【www.guakaob.com--报告】
[部门经理写述职的要点]
到了年末年初，有些公司要求部门经理进行述职，部门经理写述职的要点。在看了一些述职报告后，感觉有相当多的经理人不太清楚如何写以及如何写的更让上级满意。好的年度述职报告应包括以下几个部分：第一，首先说明一下年初确定的部门工作目标或重点工作内容及要求；（如没明确年初的部门目标则可以写年初公司的重点工作目标）第二，再说明在过去的一年，围绕年初公司的目标与工作重点，部门都做了那几个方面的工作；然后再分项说明具体都做了什么，怎么做的，达到了什么目的和结果。注：在这部分中，要注意两点：1、尽量用数据和事实说话；2、一定说达成的什么目的和结果，述职报告《部门经理写述职的要点》。第三，在过去一年所做的工作中，部门工作（内部建设和外部支持等）取得了哪些进步和提升（亮点）？做得好的原因是什么，有没有值得推广的做法等；同时还存在哪些问题和不足，或者遗留问题等（暗点）。要分析原因，明确责任，提出解决办法等。第四，在下一年，部门的基本打算和计划有哪些（提出重点工作方向与内容）？（也就是说如何比上一年做得更好，如何创造更好的结果，避免上一年出现的问题等）。注：这部分最重要的有两个问题：1、先判定好公司对上年部门的期望与要求；2、分析公司对本部门上年工作有哪些意见等（必须学会预判，解答公司的疑问、意见及关注之处）。第五，对公司工作有哪些建议。在整个述职报告中，尽量减少大段的文字性描述，多用图表等表达方式，而且整体表达的逻辑性强，学会从整体展开，层层递进，但又重点突出，不是一堆工作的罗列。
部分部门经理以上职位人员竞争上岗实施
方 案
为深化企业内部用人机制，提高经营管理人员素质和能力，加快推进企业的全面发展，经公司研究决定，对公司部分部门经理以上职位人员试行竞争上岗，根据有关竞争上岗的规定和要求，制定本工作方案。
一、指导思想和工作宗旨
坚持以深化企业内部用人机制为指导，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，引入竞争机制，进一步拓宽选人用人渠道，促使德才兼备，成绩突出，职工拥护的优秀人才脱颖而出，激励管理人员爱岗敬业，恪尽职守，开拓进取，奋发向上，努力建设高素质的企业管理队伍。
二、竞争上岗的职位和职数为：分管安全质量副总经理1人，总工程师1人；经营管理部经理、设备材料管理部经理各1人。
三、竞争上岗的基本条件和资格
能正确理解和掌握邓小平理论及科学发展观，贯彻执行党的路线方针政策，具有履行职责所需的理论知识和组织管理能力，有集体主义与强烈的事业心和责任感，有改革开拓创新意识，能自觉执行民主集中制，密切联系职工，廉洁自律，作风正派，善于团结同志，遵纪守法，办事公道，严于
律已。
1、竞争分管安全质量副总经理职位的人员，必须具备中级以上技术职称，大学本科（土木工程专业）以上学历，在本公司从事相关专业工作满3年以上，年龄50岁以下。
2、竞争总工程师职位的人员必须具备一级注册建造师或高级工程师职称，土木工程专业本科学历，从事本专业工作8年以上，在本公司工作满叁年以上，年龄50岁以下。
3、竞争经营管理部经理职位的人员必须具备中级以上预算员资格，从事土木工程（造价）专业或经营管理专业工
作5年以上，大学专科以上学历，年龄40岁以下。
4、竞争物资设备管理部经理职位的人员必须具备初级以上专业技术职称，从事物资、设备管理三年以上，中专以上学历，年龄45岁以下。
参加竞争者男女不限。
四、有下列情况之一者不能参加以上岗位竞争
1、在近几年工作中不称职人员。
2、因身体原因，不能坚持正常工作的。
3、不符合干部任职回避的有关规定的。
五、竞争上岗职位的岗位待遇
1、分管安全质量副总经理职位年薪8万元，试用期6个月，试用期内月薪5000元。
2、总工程师职位年薪10万元，试用期6个月，试用期
内月薪5000元。
3、经营管理部经理职位年薪5万元，试用期6个月，试用期内月薪3000元。
4、物资设备管理部经理职位年薪4万元，试用期6个月，试用期内月薪2500元。
5、试用期结束合格者，聘用期为叁年，叁年期结束另行考核聘用。
以上人员享受合同工的一切福利待遇。
六、竞争上岗的程序办法
1、宣传发动。召开相关会议，宣传竞争上岗的意义，统一思想，提高认识，端正态度，积极参与。
2、公布职位。公布竞争职位，任职资格条件及竞争上岗的工作程序等事项。
3、公开报名。凡符合竞争上岗条件的公司职工均可报名。报名者必须填写《竞争上岗报名表》并附本人的工作经历及本人竞争该职位的优势和条件。每人只选报一个职位，经资格审查后，只参加一个职位的演讲答辩和民主测评。
4、资格审查。依据竞争上岗的资格、条件，由考评领导小组对报名者进行资格审查，经审查合格者张榜公布名单。
5、笔试。考评领导小组根据专业出题，题量为100分，应试人员在规定时间内闭卷完成答题。
6、演讲答辩。资格审查合格者，在规定时间、范围内演讲，介绍自己的工作简历、竞争优势、绩才情况、工作实绩和对竞争岗位的设想。并就考评领导小组提出的有关问题进行答辩。演讲前或后应向考评领导小组递交一份关于竞争本岗位后的工作计划书（限1000字左右）。满分为100分。
7、民主测评。总分为100分。民主测评在演讲答辩以后进行，参加民主测评的人员为现任部门经理（含主持工作的副职）以上人员以及竞争岗位者所在部室人员与现竞争岗位部室的有关人员。
8、民主测评的内容：德、能、勤、绩。
9、笔试、演讲答辩、民主测评三项取得综合分数，取得综合分数前三名的人员，取得竞争上岗资格。
10、笔试、答辩、测评实行加权计算分数，即：笔试占总分30%，答辩占总分40%，民主测评占总分30%，计算方法为每项内容实得分数乘百分比，然后三项内容得分相加等于本项综合考核实际分数。
11、聘任。根据考评领导小组考评结果，由董事会从前三名中择优决定聘任。
七、组织领导。成立考评领导小组，组长张禄钊、副组长薛仁宗、宋培梓，成员人力资源部。
八、通过竞争上岗，切实体现能者上，弱者下，庸者离的用人机制。
竞争上岗人员民主测评表
说明： 竞争上岗人员民主测评得分计算：
①每位参评人员给出的合计得分相加之和÷参评人员数=民主测评分
②民主测评分×该项内容在本次考评中所占加权百分比=被测评人民主测评实得分数
第一章：如何做一名优秀的部门经理
一：相当元帅的士兵才是好兵（CEO十诫）
1：解决问题的能力，在危机中，在出境艰难中，保持建设性和创造新
2：实现结果的能力，以结果为中心，明确结果的重点，为达到结果而女里，有紧迫感 3：渴望成功，理解职业的规则，把工作和生活结合好
4：人际能力，与各色人打交道，与自己喜欢和不喜欢的人打交道，得到他们的支持 5：信任团队，在团队内部，设定相互信任的氛围
6：控制压力，面对压力，采取积极主动态度预防压力
7：喜欢变化，变化带来企业发展的机会，喜欢变革
8：要有自知之明，自己哪些地方强，哪些弱，才能发挥最大优势，弥补劣势，非常快的写出自己的优缺点
9：达成交易谈判能力，与员工、部门、上司、客户谈判。与各种人达成交易的感召力 10：自信，将自己的自信风范传递出去
二：优秀经理人的形象
1：个人素质
面对压力，能坚决果断的处理。同意与不同意上次和外界的压力，都要坚决果断，如何去沟通，同意后，与上司沟通，让公司支援，不同意，也要果断坚决。要有丰富的常识，可以和很多人共同的沟通，找到工作氛围。工作的主动性，主动的去工作，不要等待。从自己和别人的经验中去吸取教训。要有逻辑思维的能力，但是跳跃性的思维不行，容易前后中断工作。工作能力，工作热情要高，一天工作25小时，一星期工作八天。要有与员工的良好的沟通能力。
2：组织能力
明确工作目标，确保下属是了解了他们必须完成的工作，仔细斟酌下属要完成的是我们给予他的工作，准确用人，确保他们能准确完成工作，不要大材小用，相反也是。善于按时完成项目，对自己和员工的时间要进行计划管理和把握。定期监督，才能避免下属的侥幸心理，下属会按照老板定期检查的顺序去做工作。在做决定之前，要了解全部的事实，不要草率做决定。
3：人际关系
员工是一个独立的个体，对员工要平等相待，保持顺畅的沟通关系，了解员工的长处和短处，让他们更好的发挥自己的作用。乐于培训员工的各种能力。乐于为下属去讲话，将自己的功劳分给下属，不要去争功。在决策的时候，要去了解员工的看法，不要专断独行。让员工了解公司好的，和不好的地方。鼓励员工继续前进。
三：领导的涵义和关键素质
不要只是监督、监视等，也不要表现的比别人聪明，高深莫测等等。
领导是要清楚的告诉人们，如何做的更好，描绘出大的前景，去激发员工，是去帮助员工，而不是去控制团队。
把复杂的事情简单化，把思想和规划统一起来，来获得员工的认同。
领导者：做正确的事情，顺利的达成效果，着眼将来，挑战管理，寻找新的途径，对员工待人待心，心悦诚服的让员工和自己一起发展。
经理：正确的做事，提升一个效率，看重眼前，急功近利，安于现状，忙于行政管理内
容，对管理的制度加以规范。
作为优秀的领导，要有以下关键素质
1：活力，要充满精力
2：激励，激励员工
3：有敏锐的感觉，以客户和效益为中心，去追求速度，有竞争的精神
4：有执行力，把目标很好的执行和实现
四：四种领导风格
1：卓越性
认真负责，证明我的价值，不需要太多的要求，就能得到回馈和奖励
分析：这种领导会设定一些理想化的目标，愿意帮助部属，信赖他们，对他们有严格性的要求，但是如果过于帮助员工，乐于助人，就会致使员工不能更好的成长。若在高标准的时候，就会成为过度的批评员工。如果面对该领导，我应该表现出我的忠诚，每次回报应以团队为重。如果有这种下属，应该给予更多的肯定和信任。让他觉得容易接近自己，可以相互分享各种信息和成功，可以相互设定目标，让自己感觉到可以被依赖，形式很公平，可以得到这种下属的爱戴。
2：行动性
想要使这件事发生，我就去让他发生
分析：行动迅速，专注于成就，能提供指示，去激发别人。容易于激动和控制谈话。对于这种上司，我们应该迅速反应，表现出我们的能力，独立作业，对任何事情都直截了当。对于这种下属，应该表现出我们的自信，提供给他们自主的机会，在取得成果的时候，要不断的去鼓励和奖励他们，允许他们发表自己的意见，和自己争论。公平公正。
3：理性型
必须维持现有的一切，运用现有的资源，谨慎的有条例的，用过去的资源去建设未来 分析：注意细节，强调分析，做事沉着，不屈不饶，对这样的上司，要尊敬，做事要循规蹈矩，按照章程，按照逻辑，专心致志去做。对这样的下属，应该条例分明，目的清晰，重视细节，客观合理的和他公正。前后要一致，不要出尔反尔。
4：和谐型
个人得到奖励，自我的成功很自我的满足是建立在先满足别人的需求和情感的满足上。 分析：非常热诚，愿意和人协商，能广泛的去得到新的构想，有幽默感。如果过分了，就会因为太幽默了，使团队气氛不严肃。也可能不加区别和判断，就去接受别人的构想和意见。对于这种领导，我们要表现自己的圆滑的交际能力，处事要有技巧，善于交际有感染力，会得到这种领导的爱戴。对于这种下属，我们要表现出友善，亲切，要去帮助，鼓励这种下属，展现出自己的幽默感，与其沟通。
第二章 新经理上任秘笈
一：上任之初要做的工作
1：获得家庭的支持，妥善处理好家庭和工作的时间精力分配。【怎样写竟争部门经理】
2：分析自己的性格，要刻意掩饰和抑制一下自己的性格
如果是外向型的主管，应该注意一些细节，很多工作让下属去做，多听听资深员工的意见，不要去控制员工，要克制自己的一些反对意见
如果是内向型的主管，可以选择一个外向型的合作伙伴，让他帮助自己，定期召开交流会议，在工作中着眼于大局，偶尔敢于冒险，以弥补自己因为内向造成的不足。
通过对以上自己的能力的打分差距，自己可作出补救措施和时间计划
4：要有自信的心态
培养和激发自己的自信，多看看自己的优点，去看看别人的缺点。去喜欢自己，多爱戴自己，寻求别人的支持，尝试从别人那里得到积极的反馈，学会去消除压力以及焦虑的心态，在决策的时候，通过各种方法把风险最小化。
从目标中，去激励自己，找到自信
5：要有正确的职业心态
要有积极的进取心，要去实现自己的目标，把自信的力量和领导的艺术去相辅相成，在任何时候，保持清醒的头脑，上进心要用不满足。
二：从员工到部门经理
信任原来的员工同事，做好被孤独的准备，原来和自己竞争的员工，可能会有怨气，如何去处理好这种怨气等。【怎样写竟争部门经理】
管理同事和员工的准则(4R)
1. Require 期望要求
2. Review 评估标准
3. Reward 奖励回报
4. Respect 保持尊重
要知道首批任务：希望达到什么样的目标，采取什么样的管理风格，计划去改善与员工的个关系，多久去检查一次自己布置下去的工作，如何去检查，如何使自己对公司的看法，使员工接受，如何做整个部门的重组。等等问题，自己要列出来，回答出来。
作为员工，要培养接班人，传递自己的武艺，老板要重用这种人。
避免错误，询问问题，尽早发现错误，杜绝错误的产生。
三：上任伊始
1：考虑到要做多大的改变
根据部门的竞争优势，和成员的整体素质、和自身的领导风格，要做多大的改变，取得多少成绩，目标有多少麻烦，都要了然于心，要到部门中去寻找盟友到公司中去寻找，到公司外部去寻找，分析员工的文化，分析上一任管理者的风格。如果部门劣势很严重，危机很多的话，才可以做一激烈的行动。
2,：分析员工的特点
从能力和态度去分析员工，对两种情况都好的，要重用，对能力不足，态度好的，要多培训其能力技能。对于都不好的，就请他走人。如果能力强，态度不好，这种人就需要特别对待了，可以挽救的，就花精力去挽救，不行的，就只能请他走人了。
3：问员工问题
问员工的工作，关心员工，协调员工的需求，帮助员工，问员工对管理有哪些需求，分析出正确的问题，并予以解决。
四：如何确保首战告捷
1：布置一项最基本的任务
确保这项任务在三个月内解决，可能这种问题，是我前任所忽略了的问题，如赢得一个客户，提高质量和服务水平，或者获得公司内的整个认可的奖励，或者成功投放一个新的产品，都可以成为自己的一个基本的上任的任务，【怎样写竟争部门经理】
2：确认在这次战斗中，自己是领导，自己的领导地位
3：不要提个人的功劳
永远不要提个人的功劳，而要去表演自己的员工和团队
4：告诉大家已经设定目标
希望大家保守秘密，能首战告捷，不让企业内别有用心的人，来阻碍自己，也能保护自我，假如目标太高，实现不了，应该立即放弃它。
5：失败了不要灰心
失败了，坏事情也能变成好事情，因为员工努力了，凝聚力起来了
6：成功了要庆祝
表扬大家，让大家对自己有信心，让大家对自己有信心，自己也对大家有信心。
第三章 优秀部门经理角色认知
一：优秀部门经理之冰山理论
职业素质：1.很强的管理能力
管理：有效地组织公司内部资源去实现组织目标的能力
财务主管：管理好钱财，发挥最大的作用
工程师：利用现有设备和材料，使生产达到最好的效果和情况
对不同的部门管理人员，对管理要求不一样
A：管理方法，组合使用现有的资源的技巧和方法
B：管理水平，是否了解其他部门的管理和方法
C：管理人事，管理人力资源的管理工作
2：很强的分析能力
遇到事情，多多提问
3：沟通的艺术
把握好与上司和下属的沟通，与上司沟通一般是汇报情况的沟通
与员工沟通，要用商量的口吻，不能用命令的口吻，这样比较容易让员工接受
可以召开一些非正式的集体的会议，让员工多说话，可以了解各方面的情况，多一些沟通和赞许，少一些批评
4：做事要英明果断，不能拖拖拉拉
5：要有独立性
要有独立思考的智慧和独立思考的能力，但是独立不是孤立，不是不需要下属的合作，只有这种自主性，才能赢得下属的佩服和尊敬，我们需要被员工接受和欢迎，才方便开展工作 如何成为受欢迎的部门经理
1：要有亲和力
A：要有良好的个人习惯，不要说一些增加怀疑的话
B：要有成功的外表，可以看看其他的管理者
C：要有正确的举止
2：富有责任感
对工作热诚，要有完成工作的气概，要要尊重他人
3：面对错误，要有认错的艺术，要大度
A:敢于承认错误，责无旁贷，从自身去寻找错误
B:去批评别人的错误之前，要先认真倾听别人的解释
C:批评要私下里传达，要先说一些亲切和表扬的话，让员工感受到一种亲切的气氛，批评要对事不对人，不能做人生的攻击，不能伤别人的自尊心
D:给员工指出正确的方法
E:不要旧账重提
F:要有良好的结果
G:善于倾听
倾听：让人感觉被尊重
倾听：用耳朵，用眼睛，用心去听
不能在别人讲话的时候，去打断别人的讲话，不能在别人讲话的时候，很着急的去否定别人的想法，或者去做其他事，一定要专注耐心的听完别人的想法。
二：部门经理的三大角色
1：信息沟通的角色
将上级传达的内容，经过分析之后，传达到部门，传到能让员工接受的信息 将下级的内容分析汇总之后，才能给领导，不能什么都给领导
部门直接横向沟通
2：人际关系角色
在公司内部，公司外部都要有很好的人际关系和形象
3：做决策的角色
做决策要有步骤
A:列出各种可能遇到的问题
B:完整的了解事实，平常就积累，依据积累的平常工作要素去分析事实
C:寻找症结
D:列出各可能性的解决方案
E:对各种方案，做正反两方面的核实，结果如何
F:选择最佳的方案
三：部门经理的五项基本技能
[篇一:销售经理月工作总结]
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。销售经理月工作总结。
运筹于帷幄之中，
[篇一:竞聘报告]
尊敬的各位领导:大家好!
非常感谢公司领导给我这次参与xx分公司总经理助理竞选的机会。首先请允许我做个自我介绍:我叫xxx，28周岁，现于客户支撑中心担任客户服务工程师一职。xx年8月进入xx电信分公司，报道后即应省公司文件要求至xx县分公司进行为期10个月的见习交流，期满后回市公司担任客户服务工程师岗位至今。
虽然我工作过的岗位很少，但工作内容并不单调。竞聘报告范文。07年在xxx分公司见习交流期间，梳理了xxx县分公司母局机房内所有的标签，推进了xxx县分公司机房标准化的建设。08年完成了xxx分公司dslan设备的上行改造工作。09年参加省公司组织的信息化销售工程师高级培训，系统地学习了项目投标应对技巧、标书制作技巧、ict售前方案体系以及环保易通、数字城管等各项信息化应用，并将所学知识运用于同年xxx师院信息化建设项目投标方案技术方案的制作中，为我司拿下该项目贡献了一份微博之力。近几年参与的重大项目主要有:全省消防改造项目、全国平安mplsvpn网络升级改造项目、xxx市警务易通平台建设项目等，通过参与这些项目熟悉了网络工程的建设流程以及主流设备数据的制作。近两年还独立完成了xx保险公司及xx局三级网络升级改造等项目技术方案的制作及实施。
我在从事客户服务工作期间，除完成本职工作外，还积极主动地为用户提供职责范围外的技术支撑服务，如:2011年协助xx局紧急处理局域网故障，及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，**公司**名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。
3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。几年来，**支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52，非车险48，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。
我的具体工作设想是:
1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合**业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。
作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。
3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、在认真分析**地区、**地区，乃至**的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，积极实施差异化的经营策略，大力发展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中心”建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营的“微利”时代。
5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。
6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“xxxx”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将**公司的各项工作不断推向前进。
[篇四:公司车队队长竞聘报告]
尊敬的各位领导:
大家好!
今天我非常荣幸地在这里参加这次竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导过去对我的培养、支持以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到更大的锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。今天我决定竞聘车队队长。
一、部门现状概况及分析
承蒙领导的关心与支持，xx年xx月xx号借调至行政部代管车队。公司现有的xx辆大巴车及xx辆电瓶车，xx辆大巴车总计金额xxx元，每辆xxx元；三辆电瓶车总计金额xx元，每辆xx元。合计xx元，其中不包括xx的购置税，那么公司用那么大一笔的资金购置这些车辆的目的是什么?我的分析是我们公司在怀化是龙头企业，也是深入市民心中的诚实守信的企业，为了回报社会加之湖天一色精品住宅小区及湖天商业广场的建成，而购置这些车辆让所有购买我们公司开发的住宅、商铺的业主及市民到旺德福超市购物免费享受到优质的便利服务，而最终的目的是通过车辆的宣传和运作带动人气，将湖天商业广场变成真正的市级商业中心。
通过近三个月的工作，对整个车队的情况有了全面的了解。在此工作期间，由于对燃油实行一卡化管理，对燃油实现了实时管控。在原有的车辆线路及调配的方案基础上进行了优化调整，在满足线路对车辆需求的同时，提高了车辆的使用效率。由于两项措施的实施，使近三个月车辆的油耗与同期相比有了较明显的降低。(油耗同期对比见附表一)
二、车辆管理
(1)、协调内外关系，确保上级指示精神和规章制度的贯彻执行。
(2)、召开日常工作会议及安全培训会议，坚持“安全第一，预防为主”的方针，确保行车安全。
(3)、成立安全事故工作小组和车辆技术状况检查小组。
(4)、加强车辆管理，狠抓爱车例保，确保车辆技术状况良好，制定车辆维护、修理计划，定期或不定期按规定对车辆进行技术状况检查。
(5)、建立车辆技术原始资料、车辆技术档案等，随时掌握和分析车辆油、胎、料的消耗情况。
(6)、关心员工疾苦，了解员工思想动态，做好员工的思想工作，合理安排调配好驾驶员。
(7)、制定驾驶员考核制度。
三、服务质量的提高及规范
(1)、发车前的准备工作，着装整洁，按规定着装，佩带工作证，检查自己仪容仪表。认真检查车辆的设施及车容、燃油是否充足、轮胎气压是否合适。
(2)、协助顾客放置大件物品，照顾安排好老人和小孩上车、就坐。
(3)、发车前观察乘客是否坐好，关好车门平稳起步，不夹、不摔、不颠伤乘客。
(4)、在运行途中严格遵守交通规则和操作规程，精力集中，礼貌行车，安全驾驶。
(5)、如老人和小孩发生突发性疾病，应立即送病人到就近医院就医。
(6)、到站时，检查车内有无遗失物品。如有，将之收好归还乘客。
(7)、严禁在工作中讲脏话、粗话。
(8)、严禁与乘客发生争吵、斗欧。
(9)、严禁驾驶员行车期间闲聊、接听手机。
(10)、车辆驾驶员使用普通话，遵守公共道德，不乱丢垃圾，不随地吐痰。
(11)、仪表端庄、整洁，不蓬头垢脸。
四、竞聘感想
如果在此次竞聘车队队长中能够竞聘上的话，在接下来的工作中，我将进一步完善车辆的成本管理及日常管理，尤其是车辆的成本管理。同时不断加强自身的学习，促进整个车队人员素质的提高。
如果此次竞聘我落选的话，我会一如既往的做好本职工作，从中反省自己，找到自身的不足，从而提高和完善自己。
最后，再次感谢公司领导给我这次竞聘的机会。
谢谢大家!
[篇五:支行行长竞聘报告]
尊敬的各位领导、评委、同志们:
大家好!
美国著名政治家富兰克林有句名言:“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的金融事业而来。能够亲身参与我们××银行×××支行副行长一职的公开竞聘，我感到非常幸运和激动。借此机会，感谢××银行×××分行为我提供这样一个展示自我的机会，感谢多年来各位领导和同事对我工作的关心、支持和帮助。
这次，我竞聘的岗位是:支行行长。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作:
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为:首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的<储蓄重要事项稽核清单>，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是:1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为:作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。
我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。
[篇六:村委会主任竞聘报告]
尊敬的各位领导、各位村民:
大家好!
今天我非常荣幸地在这里参加这次竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导、村民过去对我的培养、支持以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到更大的锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。
我叫**，今年×岁，大专文化。是我们**村的党支部书记兼村委会主任。这次村委会换届，继续竞选村委会主任。
我是**人民的儿子，我热爱这片热土，我热爱这里的人民，首先我感谢各位在这三年里给了我一个学习工作的机会，使我能为**村人民服务。在这三年工作中，由于我经验不足，工作方法不当，某种程度上伤害了个别乡亲的脸面，引起了一些误解和不满，借此机会我向这些乡亲们道款，请大家给予谅解。
在这三年工作中，**村起了很大变化，浇上水泥路，新做了村民休闲广场，新建了公厕。今年魏家小组浇了路，**至十坊线一条×米水泥路，这条路全村人民盼了好多年，今年已经实现了。**村xx年被镇党委评为先进党支部，2012年**村被县委评为先进基层党支部，我本人也多次被县委组织部评为先进党务工作者，取得这些成绩与在座父老乡亲的支持和帮助是分不开的。
这次我自荐直选村委会主任，我确实地感到心潮澎湃，感慨万分。在今天这样一个神圣的时刻，我只想把我的心里话说出来。各位领导，全体村民代表们，当村干部难，当一个能够聚人心、得民意，能够让百姓满意，令群众放心的村干部更难。有句话说得好:“给了舞台，就要唱好戏”。我尽自己最大的努力为村民服务好，如果我能够得到群众的信任，继续当选村主任，那么开弓没有回头箭，我就要打起十分的精神，拿出百分的信心和勇气，在镇党委、政府的正确领导下，和村党支部、村委会班子成员一道，克服重重困难，排除种种阻力，搞好我们**村的稳定和发展大业，上为组织分忧，下为百姓解愁，全心全意为村民服务，实实在在为百姓办事，全力以赴抓稳定，一心一意谋发展，组织和带领群众共同富裕，当一名“想群众所想，急群众所急”的合格村干部。
如果我不能当选，我也将一如既往地为我们的村民服务，我也依然深深地向在座的各位父老乡亲、各位领导鞠一恭，道一声谢谢。
乡亲们，如果能够当选，我将促进尽快完成杨家小组×。×公里的水泥路面建设，拆除空心房，改造杨家小组×米水渠，完善土库小组水泥路面建设。
各位领导、乡亲们，我不想说口头承诺，也不想把自己塑造成一个什么样的村干部，我只想努力去做好每一件事，只希望用实际行动把自己的愿望变为现实。最后，我要向全体村民说一句话，那就是:给我一次机会，还您一个满意，希望你们能够支持我。谢谢大家!
怎样写好一篇演讲稿?下面来看一篇中层干部竞争上岗演讲稿范文，希望对大家有帮助。
尊敬的各位领导、各位评委、同事们:
大家好!我叫**，今年*岁，毕业于南宁电力学校工业企业电气化专业。今天我竞聘的岗位是经理工作部副主任。
参加工作以来，我一向勤勤恳恳，对待工作热情高、干劲足，做到干一行、爱一行、钻一行，努力把工作做得最好。中层干部竞争上岗演讲稿。在办公室工作期间，还不断提高自己的文字综合能力，分别在县、市等报刊上发表文章，**年被广西水利电业有限公司评为了优秀信息员。同时我爱好广泛，积极参加各种文体活动，并取得了一定的成绩。在团县委的推荐下，我当选为平乐县政协第七届委员会青年界委员。我能取得这些成绩，是与公司领导的支持和同事们的帮助分不开的，
在此我对大家表示由衷的感谢。
之所以我来参加竞聘，因为我有三个方面的优势:其一，三年多的办公室工作实践，使我熟悉了办公室的工作特点，积累了一定的工作经验，也使我的综合素质得到了全面提高。这些都有利于我尽快进入角色，适应工作要求。其二，我四年的中专学习中系统的学习了电力系统的专业知识，在工作期间为不断提高自己驾驭工作的能力，我还参加了桂林电子工业学院计算机信息管理专业的函授大专学习，努力把自己锻炼成复合型的人才。中层干部竞争上岗演讲稿。其三我思想比较活跃，爱好广泛，乐于接受新事物，敢于创新实践，这将使办公室工作开展更具创造性。我非常期望能竞聘上这个岗位，能有这个机会使我的潜力得以挖掘，能力得以提高，这就是我竞聘这个岗位的初衷。
如果我有幸能当选经理工作部副主任，我将倾入全部的热情，树立不为名、不为利，为事业埋头苦干的奉献精神，不断加强业务学习，充分发挥我的特长，使办公室工作开展得有声有色。我的工作思路有以下三点:
一、积极参与政务，认真管理事务，热心搞好服务。我会摆正位置，当好配角，积极主动的协助主任做好各项工作，围绕公司决策和领导意图，为领导献计献策，充分发挥参谋助手的作用。我还将与部门同事团结协作，共同让经理工作部成为公司领导的喉舌，沟通员工与领导之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地。
二、加强公司制度管理。以三项制度改革这个平台，不断完善公司的各项规章制度，按制度办事，以制度管人，使公司日趋走向制度化、科学化的现代企业管理的轨道。
三、加强公司办公自动化的建设。注重加强办公信息化建设，使公司办公工作不断趋于自动化、网络化。利用网络等媒介，加强公司对外宣传的力度，使经理工作部、公司更完美的展现在外人面前。
如果不能竞聘成功，我也不会气馁，我也会微笑的面对这次失败，继续努力，为公司发展尽心尽力!
谢谢大家!