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商业计划书范本
目 录
第一部分：概述 ............................................................................................................................... 3
第二部分：业务及前景 ................................................................................................................... 3
2.01 概要 ................................................................................................................................. 3
2.02 业务的实质 ..................................................................................................................... 3
2.03 业务的历史 ..................................................................................................................... 3
2.04 业务的前景 ..................................................................................................................... 3
2.05 独特之处 ......................................................................................................................... 3
2.06 产品或服务 ..................................................................................................................... 4
2.07 产品的消费者或购买者 ................................................................................................. 4
2.08 行业或市场 ..................................................................................................................... 4
2.09 竞争 ................................................................................................................................. 5
2.10 销售 ................................................................................................................................. 5
2.11 生产 ................................................................................................................................. 5
2.12 生产特征 ......................................................................................................................... 5
2.14 供应商 ............................................................................................................................. 5
2.15 转包商 ............................................................................................................................. 6
2.16 设备 ................................................................................................................................. 6
2.17 所有物及设施 ................................................................................................................. 6
2.18 专利和商标 ..................................................................................................................... 6
2.19 研究开发 ......................................................................................................................... 6
2.20 诉讼 ................................................................................................................................. 6
2.21 政府法规 ......................................................................................................................... 7
2.22 利益冲突 ......................................................................................................................... 7
2.23 定单 ................................................................................................................................. 7
2.24 保险 ................................................................................................................................. 7
2.25 税收 ................................................................................................................................. 7
2.26 公司结构 ......................................................................................................................... 7
2.27 出版物和同业公会 ......................................................................................................... 7
第三部分：经营管理 ....................................................................................................................... 8
3.01 董事和高级职员 ............................................................................................................. 8
3.02 关键雇员 ......................................................................................................................... 8
3.03 管理层忠诚度 ................................................................................................................. 8
3.04 薪水 ................................................................................................................................. 8 3.05 股票购买权 你应给所有股票购买权做一个列表。除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余
的数额。 公司的购买权尚未偿付，应说明原因。 ............................................................. 8
3.06 股票购买权计划 ............................................................................................................. 8
3.07 主要股东 ......................................................................................................................... 9
3.08 雇佣协议 ......................................................................................................................... 9
3.09 利益冲突 ......................................................................................................................... 9
3.10 顾问、会计师、律师、银行家及其他 ......................................................................... 9
第四部分：筹资说明 ....................................................................................................................... 9
4.01 拟用筹资 ......................................................................................................................... 9
4.02 资本结构 ....................................................................................................................... 10
4.03 筹资抵押 ....................................................................................................................... 10
4.04 担保 ............................................................................................................................... 10
4.05 条件 ............................................................................................................................... 10
4.06 报表 ............................................................................................................................... 10
4.07 使用进程 ....................................................................................................................... 11
4.08 所有权 ........................................................................................................................... 11
4.09 资本稀释 ....................................................................................................................... 11
4.10 支付的费用 ................................................................................................................... 11
4.11 投资者加入 ................................................................................................................... 11
第五部分：风险因素 ..................................................................................................................... 11
5.01 有限的经营历史 ........................................................................................................... 12
5.02 有限的资源 ................................................................................................................... 12
5.03 有限的管理经验 ........................................................................................................... 12
5.04 市场不确定性 ............................................................................................................... 12
5.05 生产不确定性 ............................................................................................................... 12
5.06 清算 ............................................................................................................................... 12
5.07 对核心管理人员的依赖 ............................................................................................... 12
5.08 什么可能发生错误? ..................................................................................................... 12
5.09 其它条款 ....................................................................................................................... 12
第六部分：投资回报和退出 ......................................................................................................... 13
6.01 公众股份 ....................................................................................................................... 13
6.02 销售 ............................................................................................................................... 13
6.03 回购 ............................................................................................................................... 13
6.04 投资回报 ....................................................................................................................... 13
第七部分：营运及预测分析 ......................................................................................................... 13
7.01 综述 ............................................................................................................................... 13
7.02 比率分析 ....................................................................................................................... 14
7.03 营运成绩 ....................................................................................................................... 14
7.04 金融条件 ....................................................................................................................... 15
7.05 或有负债 ....................................................................................................................... 15
第八部分：财务报表 ..................................................................................................................... 15
第九部分：财务规划 ..................................................................................................................... 15
第十部分：产品宣传资料、小册子、报道和图片 ..................................................................... 15
第十一部分：附录 ......................................................................................................................... 16
第一部分：概述
概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。
第二部分：业务及前景
这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。
2.01 概要
开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为„„”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。
2.02 业务的实质
在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。
2.03 业务的历史
你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。
2.04 业务的前景
说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。
2.05 独特之处
给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特？产品或服务独特？生产过程独特？有独特的金融基础？所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。
2.06 产品或服务
在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗？价格定得高是因为你能侥幸成功吗？你必须准备回答这些问题。
2.07 产品的消费者或购买者
详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。
2.08 行业或市场
在这里你要描述产品的总的市场情况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。市场规模的前景预测是必要的。你可以用这样的表格的形式：
表4－1：销售预测表
年份 产业销售额 %增长率
第一年 实际值 100，000，000 --
去年 实际值 120，000，000 20
今年 计划值 150，000，000 25
明年 计划值 200，000，000 33
后年 计划值 280，000，000 40
说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实际上，你的产品只是此行业中的一小部分。典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。在它的商业计划书中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。实际上，它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。那个厂商只占10%的市场份额。投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。在这个地方你要做个行家才行。
2.09 竞争
这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。特别要注意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。
如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。没有竞争的原因之一可能是你的专利权。要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。大部分企业主对他们的竞争了解得不够。如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析。要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。
2.10 销售
这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。那也就是说，产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的？是使用直接销售人员还是使用经销商？销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人？你和这些中间人的关系是怎样的？你要描述你为销售产品所作的特别的安排。
解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过程。
2.11 生产
这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。在这里关键一点是生产费用。销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的？
2.12 生产特征
这部分应着重于生产特征。生产过程是困难还是高度发达？有许多部件还是只有一些？公司实际上给产品增加了多少价值？部件花了多少钱？对生产过程而言什么部件是至关紧要的？投资者需要测定生产过程的困难。是标准的生产过程还是有许多有难度的工序？如果是个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗？
2.14 供应商
网站商业计划书范文
产品、服务与行业介绍
1、网站的发展会带来广告的收入，但不是主要收入，网站发展未成熟时(注册公司200人以下)不收费;网站发展成熟时(注册公司200以上)，初期定价将为100美金每月，根据市场情况最低不会低于20美金(小幅广告)，最高预期不会超过500美金每月。
2、主要收入将为销售中介服务交费卡所带来的直接收入。网站发展未成熟时(注册公司200以上)所提供的服务为免费，网站发展成熟时(注册公司200以上)，每家公司的平均服务费将不会低于50美金每月。详细计划见附录。中介服务费客户以购买数字充值卡的方式缴纳，渠道为实卡或数字卡，卡片的制作将外包于相关的制作公司，客户最终得到的是RuM网的服务。
产品或服务的竞争优势
竞争对手主要为华文报纸，覆盖面广现在已经占领了全部莫斯科华人市场，将来的报纸发展主要靠更新鲜的内容带动广告，广告为莫斯科华商的主要业务拓展方式，报纸的印刷成本及销售成本都将高于网络。由报社主办的网站将成为RuM网络的竞争对手，但是由于其对网络的认识与RuM网络工作室的不同，以及公司重点产品为报纸的关系，网络只是作为其附属产品，或称其为报社简单的门面，所提供的信息并不比其报纸多。由于技术原因，报社的供求信息不能提供方便的网上自助，报社的客户公司不方便及时地将自己的产品发布到报社的网站上作及时地发布。
RuM网络所提供的服务为：方便与及时的网上客户交流、供求信息的发布与采集。信息具有莫斯科本地特色，有来源广、发布迅速的特点。在付费服务期，客户可以方便地将自己的产品发布于网上，或者每天浏览RuM网提供的供求信息.
莫斯科接入互联网很方便，华商几乎全部拥有可以上网的电脑，访问RuM网并利用其索取供求信息成为可能。随着网上简便的信息供求方式的出现，网站供求广告将会抢占部分报纸广告的市场份额，或两者在某种层面上互不干扰，这为RuM网的发展提供了良好的空间。
行业或市场
在莫斯科网络供求信息自助型的知名网站几乎没有。发展中的有报社主持的网站，某些留学生开办的，还有某些中介公司开办的网站，他们现在在市场上已经取得了部分利益。他们提供服务的方式虽然借助了网络，但是并没有利用好的服务软件，服务的方式接近于报纸，像RuM网站这样的自助型操作平台并未开始应用，介于国内及国外成功网站阿里巴巴的经验，接近于阿里巴巴的服务模式获利将高于报纸形式，且与阿里巴巴不同的是，RuM网站是莫斯科地区的第一家供求自助型华语网站，这弥补了大多数莫斯科华人投资者俄语掌握的不足。
基本经营模式【免费商业计划书范文】
RuM工作室网站架设于国内的服务器，由工作室成员在莫斯科维护。网站提供的信息包括：网上寻找到的符合莫斯科本地特色的信息、由莫斯科俄文媒介汉化的文章。提供了大量莫斯科华人感兴趣的内容的同时逐渐扩大知名度，等待收费条件的成熟，然后转入盈利阶段，采用从零起价的方式，将完全可以满足盈利需求。
工作室发展计划(目标)
1)近期发展目标(1年内)，逐步提高知名度，在一年内将影响力扩大到全莫斯科华商，免费的服务可以实现目标。
2)中长期发展目标(2—3年)，顺利的开展收费措施，由零收费起步逐渐取得盈利，保证免费服务向收费服务的转变;对于后来的竞争对手作有力的竞争竞争的资本为专业的软件开发能力与1年内所积累的人气。
资金使用计划
员工开支从第一年后半年开始100$*5=500$
第一年交通费100$*10=1000$
第一年上网费50$*10=500$
第一年广告费50$*10=500$
第一年服务器租用 500$
共计 3000$
竞争与风险
“阿里巴巴”，阿里巴巴主营国际贸易，在莫斯科的登陆为俄文网站，在中国为中文网站，在莫斯科没有华文市场，阿里巴巴公司实力最强，但是对于细致的莫斯科华文市场暂时没有投资的迹象，RuM网站为莫斯科华文市场，正好避免了与国际巨头的碰撞。
“路迅公司”，为莫斯科最大的报社，综合经营各种业务，留学中介与报纸销售为主要的收入来源，主要的竞争压力来自于其公司的报纸广告与网站广告，鉴于其已经占有了报纸市场，少量的竞争将不可避免，但是其网站技术薄弱，在网站上产生的竞争压力较小，RuM网站将凭借类似于阿里巴巴但又不相同的服务系统战胜其因技术不足产生的压力;对于报纸产生的压力，借鉴阿里巴巴网站模式已经取得的成功效果，RuM网站将取得显著的网络优势效果。
“其他小规模的网站”，RuM网站将拥有绝对的优势，他们多为个人或者小团体自发组织的网站，经了解也并未拥有技术支持，软件来源与鲁迅一样采用了并不先进的源程序，他们所带来的压力不会超过“路迅公司”网站部分所带来的压力，但是由于小规模网站的人才特点，可能在RuM网站成熟后与“路迅公司”一起竞争网络供求市场，这部分竞争压力的来临将会在1年之后产生，且在他们拥有了某些网络应用技术之后才能产生，对此RuM将凭借一年内的注册用户基数与之竞争，产生网络方面先入为主的效果，并且取得竞争主动权，加上RuM网站程序开发上的能力，竞争会很容易取得成效。还有一些潜在的威胁来自于前期基金不充分，因为即使网站按预计成长很快，拥有投资回报也需要等待1年，可能因为资金问题输给基金能力强的竞争对手，比如被挖走人才等等。
生产与经营
在启动前期，主动拉一些客户加入网站，主动帮助他们免费将他们的产品发布到RuM网站上，积累前期的供求信息，这个部分主要借助其他媒体获得供求信息，主动联系客户公司，主动上门介绍网站，劝说他们免费加入RuM网站，提供网站初期的供求信息渐的，少量提高宣传力度，在劝说公司发布信息的基础上，挣取获得更多自主加入网站的公司，并且上门提供指导，在他们浏览了一些他们可能不感兴趣的供求信息的基础上，劝说并主动帮助他们发布这些公司的供求信息到网站上，如此良性循环，争取在半年内继续扩大供求信息量。在维持既有服务的基础上，开始会有少量的不但加入了网站并且主动发布他们公司供求信息的公司，这时候仍要继续保持与他们的联系，用体贴的服务争取他们对网站的信赖。保持与公司之间的联系，并且努力得到反馈信息，记录尽可能多的成功交易案例，发布到网站上鼓励其他公司加入，这些信息还将有用。
准备开始收费;准备阶段，会按照各个公司的支持程度，发放网站服务冲值卡片，并且保证既有的注册公司让可以访问一段时间，并且可以发布他们的信息。
开始收费时，面向新加入的公司收取少量的服务费用，每个月不会超过50美金。然后针对效益较好的已经注册的公司，开始逐家收取服务费用，每个月对一家公司收费，如果不交费将停止他的服务，如此类推在合理控制与应对的前提下逐渐开始收费。
服务方式
在技术上网站已经比较成熟，在网站更新的过程中对技术型人才要求较少，在网站的维护上公司内部拥有人才可以在在前期免费维护改进，在国内还有一个程序制作工作组给予维护源代码，所有技术上的问题都已经解决了，网站发展的重点就是搜集各种莫斯科本地化的供求信息，与一些相关的文章报道，渠道有很多：莫斯科的杂志，莫斯科的华文报纸，互联网，其中互联网的渠道增加了很多便利的条件，如对俄文的翻译校验，对中文资讯的取得。在网站发展阶段，会和各公司保持频繁的电话联系和经常的上门接触，保持与其良好的关系，可以取得各种第一手的本地商务资讯，并运用最新的业务员管理办法保证业务资料不会随着业务员的离职而丧失。
服务及运营设施
网站的更新可以在任何一部可以上网的计算机上完成，关键部分的技术维护也只需有一部可以上网的公司计算机便可以完成，这些条件都具备。客户的使用也都是在各自的计算机上通过互联网来完成，不需要专门的营业场所，办公场所的需求并不强烈，一般的宿舍便可以作为工作的场所，工作室主要人员将会租用民房作为一起休息办公的地方为每月350美金每3人，在这里拥有完成所有的决策条件，需要租用电话，购置传真，每个月租金需要30美金，现在这些都可以解决。
供应情况
由于属于网络服务行业，并不需要生产型行业所需的供货渠道，需要信息渠道，信息渠道将通过雇佣业务员，购买杂志，雇佣廉价的留学生翻译人员，租用上网设备，雇佣网站信息更新人员运营网站。对于技术方面，工作室本身的参与人员为莫斯科大学计算机系的大学生可以自主完成程序维护，部分关键部分外包国内源代码开发商解决，需要少量Flash广告的制作人员，将通过外包国内廉价的专业人员解决。 关键技术人员
本工作室创办者本身为技术人员，陈文策划并实施网站的主要工作，刘杰也有网站制作经验，马可熟知网站代码的编写，这三人将作为主要管理层，在联系业务方面也将充分发挥其作用，在工作能力饱和的时候会雇佣临时的业务处理人员联系业务，他们将起到联系客户并帮助客户发布信息的作用。在某些技术维护方面有国内倪正东带领的工作室做某些方面的维护，包括源代码的修整。在网站内容上，会雇佣兼职人员更新，他们的工作不需要专业的培训便可以完成，属于非技术工作，员工开支会视收入发放，员工总开支在每月100美金左右。
市场分析
分析莫斯科华人投资者的市场，用户群的需求是为自己经营的商品获得更多的本地买主，这是基本的需求，成熟后的RuM可以帮助其满足这种需求，相关的需求为法律法规的咨询，莫斯科公司的注册，身份的认证，机票的购买，以及莫斯科生活的指导等等，RuM网站凭借网站的优势可以满足这些需求，在某些方面做代理服务，在某些方面寻找专业咨询人员提供服务。
用户群为莫斯科华人投资者，少部分为莫斯科的留学生。华商普遍知识水平中等偏上，拥有享受RuM网站付费服务的能力，由于在海外投资思想意识较好，愿意接受新事物，对网络的应用比较向往，且都配置了可以上网的计算机。留学生知识水平较高，但是在RuM网站上消费的热情不高，不是主要的客户开发群体，但是RuM网的技术允许他们在网上做小本的生意，可能使潜在的客户群体。网络服务的市场现在已经拥有，且时间不长，随着莫斯科网络接入的发展，及接入价格的不断下降，为更多的人上网提供了便利，俄罗斯的网络经济正处于成长阶段，现在提供网络相关的服务又成为相关服务门户的可能性，由于运营成本低，俄罗斯普遍消费水平高，国内消费水平低，利用国内制作人员及网络运营成本在莫斯科经营华文供求本地化网络服务，盈利成为可能，且盈利率较高，将来会发展为覆盖莫斯科并可能向外扩展的稳定地服务型工作室，由于广泛联系予各个公司，掌握很多莫斯科华商资讯，发展前景非常乐观。
市场销售
服务收费后的收费方式为购买工作室印制的充值密码卡，或者工作室人员上门收取服务费用的方式。充值卡在印制后，会外包给莫斯科电话卡销售网络，利用其已经成熟的销售网络出售充值卡，经过数年激烈的电话卡销售竞争，莫斯科电话卡销售的网络已经相当成熟，拥有了莫斯科广泛的华人市场，工作室主管人员与各电话卡销售总代理有着良好的友情关系，配合上合理的价格与给予电话卡商的利润空间，相信可以很快在莫斯科低障碍销售，预期通过上门服务，与稳妥的免费转收费计划实现稳定地收入增长，在初级阶段实现充值卡低价销售，拓展充值卡市场。远期目标将实现地收费高用户群，用户群自主购买充值卡享受服务。
销后服务
售后服务包括大公司上门专人帮助指导使用，中小公司实现主动电话指导，个人用户给予在线部分解答，所有客户信息通过网站注册信息组建起来的客户公司数据库取得，主动给客户服务将带给客户亲切的享受服务体验。
研究与开发
新服务的产生主要用于开发新的网络服务程序，老程序的升级服务及新程序的开发，每年每年个需要200美金，不需要新产品的时候不需要投入。将来网络服务程序会不断地完善，现在外包的代码编写在资
金允许的情况下可以雇佣为工作室的专门技术骨干，并且外包更多的国内程序设计工作室完成对新程序的需求。
部分网络程序研究任务将由工作室管理层指导完成，未来工作室盈利的30%将用于新的服务项目的支持开发上，例如完善客户网络营销的体验。
企量管理
管理高层——信息更新部、业务及售后服务部、技术开发维护部、销售部。
信息更新部：雇用合同工两人，完成更新数量，经审查后发布。
业务及售后服务部：业务员轮流提供上门服务及联系业务，需求兼职工10人，按照完成业务数量领取奖金。
技术开发维护部：工作室高层同时为地工作量技术维护人员，大工作量的程序修整工作外包国内专业工作室完成。
销售部：由高层主管，并外包专门营销机构完成。
(由于工作量极低，部分工作为了节省开支直接由高层完成)
董事和高级职员
陈文 董事 拥有否决权 22岁 就读于莫斯科大学计算机系 拥有5年的网站制作经验，2002年莫斯科学生宿舍建立400位客户的局域网网站，2003年利用建立的局域网网站盈利，2003年开设互联网莫斯科新闻类网站并在1年后放弃想法，2004年策划RuM商务供求信息网。
刘杰 董事 拥有否决权 22岁 就读于莫斯科大学计算机系 拥有
制作个人网站经验，有修改网站代码的能力，参与策划RuM商务网。
马可 董事 拥有否决权 21岁 就读于莫斯科大学哲学系 拥有网站制作基础知识，熟悉html语言，共同策划RuM商务网。
薪酬体系
高层管理人员即工作室创办者，在一年之内网站未收益之前不会离开，不会收取报酬。外包任务预算开支每项不超过200美金，雇用员工平均每人每月50美金，半年后需要灵活的雇员Flash制作1人，信息更新1人，业务员1人。
研发费用(人员、设备、场地，调研，办公费用等)
服务器租用费用 500美金
员工费用：第一年后半年每月100美金
《商业计划书》参考范本
[封面]
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划
[出版时间：年 月]
[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件]
[地址][国家、城市][邮政编码][网址]
保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期：
目录：以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要
第二章：（现有）公司的（自我）介绍（或：新项目的达产状态）
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1．产品及服务A
2．产品及服务B，等等
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）
五、价值评估
六、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持
3．董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章：竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争者[A，B等]
2. WSOT分析
第五章：产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章：市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务B
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄【免费商业计划书范文】
七、社会认证
第七章：财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章：附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物
十、市场营销
十一、专门术语
第九章：图表
第一章 摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编
制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
１．宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都
要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利
润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点
或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
２．我们的产品和服务
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急
需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。 我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]： 在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。 我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是
商业计划书范文
代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可为企业提供各种金融、投融资解决方案。确保专业，质量可与任何市面所谓咨询机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 009zhyj@163.com 13601103098
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目 录
第一节 公司基本情况及未来发展战略 一、 公司基本情况 二、 创业人员的背景及素质 三、 公司的发展规划
第二节 公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势
第三节 融资需求和财务预测
一、 公司目前的财务状况和资本结构 二、 融资需求 三、 财务分析汇总表 四、 财务分析
第四节 公司运营和管理
一. 业务规划
公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期效果是使所建立网站成为与腾讯公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。
1、网站定位推荐：商业计划书范文
A. 定位在网上知名媒体(全面推广一个概念上网有用,不只是花费冲浪,会有很实际的收获)
B. 网站内容及经营效果:按季度划分
1. 第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月 平均3000元业务收入。
2. 第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融,游戏,二手信息,网上销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次 ，业务收入平均每月1万元
3. 第三季度，将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安排。访问率达到日首页4.5万人次，达到月平均业务收入2万元。
4. 第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人 次，业务收入月平均3.5万元。
C. 面向用户：
1. 初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。
2. 将网站的信息发展成为IT人员的工作助理。
D. 市场:以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。
E. 形象:发展成为腾讯公司未来网络事业开拓的重点。
2.网站经营策略
提高访问率策略：
1. 初期通过现有高春辉和网络新视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来。
2. 在访问率达到1万2万…4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。
3. 通过对各个个人网站的定期推荐，使大量个人网站为我们做链接。
4. 通过邮件杂志每期推荐栏目和网站更新内容
5. 通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告
6. 建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、Maillist、BBS等程序。
广告业务推广策略：
1. 在访问率达到一定程度的情况下,和各大媒体接触争取可以做为象《精品购物指南》这样媒体的网上信息代理，与各大外资IT公司进行广告洽谈，通过一定时间的免费广告刊登，作出详细的访问统计报告，如果效果明显则开始收费。
2. 提供供应商信息收取广告费用，具体方式同上，作免费推广如果见效进行收费。
3. 在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告，这样可以刺激他们 的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。
4. 通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送，当形成一定的人气后进行会员制信息刊登提供，收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣的公司。
栏目扩展策略：
1. 和有意向上网的适合在网上推广的公司或销售行业合作，建立网上的信息提供和销售栏目，旨在试行电子商务。
2. 利用设备和知名度优势培养几个有潜力的个人网站做栏目后备,同时对这些网站进行技术提供和访问率支持，但要求在有较好效果后并入主站
3. 通过对网友文章的推荐和免费刊登，吸引有才华的供稿人和公司。
4. 通过网上会员制或俱乐部的建立固定一批网友，通过对他们的持，让他们自己建立一些相关栏目。
5. 和一些独立性较强不愿意合并的个人网站合作建立栏目，我们提供条件和访问率支持。 非网主业业务收入策略：
1. 设计几个比较成熟的服务器端软件和比较完善的网上数据库系统，进行推广销售。
2. 通过一定基础的访问率影响力和页面制作的水平保证，接洽一些网站推广和虚拟主机业务 初期基本栏目
1. 软件的综合性信息,软件下载,推广,使用指导,有奖问答和产品销售
2. 硬件的商情,硬件产品的介绍和评测,硬件打假，硬件厂商信息汇总
3. 包括各方面信息的论坛。
4. 有条件的个人主页服务
5. 上网指导和免费资源总汇
6. 软件硬件有奖市场调查,问题回答和注册
7. 每日软件快递及硬件商情的Mail杂志
中期计划扩展栏目
1. 搜索引擎《一种针对软件和硬件信息搜索引擎》
2. 二手信息汇总
3. 图书信息及销售
4. 生活信息速递(和现在的大媒体合作)
5. 游戏信息及DEMO下载
5.以下是基本栏目具体规划
软件栏目
A. 国内外免费软件下载分为国内软件试用，共享版软件和国外试用，共享版软件两个栏目
1.国内软件的下载包括国内，台湾，香港的分类介绍、下载。
2.国外软件将配合现在流行的汉化补丁进行搭配介绍，方便用户使用。汉化补丁我们将通过免费下载和代为推荐的方式得到。
3. 在条件条件允许的情况下，给所提供的软件附带中文说明
B.选购指南，对软件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导
C.设定一个专门的栏目，每天对不同的国产软件进行评价，指导下载和使用介绍
D.软件使用心得
1.通过有奖供稿的方式，对一些常见问题进行统一解答。奖品来源可以是网站的软件信息光盘或和供应商合作的奖品。
2.对一些软件讨论天地的各个论坛的问题与答复进行整理，发布出来
3.设立一个问题答复留言板进行问题的解答和收集
E. 软件性能对比
1.初期通过对一些功能类型相同的软件进行相同的测试，给予评价(不过主要是对性能 的介绍和与其他软件的差异着手，原则上不发布对某种不利的信息)
2.通过和软件供应商的联系与合作，可以配合供应商的市场举措对国产软件产品与国外软件进行定项测试，进行盈利。
F.关于软件的讨论天地
a.设立3个论坛，
1. 软件天地讨论区
2. 声讨病毒讨论区
3. 产品投诉讨论区
b.设立论坛文章精选区，供浏览者下载浏览
G.软件最新信息发布
a. 主要收集各方面的软件信息，包括国内外的信息
b. 配合软件供应商和连锁店做市场宣传，搞活动促销拿提成或收取固定费用
c. 建立自产自销栏目，网络用户的自编软件可以到这里进行推广试用
H.软件在线服务
a. 配合软件制作、销售商作好软件产品的网上产品问题代答栏目，由供应商出资和出人 维护
b. 建立国产软件产品的销售、使用、质量情况的反馈表。通过向厂家提供这些一手信息，提取调查费用
I.在线产品热买
a.寻求一两家信誉和规模适中的公司，与之合作建立销售体系，利用网络作为前端。 硬件栏目
1. 每日市场商情，保证价格和市场同步,同时对几家的价格进行比较，报价部分划分
(1) 全面的包括各方面设备的报价
(2) 全国地区的报价
(3) 价格历史曲线及预测
(4) 每日的市场分析
(5) 设立论坛
2.选购指南，对硬件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导
3.市场最新消息，包括硬件信息的发布,评测
1) 最新推出的硬件信息全面介绍
(2) 国外硬件信息的评测文章翻译
(3) 本地攒机市场的分析指导(确立固定的撰稿人)
4. 厂商专页，有尝的供应商推荐,不过要保证质量
(1) 北京及各地的销售商信息的提供，包括电话，销售品种，信用度等等
(2) 每类产品的销售商定期推荐
(3) 设立论坛
5. 产品打假
(1) 设立论坛
(2) 搜集各类打假信息
6. 驱动程序下载和硬件产品的厂商信息汇总
(1) 用交互试提供驱动程序及厂商信息
(2) 建立一个搜索器
7. 硬件论坛
(1) 超频论坛
(2) 完全硬件
和各种比较热门的产品论坛
网上调查
配合IT业和人们日常生活的热点进行网站调查，按IT和生活信息进行分类整理，将信息 初期免费提供给媒体，之后在有一定的需求后收费。
邮件杂志
建立每日和每周邮件杂志，主要通过及时和大量的信息建立另一个信息的发布体系。初 期主要
是软件的介绍和硬件商情介绍等信息，在栏目增加后也同时对邮件列表进行扩展。
二.收入分析
1. 网站的无形资产价值
(1) 网站的效果预期
A. 访问率预期，访问率分3个阶段预计
1. 在最初的3个月预计2万次每日
2. 在中期即半年后达到3万人次每日
3. 在12个月的时后6万人次每日
B. 知名度预期
1.在中国网站知名度调查中名列前5名
2.在北京建立一个及软件硬件和相关行业的权威性信息发布网站
3.每个初上网的人愿意来这里，并做为上网首选门户。
C. 建立软件速递，硬件商情电子杂志
预计一年注册用户4万人
2. 经济收入
(1) 收入预期
在第一年我们希望达到的投资回报率,按50万元投资我们第一年应该赢利20万元。其中广 告收入预计10万元，厂商专页收入8万，其他收入2万元。【免费商业计划书范文】
(2)收入来源
A. 广告收入
a. 页面广告收入,
1. 通过提高访问率，在访问率达到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的广告收入，每个广告预计在2000元一个月。希望可以拿到4-5家的广告。
2. 硬件商情推荐供应商所收的推荐费用一个供应商一个月300争，取做到30家比较稳定的供应商
3. 各种软件产品的发布和推广费用，这个主要看市场需求情况。做好一两家软件销售。连锁店的的销售信息。稳定关系，通过访问率和有奖试销的提成力争作到年1-2万的赢利.
b. Maillist广告收入
通过每日的maillist推荐产品供应商和厂家作广告，每期收取固定费用一期200元。 并和媒体建立联系，争取固定的客户
B. 厂商专页
a. 配合软件硬件销售商做网上信息发布
b. 汇总相关厂商的信息，以供查询。收取厂商一定的信息发布信用
C.其他收入
a.配合软件硬件和媒体做网上调查，并对调查结果有尝提供
b.设立虚拟主机和主页制作业务，通过虚拟主机业务可以保证可观的业务收入，以维持 网站的设备人员及通信费用
三.风险与对策
A. 问题：我们首先要考虑到，如果象电脑报，计算机世界，SOHOO这样的大公司进入这个领域我们会受到什么影响。这些公司一旦进入这个领域，会利用相关的渠道和已有的市场扩大响，这时候可能需
要我们在栏目和业务范围上做及时的调整，在精力不足的情况下，可能需要腾讯公司的资金支持。
B.问题：如果国家对于网上信息发布的政策变了。
在网站的经营过程中，对关系到版权，信息出版，盗版等方面的问题加以注意，尽量规范网站信息的设置。
C. 问题：资金的需求是否会符合预算，如果超支。
如果在时机成熟或有很好的项目可以参与和制作的时候，有可能资金超出一年的预算，希望可以有几种方法帮助解决
1. 腾讯公司如果对所要进行的项目看好进行追加投资
2. 腾讯公司提供有偿或无偿借款
3. 公司自身通过担保进行贷款
D. 问题：如果国内网络环境不能满足需求，需要建立上海，广州，169镜像
尽量利用良好的合作和互利关系建立免费的资源镜像。
四.投资规划
1. 启动资金 187600元
2.一年运转费用 212400元
3.广告投入 50000元
4.日常支出 50000元
合计50万元
以下为所需资金投入的清单
1. 启动资金
投入项目 单位 备注 价格(元) 合计(元)
WEB 服务器 1台 20000 20000
文件服务器 1台 10000 10000
微机 3台 10000 30000
扫描仪 1台 1600 1600
打印机 2台 3000 6000
刻录机 1台 2500 2500
租三居室 1间 中关村附近 3000/月 36000
电 话 3部 3715 11145
传真机 1部 3355 3355
WEB 服务器放置费用 65000 65000
WEB 服务器设置费用 2000 2000
合 计 187600
2.广告宣传
(1)主要是通过在相关媒介对网站内容及特点做软性的宣传的新闻发布费用。
(2)在相干网站的首页连接，尽量通过互换的方式，在必要的时候进行广告投入。
(3)在公司业务等方面在相关的媒体做硬性广告的费用
广告费用的直接投入预计5万元
3.日常运转费用(年)
投入项目 计费期间 备注 费用(元) 合计(元)
3部电话 月 2000 24000
2个上网帐号月 600 7200
耗材
人员薪水
合计 212400
4.每年办公费用5万
(1).在公司运营中的水电等消耗预支。
(2).招待费