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教你如何拉赞助
什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点.以冠名.主办.协办.鸣谢.指定产品等为形式.从企业获得资金.实物支持.然后再以一定的广告.新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为. 目前拉广告赞助的市场非常大.发展速度非常快.靠这行为生的人员也特别多.全国不说.光在北京.这个行业天天在增长.人员天天在澎涨.每天都有几部影视剧开拍.有无数的会议.活动在举行.有无数的培训在举办.有这么多的活动要开展.就要拉广告赞助.就要找主办.协办.冠名单位.要拉广告赞助.就要有业务员去拉.会拉的吃香喝辣.买房买车的比比皆是.不会拉的就混不下去.所以.这个行业也是个淘汰率很高的行业..每天开的关的也很多.因为这个行业起点低.进入容易.发展很快.从业人员普遍缺乏经验.天天象个无头螥蝇.到处瞎碰乱撞.满天飞.既浪费自己时间和精力.也影响干扰企业工作.所以.有的影响业界的形象.有的在报纸上打上"广告勿扰".有的单位公然打出三防"防火防盗.防拉广告".拉广告的人让人感到讨厌.
拉广告赞助是门高明的艺术.涉及到推销学.心理学.口才学.公关学.谈判学.广告学.人际关系学.策划学等各个领域.里面奥妙无穷.
拉广告赞助与推销不同.推销--推的是大家看得见摸得着的产品.推保险.也是个大家普遍认同概念.而拉广告赞助.什么也没有.卖给别人的只是一个方案.一个操作者造得梦,第二.二者对象不同.一般推销员.面对的是一般层次的人.是一些普通的工人.农民.市民.家庭妇女和其他形形色色的人.而拉广告赞助面对的人.一个高人.一个成功的人.象企
业的老总和部门经理.如果你没有过硬功夫.没有较强的公关能力.沟通能力.行销能力.心理素质.想让对方心甘情愿地掏钱给你.是很难的.这里充满了学问智慧.是一门比推销更难的艺术.可以说.学会了拉广告赞助的艺术.就学会了拉其它所有业务的艺术.
不打无准备之仗--如何战前准备
(一)为什么要进行充分准备
在操作项目之前.我们不要忙着去拉广告赞助.有一项非常重要的工作要注意.什么工作?准备工作.谈起准备.很多人会不以为然.我知道.但是很多人并没有做到.
我们有些人没有准备好.或者根本就没有准备.就仓促上阵.结果是找一个就死一个.找二个就死一双.找一串就死一片.被碰得头破血流.败下阵来.为什么会这样?就是没有准备好.好的准备就是成功的开始.结果不好就是准备不好.
拉广告赞助的准备工作非常重要.做任何事情准备工作都非常重要.很多人拉的效果不好.结果不好.就是因为准备的不好.
有的时候我和我的助手出去谈业务.在回来的路上我的助手就会对我说:张老师.今天你怎么反映那么快?刚才那个问题.如果换成我.我真得会措手不及.不知怎么回答.我告诉他:并不是我比你聪明.比你反映快.而是我准备的比你充分.
在拜访前.我对这个客户的情况作了全面的调查.进行了认真的研究.对他们可能提出的问题作了各种设想和演练.可以说.今天的结果.是因为过去的付出.过去的每一份付出.都会在我今天的表现中得到体现.
如果你真正准备好了.你在台面上就能从容不迫.对答如流.就不会丢三拉四.手忙脚乱.你在操作过程中.就会减少很多的麻烦.节省很多的时间."磨刀不误砍柴功!"这句话请大家一定要记住.
那么.我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?
(二)准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的.也是非常重要的.如果想成为一名金牌业务员.掌握大量的名录更是不可少的.我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多.而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告.拉到赞助.首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单.谁拥有了终端客户.谁就拥有了财富."人脉就是钱脉.资源就是财源."这是目前商场上最流行的一句话了.
有些业务员手里为什么没有客户?
一方面是因为业务员懒.不愿意去开发,另一方面是因为他不知道怎样去开发.平时没有做好这方面的收集整理工作.
可想而知.一个业务员手上没有一个客户.你要想拉到广告或赞助.要想把公司的业务做上去.简直是天方夜谭.这就叫"巧妇难为无米之炊"! 所以开发客户的工作是重中之重.它和谈判.签约不相上下.你只有找到客户.才能有用武之地.才有发挥的场所.那么.如何寻找.开发客户?
1. 你的客户在哪里?
首先.要知道.你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如.A级.B级.C级--你要在本子上把他列出来.重点的先做.把80%的时间用在A级客户上.
比如说:我过去在某法制报拉赞助.拉广告.做专题.我的客户就是:公检法单位.有钱的单位.经常打广告.想出名的单位.搞得不太好出过问题的单位.与"法"挂得上钩的单位.愿意跟记者交朋友的老板.私营企业等等.你的客户在哪里呢?请你好好地想一想.
2. 寻找客户的方法.
其次.当你明确了业务的方向.范围之后.就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户.现介绍几种常用的方法:
查阅各种汇编资料.
这些汇编资料有统计资料.名录资料.报章资料等等.
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告.行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料.行业团体公布的调查统计资料等. 名录资料是指各种客户名录(包括现有客户.旧客户.失去的客户).同学名录.会员名录.协会名录.职员名录.名人名录.电话黄页.公司年鉴.企业年鉴等.
查找广告黄页.
到图书馆查阅行业出版物.
上网查找.
互联网是个信息的聚宝盆.上面有你所需要的全部信息.尤其是一些比较大的企业公司.你需要的有关信息在他们的网页上都能找到.
查到的信息是否对口.关键在于你输入的搜索关键词.比如说.现在我要搞一个广告人员的培训.我的客户在哪里?其中一个方面就是广告公司.那么如何寻找他们呢?我就上网点击"北京广告公司".立即就可
以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了.--然后我把上面的名称.地址.电话.联系人等复制粘帖在一个文件上.然后打印出来.
上网可以开阔你的眼界.你一定要善于使用它.把它用好用活用足. 注意收集各种媒体上的广告报道.
经常在媒体上登广告.做报道的单位.说明他们都有做广告.扩大知名度的需求.或者说明他们企业的经济效益比较好.
一些地方或者行业性的报纸杂志.电视媒体.还有路牌广告.上面都有大量的信息和资料.平时要注意收集.有的可以剪贴下来.有的要及时地记录下来.包括公司企业的地址.电话.以及你当时想到的一些要点和感悟.都要把它记下来."好记性不如烂笔头".
通过亲朋好友.同学.同事介绍.
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍.那就更好了.比如.工商税务.公检法等部门的朋友.一些单位的一把手或部门头头等.通过他们的介绍.你可以结交一些高级客户.因为我们拉广告赞助.绝大多数都是与单位的领导打交道.有关系有面子会胜过一个公章,有时他的上级领导一出面.可以胜过你的千言万语.可以免去你很多的周折和程序.并且对方更容易信任你.接近你.使你的业务成功性更大.
对这点.我要提个醒:对帮忙的人.你要给别人相应的报偿.虽然朋友帮忙是出自友情.但我们要学会感恩.成功的人.都是善于感恩的人! 到专门卖名录的机构去买.
名录互换
拉赞助技巧培训
1 赞助是什么？
从赞助商的角度看，赞助是指企业为了更大的利益，通过制定富有创意的的资助社会公益事业的计划,运用多种传播手段，提高企业知名度，树立企业良好形象从而促销企业的产品(或服务)的一种公关手段。它实际上是一种投资，通过这一手段，组织可以获得意想不到的好处。【拉赞助稿子】
国外专家常常把“赞助”表述为“一种通过资助文化、艺术、体育、教育等可能产生深远影响的领域（这些领域可以影响到那些经过选择的客户或公众，并能超越语言、种族、环境、政治的不同）的活动，从而进行真正有效的公众传播的行为。它是一种双向的、有效的传播手段，在市场营销方面，它所得到的回报是可以估价的。”
2 协会为什么要赞助？
一、同时提高前程协会与赞助品牌在校园中的影响力
二、更有效，更好地运作协会的一切活动，并与前者互为因果（有钱可以借更好的教室，制作协会衫„„）
三、体现协会运作的专业性
3 赞助的方式有哪些？
一、资金赞助
赞助商有计划、有目的地拨出一定的资金，自主一些社会公益事业。如1992年雀巢公司出资60亿美元度假赞助林忆莲的个人演唱会。
二、产品赞助
赞助商用自己的产品赞助，一方面可以树立客户的良好形象，一方面也可以提高产品的知名度，树立产品的良好形象，如健力宝公司为洛杉矶奥运会中国体育代表队提供专用饮料，随着中国体育健儿实现“零”的突破，健力宝饮料也被喻为“东方魔水”。
三、服务支持
赞助商也可以为协会提供一些免费服务。在1990年亚运会期间，一些服务单位，如出租汽车公司、广告公司等为大会提供了免费服务。这种赞助方式尤其适合一些小公司，一些服务性的组织，同样能提高组织的知名度。
四、设备、设施赞助
赞助商可以为一些协会的活动提供一些设备和设施，如日本富士公司1990年亚运会赞助亚运会的新闻中心，免费提供全部胶卷和洗印，冲扩设备，港商霍英东赞助了奥林匹克游泳馆等。对于协会具体而言，假使有国外嘉宾参加的活动，赞助商可以提供或者免费租赁翻译机等较为昂贵的设备设施。
4 赞助的基本步骤
这里主要是从企业的角度考量赞助的问题，公关人员可“将心比心”进行公关工作。
一、进行赞助项目的调查研究
企业从研究自身的经营管理政策，公关政策，在考虑协会活动受众的基础上，通过调查研究各种手段明确赞助活动所要影响的人群及赞助的目的，了解是否能对企业产生正面有利的影响。
二、制定赞助计划
在调查研究的基础上，根据赞助的方向和政策，制定出一个赞助计划（月度，季度或者年度），包括：赞助对象的选择、费用的预算、赞助的形式和宗旨等。只有制定严谨的、持续的赞助计划、控制赞助范围，才能花少量的经费达到最大的效果。这一项工作非常重要，是整个赞助工作成败的关键所在。总结以上几个成功的案例，我们发现，可口可乐公司成功的关键是周密的计划。首先确定了自己的战略目标，即在全球青年人的心目中树立“Coca Cola”的品牌，以青年人为自己的传播对象；选择足球这一主题，与国际足球连门个合作，通过周密的计划，利用新闻媒介的广泛报道、教练的培训工作、教学材料的提供，把可口可乐的品牌、标志及关心青年一代成长的客户精神传播到全球的每个角落，传播到每个世界青年的心中。赞助工作如果没有同意的、持续的计划，在市场竞争激烈的今天，很可能花了不少钱，而收效甚微。
三、赞助计划的落实
派出公关人员负责具体赞助计划的落实，公关人员的工作即确保项目的顺利推广并去的较好的公共关系传播效果。在项目实施过程中，应该充分运用各种有效的公共关系技巧，扩大企业的社会影响。如赞助一次智力竞赛，公关人员要撰写新闻稿件，介绍捐赠奖品，竞赛情况的鞥。大型的赞助活动应该注意拍摄影响资料以备后用。
5 赞助应注意的问题
赞助不仅是企业有效传播的手段，也是协会重要的经费来源。通过赞助可以树立组织的良好形象，但如果计划不严，运用不当，信息传播不准，不但不能产生很好的效果，而且可能损坏企业的形象。
公关人员在进行赞助工作时应该注意以下几个问题：
(1) 优先选择那些可能对社会公众产生重大影响的活动，这样将更容易吸引到企业的注意。
(2) 抓住有利时机，主动出击。主动寻找一些有影响的赞助项目。对于一些找上门来的赞助项目要仔细研究，看是否符合客户的赞助政策，目标及计划；对各种不能满足要求的征募者，应坦率而诚恳地解释客户的有关政策。
(3) 由专人负责赞助活动，对于任何赞助项目都选择合适的主体，进行仔细的调查研究，制定周密的计划，作出恰当的安排，去的投资平衡，才能达到可预期的目标。同时要注意留存一部分机动款项，做到遇有临时重大活动时的备用。
6 筹集赞助的具体步骤和技巧
与第4点相对，这里是从协会的角度筹集赞助（拉赞助）的基本步骤。
(1) 组建强有力的筹款班子
筹款工作（拉赞助）的第一步就是组织一个强有力的筹款班子。因为强有力的领导是成功取得并继续维持赞助所必要的，是筹款工作的支柱。
邀请社会组织的领导、有关政府主管部门或行业组织领导、或者是与赞助商有良好关系的社会名流在筹款班子或协会中担任领导职务，在整个筹款工作中发挥积极，有效地作用是非常必要的。由于他们具有一定的社会影响力，他们能更容易、更快地获得企业的赞助。
筹款班子建立后，所有成员应充分了解整个筹款计划，了解应该做些什么，怎么做。同时仔细评审整个筹款计划，以确保计划万无一失。所有成员应当关心并从头到尾参与整个筹款活动，因为只有这样次啊能保证筹款工作的善始善终，并且可能这些成员具有其独特的才能活影响力、在游说赞助商，争取赞助方面发挥积极的作用。
(2) 制定周密的筹款计划
a. 确定筹款目标
可以通过查阅工商企业名录或阅读商业报纸（尤其是当地的出版物）对有关客户情况有一定的了解；列出可争取的赞助商名单。在国外，6个重要行业已成为大型活动筹款的最佳候选目标，它们是零售业、医院及旅游业、媒介、商业及个人服务业（包括金融、法律、保险和其他的专业服务）、房地产开发和轻工业。因为这些行业都依赖非常以来良好的企业形象。
b. 选择恰当的筹款战略
(1)充分考虑客户的利益，以客户的利益为出发点。因此社会组织在策划整个项目时，应该把计划中项目的主题、内容、时间或形式与客户的名称、组织文化、精神特征，联系起来。
(2)邀请客户参与。邀请客户参与整个赞助计划、预算的讨论，参与赞助方案的实施，并在活动中担任一定的职务，使客户把整个活动当作自己的事，才能得到客户的信任和更大的支持。
(3)采取灵活多变的策略。一方面尽量满足赞助商的要求，如赞助撒谎能够可以要求增加赞助，或要一些门票、展览广告、海报或请柬来给他们的一些熟人和员工。另一方面保持赞助商选择的多样性，考虑赞助商的更新，大胆地创造新的机会。
重点。能够与报刊，网站，电视等媒体合作将增加对企业（潜在赞助商）的吸引力。
c. 制定项目行动方案
对整个赞助项目应该作出详细的计划，包括具体的时间表、活动规模、所动用的力量、各方的责任、应急计划和传播方式等。并且每个环节都必须有专人负责。
d.
在这里，所列的赞助商利益应该包括整个赞助活动的广告、媒介宣传效应，如该活动是否通过电视转播、播出的时间和频道、广告价值、多少媒介参与报道、活动的信息能达到多少大众，是否造成轰动效应，对于提高客户（即赞助商）知名度、树立客户的良好形象、最终有利于客户的销售工作有何作用等。
由于赞助项目与其他公关活动一样很难用具体的数字来估价它的效果，因此采取与社区的其他客户比较，或与其他同样规模的客户（非赞助商的同类企业）作比较的方式可能使我们的项目更具有竞争力。
记住：应该说明赞助活动的每个部分都可能给客户带来较好的利益。同时详细介绍筹款目的可行性及其特色。
e. 编制项目的预算
对项目进行合理的预算，而不是信口开河，是一种很明智的做法。
一般来说，举办一次赞助活动，我们的预算应该包括场地费用、广告宣传费用、宣传 品制作费用、业务费（含人员劳务费）以及其他杂费、不可预见费用等。
了解赞助成本和所带来的利益很重要。与其他社团作一比较，同时了解一下客户在其他领域的赞助。我们应该根据可见的成本，随时准备调整报价。在双方谈判中，报价过高或过低都是有害的。【拉赞助稿子】
推销工作不是件容易的事情，尤其是推销赞助项目。因此，在上门游说赞助商之前，我们应该做一些准备工作；
首先，做好与客户谈话的稿子，介绍一切有用的信息，包括相关的资料、成功案例。 一份书面谈话纲要可如下：
(1) 向客户说明赞助可以带来营销利润，澄清客户对赞助的一些误解；
(2) 我们所推销的内容以及实际利益
(3) 赞助达到目的所需的费用
(4) 所做过的赞助项目的实例，包括具体情况；
(5) 目前现有的、未来可能的赞助机会
其次，作必要的行前准备
(1) 与赞助商预约会面时间并告之会谈内容
(2) 尽量带上赞助项目的宣传手册；该赞助项目的介绍、有关人员情况；相关客户代
表的名片；客户的名单
然后，登门与赞助商具体商谈。重点是向赞助商说明该赞助项目的意义以及相关利益。赞助商和协会合作的最大的优点就是通过丰富的想象力、创造机会并带来利润。为了进一步吸引赞助商，我们应该与赞助商本人或他们的代理人共同讨论赞助项目的内容或形式。
注意赞助商的多样性，另外，不要把所有的赞助肥缺都提供给已有的赞助商，我们可以利用这些肥缺吸引新的赞助商，使它们有机会购买最受欢迎的环节或有利可图的活动机会。如果某个赞助商想在我们对计划中加入新的内容，应立即做出反应，因为它可能愿意独家赞助。
(4) 签订合作协议
赞助合同的格式如下：
(1) 项目活动的时间、地点（赞助活动）
(2) 赞助的方式、费用、支付方式及支付时间
(3) 项目活动的详细计划、参加人员；
(4) 活动的方式；
(5) 在宣传材料上是否打上赞助商的名称或客户的标志及其他内容；
(6) 广告展示板的尺寸、安放地点；【拉赞助稿子】
(7) 媒体传播的运用，使用的频率
(8) 宣传品的标题位置及格式；
(9) 反馈意见的收集；
(10) 赞助商享有的优惠待遇，如演出、比赛的门票等；
(11) 是否举办招待会；
(12) 有关展示客户产品和服务的指南；
(13) 各方专职联络人，联系地址、电话及传真号码等；
(5) 进行项目评估，完善筹款工作
经常性地进行项目评估工作，可以避免工作中的失误和浪费，完善筹款工作，从而最有效地满足客户与赞助商的需要。
评估工作分事前评估、项目中评估和事后评估。事前评估使计划完善，避免工作走弯路；项目中评估可以经常性地调整战略及费用，可以确保我们有效地使用每一分钱，最有效地达到目标；事后评估可以总结经验教训，为以后的工作打下基础。
(6) 加强沟通，创造更多的机会
长期、成功的赞助关系是基于协会与赞助商之间的良好交流
我们应该确保我们的赞助商了解我们的计划，我们有责任让他们共享胜利。如果整个赞助活动与赞助商间的沟通与协调不够，赞助商持消极的态度，即使最令人鼓舞的产品和人数众多的展览，也有可能办不好。另外，一些有关协会不利的传播或缓慢的传播不但会使工作人员产生消极的情绪，更使赞助商对赞助计划失去信心，从而导致失败。
应该与赞助商保持不断地联系，邀请他们来参与，来评价。确保筹款工作的连续性，避免因人员变动而引起问题，努力使每个步骤都获得成功。
正如前文所述，我们与赞助商的关系是灵活多变的。为了保证合作的质量，我们应该经常向赞助商征询意见，了解客户的具体要求，是否过几年就要变换一下赞助方式。
赞助筹款活动过程是一系列的、旨在提高业务水平、协会在校园的影响力和认知度和增加利润的活动。前面我们已经谈论过怎样赢得企业的支持，怎样使企业进入这一行列，并增加企业的赞助。我们要建立一种推动客户企业走向更高水平的制度，为新的赞助商创造机会。我们可以从这些赞助商中培养出较高水平的赞助商，使它们能更加深入到社会组织的活动中去。
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰“，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告“，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告
诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！“这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，“这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊“！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法“挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客
户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。 这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
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互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司“，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头“。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。 了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词； 反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转
[篇一:外联部拉赞助策划书]
一、目的:为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。
范围:下沙地区(也可以向杭州市区发展)。
二、此次活动我院的优势:
此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点:
1、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。拉赞助策划书范文。
2、容易受周围环境的影响，消费易引导。
3、容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4、接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
三、商家补偿计划
名称形式备注
1、传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立
2、小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供
3、海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可
4、易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供
5、展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响
6、宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的
7、横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
8、升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化
9、网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料
10、广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金
11、现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料
12、刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值
13、奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域有头有面
14、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可
15、工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动
16、咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。
二、市场分析(投资高校活动的优势)
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。
3、如条件允许的话，商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义!
4、便捷的活动申请:商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们外国语学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
5、高效廉价的宣传:以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6、本次活动将有过万余人了解，并至少超500人能进场参与(因场地所限人不可进太多)，并会在高校内广为流传。
7、假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限!
三、活动介绍
1、活动目的:
本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学院知名度的大型特色活动。
2、组织机构:
主办单位:xx科技大学外国语学院
协办单位:各学院学生会、协会
赞助单位:……××……
3、活动时间:
200*-5-16，晚上7:00——10:30
4、活动地点:
校大礼堂
5、活动进程(计划)
四、宣传计划
(一)、项目内容时间及效果
横幅
在教三学楼和学校过道悬挂活动前一星期悬挂直到活动结束一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。
海报宣传
在全校各宣传栏内张贴海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报(展板)，宣传单，节目单，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
展板
活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会独家所有。
外校宣传(赞助费足够)随校内宣传的进展，进行同步外校宣传，在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报，向其学生派发传单活动前三天左右公司形象将推向学府路各高校。
网站
活动计划书还会出现在诸如“中国博客”、“世界经理人博客”、“镇江之家”等有很强地区影响力的网站上。
校内媒体:学校广播站，建议公司自备1~2分钟录音节目，在广播站中播出；各相关资料，已备刊物排版
(二)、名称形式备注
冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权(5000元)
宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目可独立，由商家自己提供)
海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物(商家自行设计也可)
展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报(本板不受其他组织宣传影响)
宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣传栏内张贴
横幅宣传，在活动现场和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅
广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出(要另收一些宣传资金)
奖品宣传奖品由公司赞助、提供或可印有图案
产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品(赞助产品必须满足现场需要方可)
工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动
嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
媒体宣传有必要时可邀请镇江媒体(电台)来采访。要赞助较大金额方可
产品代理贵公司的产品可由我院学生会代理可长期合作
五、经费预算
项目数量单价总金额说明
大海报2张，40元/张。公司有提供亦可(如对外宣传需4张)
宣传单xx份0．15元300元，力求精美，有收藏价值(上面可作公司和本次活动的宣传，在上面可印有号码，在活动举行前后可举行抽奖)
节目单1000张0．2元200元上面可作公司和本次活动的宣传。
横幅2条64元/张128元一条在活动现场一条在学校过道
数码摄影50元含电池
音响设备1套50元租借一天
道具500元包括化装，表演等
用具50元包括透明胶，塑料线，剪刀等
奖品50份2-5元200元优胜者和嘉宾
工作人员饮水吃饭50人次5元250元具体当天定
食品300元商家提供也可
饮料100支2元400元(商家提供也可)
合计×××元
补充赞助方案:
(1)独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
(2)多家联合赞助(考虑2-3家，每个赞助商xx元左右)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
(3)商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
目前潜在客户类别:
手机、美容美发、服饰、餐饮……
关于拉赞助的一点建议:
1、熟悉自己的学校，自己的学生会。
2、收集最近学校内外的活动信息及其他学生会的活动情况，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3、锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4、出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或学生会的一些经典活动资料。
5、选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。
6、外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着学生会的形象，所以注意言行，装束。
7、拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
学校工作做好了，对自己的能力也是一种提高，毕竟在外联部拉赞助是一项比较困难的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的赞助，做不好或者运气不好，那你只有工作成绩为零的尴尬了。
不过什么东西和事物都是需要个人的努力的，有努力才会有成功，这是毋庸置疑的，相信只要我们努力的工作，做好外联部工作是很简单的。
希望大家能够积极的工作，为学校做出应有的贡献!
[篇四:运动会拉赞助策划书]
一、策划书前言
谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生!
谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生!
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生!
可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。
眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧!哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。
二、市场分析
1、体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
2、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。
4、大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。
5、大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。
6、我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传
7、本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报!
三、活动介绍
1、活动目的:运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。
2、参与人员:校领导的全体学院，全体师生全部参与。
3、具体地点:校运动场
4、具体时间:xx年4月21日至23日
四、宣传计划
根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。
1、网络宣传在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。
2、横幅在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。
3、宣传单可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。
4、海报宣传在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
5、刊物宣传本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。
6、外校宣传在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。
7、产品展示会，咨询点宣传由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示，吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。
8、奖品宣传运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品
9、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。
10、广播宣传作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢xx公司(酒店)为我们今天的活动提供了xx赞助，并滚动播出。
11、抽奖活动进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。
五、经费预算
根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。
六、预计效果分析
通过电台，海报，横幅，宣传单等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。或通过现场促销增加产品认知度，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌，。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机
[篇一:外联部拉赞助策划]
一．前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。外联部拉赞助策划书。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。xx工作室的总办公室设在xx大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室(暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南理工大学)。
xx工作室虽然成立不久，但是由于xx工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以xx工作室对于学生的需要非常了解，而且xx工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且xx工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次xx工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了xx工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。
[篇一:活动策划怎么写]
讲座策划书的内容主要包括以下几个栏目:
一:标题
活动策划书都应该具备自己的标题。比如“培养校园谈判精英，提高学生社会竞争力”等
二:封面
一张精致漂亮的封面无疑是增加你策划吸引力的有力手段
三:活动宗旨
四:活动目的
写一些“为了丰富大学生活”之类的话
五:活动背景
活动要结合校园的背景事件，并且深度分析为什么要举办的理由。
六:主办单位
一般是写校方的学生组织管理机构
七:承办单位
一般写自己组织的名称
八:支持单位
一般写合作的或者关系比较密切的社团
九:媒体支持
校园的媒体资源，比如文学刊物，杂志，报纸，和广播
校外的媒体资源
同时要有一份完整的宣传方案。
十:活动场所
活动地点要明确
十一:活动器具
需要准备的器材，道具和资料，茶水等
十二:活动流程
最好是准备两种方案
内容包括:主持人的讲话，中间的节目安排，安全人员的位置，礼仪的位置、迎接领导的次序、倒茶的方式、送鲜花的时间、服装款式和发型。活动策划书怎么写。
音响等电子器材的调试时间和人员安排、领导休息的场所安排等。
十三:活动费用
要准备两份
一份是为了拉赞助用的，费用一般比实际要多
一份是社团内部的财务估算，一般结合实际费用计算
十四:紧急事件处理方案
要准备好紧急事件的处理方案，比如抢救，；
2、中间停留地点的情况和活动；
3、过夜住宿的方式，需要露营的宿营地点；
4、最终目的地的活动项目内容和结束
线路大体情况
主要介绍一下:行走的道路情况；沿途经过和逗留的景点和风景；对喜欢摄影人员的拍摄提示；
其他需要交代的事项
1、
2、
预算
1、费用方式:(固定费用还是aa制还是其他)；
2、行程总费用及人均费用估算；
3、活动中因情况变化增加费用的估算；
4、费用的管理、使用、处理方式。
装备要求
1、个人装备；
2、集体装备；
3、补给保障；
4、其他(比如需要提供的地图、地理等技术资料或者其他)。
报名要求
1、活动计划参与总人数；
2、参与人员年龄、性别的限制；
3、对个人户外经验的要求条件；
4、报名方式:写明联系人、联系方式等。
纪律要求
1、是否遵守某个团体活动或某种户外活动的规则、制度和公约；
2、对环保的要求；
3、活动中的要求(旅途、行进、宿营、活动等的纪律要求)；
团队中专职分工人员的情况和联系
要在出发前将团队的队长(也就是组织者、总负责)、先锋、协调、队医等相关的人员介绍给每一位队员认识，并提供通信联系方式给每一位队员。
附件一:借鉴:国际流行的户外活动分级标准
持续时间:表示所需体力的要求(需结合上升高度)
a、平均徒步时间小于5小时
b、平均徒步时间5-7小时
c、平均徒步时间7小时以上(中等或快速徒步)
难度:表示力量和技术的要求
1、平缓坡度，起伏地形
2、中等坡度，少部分陡峭险峻
3、较长的陡峭坡度，可能部分不规则且/或需开路，可能偶尔需要双手攀爬上升高度(累计):
a、0-500米
b、500-1000米
c、1000-1500米
d、1500米以上
附件二:[借鉴:国内部分户外组织的户外活动分级标准](有整合改动)
a类:当天返回的活动，一般在周末。
b类:两天或两天半的活动，一般在周末。
c类:三天以上的活动，一般在长假期。
d类:长时间高强难度的活动。
危险程度:以0，1，2，3进行表示:0-无危险，1-低度危险，2-中度危险，3-高度危险。a类0级:
一天的的腐败休闲级户外活动，以休闲为主，包括野外摄影、野炊、旅游、打球、自驾车休闲游等等。
装备要求:无。
人员要求:无。
a类1级:
一天的山地徒步穿越活动。走传统线路，把握性较大，徒步时间4-6小时，当天返回。沿途有美景，需要爬山，但坡度不大，偶尔休息和照相，有野餐。
装备要求:小背包、适合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和饮水。
人员要求:喜欢户外活动。
a类2级:
一天的的探路级山地穿越。根据地图，到没有成熟路线的地方进行徒步穿越或登山，有一定难度，主要困难是路线陌生，有失败或迷路的可能，当天返回。
装备要求:小背包、适合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和饮水，地图、gps，绳索，防止意外的备用物品。
人员要求:有一定经验，体力正常的户外爱好者。
b类1级:
两天的轻装徒步穿越活动。与a类1级基本类似，走传统线路，把握性较大，徒步时间8-14小时，需要两天完成。第一天晚上往往住老乡家腐败。
装备要求:小背包、适合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和饮水。
人员要求:喜欢户外活动。
b类2级:
两天的重装徒步穿越活动(山地或沙漠)，需要露营。和b类1级的区别是，沿途没有居民点可以依赖，所有装备都要自己背，包括帐篷、睡袋、防潮垫、食品、水等。线路把握性较大，徒步时间8-14小时，需要两天完成，露营地点可以根据情况决定。
装备要求:大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、两天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。
人员要求:有一定经验，体力正常，装备齐全的户外爱好者。
c类1级:
三天以上的休闲级户外远行活动。利用长假日进行的户外远行或者旅游活动。
装备要求:大背包、适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。
人员要求:体力正常，装备齐全、热爱户外活动及旅游。
c类2级:
三天以上的高强度探路或长距离徒步穿越活动。
装备要求:大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、n天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。
人员要求:有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全、热衷户外运动的人。
c类3级:
三天以上的高强度探路或长距离徒步穿越活动(也包括部分成熟路线的冬季穿越)。探路穿越活动或高强度登山活动，增加了难度，比如需要探路，爬高山，徒步时间较长，道路难行等，装备要求就更细，得按照野外生存考虑，沿途没有居民点可以依赖，所有装备都要自己背，包括帐篷、睡袋、防潮垫、食品、水等。线路把握性较小，可能失败，也可能限入狼狈或危险的境地。
装备要求:大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、n天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。
人员要求:有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全、有探路及自虐嗜好的户外发烧友。热衷于填补经典路线空白。
d类2级:
一般为5--8天，野外露营至少四夜，需要配备向导的探险活动，有一定的危险性，线路较为复杂，地形较为特殊(如冰川等)，所到处的可进入性比较差。
装备要求:大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、n天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。还要有冰抓、保护绳等特殊装备。
人员要求:有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全、有探路及自虐嗜好的户外发烧友。
d类3级:
需要配备专业向导的探险活动，没有固定时限，有很大的危险性，地形基本不明。
装备要求:大背包、帐篷、睡袋、防潮垫、n天的食品和水、露营用具。适合爬山和徒步的鞋子。备用衣物，药品。还要有冰抓、保护绳等特殊装备。要求所有装备齐全并且精良，安全可靠。
人员要求:有较丰富的户外经验，体力正常，装备齐全，具备很强的团队意识、互助意识、器材使用知识，急救知识等，并且具备至少两年以上的户外经验。
在我们这个团队里，有一部分人已经比较熟悉，在活动中不用刻意去要求也能进行分工和配合，但是，我们的团队是在不断地发展壮大的，大量的新人或者初来的驴者，在没有了解这个活动的内容时，一般是很难参加进来的。而有了一目了然的活动策划书，新人和新驴就会明白适不适合参加该活动，参加活动需要准备那些东西，注意哪些事项，遵守什么纪律，能在合理的管理中获得安全和有备有序，使团队能刚好的轻松的完成整个活动的所有内容。而且整理完整的策划书也可以使我们的组织者不停的修正和完善我们组织中的不足和漏洞，为我们的下一次出行提供参考和更科学的依据。活动是变化的，唯有经验和规则能够恒久。
尊敬的主席团、敬爱的部长:
大家好!
在学生会的工作时间说起来是一年，可是感觉十分短暂。还记得刚刚开始拉赞助的时候，没有过多的经验，我就凭着一股韧劲，打完了一张又一张电话卡。清楚的记得，是在一个阳光明媚的下午我翘了第四节课接下了人生中的第一笔赞助，而之前那些电话号码的列表我也一直保存至今。我就是这样一个简单，执着的人。学生会主席团助理竞选演讲稿。工作时的我，也曾通宵熬夜完成一份策划，也曾清晨六点感到虹远广场准备活动，也曾在失败后一次次鼓励自己不要放弃，点点滴滴，磨砺了我的性格。也许我的外表给人一种很柔弱的感觉，但是相信通过今天和以后，我可以让你一个全新的我
接下来，
首先我认为一名合格的主席团助理要有很扎实的文字和沟通表达能力。我也正因此开始对这份工作有了亲切感。我在高中大学负责班团会以及学生活动的主持和记录工作，所以请大家放心。
除此之外，我认为成为一名主席团助理，细心和踏实肯干也是必不可少的。因为主席团助理是学生会的中坚力量，它既要协助主席团处理好各项日常事务，同时也要心系各个部门，代表着主席团的意见，协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，做好沟通协调的工作。学生会主席团助理竞选演讲稿。虽然看似琐碎但十分重要，并且有极强的挑战性。我十分崇尚老子的这句话“天下难事，必作于易;天下大事，必做于细”。团助这个职位正是需要从小做起从细做起，来帮助主席团。我是一个沉稳的人，相信我可以做的很好。
以上我的理解，也许不够全面，但我会虚心地接受指正。
今天，我站在这里，并不是为了追逐一个头衔，而是为了主动承担起一份责任，付出一些有价值的东西。的确，在学生会中我幸运的得到了许多真挚的友情，得到了部长副部主席们的真切关心，但我也一直铭记，是付出努力才收获了这一切，必须永远热忱而踏实的工作才能不辜负大家的期望。
有这样一句话，时间将激情沉淀成感情。将近一年的时间里，我曾经洒过的汗水，流下的眼泪，付出的心血，都凝聚在了学生会这样一个大家庭里。我诚恳的请求各位资深的学长学姐给予我这样一个机会，让我继续为我深爱的学生会工作，我愿意毫无保留的付出，竭尽所能，为同学们着想，为主席团服务，为学校出力!
我叫××，我没有豪迈的誓言，只有脚踏实地的行动，请您记住我，请您相信我，请您选择我!
最后，真心的祝愿校学生会的明天更加美好!
谢谢大家!
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