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小组长工作计划
小组长的职能就是沟通的桥梁作用，做好师生的沟通工作并能给团队以带动性和凝聚力，带领本组同学共同完成实习学校和驻县老师布置的各项任务，并积极协助配合驻县老师做好本小组的日常管理工作，因为有小组长才使得组员和驻县老师之间有了紧密的关联，他的作用的大小就反映了我们这个大家庭之间的紧密关系。所以作为小组长我们就是要做好这个桥梁的作用，并主动与实习学校领导进行联系与沟通，保障本组的顶岗实习工作顺利进行。因此，小组长所要做的第一件事就是建立并逐渐培养一个良好的人际关系网，小组长要和驻县老师搞好关系，更重要的是要和自己的组员搞好关系。
作为小组长来说组员的安全是首要问题，是所有工作的前提条件，只有拥有一个健康的身体，才能精力充沛的投入工作和学习当中，学习到我们所需要的东西，所以作为小组长要时常提醒组员所要注意的安全问题， 24小时保持开机状态，并准时准点的把小组成员的情况反映给驻县老师。遇到突发事件要沉着冷静，及时报警，并在第一时间向驻县老师汇报，不包庇、不瞒报。当同学们出现问题时，组长和其他同学要相互帮助，相互扶持，共同解决困难。
总的来说，具体的工作就是以下内容：
首先，制定各种相关的表格，以便清楚和有效的记录各种情况，包括每天的工作、学习、生活、纪律、请销假、安全、出勤、卫生等情况，并及时向老师汇报。比如：课程表，以利于巡回指导专家、带队教师和小组成员听课；通讯联络表，以利于实习生与有关人员及部门及时联系；值日表，以利于做到分工明确，责任到人。每周工作简表，记录校内出勤情况、离校请假情况、私自离校情况，记录在 “每周小组会议记录”中，每月月底一次性上交驻县教师。以便最后计算每名学生一学期平均每周授课（听课）时数、辅导自习课时数、班主任工作量、其他工作量。
接下来，组长就是要根据自己所在地尽快适应当地环境，了解实际情况，制定一个短期目标，一周的工作计划，在周末的时候写这周的工作总结，填写小组情况周报表，根据月计划制定下一周的计划；并在一个月的开始，总结上一个月的情况，写成月总结，并发表在博客上，协助分队编辑部出简报，带头并督促本组组员积极在分队博客上发表文章，积极往师大顶岗办网站投稿，思考并和组员
讨论共同制定出下一个月的工作计划
再次，组长要善于沟通，定期组织本实习点实习生集体备课、教学研讨及其他有意义的活动，组织实习点同学及时交流思想、总结工作，让同学们之间进行交流和讨论，帮助实习生提高教育、教学水平。当组员出现情绪波动或遇到某些困难的时候要予以及时帮助；问题严重的，要及时向驻县老师反映，并及时疏导。
最后，组长要带领全组，搞好科技创新、教育调研、服务当地等社会实践活动；实习开始和结束时，小组长要代表实习小组成员妥善做好相关工作，如见面会、告别会等。团结全组、带领全组成员争创优秀实习小分队。
总的来说，组长要严格按照《第十四期顶岗实习饶阳衡中分队小组长的工作职责》规定的来执行自己的职责。
饶阳二中 宋慧霞
班组长工作计划
篇一：班组长工作计划范文
20xx年是公司班组建设夯实基础，提升管理水平，深化发展之年。为进一步巩固公司班组建设工作成效，着力打造特色班组文化，推动品牌班组建设，在努力完善和健全公司各班组基础工作上，带动职工队伍整体素质的提高。现制订公司2011年班组建设工作计划，各基层工会按照有关要求认真贯彻实施。
一、目标要求
1、巩固与夯实公司“六好六型”班组建设工作模式基础，深化班组建设发展，丰富班组建设内容；
2、着力建设品牌班组；
3、进一步突显公司各类班组建设工作的特色与活力，稳步推进建立和发展公司特色班组文化。
二、工作主题
20xx年公司班组建设的主题：夯实基础、提升水平、深化发展、创立品牌。
三、工作内容
1、四月份制订公司20xx年班组建设工作计划和修改完善20xx年公司“星级”班组评比考核标准；
建立和完善公司全年班组建设工作的年度目标要求及工作任务。
2、五月份在全司组织开展一次班组长专题培训工作；
进一步加强对班组长的班组管理意识和管理水平的教育培训，推进班组文化建设。
3、六月份在全司组织开展一次“公司班组建设经验交流会”；
营造公司班组建设工作浓厚氛围，形成班组建设的品牌示范效应，推动班组建设以点带面工作格局，促进公司各班组建设工作的交流，推进班组管理水平提升。
4、全年组织开展一次班组建设特色主题活动；
各单位（各基层工会）结合工作实际，以推动安全、质量、效益、节能减排等工作为目标，以推进“六好六型”班组建设工作，提升班组管理水平为特点，组织开展好一次班组建设特色主题活动。
5、十一月份组织开展公司班组建设“星级”评比申报工作；
根据公司班组建设“星级”考核达标要求开展自评，组织开展好“六好六型”班组的“星级”申报工作。
6、十二月份组织开展公司班组建设“星级”评定工作；
根据公司班组建设“星级”考核达标要求，组织开展好“六好六型”班组的“星级”评定工作。
7、年底组织开展公司班组建设表彰工作。
根据“六好六型”班组的“星级”评定工作结果，组织做好公司“优秀班组”的评比表彰工作
五、综合考评
为切实做好今年的“六好六型”班组建设的“星级”评定工作，进一步深化班组建设工作。公司设立“六好六型”班组建设考评组（4个部门），由工会、
组织宣传部（党办）、运输生产管理部、市场营销管理部等部门组成，年底开展班组建设综合考评工作。
篇二：
一、指导思想。今年，本班在安全工作上，要以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主”，认真落实国家、集团公司、分厂、车间有关安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组确定的安全工作目标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理，协助车间和分厂建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。
二、工作目标。 全年，本班将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建设”，为推动本单位安全工作作出新的贡献。
一个目标：保证本班全年不出任何安全事故。
三个重点：把安全学习、遵守安规、预防事故作为本班全年安全工作的重点。
三大建设：一是加强班组安全思想建设，通过安全法规和规章制度的学习，从思想上增强每个员工的安全意识；二是重视安全制度建设，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产；三是强化安全防范能力建设，进一步学习和掌握安全管理与防范知识，增强每个员工的安全防范意识和自卫防范能力，确保“三不伤害”。
三、工作措施：
（一）加强安全知识学习。利用安全学习时间和业余时间，组织全班员工认真学习国家安全法规、集团公司安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程，积极参加各项安全活动，丰富安全知识，强化安全理念。
（二）教育员工自觉遵守安全规定。 要求每个员工在工作中，从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣，随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，坚持按操作规程办事，杜绝违章作业和习惯性违章，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害”。
（三）履行安全职责，强化安全责任。要结合本班、每个员工、每个岗位的安全工作职责，认真细化职责内容，明确安全管理责任，并通过扎实细致的安全管理和全班员工的共同努力，切实把各项安全工作落到实处。
（四）协助车间、分厂搞好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想，把安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事，协助车间、分厂和同事，共同搞好安全工作，确保本单位全年安全平安稳定。
（五）积极为安全工作献计献策。动员全班员工，随时思考安全问题，及时查找安全隐患，针对本岗位、本班组、本车间、本行业和整个分厂的安全工作实际，认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素，积极为企业安全工作出主意，想办法，踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的合理化建议。
篇三：
一、工作计划制定
计划是管理的四大基本要素之一，是指预先决定要做什么，如何做、何
时做、有谁做以及目标是什么等。通过有效地计划，可以使哪些本来不一定实现的事情变得有了实现的途径，杂乱无章的事情变得条理清晰，比较糟糕的事情变得向好的方向转化。班组长作为生产一线的最大执行者，计划的职能显得更为重要。通过精心而周密的计划，才能充分利用各种机会，把工作风险降到最低，
一）、工作计划种类
1、生产计划
2、周工作计划。是指班组长指定的未来一周的工作纲领，为有效地完成生产计划而指定的辅助计划
3、人员培训计划：主要是指人员的在岗培训方面的计划，它是在生产计划的间隙中制定的计划
4、轮流值日计划：是班组计划中最基础的日常工作计划，主要是为了配合轮班和5S活动而指定的值日表
5、班组活动计划。是一种班组工作空隙中的计划，通常是安排与班组建设有关的娱乐活动。
二）工作计划制定
有效的计划指的是那些实施的达成率通常在80%以上，且符合替班的经济性、合理性原则，结果令多数人满意的计划
1、工作计划制定方法
1）明确组织目标、目的、客户要求和上级指示，并在此基础上构建工作计划纲领
2）识别现有资源状况，并与工作计划形成一一对应的关系。
3）分析全部内容，详细列出初步排程
4）运用相关识别失效模式及其效应，采取预防措施，并进行必要的修正
5）把工作计划的初稿交予相关人员商讨，提出建议后再次修订。
6）确定计划内容，报上级批准后发布执行。
2、工作计划制定要求
1）切忌计划内容太复杂、苛刻、不宜实施
2）千万不要把计划定的很高，员工很难完成
3）切忌与大多数人的期望或心里承受力不相符，让他们感觉太意外
4）争取上级的支持、缺乏足够支持的计划往往会虎头蛇尾，不了了之。
5）计划发布后，切忌朝令夕改。
6）切忌计划内容只看目标，没有具体目的
7）计划一旦落空，要有应对措施
三）工作计划制定的技巧
1、生产计划：班组的生产计划主要是指周生产计划和日生产计划
1）周生产计划：既要包括上周未完成的事项、也包括本周要处理的事项。该计划指定的目的是督促班组的活动，使班组成员做到按部就班地工作 周计划是生产管理部门根据生产信息变化和相关部门实际情况而制定的用来安排生产的计划。他除了具有准备性外，更具有可执行性
（1）周生产计划内容：【组长工作思路及实施方案】
A与生产相关的工程、品质、技术、工艺等文件资料得到落实 B生产人员已全部到位，并已接受必要的培训
C顾客的订单被再次确认，供应商的材料也有了着落
D库存与出货情况基本明了，再次生产时不会造成积压【组长工作思路及实施方案】
E计划表覆盖了2周的内容，但定性的只有第一周，第二周只是参考 F在计划发布的当天如果接受者没有提出反馈意见。将被接受
（2）周生产计划准备
A 计划确认无误后下达给各生产小组，让他们安排工作
B 消除各种变异因素对计划可能产生的影响，如材料不到位、技术指标变更、工艺更改、机器维修等
C 进一步落实计划项目的执行性，除非情况特殊，各种准备工作原则上应提前一天全部完成
D 着手准备日生产计划实施方案。向车间主任报告
2）日生产计划：是生产现场唯一需要绝对执行的一种计划，它是生产现场各制造部门以周生产计划为根据给各班组作出的每日工作安排
（1）计划内容是铁定的、容不得半点疑问，不能完成要承担责任
（2）不能按时段完成计划的，要立即采取措施，如申请人员支持、提高速度或加班等
（3）超额完成数量，需提前向领导报告
（4）计划中分时段规定生产数量，以便及时跟踪
（5）该计划是班组制定生产日报表的依据
2、每周工作计划
主要反映的是班组在一周内除正常生产任务外的其他所有重要事项，既有上周末未完成的事项，也有本周要面临的问题。是与周生产计划相辅相成的，两者通过相互补充，能够促进班组有效完成各项任务。具体要求如下：
1）制定周期：每周一次，在上周末前完成
2）制定依据：上级指示、员工投诉、自查中发现的问题【组长工作思路及实施方案】
3）发布范围：将复印件粘贴在看板上，必要时向上级呈送一份
4）保存方式：
虽然每周工作计划并不是必须要制定的，但是，具体制定与否，对于班组的实际工作结果大不一样。
3、人员培训计划
在班组进行的培训计划通常是在岗培训。培训的目的是提升员工的操作技能，培训的项目包括：
A、安全操作规程和岗位、卫生责任制；B、各设备操作规程、工艺参数；C、开停机顺序和工艺流程；D、设备结构和工作原理；E、个人优势和团队互补，发扬团队协作精神，保证连续化生产、确保证设备的产能和产品质量 培训指定的依据为员工的实际操作能力、个人要求、多发的不良现象和缺陷
一般有班组长制定培训计划，然后向有关人员征求意见，检查其有效性，呈报批准
一般每月拟订一次，在每月月末前完成，该计划一般下达到车间或班组内部，必要时向领导和行政部门各呈送一份
4、轮流值日计划：
常见的有工作执勤计划和卫生轮值计划两种
1）工作执勤计划：主要是安排非日常班组（如夜班、节假日值班等）的工作事务2）卫生轮值计划：包括值日如人员姓名、值日标志、完成状况标记、主要工作事项、检查等内容。一般由班组长制定，制定时要考虑班组区域状态和员工的人数，以及人员实际变化为准，不限定周期。
二、日常工作安排
班前会是班组一天工作开始，一天工作怎么做，怎么分工配合、协同作战，事前策划和合理安排至关重要
一） 召开高效率的班前会；
1、召开班前会的意义：
1）有序安排，提高工作效率。班前会是一个系统交流的机会、主要讲昨天的问题和今天的任务，总结问题时要让大家知道问题的责任人是谁，产生的后果如何，目的是教育他人和防止事故的发生；布置任务时最好用量化的指标，使大家明确任务，变被动为主动。把策划好的工作，结合实际情况，向全员布置，降低沟通成本，使大家上岗目标明确。
2）传达信息，保持良好沟通。是了解企业信息的重要渠道
3）增强集体观念：
4）倡导良好的工作习惯
5）培养良好的班组风气( 书村网 )
2、召开班前会的目的
1）营造工作气氛：
2）进行工作安排
3）员工教育指导
4）传达企业信息
3、召开班前会的内容：
班前会要讲主要内容包括：企业经营动态、生产信息、质量信息、现场5S状况、安全状况、工作纪律、班组风气以及联络事项。
1）紧扣主题：根据阶段性工作的重点，设计相关的内容。在生产旺季抓品质时，以品质从小做起为口号，可以营造抓质量的气氛
2）分享个人感情：与大家分享个人的经验、心得体会、自我反省、工作建议等，同时给予员工工作总结经验、表达意见和建议机会。这是班组民主管理的有效途径，有利于提高员工的工作意识、集体观念和凝聚力，
3）工作总结：总结头一天的工作，可以从以下几方面进行：有没有未完成的任务，有没有到达未达到的目标，有没有试过和异常，现场有哪些变化点以及上述情形带来的反省和要求等。尽可能具体到人、具体到事，有根据的进行表扬或批评
4）工作安排：安排今天工作是班前会的重点内容。主要包括：今天的生产计划、工作目标、任务分配、人员调配等。布置工作时要做到清晰明确，不要含糊其辞造成混乱；讲到具体员工的工作安排时要注视对方，确认对方的反映，确保对方理解到位
5）工作要求：包括时间要求、工作质量要求、工作配合要求、遵守纪律的要求、以及联络的要求等
6）企业相关信息：包括：市场和行业动态、客户要求，企业经营状况和发展方向、正在和即将开展的管理活动等。是员工了解生产大局。更好理解和
准备大队
关于基层班组长岗位竞聘工作实施方案
为提高基层班组长工作积极性，夯实基层班组管理，根据厂关于印发《关于基层班组长岗位竞聘工作安排意见》采五〔2012〕29号的通知精神，特制定班组长竞聘实施方案，望遵照执行。
一、 组织领导
为切实加强班组长竞工作的严肃性，成立班组长竞聘工作小组。
组 长： 郭付吉 王立江 副组长： 古风英 王安林
成 员： 赵金彩 张文杰 廖贵枝 范艳玲 宋万涛
王瑞湘 朱 辉 刘志标 杨庆国 邓德新 张方针 余 飞 孙爱武
职 责：负责班组长岗位竞聘过程中问题的协调与处理, 并对员工竞聘上岗考核评价工作进行指导和监督。
领导小组下设办公室，办公室设在经营组，由赵金彩全面负责班组长竞聘工作的具体实施，联系电话4813316。
职 责：负责班组长岗位竞聘工作及竞聘上岗考核评价工作的组织实施。服从厂班组长岗位竞聘领导小组办公室的统一安排，接受工作监督和指导。
各基层单位领导，是本单位班组长岗位竞聘工作的具体实施者，竞聘答辩过程，接受大队工作小组的监督和指导工作。 二、班组长竞聘岗位设置及要求
（一）、竞聘岗位设置：全大队共设置11个班组，竞聘11个班长岗位，竞聘岗位名称见附表1。
（二）、竞聘程序： 1、个人申请
（1）人员范围：我大队所有员工，可以跨单位报名进行竞聘。
（2）竞聘条件：①遵守组织纪律、岗位纪律、安全生产纪律和其他工作纪律，认真履行岗位职责、服从领导、听从指挥，积极完成各项工作任务。②身体健康，坚持学习，具有较高的专业素质，工作技能和工作效率。③敬业勤勉、诚实守信，具有良好的道德修养，较强的法纪观念，无违法、违纪和违反油田规定、违反社会公德的行为。④符合竞聘岗位应具备的条件（见《岗位说明书》）。
符合竞聘条件的人员，由个人提出申请，按竞聘要求向竞聘岗位所在工作组提交《班组长岗位竞聘申报表》和《竞聘报告》1份（其内容包括：岗位工作业务介绍、岗位工作目标、完成目标措施、下步工作打算以及自身优势）。
2、资格审查
小组工作办公室整理汇总人员上报的有关材料，对申报人员的竞聘条件进行审查，并按申报人员竞聘岗位的不同进行汇总。
３、个人能力考核
由大队竞聘工作小组，考核竞聘人员的工作能力，采取岗位考试与竞聘答辩相结合的方式。岗位竞聘答辩主要内容包括：竞聘人员对应争岗位业务掌握情况、岗位工作目标情况、完成目标措施是否切实可行以及竞聘人员自身条件等。
4、确定人选
大队竞聘工作小组按照班组长岗位竞聘评分标准量化评分，汇总考核结果，按所得分的高低进行排序，按岗位设置数额确定竞聘上岗人选。
5、提名公示
大队竞聘工作小组对上岗人员情况在本单位公示栏内进行公示，公示期为1天。公示期间反映的问题，及时向领导小组汇报，并妥善解决。公示无异议，报厂人力资源科审核。
（三）竞聘时间安排：
1、宣传动员阶段：2012年4月23日-2012年9月28日； 2、提交竞聘资料阶段：2012年9月29日-2012年10月20日； 3、资格审查阶段：2012年10月21日-2012年10月21日； 4、个人能力考核阶段：2012年10月22日-2012年10月22日； 5、考核阶段：2012年10月23日-2012年10月23日； 6、竞聘公示阶段：2012年10月24日-2012年10月24日 7、聘任上报备案阶段：2012年10月25日。 （四）签订上岗协议
根据考核竞聘结果确定上岗人员，组织竞聘上岗员工签订上岗协议，协议一式三份，单位及员工各持一份，人力资源科存档一份。班组长竞聘上岗后，享受相应的岗位待遇。
一般情况下，无特殊原因班组长不调整更换，确需调整更换的，需报大队工作小组同意，进行竞聘或者经组织提名后，按考核程序聘任，并上报备案。
三、几点要求
（一）各单位要高度重视，加强组织领导，严密组织，稳妥
操作，做好政策的正面宣传和引导，增强考核评价和动态管理工作的透明度，确保工作的公平、公正、公开。
（二）班组长岗位竞聘一年组织一次，为提高办公效率，竞聘工作与员工年度绩效考核工作同步进行，根据岗位空缺情况和工作需要也可随时组织。
（三）严格执行竞聘程序，班组长岗位竞聘工作纳入单位季度人力资源管理考核。
（四）大队竞聘工作组定期对班长工作业绩进行考核，各单位要积极配合，通过班长竞聘工作，提高班组长工作积极性。
附件：1、准备大队班组长竞聘岗位名称设置表
2、班组长岗位竞聘申报表
3、班组长岗位竞聘评分标准（样） 4、竞聘上岗人员情况公示表（样）
5、班组长岗位竞聘评委打分表（样） 6、班组长岗位竞聘得分表（样） 7、班组长备案登记表
附表1：
准备大队班组长竞聘岗位名称设置表
XXX医院后勤班组长竞争上岗
工作实施方案
根据 精神，后勤办班组的职能职责有所变化，班组设置有所调整，为搞好此次后勤班组长竞争上岗工作，根据院务会 决定 ，制定工作实施方案如下：
一、 组织领导
为确保工作顺利有序进行，成立后勤班组长竞争上岗工作领导小组。陈晋东同志任组长，周光明、张建强、邱元雄、盛畅、肖伟清、朱小旺任副组长，后勤办公室负责具体组织实施，院纪委和人力资源办全程监督。
二、 基本原则
1、后勤办公室管理班组长的原则。
2、任人唯贤、德才兼备的原则；
3、群众公认、注重实绩的原则。
3、公开、平等、竞争、择优的原则。
4、工作能力与工作岗位匹配的原则。
三、竞争上岗职位
班组长 若干名
四、竞争上岗对象及条件
参加竞争上岗的班组长应当具备以下的基本条件和资格：
政治过硬 认真贯彻执行党的基本路线和各项方针政策；努力实践“三个代表”重要思想，坚持解放思想，实事
求是，与时俱进，有强烈事业心和开拓精神；坚持民主集中制原则，有大局观念，团结同志，作风正派，清正廉洁。
技术过硬 具有本专业技术操作能力，设备故障处理、排除故障的应急能力，工作实绩比较突出，吃苦耐劳，敬业爱岗，爱院如家。
（一）班组长竞争上岗对象及条件（本条所指任职年限、工作年限和年龄截止时间为 年6月30日）：
1、班组长竞争上岗，在现有后勤职工中产生；
2、应当具有5年以上工龄和2年以上基本工作经历。
3、年龄 周岁（ 年6月30日以后出生）以下，大学专科以上学历，近3年年度考核为称职以上等次。
4、身体健康。
五、方法步骤
1、会议研究，宣传发动。召开后勤中层管理干部会议，研究审定班组长竞争上岗实施方案，召开全体后勤职工会议公布实施方案。
2、个人报名。报名时间为 年 月 日（星期 ）8:00-17:00，后勤办公室根据文件要求，对报名人员进行资格审查。
3、竞职演讲、评委打分。时间原则上定在 月 日（星期 ）上午8：30-11:30。每人演讲时间控制在5分钟以内。演讲后由评委小组对候选人评分。
4、综合考察。后勤办公室对各候选人的资格和德、能、勤、绩、廉等方面进行综合考察，确定候选人名单。
5、讨论研究、差额票决。召开竞争上岗工作领导小组
会议研究，进行差额票决确定拟任职人选。
6、公示。对拟任人选进行公示。公示内容包括个人基本情况、工作简历、拟任班组长等内容，公示期为3天。
7、任用。办理聘任手续，试用期为1年。
8、交接工作，上岗到位。
六、纪律要求
1、全体后勤职工要充分认识此次竞争上岗工作的重要性和必要性，积极参与，少计得失，不争名利，踏实工作。
2、竞争上岗的同志应当服从组织决定，及时办理工作交接，按规定时间到位。
3、要严肃纪律，加强对班组长竞争上岗工作的监督，严禁各类拉票行为，杜绝搞不正当活动，坚决抵制不正之风。如有徇私舞弊、弄虚作假、泄露机密行为，一经发现严肃查处。对无正当理由拒不服从组织决定的，给予批评教育，并按有关管理规定作出处理。
二0 一二年三月二十日
后勤班组长竞争上岗申报表
注：1、本人学习及工作简历格式为：-年-月——年-月在何地从事何项工作。填写务必详实。学习简历只需填写最高学历。
拓展部组长工作计划
首先很荣幸能得到公司给予我一个展现自我的机会。本人在金融行业累计已经近3年了，一直致力于信用卡以及金融POS的拓展工作，积累了一定的经验和客户。秉着学习的态度，制定了一份团队管理工作的计划。
我初步的工作计划分为一下几个方面：
一、学习基础知识及初步了解市场
1、前期，我需要通过公司的系统培训，不断的学习，不断的充实自己，在最短的时间内做到专业
2、亲自到市场进行调研，对市场现状做出分析，制定合理拓展方案。
二、建设高效团队
1、以老带新组建小团队
如满编为10人（招聘时其中具有同行业经验人员2人，无经验者8人）。可分为A、B两个小组，每小组个5人，具有同行业经验者分别带领一只小团队进行拓展，一方面让新人入手比较快，一方面可以提高团队凝聚力
2、竞争机制的有效实施。
两个小组分别按日、周、月制定拓展计划，以组为单位每周进行评比，奖惩分明
3、设立末尾淘汰制
以个人为单位，按月进行评比，严格实行末尾淘汰制，完成率末尾一名视为自动离职
三、日常工作的管理及计划
1、根据分公司领导安排制定工作计划。主持每日工作晨会，充分调动每一名员工的积极性，提高士气。
2、扩大拜访量，每人每日收集10个有效信息
3、每天不定时和员工进行交流，及时了解员工拓展动向
4、每周五晚上组织销售人员进行一周总结以及经验交流，加强业务修养，提高业务水平，不定时进行团队建设
四、销售骨干的认定及培养
在新进员工中培养销售业务骨干，在该员工本身业绩好的同时，还要其充分发挥带头作用，鼓舞士气，分享他的拓展经验，树立榜样。对业务骨干进行重点培养，给予其广阔的发展空间和多元化的晋升机会。
以上是本人对于团队管理的一些初步计划，不完善之处，敬请见谅。