【www.guakaob.com--策划】
一 判断（没画√为错） 广告策划能够发现企业的优势和劣势，据此采用恰当的广告策略，能 够提高市场竞争能力。 (√ )
广告策划中的文化环境是我们策划组织文化型广告宣传活动的前提√ 广告策划人员为了合理运用媒体花最少的刊播费，取得最佳的传播效 果，只要盯住一家媒体就可以了。 ( )
广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为广告插 动的蓝图。 (√
广告策划在整个广告运动 (活动中只有一种方式，那就是系统的方式。 广告策划的直接目的是社会效益。 ( )
广告策划的最终目的，是将广告信息向广告诉求对象传达。 (√ ) 广告策划在整个广告活动中处于指导地位。 (√ )
广告策略是整合营销传播的一个组成部分，并不是整合营销传播成功 的关键。 ( )
广告策划不一定要服从企业的整体营销目标。 广告策划对市场营销策略有一定的能动作用。√ 广告策划只须按照形象性思维的顺序。
广告策略必须对各种传播媒介进行整合运用。√ 广告只要有说服力不一定有针对性。 广告效果调查指的是事后测定。
广告定位策略的策划要解决的是产品在广告中的位置。√ 广告主题要在消费者的仔细回味中才能得以正确理解。 广告媒介的信息发布要善于把握最佳时间。√ 广告预算策划就是一个经费问题。
广告预算确定后应根据广告计划将广告费用分解到各个项目。√ 广告评估就包括对广告调查的评估。√ 广告评估指的就是对广告后期效果的评估。 广告文稿是企业形象广告制作的蓝本。√ 广告构图要体现“功能为用，艺术为体”。 广告活动与促销活动在涵义上没有什么差异。 广告表现仅仅是符号组合的过程。 ( )
广告表现可以分为广告表现策略的决策和广告表现的实施两个阶段√ 广告表现所运用的符号系统是语言符号。 ( ) 广告目标和企业的广告目的是完全相同的。 ( ) 广告目标所追求的是产品的合理定位。 ( )
广告目标和企业的广告目的是完全相通和相同的。 ( ) 广告主的目标市场策略决定着广告的目标市场策略 (√ )
广告创作中现代文化的表现仅仅指的是西方文化在广告创作中的表 ( ) 广告创作中现代文化的表现，仅仅指的是社会主义新文化在广告创作 中的表现。 ( )
广告媒体的种类繁多，主要有报刊、广播、直邮、户外媒体、售点媒 体等等。 ( )
广告媒介与非媒介方式的组合，其策略重点是各展所长，不存在优势 广告媒介的交叉使用可以产生额外的效果。 (√) 广告效果调查即广告效果测定，指的是事后测定 ( )
广告效果调查即广告效果测定，是广告调查一个重要组成部分，它指 的是事前测定 ()
广告表现与广告策略和广告实施无必然联系 ( )
广告主面向什么样的目标市场进行营销，广告就要面向什么样的目标 市场进行 (√ )
广告塑造品牌的基础功能是品牌忠戒度、品牌知名度、品质认知度、 品牌联想。 (√ )
广告投资是企业品牌投资中的具体手段。(√)
广告工作者只有树立了艺术的策划思维，才能够从宏观上准确把握广告策划的背景，制定出具有战略意义的广告策划方案。( ) 广告的增强功能和提示功能出现在消费者的购买行为之前。( ) 广告调查为广告策划提供科学的依据。(√) 广告传播时机策略指的是广告推出的时间安排。( ) 广告宣传工作主要是获得分散、孤立的宣传效应. ()
广告活动是针对商品购买者和购买影响者所进行的一种劝说性的√) 在广告中，艺术是产品宣传的包装形式它不追求脱离广告宣传内容的艺术境界。(√
在广告策划活动中，人是策划的主体。(√ ) 在广告策划创造性思维中谋求新颖无须超越自我。
在广告策划创造性思维中谋求新颖，超越同类创造产品的个性特色√ 在广告策划过程中，在充分考虑广告活动和促销活动，两种活动各自 在策划中要仔细分析竞争对手的状况，不管在什么条件下都要与对于保持竞争的态势。( )
在整合营销中，产品处于中心地位。( ) 在整合营销传播中，消费者处于次要地位。( ) 消费者购买仅仅是是瞬时行为。
消费者的购买行为主要是来自内需，但内需有时是需要刺激的。 消费者对国产品牌在品质上的整体印象很好，比对国外品牌的认知度 消费者行为的构成与广告活动有密切关系。(√ )
品牌投资的方向首先是向企业规模要效益，不断扩大市场占有率√ 品牌运用首先要确立一个好的品牌名。(√ )
品牌忠诚度高代表着每一个使用者都可以成为一个活的广告。√ 品牌发展的前景是名牌。名牌是各种要素的“集成”与“凝合”，需要长久的历程和时间，名牌无法速成。√
品牌投资的方向首先是向精品要效益，不断扩大精品的市场占有率。 我国品牌常常是知名度高、忠诚度低、品质认知度低。(√) 我国品牌常常是知名度低、忠诚度高、晶质认知度高. ( ) 从品牌到名牌，是一踹而就的事情。( ) 从品牌到名牌仅一步之遥。( )
从某种意义上讲，广告策划生产的不是物质产品，而是一种科学化的知识成果。(√ )
企业的市场营销环境指的市场营销的宏观环境。( ) 企业形象广告策划" 以定位为核心，以创意为前提" (√ ) 企业形象广告是为实现企业经营目标服务的。(√)
企业为实现营销目标，需要进行广告活动也需要进行促销活动√ 企业形象完全等同于公众印象。( ) 企业内部形象是指企业的经营形象。(√ )
企业形象策划的过程可以看成是一个减少无序和不确定性的过√ 市场调查就是一切。
市场调查是营销的基础。(√ )
市场形势发生变化，不会引起产品生命周期的变化。( )
市场是商品经济的产物，它由人口、购买力购买欲望等因素构成√ 只要产品好，市场调查在整个广告战略乃至产品或服务的整个营销过程中，都扮演着无关紧要的角色。
只要造型独特，不必明确消费者的购买诱因，也能达到消费目的7. 促销活动的目的则力图创造实际的销售价值。√ 促销活动的目的具有多层次性。( )
促销活动的功能不能弥补广告功能的局限性。( ) 公众舆论不可能成为破坏企业良好形象的" 超级杀手" ( ) 公众舆论为企业塑造良好的社会形象提供了机会。( )
发散思维常用的两种形式是多向思维和逆向思维。(√ )
二 选择
发散思维时要消除思维定势的影响。思维定势使人形成的某种重复习01广告策划是对广告活动所进行的（C. 事前D. 全局）筹划与打
惯严重束缚了思维的灵活性与创新价值，泯灭了思想的火花。(√) 02广告策划中主要的思维方法有（A.系统思维B.创造性思C.开放参与
各种媒体的性质、功能、特点都基本相同。( ) 性思维D. 艺术性思维
媒体是广告信息得以传播的载体对媒体的调查有助于确定广告具体选03广告策划者传达的的市场信息是（A.正确的B. 准确的
04广告工作者树立了科学的策划思维，就能够从宏观上准确把握广告用哪种媒体不必考虑媒体的组合。(× )
策划背景，制定出富的广告策划方案具有（ A. 战略意义 ） 媒介组合最主要的方式是同类媒介组合运用。( ) 05广告是一种非常典型的 D. 传播行为 行为。。。 非媒介方式仍然需要某些物质基础技术手段来传播信息，使广告主和06广告是整个营销策略中的一环，它是一个，而且还是一个（ A. 复
广告对象之间实现沟通。 (√ )
整合营销传播理论笼罩下的现代企业则是以销售为目的的。 ( 整合传播策划主要涉及广告活动的策略，不涉及为企业的所有对外信 息传播活动提供整体的策略。 ( ) 策划广告宣传活动不必讲究谋略，只要吸引公众，形式简单为好。 在整个广告运动中，广告策划是各广告环节的中心环节，具有核心和
枢纽作用。√
对竞争对手的广告形式只须做一般了解。
旗帜鲜明的广告口号是在众多消费者中引起消费者注意的捷径√
找出产品滞销的原因所在，就要了解市场信息，了解消费者。√
创意广告着重树立企业“领导新潮流”的形象。√
致歉广告是一种谅解消费者的广告。
研究企业形象广告创意，首先应研究市场、研究产品。√
应从包装上保证商标品牌的信誉。 有了知名度就可以使产品成为真正的名牌。
产品优劣比较是指同国内及进口的同类产品进行比较。 √ 提案的准备工作之一，首先是与客户的前期沟通。√ 处于开拓期的广告是广告生命周期的初始阶段，但也是最关键的√
) 目标市场是指企业确定的产品市场。
( ) 一种产品趋近于市场饱和程度时，其销售额也会猛增。
( ) 不能把广告创意、策划过程看成是一个真正的艺术创作过程。
( ) 无论广告多么优秀，若与广告之外的市场营销因素不相适应，则不能
期望获得令人满意的销售量。 (√ ) 引起购买动机的条件只有一个，那就是外在剌激。 ( ) 现代的广告活动，有两个重要的理论支柱，其一是传播理论，其二是 市场营销理论 .(√) 制定整合营销的广告策略必须注意的步骤之一是要仔细研究产品，明 确这种产品所满足的消费者的哪方面的需要。有何独特卖点。 (√) 保证广告策略也称推介式广告策略。 ( ) 表现传统文化的广告创作仅仅指的是精神层面，不包括物质层面 讯息展示广告策略属于理性诉求广告策略。 ( ) 以人文意义为基础创造品牌价值是次要的手段。 ( ) 公益广告是显示企业对社会公益事业热心支持的广告形式。 (√ ) 忠诚的使用者也不会对品牌产生依赖感。
( ) 信誉广告是宣传企业良好形象和信誉的一种最简接的企业形象广告 ( ) 强调广告活动与助销活动的立体组合，才能相得益彰，发挥更独到的 作用√
) 供应商一一企业一一营销中间商一一顾客构成了企业市场营销的核心
链条√
) 商标定位广告策略是在广告中突出商标名称和商标设计图案特点及其
象征意义√【电大招生广告宣传语】
创造性思维的核心是积极的求同性，表现为突出广告的同一性
即广告
中的特殊性与个性。 ( )
杂的过程C. 动态活动过程D. 综合性的活动过程 07广告目标的特征（A. 整体性B. 长期性C. 方向性D. 标准性 08广告目标可分为（ A. 行动目标B. 信息目标D. 传播目标 09广告媒介策划的主要目的（A. 掌握时机B. 合理调配 10广告预算与企业的承受能力（B. 相适应 ） 11广告评估的目的 A了解本次广告活动是否赚了钱B. 赚了多少钱 C. 为什么能赚钱D. 如何让广告更有效地赚更多的钱 12 评估广告策划活动效果的客观标准是 A.经济效益B.社会效益 D.心理效益 13广告活动旨在在建立（A. 品牌知名度B. 品牌形象D. 品牌忠诚度 民族品牌的成功是 B. 战略性的成功 广告活动与促销活动都是 A.有计划的活动B.有明确针对性的活动 C. 以追求效益为目的的活动D. 属于企业营销策划的活动 15广告环境包括（ B. 自然环境 D. 竞争对手的广告环境 16企业的广告（B. 在同业杂志上刊发广告C. 专业化报刊刊发广告 D. 在预算较少的媒体上发广告 17企业营销过程的决策依赖（D. 市场调查 18企业内部形象的主要要素有A. 企业员工的整体素质
企业内部形象的主要要素有A. 企业管理水平 C. 企业经营作风） 20企业形象的本质性表现A.全体职工的信仰 B.全体职工的精神 D.全体职工的价值观 21企业形象广告按其形象内容定位（ D. 产品形象定位 ） 22促销活动策划为的是C有效地促进产品的销售D.树立企业的良好形 23促销活动的目的（ D. 创造实际的销售价值） 24促销活动是（ D. 只能招揽一时的生意 ） 25专题促销活动（D. 应当具有鲜明的特色 ） 26策划作业阶段的消费者分析包括（A.消费者购买行为分析B.消费者使用习惯分析C.消费者的特征分析D.潜在消费者第一次购买动因分析 27策划作业阶段的产品分析包括A 产品现存的优劣点分析B.扩大产品28目标消费市场的机会点分析C产品的包装形态分析D.本产品与其他同类产品竞争机会分析 29反馈评估中的目标管理法是（A.策划时目标具体化B.策划时编制具体要求C.策划结束后的结果与原定目标对照D.策划结束后的结果与原有要求对照 30预算具有的功能（B. 计划工具D. 控制工具 31艺术性思维把广告创意、策划过程看成是（B. 真正的艺术创作思维的过程 市场营销过程中的4 P 因素 A. 促销B. 商品C.价格D.销售渠道 作为整合传播策划的广告策划，其特性具体体现在A.内容的广泛性 B. 策略的整体性C. 运作的复杂性 33给定位的目的A.使产品获得更大优势B.展现产品的独特性C.确定产品在消费者心中的位置D.明确产品是什么、给谁用 34按产品的个性特征要素，广告定位策略的划分A.价格定位广告策略 B. 造型定位广告策略 35在没有明确主题的广告运动（活动）中的广告作品（B.有一个主题 36商标的内涵（ A. 商品的质量B. 服务信誉C. 企业信誉D. 声望 37目标市场企业根据（A. 自身条件D. 外界因素 爱德华·L·伯纳斯开始将“策划”的概念全面引入公共关系的理论和实践，并得到人们的普遍认可的年代是在20世纪D. 50 年代
148. 19 9. 32
三、填空题 广告策划运作离不开对原理的把握和对广告的主要--传播学传播媒介 广告策划既要讲求广告对产品销售的效果，又要讲求对树立产品和企 业形象的效果--可见潜在特征社会社会 广告策划使广告调查、广告制作、等各环节广告活动成为的整体--广 告计划广告效果测定有机统一决定性 广告策划，是指广告人通过周密的--市场调查手段进程 广告策划的最终目标是树立社会组织的--良好印象信誉
广告策划在整个广告活动中处于地位--指导贯穿 广告策划在整个广告活动中处于地位，贯穿于广告活动的--指导各个 阶段各个方面 广告宣传工作作为一种工作艺术，具有计划性--连贯性完整性 广告宣传中的" 奇特" --个性鲜明好奇心广告目标
广告策划这一战略思想最早由伦敦的博厄斯·马西来·波利特广告公司的创始人之一、广告专家 斯坦利•波利坦 于60年代提出的。 2. 广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶
段，涉及广告活动的各个方面。
广告策划一般有两种形式。一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的，一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。
广告策略要服从市场营销策略，这是一个普遍性原则。
9. 广告策划要最终成为现实，首先策划书必须具有实施的现实可能性，
其次实施策划的组织和人员必须了解和掌握策划组织实施的科学方法、技巧和程序。
从某种意义上讲，广告策划生产的不是物质产品，而是一种科学化的知识成果。它对企业具有不同程度的增值作用。
广告在品牌塑造中有四大基础功能：品牌忠诚度、品牌知名度、品质广告提案一般有策略提案、创意表现提案、广告实施计划提案等类型。
广告工作者只有树立的策划思维，才能够从宏观上把握广告策划的 --科学准确战略 广告是整个营销策略中的一环 --动态多变性周期生命
广告，特别是商业广告是以商品性能为基础的 --商品目的核心成长期 广告信息通过各种媒介传播给受众 --完整把握分析 广告公司围绕广告主的任务，已取得最好的经济效益 --社会效益产品消费者群体科学 企业形象广告是为实现 --企业经营目标广告目标 企业形象的本质表现。企业形象应该是企业 --信仰精神价值观 企业通过 --形象策划印象 企业视别系统 CIS中的企业理念识别--信条精神价值观
消费者的生活方式往往会反应到消费者的与目 --心理需要欲求兴趣 消费者可以从各种接触方式获得信息 --声音面目整合 在实际使用过程中 --消费者 在广告策划中 一般需要一个无形或有形的广告策划小组--集体的智慧文案撰写广告调查公关
CI
是通过一系列形象设计，将企业的和视觉识--经 营 理念 行为规范 系统策略 整合营销传播的核心是使消费者对产生信任并且要不断维系这种信任 -- 品牌 消费者的心中 随着现代广告事业的发展广告策划活动已由经验性展 --科学化决策化 市场营销 "一词译自英文"Marketing"--研究对象卖方吸引力买方科学 策划工作是对整体目标进行综合分析 --预测最优化有序 加强品牌管理的主体应该是 --企业素质产生和发展 正在或已经与商品发生消费关系的消费者 --现实消费者潜在消费者 为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时应该在众多 广告
--选择组合 社会赞助是企业担负社会 --责任形象社会
促销活动策划的根本目的在于围绕 广告策划的目标，共同为实现企业目
标服务。
生命周期和其他营销策略的影响，并演变出高招迭出的商战促销策略。
促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品
市场营销策略决定着广告策划的核心内容—— 广告策略。 市场调研在整个广告战略乃至产品或服务的整个
营销过程中，都扮演了至关重要的角色。 为了加强国际竞争，民族品牌必须注重品牌策略的运用，并应通过品
牌运用、品牌投资、品牌维持、 品牌旨意等手段，科学正确地维护品牌的价值。 “价格破坏”的真义， 是要借价格的调整，带给聪明的消费者一种“物超所值”的感受。
策划，归根结底是人思维活动。
认知度、品牌联想。
广告经济效益的测算方法有直接效益法和间接效益法。
广告预算具有计划工具和控制工具的双重功能：它以货币形式说明广告划作为控制工具，它通过财务执行来决定广告计划的阶段规模和执行进程。
广告预算对于实现广告目的具有决定性意义。
广告表现的目的，就是为广告信息寻找最有说服力表达方式。
广告调查的内容大致可以分为以下五个方面：产品(或劳务)调查、市场
调查、消费者调查、媒体调查和广告效果测试。
6. 广告目标策划的重点在于选择恰当的目标。
广告是市场营销组合中的有机组成部分。 企业外部形象是指企业外部的经营形象。
7. 企业形象的形成过程是企业与公众相互沟通影响的循环过程。在企业形
象形成过程中，公众印象、公众态度和公众舆论起着决定性作用。
企业形象广告策划“以定位为核心，以创意为前提”，而科学的定位、好的创意又必须通过媒介才得以展示其自身的价值。
整合营销传播主张把企业一切的营销和传播活动进行一元化的整合重
组。
2. 整合营销是指导企业营销运作的一种全新观念，使营销涵盖的范围得
到了拓展。
3. 整合营销传播的目的是建立产品品牌与消费者之间的 双向沟通，使消
费者“一旦拥有，别无所求”。【电大招生广告宣传语】
现代的广告活动，有两个重要的理论支柱，其一是传播理论，其二是市场营销理论。
1. 评估广告策划活动的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以
经济效益为主。
5. 观念广告它是运用广告的形式，向社会传播管理哲学、经营理念、价
值观、传统风格和企业精神的广告。
9. 信誉广告是宣传企业良好形象和信誉的一种最直接的企业形象广告形【电大招生广告宣传语】
式。
5. 在广告预算策划时，通常要有以下四个方面的根据：一是根据企业的
承受能力；二是根据企业营销目标和广告目标；三是根据企业外部环境因素影响程度；四是根据产品本身的特点。
在广告活动中，只要计划妥当合理，使促销活动按计划执行，不仅可以确保广告活动的成功，而且可以产生比单纯广告活动更加显著的积极效果。
6. 在广告公司的工作中，提案起着举足轻重的作用。对于广告公司而言，
提案就是向客户销售产品的过程，其成败与广告公司的生存发展息息相关。
在广告策划的各种阶段，广告公司随时需要通过提案与客户达成共识，
以实现智力产品的销售。
在广告中，主题有两个方面的含义：广告运动（活动）的主题和广告作品的主题。
在广告策划中，广告工作者的系统思维，有两层含义：一是静态上充分认识到广告工作的整体性；二是动态上自觉谋求广告工作的规模效应 传播功能是广告最基本的功能。作为一种独特的传播形式，广告具有四种基本的传播功能：促进功能、劝服功能、增强功能和提示功能。 定位是为了使产品获得更大的竞争优势而提出的。
4.
四、论述题 1. 试述促销活动的功能局限性表现在哪几个方面。
1. 广告策划所具有的核心和枢纽作用主要表现在哪些方面？ 促销活动的功能局限性表现在以下几个方面：（1）由于促销活动
在整个广告运动中，广告策划是各广告环节的中心环节，具有核本身是短程性活动，并且以“激励”为其特点，而“激励”也不可能心和枢纽作用。这主要表现在以下方面：（1）使广告活动目标明确广是长期持久性的、不可能像一根“永远绷紧的弦”。促销活动本身可以
告策划方案是按照目标制定的。它运用科学的方法，集中丰富的经验，招揽一时的生意，却无法长期地维系住自己的顾客，它不能在消费者
在事先将各项活动都作了安排。各项活动又紧紧围绕最终的总体目标中间建立起对某种产品的品牌忠诚度。简言之，促销活动的功能局限 而展开，具有共同的指向性。专业广告公司可与企业密切配合，按既性之一，是不能建立忠诚度。（2）在一种产品趋近于市场饱和程度时，定方针保证广告活动有条不紊地进行，使广告活动符合客观实际，有
效地避免广告活动的盲目性。（
2）使广告活动效益显著广告策划将企业的长远计划和短期计划相衔接，使广告活动的重点更为突出。在策 划中根据产品生命周期的不同阶段，采用不同的广告战略，兼顾眼前目标与长远利益，使整个广告活动的宣传效果更为显著。同时广告策
划在统筹广告主的广告活动、集中力量树立商品品牌形象方面也具有
重要意义。广告策划通过周全的市场竞争意识和全面的通盘考虑，组 织以树立品牌形象为中心的广告活动，可以较迅速地树立商品品牌，从而开拓市场、占领市场。此外，通过广告策划对广告活动的统一运 筹，可以合理配置和使用广告客户支付的广告费用，提高广告的经济效益，对企业的生产和产品开发具有促进作用。（ 3）使广告活动更具 竞争性广告策划能够发现企业的优势和劣势，据此采用恰当的广告策略，提高市场竞争能力。在策划中可以分析竞争对手状况，可以知道 在什么条件下可以与对手竞争，什么条件下不能与对手竞争。比如广 告产品总是具有某些优点和不尽如意的地方，经过广告策划可使广告 产品扬长避短，使其长处得到充分的宣扬．，而在不足的方面避开竞争对手的锋芒，仍然能化劣势为优势。从某种意义上来说，市场竞争 就是策划的竞争。谁的策划更高明，谁就能赢得市场，在市场竞争中立于不败之地。（ 4）提高广告业的服务水平广告策划是现代商品经济 发展的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。西方许多商品经济发达的国家先后都建立了以策划为主体、以创意为中心的广 告计划管理体制。80年代中期，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念，这是自 1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击， 它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上为客户提供全面服务的新阶段。（ 5）要提高我国广告业的水平，要使我国的广告从传统型走向现代型，赶上时代潮流，关键在于要有一批能为 企业的广告活动进行总体规划，担任广告总体设计的专业广告公司。 通过广告策划，运用科学的方法，集中丰富经验，精心安排各项广告活动，可以改变当前广告活动中许多无序和混乱的现象。专业广告公 司在广告策划过程中，可以不断提高自身的管理水平和服务能力，并在客户中树立良好的信誉。（ 6）综上所述，广告策划使广告调查、广 告计划、广告制作、广告效果测定等各环节广告活动成为有机统一的整体，在整体广告运动中，成为核心和灵魂，具有不可缺少的指导性 和决定性作用。
试述民族品牌发展中面临的主要问题。
1 ．广告业发展的核心未能明确2．企业在广告投入方面带有盲目性 3 ．我国民族品牌面临如下的困惑（1）国内企业在品牌经营方面均显得十分稚嫩，而且问题繁多。（低、品质认知度低，消费者对国产品牌在品质上的整体印象很淡漠， 2）我国品牌常常是知名度高、忠诚度远不及对国外品牌的认知度那么高。 （3）我国企业规模小，竞争力弱，市场占有率不高。企业经常采取价格促销的手段来争取市场份额，影响了消费者的品牌忠诚。而且品牌保护意识差，企业整体素质有待提 高。此外，与我国广告业不够发达也有关系。 1. 试述广告正文撰写的“法则”。 广告正文的撰写有以下几条“法则”：（1首先要引起注意，然后要使公众产生兴趣，并培养公众购买欲望，最 ）AIDA法则。指广告写作，后促成购买行为。即广告标题和开头的几句要能抓住公众，然后逐步 使读者读下去而达到预期的广告目的； （2）DDPC法则。广告的开头必须惹人注目，接着描写商品或劳务；然后进行劝诱，说明购买或利用 商品后的好处，最后决定交易； （3）广告写作七步曲：第一步在标题或第一段中允诺一种好处；第二步详细叙述这种好处；第三步确切地 告诉公众将得到什么； 第四步用事实(或表扬公众的肯定)述；第五步告诉公众如果不行动他将失去什么；第六步再次叙述允诺 来证实你的叙的好处，第七步建议立刻行动。
其销售额往往大幅度下降，呈现销售衰退景象。或者在该产品生命周期的最后阶段，也会呈现销售衰退景象。面对这种情况，促销活动可能会产生短暂的销售效益，但决不可能开辟出一个新的市场，也更不可能从整体上延长产品的生命周期。这是促销活动的第二个功能局限性。（3）某一种产品的新的品质改善或某一种新的产品开始上市时，由于消费者不了解或其他人文背景原因，该种改善的品质或新产品可能会遭到冷遇甚至遭到顾客的拒绝。 五、名词解释 1 广告运动 2广告策划 3广告目标策划 4 广告活动 5广告提案 6企业深层形 7 企业形象 8 消费者的关心点 9 CI 10 市场营销策略 11 促销 12 定位策略 13 展览展销 1 指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机联系的广告活动的总和。它虽然往往由多个广告活动组成，但是所有的广告活动都由统一的广告战略统摄，包含在整体的广告运动中。 2 是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。 3 是对广告运动所要达到的境地或效果的预先筹划，也就是在消费者分析、市场分析和产品分析之后选择确定恰当的广告目标。 4 指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动相比，它具有更大的独立性。 5 即广告公司向广告客户提交有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。 6 企业深层形象主要是指企业哲学的深层内涵， 是企业全体员工的信仰、精神、价值观等企业哲学的本质性形象
7 是消费者、社会公众以及企业内部员工和企业相关的部门与单位 对企业、企业行为、企业的各种活动成果所给予的整体评价与一般认定。因此，这种形象必然是企业形象的系统性表现。 8 就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点。 9 也叫CIS，是英文Corporate Identity System 的缩写，一般译为"企业形象识别系统" 0CI是通过一系列形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序地传达给社会公众，并被社会公众认知、认同和内化的系统策略。 10 市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则，它包括了关于市场甜，总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。 11 就是促进销售，其含义为用人员或非人员方法，去说明和帮助顾客买到需要的商品、劳务或促使顾客对卖方和企业形象产生好感。 12 定位策略是现代广告运作中关于产品的一个核心策略，它帮助产品在消费者心目中确立与众不同的地位并且获得在同类产品中的更大的竞争优势 13 展览展销是通过品实物展示和现场示范表演达到宣传企业及其产品的目的的活动。 1.
六、案例分析题 1.
阅读下面的案例，运用“关心点”理论分析索尼公司推销其产品的成功之处日首相巧借国礼搞推销
所谓的关心点，就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重
点。关心点是一种心理现象。在消费过程中，消费者的购买行为、消 费行为往往会受到关心点的支配。从心理学的角度分析，关心点与人的知觉选择性有关，可以视作人的知觉在特定的消费内容和消费方式
上的集中。它是由消费者的需求、经验、兴趣、利害关系等因素所决
定的。关心点，也是广告创意的重要指向，评价创意优劣的依据之一。 广告活动，就是沟通消费者与企业，而沟通的渠道有许许多多，但有效的渠道却有限。这正应了“心有灵犀一点通”，这“一点”，就是
消费者的关心点。 试以“广告表现的特性”理论分析下面的广告制作现象。 一位年轻化妆师面对镜头，揭露了众多电视购物广告制作时的
1这一广告的文化意义在于它体现了全人类应共同遵循的对生活的正确理解及共同的价值观念。无论任何地域任何民族的人都不能虐待儿童.因此，它具有广告文化满足需要的功能广告文化的观念转换功能F 广告文化价值的增值功能.这一广告很好地完成了科学教育观与艺术的结合.利用一张照片〈受虐方一一英俊儿童痛苦的表情反衬出施虐方对儿童的虐待〉简洁、生动又蕴含深刻地表达了鲜明的主题
2 阅读下面的广告， 运用广告目标类型的理论对这一广告进行分析。奥迪Q7汽车全球定位系统GPS广告
广告目标的类型， 大体而言， 广告目标可分为行动目标、信息目标、传播目标三大类。行动目标，广告活动是针对商品购买者和购买影响者所进行的一种劝说性的传播活动;信息目标，广告运动的目标可以依据商品广告所表现内容的性质，而细分为告知性目标、劝说性目标与1．广告表现的对象广告表现的对象就是广告信息，面对广告信息，有着真实、准确和公正的要求。但这里所揭露出来的广告信息却是不真
实，不准确和不公正的。 2．广告表现的目的广告表现的目的就是为广告信息寻找最有说服力的表达方式，并通过这些表达方式将广告信息
有效地传达给受众，对他们产生预期的诉求效果。因此广告表现的目的和出发点是具体而明确的。这里揭露出的现象还有什么“说服力”
可言？其目的和出发点因其采取了造假的表现手段而宣告无效，更何 谈什么“预期的诉求效果”？
3．广告表现与广告运作的其他环节的关联广告表现过程与广告运作的其他环节密不可分，并且对广告的整体策略有完全的依赖性。这里所揭露制作现象使其所在的环节白费了。
4
．广告表现所运用的符号无论这类的广告采用多么有创造性的符号运用，也都因其是“假”的而失去意义。 在进行广告策划时应该注意文化上的制约作用，上面所说的广告
“内容低俗， 充斥着隐晦的色情暗示” 就是一则失去文化制约的典型例子。（接受和理解。处于某种文化背景中的受众，有其特定的价值观念，在 1）文化制约着广告的诉求和表现策略，也制约着受众对广告信息的这种价值观念的制约下，受众对于什么是对自己有价值的信息有着鲜
明的判断和选择，因此广告应该以符合受众的价值观念、能够引起受 众兴趣的信息为诉求重点。同时，在文化的制约下，受众有其特定的审美观念。因此广告表现应该与受众的审美观念相契合，而不应该将
传播者的审美观念强加给受众。
（2）文化的共通与差异决定着广告策略在不同文化背景中的变化。这一点对于在比较广泛的地域内进行的 广告运动和跨国家、跨民族、跨宗教、跨种族的广告运动非常重要。在进行这些类型的广告运动的策划时，应该明确文化的共通与差异，
保留各个文化背景的受众都能够理解和接受的广告信息和信息传达的 方式，而根据文化的差异对广告传播的内容和方式进行适当的修正。 下面的报道，联系时下明星拍广告的现实，谈谈你的想法虚作
假可能要进监狱
--产品其本身是最重要的，产品的质量和价位 广
告，是指通过语言、文字、图像等信息，并通过各类媒体向社会公众 进行有目的的、广泛的宣传告知活动。
广告对企业经营的影响和作用 广告作为商品经济的产物，无疑正日益在搞活经济的舞台上，扮演着越来越重要的角色，其作用集中表现为以下几个方面
1）传递信息，沟通产需 2）激发需求，增加销售3）造就竞争强势，帮助企业良性发展 4 ）介绍知识，指导消费5）促进品牌忠诚，增加弹性价格空间（6）五、丰富生活，陶冶情操 立品牌、增加知名度、信誉忠诚度、刺激消费
广告的作用在于创新吸引消费者、树立形象、树 近年来，在国内个人代言广告的现象已十分普遍，其中一些名人代言虚假广告引起了公众和 舆论的强烈谴责。从法律上讲，不论是不是名人，只要从事了虚假违
法广告的发布活动，对消费者、对社会造成了不良影响，都应当承担连带责任。而我国正在修订的广告法，将明确这类“其他广告人”的
责任。明星们在代言广告过程中应该遵守相应的职业道德与社会道德， 因为她们的形象在公众中起到了一定的引导作用，如果代言不慎气后
果是巨大的，同时政府与职能部门应该加强管制与法律责任的归属，所以明星代言广告要慎重。
提醒性目标。传播目标，广告目标还可依据广告信息对消费者行为影响的过程，而细分为认知性目标、知识性目标和态度性目标。 3 阅读下面的iPod 广告， 运用品牌经营策略的理论进行分析。 从四个方面来思考品牌经营方面的策略一是品牌运用F二是品牌投资;三是品牌维持F四是品牌管理。
4 阅读下面的广告" 尝尝地球的味道" ，试运用广告表现特征的理论进行分析
画面主形态是二氧化碳的化学符号，左边碳符号的部分列举了一些人们对地球的破坏行为，这些行为严重威胁着地球的安危，他们像怪兽一样吞噬着右边的地球，如果把碳符号去掉，就剩下右边的唐新氧气符号，这暗示着我们只要减少有害气体的排放，就能还给我们一个充满唐新氧气的地球。广告表现特征的理论要点一是广告表现的对象，二是广告表现的目的，三是广告表现与广告运作的其他环节夭联，四是厂告表现所运用的符号，五是成功广告表现的必备要素。 5 阅读下面以骆驼牌香烟包装改造而成的戒烟公益广告，试分析该广告体现了广告文化在人类生活中的哪些基本功能。
广告文化在人类社会生活中的功能主要表现在如下几个方面:一是广告文化满足需要的功能。这一广告更是具有很强的社会意义和教育意义。二是广告文化的观念转换功能。这一广告试图改变人们的消费观念。三是广告文化价值的增值功能。这一广告把广告文化原本的价值和意义放大，把新的观念和对消费者的感情渗透在作品中，在原有的广告信息中衍生出新的价值和意义。
6 阅读下面的索尼广告，依据"市场营销策略决定着广告策划的核心内容一一广告策略"理论
广告主市场的营销策略对广告策划的中心内容一一广告策略的决定性作用体现在以下几个方面:第一，广告主的目标市场策略决定着广告的目标市场策略(广告所面向的目标市场第二，广告主的定位策略决定着广告的定位策略〈广告所传达的关于产品定位的信息与广告主的定位策略完全吻合第三，广告主满足市场需求的出发点决定着广告的诉求重点(产品的优势所在及对消费者最有吸引力的信息第四，广告主的目标市场、产品的特性、目标消费者的特性和心理需求决定了广告的媒介策略(媒介选择适当)。
9 阅读下面的广告，试分析它对消费者的行为具有哪些影响乃至引导作用。捷达汽车专为驾乘者而做。
广告活动对消费者购买行为的作用是显而易见的。这一广告对消费者的行为具有如下的影响乃至引导作用:一广告向消费者传达了关于产品的观念，可以潜移默化地改变消费者的消费观念。二广告通过有针对性的诉求可以唤起消费者没有意识到的需求或者新的需求。三广告通过有说服力的诉求，可以促使消费者改变购买行为。四广告对利益和附加价值的承诺，可以加深消费者购买后的满足，从而该品牌的忠诚消费者。
电大宣传语展示
建设中国特色开放大学，构建国家终身学习体系
青少年校外活动中心口号
培养兴趣的摇篮
展示才华的舞台
张扬个性的天地
全面发展的起点
1、认真落实科学发展观，开创校外教育、特殊教育工作新局面。
2、遵照胡锦涛总书记“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的教育要求，建设适应时代发展要求的青少年活动阵地。
3、关注未成年人健康成长，建设一流的青少年活动中心、特殊教育学校。
4、加强和改进青少年思想道德建设，营造良好的社会环境，促进青少年健康成长是全社会共同的职责。
5、尊重青少年权益，关心青少年成长。
6、努力把我县青少年活动中心成为自主发展的天地、爱国主义教育的基地、素质教育的阵地、才华展示的舞台、青少年汇聚的场所。
7、建设一流的青少年活动阵地，造就新世纪创新人才。
8、努力把青少年活动中心建设成为青少年丰富人生，收获未来的乐园。
9、认真研究青少年成长的特点，探索青少年校外活动规律，努力为青少年搭建自我探索、自我发展的平台，使活动中心成为青少年增长知识技能、陶冶情操、培养艺术修养的理想场所，为全面推进素质教育，促进青少年全面发展发挥积极作用。
10、发展校外教育事业，是全社会共同的责任。
教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打动心灵的深处 学习是滋润灵魂的甘露，知识是理想飞翔的翅膀
知识是人生成长的烛光，创新是民族进步的灵魂
微笑是我们的语言，文明是我们的信念
爱是情感的色彩，美是心灵的旋律
引万道清泉，浇祖国花朵；倾一腔热血，育未来栋梁
发展智力，培养特长、陶冶情操
建设一流的青少年活动阵地，造就新世纪创新人才 培养兴趣的摇篮 展示才华的舞台
张扬个性的天地 全面发展的起点
丰富人生的乐园，收获未来的乐园
第1篇：开平电大20xx秋招生工作总结
我校20xx秋招生人数继续呈上升趋势:中央电大开放本科104人，专科576人，合计680人。招生情况总结如下:
一、20xx秋招生工作总体情况
我校2015秋招生工作成绩显著，招生指标完成较好，招生人数大幅度增加。
二、20xx秋招生工作成绩显著的原因分析
(一)抓住改革契机，做好接轨大专招生工作
这两年电大最大的一项改革就是组建广东开放大学，开放大学的成立将使电大发展走入快车道。我校有着独一无二的优势，优美的校园环境，浓厚的学习氛围，白天黑夜双运作的特色，最有可能成为广东开放大学的试点学校。但改革最根本的条件是人，也就是必须有高素质的教师队伍及一定规模的学生。本学期适逢首届接轨大专班毕业生顺利完成学业，我校热烈而隆重地举行了“首届接轨大专典礼活动”。我校首届接轨大专班有四个专业，其中会计学专业依时毕业率为99%，现代文员专业依时毕业率为100%，计算机信息管理专业依时毕业率为83%，英语专业依时毕业率为83%，并且我校各专业学生都能顺利就业，就业成功率达90%以上，有些优秀的学生还进入了中国电信等很好的工作岗位。此次毕业典礼活动不仅总结了首届接轨大专班的办学经验，更多地是介绍了接轨大专学生成功走向社会的情况，为接轨大专模式的宣传以及招生发动工作打下了坚实的基础。
我校20xx秋招生人数较多，其中一个主要原因是我校20xx级电视中专有250名学生顺利接轨升上开放教育大专学习，实践证明，接轨大专办学模式是电大生源的保障，是电大可持续发展的可行之路。
(二)学校领导高度重视，全面做好招生准备工作
1、加大招生工作的宣传力度。为了做好招生宣传工作，学校先后在电视台做了四次招生广告，并多次在城市、乡镇等张贴招生宣传标语，还在街头派发招生简章。另外，学校还积极把企业、机关等单位负责人“请”到学校来，同时组织招生宣传小组“走”到相关单位进行招生现场宣传，解答有报读意向人员的疑问，收到较好的宣传效果。
2、招生工作人员的共同努力。20xx秋招生工作中，学校每天安排有一名主管校长、一名教务处主任、一名招生人员和一名财会人员负责招生工作，保障招生工作的人力需要。为了做好招生工作，校长室、教务处和总务处的全体招生工作人员，不管是周末还是节假日，每天都各司其职，坚守岗位，扎扎实实地做好招生工作，耐心解答招生政策，不轻易放过任何一个生源。
3、动员全体教师积极参与招生宣传发动工作。学校积极鼓励教师参与招生宣传发动工作，据统计，此次招生有近四成左右报读学生是本校教师发动过来的，可见教师在招生宣传中的积极作用。
(三)积极探索教学改革，促进招生工作的开展
学校有生源才会有教学，教学的改革又能促进招生工作的完成。近几年我校在课程改革方面一直在积极探索，不断探索业余本专科班及接轨大专班课程开设与管理。
业余本专科班学生大多数白天上班，晚上回校业余面授学习，时间方面非常宝贵。为此我们要求课任老师面授辅导课要注重课程全面介绍，要着重课程重点及难点讲解，要做好课程复习工作，在安排的网辅时间内要做好与学生交流与沟通工作，学校将不定期落实检查老师的面授课质量及网辅情况。
接轨大专班学生精力充沛，并且有较多的学习时间，如何正确引导学生学习，开设有利于学生身心全面发展的课程，一直是我校在教学管理方面积极探索的事情。我们的做法是加强专业课程面授课及网辅的上课要求，以此同时我们还开设教学专业规则以外的公共基础课，例如《大学语文》等，希望通过开设公共基础课可以提高接轨大专学生的综合素质。
通过教学方面的改革，改变了以往学生“混文凭”的思想，使我校有了较浓厚的学习气氛，使越来越多的学生喜欢报读我校开放教育，促进了我校招生工作的开展。
三、今后招生工作的设想
招生工作是学校所有工作的首要，没有了生源，何来教学和教学管理，更谈不上办学的经济效益和社会效益。今后我校将继续重视抓好招生工作:一要认真总结招生的成功经验，加大招生宣传工作，积极拓展新的专业，开展生源调查，满足社会各部门人才培养的需要。二要继续积极探索教学改革，切实提高办学水平。教学改革给我们带来了生机，创造了良好的学习氛围，也促进了招生工作的进一步发展。我校每年都有出台新的教学改革措施，这是我们很好的经验总结，我们始终相信教学与招生是相互依存、相互促进的两项工作。
第2篇：诸暨学院20xx年春季招生工作总结从20xx年11月份开始，本校着手进行2015年春季的招生工作。这季的招生工作与上一年作比较，在招生过程中遇到的困难和障碍愈来愈多，形势相当严峻。从学校领导到普通教职员工，所做的工作及花费的财力、精力不比上年少，但收获的成果却相差甚大。下面就我校2015年春季开放教育招生工作情况、分析以及今后的努力方向总结如下:
一、招生总体情况
20xx年春季我校新招开放教育新生265人，其中开放教育专科招生143人，本科招生122人，没有完成学校设定的电大招生任务，与前一年相比，春季招生人数下滑趋势明显。
新生中，从各年龄阶段分布情况看，25岁以下的未婚青年仍是求学的主力军;而刚参加工作或工作十年内的在职人员受工作需要、职评需要或形势所逼，学历教育市场还有潜力可挖。
二、招生工作分析
1、领导一如既往的重视
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，一直以来，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。朱建明校长多次召开招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。
2 、科学调研，预测生源动态
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)注重平时信息的积累，通过多年的宣传电大在社会上已有一定声誉，平时总能接到社会上一些要求学历进修人进行学历进修咨询，凡打电话来咨询者，我们都及时记录他们的联系方式及学习需求情况，及时传递招生信息。
(2)对在校学习的开放教育学员进行调查，了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况，并进行信息汇总。
(3)有针对性地深入到相关企事业单位，了解该部门的从业人员的学历情况，为招生专业的设置提供可靠依据。
(4)联系往届电大毕业生，了解他们继续学习的需求情况。诸暨学院开办多年来，培养了各类本专科学生千余名，他们大多工作在一线，在诸暨市的地方经济建设中发挥着重要作用。随着社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行，这部分人是电大专升本生源的主体。
3、加大宣传，扩大影响
(1)依托媒体进行宣传:在电视台等媒体发布招生信息;在诸暨市教师进修学校网站上发布招生信息。
(2)在校内和城市主要街道上悬挂招生横幅，制作招生路牌;将招生简章分发到学校的所有教职工，让每一名教职员工都成为招生工作的宣传员。
(3)在周边居民小区、单位的广告张贴栏中张贴招生简章，并定时更新。
(4)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(5)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、调整招生策略，开拓招生新渠道
学校领导针对电大招生现状，组织电大管理人员进行调研，调整招生策略，提出电大招生不仅面向社会，而且要面向本校，要求在本校的在校生和毕业生中挖掘电大生源;在招生的具体方式上，实行全员招生，多渠道并举，将电大招生与教师的经济利益挂钩。
5、及时总结，认真分析
招生工作结束后，为总结招生工作经验，要求参加招生工作的同志每人一份工作总结，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细介绍，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、对策和建议
1、存在的问题:
(1)电大招生面临严峻的挑战，招生压力增大。
第一，在高等教育扩招形势下，各类教育发展迅速，新生劳动力学历层次在不断提高，在职人员学历补偿教育市场不断缩小。教育已经从卖方市场逐步走向买方市场。
第二，国内高等教育网络学院经过整顿后发展迅速，招生总数在增加。我市目前有十多家单位联合各地高校举办远程学历教育，生源争夺战非常激烈。
第三，开放教育本科统一网考课程增多、难度较高也是影响招生工作的一个因素。说白了就是其他高校远程教育容易程度远超电大开放教育。
2、对策建议
(1)不断扩大电大的知名度，增加宣传的新亮点，经常在电视、报纸上介绍电大，宣传优势专业，学习当年“三株口服液”铺天盖地的宣传模式，让电大真正走进全市的每一个角落。
(2)加强学习支持服务。比如对学员报考、领教材、交费、上课、论文指导等事宜，老师和班主任都应拿出十二分的耐心，直到学员满意为止。通过学员树立了电大的良好社会形象。
(3)深入市场调研，拓宽办学渠道，我们也应走联合办学之路。
第3篇：珠海电大20xx年开放教育招生工作总结陆放翁曾告诫他的儿子说:“汝果欲学诗，功夫在诗外”，陆放翁写了一辈子诗，是曾经很下了一番诗内功夫的，他之所以说“功夫在诗外”，是因为他早已超越了学诗的初级阶段。陆放翁谈的虽是学诗，其实揭示的是一个普遍的道理，招生工作不仅仅是单纯的媒体广告宣传，发了传单跑了企业，把学生招进来便放之自流而不顾，招生工作应该作为一个系统工程来抓。
20xx年秋珠海电大开放教育招生1901人，超额178%完成省电大下达的招生任务。20xx年全年招生人数3515人，比20xx年增长了15%，占珠海市常住人口的万分之二十九，远远高于全国电大万分之六的水平，校本部招生总人数连续五年全省第一。近几年来，随着普通高校的持续扩招，导致成教生源的萎缩和质量的下降，电大同样面临着生存与发展的危机。珠海电大长期以来一直致力于研究、探索招生工作经验，在多次的总结分析中发现，除了一些常规使用的招生宣传手段，如采用:扩大广告宣传力度、改善学校硬件环境、提高招生人员综合素质、加强招生工作管理等措施外，更重要的是要注重全方位系统地开展招生工作。
系统开展招生工作可以分为开展招生工作的客体、开展招生工作的主体及开展招生工作的过程。开展招生工作的过程可分为报名前、录取后、毕业时三个过程，如果运用系统控制理论可分为事前、事中和事后控制，也可谓前控、中控和后控。
一、招生工作的客体
招生工作是学校工作的核心工作，而学生工作则是招生工作的重中之重。学生的概念既涵盖了一切潜在的生源，也包括所有在校生和毕业后离校学生，以及中途因各种原因缀学、休学等所有学员。因此，招生工作也必须针对不同的生源主体进行全方位系统的管理。
二、招生工作的主体
开放教育学生同普通高校甚至于其它形式的成人高校学生相比，具有许多特点，这些特点最终表现的结果在于:招生难、流失率较高，学生对学校缺乏认同感、归属感，学校凝聚力不强等现象，尽管电大在“五统一”的模式下试图通过加大教学力度提高管理和质量，但仍不能使学生达到预期目标。
20xx年珠海电大在开放教育中首推行思政导师制，20xx年实行“学困生”帮扶制度等政策，但思政导师工作如何有效开展却一直仍在摸索之中。20xx年7月珠海电大整合专职辅导员、招生办优质人力资源成立学生工作处，并加大了对思政导师工作的宣传和管理，各专业、各班级配备一名经验丰富的思政导师，适时对学生开展专业引导，建立学生对学校的信任感、归属感，从而取得了良好的口碑宣传。思政导师成员中即有专业任课老师，也有行政工作人员，形成了以招生办公室为核心，辅导员、思政导师和任课教师三大主力军齐头并进的招生宣传主体新格局，改变了以往招生工作单纯由招生人员孤军奋战的被动局面，为招生提供了源源不断的后备生源。
三、招生工作的过程管理
招生工作的过程管理包括招生主体的管理、招生客体的管理。
珠海电大三年来的跨跃式发展已进入了文化管理的新阶段，招生主体的管理已形成良好的定性，也取得了可喜的成绩，因此，招生工作的管理在此仅强调招生客体的管理。
招生客体是学生，而招生客体的管理工作主要是学生工作的管理。其包括:学生入学前的准备、入学后的影响、毕业时的教育，如何使这三个环节环环相扣、紧密相连，是系统开展开放教育学生工作的前提。
1.报名前让学生树立信心
电大办学虽然已经三十多年，全国在校生达660万人，毕业生遍布各行各业，珠海电大开放教育在校学生7000多人，但由于种种原因和各地办学水平参差不齐，电视大学的知名度、社会影响力和信誉度相对于普通高校毕业生甚至和成人高考学生相比，还有一定距离，因此，通过各种渠道宣传学校，提高学校知名度和社会公信力，帮助学生树立选择电大的信心，以及选择后报读的信心则尤为重要。
珠海电大三年多来，注重对社会青年学生群体的分析，通过一系列活动，激发学生报读电大的信心，扩大招生宣传力度。这主要通过改善学校办
高中学校招生宣传标语
1.贫困孩子不要愁，职校受助有盼头。
2.家有万金，不如一技在身。
3.不挤高考独木桥，选择职校阳光道。
4.今天选择中职校，明天走上致富道。
5.致富一家，带动一片，中职学校如你愿。
6.报读职业高中，就业创业更轻松。
7.一技在手，一世无忧。
8.走进中职校，跨进致富门。
9.就读中职好选择，学到技能好就业。
10.若想发家致富，职教为你铺路。
11.知识决定命运，技能决定人生。
12.腰缠万贯，不如薄技在身。
13.中职学校硬是好，升学就业路不少。
14.读职校，受资助，升学就业两不误。
15.读中职学技术，升学就业两不误。
16.若想财运亨通，职教助你成功。
17.要想家庭快致富，走进职校学技术。
18.今读职校打基础，来日就业显身手。
19.就业靠竞争，上岗凭技能。
20.千苦万苦，没有技能打工最苦，七算八算，读职业学校最划算。
21.学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。
22.在职业学校学习，到五湖四海创业。
23.三百六十行，行行出状元。
24.学职业技术，走致富之路。
25.读职校，受资助，早脱贫，快致富。
26.盲目去找工，不如读职中。
27.中职毕业去打工，挣钱又多又轻松。
28.农村青年要致富，就读职校有出路。
29.要想就业有出路，快到职校学技术。
30.就业有门，创业有路，升学有望。
31.要想工作有门路，报读职校学技术。
32.读中职学技术，贫困家庭能致富。
秋季招生宣传标语
欢迎新同学，迎接新学年!
新学年，新起点，新高度，新挑战，新希望。
努力造就实力，态度决定高度
新学期，你我一起努力!
热烈欢迎老师们同学们返校工作学习
今天走进xx桃李芬芳，明天踏上社会成为栋梁
为生存而学习，为发展而教育，为幸福而奋斗
全面贯彻教育方针，切实推进素质教育
新学期新目标新发展
让每个孩子都走向成功!
欢迎新老师，欢迎新同学!
潜心求知，踏实工作，稳步推进，和-谐发展。
用我们内在的潜力激-情成就新学年的辉煌!
用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同事。
实践新课程，创造新教育。
学习改变命运拚搏成就未来
用尊重的态度对老师用欣赏的眼光对学生
新学期，新举措，师生共进，拼搏才能收获。高目标，高要求，教学相长，奋斗方可成才。
大学社区文化宣传标语
1、邻里一家人，互助大家亲。
2、手牵手心连心，心手相连共创文明
3、家家加强防范，社区和-谐平安。
4、倡导文明生活方式，做新时期文明瑞安人
5、倡导文明新风，共建文明社区
6、创文明城市，建文明社区，做文明市民！
7、平安情系你我他防范工作靠大家。
8、齐心协力革除陋习从我做起共创文明
9、社区长治久安，百姓安居乐业。
10、服务社区以人为本，关爱健康以情感人。
11、文明从自家门前做起，环境连着我和你
12、居家贵和睦，近邻胜远亲。
13、卫生为健康护航，服务携社区腾飞。
14、心装一扇防范门，爱编一道安全网。
15、社区卫生人人参与，健康生活家家受益。
16、爱护公共财物，维护公共秩序，热心公益事业
17、用心服务，用爱相助，社区卫生铸就健康路。
18、打防并举，铸造平安社区；警民-联防；共建文明城区。
19、加强社区文化建设，增强社区凝聚力和向心力。
20、告别陈规陋习，拥抱科学文明。
21、社区是青少年社会实践的大舞台！
22、文明城市全民共建，美好家园你我共享。
23、搞好社区建设，居民安居乐业
24、热心公益，奉献社区。
25、人人都是文明使者，事事关系瑞安形象
26、我当社区服务使者，你享和-谐社区生活。
27、积极行动起来，倡导文明科学健康的生活方式
28、卫生服务人为本，健康呵护爱为魂。
29、平安社区是金，和-谐社区是福。
30、警民携手，共建社区平安；邻里协作，共筑一方乐园。
31、建平安社区，享和-谐生活。
32、履行文明市民守则，遵循市民行为规范
33、当文明使者，育社区新风。
34、让社区文明更近，让服务与百姓更亲。
35、社区是一家，情系你我他。
36、同创文明社区，共建美好家园。
37、告别陋习走向文明，树立良好行为习惯和生活方式
38、遵守文明公约，争当文明市民
39、金贵银贵生命最贵，千好万好平安最好。
40、你家帮我家，服务靠大家
41、同住一个小区，齐保平安社区，共享美好生活！
42、顽童不识寸草情，父母相教是非清。
43、爱心是生活明媚的阳光，文明是人生温馨的春风。
44、人人都有文明形象，处处都是和-谐环境。
45、长治久安靠法治，社区防范凭合力。
46、人人献出一点爱，文明城市放光彩
47、社区连万家，情系你我他
48、倡导文明，从我先行，服务居民，奉献社区。
49、平安社区家家欢乐，和-谐家园人人幸福。
50、社区是我家，洁美靠大家。
51、平安社区靠大家，社区平安惠大家。
52、建设平安社区，营造和-谐家园。
53、社区是我家，建设靠大家
54、家家争做文明家庭，人人参与创建活动。
55、手拉手，一帮一，无私奉献在社区。
56、社区卫生服务时时处处，保障健康惠及家家户户。
57、弘扬互助礼让精神，打造平安祥和城区
58、同心同德创平安社区，群策群力建和-谐家园。
59、平安社区，人人有责；社区平安，人人共享。
60、遵守公民基本道德规范，提升社区居民道德水准。
61、尽社区所能，服务居民所求。
62、共商社区事务，共享社区资源
63、创建文明社区，实现安居乐业。
64、健康一个居民，幸福一个家庭，和-谐一个社区。
65、互帮互助好邻里，互敬互爱好家庭。
66、亮丽社区是我家，文明创建靠大家。
67、共创平安社区，同筑一方乐园。
68、克服不文明行为，维护城市文明
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