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2016个人工作计划
首先，对于过去的2015年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。
在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。
2015年考核在即，2016年也已经开始了，对于2016年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：2016年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。
我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。
其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。
至于具体的2016工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。
第一，就是工作目标，我要锁定自己的2016工作目标。对于园区而言。目标自然是以2016年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下2016的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。
首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方
向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。
所以2016年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。
第二，完善数据库跟踪机制，2016年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。
第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的2016的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。
在具体的工作措施和方法上。
1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率
2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。
3、强化以商招商。
(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”
(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。
(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。
(4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。
4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。
5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。
宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。
6、找准方向，有的放矢
对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！应该可以带来更新的上下游需求。
从全球经济形势看来，一些产业向成本更有优势区域转移。许多中小企业度日艰难。园区在招商前应该就有所规划显得更为重要。工业园区的专业化、产业集中、政策优惠、配套齐全、人员优势、技术优势、交通便利等等，都是可以利用的因素。（产业园区招商策划专家 中工招商网 编辑提供）
xx中小企业科技园策划案
第一部分 成都市工业园区发展状况
全市范围内的各类开发区共有14个，即成都高新技术产业开发区（含西区、四川成都出口加工区）、成都经济技术开发区、成都xx科技产业开发园等 3个国家级开发区；西南航空港经济开发区、成都市新都卫星城工业区、金堂三中园区（四川中美/外中小企业发展园区）、都江堰工业开发区、成都现代工业港（郫县）、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区（青羊区）、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等 9个省级开发区；成都凤凰山第三产业开发区、成都牧马山旅游度假区等 2个市级开发区。 第二部分 项目概况
一 项目简介
xx中小企业科技园是国家级工业园区——成都xx科技产业开发区专为xx中小企业开辟的创业起步区，科技园利用孵化器的政策和功能优势，为中小企业提供创业空间和资源，帮助企业降低创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。
项目总规划面积300亩，一期占地73亩，其中待征地13亩，总建筑面积33000平方米，将建成五层孵化中心大楼10000平方米，工业厂房23000平方米，容积率为0.825。
二 项目用地描述
（一） 地理位置
项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场，两面临路，交通十分便利。距成都外环高速路16km，距火车西站13km，距火车北站约25km，距双流国际机场18km。连通温江与成都的光华大道建成后，从温江到成都市区仅需8分钟，成温邛高速公路的全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。
（二） 土地面积及规划使用性质
园区规划面积300亩，目前已征地73亩，其中代征地13亩。
用地规划使用性质为工业用地。主要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施（食堂、宿舍）等。
（三） 项目进展情况
目前土地已交付科技园，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，可以进行场平工作。新成立项目公司名称已注册，公司组织机构已初步建立，整个项目开发工作沿两条线同时推进，一条是项目规划、基建，一条是项目策划、招商。
第三部分 项目策划方案
一 项目SWOT分析
（一） 项目优势（S）
1、 成都市工业发展核心地带圈
温江是成都市城市的第二层次地带和经济发展的第一产业圈。开发区是成都市工业经济的增长，是全市发展生物制药、食品加工的重要基地，在发展工业上区域优势突出
2、 国家级开发区优势
入驻企业可享受国家级开发区享有的政策、税收优惠等，可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势
3、 孵化器优势
科技园实际是开发区的“园中园”，入驻企业不仅享受开发区的资源优势同时可享受科技园独特的孵化器功能优势。
4、位于江泽民视察过的502广场，口岸好，广告效果好。
5、拿地成本低，可办理产权证
6、具有成功招商的经验，有一定的招商网络和渠道。
（二） 项目劣势（W）
1、 公司整体、自主开发将面临一定的资金压力和风险
2、 公司在工业地产领域实力不突出，品牌不够响亮
3、 一期和二期土地未连成片，难以整体规划。
4、 距离成都市区较远，给企业增加了运输成本。
（三）项目机会（O）
1、 开发区的亚东、蓉台两工业园项目进展缓慢，招商效果差
2、 开发区入驻企业数量、规模发展势头好，对园区招商工作有带动效应。
3、 成都市区及周边郊县定位于中小企业工业园的不多
4、 项目用地位置优越，将成为开发区的形象工程之一，开发区管委会可能为园区招商提供帮助。
（四）项目威胁（T）
1、 各类工业园区，竞争激烈，尤其是亚东、蓉台两工业园如果进入开发将带来直接威胁。
2、 如开发力度不够将面临开发区管委会压力，对二期拿地不利
3、 开发区内的孵化中心、区外其他各类孵化器构成竞争
SWOT分析结论：
1、 面对竞争，明确定位，专为中小企业量身定作。
2、 充分利用低成本优势，树立形象，为二期做铺垫。
3、 充分发挥国家级开发区金字招牌的优势。
4、 创新开发模式，招商先行，以招商带动开发。
5、 利用孵化器功能，打造工业地产科技概念。
二 项目开发策略
（一）项目开发总体目标
1) 以温江项目为契机，实施“工业地产规模化”战略
2) 以温江项目树形象，亮品牌。
3) 兼顾效益的基础上，追求开发速度，探索开发新模式，建立和巩固招商网络。
（二）项目开发策略
1、 自主开发+入园企业开发
这种方式下我们把入园企业分为两类，一类是租用标准厂房（不排除买断）；二类是企业征用土地自行建厂。采取这种开发策略，整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对征地企业、孵化大楼的招商，孵化大楼和征地企业招商工作进展顺利的情况下（招租达到60—80%，引进企业5—6家），方可开展孵化大楼的开发建设。因此招商是否成功是此种开发策略成功的关键。
利：
1) 公司资金压力小，资金占用少，财务风险小
2) 投资风险小。
弊：
1) 开发周期拉长，影响二期拿地和开发，同时可能面临管委会压力【工业区招商计划方案】
2) 因整个园区配套不到位，企业对服务、园区管理乃至公司实力信心不足，招商工作难度大。
3) 投资回报较低。
2、 引入新投资商联合开发
以项目土地使用权作股，引进新的投资商对海峡教育科技公司增资扩股，进行联合开发。新投资商可以优先考虑皎龙等运作工业园区较成功的工业地产商，因为他们一方面对工业地产有较深入的理解和认识，另一方面资金实力强，现金流量充足，再者有较成熟的招商网络和渠道可以共享。引入新的投资商后即可对园区进行整体启动，孵化楼和标准厂房可以先建起来，同时整个园区的设计和规划标准也可以有所提高。非标准厂房区仍可向企业出售土地，由企业自己开发。
利：
1) 开发周期短，资金压力小，风险分散
2) 有利于树立公司和园区形象，对二期拿地有帮助。
3) 利于招商
4) 如果能引入工业地产商则可以利用对方的网络推进招商工作。
弊：
1) 寻找理想的新投资商较困难
2) 利润空间压缩
三 项目市场定位
（一） 同类工业园区考察情况
龙腾工业城
由宏杰置业（台资）投资，位于成都龙泉国家经济技术开发区中心位置世纪大道旁，占地1000亩，分A、B区开发，预计5年内完成整体开发。目前已完成一期开发，含11栋标准框架结构厂房和1栋员工宿舍，二期三栋厂房6月前可交付，9月前完成二期建设。工业城只租不售，03年开始招商，目前一期除两栋厂房共约2000平米外已完成大部分招商入驻率达92%，租赁价为10-13.5元/平米（含物管费），员工宿舍每间可容纳16人，含基本设施650元/月，不含基本设施580元/月。园区用水为自来水，吨水价约0.50元；每1000平米厂房配电60KW，超出部分按500元/KVA加收电力增容服务费。折合后动力电价约0.70元，照明电约0.90元。目前入驻企业主要是制造业、机械加工、包装和电子。
成都青羊工业集中发展区
由成都青羊工业建设发展有限公司投资，是成都市21个工业集中发展区之一，园区位于青羊区苏坡、文家交界处，东临火车西站、三环路，西接绕城高速，南接成温邛高速公路。总占地面积3057亩，规划总建筑面积220万平方米，主要规划为两大区域：2593亩市工业发展区、464亩集中发展区农民拆迁安置新居工程，整个工业集中发展区的概念设计和300亩科技创新起步区的规划设计方案设计已委托日本大厂株式会设计完成，464亩发展区农民拆迁安置新居工程—— “英国小城”的概念设计和规划方案已委托英国和乐集团设计完成。园区主导产业定位于精密机械加工与电子电器，发展现代制造工业与信息工业。据报载，3月16日举行了发展区启动暨首批入区企业（项目）签约仪式，首批18家中外企业（项目）与青羊发展签署了入区协议，项目总投资额达8.28亿元。一期300亩科技创新起步区正在建设中，预计明年上半年可交付使用。工业区全部由投资商开发建设，对外出售，拟售价为2980—3500元/平米，需一次性付款。园区对入驻企业没有特别要求（污染性产业除外）。目前招商政策正在制定中。 龙潭都市工业园
成华区政府政府投资，由成都三益投资有限公司招商、管理，是三环沿线规划最大的都市型工业园区，规划面积 11000余亩（一期开发5800余亩），其中中小企业创业园（30亩以下）200亩。园区以售
为主，兼带出租。投资企业征用土地价格为（20万净地价+5万配套）/亩，征地后可自建或委建，但厂房水电等由企业自己申请。代征地是否分摊因位置而定。租赁价格为10-15元/月*平米。30亩以上大园区土地已基本征用完毕，主导产业为服装、信息电子、新材料、汽车及零配件，但园区开工建设的少。中小企业创业园区已有7-8家企业签订意向，土地征用达60余亩。
锦江（柳江）工业开发区
由锦江区政府投资，柳江街道办管理。已征地1800亩，分为A、B两区。A区毗邻国家级成都高新技术开发区，由府河、三环路、成仁路、绕城公路合围而成，占地1277亩。B区位于潘家沟，占地500余亩。A区土地已征用完，入驻企业主要为印务和生物制药。B区只租不征，企业租用土地（50年）3000元/亩*年，配套费3万/亩（一次性付清），厂房由企业自建，企业也可租用开发区标准厂房，7元/平米。目前B区厂房多由开发区建设，另有6、70亩土地可租建。
蛟龙工业港
由成都蛟龙集团投资，园区总部位于青羊区文家境内成温路与绕城高速公路交界处，成温高速公路入口旁, 一期占地1400亩, 二期占地400余亩（另有双流九江4、5百余亩），企业可租用土地自建或委托开发商建设。土地租赁费每年3000元/亩（九江2000元/亩），配套费6万/亩（一次性付清），企业委托开发商建设4个月可交房，首付10%，工程完工付20%，三年内缴清余款，开发商代办地面产权。企业也可租赁厂房，租金8元/平米（九江7元/平米）。园区自建自来水厂，每千平米配电40KW，超出部分按500元/KW加收。园区一期已经全部入住，二期（文家）已经有10余家企业签定意向，二期（九江）也已入驻近20家企业。
四川省商会民营经济示范基地（科创工业园）
由科创药业集团（民营）投资, 位于成雅高速双流出口，双华路与长城路交界处，西南航空港经济开发区内, 规划面积1200亩（一期开发400亩），主要由开发商自建后对外租售，企业也可征地自建或委建，征地价为：7-12万元另加1万/亩土地出让金,款项全部付清后半年内取得土地证，公共配套费8-10万/亩，基础设施配套费2.8万/亩。园区另规划100余亩土地用来修建30余栋别墅作为办公科研楼（规划地紧邻锦丽园别墅区），同时可对外出售。目前园区尚未建设，正进行招商准备工作。
蓉台工业园
位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道北段, 占地近100亩, 规划建设20栋钢结构标准厂房。在管委会的敦促下，已建成两栋厂房。园区以出售为主，投资者可征用土地（12万/亩）自建或委建（未含配套费）, 或购买标准厂房155万/栋，也可租赁（15元/平米）, 目前入驻率为0。
亚东.海科创业园
由成都亚东投资有限公司投资, 位于成都温江xx科技产业开发园蓉台大道南段, 占地80余亩，原则上开发商统一规划修建厂房（企业也可以征地）。 园区预计四月份开工，目前尚未有任何政策。 私人厂房【工业区招商计划方案】
双流机投镇白佛村2组, 由几个投资人共同投资建设，占地约两亩。每套含两栋厂房（各400平米左右）和三层楼房（共约500平米，含临街商铺），砖混结构。对外出租, 租金约3、4元/平米*月，水电价基本一样，但每周平均有1-2两天停电。
（二） 综合分析
以上九家工业园中，青羊、龙潭、锦江三家为政府投资，其余均为民间资本投资。除私人厂房外，均有规范化运作和管理。从规模上看，除蓉台、亚东外，其余工业园规模均在千亩以上，资金实力雄厚，因此开发模式上有较大的选择余地，可以先开发后招商。从定位上看，青羊、龙潭、锦江A区主要定位于大品牌、大投资的中大型企业（集团），其他工业园则主要定位于中小企业。蓉台、亚东与海峡在规模、定位上相似，但前两者开发、招商启动进展缓慢。蛟龙在品牌、规模、价格上对海峡构成威胁，但其土地为划拨地，企业只能拿到地面建筑产权。
（三） 项目定位
1.市场定位：
科技园是高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓励创新、鼓励发展的生产力促进中心；是中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才汇集的创业天堂。
2.目标客户定位
成都市区及周边种子型高科技企业和中小型企业；
省内外企业在温江的分支机构、子（分）公司、生产基地。
四 项目营销策略
产品篇
从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提升园区服务增值。
1．科技园区
项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过孵化器来形成园区的比较竞争优势。为此要放大、强化的资源共享、创新、培训咨询和融资功能。
资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。
培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉顾问，对企业研发中
心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训。
创新：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。
2．金牌贴身物管：
为园区企业创业发展解决后顾之忧。
价格篇
从租金上看,海峡的租金标准同位于国家级开发区的龙腾、蓉台相比，价格居于中位，相比蛟龙、龙潭、锦江则价格优势较弱。
厂房土地售价上，蛟龙折合售价21万/亩，锦江18万/亩，相比而言，海峡的售价有一定价格优势。 大楼售价上，相比青羊工业集中发展区，具有绝对优势，但考虑到两者的区位差别（温江vs成都），优势并不明显，但基本可比温江本地写字楼售价。
考虑到xx的开发策略是为了尽快收回投资，因此应运用价格和政策杠杆向销售倾斜，一方面突出买楼、买地的价格优势、所有权优势和政策倾斜，另一方面适当保持租赁的“高位”且实行租金每3—5年上浮，使投资者有买比租合算的感觉。因此，租金方案可考虑不变，但因土地售价结构中，配套费所占比例较高（达到10万/亩，而蛟龙、锦江、龙潭配套费在3—8万之间），可以考虑适当压缩配套费使综合
计划一：工业园招商工作计划
一、指导思想
以精神为指导的招商引资为抓手、以项目建设为支撑、以建设经济型、生态型、和谐型园区为目标，“科学、全面、持续和谐的理念，彰显“团结、奋进、诚信、创新”的团队精神，充分发挥园区党政办公室的“组织、协调、督促、服务”的工作职能，积极宣传本职工作，主动协助其他办公室，热情做好各项服务，严格督查，抓落实，推动园区各项工作又好又快地开展。
二、目标任务
20XX年，园区的目标任务是：完成招商引资5亿元，完成招商引资项目20个以上;实现工业总产值10亿元，力争实现12亿元;实现税收3000万元，力争实现3500万元。
一是加大基础设施建设力度，打好经济发展平台的基础。抓规划编制，为园区二期建设做好准备。大胆借鉴发达地区一些好的经验和做法，提高规划的超前性、科学性和规范性，按照高起点定位，高水平设计，高标准规划，高质量建设，高效率管理的原则，坚持科学发展观，科学规划，科学建设，完善园区各种配套设施，为投资者提供优越的生活条件和便利的服务，有力推进我县工业化进程。
按照“先主后次，快速推进，配套完善，因地制宜”的总体思路， 年4月底前完成园区二期控制性规划的制定，按照规划，重点抓好二期规划区内的道路建设工程，争取上级资金的扶持，力争一年内完成道路建设任务。
继续抓好一期详规区内世纪大道东侧道路沿线的管网配套、亮化、绿化工程，协调电力、电信、供水等部门，实施世纪大道东侧的供电、供水、电信、宽带配套工程。做好相树新农村一期工程居民的安置回迁工作，全面启动园区相树新农村花园小区二期、六里新农村花园小区一期工程建设，为园区发展提供置换用地支撑;启动洁具产业园二期工程建设，启动园区污水处理厂建设工程，为园区实现可持续发展奠定基础;为招商引资工作提供有力支撑。
二是加大招商引资力度，打好经济总量增长的基础。①加大招商引资力度，多形式、多渠道地开展园区的宣传推介活动。
组建专业招商工作，明确任务，加强考核，奖惩到位。通过招商引资洽谈会、网站、电视、报纸等媒体，大力宣传亮点，形成招商引资的强大攻势。创新招商引资工作机制，充分发挥企业的主体作用，以商招商，以项目招商，延长产业链，培育产业集群，努力提高招商效果。②布点招商。选派一批精干力量，分赶东南沿海，江浙及福建、广东一带化工、纺织、洁具和板材工业发达的地区开展招商活动，。③落实招商引资优惠政策，建立长效的服务企业机制，使企业引得来、稳得定、发展快。④继续深入地开展经济环境整治活动。对“三乱”及其它扰乱经济秩序的不法行为进行集中清理，为投资创业和经济发展创造良好的环境。三是加大技术改造力度，打好做强现有企业发展基础。按照发展现代化工业的要求，狠抓企业技术改造和技术创新，认真抓好新上的技改项目，跟踪服务，确保技改后的生产经营取得最大限度的效益。同时，积极向上争取扶持资金，选取效益好，有科研攻关项目的企业，向省、市申请企业发展扶持资金，提高园区企业的技术装备水平。
四是加大资源整合力度，夯实现有产业的发展基础。利用园区区位优势和资源优势以及基础设施建设等优势，充分发挥园区的载体作用，按照“注重质量，招大引强”的招商思路，实现两眼“向外”，围绕发展主导产业，重点招商，明年拟新引进20户企业，将招商目标重点选择在成熟、规模企业乃至品牌企业，以壮大园区经济发展的总量和后劲。
计划二：工业园招商引资工作计划
2015年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在2015年的招商引资工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为2015年招商部主要的工作来做：
（1）完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队。【工业区招商计划方案】
打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。2015年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。
（2）完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。
（3）培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
（4）不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备。
寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2015年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。
（5）2015年招商目标
今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。
产业园2015年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
计划三：工业园区招商工作计划
第一、项目分析及定位
一、现状分析
优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。
2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。
3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。
劣势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。
2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。
3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。
威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。
2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。
机会：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。
2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。
二、项目对策
服务
管理
咨询
入园服务及生产商务服务
五星级物业服务管理
高品质商务咨询
三、项目定位
以日韩为特色，以中小企业为主的现代专业工业园。
换句话说，是以大企业为龙头引导的中小企业工业园。
通过上面分析得知，因本案体量较小，硬软件没有突出优势，故大型外企业显然不是我们的主要客群。
而如今多数工业园的招商思维是：拥抱西瓜，忽略芝麻。
诚然，我们不能忽略大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良性影响。但是大型企业的数量毕竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企业上面，市场上和其他工业园招商竞争必然激烈。
长期以来,多数工业园对广大具有发展潜力的中小企业，多有被忽略的倾向。
因此，基于我们的现状，我们要筑巢迎凤，以凤引百鸟。
如果把大企业比喻为凤凰，把中小企业比喻为百鸟，那筑巢要迎百鸟，首先在于迎凤。
第一、项目分析及定位
一、现状分析
优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。
2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。
3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。
劣势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。
2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。
3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。
威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。
2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。
机会：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。
2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。
（一）工作思路
认真贯彻落实《关于加快推进新型工业化的意见》，依州新城开发带来的发展机遇，全力推进工业园的建设，迅速壮大工业经济发展规模，实现产城融合，以产带城的发展目标。
（二）工作目标
2016年我县将认真推进工业园区建设、规模工业企业培育、招商引资规模企业、新增产能项目投产、中小企业服务等工作，积极谋划工业和信息化“十三五”规划编制。预计全年实现规模工业总产值15亿元，同比增长10%；实现规模工业增加值4.5亿元，同比增长10%；实现规模工业销售收入15.3亿元，同比增长10.3%。
（三）工作任务
2016年主要实施工业提速“四百工程”专项行动计划。
1、园区强基工程。突出设施配套、土地储备和标准厂房建设。工业园控规面积5平方公里，新建标准厂房10万平方米及相关配套工程，流转储备土地2000亩，启动吉恩高速下线拓宽和209省道改线工程，编制完成工业园总体定位、产业定位、发展目标及功能分区、空间布局设计等规划。
2、企业培育工程。坚持扶持龙头企业和小微企业并重，新增1户产值过亿元骨干企业、4户规模企业。
3、工业招商工程。新引进招商项目3户，其中固定资产投资2000万元以上企业2户。
4、产业提升工程。着眼于综合竞争优势，做强特色优势产业，培育战略性新兴产业，做大新能源产业、轻工食品产业。
另外抓住县电力公司上划的机遇，以每年不低于100个村的速度全力推进农网改造工程，彻底破解工业发展的电力瓶颈。
（三）保障措施
1、建立机制。形成县委、县政府领导协调、县直部门积极参与、工业园区建设指挥部组织实施、市场主体积极性充分发挥的推进格局。树立抓园区就是抓工业，抓园区建设就是抓住工业发展的牛鼻子的发展理念。
2、创新模式。大胆创新建设、经营模式，集聚财政资金、信贷资金、民间资本，鼓励以BT、BOT、ppp等多种方式参与园区土地储备、基础设施、标准厂房等工业地产的建设与经营。
3、探索招商模式。设立工业招商办公室，统筹协调全县工业招商工作，形成统一谋划、资源共享、突出特色、分类指导、整体招商的格局。
4、严格考核。工业园区建设指挥部负责制定年度实施计划，并分解到各相关部门，纳入全县年度绩效考核指标体系，实行一月一调度、一季一督查、半年一奖评、一年一考核。
今年以来，面对经济运行出现的新情况、新问题，我们办事处坚持“思想大解放推进大开发，绘制大蓝图打造大平台，招引大项目推动大发展，营造大环境保障大提速”的工作思路，紧紧围绕“一年打基础，两年上台阶，三年争第一”的工作目标，强力推进项目建设和招商引资，工业经济继续保持较快增长。
一、上半年经济运行情况
2016年，我办制定了主要经济指标目标为：规模以上工业企业总产值达到176亿元，对比去年增长35.3%，实现工业增加值48亿元，对比去年增长37.5%，固定资产投资40亿元，对比去年增长30.8%，规模以上工业企业新增4个，招商引资到位资金12亿元，对比去年增长40%，外贸出口完成4000万美元，利用外资1500万美元，对比去年增长82.4%，引进亿元项目5个，税收达到2亿元，对比去年增长32.4%；申请重大扶持专项1个，创业型扶持项目3个，高新技术企业新增2个。今年元至四月份，完成工业总产值23.4亿元，同比增长20.9%；实现工业增加值6.67亿元，同比增长18.2%；招商引资到位资金6.1亿元，占目标任务的54.3%；完成外贸出口993万美元，同比增长35.8%；利用外资350万美元，同比增长14.3%；完成税收7510万元，同比增长57.8%，其中国税4370万元，同比增长43.7%，地税3140万元，同比增长82.9%。
（一）招引签约了一批，突出招商引资，增强发展后劲，今年我们将继续做好招商引资这篇大文章，营造全员招商、爱商、亲商的大氛围，确保过亿元的项目5个，招商引资实际到位资金12亿元以上。富士和三期占地42亩，投资4000万美元的铸造加工生产线已正式签约。公司项目初步选址在新城大道以南、三支渠以西，占地面积80亩，总投资3500万美元。
（二）跟踪洽谈了一批，深圳万润科技有限公司，为上市企业，拟在投资20亿元，征地500亩，首期投资为2亿元，生产LED光源器、路灯等产品，本月初已来我办进行实地考察，初步选址在和平路以东、黄金大道以南、宜黄高速公路以北区域，达产后可形成1亿元的税收。武汉江夏区通用汽车公司30万辆整车项目已经开工，我们安排招商专班驻点江夏服务招商，进行调查摸底，初步摸底通用汽车公司上游汽车配件企业20多家。另外还有上海泵业、荆州安森浦源塔吊项目、万安石化设备项目等都在进一步跟踪洽谈。
（三）开工建设了一批，绿色家园项目总投资14亿元，占地533亩，主要生产苯甲酸苄酯、苯甲醇，整个建设分四年完成，全部投产后销售达到40亿元，税收2个亿，目前正在协调拆迁、返建，厂房设计、下一步征地工作、厂房建设设备的定制、采购也一并展开；富士和三期4000平方米宿舍已开工建设，第三期25000平方米的主体厂房设计已完成，桩基础已经开工建设，全进口德国自动浇铸线已下单采购；仙粼化工位于城区东端，紧邻杜家台分洪工程，占地300亩，2016年投资8000万元征地60亩，新上乙醇胺项目，今年计划投资7000万元新上硫酸扩规项目由现有8万吨扩规到22万吨，投入4925万元新上年产2万吨丁酮肟项目。
（四）竣工达产了一批，普天电源总投资3.2亿元，征地267亩，新建厂房及附属配套设施8.8万平方米，真个设备生产调试已于春节前完成，3月27日已获得国家技术监督总局颁发的生产许可证，4月份全面投产，预计今年可实现销售2亿元，实现利润1000万元，所得税250万元左右；普天电源的留抵基数也只有300万，可望实现增值税零的突破；诺得胜制药总投资1.5亿元，征地139.5亩，新建厂房及附属配套设施8万平方米，目前环评已经通过，GMp的认证也已经全面展开，预计5月份可全面投产，今年可实现销售1个亿；还有康舒电子计划新增5条生产线，销售将达到8至10个亿，今年5月份销售局面扭亏为盈，实现利润800万元，所得税200万元；雅都纸品包装第二期今年全面达产，预计销售2.8亿元，将实现增值税500万元。
（五）结构调整了一批，原有机械行业去年形势整体下滑，订单大幅下降，今年主动调整产业结构，增加新产品，南方路机由传统的商品混凝土搅拌站的生产到公路破碎机的转型，新签订单6000万元，元至3月对比去年同期销售增长59%；竞发机械由传统的车床配件到新产品奥克斯泵研发生产，主要用于石油、天燃气的开采，新增订单2000万元，三通机械由传统的石化设备到环保污水设备的创新，元至3月份新增订单2800万元，对比去年同期都有较大幅度的增长。
（六）技改升级了一批，无纺布生产销售在的工业中有一定的比例，去年整体形势下滑，销售对比前年下降34%，元至3月份，以晨光塑料、中意无纺、维康医药为代表的企业，全面进行技术升级改造，新增医用净化车间5万平方米，对接高端原材料的生产，提高产品的附加值。慧狮塑业在技术改造新增复合膜工艺，可以在无纺布、医用卫材上复膜，投资6000万元，新上光学保护膜项目，元至3月份对比去年同期新增销售2300万元，整体销售达到8000万元。
（七）重点扶持了一批，燕京啤酒是的第一纳税大户，近几年受金龙泉和雪花啤酒的打压，市场份额逐年下降，从最初年产13万吨下降到目前年前7万吨，企业严重亏损，希望市政府从质量监督、市场营销等方面支持燕京，根据摸底，仅市场每年就可增加税收500万元。还有迈亚股份、神羽纺织、裕波纺织等企业，也需要市政府大力支持，仅裕波纺织享受政府的项目资金就达4000万元，神羽纺织新增贷款3000万元。
（八）督办整改了一批，总投资30亿元占地600亩的银湖科技受市场的影响，项目建设进度缓慢，我们将积极配合规划部门督促银湖调整规划，尽快重新启动建设；立泰钢材城项目要督促现有的老板进行资产重组，寻找新的合作伙伴，改变经营策略，力争项目能顺利启动。
二、下半年的工作安排
在下段工作中，我们将继续围绕市委、市政府工作中心，迎难而上，狠抓落实，进一步拓展平台，招引项目，推进跨越发展。
（一）进一步加大招商引资步伐，在市委、市政府的大力支持下，今年上半年我办争取了2家投资规模大、带动力强的项目，现在正在进一步洽谈中：一是广东中山包装工业园，规划占地200亩，达成投资意向企业9家，目前已签约一家（富明粘胶，计划投资3亿元，征地200亩），待签约一家（正业包装，计划投资1亿元，征地100亩）。二是武汉经济开发区新区，初步规划占地面积为15平方公里，选址定在南城新区，集中发展汽车零部件、电子电气设备制造，拟在本月与我市签订合作协议，并挂牌。
（二）进一步加大平台建设步伐，继续把平台建设摆在工作第一位，通过推进工业化、城镇化建设，拓展新的工业平台。一是做大规划，积极配合市政府相关部门做好15平方公里机械电子产业园的规划控管，做好汽车配件产业园，电子电路板产业园的项目布局规划。二是建大平台，继续加大城东工业平台的建设力度，新城大道已修至六支渠，下一步继续修至九支渠，沔洲大道至孝仙嘉高速接口全线开通，六支渠路与仙西公路实现对接，九支渠路将于长埫口临港工业园、西流河化工园实行对接，平台的征地、拆迁、补偿、交接工作正在紧锣密鼓的开展，目前已完成前期工作，确保不影响中外建公司的施工进度。三是破大难题，做好对肖杨、蔡帮、汤郭等村实行整体搬迁的刹尾工作，六月底以前结束搬迁，督促和平社区还建房第四期A区15楼封顶，B区桩基工程完工，各标段进场施工，确保还建房今年底全面完工，完善小区绿化、路灯，建设社区广场、卫生所、学校、市场、桥梁等相关基础设施配套。丁刘村、陈帮村的拆迁也将全面启动。
（三）进一步加大项目建设步伐，把项目引得进是硬功夫，把项目建的成是硬本事，把项目发展的好是硬道理，办事处将进一步加大富士和三期、仙粼化工丁酮肟项目、万润科技、银湖中小企业城、中山包装工业园、经济技术开发区新区的建设力度。
我们将用超前的思路、超强的气魄、超常的举措，奋力实现经济发展的新跨越。
标准厂房建设是促进中小企业发展和推动产业集群发展的重要举措，是承接沿海产业转移、促进加工贸易工作向纵深发展的有效载体。后金融危机时代，沿海地区调整产业结构步伐加快，新一轮产业转移风起云涌，也是蓝山县加快承接产业转移的重要机遇期。为进一步集中节约用地，提高投资强度和土地使用效率，为招商引资和中小型工业企业提供良好发展平台，县委、县政府明确要求年内在经济开发区新工业园区完成15万平方米框架结构、多层国际通用标准厂房的建设任务。为使这项工作顺利开展，特提出如下意见。
一、指导思想
以科学发展观为指导，按照“产业集群、企业集聚、土地集约”的原则，鼓励个人或法人投资主体以独资、合资、合作、参股等形式建设标准厂房，鼓励县直各机关、单位参与县新工业园区标准厂房建设，逐步建成一批统一规划、布局合理、功能齐全、设施完善的标准厂房，牢牢把握承接产业转移的主动权，进一步提高工业集中度，以良好的平台承接产业转移。
二、目标任务
在县新工业园区规划范围内各建成一定面积、单体建筑面积不小于3000平方米的标准厂房（含统一规划的生活、办公、廉租房等建筑以及大门围栏、厂区内道路绿化、厂房货梯、供电变压器等配套设施）。2016年12月31日前，启动建设标准厂房面积达到15万平方米，其中可投入使用的标准厂房面积达到5万平方米。
三、建设原则
（一）市场导向原则。实行“政府引导、市场运作、企业化管理、政策扶持”，建立多元化投资机制。各责任单位可以采取招商引资、合建、业主自建等方式建设，鼓励个人或法人投资主体以独资、合资、合作、参股等形式建设标准厂房。
（二）统一规划管理原则。标准厂房建设地点的确定及各种规划设计由县经济开发区管委会统一提供。建好的标准厂房由县经济开发区管委会统一管理，各参建单位、企业或个人可以单独或整体开发某一园区。
（三）责权利相统一原则。坚持“谁投资、谁所有、谁受益”原则。县经济开发区管委会与各参建单位或个人签订厂房建设协议，规范建设行为，明确双方责权利。各项目建设单位要聘请有资质的建设工程质量监理公司负责质量监理，确保工程建设质量，保障投资人获得厂房产权、租赁权和合法收益权。
四、优惠政策
（一）土地政策
1．标准厂房建设用地由县经济开发区管委会按照“集中连片、做大规模”的原则确定，土地按每亩6.4万元的起拍价依法按程序挂牌后，办理工业用地相关手续，办理50年土地使用权证，并每亩奖励2.4万元用于标准厂房建设。
2．由县经济开发区管委会完善建设用地土地平整。
（二）税费政策
1．标准厂房建设列为县重点建设项目。相关部门严格按照县级行政性收费全免、有偿服务费按最低标准的50%收取。
2．标准厂房建成后由投资者自行招商的，投资建设方与租用方签订租赁合同。对外出租三年内所缴纳的税收县级财政实得部分，按50%的比例奖励给投资者。
3．标准厂房建成后可以整体转让。三年内第一次出售所缴纳的各项税收县级财政实得部分，按50%的比例奖励给投资者。
（三）扶持政策
1．实行标准厂房奖励补助政策。①在园区内所建标准厂房竣工并完成相关配套设施，经相关部门认定可入驻企业后，由投资者提出申请，经县经济开发区管委会验收合格并签署意见报县委、县政府申报省市标准厂房补贴。②县财政对标准厂房建设进行补贴。凡带项目经批准只建一层标准厂房的每平方米补助100元，凡不带项目建标准厂房的，一层不补，二层每平方米补助160元，三层以上每平方米补助200元。③标准厂房建成后一年内未租出或售出的，由县经济开发区管委会按每月6元/平方米的标准补助一年。
2．凡按规划新建的标准厂房，不论投资主体是谁，一律优先供地、优先审批。标准厂房建成后，可以转让、出租和抵押。
3．园区主要道路、给排水、绿化等配套设施由县经济开发区管委会统一规划投资建设。整体开发园区（含单项购地兴建标准厂房）的，园区内的配套基础设施由开发商负责投资建设。
4．标准厂房补助资金一年结算一次，由厂房业主向县经济开发区管委会提出申请，审核后报县政府批准兑现。
5．本优惠政策以投资者与县经济开发区管委会所签合同承诺事项兑现为前提，未履行合同的不予以补贴和奖励。
6．当年投资5000万元以上，一次性建设10万平方米以上标准厂房的战略投资者，实行一事一议。
五、保障措施
（一）加强领导。成立县新工业园区标准厂房建设工作领导小组。领导小组由县委书记、县长任顾问，县委常委、常务副县长任组长，县纪委书记、县政府分管工业和招商引资工作的副县长、县经济开发区党委书记、主任任副组长。领导小组办公室设在县经济开发区管委会，由县经济开发区管委会主任兼任办公室主任。各系统明确一名专人负责相关工作。
（二）密切协作。各成员单位要根据各自的工作职责，团结协作、密切配合，切实做好标准厂房建设的各项工作；标准厂房建设所涉及的各个环节，相关部门要主动及时地沟通衔接，简化审批程序，提高办事效率。
（三）广泛参与。全县各级各部门要从大局出发，广泛宣传标准厂房建设的相关优惠政策和有利条件，积极主动地引进个人或法人投资主体建设标准厂房。鼓励县直机关分系统建设标准厂房（各系统指导性建设任务见附表）。每个系统由一名县级领导、一个牵头单位、一名第一责任人负责，建设方式可灵活自定。县委、县政府年终对完成任务好的系统和单位进行表彰奖励。引进建设标准厂房的，可抵单位招商引资任务，并纳入招商引资中介人奖励范围。
（四）强化服务。领导小组办公室和相关单位要按照特事特办的原则，切实做好投资人在标准厂房建设过程中的各项服务工作；供水、供电、电信、广播电视等部门要根据园区规划和投资厂房建设的需要，完善相关配套设施。
（五）加大金融支持力度。金融机构要加大对符合信贷规定的新建标准厂房项目信贷扶持力度，积极探索标准厂房建设新的贷款方式。
六、其他
乡镇（办事处）到园区建设标准厂房的，参照本意见执行。
以上这篇新工业园区标准厂房建设工作计划就为您介绍到这里，希望它能够对您的工作和生活有所帮助，如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友，更多范文尽在：工作计划，希望大家多多支持第一公文网网，谢谢。