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六、各类协议管理
协议管理，主要是对涉及公司销售工作的所有合同与协议。主要有如下协议：
1、公司OTC销售方案大纲、临床销售方案、第三终端销售方案
2、公司省区经理责任状
3、公司大区经理责任状
4、公司窜货管理办法
5、公司产品销售价格方案
6、公司省区经理出差管理办法
7、公司年大区经理出差管理办法
8、公司 年省区经理任命书
9、公司年大区经理任命书
10、公司一、二级分销协议（OTC）
11、公司直供连锁协议
12、公司产品经销协议
13、公司产品代理协议
公司销售方案，可按照渠道设计，如OTC销售方案、临床销售方案、第三终端销售方案，各方案包含不同的品种。如果业务量巨大，就可按渠道设置管理部门，如OTC事业部、临床事业部、第三终端事业部、KA事业部等
公司销售方案也可按产品设计，如肾安胶囊销售方案，胃康胶囊销售方案等，各产品方案又包含不同渠道，如胃康胶囊销售方案分为
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OTC市场方案和临床市场方案。如单品销售巨大，可设置相应的事业部进行统一管理，如肾安胶囊事业部。
公司的窜货管理办法主要目的是规范省区经理、代理商、经销商的市场行为，实现良性的市场运作与管理。主要内容有窜货界定、申报程序、处理程序、处罚办法等。
销售责任状，主要内容为确定被任命者的职务、业务开展区域、销售品种、销售渠道、销售方式（代理、经销）、业务方式（招商、分销）、薪酬体系、考核方式、职责范围、销售任务与分解等，主要目的是为了明确业务人员的销售任务量，明确薪酬与考核，让业务人员明白他的工作是什么，薪酬待遇是什么。
职务任命书，主要内容是公司任命谁为什么地方的什么职务，主要目的是确认业务人员职务，以此任命书为据，代表公司在当地展开工作，并签署公司同意的相关业务协议。
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目录
一、政策背景
二、公司简介
三、国内医药流通的现状
四、寻找产品
五、员工聘用
六、建立公司营销网络
七、信息资源收集与整理
八、公司的2年半的发展规划
九、企业定位及其基本运作
十、发展战略：分为三个阶段
附一：部门设置及其相关职能
附二：销售人员激励方案
一、 政策背景
改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%，是GDP增长率的2倍左右。据国家国家发改委发布信息，2011年1-7月份，全国医药产业总产值同比增长29.6%。《医药工业“十二五”发展规划》信息，预计在2011-2015年，我国医药工业总产值年均增长20%。由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。在投资医药工业之外，投资医药销售贸易亦为很好的选择。正所谓：黄金有价，药无价。“金汤贸易有限公司”（暂定）在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。
二、 公司简介
金汤贸易有限公司成立于2012年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房产经纪有限公司为后盾，办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。公司成立2年内，销售网络将遍布贵州省7个地区，年销售利润预计200万。
三、 国内医药流通的现状
在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
（一）生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者
（二）生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者
（三）生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它【医药公司营销策划服务合同】
（一）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高（在此与一些物流公司合作，减少运输成本）
（二）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务（进入公司员工必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系）
（三）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐（对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说）
（四）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体
（五）数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力（这个是公司成立初期不得不面对的问题，我们承认开始规模小，但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标，一步步耕耘，相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司，正所谓：梅花香自苦寒来）
四、 寻找产品
好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些药品，将会有着好的收益。
（一）搜寻药品在市场用量：各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况（公司成立初期，只需了解药品大致的总体用量）。从而收集药品的品牌及其厂家。
（二）寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。
（三）洽谈：公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。
（四）签合同。
五、 员工聘用
（一） 面试。（对于面试通过，并且具有相关管理经验，可直接考核，对于表现优异者，公司成立初期，在相关主管部门职位空缺时候，可考虑直接晋其为相关部门主管）
（二） 培训。（这个不一定要那些具有实战经验的人员给新员工进行培训，而是要那些具有很强说服力的人，通俗一点说就是把死的都给说活了）
（三） 考核。
（四） 录用。
六、 建立公司营销网络【医药公司营销策划服务合同】
（一）地区选定。以贵阳市为例，目前贵阳市管辖范围有11个区（县、市），在这11个区（县、市）中，确定主攻医药、药店及一些诊所。
（二）人员安排。在选定区（县、市）中，某一个人或两个人负责哪几个区（县、市）的业务，并安排任务。
（三）在完成贵阳的营销网络之后，以此方法辐射，建立全省乃至全国的营销网络。
七、 信息资源收集与整理
公司要想又好又快的发展，除了有优秀的管理人才之外，也要有优秀的员工，鉴于本公司的特殊性，业务员扮演至关重要的作用。由于一般情况下，业务员跳槽率比较高，为了减少其跳槽后对公司信息资源的影响，就必须建立一个信息管理系统，将业务员收集整理的客户资料分类整理，信息资源部和相应的业务员各存一份，以备将来不时之需。
八、 公司的2年半的发展规划
我公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在2012－2014年将近3年的时间内，将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业
（一）2012年底前在贵阳地区建立自己的批发配送网络（具体攻克顺序可根据实际情况调整）2012年销售额度达到50万，利润达到20万人民币
1.金阳新区、白云区、乌当区、云岩区
2.南明区、花溪区、小河区
3.开阳县、息烽县、修文县、清镇市
以上形式，在2014年全年，将我公司营销网络覆盖贵阳市，以及贵州省其余8个地区，每个地区每月完成1.5万元*12（月）=144万元
仅仅贵阳市及各渠道完成56万元，合计200万元。预计盈利80万元。
九、 企业定位及其基本运作
医药物流企业
1.以药品经营为核心
2.以物流配送为平台
（一）基本操作模式
1.建立具备宏观管理和经营的总部
2.建立可独立经营的办事处系统
3.建立高效率的药品物流配送系统
4.建立批发和零售网络
（二）商业模式——实施药品的一体化经营
1.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户
2.以医药物流配送为服务保障
3.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户
4.与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务
（三）经营策略
1.稳步经营和扩张，降低经营风险
2.量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利
3.以规模求效益，不追求过高的毛利指标。
十、 发展战略：分为三个阶段
（一）第一阶段，以半年的时间建立贵阳市营销网络，主要目标：
1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题
2.锻炼队伍，培养一批经营管理人才
3.促进和改善物流运作手段，提高服务能力
（二）第二阶段，为期1年，开设3-5个地区的分部，主要目标
1.以点带面，初步形成经营网络
2.提高经营的质量和效益
3.初步形成有自身特点的经营和管理方法
保健品合作协议
甲方：（以下简称：甲方）
乙方：（以下简称：乙方）
甲、乙双方本着会互惠互利、共同发展的原则，为保证产品在区域内取得预期的经济效益和市场份额，经协商达成如下合作经销合约：
一、合约期限【医药公司营销策划服务合同】
1.本合约有效期自2016年月日起至2016年月日止。
2.本合约得到完全执行的情况下，乙方享有同等条件下的优先续约权。
二、经销产品
乙方在指定区域内销售本合约产品：
1.名称规格：
2. 其他经甲方书面同意交由乙方销售的产品。
三、产品价格
1.产品合作价：36粒装：元/盒；
2. 零售价全国统一，以甲方公布的价格为准；
3.本产品区域内价格体系为：（单位：元/盒）
规格
36粒便携装
市场统一零售价
供其他零售终端价
供分销商价
总经销价
四、经销区域
甲方与乙方为合作产品在的共同销售，之后共同进行全国招商。
五、结算方式
1.合作项目在样板市场所产生的利润分配比例甲方为49%，以方为51%。每月五号前结算分配一次利润。
2.双方约定合作项目的利润计算方式为：利润=销售额—产品合作价—广告指出—策划公司提成。
3.在未得到甲方公章、总经理印章及财务专用章盖章的书面通知的情况下，乙方不得将货款以现金方式给、借给甲方工作人员或汇到其他账户；否则，甲方视为未收货款。
六、合作方式
1.甲方负责向合作项目提供产品和承担合作产品销售的营销策划方案的制作。
2. 乙方保证向合作项目投资的广告营费用不少于甲方的总量投入。
3.乙方承诺合作产品在投放市场后样板期内的广告量不少于100万元。
4.双方共同为合作项目在乙方内部成立工作组，保证合作项目的顺利进行。为此双方同意为合作项目开设银行专用账户，专营销售收款和对外采购货物，甲乙方各负责保管一枚公章。
5.双方投资按同等比例同步进行，所有投资先交给工作组，由合作组负责按销售目标投入广告市场和终端市场。
七、甲、乙双方权利和义务
1. 甲方义务：
1)维护乙方权益，不在本合同约定范围内另设该产品的合作经销商。
2）向乙方提供包装完整的合格产品。
3）向乙方提供经营所需的资料及必要的产品批文和产品检测报告。
4）协助并督促乙方进行市场开拓和销售工作，提供必要的营销策略、管理、促销、和终端指导。
5）向乙方提供广告宣传资料，并与乙方共同制定地区营销方案，协助乙方做好广告、促销等工作。
6) 协助乙方做好货物的运输及调换工作。
7）协助乙方做好人员补充的工作。
2. 甲方权力：
1）权利对乙方违反市场规范操作进行处理。
2）有审核乙方相关产品广告宣传材料的权利。
3）有核定和调整地区零售价的权利。
4）有参与商讨和指导乙方制定、实施营销方案的权利。
3. 乙方义务
1）方应严格执行本合约规定产品的市场价格体系，包括零售价及各种渠道网络的供货价格。不得将本合约产品以低价对外销售。如出现以上情况，视为乙方违约，甲方可根据情况有权终止本合作协议。
2）乙方必须严格按照合约规定的经销区域和销售渠道经营本合约产品，保证本合约产品的销售通路稳定。如乙方跨区域窜货，视为乙方违约。一经查实，甲方可根据情况有权终止本合作协议。
3.）乙方保证本合约产品的销售质量，不得用其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售；不得买卖、使用或销售任何与合约产品名称、包装相近、功能类似的防伪产品及同类产品。如出现以上情况，视为乙方违约。甲方有权终止本合作协议，并保留对乙方的追诉权。
4）开拓和发展本合同规定范围内的销售网点，进入该地区主要网点并实施管理、提供配套服务，保证一个月内进入天津市主要（90%）的终端网络。
5）乙方直营市场必须直接销售给零售商，不得进入批发环节，发展辖区内分销商必须经国甲方书面同意并接受甲方监督。
6）执行与甲方共同制定的市场运作方案。
7）准确、及时地向甲方传达包括库存、销售出货明细、分销商经营情况及经营网络在内的有关市场动态信息。
8）维护甲方产品及品牌的形象和声誉，做好销售区域内消费者投诉及有关部门监督检查的配合工作。
9）协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。
10）乙方应向甲方提供合法有效的营业执照等经营必备证件。
4. 乙方权力
1）本合同约定范围内的合作受益权。
2）享有在双方约定区域内建立二级经销商的权利，但必须经国甲方同意并签订三方协议，同时接受甲方监督。
3）享有甲方免费提供的市场督导和相关资料的权利。
4）乙方使用产品商标，适用范围仅限于销售产品相关的业务，包括人员名片、宣传广告和产品的包装物。但上述事宜需事先得到甲方的批准备案后方可进行。
5）乙方在合同约定范围内如受到其他市场的冲货，又要求甲方及时妥善处理的权利。
八、订货约定
乙方必须按加方提供的订货单样本，以书面形式订货。该产品在样板期结束后应先付款后提货。
九、出货约定
甲方自接到乙方的订货单，并确认货款已到指定账号内后，在两个工作日内组织出货，不可抗力因素除外。
十、交货约定
1.甲方原则上用汽车或普通铁路运输，在合理期限内将货品运至乙方城市；
2.汽运或普铁运输费用油甲方承担，高于此标准之货品运输费用计入成本；
3. 合约约定到货地点：
签收人：
电话：
4.发货至乙方指定到达站，乙方自到提货处提取，并当即对货物进行清点，发现缺少、破损应及时取得相关有效证明文件，与承运方交涉，超过货运方理赔时间三个工作日，所造成的损失，由乙方承担；
5.乙方自到提取货物处提取货物后的十天内未向甲方书面提出发现缺少、破损等异议时，则视同甲方已依合同完全履行交货义务。
十一、产品退换货约定
1.由于产品质量原因而造成的换货，甲方无条件接受，换货费用由甲方负责。
2.因乙方仓储条件或管理不足（如：未遵守先进先出的管理原则）等原因而导致的产品过期或残损，甲方一律不予以退换货处理，换货费用由乙方负责。超出比例部分甲方不予以退还处理，由乙方自行承担。
3.由于甲方违约造成的合同终止，退货不受以上条款限制，甲方无条件100%退还货款，并承担退货的一切费用。
十二、关于全国市场的招商
甲乙方共同负责在全国市场的招商，对全国市场招商所产生的利润，甲乙方各自50%
的比例分配，各方所产生利润的50%交于工作组,作为产品广告储备金。
十三、合同终止条款
1.乙方不得以甲方名义从事本合同约定事项以外的任何其他经营活动,否则甲方有权决定终止本合同,造成的一切经济纠纷和责任由乙方全部承担.
2.乙方若违反广告支出承诺、违反产品进入终端的数量要求,甲方有权提前终止本合同.
3.甲方提供的商业文件,涉及产品营销、管理、培训、销售的一切资料,乙方有责任保密,如乙方泄露甲方提供的商业文件,甲方有权决定终止本合同并追究乙方法律责任.
4.乙方如出现以下任何一种情况,甲方有权终止本合作协议,或更换或增加另一个合作经销尚的权利:
1)规定时间内不能铺足目标终端70%;
2)由于乙方原因造成当地主要终端经常断货,或单次断货超过三天;
3)前6个月或连续三个月销售回款达不到销售回款任务的70%;
4)恶意冲货。
5.甲乙双方任何一方,如遇产权变更、改组、兼并等需要终止合同,应提前30天书面通知对方,双方在做好货物清点及货款结算工作后终止本合同.
十四、争议的解决
1. 在履行本协议过程中发生的争议,甲,乙双方应友好协商解决;
2.如无法协商解决,双方同意在人民法院诉讼解决;
3.本合同签署地:。
十五、本合同效力
1. 双方如有其他约定与本合同抵触的,一律以本合同为准;
2. 如因生意发展需要,双方可在本合同基础上签署补充条款;
3. 本合同未涉及事项按中华人民共和国有关合同法律法规执行;
4. 本合同经双方授权代表签字和盖章后正式生效;
5. 本合同正本和附件各一式两份,双方各执一份,具同等法律效力.
甲方:乙方:
地址:地址:
邮编:邮编:
法定代表人:法定代表人:
电话:电话:
传真:传真:
开户名:开户名:
开户银行:开户银行:
帐号:帐号:
签约代表:签约代表:
签约日期:签约日期:
保健品合作协议 [篇2]甲方：
乙方：
双方本着平等互利、友好合作的宗旨，在医药经营新形势下,对利益分配模式进行探索创新,经协商一致，签订本合作协议。
一、 双方责任、权利
为切实保证商品质量，维护广大消费者的利益，依据有关法律和国家政府管理部门的有关规定，特确定甲乙双方的责任和权利：
1. 经双方确认，乙方提供抗肿瘤保健食品 由甲方销售；
2. 甲乙双方相互提供必要的合法证照和所售产品的有关资料，不得提供任何虚假材料；
3. 甲方不得从非法渠道进货，不得采购假冒伪劣商品；乙方不得向甲方销售假冒伪劣商品；
4. 甲方应妥善保管代销商品，因甲方保管不当而造成乙方商品质量发生问题的，由甲方负责；乙方所售药品质量标准必须符合国家法定标准（国家标准或地方标准），在营销过程中，因质量问题给消费者和甲方造成的损失，由乙方负责；
5. 甲方向乙方提供柜台展示空间，以顾客感觉最明显位置为宜；
6. 乙方以报媒进行产品促销宣传活动，以助抬升甲方企业形象；甲方提供促销场地、广告牌位等条件配合乙方进行促销宣传。
二、 商品购销与结算
1. 甲方与乙方签订代销协议，商品交付地点在甲方库房，运输责任及费用由乙方负担；
2. 结算方式：现金结算；
3. 结算期限：每周结算；
三、 其他约定事项
1. 甲方应根据市场变化，本着勤进快销的原则，及时调整进货数
量，避免药品积压，不得拖欠乙方货款；
2. 乙方应根据甲方的要求及时供货和调整品种供应；并在甲方及时结算货款的前提下按照每盒5元的管理费支出。
3. 本协议自年 4. 若一方变更、终止本协议，须提前一个月通知对方，双方协商意见一致后方可变更或中止，否则，须给予对方适当补偿；
5. 本协议壹式贰份，甲乙双方各壹份，未尽事宜，可通过双方协商补充，作为本协议的附件。
甲方：
代表人：
日期： 年 月 日 乙方： 代表人： 日期： 年 月 日
保健品合作协议 [篇3]立协议双方：
×××有限公司（以下简称甲方）
×××（以下简称乙方）
甲、乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过弃分的可行性研究和相互协商，一致决定联合出资开发、生产、经营"×××"×××项目。为明确双方权利、义务，特订立本协议。
一、×××系采用高新技术开发的新一代纯天然保健食品，其可行性研究报告及市场前景预测，已得到双方确认。
二、×××系列产品的生产配方由乙方提供，作价
万元，并以此作为出资的一部分。
产品配方在作为出资提供后，其所有权归双方共同享有。
三、双方出资比例各占投资总额的
%，其中甲方以现金方式出资，乙方以现金和技术出资。
为产品的研发及向卫生部门申报保健品生产批准文号，甲方现金出资
万元，乙方现金出资
万元，另加上述技术（配方）出资
万元，作为第一共同出资。
在获得卫生部门批准文号后，组织生产、经营所需的资金由双方按上述比例全额投入。
四、甲、乙双方按投资比例分配利润，承担对外债务，任何一方不得擅自在未经对方同意及清算前提出退出合作。
五、×××系列产品的生产、经营活动以甲方名义进行，其运作模式按甲方公司内部规章制度执行。
如需另行吸收股东组建公司，按《公司法》有关规定执行。
六、本协议未尽事宜，双方协商解决，并订立补充协议，以作为本协议的补充，具有相同的法律效力。
七、本律师一经签署，即具有法律效力，任何一方均应信守。如有违约，需承担相应的法律责任。
八、甲、乙双方发生纠纷，应本着有利于事业发展的原则。协商解决，如协商不成，则可诉诸法院。
九、本协议一式二份，双方各执一份，在各方签字或盖章后生效。
甲方：×××有限公司（公章）
代表：
乙方：
年
月
日