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立顿奶茶广告策划书
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广告策划书参与人员：
学号：
学号：学号：
学号：日期：2013-11-9
目录
目录........................................................... 2
第一部分：市场分析............................... 3
一、 市场现状 ..................................... 3
二、 核心目标消费群： ..................... 4
三、 现代年轻女性消费心理新动向 . 4
四、 优势 ........................................... 10
五、 威胁 ........................................... 11
第二部分：营销环境分析..................... 11
第三部分：消费者分析......................... 11
一、主要消费者群体 ......................... 11
二、潜在的消费群体 ......................... 13
第四部分：主要竞争对手..................... 13
一、优乐美奶茶 ................................. 13
第五部分：广告策略............................. 14
一、 广告口号： ............................... 14
二、 广告目地 ................................... 14
三、 广告目标市场策略 ................... 14
四、 广告产品定位 ........................... 15
第一部分：市场分析
一、 市场现状
自从奶茶从台湾传到大陆以来已有10年多之久，在很短的时间内，大大小小的城市各种品牌的层出不穷，风靡全国。奶茶市场不容小视。
小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
总部提供已经调配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯奶茶，如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。
采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而定用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。
因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素，带温度显示的保温茶桶，让我们时刻清晰关注到茶水温度，以保证冲饮奶茶的口感。 奶精的主要成分是氢化植物油，氢化植物油也叫反式脂肪酸，这是一种通过氢化作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。近年来的研究表明，反式脂肪酸会对人的心脏产生危害，并且会干扰人体的正常代谢作用，这种物质对人的影响是可积累的。无论男女老幼、无论年纪多大，喝了奶茶，都会受到这种物质的不可逆的伤害。
而喜爱喝奶茶的消费者，悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻
人，而其中女性占据大部分，有女性消费群具有以下特征：
二、 核心目标消费群：
年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性
由于女性占奶茶消费群的 67.5％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。
当然年轻的饮茶者也是消费人群之一。
三、 现代年轻女性消费心理新动向
1、女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。立顿杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。
2、女性的挑战动向。希望冒险。希望向某些事物挑战。一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。女性喜欢标新立异的心理特点。
3、女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立。表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。的品牌核心价值彰显了女性“有主见”的自立动向。
4、女性的即时动向。希望节时、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顾家人，又节省自己时间的有效办法，就是利用省时的商品。立顿杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求。
5、女性的愉快动向。希望过得快乐。希望做自己喜欢做的事。这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”。比如说国内的成功杯装奶茶品牌——香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。不过，立顿为了进军中国大陆市场也需要迎合广大中国女性消费者的需求也会以女性为主体。
6、直觉的倾向。女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。
7、感性的倾向。“感觉”好的商品更能打动女性消费者女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。 能够带来梦想的商品在女性中必定畅销。 平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢购买“温馨”、“可爱”的立顿奶茶商品。
根据以上的奶茶产品和消费者心理研究，立顿奶茶定位第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。
1、配方创新，让消费者爱上她
立顿奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，立顿奶茶改变了奶茶的原来的形态，借助立顿奶茶研究所的反复研究，采用高热量的淀粉做的珍珠，你知道吗？ 100克这样的珍珠卡路里相当于一块大排的热
创业策划书 ——星情奶茶 创业项目：星情奶茶
创业成员：
所在系别：财经系
所在专业：营销与策划
策划时间： xxxx 2013年11月
目录
一、项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
2、S W O T分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
三、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
1、产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2、价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3、渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
4、促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、管理策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
1、组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2、店址选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
3、管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
五、财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
1、资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2、利润分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
3、投资收益预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
六、创业风险与保障„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
1、产品与技术风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2、经营管理风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
七、后期策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5【奶茶口号】
一、项目简介
1、本店宗旨
用优质的原材料，做优质的奶茶。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色，制作奶茶的速度快，口感好价格合理，服务周到。能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。并且本店将推出奶茶面包套餐可根据顾客喜好自行搭配。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有三个人，分工如下：
制作、销售：xxx
现金结算：xxx
店面整理、材料订购：xxx
二、市场环境分析
1、 竞争对手分析
毫无疑问，学校旁边形形色色的饮料小店数不胜数，比如街客、星期八等奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味和品种都相似，且在产品和服务上没有太多的创新。但是其都拥有一定的顾客群。因此对星情奶茶有一定的冲击。
2、SWOT分析
（一）优势分析
①现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；
②奶茶品种有限，口感较一般，产品开阔上没有创新；
③厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热的酷暑之时，其消费量会有所减少；
④店内销售以及搭配一些点心等，在一定程度上能够吸引更多的消费者。
（二）劣势分析
①奶茶经营面积有限，提供服务范围有限；
②新店开业部分学生对其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；
③产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说不易接受；
④奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。
（三）机会分析
①市场远未饱和，存在较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
②良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在消费者心中树立较好的口碑；
③虽然营业面积有限，但有着优雅的室内环境，耳濡目染中能给消费者留下良好的印象（尤其是和其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；
④产品丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
（四）威胁分析
①竞争对手有其固定范围的消费群，且绝对不会奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；
②随着各类食品供应种类及数目的不断增加，可供消费者选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料诸如可乐、牛奶、橙汁等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场；
③奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（健康为主）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“NO”。
总结：任何一家奶茶店在开业初期肯定会遇到这样或者那样的挫折，但是我们必须克服这样或那样的挫折，这样才会有发展的空间。
三、营销策略
1、产品策略：
按照一年四季我们将推出不同的奶茶。 春天：因为春天是生长的季节，有一句谚语叫做“一年之计在于春”，所以我们
店将推出春季养生奶茶，这种奶茶不同于以往的那些奶茶，因为他不仅仅是奶茶了，而是保健奶茶。这样既有奶茶的味道又能拥有保健品的功效。所以我们店春季口号就是：“聆听春之音，感受春之美。
夏天：因为夏天是一年中最热的季节，我们将推出夏季清爽奶茶，让人们喝起来
特别的凉爽，非常解渴。而且口味独特，因为这样可以吸引更为广阔的顾客。所以我们店夏季的口号就是：“酷热夏天，我来抵挡!”
秋天：因为秋天是一年中最干燥的季节，我们将推出滋润奶茶，这种奶茶喝起来
能够让我们的秋天不在是那么干燥了。所以我们店的秋季的口号就是：“干燥请远离我们。”
冬天：因为冬天是一年中最寒冷的季节，所以我们将推出温暖贴心的奶茶， 这
样让顾客感受到我们店的服务和温暖。我们店冬季的口号就是：“让冬季不再寒冷。”
①产品复合式经营，不仅推出奶茶，还有受消费者喜爱的点心，是休息、放松的好地方；
②较之于其他奶茶店，推出新鲜鲜榨果蔬饮品；
③根据消费者的不同，推出不同产品；
④注重服务质量。主动热情地为消费者服务；
⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。
⑥店内设有“寄语”墙，供消费者写下自己的心情等。
2、价格策略：
①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理的价格；
②较之于竞争者，制定相对低廉点的价格；
奶茶店的广告宣传标语
xx奶茶，喝茶好去处；品质·味道·两大优点让你喝到独一无二的奶茶。
喝奶茶,就来xx奶茶铺!
喝奶茶,就喝xx奶茶吧!
体验不一样的优爽感觉——xx奶茶
xx奶茶，就是不一样！
xx奶茶，恋上奶茶和你
无限香浓，一见钟情。
xx奶茶，哦也！
xx奶茶店 意天天健康.
时备奶茶,日日健康
相关资料下载：如何巧做餐.饮广告 餐.厅如何实施广告营销
冰爽感觉，快乐滋味，xx奶茶！
驻足驿站，放飞心情
每一分钟都是星期天
天堂鸟，任我行
XXXX,温馨的相聚
满满一杯 细细品味
XX奶茶，温暖我心!
哇噢!就是这个味道！
每天都有好心情！
xx，用心给您好的。
xx，甜甜在心间.
走进青春节拍，为好味道喝采！
冰凉的世界、冰凉的奶茶、带给你冰凉的享受！
清爽奶茶 情浓意更浓!
诱-惑管不住，xx扑面来
喝过xx，才知道什么是美
快乐奶茶，xx滋味
xx奶茶，顾客说好才是真的好！【奶茶口号】
xx奶茶，快乐之源！
xx奶茶，欢乐共享，特别滋味！
悠悠奶茶香，浓浓健康情
滴滴真滋味,浓浓奶茶香~
xx奶茶，和奶茶有个约会。
泡她？还是泡它？都想泡
捧在手里，甜在心中
xx奶茶，天天有得喝
浓郁香甜,简单生活！
xx奶茶,原味生活!
无尽幽香，xx奶茶！
xx奶茶，天天有你更精彩。
奶与茶的美丽邂逅，xx奶茶！
xx奶茶，我的爱
xx奶茶，初恋般的感觉
xx奶茶，甜到我的心里。。。
品位奶茶的优香，感受xx的冰雪韵味，这就是幸福的味道。
浓浓的奶茶沐浴浓浓的情谊，让奶茶更香，让情意更浓。
奶茶品牌宣传标语
爱，于杯间传递——半岛优C。
爱上你的“拥抱”，半岛优C。
半岛（YOU SEE），你能看见的熟悉味道。
半岛，半岛，饮料就要优C。
半岛甜品，优C，you（u）see。
半岛优C，C U（see you） tomorrow。
半岛优C，C出微笑。
半岛优C，see you 半岛。
半岛优C，YOU C ,YOU 快乐！
半岛优C，YOU快乐！
半岛优C，阿弥陀佛。
半岛优C，爱的首选。
半岛优C，伴你品味“美”一天。
半岛优c，带给你一整片清心。
半岛优C，多彩滋味，品味生活!
半岛优C，喝乐不为？
半岛优C，喝乐零距离。
半岛优c，康乐之饮。
半岛优c，可心可乐。
半岛优C，快乐美味。
半岛优C，浪漫的味道。【奶茶口号】
半岛优C，美好滋味。
半岛优C，美味hold不住。
半岛优C，您的新鲜饮品专柜！
半岛优C，陪伴美好生活每一天！
半岛优C，爽威威！
半岛优C，天天see you。
半岛优C，天天好美味。
半岛优C，甜蜜记忆。
半岛优C，铁盒里的浪漫。
半岛优C，停不了的诱-惑，停不了的感觉，停不了的味道。
半岛优C，温暖等待you see。
半岛优C，我的选择。
半岛优C，吸出来的幸福美味。
半岛优C，吸引你的不仅仅是奶茶文化。
半岛优C，吸引你的不仅仅是奶茶文化魅力。
半岛优C，相信你的口味。
半岛优C，享受生活每一天。
半岛优C，幸福滋味。
半岛优C，一杯OK。
半岛优C，一心一意。
半岛优C，优C有快乐！
半岛优C，有你，生活如此沉醉。
门业广告宣传标语
1、图盾门业盛宴，行业品质典范。
2、图盾品质佳，好门立万家。
3、图盾门业，开启辉煌。
4、绿色图盾，金色生活。
5、防不盗，图盾好。
6、图百年品质，盾精彩生活。
7、名门海洋，图盾领航。
8、图盾门业，豪宅气派之选！
9、幸福生活，图盾雕琢。
10、图盾门业，图得就是安全。
11、品质门业，图盾卓越。
12、图绘名门，安全之盾。
13、图盾精益求精，门品尽扇尽美。
14、图安居乐业，盾天下名门。
15、进出都通达，平安选图盾。
16、经典品质，低调雕制。
17、安全所图，盾护自如。
18、图盾门业，安居乐业。
19、图盾门业，品质不止一面。
20、缔造百年精品，守护幸福家居。
21、门里门外，值得信赖。
22、精彩当在，图盾门业。
23、图盾到家，锦上添花。
24、携手图盾，相伴平安。
25、星图盾·馨木门·心选择。
26、图盾安万家，万家守护神。
27、美好蓝图，幸福之盾。
28、图盾赢天下，好门到万家。
29、品质赢天下，图盾进万家。
30、品质图盾门，安全守护神。
31、图盾门窗，家居一派好风光。
32、行业名门，源于图盾。
33、传递真情，雕制真心。
34、生活狂想曲，图盾来“入门”。
35、门业品牌经典，图盾精致首选。
36、好门图平安，有品盾防盗。
37、风雨不减本色，开合更显图盾。
38、登录图盾门业，下载温馨生活。
39、经典图盾门，生活高品位。
40、图盾门业全方位，真诚服务零距离。
41、门中精品，唯有图盾。
42、图说关怀，盾悟经典。
43、美家美户图盾门。
44、豪门当然用好门——图盾门业。
45、千年居文化，一品图盾门。
46、门安之道，图盾智造。
47、好门图精彩，家安盾有品。
48、现代豪门海洋，图盾专业领航。
49、铜质名门，畅享美誉！
50、图盾心相约，时尚梦飞扬。
51、东方图盾，诚信好门。
52、手工典范，铜门标杆。
53、门里门外，图盾关爱。
54、图盾好门，防盗豪门。
55、名门新理念，图盾新体验。
56、开启生活新大门！
57、图盾有品，家安无忧。
58、图盾生活，品质选择。
59、图盾门业：从心开启精彩生活。
60、图盾门业，超越一切。
61、豪门e时代，图盾更精彩。
62、图精彩，盾有品。
63、豪门图平安，优品盾防盗。
64、好门有道，图盾智造。
65、木门新理念，图盾树典范。
讲文明树新风公益广告宣传标语
1、弘扬雷锋精神,开展志愿服务。
2、快乐志愿,随手公益。
3、学雷锋，做一个有道德的人。
4、学习雷锋，奉献他人，提升自己。
5、学习雷锋从点滴做起。
6、有困难找志愿者。
7、弘扬雷锋精神，参与志愿服务，倡导文明新风。
8、学雷锋做好事，我奉献我快乐。
9、弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。
10、我志愿，我快乐；我奉献，我成长。
11、关爱他人、关爱社会、关爱自然。
12、志愿服务，汇聚社会温暖。
13、积德行善，幸福相伴。
14、做好事、长好心、当好人、得好报。
15、有时间做志愿者，有困难找志愿者。
16、让文明行为成为习惯，让志愿服务成为时尚。
17、种下一棵树，收获一片绿荫；献出一份爱心，托起一份希望。
18、用心点燃希望，用爱撒播人间。
19、志在愿在，城市有我更精彩。
20、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
21、送人玫瑰，手有余香。
22、送出一份爱心，收获明媚阳光。
23、人间自有真情在，献出鲜血播下爱。
24、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。
25、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾！
26、讲道德，做好人，做文明有礼的绥芬河人。
27、积善之家必有余庆。
28、文明城市，我的光荣；城市文明，我的责任。
29、创建文明城，志愿我先行。
30、服务社会，弘扬新风，帮助他人，完善自我。