洋地产和黄山公司给了展现自我的平台，让我实现了很多梦想。没有远洋我就不会站在2016北京远嘉的年会上领取优秀员工的鼓励;没有黄山公司就不会有我站在2016黄山公司年会上史总为我亲自颁发销冠的荣誉。其次感谢曾经言语诚恳的训斥和教导过我的领导们，是他们让我慢慢融入到远洋这个大家庭，不断的前进和成长。最后要感谢我的组员和同事，是他们这一年不断帮助和支持我，也是他们让我更加有信心不断的前进，迎接一次又一次的新挑战。
(二)成长1：5月份竞选B组销售主管，是我第一次真正意义通过公平竞争取得升职机会。曾经我以为作为一位好员工就是不断提升自己工作技能，不断的为公司创造更多地利益，这些就已经足够了。通过这次竞选活动，让我明白一位好的员工，不光是自己为公司创造更多的利益，而是一个人的能力越强就应该承担更多的责任，所以真正的一个好员工，就是能帮助更多的人成长，带领一个团队，来为公司创造更多更大的的企业价值。通过这次竞选不光让我得到了升职，让我更加清楚曾经背后有那么多人在支持着我，让我更加自信的一路走下去。
(三)成长2：如果说通过竞选可以让我在职位得到提升，那么参加公司举办的“远足”活动，则是在我意志力的一次考验和超越。步行25公里是我人生中第一次的连续步行的最远距离，在没有走之前，我还在想我能走下来吗?因为没有走过，所以不清楚。虽然我们晒着太阳、忍着饥渴，不顾脚底的水泡，但事实证明我能走下来，甚至还可以走的更远。通过这次活动我学到了两点：一、在做没有做过的事情之前，很多人都想我能做到吗!那该有多难呀!其实等我们做完了才发现原来是这么容易，这么简单，甚至我们还可以做的更好。恰恰印证了一句广告词：思想有多远，才能走多远。二、一个人和一个团队。如果是一个人，很难有人能真正走完全程。而一个团队相互帮助和搀扶，这样每个人都会到达终点，而且还增强了团队的沟通和凝聚力。
(四)不足：1、未能完成8、9、10月份小组销售任务。
2、市场监测不够认真，对市场信息了解不够深入和细化。
3、客户分析过于主观臆想化，不能准确客观把握客户需求意向。
二、改进措施 (一)8、9、10三个月未完成任务：分析：把原因多归结为天气炎热，客户来访量少，是没有从自身着手找原因。
改进措施：天气炎热，来访量是比以前少，但能我们能做到的是增加电访量和外出拜访量，提升我们逼定的能力。
(二)市场监测数据的不够准确化：分析：市场监测基础数据的取得是从房管局和各个楼盘销售部。房管局的数据是以实际网签为准，可能存在着一定的滞后性。而案场数据大多是负责该楼盘的置业顾问电话调研出的数据，由于楼盘之间存在着竞争，所以有很多数据不够真实。
改进措施：
1、普通住宅成交数据以房管局网签为主，针对具体异常数据楼盘，负责调研该楼盘的置业顾问电话核实。
2、别墅市场成交数据，以负责该楼盘的置业顾问电话调研为主，针对具体的异常数据楼盘，可以通过我们合作的媒体和广告公司来第三方调研核实，以保证数据的科学合理性。
(三)客户分析臆想化，判断客户不准确：分析：此种问题多发生在老员工身上，大多是凭借自己的销售经验，对客户意向房源和购买能力妄加揣测，而错失掉意向客户。
改进错失：针对此类问题，后期要在内部培训上增加客户意向判断相关课题，还要在每周客户分析上了解客户首次来访的真实情况，细节动作等，只为了更加科学、理性的判断客户的真实意向，为后期逼定客户做好铺垫工作。
三、下年度(2016年)业绩指标及主要工作 (一)业绩指标：1、计划接电250组;接访600组。
2、计划小组签约40套;签约面积7000平米;完成签约额7500万，完成收房35套。
(二)如何完成年度销售指标：1、归零的心态。销售最重要是心态，心态的好坏是成功的一半，无论2016年成败与否，清空一切，一切从零开始。
2、组员月初制定月度任务完成计划(后期跟踪指导)
3、提高团队销售技巧(针对性模拟演练及培训)
4、做好老客户维护(定期上门拜访老客户)
5、调动销售积极性(运用公司销售激励制度)
6、提高销售服务意识(建议月度评服务标兵，作为季度考核指标之一)
7、月底总结任务完成情况(完成者做经验分享，未完成者做原因分析)
(三)案场监督和管理：1、正确传达领导下达指示及任务
2、衔接各部门(及A组)之间关系;
3、科学统计小组每天、周、月来电量、来访量、回访量、成交量等数据;
4、监督组内员工跟单速度及跟单质量，提高成交率;
5、了解意向客户追访情况及问题处理。
(四)内部培训：1、组织销售员对房地产销售业务不定期进行业务交流，分享案例并分析
2、定期做竞争楼盘市调并进行PPT分享;
3、提倡销售员或小组间互帮互助;
4、老销售主动帮助新销售，实行一带一制。
(五)投诉问题及处理1、了解事件所有细节，分析问题所在，协助销售与客户间进行沟通
2、综合考虑客户价值，理性解决客户问题
3、事态严重时以书面或邮件形式，及时进行上报与领导共同协商解决办法
4、提倡销售内部消化投诉事件，事后上报并制成案例进行培训。
四、对公司管理的意见、建议(一)2016希望远嘉北京公司可以给予我们更多的关心和支持。例如：销售主管提升性培训、去其他项目考察交流学习等。
各位领导、各位同事下午好!
我叫李钦涛，毕业于山东交通学院机械专业，有幸于XX年7月16日进入咱们威建集团，很高兴也很庆幸能与在坐的各位领导、各位同事一起工作。
一、心里历程:
两年半前刚走入威建大门时，我还是个懵懂的找范文就来孩子，不会架设使用仪器，不知道怎样整理资料，不懂得该如何与甲方、监理沟通，甚至听不懂威海人说话。相对于土建专业毕业的伙伴，我心里有着莫名的恐慌和担心，原因就是一窍不通，心里没底。
很快，我就被分到鞠经理(少政)的门下，很庆幸遇到了我在土建行业的启蒙老师，边学威海话边工作学习，那半年我们干了许多小活，”麻雀虽小，五脏俱全”,经历了长螺旋钻孔、小回旋钻(磨盘钻)钻孔等成孔工艺，施工了住宅楼、车间和围墙桩。参与了南郊热电(180万元)桩基工程,半年后，就接到了公司工程科的调令。
此后,先后跟随韩永祥(科长)、林忠(项目经理)学会了标书的制作、招标的程序和大工程(产值500万元以上)技术工作该如何运做，这里边有苦也有甜，频繁调动的工作加速了我的成长。
今年XX年3月份我奉命调到第九项目部担任项目技术负责人。可以这麽说，那时我给自己的定位就是桩基部分的技术负责人+承台、墩柱、盖梁等上部结构部分的技术员，并做好了努力配合承台、墩柱、盖梁等上部结构部分的技术负责人的心里准备，也许是在逃避着自己不懂的区域。可最后老杨工的撤离，打破了我的错误认识，“丑媳妇总要见公婆”，在忙完桩基部分后，就开始钻研图纸，细化施工步骤，让自己空洞的脑海中渐渐有了承台、墩柱、盖梁等上部结构部分技术的沉淀，不会不丢人，从项目经理到民工，从甲方到监理，
抓住机会就问，最后居然由济宁市济邹路光府河桥工程最苛刻的李庆洲(总监代表)嘴里传出来一句话:李钦涛有着很深的建筑理论基础,还有不少人认可,
着实让我高兴了几番，可我“自家人知自家事”，一个非土建专业的毕业生短短两年时间建立起来的知识体系是绝对无法和土建专业的毕业生相比拟的。可我不会屈服于现实，揣着责任与执著,一次次披荆斩棘,一步步前进。
二、自今年XX年7月份至今完成主要工作：
1.光威拓展纤维2号车间增(φ400mm长螺旋)桩，结算额16万元。
2.蓝星玻璃厂围墙(φ400mm小回旋钻)桩，结算额5万元。
3.正棋花园b3、b6、b7楼(φ400mm长螺旋)桩基，结算额51万元。
4.光威拓展纤维1号车间增(φ500mm小回旋钻)桩，结算额3万元。
5.南郊热电(威普能源)化水车间、蓄水池、灰库、输煤栈桥、脱硫设备(φ600mm长螺旋)桩基，结算额181万元。
6.威海新船重工舾装车间(φ800mm冲击钻)桩基，预计结算额700万元。
7.济宁市济邹路光府河桥翻建工程(φ1100/1200mm回旋钻)桩基，预计结算额470万元。
8.济宁市济邹路光府河桥翻建工程承台、墩柱、盖梁，预计结算额435万元。
9.新威路排水整治工程，预计结算额25万元。
10.威海市海峰河1号桥工程，预计结算额80万元。
11.承担威海博通热电股份有限公司扩建桩基工程标书、威海市净雅大酒店新增地下车库桩基和望海b6楼人工挖孔桩、管桩、长螺旋钻孔灌注桩经济对比分析和优化方案的编写，参与了淄博市体育场灌注桩工程、乐天世纪基坑支护工程、威海市民文化中心混凝土管桩工程、海阳分公司食堂、厂房、宿舍、办公楼、生产场地混凝土管桩工程、威海市人力资源市场cfg桩基工程等标书的制定。
12.学习并参与了XX年3月份-10月份分公司技术、质量、计量、合同、结算等管理工作。
13、XX年10月份参与了预应力砼管桩施工工法的编制，并成功申报为省级工法。
三、在以上工作中培养的优点：
1.勤能补拙!
做标书和在南郊热电、新船重工舾装车间、济宁市济邹路光府河桥扩建工程上劳动强度都是非常高的，经常要通宵，尤其是在济宁市济邹路光府河桥桩基施工阶段，这两个月平均每天能有3、4个小时休息+睡觉就很不错了，甚至半个月内连续24小时、36小时熬着不能睡觉，可我坚信：坚持就是胜利!
2.做事扎实!
很多具体的工作，要你去动手，7、8米的操作架上，烈阳炎炎，狭窄的操作面上，蹲一会站起来就头晕，可工人能待得住，你也不能装熊，他们加班没捞着吃饭，你也不能独个去吃，工人冒着大雨施工，你即使不能亲自去干，那也要帮着指挥车辆，叮嘱一些施工注意事项，有一个工人没有雨衣，你也要陪着淋雨。做事扎实，同甘共苦，更能获得工人们的认可。
3.忠诚!
要忠诚于自己的工作!一个努力工作的人，可能领导或者周围的同事一时看不到你的辛苦，但你自己要经常问自己，我今天的工作是否对得起自己所拿的工资。
4.敢于担当!
处事要果断，有魄力，遇到一些突发事件，不能往后缩，要能压得住。在济宁市济邹路光府河桥工程中劳务分包队伍中有很多不听从指挥，做事磨磨蹭蹭，一点小事推过来推过去，本来几十分钟的活，可能会磨上2个小时的嘴皮子。尤其是项目经理不在场，你找范文就来就更要顶上去，工程进度越不能慢下来，压不住，“就擒贼先擒王”压住工头。
5.机动灵活!
时刻注意与工程有关的信息!比如这两次去济宁办理工程签证，首先通过一定渠道打听出甲方洽商记录的实底，比如：一开始石子垫层做签证是15cm厚(实际可能还不到10cm)，而打听出甲方报财政的是30cm厚，回去立马将签证改为20cm,虽然甲方有人提出多，但咱们只说了一句：“你们肯定不亏”，他们就不说话了，这一下工程量就多出了1/3。另外，利用两个项目经理(都姓张)比较听刘主任的话的特点，遇到推皮球的时候，就去请示一下刘主任的意见，回头告诉他们刘主任同意给，他们适当砍点也就签了(刘主任不在现场，所以好糊弄，也许这就是“拿鸡毛当令箭”，可只要对公司对工程有利，鸡毛也只好拿了)。还有，由于清单中钢筋报价5450比合同中约定钢筋基价5800低350，造成我方间接损失17万，按正常程序不能再要了，这时装不明白，提供一份工程亏损分析报告给甲方，即使不能不给咱们，至少在审结算时能少砍点。
6.纠错技能!
一个人除非你什麽也不干，否则，就一定会犯错误。作为一个项目技术负责人，必须掌握各种纠错的经验和技能。施工毕竟不是在纸上画图，每一道工序都必然有误差，我们所要掌握的就是能迅速的发现这些误差和错误，并在它累积成很难补救的错误前，消弭它。
四、还存在的缺点/遗憾：
1.首先就是济宁市济邹路光府河桥工程上，XX年4月16日只对建圆劳务分包队伍进行清理基漕安全技术交底，却没来得急对XX年4月18、19日借调来的河北新河桩基施工分包队伍进行清理基漕安全技术交底，致使公司在处理此次事故上非常被动
2.对安全、工程进度和质量哪个排在第一位认识不清。在没有出事之前，一般人都至少潜意识认为工程进度和质量要比安全重要，毕竟工程结束，这两样都是看得着的，可以获得奖励的，而安全则是必须的应该的，反而不引人注意了。虽然我很想跟自己说必须重视安全，但我很难想像当下一个同样的工程中，我是否能顶住外在压力坚持住对非安全操作投反对票。
3.因为全站仪用得少，所以不是很得心应手。
4.性格尚欠圆滑。特别是在为工作劳心劳力之后，火气会上升，遇到委屈，一次两次三次四次都还能忍受，可是五次之后，就压制不住了。“忍工不够”!
5.对于施工中用到的安全计算软件知之甚少，比如基坑、满膛式钢管架支撑盖梁的稳定性验算等。
6.人际关系网太窄，制约着签证、结算等工作，需慢慢积累，短期内不能得到解决。
五、些许建议
1.加强公司投标和报价的力量，尤其是报价;必须做到细化各个分项，绝不能有漏项或计算错误发生，最后可以让承建的(有现场经验)项目部帮着把把关。咱们接一个工程，最终目的就是为了盈利，如果你在起跑线找范文就来上就已经落后别人99步，那麽不管你如何努力，如何算计，也别指望能在100步时追上别人!
2.现在的技术员可以说不比稍差的技术负责人收入少，可操心的事却少的多，现在的技术员最长挂在嘴边的话：我不管，反正不扣我的分。这样的事还只是小事，如果滋生下面这种念头就麻烦了：我不复核了，反正错了也不是我负责任(技术上有技术负责人，其它方面有项目经理)。要给技术员适当加压，让他们承担适当责任，这就像结婚生子后就要养妻教子一样。
六、自我评价(供各位领导、评委参考)
七、最后唱票
经过两年半的积累和学习，我已经初步具备了做一名技术负责人的能力，如果你认为小李过去做得还行，今后能继续胜任项目技术负责人的工作，那麽就请投我一票。
谢谢!
尊敬的镇领导、同志们：
大家好！我是22号选手,感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲；感谢镇政府创造了一次公平竞争的机会，使我能够参与竞选，接受各位领导的选择。今天我演讲的内容是：爱岗敬业，勤勉工作，努力争当一名优秀的镇政府经济发展办项目副主任，具体讲三方面内容：
一、对岗位的认识
经济发展办项目具有重要工作职能，要做好经济规划、项目开发、招商引资、技术引进、市场流通、富余劳动力转移等有关工作，对于我镇经济发展具有重要作用。作为经济发展办项目副主任，要按照镇党委、政府的工作精神，树立服务意识，协助主任，刻苦勤奋，认真努力做好工作，促进全镇经济社会发展。
二、竞聘优势
这次我竞聘经济发展办项目副主任，主要具有以下优势：
一是我有丰富的工作经历与较好的工作业绩。我现年32岁，2001年毕业于西南林业大学工程管理学院室内外规划设计专业，2016年参加公务员考试到和顺镇政府工作，2016年10月到镇政府工作，参加工作8年来，先后从事集镇规划、安全生产、工程项目管理等工作，掌握了一定规划管理知识和上级各部门相关文件内容，能按照领导批示精神，结合实际开展工作，擅长做群众工作，具有较为丰富的工作经验，能够适应经济发展办项目副主任工作。参加工作来，我做事认真负责，处事果断细致，组织纪律性强，能够完成领导布置的全部工作任务，有较好的工作业绩，获得领导与群众的一致肯定。
二是我熟知经济发展办项目副主任的岗位职责。项目副主任的岗位职责是重要的，具有承上启下的桥梁纽带作用，既要协助主任做好工作，又要充分发挥自己的能动作用，带领职工全面完成工作，要做好项目副主任工作很不容易。我了解项目副主任的岗位职责，就能按项目副主任的工作要求直接投入工作，起到事半功倍的作用。我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，对各社区、村的建设情况也较为熟悉，这些都是保证我做好项目副主任工作的基础条件。
三是我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、雷厉风行、敢于碰硬的工作作风。我从事乡镇工作多年，熟知项目副主任的基本情况，愿为它努力工作，奉献力量。我会严格要求自己，紧密结合项目副主任的岗位实际，创造性、灵活性地协调、开展各项工作，保证出色完成各项工作任务，以此获得领导与群众对我的信赖。
三、今后工作方向
假如我这次竞聘项目副主任成功，我将按照“一个原则”、“两大主题”、“三个转变”、“四个服从”、“五个做到”的要求开展工作：
“一个原则”是为经济发展办主要党政领导分忧，当好参谋助手，把它作为全部工作的出发点和落脚点。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，牢牢把握中央深入推进西部大开发和将云南建设成中国面向南亚开放桥头堡的历史机遇，创新工作思路，促进各项工作发展。
“两大主题”是围绕协调与管理两大主题，突出项目建设的协调和办公室业务素质建设。紧紧围绕县委“323”发展战略，坚持加快发展第一要务不动摇，统筹各项事业协调发展；坚持以城镇工作为中心，统筹城市农村协调发展；坚持以第三产业为主导，统筹一、二、三产业协调发展，增强全镇综合实力，提高人民生活水平，推进社会事业全面进步，把建设成为云南一流的经济文化强镇。
“三个转变”是进行换位思考，实现由中级管理向高层管理干部的转变，实现由事务开拓型工作向综合管理协调型工作的转变，实现由自我管理向全面管理的转变。以打造“开放、活力、文明、生态、小康、和谐”为目标，突出抓好城市化和城乡一体化、商贸旅游国际化、新型工业化、特色农业产业化工作。
“四个服从”是个人服从集体，个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观；做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。不拘泥于局部利益，服从县委、政府、建设局、国土局及相关部门的规划、规定，增强把握事务的党性观念，严格执行政策，做到是非分明。
“五个做到”：一是服从主要领导安排，协调内部工作，营造民主团结气氛，使决策形成共识和默契，促进工作发展。二是知人善推，了解同事的德才学识、性格作风，用其所长，避其所短，使经济发展办成为一个作风过硬、素质优良、纪律严明的窗口部门。三是倡“和”求“统”，充分发扬民主，广泛听取意见，与群众倡“和”，搞好团结，增强凝聚力和向心力；努力弹好内部“协奏曲”，统筹兼顾，真正做到任何事能够提得起，放得下，撒得开，统得拢。四是寓“管”于“帮”，时刻关心群众，凡是可以立项的工程项目，要帮助群众立项建设，在各种补助政策下，按照项目管理规定推动各项工程建设。五是发挥带头和示范作用，正直公平，坚持原则，严格履行组织所赋予的职责和义务，按制度办事，不循私情，廉洁自律，使各社区、村、镇直各部门的项目工程在有序规范管理中取得最大效益，让项目办领导放心，让人民群众满意。
与此同时，我要在各社区、村民小组中推选经济发展联络员，利用村、组的人力、物力壮大集体经济，带动人民群众增收。我要结合地方优势、发展特色产业，如胡家湾饵丝、朝阳村的草帽豆腐可以找恰当地点建立特色小吃，形成生产、加工、销售的一条龙；马常村仪慈巷的下海子7亩多池塘出10度多的温水，可以开发为游泳、小吃、娱乐小巷，配上灯光夜景，打造成象丽江酒吧一条街一样热闹；利用勐连片区的草果优势产业链进行项目开发，促进勐连片区经济发展。
各位领导、同志们，今天的演讲，我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了自己的态度和意志，愿把自己的聪明和才智、辛勤和汗水融进实际工作中，促进镇整体工作发展，决不辜负大家对我的厚望。最后，我向在座的各位领导、同志们表个态：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作，因为人生世上，是拼搏是奋斗，是为了给祖国和人民创造更美好的生活，这就是一个人的人生价值。
总结一：大学素质拓展活动总结
晃眼间，大学生活的头半年就已经接近尾声了，在担任了支部的素质拓展委员一职半年后，我深刻体会到身为班干部以及做好一份工作的不易。在这半年中，我虽然没犯大错，但在工作过程中也有不少小的疏忽，在此，我将做出如下总结：
在学年刚开始的时候有不少同学积极参加了各个学院开展的活动，例如外国语学院与信息工程学院举办的有关于英语方面的比赛，虽然没有取得什么成绩，但参与度很高。
然而，在接二连三的参加的活动中，同学们都未获得回音，便对各个院系举办的活动产生了怀疑，积极性受大了极大的打击，所以，在后期的工作中，无论怎么宣传，同学们都无动于衷。我想，这也许是我个人宣传不到位，作为我院各个支部人数最少的部门的班干部，我觉得工作难度不小。
在班级活动中，我收获了感动，不少同学主动承担了活动场地的布置与事后的打扫，会场的布置也花费了他们不少的心思，有的同学则主动担任了PPT的制作和放映。
在校级的创业大赛中，由于我个人的失误没有监督报名的同学写好策划书导致我支部在此次活动中丧失提升自我价值、培养自身能的绝好机会，对此我在例会上做出了检讨，并对同学们做出了解释。保证在以后的活动中将不会再次出现类似情况。
对于后阶段开始我支部参加活动的积极性有明显下滑的现象，我也将采取一些补助方法，例如在同学们自愿报名了以后，我将提醒他们一定要活动参加活动，不能言而无信，一会一个样。对于没有人愿意参加的特大型活动，我将听取班委会意见，按照同学们制定的班规选取一定的人员参加。
在这半年里，我感受到了集体魅力，让我有信心和决心将这份工作做下去，尽自己最大的努力为理学院素质拓展部的发展尽自己一份绵薄之力。
总结二：大学素质拓展活动总结
新学期伊始，经会计学院团委各部门通力合作，我院第一期大学生户外素质拓展活动于3月20号在北区田径场顺利举行并画上了圆满的句号。
大学生素质拓展活动是以开发大学生人力资源为着力点，进一步整合并深化教学主渠道，并促进学生提高综合素质的各种活动和工作项目，在“思想政治与道德素养”、“社会实践与志愿服务”、“科技学术与创新创业”、“文体艺术与身心发展”、“社团活动与社会工作”、“技能培训”等六个方面引导广大学生完善智能结构，帮助同学们全面成长成才的素质教育工程。
在本次大学生素质拓展活动中，我们充分根据实际情况，设计规划出了一系列活动项目，如：四人三步走，七人六点跃，合力吹气球，百发百中等小游戏。由于这是团委第一次承办此类活动，所以作为试行，我们只邀请了会计学院团委主要学生干部参加第一期的活动。
经全体成员的努力，本次活动办的很成功。整个活动主要以简单易行且极具趣味性的游戏为主，同学们在游戏过程中都能充分地认识到自身潜能，增强自信心，改善自身形象；而且克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；由于我们做到了每个人都参与到了其中，让每一位同学都认识到群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。而经过这次活动，我们也确实达到了预定的要求和目标，同学们在玩的同时也学习到很多东西。
这次活动，在一定程度上来说我们是达到了预定的目标的，但同时也暴露了一些问题。在活动结束时，团委书记罗维老师在对同学们的讲话中指出了我们的不足之处。首先我们缺少了一个幽默风趣，足智多谋能够担起重任的主持人；而后，由于我们活动是以小组为单位进行的，导致我们一些同学在活动中就过于关注自己所在队伍，而忽视其他队伍在活动中的表现。罗书记指出，这次活动办的是很成功的，并希望我们能将这个活动办的越来越大，活动项目越来越丰富。要把这个大学生户外素质拓展活动办成我们会计学院发展第二课堂的主要阵地，办成我们会计学院的品牌项目。
有了这次活动的成功经验，我们会计学院的第二期大学生户外素质拓展活动也将在不久后举行。并且我们会不断地壮大这个队伍，而且在不断的创新中把大学生户外素质拓展这项活动办的越来越好。打造成我们会计学院的品牌项目，吸引更多的同学和其他二级学院的同学加入。
总结三：大学素质拓展活动总结
“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”意思是：天道的运行刚健强健，相应于此，君子应刚毅坚卓，奋发图强：大地的气势厚实和顺，相应于此，君子应增厚美德，容载万物。
为了适应21世纪人才培养的需求，加强大学生素质教育，培养现代化建设需要的知识结构合理、能力强、素质高，富有创新精神的专门人才，认真落实大学生素质拓展计划，工商管理专业（1）班全体同学于20xx年3月12、13号开展了一系列素质拓展活动，并取得圆满成功。
此次活动总结有以下三点：
一、信任同伴、相信团队
信任同伴、相信队长是我们融入团队，开展工作的基础。我们的“信任背摔”项目就让大家学会信任同伴、相信团队。在队员的口号中：“准备好了吗？”“准备好了！”“我要倒了，”“来吧！” 感动了很多原本胆小的同学，使他们忘记了恐惧，放心地把自己交给了大家，因为我们相信彼此。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任自己的同伴，相信自己的团队，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持，我们在这个团队中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。
二、战胜自我、挑战自我
每个人都有自己脆弱的一面，只有不断挑战自我、战胜自我，我们才能够战胜一切困难。 在我们的人生中，我们也会遇到很多近在眼前的机遇，只要我们勇于挑战自我，勇敢的跨出第一步，我们的人生就能前进一大步，才能更好的将本属于自己的机会牢牢抓住。正如教练说的“桥上一小步，人生一大步”。
而且每个人都有巨大的潜力可开发，可我们自己往往忽略了自己的潜力，拓展虽说加强了团队间的凝聚力，但更重要的是让自己清楚地认识到自己的能力。同时我们也要相信自己，成功永远属于有自信的人，一个获得巨大成功的人，首先应该是自信的。自信使不可能变为现实。一分自信，一分成功，十分自信，十分成功。生活给我们无数个坑洞，当我们陷入其中努力往上攀爬时，自信成了此时的考官，我们只有拥有自信才能找到自己的潜能，挖掘超越极限，走出黑暗的坑洞，让温暖的阳光划破冰峰的自己，交上满意答卷。
三、团结就是力量
团结就是力量，团结就是希望。只要大家团结一致、齐心协力就一定能克服所有的困难。通过这次拓展过程中最大的收获就是让我们加深了我们彼此的关系，更深一层地增加了男女同学之间的友谊。这次活动使我们了解到“没有完美的个人，但是可以有完美的团队”。
生活中、工作中没有一帆风顺的路，它也许正如我们此次拓展培训一样，充满挑战、充满艰辛。这次拓展培训让我们深刻体会到了团队的力量是巨大的，并且成功必须同时属于团队的每一个成员。如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。这次的训练还使大家亲身感受到了“人的潜力是无穷的”。世上无难事，没有什么不可能完成的任务；人最大的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步！决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃，要相信自己，你就是最棒的！
上一篇：2016年安全月文章
下一篇：村委员竞职演讲