【www.guakaob.com--活动总结】
大家好! 很高兴有机会参加这次活动!所以我要感谢团组织举办了这次比赛!同时也要感谢在座各位领导和同事们的到来!今天我演讲的题目是《看中国著名品牌, ,不断创新, 打造自身品牌!》。 我们公司从1982年建厂发展到现在这样的规模确实非常不容易，我们的领导付出了巨大的艰辛，我们的员工作出了巨大的贡献！ 转眼我们早已进入21世纪，世界发生着巨大的变化，而我们中国发展与变化更是日新月异。特别是我们现在已经加入世贸组织,这是机遇更是挑战。就像我们俞总所说的，我们金洲必须随着整个形势的变化而变化。在技术更新上、在产品质量和服务上、品牌资本的累积上、以及在产品定位上，我们都必须努力调整和创新！这是形势所逼，是市场竞争所逼，是企业生存和发展所逼，也是社会责任所逼。 谈到中国品牌，我想在座的各位可能都会想到像 “海尔”、“联想”、“tcl”、“中国移动”等等这些品牌，那么，目前这几个在中国著名的品牌，它们在发展壮大的过程中是如何进行品牌定位和创新的呢？我们能从中学习什么呢？ 我想对于中国移动公司大家都不陌生吧！中国移动目前已经拥有了1.8亿的移动电话用户,它控制了70%的移动用户市场!已成为目前世界上拥有最大客户基础的电信公司!那么他们在发展的过程中是如何进行产品定位的呢？“全球通”这个品牌我想在座的各位都熟悉吧！还有“神州行”、“移动梦网”！其实这三个品牌是移动公司对目标顾客的不同分类的结果。“全球通”它针对的用户群是中高收入的客户，他们的需要主要集中于工作需要、节省时间、提高效率和使用方便。强调的是极强的网络信号以及为商业活动提供的各种服务；而“神州行”这个品牌就定位于低端用户。他们只是在紧急情况下和迫切需要的时候才会使用移动电话，所以通话量不大。这个品牌的特征是可以自已控制话费。它们使用的口号都不同：“全球通”的口号是“专家品质，信赖全球通”，而神州行的广告标语是：“控制你自己的话费”。像“移动梦网”针对的用户群是年轻、时尚、高效和创新的用户群。所以说，我们必须针对不同的顾客需求来决定自己的产品定位。 接下来我们来看看海尔集团是如何创新的。举个例子：夏季是洗衣机的销售淡季，大多数的生产商会等待下一旺季的到来，而海尔却开发了一种叫做海尔“小小神童”的新机型，该机型的容量只有1.5公斤，这种机型要比5公斤容量的洗衣机节省许多水电，这款洗衣机正好适合夏季使用，因为夏季衣量小，又每天都得洗。这一产品一经上市，短短两年时间就销售出了100多万台。现在“小小神童”的第二代、第三代产品都已经面世。 提到创新，联想集团也是值得我们学习的。举个例子，联想在一次对学校的深入研究中发现,中国学校面临的一个普遍的问题是电脑鼠标的滚动球经常不翼而飞。根据这种情况，联想设计出了一种不能取出滚动球的鼠标，虽然这种产品要比普通型的贵一点，但学校出于长远考虑宁愿购买这种产品。这一产品一经上市，销量迅速增加。所以当这类小创新直接有效地满足用户需求的时候，它们的作用是不容忽视的。 前面提到的这些例子，没有一个企业不注重市场调查研究，我们只有在了解顾客需求的时候才可能去创新，从而为企业创造新业绩。拿我们公司的镀锌管来说，不同的应用领域有不同的要求，我们只有通过对不同领域的深入调查和研究之后，才能了解市场的真正需求，才能来决定我们的产品定位。 我们公司像其它中国企业一样，现在面临着最大的任务之一就是发现与众不同的产品定位并将之付诸实现。公司现在除了提高产品知名度和美誉度之外，除了降低成本、重视产品质量和服务之外，我们还可以做些什么呢？那就是关心潜在的客户需求，不断创新，使自己的产品富有个性化。有时候有许多个品牌定位可供我们选择，下面有4个因素可以帮助我们参考： 1． 有哪些大的潮流和趋势，会在将来影响客户的需求？ 2． 公司的核心竞争力在哪里？公司是否在以后继续发展这些优势？ 3． 公司竞争力的不足在哪里？真正的市场机会在哪里？
4． 对于客户行为做过哪些研究？有哪些心得可以帮助公司获得更大的客户认同？ 我们还必须了解我们的品牌向用户传达了怎样的信息，金洲在他们头脑中形成了哪种形象？如果我们每年进行这样的分析，就会对怎样改进品牌有了更好的认识和把握。 当然我们公司还必须努力发展国际业务，因为形势是非常紧迫的,未来的中国公司将面临三条道路：第一条
道路是被激烈的市场竞争所吞没；第二条是被国际性公司纳入他们的体系；第三条是自己成长为国际性公司。一个日益强大的国家需要一批在国际上有名望的企业来作为代表，在国内也需要这批企业来带动其它企业的发展，最终促进整个国家的进步。从这个意义上说，中国迫切需要一批在国际上有名望的品牌，以此统领各行各业的稳定、健康和持续发展。
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。
创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。
近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入了青年创业的大军。与具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低！
大学生创业成功率究竟是多少？现在社会上说法不一，最高的有10%、最低的更是达到了0.01%。根据广东省团委公布的数据；广东大学生创业成功率是1%，全国大学生创业成功率最高地区的是浙江也只有4%，全国的平均水平在2%左右，而在欧洲和美国大学生创业成功率是20%。很明显中国大学生创业成功率大大低于欧美平均水平。为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业为什么
有人说；大学生创业肩负着这个时代的使命。那么只有2%的成功率，创业失败似乎已经成为了大学生难以摆脱的命运。为什么明知道大学生成功率那么低，各地政府还纷纷出台政策鼓励大学生创业，那是因为创业不仅仅只是一代人的奋斗，我们需要经过几代人的努力，培养出我们这个民族的创业精神。创业需要有人流血需要有人葬送，前人贡献的就是后人可以不断吸取的经验。踩着前人“尸体”前行总比摸石头过河好。《赢在中国》评委马云讲：创业者多去看别人失败的经历，成功的原因千千万万，失败的原因就这么几个，去学习那些失败经验以后，不仅不会让你的胆子更小，而是让你的胆更壮。
第一章；生死起点 编辑本段回目录
大学生创业失败的方法有很多种，有些是浴血奋战最后战死沙场，有些是招人暗算结果冤死，还有人不明不白到头来糊涂死，最可怜的就是那种明明自己不行还要偏偏上去送死。
如果让史玉柱卖烧饼，他都会比一般人卖得好。创业者比创业项目更重要，这是很多成功创业者认同的观点。我们常常说一个创业团队好，不只是他们做的项目好，更重要的是这个创业团队里面的人好，个个精兵强将才能打出漂亮仗。投资银行可能会看重于你的创业项目，但是作为创业者却应该先看清楚自己。看看自己是否具备创业者素质，然后再决定是否选择创业。
第一节、大学生创业应具备的基本素质和条件
自主创业是一件很刺激的事，同时他也属于“三高”行业；挑战性高、技术含量高、淘汰率高。创业本身的过程是对创业者自身能力智慧、胆识气魄的一种全方位的考验，他对创业者的个人素质和能力有特定的要求。【成功创业新模式的作文】
1.1.1 创业者必备的素质
创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件；
第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识，有充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大压力，经受失败的考验。
第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投资者都必须有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。
第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。
第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。
第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否的关键所在。
美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”并不是所有的人都具有创业的素质，心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质：缺少职业意识的人；优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小
怕事,无主见的人；患得患失又容易自满的人。
1.1.2 创业前必要的知识储备
大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的准备。 第一，具有扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。只有深厚的专业知识和宽广的非专业知识相结合，才能从战略的高度正确分析形势和事物的发展趋势，用远大目光和敏锐的洞察力，把握事态的发展，产生精辟独到的见解和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实现自己的创业目标。
第二，商业经济学领域知识的储备，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等知识。通过学习这些商业知识，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，创造财富。 第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理资源，努力提高管理水平。
第四，应具备相关的政策知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少，它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。
1.1.3 创业者应具备的综合能力
对创业者来说，具备各种能力是创业成功的前提条件。因此，大学生在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高自我综合能力。
第一，创业者具备的学习能力，既获取知识的能力，包括对知识的接受、转化与应用。要能够把在创业过程遇到的实际问题转化成为自身的工作经验。
第二，创业者具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力，能够将自己头脑中的思想、创意和灵感转化为现实的科技发明成果和现实产品。
第三，创业者具备组织领导能力，即要有出色的领导水平，具备统帅和用人能力。创业者要有对自己员工的指挥、调动、协调以及对非人力资源的集中分配、调度、使用能力。还要有对公司组织机构的设计与再设计工作的能力，表现为对组织机构的设计、人员的配置，如对组织成员职位的任命安排、明确其职责范围等等。
第四，创业者具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。能够对这个创业项目进行计划、组织、领导、控制。 第五，创业者具备协作能力，协作是创业者事业成功的重要支持力量。协作性是一种能设身处地为他人着想，善于理解对方、体谅对方，善于合作共事的心理品质，它与创业者独立思考，自主行动并不矛盾。培养协作能力是创业者获得他人支持的重要前提条件。
第六，创业者具备沟通能力，无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等等，沟通是最关键的。创业者要能够随机应变和左右逢源，在人际交往中能做到热情、真诚待人，能研究和理解对方的心理，促使相互间心灵沟通、情感融冶，获得理想的人际关系。 【1】
1.1.4 创业者必备的经营管理能力
经营管理能力。经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及到人员的选择、使用、组合和优化；也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。【成功创业新模式的作文】
(1)学会经营。创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营。
(2)学会管理。要学会质量管理，要始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产品的生命，也是从事服务业和其他工作的生命，创业者必须严格树立牢固的质量观。要学会效益管理，要始终坚持效益最佳原则，效益最佳是创业的终极目标。可以说，无效益的管理是失败的管理，无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中人、物、资金、场地、时间的使用，都要选择最佳方案运作。做到不闲人员和资金、不空设备和场地、不浪费原料和材料，使创业活动有条不紊的运转。学会管理还要敢于负责，创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以及对整个社会都抱有高度的责任感。
(3)学会用人。市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客、拥有发展。一个学校没有品学兼优的教师，这个学校必然办不好；一个企业没有优秀的管理人才、技术人才，这个企业就不会有好的经济效益和社会效益；一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业，创业就难以成功。因此，必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。
(4)学会理财。学会理财首先要学会开源节流。开源就是培植财源，在创业过程中除了抓好主要项目创收外，还要注意广辟资金来源。节流就是节省不必要的开支、树立节约每一滴水、每一度电的思想。大凡百万富翁、亿万富翁都是从几百元、几千元起家的，都经历了聚少成多、勤俭节约的历程。其次，要学会管理资金。一是要把握好资金的预决算，做到心中有数；二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有帐可查；三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入、小利小投入，保证使用好每一笔资金。总之，创业者心中时刻装有一把算盘，每做一件事、每用一笔钱，都要掂量一下是否有利于事业的发展，有没有效益，会不会使资金增值，这样，才能理好财。
(5)要讲诚信。就创业者个人而言，诚信乃立身之本，“言而无信，不知其可也。”创业者在创业过程中，如不讲信誉，就无法开创出自己的事业；失去信誉，就会寸步难行。诚信，一是要言出即从；二是要讲质量；三是要以诚信动人。
1.1.5 创业者应具备的风险投资常识
大学生创业绝大多数人拥有技术但缺少资金。技术和创新只有与商业和资 本 结 合，完成
研发和商品化，产生盈利，才能获得成功，也才能获得经济利益的回报。因而大学生在创业过程中很大可能会去寻找风险投资（venture capital）。在国外创业者寻找VC是最普遍的做法，国外的创业成功率那么高就是依赖于国内高度发达的风险投资资本市场。创业启动资金和后续资金的充沛与否已经成为创业者成败的关键因素，大学生要想创业就必须具备一定的风险投资常识。为了筹集到创业所需要的足够资金，在公司创办之初，就要选择市场急需而且前景好、投资回报率高的项目，这样才能引起风险投资公司的兴趣。【2】
案例1；
成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。遥想那是2004你的圣诞节，成都市一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———“琴台故径”边上开起了“六味面馆”。
就在大才子司马相如和美女实业家卓文君当垆沽酒的琴台故径旁，6个研究生的面馆横空出世，这个开头，够石破天惊。放眼成都，一时之间恐怕找不出第二家比这更牛的面馆了，人家连跑腿的小二哥都是清一色硕士呢。
自称秘诀：南北结合天下无敌。店长讲“北方的面讲究筋口好，有嚼头；南方的面在汤底上追求独特口味。我们要是把这些特点结合起来，就是天下无敌了。”看来，这“六味面馆”的秘诀就是“南北结合”！
壮志雄心：5年后开20家连锁店。第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损：无人管理，草草收场。不久后，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。内中滋味：研究生门馆关门有内幕？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。
创业失败--原因分析
其一，生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。其二，面馆本身：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。其三，每月支出庞大，入不敷出
当时就有人评论道；6个硕士准股东已经在考虑5年后的宏图伟业了，老实说，让人有点担忧。我们都是饮食男女，用最直白的话讲，我们不看你的文凭，只看你的口味。所以，别拿5年后的美景来说事。罗马不是一天就建成的。在这个凡事讲求实用的年代，一个九眼桥请来的师傅都可以做出一碗香气腾腾的臊子面来，请给我一个心无旁骛直奔你们面馆的理由先！如果非得要为这个前途未卜的面馆占一卦的话，我只能虚头巴脑地套用一句王家卫式的
这次傅盛High聊会，泉灵姐姐给我的命题作文。创业要如何开始，本质还是思维模式。首先学会把一个开放式问题转变为封闭式问题。不断试错，小步快跑，获取经验值。用外在重构内在，建立对世界的认知。演讲中举了很多例子。略长。欢迎大家与我讨论。
以下为部分演讲实录：
傅盛：首先感谢大家！不少远道而来的朋友。两个多月前，我跟泉灵讨论什么是互联网，后来我说，我搞了一个小项目，叫傅盛战队。如果有机会，从你的视角看一下什么是互联网。这次演讲题目也是她起的，叫《如何当好一个创业公司CEO》或叫如何创业。
这个问题非常难。我想了很久。因为我也在不断创业的过程中，不停说服自己，创业究竟有什么感受？
我见过可能做成一点点成绩的人。统一感受就是这件事太难！就像从死人堆里爬出来。有时候，你的赢，是不是真和你有关，连自己都不是很确信。
有一次，我接受采访，我说如果要我穿越过去，说“傅盛你再来一遍吧”。金山网络、猎豹这件事，我觉得我可能就不干了。因为实在太难了！这种难，难到什么程度呢？它难到，不可控性远远大于你自己的认知。
创业最大的难度就是太自由、没方向
我记得，刚从奇虎360出来时，给自己总结两句，“天高任鸟飞，海空凭鱼跃”。每天看着一个新奇的世界，充满好奇心，过一段时间，变得迷茫。天太高，海太蓝，每天面临无数多选择。
天天看着人家起来，每天都在想，我的想法是不是有问题，是不是有可能做不到。后来终于总结出来，创业最大的难度就是太自由了，自由到你很容易失去方向。
当时，网上有一个帖子，经常说，中国人从造原子弹到氢弹，只花了几年时间，比美国人、苏联人都快，但他说，其实第一个造原子弹和后面再造出原子弹，难度是不一样的。天上和地下的差距。
因为没有做出原子弹时，这件事能不能做成是不知道的。你没有这条路径。当别人做出来后，你再重新造一颗。你知道，它可达。你把范围集聚缩小了，变成了工程性问题。而开始，只是探索性问题。两个问题的难度，截然不同。
我从奇虎出来，第一次见到雷军，他问我一个问题，“360是怎样做成的？”我说，带了四个人，做了上亿用户，公司名字都是我起的。其实我连公司例会都不参加。因为太小。没人让我参加。我离开时，360在PC端全中国占有率已超过50%。
接着，雷军继续问了我一个问题，“在这件事情上，你的功劳大？还是周鸿祎功劳大？”我当时脑子转了一下，我想，他为什么问这个问题。后来我说，周鸿祎功劳大。
从没有广告到每天一百万下载，做到全中国50%占有。说实话，当时出走，我内心多少有点负气。但，随着时间的流逝，经验的积累，我慢慢发现，自己的答案是对的。
坦率地讲，安全这个方向不是我想的。当时我认为，安全不可能做赢。当然，也没有人认为可能做赢。瑞星、金山，几百人团队。我们是几个人。
当时公司说，你先做一款口碑软件再说。尽管，方向没有那么居功至伟的前瞻性，但给了你一个封闭式问题。就做一款免费安全软件。在这个封闭式问题下，做的所有努力，已经把难度极具降低。
没有方向时，你觉得都是方向。来回探索，大量时间被消耗。但给你一个固定性问题，叫封闭式、有区间问题。难度其实大幅度下降。虽然想出了，很多产品点子，但一个选择的重要性，其实远远大于过后做出的很多努力。
这是我对那个问题的思考。他给了我一个收敛性问题。在这个收敛性问题下，又给你提供人力、财务、公司构架。虽然没有推广费用，但不需要担心人员工资，不需要担心很多让你游离于产品之外的事情。只需安安心心做产品经理。正好机会来了，它变得很大。
后来，我越来越觉得，把一个问题变收敛，是很困难的一种状态。最近我在
读一本书，叫《爱因斯坦传》。虽然那是个物理学的盛世时代，但爱因斯坦为什么能在那么多人情况下脱颖而出呢？
其中一个描述让我印象深刻。爱因斯坦很年轻就在想象一个场景。跟着一束光旅行会看到什么？由这个场景不断在大脑里思考。逆向化思考。把物理学上极其开放的探索，变成非常收敛的、具体化的形象，思考出了相对论。
还有一个场景。从下降的电梯里，会感受到什么？我突然发现，把一个开放式的问题，变成一个封闭式场景思考，可以使一个人的思维能力有巨大提升。
我想说的是，我们在创业过程中，可能最难的就是把自由度变成一个具体问题，变成一个具体目标。因为，我们在创业的时候，总是信心满满的认为，我要改变世界，我要成为最牛的人，我要做最好的自己。
我也一直用这种方式激励自己。一直到2010年，最困难的时候，当时在珠海，被对手强烈打压。产品和内部整合上，遇到很多问题。我才有了新的思考。
有一个记者去珠海采访我。问，你想把金山网络做成怎样的公司？我说要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。他说这个不够。他说你知道吗？他举了对手的例子。比如那个人。看着他天天打这个打那个，但他一直想成为这个行业前几名，甚至大佬。他会全力以赴，把一个问题，一个方向，变成一个目标。
听了这句话以后，我突然意识到，自己以前很多思考，是错误的。因为，以
前都在想，如何做最好自己，如何变牛逼，看上去有目标，却把“状态”误认为“目标”，甚至觉得自己做的都是对的。
我经常问团队，这件事为什么没做好？他说我已经全力以赴，我很努力，每天都在认真工作。我说这些都不是可以被证明的过程。你误把自己开放式的心理和工作状态，当成了工作和前进的目标。
降低创业难度：把一个开放式转变为封闭式问题
什么是封闭式问题呢？
后来，我开始思考。金山网络，要成为全球最优秀的互联网公司。我发现不够。我又开始思考。我说要变成国际化的公司。还是不够。我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司。仍然不够。最后变成一个封闭式的问题，说起来没那么有情怀。我说，成为国际上移动端的360。
由这个问题开始，我想到，找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封闭式问题。测算全球6亿覆盖用户，每天想想，我们怎么能做到。最近，我把这个问题又变成了一个更具像的问题。在全球移动互联网公司里，变成全球TOP3移动广告平台。
当然，这没有工匠精神，好奇心改变世界，听起来那么有情怀。这是个封闭式目标。但当你在一个封闭式目标下去做用户获取，做大数据分析，做到广告信息有效分发等等。一下变得清晰很多。
我的创业梦
我是在逐渐长大的过程中开始慢慢理解“创业”这个词语的含义，小时候我的梦想是开一家百货超市，因为超市里会买有各种各样的零食，那样我就可以随拿随吃了，不用付钱。现在想想有点可笑，当时的我只是为了满足自己的私欲就凭空为自己捏造了这样一个对于现在的我有点不切实际的“创业梦想”。随着年龄的增长我开始模糊“创业”这个词语在我心中的含义，因为看过，读过，或者听过太多有关创业是怎样的艰辛和漫长的从而导致失败的案例，因此我开始有点抵触它，我觉着我应该不可以或者说我不是创业的材料。知道上了大学认识许多同学和老师，通过他们自己的亲身经历想我证明了不是我们不可以，而是因为我们没有去尝试。
生活在象牙塔里的我们，有那么课余时间，如果让它匆匆流过，会是多么的遗憾，所以我应该利用这些时间来充实我的课余生活，为我的创业梦想做准备。
从网上我找到了一个关于《我创业》的视频故事当中，给了我很多启发。【成功创业新模式的作文】
很多人大的道理都明白，都知道。在这些大道理知道的背后，只是知道的话，那就等于不知道，为什么这样说呢？知道那只是你知道而已，人家也知道，在知道的背后是做出真正的实践，做出一些具体的事来，即使你做出来的事不是很好很优秀，但起码你尝试过。在以后的路上你就不会再犯同样的错。要是你只是停留在一些大家都明白的道理上，那你永远也不会有进步的。要知道：实践是检验真理的唯一标准！
在讲述别人的故事的时候，也有着自己新的体会与感悟。在我听了几位大师级人物的讲座，我觉得自己在听别人故事的时候，自己多多少少有着一些领悟，感到自己也拥有着那份激情与热爱。
创业，对于在校大学生或毕了业的大学生来说，都不是一件非常容易的事。就我目前所了解到的一些什么万人创业军团“齐力盛世”，前段时间他们还叫我参加这个创业军团。在大学里面闹得挺火的。我就在想，现在很多大学里面都在讲大学生创业，主张大学生创业，大学生也觉得创业听起来挺时髦的，很多不明就里的就跟着闹腾。
“创”是什么意思，就是从没有中去开创出一种全新的，市场上没有的东西，而且还要具有一定的社会价值。要是你创出来的东西是没有价值的话，那不是一种劳动成本的浪费吗？
而要在没有的前提下开创出全新的东西，而且还要让人接受的话，那不是一件容易的事，要是一件容易的事，那世界上也就没有了穷人，那样的话，这个世界也就失去了许多精彩。 在今天晚上听过韩先生的讲座后，我不仅在想：我又能在这个社会上创造出一种怎样具有价值的东西，来打造我自己的梦想王国呢？
我们这一代大学生多数是九零后，人们寄予我们的评价多数是自私的，懒惰的，依赖的人，我不这样认为，只是因为我们表现的舞台还没展开，我们只是在养精蓄锐，只是在韬光养晦，只是在最需要我们的时刻挺身而出。这几天我在网上看到一个新闻，一个河南的大学生三次跳入黄河救出了三个鲜活的生命，这件事对我触动很大，对然我没有跳入黄河救人的勇气，但我不是害怕因为我需要在保护好自己的情况下，用有效的方式去做有意义的事。既然我在这方面不优秀，我就要发挥我的聪明才智，在创业道路上走得比别人精彩，比别人远，这也是一种证明我们九零后是优秀的一代人的方式。
大学生搞创业，还会面对很多质疑之声。比如，我之前就因为想创业受到过不少嘲笑和质疑，直到现在这些声音还回荡在耳畔。记得以前有高中同学嘲笑我好高骛远，只知道搞电脑；有人嘲笑我的技术很差；也有人在质疑他是不是有足够的能力。有一个这样说：“其中我印象最深刻的是有人抨击我所提出的想要让一切变得更加方便的理念，觉得荒谬、不可理喻。但是今天我可以当着所有同学的面，告诉那些曾经质疑我的人，那些曾经嘲笑我的人，就是这些荒谬、不可理喻的想法，让我走在了创业的路上、让我站在了今天这个舞台上，我
会用我的实际行动向你们证明，我的路、我的选择、我的坚持——那些被你们嘲笑和唾弃的东西，那些你们用来调侃和作为笑谈的东西，会让我登上人生的一个个高峰！我们应该正视质疑，学会用实际行动去向质疑者证明：我行！所以，我要感谢那些给我过质疑的人，某种程度上，你们是我道路上的加速剂。”
正是梦想，让我选择了创业这条路；正是梦想，让我有幸成为安阳理工学院创业大学生总的一员大军。圆梦的道路注定是曲折的，我们可能会摔得遍体鳞伤，但好在我们年轻，年轻就是最大的本钱和资本。放眼未来，我希望我们的团队在未来商海中有一席之地，不断发展壮大，成为一个有社会责任心的企业，在“中国梦”建设道路上做出我们应有的贡献。” 我们现在是一个什么情况呢，我们国内的创业现在，尤其是大学生的创业，还是一个低水平阶段。应该讲许多是生存性创业，比如说我去开一个餐馆，或者我开一个小的发廊，或者我开一个卖衣服的小店，是这种的比较多。当然这个对于促进就业来讲，我们想也是一个很好的选择。但是我觉得作为大学生，尤其是对于高学历我们这个群体来讲，这个学生群体，我感觉为了提高我们的创业水平，还应该尽可能的，要跟自己所学的知识尽可能的结合起来。 就是说你在选择一个创业项目的时候，这个起点当然是你不能够好高骛远，一下子选的很高的项目。但是你也不能选择一个太过大众的项目，所有的人都能做，你自己的这些优势，好像就体现不出来了，分析社会，分析自我。
在当前国家鼓励大学生创业的大好形势下，创业是值得重视的一种就业方式，我们大学生创业已成了创业大军中一股不可小视的力量。如今的我是一名大学生，没有收入，所以创业资金也是个大问题，所以要从事一些实业类的创业会有很大的难度。我本身对计算机比较感兴趣，计算机技术也有所掌握，并且现在的电子商务这么发达，我决定从事一个关于电子商务的创业项目。
任何事情都不是一蹴而就的，所以在毕业之前应该做好充分的准备工作，利用课余时间多学习一些有关网站制作，网页设计，网络营销等方面的书籍，为创业做好扎实的基础，同时在校期间要多参与一些市场营销类的活动，增加自己的社会实践能力，锻炼自己的领导能力。另外多了解一个关于大学生创业的资料，尽可能的利用一切可以利用的资源为我的创业保驾护航，减少创业失败的概率。
创业是一个需要团队协作才能成功的事情。在大学期间我应该去认识一些和我有共同目标的朋友，通过和他们一起努力，建立起一个创业团队。所以，我必须在五年之内构建自己的团队。俗话说，孤燕难飞，孤掌难鸣。说的就是这个道理，特别是在竞争激烈的当今时代，在创业中显得尤为重要。同学和老师是我们创业路上最好的资源，老师能给与我们正确的方向并且能给与指导，同学可以给与我们最真诚的帮助，所以将同学和老师发展成为我们的团队成员是一个高效可行的选择，对我的创业也大有帮助。
在学校的这几年也听过大大小小各种各样有关大学生创业的讲座和交流会，我从中意识到，要想创业成功必须有一到两年的工作经历，因为你必须作为一个员工才能了解员工的想法，才能在创业道路上多从基层考虑，了解大众心声。通过在他人的公司工作，我们可以学习他人公司优秀的管理制度和企业文化，这些都可以运用在我的创业中。在他人公司工作也可以建立其人脉关系网络，那些工作很多年的老员工的工作心得也会对我的创业有所帮助，总之要充分利用资源充实自己，壮大自己。
成功总是给有准备的人的，所以准备非常重要。在创业开始前就要做好前期的市场调研，了解市场空缺，把握机会。因为创业初期不会有太多的创业资金，所以要选一些低成本的并且有发展前景的创业项目，但又不能做一些太大众化的项目，要结合自身特点选择创业项目，所以我选择了做一个网站，因为本身对网站开发有一定的兴趣，并且网站开发成本低，不需要大量的原材料，我们只需从网上找些素材再加上自己编写的代码就可以做好一个网站，而域名的注册和服务器的选择这些成本都不会特别的高，像我这种人群是可以承受的。在课余
时间我还有一个爱好就是网购，淘宝，京东，当当等大型的购物网站都有我的身影，我发现者将是我创业的入口，既然网购的这么多，那我就利用这一块开发一个网站，来配合购物者使用，帮他们节省购物资金或者是帮助电商网站做一些宣传广告应该会是一个不错的创业项目。
办公地点的选择也对我来说也尤为重要，创业初期没有充足的资金，所以我们要节省一切可以节省的资源，争取用最多的资金放到项目的发展中去。创业初期，我们可以在三线城市租房子，这里房租会比较便宜，各项生活消费都会比一线城市低很多，交通也会比较畅通 这样就可减少我们的额外开销，我们也可以成立自己的生活小组，自己做饭，这样不仅可以融洽团队的关系，也可以在枯燥的工作之余增加的生活情趣。此外，我们做的事网络项目，对硬件的要求也比较低，前期我们尽可能在网上推广自己的网站，这样在小城市也不会有影响。我们可以把大学所在城市作为我们的创业基地，因为这里我们毕竟生活了四年，一切都很熟悉，如果搬到另一个陌生的城市，整个团队就需要重新适应环境，一些新问题也会接踪而至。我们可以在小城市不断蓄积能量等到时机城市就可以发展到大城市，我们也会有更广阔的见识和发展机会。 要办网站，首先当然要为这个网站取一个好的名字。这可不是一件简单的事啊，我在这方面做过很多的探索，从目前来看，有很多网站的名字取得很随便，如“土豆”、“豆瓣”什么的，不过现在都火了。但是我对这一点还是要求很高的，要好记，要有意义或者有意境，中英文要能够呼应，还要能够和域名呼应，域名不能太长等等。最开始，我想的域名是即好记，又有寓意，因此我也想了很多很不错的域名，可惜都被注册了，没办法我只好先从中文开始，最后我选择了“shoujin（手斤）”作为网站的域名，在五笔中，这两个字可以拼成“折”，刚好符合网站的整体定位，我就是要做一个可以帮助网购达人们节省购物资金的网站，这样一来两全其美，不过刚开始会觉着这个名字会比较另类，但我相信未来的没有一天它会想淘宝、百度、京东一样成为人们生活中不可或缺的用语。
网站主要从事的业务有两个方面，第一方面，我们利用淘宝开放平台提供的数据接口做一个淘宝客业务，任何网购者通过我的网站到达淘宝并购买成功淘宝的商品均可享受到不等的折扣，我们自己从折扣中抽取部分佣金；另一方面，我们可以联系目前比较活跃的电商网站，如京东，通过我的网站购买到京东的商品可以获取相应的计分，这些计分可以用来兑换商品也可以用来兑换为钱，通过提现的方式充值到顾客的支付宝或者网银等。网站整体的风格以简约为主，目前很多网站都比较复杂，东西很多，网页充斥了很多垃圾广告，我们的网站就是要给用户创造一个简单明了，清新的环境，不会是用户产生视觉疲劳，从而减低网站的访问量和声誉。
接下来，就是启动这个网站需要多少钱了。网站的开发和维护就自己承担了，不用花啥钱，但是这服务器和带宽总是要的吧，一台入门级的服务器1.5w，机房托管一年约8k，这么看来，这样的投资很多人都负担得起，没啥可讨论的。还有一个很重要的投资不可不提，那就是怎样去宣传我们的网站。大家都知道，大公司做广告，动辄几千万甚至上亿，我可没那么多钱，但是我有我自己独到的宣传策略。我的策略有以下几点：
1、找准用户群，用较小的投资进行线下宣传。有时间有精力也有照片需要共享的，大学生应该是主流人群吧，我们只要和哪个哪个学校合作，设点小奖，搞个网页设计大赛什么的，不仅宣传了网站，连美工也省了。我们苦逼的大学生朋友们哪一个不想省一点是一点呢。我们有深处大学，那么多的公告栏，我们随便张贴宣传广告，不信招揽不到用户。
2、网站永久免费，这本身就是一个吸引用户的地方。我这里还有一个创意我们可以让大学生帮助我们做网站优化，凡是为优化做出贡献的都给予经济鼓励，这样的话我们就可以节约不少优化网站的时间也提高了工作效率，从而使我们专注产品的开发。
3、我们联合自己身处各地的同学，让他们在自己的学校帮助我们做推广，这样一来我们的
网站会覆盖更多区域，是更多大学生朋友受益，当然我们的服务对象不只是大学生，我们未来的客户将会是全中国所有热爱网购的朋友。
4、我们也可以建立自己网站的论坛，定期发布相关的新话题，让我们的会员参与讨论，表现突出的我们可以给予经济鼓励，让他们帮助我们管理论坛等一些小的事务，这样不仅可以节省我们的人力，也可以为他们提供学些交流的平台。
5、我们也可是联系校领导，通过学校的资源帮助我们推广的网站，也可以通过学校帮助我们申请“大学生创业资金”，解决我们部分资金链。大学生创业本是一个值得鼓励的事情，我向学校一定会尽可能的帮助我们宣传网站，也会帮助我们解决部分技术上的问题。
6、我们也可以在学校的范围内寻找适合我们团队发展的新成员，壮大我们的团队，这样的活动也可以起到宣传推广的作用，可谓一石二鸟。
我知道创业的路很艰辛，也一定会遇到很多不可预知的问题，但是我已经做好了充分的准备，我会永不停歇朝着梦想迈进。这份创业梦想书，只是表达了我对创业的一些看法，和对自己网站的业务阐述，也对网站未来的发展方向有了一个大致的定位，这些都直是我目前的构想，我想着在未来的某一天，我可能会对我的这份创业计划有所改进，因为未来的社会发展我们不能预知，什么样的技术发展也不能估计，我所做的创业计划未必会适用于我的未来人生，但至少现在我开始努力，努力学习文化知识，努力寻找团队成员，努力完成学业，扎实的知识储备一定会成为我创业路上的基石。从现在开始我要脚踏实地，做好自己，乐观生活，积极学习，未来的路一定会越走越广阔，因为我有梦，这个梦将会是我在攀爬中的绳索，迷途大海中的灯塔，黑暗路上的点点星光。
此刻，我选择出发，不管前路如何，我将奋勇向前，因为我不孤单，我的团队就在前方不远的路口静静的等我，我的梦就如温暖的日光替我照亮前路，温暖某一刻我失落而孤独的心。
沈思的创业路
【素材展示一】
沈思，80后女孩，上高中时就立志打造中国的“苹果”。为了实现创业梦想，她努力学习，连跳两级，16岁就考入清华大学。她说：“我从来不觉得自己比别人聪明，如果没人家聪明就一定要笨鸟先飞，比别人多做一分才行。”
毕业后，去斯坦福大学继续深造，攻读计算机。尽管没有奖学金，生活困难，但她咬牙坚持，系统认识互联网行业，思考创业该做什么项目，怎样做产品，怎样筹备公司等。
从美国毕业后，进入了谷歌工作。谷歌领导招聘时问她“五年以后你会做什么”时，她说：“创业。”她在谷歌“潜伏”4年，工作非常勤奋，每天只睡4个小时，从什么也不懂的学生蜕变成各方面都比较成熟的管理者。
在沈思看来，谷歌两位创始人都是理想主义者，做为人类创新的事情，为信念在做事情，这对她影响非常大。2007年，她开始自主创业，成立木瓜移动，并在北京、旧金山、伦敦开办分公司，开始全球化布局。目前，木瓜移动已成为全球安卓平台上最大的游戏社区。
【多维解读】
角度一：用行动实现梦想
谷歌创始人拉里·佩奇说，当一个伟大的梦想出现时，要抓
住它，并实现它。实现梦想的最好方式是付出行动，沈思没有让自己的创业梦想昙花一现，而是抓住它，并努力实现它。为此，她考取最好的大学，远赴美国深造，进入谷歌从基层做起，当时机成熟时，开始创业，最终实现梦想。
角度二：坚持是成功的资本
荀子曰：骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。持之以恒很重要，可以让人最终达到目的地，获得成功。沈思从高中时代就开始为自己的事业铺路，多年来一直默默坚持，即使遇到很多困难障碍，也没有畏惧，没有退缩，坚持是她成功的资本。 角度三：勤奋造就成功
有天资，更要勤奋，勤奋造就成功，懒惰摧毁天才。沈思是一个天资聪慧的女孩，但她取得成功的重要因素，却是勤奋。无论在校学习还是在谷歌工作，她都比别人多付出很多努力，做到了“笨鸟先飞”。如果没有勤奋，她的梦想就毫无价值，创业计划就渺如尘埃，一切的一切都毫无意义。
角度四：厚积才能薄发
很多取得辉煌成就的人，好像是一夜成名，但回望他们走过的路，才知道是厚积薄发。草根明星朱之文在家乡田间地头苦练30多年，才有了今天的成绩；在NBA赛场上迅速崛起的林书豪，用训练场上洒下的无数汗水换来了今天的辉煌。沈思也是如此，没有在计算机领域的多年积淀和探索，便不会有现在的异军突起。无数成功人士的事迹都证明：厚积才能薄发。
【素材展示二】
季羡林抄书
20世纪50年代，季羡林在北京大学讲授语言学。一天，一个学生来向他借一本语言学方面的书籍。学生要借的这本书是孤本古籍，稍有污损，都将是不可估量的损失。季羡林犯了难，但面对学生渴求的目光，又不忍心拒绝，便让他一个礼拜后再来取。 一个礼拜后，学生如约来了。当他接过书时，感到非常意外，这根本不是一本书，而是一叠厚达几百页的信纸，上面写满了蝇头小楷。季羡林歉疚地笑道：“很对不起！我没能将原本借给你，是因为原本太珍贵了，我打算以后将它捐给国家。现在这本书我概不外借，我怕万一被人损坏，以后对国家就不好交代了，我想你一定能理解我的做法。今天给你的是我的手抄本，尽管看起来有些麻烦，但基本上一字不错、一字不落，是可以一用的„„” 学生一听，异常震惊，连连向季羡林鞠躬致谢。一本十几万字的书籍，要将它完完整整地抄录下来，要有多大的耐心、该有多大的工作量啊！整整一个星期，季羡林日夜伏案，才完成了抄录任务。
【多维解读】
角度一：对文化有敬畏之心
很多文人墨客，大师学者，都非常尊崇祖国的文化，把文化视为最为神圣的东西。只有敬畏，才能孜孜不倦地追求，才能不遗余力地传承。季羡林先生对于极其珍贵的语言学古籍孤本，非
常爱护，为了防止外借损坏，他不惜花费巨大的精力抄写整本书，敬重文化之心让我们感动。现在，很多人不尊重祖国文化，不读书，不写字，对书籍、文章、文字随意糟蹋，这种行为和季羡林先生相比，有天壤之别，应该改正。
角度二：诚信至上
为人要讲诚信，守信于人，就是守住对别人许下的承诺，是对别人也是对自己最大的尊重。季羡林先生答应借给学生书籍，但不能借出原本，为了按时兑现诺言，他用了整整一周时间，日夜伏案抄录，付出了大量劳动。他用辛苦自己的方式，保护了孤本古籍，也守住了诚信至上的品质。
角度三：做事一丝不苟
态度决定一切，拥有一丝不苟的态度，事情必能做得圆满。反之，如果敷衍了事，马马虎虎，必然是另一种结果。季羡林先生在一周内抄完一本书，工作量巨大，但他凭着一丝不苟的精神，几乎一字不错，一字不落。有了一丝不苟的精神，再庞大的工程都不会出错；有了一丝不苟的精神，再繁杂的任务也能做得完美。 角度四：呵护追求进步的心
季羡林先生有大家风范，有博大的胸怀，懂得尊重他人，呵护年轻人追求进步的心。学生来借书，虽然有难处，但他没有拒绝，而是换一种方式满足了学生的要求。这种做法让学生感动，更会给他激励，让他日后更加努力学习。面对他人的请求，不宜
轻易拒绝，如果是进步的，积极的，要尽力呵护，这或许是为他搭建了一个台阶，会让他上升到更高的人生高度。
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