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影楼活动方案
>方案一：影楼>活动方案
一前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。【企业主题婚纱摄影活动方案】
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认
可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在"五一黄金周"期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
SWOT分析
☆优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
☆机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销>计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
方案二：影楼活动方案
一、活动背景
唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆，占地20000多平方米，展出近8万多展品和藏品，分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅。从开馆至今有四年的历史，在我市的影响力已传遍全城。为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化"唯我唯美"的人，亲临现场，唯美博物馆与美容院联手打造一次"'砖'住文化空间与人"的主题活动。
二、活动目的
1.美容院答谢VIP客户，为VIP客户提供一次免费参观与专业拍摄的机会
2.达到互惠互利的作用
3.借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。
三、活动主题
"'砖'住文化空间与人"
四、活动形式
1.凭赠券免费参观和拍摄
2.赠送小礼物
韩国印季婚纱摄影
“爱の初体验”
策
划
案
泰州市擎天文化传播有限公司
2014年10月10日
一、方案概述
根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、活动方向
以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题
“爱の初体验”婚纱摄影展
1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的
2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单
四、活动时间
活动时间：周六、周日 10.18 ——10.19
五、活动地点
活动地点：泰州市万达广场中庭
六、活动内容
1、 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）
2、 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。
3、 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。
4、 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。
5、 双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。
6、 即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）
7、 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）
8、 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）
9、 静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）
七、活动流程
10:00——11:00 完成会展布置
11:00——14:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询
【第一场】
14:00——14:10【企业主题婚纱摄影活动方案】
14:10——14:15
14:15——14:45
14:45——15:00
15:00——15:20
15:20——15:30
15:30——16:00
16:00——16:10
16:10——17:00
【第二场】
18:00——18:10
18:10——18:15
18:10——18:45
18:45——19:00
19:00——19:20
19:20——19:30
19:30——20:00
20:00——20:10 开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）
20:10——21:00 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】
八、活动宣传
1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。
2、现场DM单的印制和发放。
3、现场主持人，气氛制造烘托。
九、促销策略
抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。
操作方法：
1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。
2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。
举例说明：原特惠价1088元
a、预约当天预付订金300元 跳一级1288【企业主题婚纱摄影活动方案】
b、预约当天预付订金50% 跳二级1488
c、预约当天缴付全款 跳三级1788
其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。
（我的优惠我选择方案）
3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上
a、可获得照片多赠三组
b、可获得全家福照片三张
c、可获得结婚当天多提供三项服务
4、疯狂免费活动
a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动
b、不限套系当天项链、耳环免费提供
c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供
5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。
服务就是知名度
1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请
2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。
3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。
公司答谢会邀请函范文
___________小姐/先生:
仰首是春、俯首成秋，xx公司又迎来了它的第九个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。作为一家成熟专业的xx公司我们珍惜您的选择，我们愿意与您一起分享对新年的喜悦与期盼。故在此邀请您参加xx-xx公司举办的新年酒会，与您共话友情、展望将来。如蒙应允、不胜欣喜。
地点：
时间：
公司答谢会邀请函范文 [篇2]尊敬的合作伙伴与业界同仁：
您好!****年，在贵单位的大力支持下，***公司取得了产品销售和经营业绩的长足发展。为感谢贵单位的支持与厚爱，兹定于****年**月**日在***酒店**厅举办****公司****年度合作伙伴答谢晚宴。参加此次宴会的嘉宾涵盖工程、设计、咨询、媒体等诸多领域精英，让我们欢聚一堂辞旧迎新，共同倾诉****年带给我们的收获和感动!
我们准备了香醇的美酒、美味的佳肴、精美的礼品，诚挚欢迎您的光临，让我们共谱****战略合作与共赢!
宴会时间：****年**月**日(星期一)18:00-20:30
宴会地点：****酒店**厅(**市**区***路)
宴会形式：桌 餐
活动联系人：*** ****** *** ******
传 真：***-********
****年**月**日
公司答谢会邀请函范文 [篇3]尊敬的客户:
您们好!
在这充满惬意的冬季，当您与家人漫步在美丽的城市，再回首甜蜜浪漫的时候，您是否会记得xx婚纱摄影为你记录的美好的回忆，您早已是我们的真情挚友，感谢您及您身边的朋友一直以来对**婚纱摄影的信任与支持。正是这份鉴定和支持将我们的距离拉近，也是因为这份坚定与支持方有xx婚纱摄影的今天!而我们之间也不能只用过去来衡量我们的友谊，让这张小小邀請函成為**婚纱摄影全体同仁对您的祝福!
自成立至今，**婚纱摄影，以其“超卓”、“诚信”屹立业界，我们也有了无比的辉煌的业绩荣获世界华人摄影金像奖，卓越ceo成就奖，今年又荣获****机构颁发的中国摄影创意金奖钻石荣誉作品奖。同时**婚纱摄影有了新朋友，不忘老朋友，秉承一次消费终生服务顾客满意“为原则，为感恩回馈广大贵宾，
特别筹备了这场“感恩答谢鸡尾酒会”邀请老顾客贵宾和准客户参加。这是**婚纱摄影，联合众多知名厂商共十余家联合举办此次首届感恩答谢鸡尾酒会，现场有精彩的节目。
模特走秀 人体彩绘、感恩答谢切蛋糕、票根抽奖、化妆舞会等，更有大奖等你拿。
凡本次凭邀请函到场的嘉宾都将获得有各厂商贈送的精美礼品一份。带朋友来参加本次答谢酒会并现场预定婚纱照均也可得到厂商所赠送精美礼品，凡现场预定婚纱套照的新人。可享受本次特惠大套餐打折在送三抽奖活动。
公司答谢会邀请函范文 [篇4]尊敬的先生/女士：
您好!火红的x月，花团锦簇，xx-xx送给您诚挚的祝福，感谢您多年来的信赖与支持，恭祝身体健康!生活美好!xx年来，xx-xx在包括您在内的广大客户和社会各界的支持下，秉承“成己为人，成人达己”的企业文化，始终引领行业潮流，把握时代脉搏，创下了中国保险行业的多个第一，谱写了令世人瞩目的华彩乐章，堪称中国保险行业的中流砥柱。“相知多年，值得托付!”是社会各界给予xx-xx的真心嘉许。为了感谢您多年来对我公司的支持与厚爱，xx-xx近日推出“美满一生分红保险”，以回馈新老客户。该险种集储蓄、投资、保障功能于一体，受到广大客户的热烈欢迎。为了让更多朋友了解这种理财方式，掌握更多家庭理财知识，帮助大家树立正确的投资观念，我公司特举办高端客户感恩答谢会，以达到增进了解，相互促进的目的。敬请您在百忙当中光临指导，我们会用真诚的态度、专业的知识和热忱的服务让您不虚此行!再次敬祝：舒心畅怀，健康快乐每一天!
时间：xx-xx年xx月xx日(星期x)下午5点开始
地点：×××酒楼宴会
公司答谢会邀请函范文 [篇5]尊敬的×××先生/女士：
过往的一年，我们用心搭建平台。您是我们关注和支持的财富主角。
新年即将来临，我们倾情实现公司客户大家庭的快乐相聚。为了感谢您一年来对××××公司的大力支持.我们特于××年×月×日×时在×××大酒店一楼××殿举办××××年度××××××公司客户答谢会，届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您，期待您的光临!
让我们同叙友谊。共话未来， 迎接来年更多的财富，更多的快乐!
××××公司
好婚纱影楼宣传标语
1、张灯结彩，亲朋好友一起来，大声说出你的爱”
2、预约幸福，情定简爱，一路有简爱视觉婚纱摄影伴着你，我们向幸福出发……
3、相聚在这 属于你我的花与田
4、十年缤纷盛典 您和恋人最好的选择
5、花田，让爱永恒的地方
6、好的产品，用好的服务，好的信誉，合理的价格，服务千家万户！
7、韩式婚纱摄影及特色外景婚纱摄影，为您打造个性时尚婚纱照!
8、鼓浪屿上的婚纱摄影，温婉多情，玲珑秀丽，独家鼓浪屿官邸别墅&浪漫海景&豪华游艇，传递鼓浪屿之美。
9、北京大型摄影集团首席权威摄影，化妆名师驻店，倾情演绎，全面为你服务，更有摄影研究中心经典技术为你服务！
10、巴黎婚纱给你一个心动的舞台，带您重新定义高端幸福婚纱照！
11、巴黎婚纱初夏最新【幸福庄园】外景抢鲜拍！10大主题华丽开镜！
12、爱在那片海--七月蓝海计划正式起航，巴黎婚纱给你一个心动的舞台。
13、xx婚纱摄影,一生一次,岂能退而求其次
14、xx婚纱摄影，为您创造最无可替代的幸福之风，全新海景，6项幸福专享，让你的婚纱照更完美。
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