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婚纱影楼
营销推广策划书
活动执行:天一策划
目 录
第一、营销方式 1、推广策略 2、价格策略 3、产品策略
4、企业面向消费者的宣传品 第二、营销活动策划 1、方案主题 2、活动方式 3:时间地点 4:奖品类别
5:操作流程与 主持人文案 6:前期宣传
7:现场绣人员任务书 8:现场人员注意事项 9:现场布置部分 10:活动物料清单
第一、营销方式
1、推广策略
目标人群:都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,
同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。
(一)、根据消费目标群体的定位,进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作:【影楼策划书】
A、 与他们进行客户信息共享,用他们的客户会员信息收集目标受众的资
料,进行精确的信息传达。
B、 在业务方面进行合作,给予他们相应的提成。
C、 在他们会所内,放置影楼广告DM单,精美服务菜单作品画册及相关
的POP传播工具。
(二)、争取行政资源,既通过民政部收集消费者资料(新婚),直接取得联系,进行娘家式服务。
A、将祝福和广告DM单一起送上。 B、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场,
形成战线联盟。
1、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。 3、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。 (注:具体会员制度条款需要另文规定)
3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。 以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B、增值服务
沟通:讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。
品质:以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。
周到:对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往的宣传DM。正面内容:婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容:星座简介,包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免造成俗气、没品质的感觉,无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片,分三档,普通会员、贵宾卡、至尊卡。 4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
一:活动主题 :
至爱一生 真情定格
——婚纱摄影十一特惠婚纱绣【影楼策划书】
二、活动方式:
参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。
现场以婚纱模特绣为线索,中间穿插与目标受众(分为消费者和现场观众)互动游戏。
A、 当天消费者既结婚新人自己也当一回模特,在台上走绣,并将现场定格拍摄当作记念,走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。
B、 现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣,帮他们免费拍照送给他们。
影楼开店策划方案
策划人:龙跃强
一、影楼定位(儿童摄影为主,婚纱艺术照证件照洗片,影视摄像为辅) 所谓万事开头难,影楼之所以要定位也就是要突出这个店的特色,我个人比较偏向于做儿童摄影,理由如下:
第一:婚纱影楼现已遍布全国,市场竞争激烈,价格也越来越烂,加之工作室的出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻,就拿长沙来说有艾特,蝴蝶树,新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半
第二:儿童摄影比较具有持续性,从 宝宝照到一系列的成长照,客户比较稳定,而婚纱只有一次,从技术方面来讲比较好把控,避免技术上不能重拍
第三,市场较大,利润空间较大。现在的父母都舍得为孩子花钱,而婚纱的话程序比较多而且比较琐碎,利润空间没得宝宝照的大,市场可以针对所有小学或是幼儿园 妇幼保健医院(出生照)
二、影楼选址(乡镇或是小市)个人意见
如上现在的大城市已经饱和,而且有很多成熟的老影楼,在一定的时间内他们已经形成了品牌。而在乡镇与小市,一般的做不到这么大的规模,可以形成垄断,而且避免了恶性相争。
三、影楼的装修
当然选好地方以后,接下来的就是装修了,根据儿童的特色,装修的风格要是小孩子能接受的,也就是比较可爱活波的,有条件的情况下最好先出装修图,能设置实景棚和背景棚
四、影楼的设备
摄影器材:至少3台单反相机(佳能5D2或者是尼康D90)影楼的常备设备【影楼策划书】
摄像器材:一台索尼250P摄像机
电脑配置:电脑配置若干,要求2台配置高的用于做视频,其他的可以一般
用于修图
服装化妆:宝宝衣服若干,婚纱艺术照的衣服也要有点
五、影楼的人员安排
1.门市 2.摄影师兼摄像师 3.化妆师 4.后期人员 5.会计 6.导拍
六、影楼的流程
门市接待→了解客户需求→选择合适的套系→选服装预约→通知拍摄化妆→拍摄→当场选片(过段选片)→进入后期修片→版式设计→成品入册→通知客户取件
七、影楼的的预算
门面费用:
装修费用:
设备器材费用:
人员工资费用:
2012年2月3日
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