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牧 青 烧 烤 连 锁
11级物流4班 第二小组
谭波 陈虹冀 游俊东杨超 陈小蓉 刘雪玲
我们的店名：牧青
我们的标志是
广告语：四季烧烤何处尝，快来牧青。专业技术，齐全的健康新鲜菜品。“烧不尽
的美味，烤不完的享受。”
标语：我们做的不仅是烧烤，更是一种环保的意识与责任。
（树叶象征着绿色，一根烧烤签串一片树叶，示意着我们店的食品全为绿色食品，大可放心食用。）
目标市场分析与产品及服务定位： 1、选择目标市场并定位
由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数，故选择这类人为目标客户。现在市场上的烧烤大多是路边摊，它们不仅不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤，它们看上去也很脏，完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫生、有档次的烧烤，要让年轻人到店内就是一种享受。进烧烤店进行消费的年轻人并不是以吃饱为目的，更多的是追求的一种享受。 2、店铺选择
店铺位置选择在一些大中高校的附近，这里的大学生和年轻人比较集中，而且有消费能力。并且这些年轻人更容易接受店铺的低碳环保的理念。 3、店铺理念
低碳，环保是当今世界的一大主题。而这也是我们店铺的一个理念。我们店铺的从布置上就体现出了低碳环保。店铺以绿色为主题，整个布置简约大方。我们所用的烧烤签不用传统的木签或是竹签，我们用的是能反复使用的用不锈钢做的钢签。我们的工作制服上也有一些环保标志，还有我们店铺的
logo
营销策略
广告：
（1）向附近的高校派发传单，传单除了要有一些我们店铺的基本信息
外，还要突出店铺低碳环保的理念，同时要有店铺的一些折扣信息。（传单的派发时间可以放在开业前或是一些重要的节日前）
（2）在高校内部租用广告位或是宣传展板，放置烧烤店的一些喷绘。喷绘中可放一些烧烤店的一些菜品的图片。将烧烤店的特色菜品凸显出来，同时要将产品组合的功效体现出来。
公关活动：
（1）赞助高校内的社团开展活动。对这些社团开展的活动进行冠名。要求这些社团在开展活动时要最大限度的对烧烤店进行宣传。在开展活动时店铺要派人去跟踪调查我们的宣传情况。
（2）在有新菜品上桌前开展新品品尝活动。邀请到店铺消费的顾客免费品尝我们的新菜品，同时需要他们给我们留下一些意见。综合顾客的意见对新品进行最后调整后最终才上桌。
烧烤推广方案：
1、开业三天，全场做打折优惠，一律8折。并且在消费100元以上每增加50元赠送一盘羊肉烤串；或者购买我店的烧烤组合就会赠送任意荤菜一盘或者是两盘素菜。
2、我店周庆当天，将会在店门口举办挑战BT辣活动（在烤串上加入特制的辣椒酱），活动内容：第一关：挑战5串成功者，赠送本店就餐优惠券50元。第二关：挑战7串成功者，赠送本店就餐优惠券70元。第三关：终极挑战成功10串者，赠送本店就餐优惠券100元。注:若在5串以内失败者，将会以原价支付烧烤费。
3、在节假日期内，我店员工将会在附近闹市区派发传单，传单上印有我店招牌套餐（素身套餐、营养加速、火龙对决、绿色套餐、海鲜套餐）它们都可以分割下来，只要你持有传单上套餐在有效时期内进行消费将会享受传单上打八折优惠。
4、向附近的高校派发传单，传单除了要有一些我们店铺的基本信息外，还要突出店铺低碳环保的理念，同时要有店铺的一些折扣信息。（传单的派发时间可以放在开业前或是一些重要的节日前）
5、在高校内部租用广告位或是宣传展板，放置烧烤店的一些喷绘。喷绘中可放一些烧烤店的一些菜品的图片。将烧烤店的特色菜品凸显出来，同时要将产品组合的功效体现出来。
6、赞助高校内的社团开展活动。对这些社团开展的活动进行冠名。要求这些社团在开展活动时要最大限度的对烧烤店进行宣传。在开展活动时店铺要派人去跟踪调查我们的宣传情况。
7、在有新菜品上桌前开展新品品尝活动。邀请到店铺消费的顾客免费品尝我们的新菜品，同时需要他们给我们留下一些意见。综合顾客的意见对新品进行最后调整后最终才上桌。
8、在每年的6月5日（世界环境日），烧烤店的所有素食全部打五折。
价格策略
一、定价目标
在不亏本的前提下，制定尽量低的价格，因为我们的主要顾客以学生为主，所以我们要做到卖更多的数量。 二、确定需求
现在市场消费烧烤的大多是年轻人，以小孩和中年人为辅，老年人基本不消费。而且年轻人中烧烤特别受到学生的喜爱，这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物，喜欢体验生活，享受生活。
确定完了需求的人群，再根据需求量对价格做一定的调整，因为烧烤产品价格上升，需求减少；价格降低，需求增加。 三、定价方法：竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
1、随行就市定价
根据我们对成都周边的各个高校一个调查，对我们产品进行了一个比较符合市场的价格，因为没有一家企业凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，尤其是我们这种烧烤店，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，我们就采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。 2、产品差异定价
根据我们对成都周边的各个烧烤店的一个考察，我们从产品的大小、产品的保鲜度、产品的口感等来对价格做一定的调整。
四、新品定价
我们先在店里推广，让顾客免费品尝，通过顾客的满意度和产品成本来确定产品的价格。 五、折扣定价
数量折扣:当消费者消费到50窜以上，我们就送5窜素菜，消费到100窜以上我们送5份荤菜和5份素菜。
季节折扣：八折。 节日折扣 ：打八折
金额折扣：当消费到200元以上打九折，消费到500元以上打八折
价格表
单项选择：
1、铺开中国大地壮丽山水画卷，纵览华夏历史辉煌灿烂文明，追忆东方巨人百年抗争岁月，展望中华民族伟大复兴进程。此刻最能完整表达你内心情感的应是（ ）
A、中华之美，唯在山河壮丽； B、华夏文明，世界首屈一指；
C、百年抗争，实现民族复兴； D、伟大祖国，你是我的骄傲。
2、2009年1月9日，中共中央、国务院在北京隆重举行国家科学技术奖励大会。国家主席胡锦涛向获得2008年度国家最高科学技术奖的王忠诚、徐光宪颁发奖励证书。这充分体现了党和政府
①坚持把发展科技作为一切工作的中心
②大力实施科教兴国、人才强国战略
③把提高自主创新能力、建设创新型国家作为国家发展战略的核心
④尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造
A.①②③ B.①③④ C.②③④ D.①②④
3、习近平同志在纪念现行宪法公布施行30周年大会上发表重要讲话指出：“维护宪法权威，就是维护党和人民共同意志的权威。捍卫宪法尊严，就是捍卫党和人民共同意志的尊严。保证宪法实施，就是保证人民根本利益的实现。”这【 】
说明坚持依法治国就能切实维护人民利益
B.表明宪法制定和修改程序比普通法律更严格
C.符合加快社会主义精神文明建设的必然要求
D.要求我们树立宪法意识维护宪法权威和尊严
4、位居我国领土最南端的三沙市正式成立；我国向联合国提交东海部分海域200海里以外大陆架外部界限化划界案；《中国武装力量的多样化运用》白皮书发布；中国海监队在中国钓鱼岛海域开展全方位维权巡航。以上举措【 】
A.将树立我国要和平求合作促发展的负责任大国形象
B.昭示我国捍卫国家主权和领土完整的意志坚定不移
C.表明我国坚持始终不渝地奉行互利共赢的开放战略
D.有利于提高我国的海洋资源开发能力建设海洋强国
5、2012年是中国科技创造多项历史记录的一年。这一年，我们“上天”“入海”，探微寻秘，用科技的力量打开一个个未知之门；这一年，我们创造了彰显中国特色的“精度、高度、深度、广度”，写下了科技领域的中国篇章。这些成就（ ）
A.说明当今世界国际竞争日趋激烈 B.证明我国已经成为人力资源强国
C.将有助于提升我国的核心竞争力 D.其实我们必须优先发展科学技术
6、2011年11月3日和14日，天宫一号和神舟八号飞船两次空间交会对接成功，这一成就
A、标志着中国实现了载入航天事业的最终目标 【 】
B、是人类太空站建设史上具有开创意义的事件
C、是中国人民攀登世界科技高峰的又一新胜利
D、意味着中国已由科技大国一跃成为科技强国
7、小明在参加社会实践活动的过程中，收集到了以下宣传标语，其中与“党和国家的生命线、人民群众的幸福线”这一表述相符合的是 【 】
A．坚持统筹城乡发展，全面建设小康社会 B．坚持教育优先发展，提高中华民族索质
C．坚持党的基本路线，实现又好又快发展D．坚持依法治国方略，保障社会公平正义
8、但存方寸土，留予子孙耕。随着经济的快速发展，土
越来越金贵。为坚守全国耕地不少于18亿亩这条红线，
人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲
指出：坚持最严格的耕地保护制度，从严控制各类建设地变得《中华要》明确占用
耕【烤串标语】
地。右图中弄虚作假、违规占用耕地的做法有悖于我国的 【 】
科教兴国战略B．中部崛起战略C．西部大开发战略 D 日(9、经国务院批准，自2011年起，每年的5月19
日)为“中国旅游日”。为了寻访徐霞客足迹，传承徐霞客精神，旅游日当天，
来自全国百所高校的100名国内大学生和50名外国留学生齐聚浙江宁海，沿着古道追寻先人足迹。下列名言警句中能够反映“热爱祖国、献身科学、尊重实践”徐霞客精神的是【 】
A.君子一言，驷马难迫 B.己所不欲，勿施于人
C．读万卷书，行万里路 D．居安思危，戒奢以俭
10、新修订的《中华人民共和国老年人权益保障法》将于2013年7月1 日起施行。该法明确规定：“家庭成员应当关心老年人的的精神需求，不得忽视，冷落老年人。”“与老年人分开居住的家庭成员，应该经常看望或者问候老年人。”上述规定（ ）
A.表明孝敬父母已经成为子女的法定义务B.有利于进一步弘扬孝亲敬长的传统美德
C.要求成年子女只需要在精神上慰藉父母D.能够从根本上解决我国面临的养老问题 11、2009年1月22日，备受社会关注的三鹿系列刑事案件在石家庄市中级人民法院一审判决，张玉军、耿金平、田文华等受到法律的制裁。这启示我们
①公民一定要依法规范自己的行为②法不可违，违法必究
③违法行为必将受到刑罚处罚④违法必究是依法治国的中心环节
A.①② B.③④ C.①③ D.②④
12、2008年11月，《河南省知识产权战略纲要》颁布实施。该纲要旨在加强知识产权保护，提高社会公众的知识产权保护，提高社会公众的知识产权意识。下列做法符合纲要要求的是
A.盗版影碟很便宜，买来看看没问题 B.网络歌曲随意下，卡拉OK免费唱
C.你的科研成果好，换个名字我用了 D.小小文章我发表，署名稿费不可少
13、隐私连着安全，安全关乎幸福。从无休止的垃圾短信到电信诈骗甚至绑架等暴力犯罪，公民个人信息被暴露、买卖和非法使用。今年4月，公安部统一部署在全国集中严打侵害公民个人信息违法犯罪活动，挖出并摧毁了一大批非法出售公民个人信息
的“源头”，数据交易平台和非法“调查公司”等。这说明
【 】
A、信息化时代公民没有隐私可言 B、资源共享有利于促进经济发展
C、交流个人隐私有利于社会和谐 D、保障个人信息安全须多措并举
14、“高档酒店勿带酒水”、“打折商品不退不换”，诸如此类的霸王条款曾经让不少消费者叫苦不迭，新修订的消费者权益保护法让许多商家霸气锐减。“退一赔一”变“退一赔三”；“谁投诉谁举证”改由商家“自证清白”；网购七天无理由退货„„下列表述正确的是（ ）
A、消法增添新亮点，随意退货真方便B、退一赔三惩戒严，商家权益遭搁浅；
C、自证清白真是好，霸王条款铲除了；D、霸王条款不用怕，消费维权有新法。
15、“兹证明xx同志财大气粗，横行霸道，见人就打，十足黑社会性质”，近期，这种“黑社会证”在一些中小学校门口热销。此外，“土匪证”、“吹牛证”等搞笑证件也一样受部分学生追捧。以上搞笑证件（ ）
A、价值导向低俗，污染学生心灵； B、调剂学生生活，丰富人生体验；
C、迎合学生追求，无需大惊小怪； D、紧跟时代发展，引领时尚潮流。
16、“街头一坐，烤串一握”。露天烧烤是许多人难以割舍的美食享受，小小烤串儿，不仅串起食客的美食欲望，也带来空气污染、占道经营、噪音扰民等一连串问题，整治的呼声愈来愈高。对露天烧烤正确的看法是（ ）
A、品尝美味公民权，露天烧烤无需管；B、露天烧烤问题多，整治力度要加大；
C、露天烧烤毁市容，全民执法齐行动；D、占道经营脏乱差，必须坚决取缔它。
17、“农家书屋真不赖，富了口袋富脑袋。”为解决农民“买书难、借书难、读书难”
问题，国家从2007年开始实施农家书屋工程，要求到2012年年底，农家书屋覆盖全国每个行政村。如今，越来越多的农民尝到了去农家书屋读书的甜头。为进一步发挥
农家书屋的作用，需要
【 】
A、强行集资购书，充实农家书屋 B、深化读书活动，提高农民素质
C、取消娱乐活动，专心致志读书 D、依赖农家书屋，确保农业丰收
18、爱心相助伴你行，细微之处见真情。2011年11月以来，郑州市300多名私家车车主发起了“爱心顺风车”活动。他们在车上系着绿丝带，放置免费牌，让需要者顺路
搭乘。这一活动的开展
【 】
A、营造了“我为人人，人人为我”的氛围
B、是油价上涨后社会公众采取的无奈之举
C、能够从根本上解决道路交通拥堵的问题
D、是车主张扬个性、展示自我的最佳选择
19、加强未成年人保护工作至关重要，提高未成年人自我保护能力更是他们健康成 长的实际需要。下列未成年人的做法中符合自我保护要求的是 【 】
A．发现有人落水，不顾一切救人 B．上下楼梯靠右，轻声慢步缓行
C．遇到坏人勒索，盲目与其硬拼 D．看到没车通过，迅速闯过红灯
多项选择：
1、中国智慧，凝聚共识；中国风采，举世瞩目。从国事活动到亲民交流，从顶层设计
水果超市宣传标语
1、都市果园，美味新鲜。
2、爽口的记忆，从这里开始。
3、品味鲜果滋味，让畅享淋漓尽致。
4、美味想不到，果品买得到。
5、美味果品，品悦人生。
6、美味之果，琳琅满目。
7、新鲜水果，样样领鲜。
8、好吃的水果，美味之选。
9、美味的水果，“果”然“购”新鲜。
10、美味的果品，健康的选择。
11、品质果肉，美味领鲜。
12、美味水果，果然新鲜。
13、美味品质，领“鲜”享受。
14、美味之选，果然健康。
15、果真绿色，健康为伴。
16、领鲜食尚界，果然很健康。
17、领鲜生活，果然懂得享受。
18、食尚小世界，果然大乾坤。
19、货真价实，果真健康。
20、品质生活，果真能满足各种口味。
21、品种多味美，生活要领鲜。
22、健康水果，美味到家。
23、新鲜水果每一天，健康生活每一刻。
24、品味高端品质水果，畅享美味健康生活。
25、看得见的新鲜，忘不了的美味。
26、品味鲜香水果，让美味犒劳自己。
27、健康水果的世界，世界的健康水果。
28、品质水果，源自大自然的馈赠。
29、绿色好水果，果真很出色。
30、优质的水果，为健康时尚代言。【烤串标语】
学校围墙宣传标语大全
1.实行综合治理，打造平安校园。
2.坚持以人为本，构建和-谐校园。
4.全面实施素质教育，大力提高教育质量。
5.百年大计，教育为本；科教兴县，教育先行。
6.知识改变命运，学习成就人生。知识改变命运 ，教育成就未来。
7.实施义务教育，构建和-谐社会。
8.坚持科学发展，促进教育公平。
9.谁拥有了知识，谁就拥有了财富。
10.人人抓教育，事事靠教育，时时讲教育，一生受教育。
11.学校以质量求生存，教育以发展塑形象。
12.深海莫去戏，书海任你游！
13.钥匙随身带，门窗随手关！
14.纸币莫过手，一卡-通健康！
15.提高义务教育水平，建设社会主义新农村。
16.党以重教为先，政以兴教为本，师以乐教为责，民以支教为荣。
17.理想，只有在安全的直行线上才会绽放美丽的花朵。
18.今天我们为校园安全建设栽下一棵小树，未来它将在这里成荫。
19.文明在细节，安全须防患，关爱生命旅程，行万里平安路。
20.家庭的希望在孩子，孩子的希望在教育。
21.全面贯彻党的教育方针，积极打造人力资源强县。
22.推行素质教育，优化育人环境，构建和-谐校园。
23.大力倡导尊师重教的社会风尚，积极营造教育发展的良好氛围。
24.社会发展，教育先行，教育振兴，全民有责。
25.加大投入，加强管理，加快发展，办人民群众满意的教育！
26.教育为民族未来奠基，教育为社会发展服务。
游泳池宣传标语
1. 如果你想减肥，游泳吧！
2. 游一游健康美丽，游一游健壮如牛。
3. 游一游，瘦一瘦。
4. 游你才精彩，来这里畅游吧。
5. 游动人生，健康一生。
6. 游动不一样的人生，从这里开始。
7. 游出健康，游出美丽。
8. 游出欢乐，泳出健康。
9. 游出好心情。
10. 游不动的美景，游得动的美姿。
11. 优游涵泳，轻松一夏。
12. 泳者无疆，任你游。
13. 泳泳管卫生齐参与，安心畅泳守公德。
14. 游益身心健康，更清凉。
15. 游泳，拯救白领腰颈椎最好的运动。
16. 游泳锻炼身体好，安全下水很重要。
17. 天天游泳，天天健康。
18. 游享戏乐，泳享人生。
19. 游出快乐，游出健康。
20. 这个夏天你我如鱼得水!
21. 游动不一样的人生，浪花映照快乐，汗水铸就成功!
22. 为了他人的身体健康，请保持清洁。
23. 坚持游泳，强壮身体。
24. 塑造身材、给予健康身体、培养意志坚强的天堂。
25. 这个夏天，就做一条“爱游泳的鱼”。
26. 游泳要趁早，锻炼身体好。
27. 游泳身体好，安全也重要。
28. 游泳美丽型体，文明美丽心灵。
29. 泳往直前，游出美丽好心情。
30. 泳往直前，泳不严败。
31. 绿水泳戏，道别一夏。
32. 开心游一游，健康多又多。
33. 就是这个感觉，一个机灵的邂逅。
34. 健康生活游过来，美好人生泳（永）多彩。
35. 健康从这里积蓄，游泳从现在开始。
36. 多游多健康，常来常欢乐。
37. 滴滴山泉水，尽享健康游。
38. 从这里游向大海，从此刻积累健康。
39. 畅游一夏，清凉一夏。
40. 畅游一夏，健康每天。
41. 畅游无阻，游出快乐好心情。
42. 畅游无阻，游出健康好身体。
43. 劈水斩绿，精彩人间。
44. 亲情游，游出全家健康。
45. 清凉水世界，自在泳向前。
46. 泳馆卫生您我同提升，池水清洁大家共畅。
47. 学会游泳就是好，各种游法来自保。
48. 想减肥么？来游泳吧。
49. 想不到的清爽，触及到的健康。
50. 夏日乐游游，开心是自由。
51. 体能泳术齐注重，碧波畅泳乐融融。
52. 暑热怕什么？游泳凉一夏。
53. 生命源于碧水，生命在于运动。
54. 身边海滩，游出健康。
55. 如鱼得水，享受惬意生活。
56. 全面健康，乐享游泳。
57. 清凉一下，健康一夏。
58. 畅游不忘安全，健身自当努力。
大药房宣传标语
1、为健康负责，为生命喝彩
2、健康为本，利国惠民。
3、诚信待人，服务至上。
4、诚信为本，惠民为真。
5、万方有罪显主救恩
6、病人的幸福，源于温馨服务。
7、产品优，服务专，管理精。
8、弘扬中华文化，成就世纪梦想。
9、一世同仁靠神医病
10、卖良心药，让客户放心，使病人开心。
11、妙药常调救生命咸仗上帝能力
12、真诚服务每一位顾客
13、奇方可授拯危险全赖基-督恩功
14、救世奇方惟真道
15、爱人常具活人心
16、一切为了您和您家人的健康。
17、医心良药只福音
18、举国咸称医国手
19、承诺守信，健康惠民。
20、诚信经营依法管理以人为本服务至上。
21、仁心济世，仙方。
22、售良心药品，树诚信品牌。
23、关爱生命，啊护健康。
24、品种全，质量优，价格低，服务好
25、爱怜疾苦赖神恩
26、救主乃良医纵使病入膏盲一援手即能起死
27、对大众有爱心，做生意有诚心，让病人有信心。
28、疾病痛苦，健康快乐!
29、救济痍伤蒙主惠
30、共享大爱之精神。
31、和-谐一生，延年益寿。
32、药真价实，天天低价!
33、浮生若何啻身游洋海猛回头便获
34、微笑源于真诚，优质来源规范
35、诚信经营促发展，微笑服务添光彩
36、精彩世博，文明先行
37、执法服务相互相承。
38、展示红盾风采，打造群众满意窗口。
39、执行行政许可法，咨询一口清。
40、幸福的诠释有多种，在中心您的满意就是我们的幸福。
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