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市贸促支会2015年上半年工作总结及下半年工作计划
XX 年上半年工作总结及下半年工作计划
**市贸促支会
XX 年 7 月 6 日
XX 年上半年，**市贸促支会在**市外经局和**省贸促会的正确领导下，认真学习贯彻贸促总会《贸促会发展纲要》精神， 积极研究和探索运用科学发展观来指导**的贸促工作， 实施服务政府与服务企业并重，树立公共服务意识、市场经济意识和事业化发展意识， 立足法律服务、展会展销、企业培训三大经济支柱， 各项业务指标均创历史最好水平。 其中：
1 、签产地证**** 份，同比增长 **% ，签证额**亿美元；
2 、单据认证 *** 份，同比增长**% ；
3 、领事认证 **份，同比增长 0.77% ；
4 、商事证明 375 份，同比增长 19.81% ；
5 、自办商证 290 份，同比增长 57.61% ；
6 、新增注册企业 52 家，同比增长 1.96%, 累计 340 家；
XX 年上半年度**市贸促会主要工作如下：
一、法律服务
1 、 XX 年 1 月底召开了**市贸促会成员企业签证大户迎春座谈会 ，对 16 家签证大户的签证代表进行了适当的奖励。签证大户的代表们纷纷对贸促会的工作提出宝贵意见和建议。同时，贸促会重申了对重点大户继续提供星级服务的承诺，包括对原产地签证和国际商事证明书办理大户实行特别优惠政策。座谈会联络了会企感情，增强了彼此的吸引力。
2 、 实现 ATA 单证册代办零的突破 。 XX 年 2 月份为**一家台资企业常熟瑞特默焊接技术有限公司代办全自动对接焊机、电熔焊机、手动对接焊机到马来西亚的 ATA 单证册业务。
3 、 严格依法管理，规范签证程序 。**市贸促会于 06 年 4 月 1 日 至 30 日对 06 年以前注册的 280 多家成员企业进行 XX 年度年审，对不符合要求的企业提出了整改措施，对不具备条件的手签员、申领员或进行即时培训，或提出变更要求，对须变更的手签员、申领员统一办理变更手续。
4 、 贸促会 江苏调解中心常熟市办事处 自成立以来，通过新闻媒体、经贸培训等各种渠道，向外经贸企业广泛宣传调解中心职能，热忱为企业提供涉外商事调解、商事仲裁等方面的咨询、联络和服务。同时，为增强服务职能，先后与 江苏苏州华元民信律师事务所等五家律师事务所签订的合作协议，任命华元律师等五位律师事务所法人代表 为中国贸促会江苏调解中心常熟市办事处副主任。
二、培训学习
1 、 06 年 4 月 8 日 -10 日组织贸促会成员企业在安徽黄山举办 **市贸促支会第六期原产地认证业务培训 ，培训内容包括于 XX 年 1 月 1 日 起实施的《中华人民共和国进出口货物原产地条例》和《关于非优惠原产地规则中实质性改变标准的规定》、网上签证、 ATA 单证册业务、领事认证业务和国际商事证明业务、 涉外商事调解、商事仲裁等 等。培训班特别邀请了广州尊网公司潘工程师讲解网上签证系统升级后的操作规程及注意事项。有 40 个单位的 48 名手签员和申领员参加了培训。
2 、 为适应**市开放型经济的不断发展以及对外贸专业人才需求的不断增加，贯彻国家关于大力开展职业教育培训的指示精神，规范**市国际商务单证员的职业资格认证，经过全国职业资格培训权威机构——中国商业技师协会的授权，常熟市贸促会于 06 年 3 月 25 日 - 6 月24 日 与 **市外经局联合举办了 全国国际商务单证员资格认证培训 。通过《**日报》、**电台、电视台等新闻媒体向全市人民进行广泛宣传，以及对**市职业教育中心、**理工学院、**财会学校师生的有效推荐，报名人数达到 140 人。经过 11 个全日培训，有 122 名学员通过了考核，获得 《全国国际商务单证员岗位资格证书》。
三、 展览展销
1 、 06 年上半年共申请 9 个国际展销会的 15 个摊位，组织 13 家企业 28 人次出国参展。
四、参加会议
1 、参加 1 月 9 日 在苏州召开的 XX 年度 省贸促会 出证认证 工作及法律工作会议，常熟市贸促会获 XX 年度 出证认证工作先进单位及出证认证工作先进个人荣誉。
外贸业务员工作计划
外贸业务员>工作计划（一）
第一天：公司与产品的了解
外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。
第二天：竞争>对手的情况
先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天：产品的深入了解。工程部>培训
有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。
第四天：BTOB网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。
第五天：搜索引擎的使用
继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。
第六天，英语口语能力的提高
作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服【贸促会工作计划】
第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。
EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。
一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。
外贸业务员工作计划（二）
很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
外贸业务员工作计划（三）【贸促会工作计划】
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)
与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9:30—17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、回公司打电话(17:00—18:00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。【贸促会工作计划】
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。
外贸业务员工作计划（一）
第一天：公司与产品的了解
外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。
第二天：竞争对手的情况
先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天：产品的深入了解。工程部培训
有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。
第四天：BTOB网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。
第五天：搜索引擎的使用
继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。
第六天，英语口语能力的提高
作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．
第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。
EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。
一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。
外贸业务员工作计划（二）很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。(
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
外贸业务员工作计划（三）一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)
与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9:30—17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、回公司打电话(17:00—18:00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。
上半年(市贸促支会)
2015年上半年及下半年计划
××市贸促支会
2015年7月6日
2015年上半年，××市贸促支会在××市外经局和××省贸促会的正确领导下，认真学习贯彻贸促总会《贸促会发展纲要》精神，积极研究和探索运用科学发展观来指导××的贸促，实施服务政府与服务企业并重，树立公共服务意识、市场经济意识和事业化发展意识，立足法律服务、展会展销、企业培训三大经济支柱，各项业务指标均创历史最好水平。其中：
1、签产地证××××份，同比增长××，签证额××亿美元；
2、单据认证××*份，同比增长××；
3、领事认证××份，同比增长0.77；
4、商事证明375份，同比增长19.81；
5、自办商证290份，同比增长57.61；
6、新增注册企业52家，同比增长1.96,累计340家；
2015年上半年度××市贸促会主要如下：
一、法律服务
1、2015年1月底召开了××市贸促会成员企业签证大户迎春座谈会，对16家签证大户的签证代表进行了适当的奖励。签证大户的代表们纷纷对贸促会的提出宝贵意见和建议。同时，贸促会重申了对重点大户继续提供星级服务的承诺，包括对原产地签证和国际商事证明书办理大户实行特别优惠政策。座谈会联络了会企感情，增强了彼此的吸引力。
2、实现ata单证册代办零的突破。2015年2月份为××一家台资企业常熟瑞特默焊接技术有限公司代办全自动对接焊机、电熔焊机、手动对接焊机到马来西亚的ata单证册业务。
3、严格依法管理，规范签证程序。××市贸促会于06年4月1日至30日对06年以前注册的280多家成员企业进行2015年度年审，对不符合要求的企业提出了整改措施，对不具备条件的手签员、申领员或进行即时培训，或提出变更要求，对须变更的手签员、申领员统一办理变更手续。
4、贸促会江苏调解中心常熟市办事处自成立以来，通过新闻媒体、经贸培训等各种渠道，向外经贸企业广泛宣传调解中心职能，热忱为企业提供涉外商事调解、商事仲裁等方面的咨询、联络和服务。同时，为增强服务职能，先后与江苏苏州华元民信律师事务所等五家律师事务所签订的合作协议，任命华元律师等五位律师事务所法人代表为中国贸促会江苏调解中心常熟市办事处副主任。
二、培训学习
1、06年4月8日-10日组织贸促会成员企业在安徽黄山举办××市贸促支会第六期原产地认证业务培训，培训内容包括于2015年1月1日起实施的《中华人民共和国进出口货物原产地条例》和《关于非优惠原产地规则中实质性改变标准的规定》、网上签证、ata单证册业务、领事认证业务和国际商事证明业务、涉外商事调解、商事仲裁等等。培训班特别邀请了广州尊网公司潘工程师讲解网上签证系统升级后的操作规程及注意事项。有40个单位的48名手签员和申领员参加了培训。
2、为适应××市开放型经济的不断发展以及对外贸专业人才需求的不断增加，贯彻国家关于大力开展职业教育培训的指示精神，规范××市国际商务单证员的职业资格认证，经过全国职业资格培训权威机构——中国商业技师协会的授权，常熟市贸促会于06年3月25日-6月24日与××市外经局联合举办了全国国际商务单证员资格认证培训。通过《××日报》、××电台、电视台等新闻媒体向全市人民进行广泛宣传，以及对××市职业教育中心、××理工学院、××财会学校师生的有效推荐，报名人数达到140人。经过11个全日培训，有122名学员通过了考核，获得《全国国际商务单证员岗位资格证书》。
三、展览展销
1、06年上半年共申请9个国际展销会的15个摊位，组织13家企业28人次出国参展。
四、参加会议
1、参加1月9日在苏州召开的2015年度省贸促会出证认证及法律会议，常熟市贸促会获2015年度出证认证先进单位及出证认证先进个人荣誉。
2、参加2月16日在广西南宁召开的2015年法律会议，常熟市贸促会获2015年度全国出证认证先进个人荣誉。
3、参加2月21日在南京召开的2015年度省贸促会系统会议，常熟市贸促会获得会展组织先进单位荣誉。
中国贸促会主办的《中国贸易报》2015年3月2日刊登的介绍常熟市贸促支会的文章，《立足法律服务、出国展销、企业培训三大支柱，县级贸促奇葩再谱事业新篇章——记中国贸促会常熟支会》。
五、2015年下半年计划
1、隆重举办常熟市贸促支会建会十周年庆典活动，将诚邀贸促总会领导、省贸促分会领导、常熟市政府领导、省内兄弟贸促支会
领导、常熟市职能部门及相关部门领导、常熟市贸促会成员企业大户代表以及新闻媒体参加庆典活动。
2、举办两个商务推介活动。⑴ata单证册（货物暂准免税出入境通关证）推介，主讲人：中国贸促总会法律部ata处处长范振国先生。⑵境外商标注册及品牌战略推介，主讲人：浙江省宁波市贸促分会法律部徐志伟先生。
3、充分利用江苏、上海商事调解和商事仲裁资源，同时与常熟6家律师事务所共同合作，全面启动和开展国际商事调解及国际商事仲裁。
4、召开常熟市外贸企业出国展销座谈会，特邀省贸促会邹会长以及出国展览部的高部长和王部长介绍江苏省贸促分会出国展览计划，详细讲解各个国际展销会、博览会、交易会的展品特色和展销特色，企业申请出国展销程序以及注意事项，并答疑解惑。
5、继续开展各种国际经贸培训活动，全年不少于6次。包括涉外会计业务培训、贸促会业务培训、常熟市外贸业务培训、外贸函电英语培训、外贸英语口语培训等。
6、以主办方或协办方身份积极参加常熟市国际展览中心举办的国际性展览会。通过几年努力，力争打造常熟本地区品牌展会。
7、尝试办理涉外或商务方面需事实性认证的商事证明书。包括个人注册进出口公司的财产认证、个人出国留学相关资料的认证等。
领导、常熟市职能部门及相关部门领导、常熟市贸促会成员企业大户代表以及新闻媒体参加庆典活动。
2、举办两个商务推介活动。⑴ata单证册（货物暂准免税出入境通关证）推介，主讲人：中国贸促总会法律部ata处处长范振国先生。⑵境外商标注册及品牌战略推介，主讲人：浙江省宁波市贸促分会法律部徐志伟先生。
3、充分利用江苏、上海商事调解和商事仲裁资源，同时与常熟6家律师事务所共同合作，全面启动和开展国际商事调解及国际商事仲裁。
4、召开常熟市外贸企业出国展销座谈会，特邀省贸促会邹会长以及出国展览部的高部长和王部长介绍江苏省贸促分会出国展览计划，详细讲解各个国际展销会、博览会、交易会的展品特色和展销特色，企业申请出国展销程序以及注意事项，并答疑解惑。
5、继续开展各种国际经贸培训活动，全年不少于6次。包括涉外会计业务培训、贸促会业务培训、常熟市外贸业务培训、外贸函电英语培训、外贸英语口语培训等。
6、以主办方或协办方身份积极参加常熟市国际展览中心举办的国际性展览会。通过几年努力，力争打造常熟本地区品牌展会。
7、尝试办理涉外或商务方面需事实性认证的商事证明书。包括个人注册进出口公司的财产认证、个人出国留学相关资料的认证等。
方案一：法律六进活动实施方案
一、指导思想
开展“法律六进”活动，要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻科学发展观，认真贯彻党的十八大关于依法治国的战略部署，落实镇“六五”普法规划，进一步增强全镇公民的社会主义法治理念，促进全镇各单位依法管理、依法办事，进一步提高全社会法治化管理水平，为构建和谐社会营造良好的法治环境。
二、总体要求
1、要大力开展宪法的学习宣传和社会主义法治理念教育，努力提高公民的宪法意识和法治观念，推动社会主义法治理念深入人心。
2、要大力开展促进经济社会发展、维护社会和谐稳定方面的法律法规宣传教育，突出宣传社会主义市场经济和社会治安方面的基本法律原则、法律制度，努力服务改革发展稳定大局，促进和保障社会和谐。
3、要大力抓好服务保障民生相关法律法规的宣传教育。突出宣传建设法治政府、倡导社会责任、尊重和保障公民权利，劳动就业、社会保障、人口与计划生育、收入分配、土地经营权流转、安全生产、食品药品安全，维护妇女儿童、老年人、残疾人等特定群体和社会弱势群体合法权益，档案收集与整理、开发与利用等法律法规，充分体现对法律负责、对社会负责、对人民负责、对历史负责的有机统一。
4、要加大宣传力度，及时宣传“法律六进”活动的进展情况和典型经验，大力宣传开展“法律六进”活动取得的实效，努力营造有利于“法律六进”活动不断深入的舆论氛围。
三、主要内容
（一）开展“法律进机关”活动，提高依法管理和服务社会的水平。
1、范围及对象：镇机关单位各级领导干部、公务员、纳入公务员序列的事业单位人员。
2、学习宣传的法律法规
依法治国、依法执政理论，社会主义民主法制建设理论，和谐社会理论，宪法、重要法律法规以及与机关工作相关的法律法规。参考教材：全国“六五”普法教材《公务员学法用法读本》等。
3、活动安排
（1）20xx年1月，主讲人及讲座内容：张文宏《计划生育法》学习辅导讲座活动地点：镇政府
（2）20xx年3月，主讲人及讲座内容：乐树龙《治安管理处罚法》学习讲座活动地点：镇政府
（3）20xx年7月，主讲人及讲座内容：彭万鸿 《国防法》知识学习讲座活动地点：镇政府
（二）开展“法律进乡村”活动，推进社会主义新农村建设
1、范围及对象：农村干部、农民、外出务工的农民。
2、学习宣传的法律法规
宪法、刑法、民法、物权法、治安管理处罚法、土地管理法、村民委员会组织法、婚姻法、农业法、农村合作医疗章程等与农民生产、生活相关的法律法规。参考教材：全国“六五”普法教材《农民学法用法读本》和《农村党员干部法律知识问答》、《农民进城务工法律知识问答》等。
3、活动安排
（1）20xx年3月，主讲人及讲座内容：
董新民《计划生育法知识讲座》
活动地点：柘沟村
（2）20xx年8月，主讲人及讲座内容：
徐仲林 《食品卫生安全法知识讲座》
活动地点：宋埠村
（三）开展法律进社区活动，促进和谐法治社区建设
1、范围及对象：社区管理人员、社区居民、社区流动人口、社区单位。
2、学习宣传的法律法规
宪法、刑法、民法、物权法、婚姻法、居民委员会组织法、妇女权益保障法、预防未成年人犯罪法、老年人权益保障法、治安管理处罚法等。参考教材：全国“六五”普法教材《社区居民学法用法读本》等。
3、活动安排
（1）20xx年4月，主讲人及讲座内容：
刘建荣 《治安管理处罚法讲座》地点：东园居委会
（2）20xx年9月，主讲人及讲座内容：
董新民《计划生育法学习讲座》 地点：红旗居委会
（四）开展法律进学校活动，推进青少年学生法律素质教育。
1、范围及对象：在校学生、教师、员工。
2、学习宣传的法律法规
宪法、教育法、义务教育法、职业教育法、未成年人保护法、预防未成年人犯罪法、物权法等。参考教材：全国“六五”普法教材《六五普法公民读本》，全国青少年学法教材《中学生法制教育读本》、《小学生法制教育读本》等。
3、活动安排
（1）20xx年4月，主讲人及讲座内容：
李树干《青少年法律知识讲座》 地点：氾光湖小学
（2）20xx年11月，主讲人及讲座内容：
张寿卿 《法制宣传教育讲座》活动地点：韦镇小学
（五）开展法律进企业活动，促进企业依法经营、诚信经营。
1、范围及对象：镇内各类企业、企业领导层、经营管理人员、职工及农民工。
2、学习宣传的法律法规
宪法、刑法、物权法、合同法、公司法、劳动法、环境保护法、工会法、产品质量法、税收征收管理法、职业病防治法等。参考教材：全国“六五”普法教材《企业经营管理人员学法用法读本》、《社区居民法律知识读本》、《农民进城务工法律知识问答》等。
3、活动安排
（1）20xx年4月，主讲人及讲座内容：
陈以凯 《治安法规宣传讲座》
活动地点：骏升科技公司
（2）20xx年9月，主讲人及讲座内容：
李艳军《妇女权益保障法讲座》
活动地点：银宝集团
（六）开展法律进单位活动，提高法治化管理水平。
1、范围及对象：镇内公益性机构、公共服务机构等机关、乡村、社区、学校、企业未能涵盖的单位、单位管理人员、医疗卫生人员、服务人员及职工。
2、学习宣传的法律法规
宪法、刑法、民法、行政法、物权法、安全法及与本单位业务密切相关的法律法规。参考教材：全国“六五”普法教材《六五普法公民读本》、《医疗卫生人员法律必读》等。
3、活动安排
（1）20xx年4月，主讲人及讲座内容：
徐仲林 《食品卫生安全法学习讲座》
活动地点：镇福利院
（2）20xx年8月，主讲人及讲座内容：
杨建东《安全法讲座》
活动地点：金氾水液化气站
四、具体要求
1、“六进”活动所进的有关单位要积极配合，认真组织本单位人员积极参加。
2、主讲人员要认真准备、精心备课，并做好现场答疑。讲稿送镇普法办存档。
3、具体时间安排由镇普法办协调商定。
方案二：塘头镇20xx年“法律六进”活动实施方案
一、指导思想和总体要求
（一）指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面推进“六五”普法依法治理工作，以“加强法制宣传教育，服务教育科学发展”为主题，大力开展“法律六进”活动，教育广大干部群众自觉学法律、用法律、讲权利、讲义务、讲责任，进一步增强全镇公民的宪法意识和法治观念，增强权利与义务相一致的观念；推进机关、单位、村、社区、学校、企业依法行政、依法管理，全面提高我镇的法治化管理水平。
（二）总体要求
1.要大力开展党的十八大精神和宪法的学习宣传教育，深入开展社会主义法治理念教育，努力提高公民的宪法意识和法治观念，推进社会主义法治理念深入人心。
2.要大力开展促进经济社会发展、维护社会和谐稳定方面的法律法规宣传教育，突出宣传科学发展，和谐创业和维护社会稳定方面的基本法律原则、法律制度，努力服务全镇改革发展稳定大局，促进和保障社会和谐。
3.要大力开展以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主要内容的法制主题教育活动，教育引导广大干部群众依法维权，自觉履行义务，切实保障人民群众的切身利益。
4.要大力开展法治文化建设，努力创造符合我镇实际情况，体现时代特色的法治文化，为深入推进依法治镇营造良好的社会氛围。
二、活动内容
（一）开展“法律进机关”活动，不断提高机关依法管理和服务社会的水平。
1.镇直各机关要以强化社会主义法治理念为宗旨，使广大公务员牢固树立依法治国、执法为民、公平正义、服务大局的观念，自觉遵守法律、忠实执行法律、维护宪法和法律权威。
2.继续坚持和完善党委理论学习中心组集体学法制度、领导干部法制讲座制度、领导干部任职前法律知识考试制度，进一步发挥领导干部学法用法的带头示范作用。
3.加强机关公务员学法制度建设，把法律作为机关学习的重要内容，定期开展法律知识培训、轮训和考核工作，增加法律知识在公务员培训中所占的比重，逐步实现机关公务员法律知识考试考核工作规范化，并把学习和掌握法律知识的情况作为领导干部和公务员年度考核和任用考察时的重要内容。
4.进一步健全执法责任制、执法公示制和执法过错责任追究制，加大对机关执法水平的考核力度，把执法水平和执法效果作为“法律进机关”工作的重要考核内容，使机关工作作风不断优化，服务质量不断提升。
5.开展“学法用法模范公务员”和“学法用法示范机关”创建评比活动，以创建评比活动为载体推进机关学法用法。
（二）开展“法律进村寨”活动，努力促进社会主义新农村建设。
1.加强农村法制教育队伍建设和阵地建设，结合目前开展的“法治村（社区）”活动，实现镇建立一支专（兼）职法制宣传员队伍，镇设立一个法制辅导站，每个村建立一个法律图书角，每个村民小组要建立一个法制宣传栏和其他结合农村实际的方式向农民群众普及法律知识。
2.加强驻村干部、村（居）“两委”干部和村法制宣传员、人民调解员、治安信息员等人员的法律知识培训。以适应我镇农村产业结构调整、工业园区建设、小城镇建设等重大项目建设的需要，要以《农村土地承包法》、《土地管理法》、《村民委员会组织法》、《物权法》、《劳动合同法》、《城乡规划法》、《人民调解法》等法律法规的重点培训内容，不断提升村“两委”干部的依法治理工作水平。
3.积极开展法制宣传资料、法制信息、法制文艺和法律服务、法律咨询进村寨活动，组织法制宣讲团（组）、法制宣传车、法制宣传志愿者队伍，深入村寨、田间、地头，通过开展形式多样的法治主题实践活动，使广大农民群众在潜移默化中学习法律知识。推广“旁听式”调解法，选择典型案件，组织村民旁听，并结合案件调解，向村民宣传相关的法律知识。
4.深入开展法律服务进村入户活动，进一步发挥政法机关的核心作用，定期开展针对农民群众的义务法律咨询、法律服务活动，对贫困弱势的村民提供法律援助。
（三）开展“法律进社区”活动,增强社区居民学法用法意识，促进管理有序、文明祥和的新型社区建设。
积极探索社区法制宣传教育途径，丰富社区法制宣传教育形式，努力实现“五个一”：即每个社区应建立一个法制宣传橱窗，建立一个法律图书角，建立一支法制宣传教育队伍，建立一套居民学法制度，每季度开展一次法制宣传活动。要重点进行社区管理和基层民主自治方面的法律宣传，着眼于手提高社区的自治和服务能力。
（四）开展“法律进学校”活动，着眼于培养青少年学生的法律素养和道德情操。
1.深入开展社会主义法治理念教育，结合以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育活动，教育广大青少年学生学法律、讲法治，知荣辱、明是非，使广大青少年学生养成学法守法的行为习惯。
2.继续推进学校法制教育计划、教材、课时、师资的“四落实”措施。政法干警要定期到学校作法制讲座，要以通俗易懂的语言、深入浅出地讲授《预防未成年人犯罪法》、《未成年保护法》、《道路交通安全法》、《禁毒法》、《治安管理处罚法》、《刑法》等有利于青少年身心健康成长的法律法规，同时要加强对校园及周边治安环境的专项治理，为学校的教学提供强有力的法治保障。
3.加强家庭、学校、社会“三位一体”的青少年法制教育网络建设，依托家庭、村落开展青少年法制教育，营造有利于青少年健康成长的社会环境。
（五）开展“法律进企业”活动，大力促进企业依法经营、诚信经营。
1.将企业中层以上管理人员和民营企业主的法律学习培训纳入日常管理范围，指导并督促企业要制定年度法制宣传教育工作计划，建立健全企业经营管理人员的法律学习制度，不断提高企业经营管理人员依法经营、依法管理的能力，正确处理企业发展与维护职工权益关系，努力形成和谐的劳动关系。
2.按照“谁主管谁负责”的原则，加强对全镇企业职工的安全生产、社会保障、工会、民工管理和维护职工合法权益方面的法制宣传教育，建立企业干部职工学法用法制度。通过各种宣传日、宣传周、宣传月等形式，深入开展各项法制宣传教育活动，不断提高企业职工的法律素质和依法维权能力。
3.加强企业法律顾问工作，为提高企业法治化管理水平，增强企业市场竞争力提供保证。
（六）开展“法律进单位”活动，提高各单位法治化管理水平。
1.各单位要深入推进“六五”普法依法治理工作，做到“五有”，即有组织、有计划、有教材，有阵地、有考核。
2.建立健全干部学法制度，把干部学法用法与业绩考核相结合，进一步提升干部特别是中层领导干部的依法决策，依法管理能力。
3.积极引导单位职工开展学法用法活动，定期组织职工参加法律知识培训、轮训、更新他们的法律知识，增强单位干部职工依法维权、依法履行义务、依法承担责任的意识。强化单位内部管理，建立健全规章制度，依法管理。
三、工作步骤和安排
开展“法律六进”活动是今年普法依法治理工作的一项重要内容，工作步骤和安排要与本年度普法计划实施同步。共划共分三个阶段：
（一）宣传发动阶段（20xx年3月10日至4月25日）。各级各部门要要根据自身工作职责，细化工作内容，制定具体可操作的工作方案，认真组织实施。
（二）组织实施阶段（20xx年4月26日至11月15日）。各级各部门要按照制定的实施方案，狠抓落实，做到部署及时、措施到位，收效明显。镇普法依法治理领导小组将不定期对“法律六进”活动开展情况进行督查和指导。
（三）检查验收阶段（20xx年11月16日至11月30日）。镇普法依法治理工作领导小组将对各级各部门“法律六进”活动开展情况进行专项检查验收，同时将该工作纳入社会管理综合治理工作目标考核的重要内容，并对活动中成绩突出，表现优异的机关、单位、村（居）、学校、企业、单位和个人纳入年度普法先进集体、先进个人予以表彰，同时，对在工作中推卸责任、敷衍塞责的单位和个人在全镇进行通报批评，实行诫勉谈话，并上报其主管部门，对造成严重后果的，将依法追究责任。
四、活动要求
（一）建立健全领导机制。镇依法治理领导小组办公室要充分发挥职能作用，密切与相关部门配合，形成工作合力，加强对“法律六进”活动的组织、协调和指导，做到有部署、有检查、有奖惩。
（二）建立科学的工作机制。“法律六进”活动要按阶段、分步骤组织实施。各级各部门要高度重视“法律六进”活动工作，按照方案的要求，结合实际，大胆探索，积极实践，力戒形式主义。要建立目标管理责任制，明确职责、量化标准，把责任落到单位、个人，确保各项工作任务的落实。要坚持平时检查与集中检查相结合，自查与互查、联查相结合，过程考核与结果考核相结合的做法，进行严格考评、兑现奖惩，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。
（三）建立完善的保障机制。各级各部门要安排好“法律六进”活动的专项经费，切实保障“法律六进”各项活动的正常开展。
方案三：鹤峰县贸促会法律六进活动实施方案
为全面落实鹤峰县20xx年法制建设和法制宣传教育工作要点，深入推进“六五”普法工作，为建设“四个鹤峰”营造良好的法治环境，根据省、州、县各相关文件要求，结合我会实际，为认真开展好“法律六进”活动，特制定本方案。
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八大精神，以“弘扬法治精神，服务科学发展”为主题，增强权力和义务相一致的观念，推进我会依法行政、依法管理，全面提高法治管理水平。
二、总体要求
1、大力开展党的十八大精神和宪法的学习宣传教育，深入开展社会主义法治理念，努力提高干部职工的宪法意识和法治观念，推进社会主义法治观念深入人心。
2、要大力开展促进经济社会发展，维护社会和谐稳定方面的法律法规宣传教育，突出宣传科学发展，和谐创业和维护社会稳定方面的基本法律原则、法律制度，努力服务贸促事业。
3、要大力开展法制主题教育活动，教育引导贸促会全体职工依法维权，自觉履行义务，切实保障人民群众的切身利益。
三、活动内容
（一）开展“法律进机关”活动，不断提高依法管理和服务社会的水平。建立健全领导干部学法制度，坚持在领导干部中开展社会主义法治理念教育，坚持中心组学法每年2次以上，进一步提高领导干部的依法决策、依法行政能力。加强机关干部职工学法制度建设，把法律知识纳入日常学习计划。
（二）开展“法律进农村”活动，努力促进社会主义新农村建设由中心工作负责人牵头，在搞好三万活动及单位帮扶工作的基础上，积极开展驻村干部法律知识培训，积极开展法制宣传资料、法律服务、法律咨询进农村活动，使广大农民在潜移默化中学习法律知识。
（三）开展“法律进企业”活动，借助对外联络股平常为我县企业服务时机，为企业管理人员进行法律、法规知识的宣传，为企业提供商事法律服务及纠纷调处，不断提高企业经营管理人员依法经营、依法管理的能力。
（四）开展“法律进单位”活动，提高各股室法治管理水平。
1、各股室要深入推进“六五”普法依法治理工作，做到“五有”，即有组织、有计划、有教材、有阵地、有考核。
2、健立健全干部学法制度，把干部学法与业绩考核相结合，进一步提升干部的依法决策，依法管理能力。
3、积极引导单位职工开展学法用法活动，定期组织职工参加法律知识培训，更新法律知识。
4、办公室通过宣传栏，结合工作实际开展法制宣传。
四、工作步骤和安排
开展“法律六进”活动是普法工作的一项重要内容，工作步骤和安排要与本年度普法计划实施同步。共划分三个阶段：
1、宣传发动阶段（20xx年3月10日至4月25），各股室要根据自身工作职责，细化工作内容，制定具体可行的工作方案，认真组织实施。
2、组织实施阶段（20xx年4月26至11月15日）各股室要按照制定的实施方案，狠抓落实，做到部属及时、措施到位，收效明显。贸促会普法依法治理领导小组将不定期对“法律六进”活动开展情况进行督查和指导。
3、检查验收阶段（20xx年11月16日到11月30日）贸促会普法依法治理领导小组将对各股室“法律六进”活动开展情况进行专项检查验收，对活动中表现出色的股室和个人予以表彰，对推卸责任、敷衍塞责的股室和个人进行通报批评，对造成严重后果的，将依法追究责任。
五、活动要求
1、建立健全领导机制。
2、建立科学的工作机制。
3、建立完善的保障机制。办公室和财务要安排好“法律六进”活动的专项经费，切实保障各项活动的正常开展。
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