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2015梦想与责任演讲稿
第1篇：梦想与责任演讲稿
各位领导,各位评委,以及在场的所有同事：
大家上午好!我是联亚公司二楼生产部22组员工,我叫蒋艳,首先非常感谢公司能开展这样一个平台让我们有这么一个展现自身的机会,同时也非常荣幸能代表我们班组来参加这么一个品格成就未来的演讲竞赛.
时光如流水般慢慢流逝,二十年的岁月只是弹指一挥便已烟消云散。20岁的我们丢掉了儿时的幼稚天真，丢掉了少年时的固执、放荡，却拾起了一习成熟，一份回忆和一种责任。20岁的我们开始面对生活，开始感受社会，开始触摸世界。于是，在我们的肩膀上一副沉重的担子将被挑起，它的名字叫责任。接下来为大家演讲的是品格中一大要素___责任!
说到责任,责任是什么?责任是分内应做的事,也就是承担应当承担的任务,完成应当承担的使命.做好应当做好的工作,在现实生活中,只有那些能够勇于承担责任的人才能被赋予更多的使命,才有资格获得更高的荣誉,一个没有责任感的人会失去周围人对他的信任与尊重
人可以清贫,但我们不能没有责任,任何时候我们都不可以放弃身上扛的责任,扛着它就是扛着自己对生命的信念,责任能使人坚强,能让人勇敢,只要我们能认真的勇敢的担负起自身的责任,那我们所做的就是有价值的,我们就会获得尊重,无论事件大小,无论难与易,都取决于我们如何去面对,以什么样的心态去发挥.......
年少的我们怀着对社会的向往踏入社会,面对自以为缤纷多彩的生活,心中踌躇满志,血液里流淌着无穷的斗志,相信年轻没有什么,相信未来不是梦!然而当自己真正身处这个复杂的社会时才发现一切都只是自己在想象,现实生活的残酷,工作所带来的压力,人与人之间的竞争.......当这一切困难被无限放大甚至自身无法承受的时候,有过低沉,困惑,迷茫,挣扎过,也妥协过,有过期盼,也有过失落,流过委屈的泪水,也绽放过幸福的笑容,无论痛苦还是快乐,我想这些经历都将是青春路上一段难以忘怀的记忆...... 在磕磕绊绊的日子里,我们是否扪心自问过,自己今天快乐吗?又是否满足?学到了什么?对工作有没有做到尽职尽责...对同事,对朋友又是否做到问心无愧呢?在我想只要摆正自己的位置,主动争取,只要肯努力肯付出,不怕输不服输,勇于承担,相信自己的人生一定会丰富多彩!
我们正直青春年华,为何不大胆放飞梦想 就算面对这样复杂的社会我们更应该树立自己的人生目标,同时明确自己身上的责任,将两者紧密联系起来并为之付出努力,才能适应现在的社会,进而更大的空间和层次上发展自己,最终实现自己的理想和人生价值. 那么就从这一刻开始,让我们青春放飞梦想,成就更美好的未来!
第2篇：梦想与责任演讲稿
有人说，没有理想就好像折断了翅膀的飞鸟；有人说，没有理想就好像没有指南针的航船！
"你将来要做什么？"爸爸从我很小的时候就经常这样问我，从舞蹈演员、歌唱家......今天改，明天换，不知道自己共有多少理想？
今天站在这里，我再一次地问自己："我的理想到底是什么呢？"在座的各位同学，你是否问过自己，你的理想是什么呢？其实，我有些茫然！
还是爸爸的问题："你读书为了什么？"
"你让我读，我就读呗！......你不是说为了将来的幸福生活吗？"其实，我对读书的终极是为了什么，也不是十分的明朗！
我们无法否认，每个人对未来都是有憧憬的！虽然我们的这份憧憬不见得成熟，甚至有时还会显得幼稚！
在读书求学生涯的点点滴滴之中，或许我们总是习惯于被父母娇惯和宠幸，或许我们总是习惯于被老师教诲和帮助，渐渐地失去了自我，渐渐地停止了思想！
我们缺少的往往是前行的动机，我们缺少的是明确的人生航向！
但是，一个人对于生存和未来的价值和意义，总有一天是要搞明白的，或早或晚，我们无法回避！
一个不知道自己将来要做什么的人，能否算的上是一个有理想的人？一个不知道读书是为了什么的人，能否算得上是一个富有责任感的人？
理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮前行的路；理想是路，引你走向黎明。再次诵读诗人流沙河的句子，我们应该懂得：树立理想，实现理想是青春的责任，是我们每一个中学生的责任。或许，我们缺少的就是那么一点点地思考，我们缺少的还有那么一点点的担当！
仔细地想一想，要努力去实现自己的理想，首先是要做一个富有责任感的人。而这个责任的前提，就是要做一个对自己负责的人。试想，一个对自己都不负责任的人，怎么可能谈得上对父母、老师、家人、朋友，乃至社会和国家负责呢？
学习态度不端正，浑浑噩噩，得过且过的同学，在我们中间有没有？课上不专心听讲，课后经常抄袭他人作业的同学，在我们中间有没有？与老师同学或者他人交往言而无信，丢弃郑重承诺的同学，在我们中间有没有？和父母之间经常大吵大闹，缺乏最基本的感恩的情怀同学，在我们中间有没有？制定了学习的计划和目标，但缺乏持之以恒、坚持不懈的精神去落实的同学在我们中间有没有？......
理顺着我们的思想，检查着我们的行为，怎能不令人恐慌？彷徨浮躁的是我们！夸夸其谈的是我们！我们敢不敢大声地说，自己是一个对自己负责任的人？【2015我的销售梦想】
理想很丰满，可是——现实很骨感！
克雷洛夫说："现实是此岸，理想是彼岸。中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。"有的同学说："我要成为一名作家，我要成为一名科学家，我要成为一个政治家......"慷慨激昂的确很酷，豪气干云也确实很爽！而作为一个中学生来说，是不是应该首先把自己身边最简单的事情做好才有意义。否则，理想就只能成为空想！
"不积小流无以成江海；不积硅步，无以至千里！"这句话告诉我们的是，读书求学要从点点滴滴做起！"你要相信你所读过的每一本书，你所做过的每一件事，都会对你的未来产生影响！"【2015我的销售梦想】
每天拿出一点点地时间阅读或写字，每周拿出一点点时间练笔等等，类似这样的小事在学习中有太多，这应该是我们读书求学道路上的责任所在。在我们日积月累地小的目标完成的过程中，相信潜藏在我们内心深处的美好远景才会渐渐的清晰和明亮！
"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海"——这是一种信念，"零落成泥碾作尘，只有香如故"——这是百折不回的精神！
志存高远，脚踏实地，把握当下，勇于担当，才会成就美好未来！让我们击鼓明志，扬帆起航！
第3篇：梦想与责任演讲稿
当我们年少的时候，我们踌躇满志，带着出身牛犊不怕虎的勇气，大言不惭地说着"给我一个支点，我就能撬起这个地球。"然而随着时间的流逝，我们进一步接触社会，接触生活，我们发现现实并不如想象地那么美好。渐渐地，我们原有的豪情都化为了苦闷与迷惘，有人把那些曾经的梦想放在心底，选择一条看似是"捷径"的人生道路，向现实作出妥协和让步；也有人因为现实的不如意，选择逃避，在网络中找到了精神寄托，浪
费了大好的青春时光。梦想的萎缩不仅使我们的青春年华变得乏味，更是对自己不负责任的一种表现。
上了大学，没有了高考的指挥棒横在那里，曾经有段时间我过得有些懈怠。想偷懒的时候就安慰自己明天可以再努力，我总以为时间还有很多。直到在别人取得成绩的时候我还一事无成，在别人为梦想拼搏的时候我还在原地踏步，我才恍然：原来不再回头的，不只是那古老的光阴，也不只是那些个夜晚的星群和月亮，还有我们的青春在流逝着。四年，我们有幸拥有着这四年，但多少人的四年已一去不返；还有多少人在为能拥有这四年，而埋头于题海和各种各样的考试中呢？当初我们从他们这种状况中走出来，走进许多人梦寐以求的大学，难道就把这宝贵的四年白白荒废了么？
青春是一笔巨大财富，谁越是有效地利用它，谁的人生价值就越大。不要以为青春是一个很轻松的话题，以为你拥有的一切都是理所当然，你的生活可以随心所欲。你拥有青春，就意味着你肩负着一份青春赋予你的责任，一份祖国未来需要你的责任，一份你必须对自己对父母对家庭承诺的责任。当然，责任也好，梦想也好，只有建立在行动的基础上才不至于成为空谈。有了梦想和追求，我们才不会迷失方向，而有了责任感，我们才有了前进的动力。
"许多年以前，伟大的大不列颠探险家，那位最后死在珠穆朗玛峰的乔治马洛里，当被问到为何要攀登这座高峰时，他回答：因为它在那里。"
太空在那里，我们决心攀登；月亮和行星们在那里，我们决心冒险；获取新知的明天在那里，实现梦想的新希望也在那里。不要害怕布满荆棘的路途，年轻的我们定能走出康庄大道；不要害怕生活的磨难艰辛，拥有梦想的我们经得起平淡的流年；不要害怕责任的沉重，要相信自己能够全力以赴。
在今天这样一个机会与竞争并存，希望与困惑交织的时代，如何实现自我价值，履行好社会和家庭赋予我们的责任，是一道摆在我们每一个人面前的课题。我们应当在青年时期多做一些有意义的事情，那么，等到多年以后回过头来看看，我们可以骄傲地说，我无愧！
第4篇：梦想与责任演讲稿
尊敬的各位领导：
上午好!我是市场建设司***，今天我演讲的题目是《青春放飞理想，责任成就未来》。 提到青春，很少会有人把它和责任联系在一起。青春是热情奔放，责任却坚定如山;青春是神采飞扬，责任却使人眉宇紧锁;青春的你有时以挥霍光阴来显示洒脱，责任却使人感喟人生的厚重与珍贵。青春和责任就这样看似矛盾，但最后统一到了我们青年身上。
2015追逐青春梦想演讲稿
演讲稿一：追逐青春梦想演讲稿
各位朋友们：
一年前，我告别激情飞扬的学生时代，那个时候的我对未来充满着无限憧憬。我知道选好自己的职业目标，规划好自己的职业生涯是事业成功的开始，是实现人生价值的基础。人生没有平坦的大道可走，自己的理想航程不可能一帆风顺。巴金曾说过："理想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，就会沐浴在理想的光辉中。"
经过层层选拔，我有幸走进了长航大家庭，我的职业从此与长江航运有了不解之缘。在这一年的时间里，耳闻目染感受着长江航运发展的辉煌成就，了解到"十一五"期的长江航运不仅保持了持续、快速、健康发展的良好势头，而且被提升到国家战略层面，迎来了前所未有的发展机遇。更令人振奋的是，今年1月21日，《国务院关于加快长江等内河水运发展的意见》正式出台，这标志着长江等内河水运发展已经正式上升为国家战略。作为一名长航新人，刚刚参加工作，就能赶上这天时、地利、人和的重大历史机遇，真可谓是千载难逢。我为自己能够见证长航大发展而庆幸，我更为自己能够作为长航大发展的建设者而自豪。【2015我的销售梦想】
作为一名青年人，我将自己的职业选择了长江航运，就是要将长江航运建设作为自己绽放青春的舞台。在长江航运大发展的新形势下，我们长航青年人肩负着长江航运发展的历史使命，我们要顺势而为，应势而上担当起这份神圣的历史责任。
落实到自己的日常工作中，我想这份责任就是爱岗敬业、尽职尽责的体现。谈到爱岗敬业，首先就是爱，爱自己的岗位，爱自己的工作，只有有了这份爱，才能增强自己在事业上的荣誉感和归属感。就我自身而言，我就要立足长江航运信息化建设的岗位，脚踏实地，勤勤恳恳，兢兢业业，把自己的成长进步与长江航运信息化的建设和发展紧密结合起来，通过自己的努力和奉献加速长江航运信息化的发展，从而在长江航运信息化发展中实现自我价值。
说到尽职尽责，应该是对工作的一种责任心。就像《致加西亚的信》这本书中的主人公罗文一样，从"派他去！"三个字的命令到坚毅果敢的执行，这一切看似就是一个军人服从命令的天职，实则为什么送信人会是罗文应该更值得我们去思考。之所以选择罗文是因为他杰出的精神品质，是因为他忠诚、敬业、诚信的做人、做事标准。事实证明了举荐人和总统的选择是英明的，罗文圆满完成任务带来的不仅是核心军事战略情报，更是一笔一直可以沿用至今的精神财富。同样，我所从事的长江航运信息化建设，也注定是一条不平凡的路，在信息化日新月异发展的今天，如果我们浮躁、眼高手低，就永远不可能成为行业的精英。古人云：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。我们在实际工作中更应该注重一点一滴地积累，获取经验，锻炼能力，提高水平。与此同时，面对机遇，就要不畏困难，因为机遇总是和困难并存，有大的机遇就会有更大的困难，如果我们畏手畏脚又谈何成功，在青年人的字典里从来就没有"困难"两个字，正所谓，敢弄潮头竞风流，为难之处显身手，青年人有的就是这种勇往直前的劲头。
此刻，我站在这里，心潮澎湃，也许我的演讲不够精彩，但是我还是要大声地说：朋友们，让我们携起手来，用我们的双手去描绘长江航运美好的蓝图，用我们的青春与热血去迎接长江航运事业更加辉煌的明天！
演讲稿二：追逐青春梦想演讲稿
各位同学：
大家好！我叫xx，今天我演讲的题目是——坚定信心，追求梦想。
时光如流水般飞逝，中考离我们越来越近了，我仿佛已听到了它那滴答滴答的脚步声。100天，99天，98天-------在这短暂而紧迫的时间中，我们该如何度过初中这最后的时光呢？我想，我们已没有退路，只有争分夺秒地去抓住时光的尾巴，加倍努力地学习，朝着我们梦中的理想去拼搏，拼搏，再拼搏。
虽然，我们目前的学习情况并不很好，但是，我们不应该对学习失去信心，丧失兴趣，从而放弃对梦想的追求。我想，在座的同学们没有一个人愿意放纵自己，做一个人人都瞧不起的人。在此，我想大声地喊一声：把我们学习以外的东西，把那些种种的诱惑统统抛在脑后吧！清除杂念，奋发努力，我相信我们每个人都会有不同的收获。
现在我们所面临的形势非常紧迫，关键就是要求我们集中精力，树立一个坚定的信念。信念，就好比是巍巍大厦的栋梁，没有它，大厦就是一堆散乱的砖瓦；信念，又好比是滔滔大河的河床，没有它，河水就只是一片泛滥的汪洋。同学们，即使我们现在的基础不是很好，但是只要我们去努力学习，把以前所落下的知识一点点地啃下来，把一道道难题攻克掉，我想，在中考中，我们就会取得意想不到的成绩，使别人改变对我们的印象。
而现在，我们确有些同学度日如年，自暴自弃，他们就像是失去梦想的风筝，随风飘落。——这是老师们愿意看到的吗？——这是家长们愿意看到的吗？少壮不努力，老大徒丧悲。莫等闲，白了少年头，空悲切。一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴-------。从古自今，不知有多少人仁志士，他们写下了许许多多劝勉青少年珍惜时光，发奋努力的诗句。
面对初三年的挑战，我们要有坚定的目标。
面对初三年的挑战，我们需要的是自信。结果并不重要，只要你努力了，你就是最棒的。
同学们，过去属于死神，未来属于我们自己。老师的责任是让我们有个美好的明天，而我们的责任是让明天有个美好的未来。坚持的昨天叫立足，坚持的今天叫进取，坚持的明天就会成功。只要我们坚持不懈，努力进取，高中的大门就会对我们每个人敞开的。 演讲稿三：追逐青春梦想演讲稿
尊敬的给位领导、各位评委、各位老师：
大家好！我叫XXX, 是来自XX的90后教师。今天我要演讲的题目是《追逐梦想，青春无悔》。
90后的我们被赋予"非主流"的称号，青春中夹杂着颓废和叛逆。但，我们也有梦想也有追求，也想用自己的行动去书写无悔的青春。我渴望能在教师这个神圣的职业里成长，也渴望能将自己的知识传授给学生，为他们托起一盏希望之灯。因为，我坚信，我的梦想需要去追寻，我的青春需要用奉献去实现其价值。
追逐梦想的途中，我们是幸福的。来到XX地方已经有一段时间了，在这个集体中，我深切的感受到了领导的关怀。为了我们更好的成长，学校替我们每一位新进老师都安排了指导老师。有疑惑，我们有人可问；有不足，我们有人指点；有困难，我们更是有人帮忙。是他们让我们的成长不再孤单，是他们让我们品尝到了幸福的味道，我们是幸福的。
追逐梦想的过程，我们永不言弃。谁说90后只知享乐，不知奋斗？90后的我们固然不像70、80那样安静，那样成熟。但，我们有朝气、有活力，我们善于接受新鲜事物，敢于将自己新的想法付诸实践，而这点又恰恰是新时代对老师的期望。虽然，梦想之路
并不会一帆风顺，但外柔内刚的我们，有自信也有能力去面对这些困难，而不是人们口中所说只会逃避。
追逐梦想，我们甘于奉献。自私不是时代赋予给我们的代名词，而是一些人偏概全的见解。我们也会互相帮助，我们也知道感恩，我们也心系祖国。在追逐梦想的过程中，我们甘于奉献自己的青春，实现自己的价值。从5.12的"可乐男孩" 小郎铮到奥运会中的龙清泉，再到工作于各个岗位的90后人员，他们谁不是在用自己的力量书写梦想，谁不是在用自己的奉献阐释青春。
我们正从从幼稚走向成熟，从微小汇成巨大。在十八大即将来临之际，我仅代表千万个有梦想的90后发出内心深处最真挚的呐喊："我们也有追求也有理想，也想用自己的行动去书写无悔的青春。请相信我们！"
第1篇：我与中国梦演讲稿 中国梦，我的教育梦
我今天演讲的题目是《中国梦·我的教育梦》
每个人每天都在做梦，晚上的梦，有的人解释是：“日有所思，夜有所梦。”有的人解释：“梦是一个人吉凶的预测。”而白天的梦则有一个共同的解释，那就是“梦想”。
梦是一种欲望，想是一种行动，梦想是梦与想的结晶；
梦想有时是模糊的，它潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实；
梦想是不会抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，就会沐浴在梦想的光辉之中；
梦想是没有定向，与时俱进，紧与现实生活联系在一起的，是要随社会、生活的变化而变化的。
一个人可以一无所有，但不能没有梦想。因此，一个穷人，再穷，只要拥有梦想，他还是富有的；而一个富人，再富有，但若没有了梦想，他仍是一个穷人。
在每个不同的时期，我们的梦想都不相同。
抗日战争时期，人民的“中国梦”是翻身做主人，那时，人们只希望战争早日结束，每天能吃上顿饱饭；抗战胜利后，人们梦想过上无忧无虑的生活，早日“奔小康”；如今，人民的生活奔了小康，现在的梦想是吃出健康，穿出时尚，开上豪车，住上豪宅。可见，每个人的“个人梦”都离不开“中国梦”，正所谓“国强民才富”。
是啊！中国，一个拥有五千多年的悠久文化与文明史的国家，一个约有13亿人口的中国，五十六个民族兄弟姐妹加起来的梦想，形成了我们共同的“中国梦”。
正是因为有梦想，我们才经历坎坷，依然前行，正是因为有梦想，我们才历经沧桑、信心不改。
我们每个人梦想的成长，都有“中国梦”的成长相伴，有了“中国梦”的茁壮成长，我们才有了做自己梦的自由。
这170多年来，正是无数先辈们把自己的梦融入“中国梦”，正是一代代人执着坚韧地接续着“中国梦”，“中国梦”才能有今日的荣光。
在这30多年来的改革开放中，我们能够改变自己的生活，甚至命运，能够让自己的梦想依次开放，亿万农民工能够在神州大地上自由流动，市场的生机活力在最贫穷的地方也能崭露头角。
我们不能忘记，这一切的根本得益于“中国梦”的追逐，得益于党带领人民在追逐“中国梦”的进程中，创造了发展的传奇。
“中国梦”与“个人梦”唇齿相依。我们追逐自己的梦，本身就构成了“中国梦”的一块块基石。
祖国是海洋，我们就好比一滴水，祖国是大山，我们不过是一粒粒泥沙。但不管我们多么渺小，从它那里，我们都可以吸取无穷无尽的力量。正所谓：少年智，则国智！少年强，则国强！少年雄于地球，则国雄于地球！
是啊！青少年是祖国的未来，孩子是一个国家的未来。中国教育家陶行知曾说：“教人要从小教起。幼儿比如幼苗，必须培养得宜，方能发芽滋长，否则幼年受了损伤，既不夭折，也难成材。”
在不同的年龄阶段，遇到不相同的事情，我们的梦想也随之改变。我有很多梦想，有医生、警察、科学家、老师、律师等等，但最后我选择的职业是教师，幼儿教师。
选择这一行，不单是因为我喜欢孩子，更多的是我希望我的生活简简单单，而只有和孩子们在一起，心才能放下很多世俗。孩子是单纯的，天真的，善良的，即便他们淘气，都是可爱的。
但是在踏上工作岗位后的我发现，我还有新的梦想——“教师梦”
实践中我发现，在幼教这一行业中，不单要有爱心、耐心，更多的是要有创新和不断的求知、探索精神。因为每个孩子都是一张白纸，你在上面画什么，那就是什么，你的一言一行，一举一动都将影响到孩子一生的发展。
例如我们班里的一个小朋友，由于是小班，每天上园，总是闹情绪，哭的厉害，也不愿意接受老师和小朋友的帮助，不爱护班里的物品，让我们老师很是头痛，后来，我们就自己编了一个小故事，利用休息的时间给孩子们讲了这个故事，还做了小头饰，让孩子们分角色扮演故事里的小动物，让那个哭闹厉害的孩子扮演故事里哭闹厉害的小动物，让她投入到故事情境中，并且在其他活动中，都主动调动这个孩子，经过一段时间的努力，这个孩子开始愿意和老师谈心、交流了，愿意和老师、小朋友打招呼、再见了，并且愿意学习老师的样子帮助其他小朋友了。可见，任何一个人都能够改变，只是需要有人给予引导、鼓励和关爱，尤其是孩子，只要我们把握住孩子的积极性、兴趣点，给予适当的引导，我们的孩子就可以得到提高、进步。
我常常叩问自己：你给了孩子怎样的教育？你给了孩子们什么样的课堂？你以怎样的方式在影响着他们？你是否带着他们走好了人生的第一步？
所以，我们要紧跟时代变化，不断创新，探索学习，只有这样，你所带的孩子才不会输给别人，才能够更快地适应社会。同时，每个孩子的个体差异不同，所以作为和孩子们朝夕相处的我们，还要及时发现孩子们各自的亮点，培养孩子从小热爱集体，团结合作，用爱心帮助有困难的人，做一个“爱心小天使”，让每个孩子都自信满满地迈出人生的第一步。
这是我的教师梦，我相信通过我不断地努力，我的孩子们会更加茁壮，让我们的孩子鲜花怒放，成为有理想、有抱负的有为青年，为我们伟大的祖国献出自己的力量，实现自己的“个人梦”，这样，我的教师梦也会早日实现！我们的“中国梦”也会更加丰富多彩。
亲爱的朋友们，让我们如夸父逐日般上路，让路上的辛酸、甘甜融进我们的眼睛，让心灵的困境化作永远的坚定，为了那个共同的“中国梦”一起努力！
“中国梦”，一个历史之梦，现代之梦，未来之梦！
一万年太久，只争朝夕！愿我们伟大的祖国繁荣富强，愿每个有梦想的你，梦想成真！
我的演讲完毕，谢谢大家！
第2篇：我与中国梦演讲稿 我的梦，你的梦今天我演讲的题目是《中国梦——我的梦，你的梦》。
当我看到“中国梦”这个词时，我思索了一会儿，觉得它是一种宏大却不那么形象的宏观说法，而我更愿意将它形象地比成织满千千万万个“小梦”的大网，而这千千万万个“小梦”是我的梦、你的梦、大家的梦！
不过，我可以毫不谦虚地说，“中国梦”这一词语对近现代史以前的中国并不那么适用。漫漫的五千年，曲折悠长，我们文明灿烂。奴隶封建，历朝历代，繁荣唐宋，鼎盛明清。百家争鸣，四大发明，汉语汉服，唐人唐装。中华名族一直走在世界前列！那时其实更可以说成是“夷人梦中国”。
只是到了近代，中国这艘古典华丽的大船在大清王朝的引领下走向没落。在一场场列强无理的侵略战争中，在一条条不公平的赔偿协定里，我们被曾经的“夷人”甩开很远很远，“天朝之梦”悲惨地被击碎。中华名族也自此丢掉了华丽的神秘光环。也是从此，在梁启超先生“少年强则国强”的呼喊声里，林则徐的梦、康有为的梦、孙中山的梦、毛泽东的梦……编织成了“中国独立富强梦”。
最终在毛主席为代表的共产党人领导下，1949年我们实现了赢得民族独立、人民解放的“中国梦”。
而新中国成立后我们依旧在追寻“中国梦”。从探索开创中国特色社会主义道路艰辛的伟大历程，到之后的改革开放，再到如今的现代化建设，我们的“中国梦”越来越清晰，也离我们越来越近：那便是如习主席所说的“实现中华民族伟大复兴”！
不过，正如我开头所说“中国梦”是13亿人共同的梦，是我的梦，你的梦。而你我都向着这个梦想努力、奋斗的结果，便是在缔造和实现着中华民族的复兴之梦。
今天，站在这里，我也很迫切地想向大家分享我的梦。我是90后，我爱做梦，不仅夜里做梦，也会做些“白日梦”（呵呵）。小时候，我和千千万万小朋友一样，梦想成为科学家；再后来，我知道了比尔盖茨这家伙，于是我梦想能够成为世界首富；而如今我梦想能够早日遇到属于我的另一半，梦想做背包客环游世界，梦想能够获得实现人生价值的岗位……
在象山食堂里，我经常看见亚青会运动村的建筑工人。他们中很多人总会买一瓶普通白酒，掺着饭菜有滋有味地吃着中餐晚餐，用全国各地的方言无拘束地交谈着，不时在那被工地染成的灰蒙蒙的脸上露出憨厚的笑……或许，这饭菜并不可口（象山食堂，你懂的）；或许，每天的工地生活很枯燥；更或许，思念亲人和着工程加紧给他们带来不时地烦恼……我不敢武断地说他们幸福，但我可以果断地说他们很充实、很自豪！因为，他们可以梦想见世界各族青年居住在亚青村的舒适，可以梦想见为南京、为中国递上良好名片的自豪，更可以梦想见用这血汗钱给家里人过上更好日子的快乐……他们，在心里梦想着，也用那一锤一击的行动践行着梦想！
其实，我也很乐意知道在座各位，你的梦是什么。但我可以猜出这个梦可能很小：也许是大学生活，充实难忘；也许是爱情甜蜜、工作开心；也许是子女孝顺、老无所忧……这个梦也可能很大：也许是敢为人先、热血报国；也许是驰骋商海，引领时代；也许是环游世界、 踏遍天涯……
有人说：梦想是人类对于美好事物的一种憧憬和渴望，有时梦想是不切实际，但毫无疑问，梦想是人类最天真最无邪最美丽最可爱的愿望。
而我想说：一个民族，只有独立自由，它才会敢于梦；只有耐于艰苦、习惯于勤劳，它才会梦有所成。近代以来，尤其是改革开放30多年以来千千万万个“我”的梦、“你”的梦，在无数平凡人的默默牺牲与付出下获得践行，中国也由此获得发展。现在，我们的社会发展还存在这样那样的问题，我们离中华民族伟大复兴的梦想还是有段距离，但其实，我们离伟大复兴的梦想也很近，因为每个中国人都是“梦之队”的一员，每一个炎黄子孙的都留有着艰苦奋斗、真抓实干的传统美德。
最后作为xx大学青年，我提议大家：我们何不从今天起，坚定自信、增强自觉、实现自强、敢于做梦、乐于追梦？！因为：中国梦——是我的梦，也是你的梦。
以上就是我的演讲。谢谢大家！
第3篇：我与中国梦演讲稿五千年风雨，抹不去我泱泱华夏；山崩地裂，震不碎我中国心。雄鸡一啼天下明，威峨的世界之林上，崛起的是一个万众瞩目的国家。
皓月当空，美丽的外表下也有着她凄惨的悲伤。腾飞的祖国也有着她难以示人的伤疤。现阶段的中国社会，贫富分化日益严重，穷人更穷，富人更富，多少人忙忙碌碌却收获甚少？我还清楚地记得这样一个人，他身患重病，却无钱支付，强烈的求生欲望迫使他自己透析，他却这样活了十二年。那充满垃圾废物的血液虽不能立即解决一个人，但正因为如此，才使一个人腐朽、落没。相比之下，社会也正是如此，偷奸耍滑、媚上欺下，正是这样的废物多了，祖国才会生病。面对死亡，一个人会因为本能而自救，祖国也必将会这么做。
对于人生，我曾思考过许多。人生就是一条不断完善自己的道路，虽然你前几步走的不太好，但是你要相信改变，相信能通过自己努力改变你的缺点。祖国正是这样一只展翅待飞的雄鸡，虽然看上去他的动作略显笨拙，羽毛略显凌乱，但是，他没有放弃自己的梦想，没有忘记那曾经展翅翱翔的碧空，没有忘记它曾经威风八面的雄姿。<莲~山 课件>他受到很多人嘲笑，但他心中有着那样一句响亮的话：你有你的嚣张，我有我的顽强，你嘲笑我不如你，我会证明这是谁的时代！
当黎明到来之际，今天同样也将变成一种回忆，崭新的一天也将会到来。我多么希望有这样一天，当我美梦醒来，睁开眼看到的是这样一个崭新的中国。在这个国度，每个人都有着他们自己的方式活着。社会中的大多数人不要再是解决温饱，而是能有更多时间，更多精力去享受他们的生活，完成他们的理想，每个人有着他们自己的幸福，稳稳的幸福。公共环境中不再是嘈杂和喧闹；空气中弥漫的不再是恶臭和烟味；地面留下的不再是唾液和杂物；我所遇到的不再是圆滑善变和毫无棱角。中华大地上，演绎的将会是精彩。我要稳稳的幸福！
我闭上眼，数到十，期待着，睁开眼的那一刻。
第4篇：我与中国梦演讲稿：使命光荣，任重道远沙滩上有一颗饱经沧桑却依旧光彩夺目的贝壳，那是中国遥遥五千年的故事。漫漫历史长河，大浪淘沙，曾经的三大文明古国皆已随风而逝，只有古老的中国依然傲立于东方大地。从黄帝开创历史到如今我们诵读的历史，我看到中国无数人拥有着同样的梦想——富强！富强！
五千年民族魂，生生不息；一代代炎黄种，风雨前行。想想近代史的中国，历经沧桑，受尽了凌辱。从1840年开始，中国经历了从被打开国门到半殖民半封建社会，再到被日本的铁蹄践踏，最后我们得出落后就要挨打的血的教训。究其原因，是国家综合实力特别是经济实力的落后。在此之后，我们不再盲目自大的说我们中国地大物博，繁荣富强，而是以一种崭新的目光审时度势，改革创新，与时俱进。中国在血与泪铺就的道路上成长，因为我们知道只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱，只有经历困难才有冲破阴霾的力量，只有忍受地狱的磨练方可实现梦想。正是在一代代的奋斗中，我们的中国梦才得以延续，我们的中国梦才能越飞越高。
看历史长河，载兴衰荣辱，奔流东去；听时代号角，吹奏复兴强音，响彻云霄。伴随着改革开放的脚步，三十多年来，中国发生了翻天覆地的变化。今日的中国经济快速发展，人民生活水平显著提高。神九直升苍穹，蛟龙深潜万丈。伦敦奥运再传捷报，中国作家终摘诺奖。成就让我们欣喜和自豪，我们正沿着正确的道路向梦想前行。
在追逐梦想的过程中难免会遇到挫折，遭遇失败和痛苦，甚至会走不少的弯路。尽管现在我们取得了举世瞩目的成就，但在走向富强之路的同时也伴随了一些不可忽略的问题。在社会中依然存在看病难，就业难等一系列的问题，这些问题需要我们在追梦的过程中解决。在我眼中，富强的中国不是富人过着灯红酒绿的生活而穷人却挨饿受冻，而是先富带动后富最终实现共同富裕；富强的中国不是通过以牺牲环境为代价来换取高额的GDP，而是在保护环境的同时经济有能够快速发展；富强的中国不是在奥运场上运动员遭受不公时冷眼旁观，而是挺身而出捍卫我们运动员的合法权益；富强的中国不是在我国南海领土主权遭受质疑和挑衅时发表毫无威信的演说，而是勇敢地站出来保卫我国的领土完整；富强的中国在面对钓鱼岛事件不是失去理智地抵制日货，而是采取有效的措施与日交涉；富强的中国能够让00后喝到放心的牛奶，[莲山课 件 ]让90后除高考外还有别的出路，让80后不再因找工作而发愁。虽然现在在探索富强之路的过程中我们遇到了种种艰难险阻，但我坚信我们的梦并不遥远，因为我相信狂风暴雨之后必定晴空万里，阳光明媚。
梁启超先生曾经说过：少年智则中国智，少年强则中国强。作为当代的中国青少年，作为一名大学生，我们要明白身上所肩负的社会责任和历史使命，中国梦需要在我们的不懈努力与奋斗中实现。面对中国与世界发生的广泛而深刻的改革，我们要顺应时代潮流，把我们的个人理想与国家前途命运紧紧相连，加强修养，磨练意志，陶冶情操，全面提高自身素质。在大学校园中努力学好本专业知识，练就扎实本领，用马克思主义理论武装自己，锻炼自身的综合能力，成为全面发展的大学生，成为可堪大用的栋梁之才。在为我们的中国梦奋斗之中，在将来服务祖国，服务人民的实践中，让青春的价值得以实现，让自己的热血为国家赫民族燃烧。
中国梦，民族之梦，历史之梦，现在之梦，未来之梦。使命光荣，任重道远。让我们为了中华民族的伟大复兴携手共进中国梦， 为建设我们伟大的祖国贡献出属于自己的一份力 量！
应聘销售的自我介绍，销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。也就是一个信心的传递，信念的转移。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。接下来这篇呢是小编带给大家的应聘销售的自我介绍。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
应聘销售的自我介绍一：
大家好！首先请允许我自我介绍一下。我是来自广西XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识，拓展我的视野；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。“营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！
我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。
同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊，假如你给我一块跳板我会给你拿下天上的月亮，你给我3个月的时间，我要拿下别人三倍的业绩来见你！企业需要有信心，有学识，有激情有胆量的人。只要你是，只要你够胆，我相信你一定能！
应聘销售的自我介绍二：
我叫***，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。
加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，/fanwen/1605/我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。
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第1篇：销售部年度工作总结
2015年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在2015年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志……等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
一、市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二、2015年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5）顾全大局服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2015年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！
第2篇：汽车销售年度工作总结春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，****厅的全体工作人员在**的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了****下达的销售任务。在新春即将来临之际将05年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况****2015年销售891台，各车型销量分别为富康331台；**161台；**3台；**2台；**394台。其中**销售351台。****销量497台较04年增长45(04年私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。2015年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1xxxx，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5xxxx、电台广播140xxxx次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉
到我们的关怀。公司并在2015年9月正式提升任命***同志为****厅营销经理。工作期间***同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到****公司日后对本公司的审计和****的验收，为能很好的完成此项工作，2015年5月任命***同志为信息报表员，进行对**公司的报表工作，在工作期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
2015年为完善档案管理工作，特安排***同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报****公司等，工作期间***同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对2015年各项工作做了简要总结。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2015年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习****公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与****公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期xxxx课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据****公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表****专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在2015年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2015年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
第3篇：销售部年度工作总结岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了2015年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。
在这一年里我们的具体工作如下：
一、对外销售与接待
1、旅行社和大型团队的销售
京山素有“鄂中绿宝石”之美誉，地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与京山各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队家，例如：，为酒店创收元。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如：。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。
京山除被誉为桥米之乡以外，还是全省的网球之乡。去年11月份的全省网球公开赛在京山圆满举行，去年在酒店连续入住四天，入住房间间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在京山举行，前后三次比赛，为期天，入住房间数间，共为酒店创收万元。
2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售
京山除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，京山的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采取不同的销售模式，运用灵活多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费提供快速便利的服务，共办理vip卡张，共充值元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议份（
3、会议销售
酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共场。其中大型会议场。中型会议场。小型会议场。大型会议有：轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等，仅这几次会议为酒店创收万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。
4、宴席销售
酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今天，共接待宴席多桌。其中，9月12日，京山轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格，我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。
二、对内管理与考核
1、对内管理
销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营
指标，做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。
2、回款与绩效考核
为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。
三、适时促销，全员营销
销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点，做团队市场。如：与汤池温泉签定了七月－八月的订房优惠活动协议，实施淡季旺做的营销方案。
七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴桌，为酒店创收元，占京山升学宴市场份额的%。
四、同行合作，互利互惠
今年七月份我们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作，以宣传京山风光一行，应约参加在武广的宣传展示，在会展中心递出了我们京山玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如，此次武汉之行，为酒店取得了一定的外围客源，实现了同行间互利的新销售局面。
五、存在的不足之处
一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但仍不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈意见，有些是各部门自查所发现的。分别如下：
1、对外销售需要继续加强；
2、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
3、有时由于沟通的不及时，信息掌握的不够准确，影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作中要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
第4篇：销售部年度工作总结2015年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于2015年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于2015年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就2015年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
2015年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己！以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！
第5篇：销售部年度工作总结在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了一年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对***的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
XX年9月份我到酒店担任销售部经理，
XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。、
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；
同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三。不足之处
1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；
2、对会议信息得不到及时的了解
3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
年工作计划：
1、销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，
2、改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息
3、在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。
4、对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让更多的客人通过网络了解商大酒店。
最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。
第6篇：销售年度工作总结一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析
内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。
四、xx年区域工作设想
总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（1）、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。
（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
五、xx年的费用预算
通过xx年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：
（1）蒙南集团——明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。
（2）乌兰集团——该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。
（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。
根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。
六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
演讲稿一：我的梦想励志演讲稿
尊敬的各位评委、老师：
大家好，我今天我演讲的题目是《我的梦想》。
随着一首柔柔的催眠曲，我甜甜的进入了梦乡……
在梦里，我看见了人们以前的生活:吃的是窝头和玉米粥，喝的是白开水，穿的是补丁衣服，只有过年才能吃得上馒头；但也有些锦衣玉食的富人。
我把背包里的一块蛋糕和一瓶牛奶给了我所见过最穷的一个人，他边吃边说:“这是世界上最好吃的东西！”啊，那些是我们在生活中常见的食品，可他们却没有尝到过。
现在的电灯、电话、电视机、冰箱、微波炉、电脑等现代化设施，从前人们根本没有见过，更不必说使用过。如果他们来这里做客，那一定会大吃一惊，或许还会以为自己在做梦哩！
忽然，我被一只红色的小鸟迷住了。我和它玩的正高兴呢，突然一粒石子打中了小鸟的翅膀。我立刻从背包里取出药箱，帮小鸟把伤口包扎好。小鸟走了，我有点想念它，然而不一会儿它又叼着一个天蓝色的小果子回来了。我吃了那个小果子，感觉树好像变矮了，不，准确的说应该是我长高了。我低头一看，嘿，你说怪不怪， 我居然在飞！现在我的本领如同神仙一样了！我到处闲逛，遇到穷人就变出些钱给他们，遇到受伤的人或小动物，就把它们医好……
我又想出了个鬼点子——把人们带到2020年去住。我和大家商量了商量，大家兴奋得两眼发光。
我使用了“时空转换”，并对人们说：“两天后，你们就会回来，因为我法力不够。”天上出现了一道光，把大家都吸了进去。
到了2020年，我教大家用现代化工具，大家很快就学会了。他们去买东西时，我给了大家每人一百元。他们去付钱，从钱包里把那一百元拿出来时，钱包里又出现了一百元，大家傻眼了。这样不停地往外拿钱，可钱包里总还剩一张。售货员一下子变成了怪兽，把我抓了起来。我拼命挣扎，“啊！”我醒了， “呼，原来只是一场梦呀。我一定要好好学习，让梦想继续下去。让美好的生活继续下去。
我的演讲完毕，谢谢大家。
演讲稿二：我的梦想励志演讲稿
尊敬的各位老师：
每个人都有梦想，它是人人所向往的。没有梦想的人的人生将是空虚的，人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。但梦想总是随着思想的前进而改变的。碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。
童年时，我有一个梦想，我希望我有钱。大人问：“小伙子，有了钱你要去干什么呢?”“我要去买泡泡糖”“如果你有很多钱呢?”“我会去买很多泡泡糖”“如果你有用不完的钱呢?”“我会把做泡泡糖的工厂买下来。”的确小时侯的我们，天真无邪，有着一颗善良的童心，幸福与快乐是一曲不变的乐章。
慢慢步入小学，中学……就越会觉得压力的存在。现在我有一个梦想。我希望每天都不要有很多的家庭作业要做。玩耍的时间一点点被剥夺，而我们一天中40%被禁锢在教室，很多时间在学习。但是面对学习，还是一种模糊的认识。俗话说“难得糊涂”，对事物的理解，也由封建主义发展到资本主义，越大就越觉得自己的观点是对的。
上初中的时候，我有一个梦想，我希望自己能成为一名尖子生；回到家能受到家人的表扬；在学校能受到老师们的肯定；在同学之间能有鹤立鸡群的表现。但是，渐渐的，我发现实现这个梦想并不能靠要耍耍孩子气。之后，我学会了奋斗。
忙忙碌碌一天加上晚自习后放学回家，真是又困又累，吃夜宵都没有味道。这样的日子很单调，也许有时候想念许多小学同学，有时候赶着上课还是一双朦胧的睡眼。讨厌死板的校服装，从不穿着它到处走。星期六、星期天的时间真很短，孩子脾气真想犯，慢慢懂了做人的辛苦和梦想真是太难，还好我会努力，看每一个人都在为了生活而起早赶晚，把握自己不再松散。
今天，我有一个梦想，我希望自己能考上一所中意的高中。我为着梦想，每一天都苦苦寻找着充实自己的辅导书与练习卷，为着光明的未来而努力。
梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力。试问，我们在座的热血青年谁又愿意过那种行尸走肉的日子呢?我相信我不会，你们大家都不会。
有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。梦想，是一架高贵桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀。在追求梦想这个过程中，我们是在成长。
它会催人前进，也许在实现梦想的道路中，会遇到无数的挫折和困难，但没关系，跌倒了自己爬起来，为自己的梦想而前进，毕竟前途不仅靠运气，也靠自己创造出来。
大家晚上好！因为追逐梦想，我们有缘相聚在西北政法大学;因为青春无悔，我们今晚慷慨陈词、激情洋溢。
能够站在这里，和大家一起分享青春与梦想的故事，我感到十分荣幸。我演讲的题目是《让梦想启程》。
首先给大家讲一个真实的故事。
有一个农村孩子，他的梦想是当演员。为了实现梦想，6岁时他去少林寺学武术，16岁时他开始了北漂生活。
开始时，他每天在北影门口等待做群众演员的机会。如果等到了，每天可以挣20块钱，还有剧组的盒饭吃。这个机会不是经常有的，为了生活，他就在北京的各个建筑工地上做农民工。
一个除夕，他口袋里只剩下2元钱，在这个举国欢度的时刻，他只能选择躺在工棚里睡觉，用睡觉来熬过那阵阵袭来的饥饿和孤独。
他没有任何社会背景，极度自卑。因为长着一张苦瓜脸，他被业内人士嘲笑一辈子不会有出息。但是他自强不息，一直在默默地奋斗。
如果你不知道《天下无贼》中的傻根和《暗算》中的阿炳，那么你一定记得《士兵突击》中的许三多。
让我们来听听他自己怎么说：在我看来，许三多就是一个靠精神活着的人，每个人都觉得这个人不可能成事，但他偏偏就是成事了。
我觉得这个人物最大的价值就是：再怎么自我感觉渺小的人都能从他身上得到鼓舞，大家总比许三多强吧，连他都能成功，我们只要用心，凭什么不能成功呢?
我跟许三多确实挺像的。当年我说自己要当演员，身边没一个人相信，不是不相信我的决心，而是不相信我有成为演员的可能。
只有我相信，我每天都跟自己说：王宝强，你一定能成！最后真的成了。
我相信，每一个青年都做着多姿多彩的梦。有的梦想成为光鲜亮丽的明星，有的梦想成为才华横溢的艺术家，有的梦想成为受人尊敬的学者。
不要畏惧梦想遥不可及，不要害怕旁人冷嘲热讽，不要为慵懒舒适的生活现状阻遏了前进的步伐，既然选择了远方，便只顾风雨兼程吧！流星转瞬即逝，但我们记住刹那间的美丽。
让年轻的我们放飞希望，梦想从现在开始启程！