【www.guakaob.com--报告】
怎样写报告,报告的范文
一、报告的定义
报告是下级单位向上级单位或业务部门汇报工作,反映情况和问题,提出建议或意见,答复上级单位询问事项的报请性公文。将有关事项向上级报告,目的是沟通上下级之间的关系,传达信息,使上级在决策和指挥工作时有据可依，无需上级作出答复的文中。
二、报告的种类
(一)工作报告
下级单位向上级汇报某项工作或某一阶段工作的情况，总结经验和成绩,查找存在的问题及今后的工作思路等。
(二)情况报告
向上级反映本单位发生的重大问题和主要情况。这类报告并不局限于某一具体工作,主要是针对工作中出现的有关问题及处理情况，例如出现突发性重大事故,有关部门就必须立即向上级汇报,以便于领导采取相应的措施;处理后的有关情况也要向上级报告,使领导能把握事件发生的最新动态。
(三)答复报告
答复报告是指答复上级查询事项时使用的报告.
三、关于调研报告的格式
(一)标题【打报告范文】
标题由发文单位,事由和文种组成,报告的标题有两种情况:一是完全式,即写出完整的标准式的公文标题;二是省略式,即报告的标题根据需要省略发文单位。
完全式如：xxx信访局关于第一季度来访接待情况的报告。
省略式如：信访局工作报告 或直接写报告
标题一般用二号黑体字或小二号黑体字或宋体加黑。
(二)主送单位
报告的事项是谁主管的,主送单位就写它的名称，如有抄送单位,在正文落款之后写明抄送单位名称。如给市信访局打报告，就写“xx市信访局”；如给县领导打报告，就写“尊敬的县领导”。
(三)正文
报告的正文分为缘由,事项和结尾三部分。缘由是报告的基础,说明发文的原因,依据和目的,或是由于形势发展的要求,或是由于工作的需要,或是由于上级的指示等等。这部分要写得比较概括,把有关情况交代清楚就行了,不用展开。 事项是报告的主体和核心部分。这是需要上级了解的主要内容,要交代清楚。
缘由格式如：为便于县领导掌握今年第一季度信访工作开展情况，分析研判当前的信访形势，现就第一季度工作报告如下：
事项应当有条理，有层次，内容具体，材料详实，情况准确。可列出几个小标题。
格式如：第一个小标题写“第一季度来信来访基本情况” 第二个小标题写：“群众来访反映的主要问题”
第三个小标题写：“群众上访问题成因及分析”
结尾部分写关于问题的建议，格式如：针对群众来访反映的突出问题，我们建议，县领导加大对信访问题的督查力度，出台相应制度和办法，对应由乡镇自行解决而未能解决导致越级上访的，主要领导和分管领导、信访干部应承担相应的责任。同时，应畅通信访渠道，通过领导接访、群众来信、电子信箱、网站受理等多种渠道，处理群众利益诉求，化解矛盾纠纷。
(四)落款
在正文之后的右下角写明制发报告单位的名称和日期。如果在标题中已写明发文单位的名称,这里可以省略不写,日期则年月日要写齐全。
四、注意事项
报告属陈述性文体，或汇报工作,或反映情况,或答复上级单位的有关询问。对于报告,受文单位不用答复,如果夹带请示事项,将有关请示的内容搀杂在里面,就会贻误工作.需要上级单位解决一些问题,应另外用请示行文,决不能出现请示报告类文种。
五、范文：2篇完整的报告
关于自治区创先争优先进基层党组织、优秀共产党员
推荐情况的报告
根据《关于做好全国、自治区创先争优先进基层党组织、优秀共产党员和创先争优活动先进县（市区）委表彰对象工作的紧急通知》（阿地党组传„2012‟69号）精神，xx县高度重视，召开会议进行研究部署，结合全县各党组织创先争优活动开展情况，在广泛征求各级党组织意见、自下而上推荐的基础上，研究确定表彰对象。
一、高度重视，精心部署。严格按照地区的要求，认真学习了自治区、地区关于做好全国、自治区创先争优先进基层党组织、优秀共产党员和创先争优活动先进县（市区）委表彰对象工作的文件精神，积极做好推荐动员工作。一是层层动员，全县25个党委层层召开动员大会，落实自治区、地区关于做好全国、自治区创先争优先进基层党组织、优秀共产党员精神，从下而上的要求，广泛推荐，做到党组织全覆盖、党员全覆盖。二是严把质量关，各单位党（工）委严格按照先进基层党组织和优秀共产党员的标准进行推荐，坚持好中选好、优中选优，认真负责地做好评选推荐工作。
二、广泛推荐、全员覆盖。按照地区的要求推荐创先争优先进基层党组织和优秀共产党员的通知。各乡（镇）党委、街道党工委、县直党委党组织，广泛发动做到组织推荐和党员群众推荐相结合，从全县14个乡（镇）党委、4个街道党
工委中推荐了1个先进乡镇党委、2个先进街道党工委，推荐中注重看党（工）委在贯彻执行党的路线方针政策情况，推动社会经济科学跨越和长治久安的情况；从188个建制村党（总支）支部、28个社区党党（总支）支部中推荐了1个先进村党支部、1个先进社区党总支、1个先进社区党支部推荐中主要看促进社会、经济科学发展情况、维护社会稳定、服务群众情况；推荐优秀农村党员1名，优秀社区党员1名，优秀街道党员2名，推荐中主要看带领群众开展带头致富，发挥模范带头作用情况。按照自下而上的要求，覆盖到全县700多个基层组织、1.5万名党员。
三、差额推荐、严格质量。县委组织部对14个乡镇、4个街道党工委和县直单位上报的先进事迹材料进行审核，结合全县各党组织创先争优活动开展情况，按照1:3的差额比例确定拟表彰的单位，初步确定了表彰对象。并对拟推荐表彰的单位和个人征求县纪检委（监察局）、政法委、审计局、信访局、检察院等单位的意见。2012年4月20日，将初步确定的表彰对象名单上报县委，县委各常委通过圈选的方式进行表决，确定了xx县推荐自治区创先争优先进基层党组织和优秀共产党员推荐表彰对象。并在县委、政府公示栏等公共场所进行公示。公示期间，未收到任何反映。
中共xx县委员会
2012年5月5日
关于对“却勒塔格村”有关情况的报告
行政事业单位资产统计分析报告
市财政局：
根据贵局《关于转发省财政厅<关于编报2010年度行政事业单位资产统计报表的通知>的通知》（X市财资„2011‟10号）要求，我单位认真对截至2010年12月31日的单位资产情况进行统计和分析，统计数据显示我单位资产状况良好，本次填报的资产情况报表数据与2010年部门决算报表数据相符。现将我单位资产情况汇报如下：
一、单位基本情况
我单位是1个独立编制的副处级行政机关单位，实行财务独立核算，归口市X局管理。截至2010年12月31日，我单位共有行政编制74人，工勤编制6人；实有在职人员80人，退休人员9人。
二、资产基本情况
截至2010年12月31日，我单位资产总额为937.45万元，主要由以下三部分构成：
1、流动资产4.53万元,占资产总额的0.48%,主要为现金及银行存款；
2、固定资产724.32万元,占资产总额的77.27%，主要包括办公设备和家具、取证器材、汽车和摩托车、服务热线系统等；
3、其他资产208.6万元,占资产总额的22.25%，主要为财政零余额账户用款额度。
经认真统计、对比，我单位填报的资产情况报表数据与2010年度部门决算报表数据相符，资产状况良好。
三、资产管理情况
为加强对国有资产管理，我单位做了大量工作。
一是摸清家底。对本单位的资产定期进行清查，做到“不打埋伏、不留死角”，帐帐相符，帐实相符。
二是加强管理。我单位严格遵守国家财经方面的法律法规和国有资产管理制度，并结合单位实际情况，制订了一系列资产管理内部规章制度并严格执行。在日常工作中，不断完善在资产购置、使用、处置等方面的管理措施，有效维护了国有资产的安全和完整；合理配置国有资产，提高资产的使用效益，从而为有效开展工作提供了强有力的保障。
四、努力方向
在今后，我单位将一如既往地严格执行财经方面的法律法规和国有资产相关规定、制度，同时规范和加强国有资产管理工作。一是进一步建章整制，从制度上保证国有资产规范化、高效化管理；二是进一步加强对本单位国有资产的监督、检查，从源头上杜绝违规行为；三是进一步优化资产配置，按照“合理、节约、有效”的原则，对资产进行合理调剂，做到物尽其用，实现国有资产效益最大化。
二○一一年八月三十日
请示报告范文
于暂缓调高旅游专项资金在交通建设附加费中分配比例的请示
市人民政府：
今年4月7日，xx市委、市政府《关于加快发展旅游业的决定》(x字[xx]8号)，同意建立旅游建设发展专项资金，其部分资金来源于交通建设附加费的分配，并将此分配比列从原来的5%调高到10%。对此，我委认为该措施无疑有利于筹集资金，促进旅游业发展。但当初决定征收旅业交通建设附加费的目的，主要是筹集地铁资金，现要提高旅游专项资金往交通建设附加费中的分配比例，必然减少地资金的来源缺口更大，需开拓更多的资金来源。因此，任何减少筹集地铁资金的做法都会异致工期拖长和投资增大，不利于工程建设。
鉴此，我委建议在地铁建设期内，暂缓调高旅游专项资金在交通建设附加费中的分配比例，仍执行旅游专项资金在交通建设附加费中占5%的分配比例不变。
专此请示，请批复。
Xx市计委
Xx年x月x日XX学校XXX班关于开展XXX活动的请示
XXX学校：
按照学校老师对加强社会实践的要求，为进一步提高学生动手能力，增强班级凝聚力，经年月日班会研究，经班主任同意，拟于年月日至年月日在处开展活动，届时请校领导光临指导。
当否，请批示。
XX学校XX班【打报告范文】
年月日
请示是机关、事业和企业单位在公文往来中经常用到的重要评议体之
一。主要用于向上级机关请求指示、请示批准某一事项。
请示的特点：一是时间性较强。请示的事项一般都是急需明确和解决的,否则会影响正常工作,因转载自百分网，请保留此标记此时间性强。二是要一事一请示。三是通常主送一个机关，不多头主送，如需同时送其他机关,应当用抄送形式,但不得在请示的同时又抄送下级机关。四是应按隶属关系逐级请示,一般情况不得越
级请示,如确需越级请示,应同时抄报直接主管部门。
根据请示的不同内容和写作意图不同，请示分为三类：第一类：请求指示的请示。此类请示一般是政策性请示,是下级机关需要上级机关对原有政策规定作出明确解释,对变通处理的问题作出审查认定,对如何处理突发事件或新情况、新问题作出明确指示等请示。第二类，请求批准的请示。此类请示是下级机关针对某些具体事宜向上级机关请求批准的请示,主要目的是为了解决某些实际困难和具体问题。第(三类，请求批转的请示。下级机关就某一涉及面广的事项提出处理意见和办法,需各有关方面协同办理,但按规定又不能指令平级机关或不相隶属部门办理,需上级机关审定后批转执行,这样的请示就属此类。
请示一般由标题、主送机关、正文、发文机关、日期五部分组成。请示的正文,主要由请示的原因、内容、要求三部分组成,请示时应将理由陈述充分,提出的解决方案应具体,切实可行。请示的注意事项除其特点中所述之外,还应注意请示与报告的区别,切忌用报告代请示行文;请求的内容若涉及其它部门或地区时,在正常情况下应事先进行协商,必要时还可联合行文,如有关方面意见不一致,应如实在请示中反映出来;另外请求拨款的应附预算表;请求批准规章制度的,应附规章制度的内容;请示处理问题的,本单位应先明确表态;正式印发请示送上级机关时,应在文头注明签发人姓名。
[篇一:消费品市场持续分析报告]
年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。
消费品市场运行的特点
1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。市场分析报告范文。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。
2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，喝的饮料是碳酸饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。
功能水——瓶装水市场的新希望
根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了"健康"的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始"见风使舵"，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。
市场竞争——"三国演义"能否续说
按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费；另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的"囚徒困境"，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。
但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其"豪门风采"，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于"山雨欲来风满楼"的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的"三国演义"能否续说?
广告——瓶装水消费的最佳"导购"
随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。1998年，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，1999年为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。
健康之路需要水质标准来保护
随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问"您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时"，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作"过滤设施"进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。
消费者——最爱喝超市的水
从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。
[篇四:市场可行性分析报告]
看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的
推广活动之中。
6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动
[篇五:市场分析报告范文]
一、市场分析
1总人口在60万左右的县级市场
2近视人群报告:
调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千
万人，而且还以每年6%的速度递增。
其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)
初中生的近视率达64%(13-16岁)
高中生的近视率达89%(16-19岁)
3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。
a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中
生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。
二、优势:
国内尖端生物制药领域最新研制产品。
千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。
青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。
项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。
投资少，见效快，回报大，风险低。
垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。
托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。
为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。
新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。
同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。
[篇一:综合修理厂土地申请报告]
申请事项:
我是哈密是粤海道路清障维修有限责任公司负责人李强，现因厂房及停车场急需扩建，进行基础建设，现依法申请生产用地50亩。
事实与理由:
人民政府土地管理部门领导您们好:
我厂经过几年艰辛创业，现已发展成为以救援为主，修车、停车场为辅的大型综合修理厂，在哈密市拥有较好的知名度，并成立了哈密首家道路清障维修有限责任公司，在汽车修理行业是首屈一指的企业。现总投资已超过伍佰多万元，拥有员工四五十人，解决了部分人员的就业问题。为了更好的服务于交通救援及修理行业，更多地解决就业人员，我厂拟建一个大型停车场及厂房3座，共占地50亩，而目前我厂现有空地仅100多平方米，教育事业贡献一分力量，我在深入调查、反复论证的基础上，进行了充分的准备，特申请开办幼儿园。我开办幼儿园的基本情况如下:
一、幼儿园名称与地址:
名称:xxxx幼儿园
地点:
二、申办者:xxx
三、幼儿园性质
自愿举办，从事教育事业的民办非企业法人单位。
四、办园宗旨
遵守宪法、法律、法规和国家政策，坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，保证教育、教学质量，遵守社会道德风尚。
五、办学目标:
培养“健康+快乐+求知+发展”的新世纪儿童，以素质教育为基础，智能培养为目的，家长满意为标准，“保一流幼教，育一代英才。”
六、园舍设备:
1、本园设置在安全区域，远离污染区和危险区，采光良好，具有独立出入口与配套的安全防护措施。
2、本园设施与保育教育要求相适应，符合国家卫生标准与安全标准，并创设有绿化儿童化的活动环境。
3、活动室x间，占地约x平米，户外公用场地约x平方米。
4、户外活动场配有大型滑梯1套，中型玩具x个。
5、课桌、椅x套，儿童床x张，玩具柜x个，电视机x台，vcd机1台，电脑两台，录音机x台，空调x台，电风扇x台，茶杯箱x套，毛巾架x套，教学挂图若干，图书x本。
七、资金保障
幼儿园办园资金来源合法且充足，办园启动资金最低不少于5万元。
请给予批准开办为谢!
申请人:xxx
20xx年xx月xx日
[篇四:出差申请报告]
集团公司及x总:
在过去的一个多月时间里，通过对便民连锁店项目的市场调查、市调分析和实施方案的制定，初步在便民店的市场定位、网点选址、产品导入、基建投入、经济效益评估以及电子化解决方案等具体实施方面有了明确的指导思想。但是整个经营理念中关键的送货上门服务怎样实现?怎样拓展延伸服务?怎样协调处理多种媒体销售(电话销售、广告销售、电子商务等)、售后服务及投诉处理?对于这些我们还未能有一个准确的定位。上海梅林是近年来以配送纯净水起步、拓展其它服务，大力发展适合于电子商务配送网的成功企业，取得了较好的市场效应，在送货上门、发展长期客户、电子商务等方面积累了相当多的实践经验。
现已与梅林公司有关人士取得联系，可给予协助。所以，现申请批准潘旭东、贾国伟二人去上海对梅林进行技术咨询和学习，同时可对上海光明牛奶在营销策略、配送、送货上门推广等方面进行考察。此行必将对便民连锁店建设、"恒康乳品"销售注入更多有意义的内容，对于公司日后走向上市也可提供经验。
请给予支持和安排。
xxx营销公司
xxxx年xx月xx日
[篇五:工程款申请报告]
xx开发建设有限公司:
我方承建贵司的
附件:(合同(协议)支付申请表；合同(协议)支付记录明细清单；
工程管理确认报告；合同条件支付清单)各壹份。
施工单位:xx建设有限公司
项目负责人:
日期:xxxx年xx月xx日
[篇六:物品购买申请报告]
李主任:
由于新领导工作方法变化，我室现有的日常公用品严重不足，已无法适应工作需要，现急需购买文件夹50个，文件袋80个，装订机1台，碎纸机1台，共需要资金1000元。
特此申请，望批准为盼。
申请人:xxx
日期:xxxx年xx月xx日
[篇一:党员自查自纠报告范文]
自从开展自查自纠活动以来，市局多次认真组织学习<党员廉洁从政若干准则>及相关文件精神。自己也经常挤用时间选读报刊杂志上刊载的关于廉政建设方面的文章，现对照廉洁从政建设的若干规定开展自查自纠，检查自己在工作中存在的问题，进一步明确今后的工作奋斗目标，现将自查自纠工作情况汇报如下:
一、加强学习，提高认识，增强廉洁从政的自觉性。党风廉政建设是关系到党和国家生死存亡的一件大事，廉洁奉公、勤政为民是我们每一个干部必备的品质，也是党和人民对党员、干部最基本的要求。思想上坚持以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，学习胡锦涛同志在中纪委六次会议上的重要讲话和关于树立社会主义荣辱观的重要论述，认真记好学习笔记，撰写心得体会。自查自纠报告范文。
通过学习，结合社会实际，我更加认识到反腐败倡廉教育的重要性和必须性。廉洁从政必须从领导干部做起，自己会出人头地。但现实比较残酷，因为在医院能住上洋房、开上豪车、包上二奶的医生也就只占全院医生的5%左右，这些人都是医院里的精华，我们只能仰慕。同样是看病救人，做人差距就这么大呢?我仔细的分析过自己，也时常在深夜剖析自己的灵魂。
1、因为自己从小就胆小，平时不仅要求自己奉公守法，也严格要求家人这样做。不符合“撑死胆大的，饿死胆小的”的当今社会规律，仍坚持“饿死事小，失节事大”的迂腐理论，应该属于被饿死的那一类人。
2、从不倒卖药品(没这个胆)，不开大处方(没这个机会)，不与药商勾结(社会交际能力差)，所以至今没拿过一分钱的药品回扣。对有能力的同事(5%那类)工资基本不用，奖金基本不动，吃喝全部有人奉送的生活，我内心其实非常向往。但每当看见病人卖猪，卖存粮、卖房子，甚至贷款来看病的时候，我实在狠不下心、下不了手。
3、因为我平时社会交际较差，过年过节没时常看望领导，所以只能认命在普通的岗位呆上一辈子。这个我无怨无悔，也不愿意整天花天酒地，说一些违心的话，干一些违心的事情，倒也悠闲自在，只是恨平生所学不能用于病人。
4、金无足赤、人无完人。我在工作中也时常会犯一些小错误。如三查七对不仔细，时常出现性别弄错，左右弄错，甚至漏诊，我觉得很遗憾。主要是思想不集中，上班时要考虑的事情很多，如小孩读书学费长了，房价又长了，物价也长了，水电气费又该交了……工资却没有长，当路边停车都收费5元以上的时候，我花了半个小时才看完一个病人的挂号费仍然是0、5元；一晚上看上很多急诊病人的夜班费用甚至买不来一碗方便面。
5、自己跟不上时代步伐，当别人在跑关系走后门弄假文凭、找人代考，修改年龄，提前进入医疗专家的时候，我还老老实实自己看书。所以别人晋升职称时候，自己还苦苦在不断考试，只能怪自己社会能力太差。
6、一贯听从领导安排，没走一次穴。原因很简单，怕出事，怕担风险，怕失去工作岗位，现在找工作难啊!一辈子也没遇见合适的走穴机会
7、最后还要向组织上坦白的是:从医几十年，没收一次红包，治疗后因患者疗效好，强迫被吃请数次，强迫接受香烟几十包(一般都是10元规格)，老母鸡3只、腊肉几块、大米十斤左右、土鸡蛋160个左右。以后我保证，再出现此类情况，强迫被吃喝，实在推辞不掉，一定恳求领导参与，送的香烟以及农副产品，一定上交到组织。
另外我有一个请求，请卫生部以及组织上对这次自查自纠活动要坚决进行到底，最好将范围扩大到医疗机构每一个层次，电梯工、清洁工、护工都要自查自纠，以书面形式汇报。
[篇三:教师自查自纠报告范文]
为了提高教师教书育人、为人师表的良好形象，进一步增强推进素质教育的责任感和使命感，我校根据县教育局行评办<关于进一步推进全县教育系统政风行风建设工作的通知>的精神，组织教师进行了认真的自查自纠。作为刚刚参加工作的年轻教师，通过学习现将自查自纠情况进行归纳整理，报告如下:
一、责任意识和履职能力
1、认真贯彻党的教育方针、政策，遵守国家法律、法规，遵循教育规律，为学生的终身发展奠基。
2、爱岗敬业，无私奉献。全身心投入教育教学工作，以良好的师德形象，在师生中赢得了良好的声誉。
3、服从领导安排，踏踏实实做好自己份内的事，责任感强。
存在的问题:
教育理论学习不够透彻，理论修养不够，只停留在表象上，没有从实质上深入研究。
二、师德师风
1、注重自己的言行举止，以身作则，言行一致。
2、尊重学生的个体差异，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。
3、尊重家长，服务家长。在工作中，与家长沟通，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责、责备家长。
存在的问题:
1、对于学生的关爱不够。特别是对学习有困难的学生不够耐心，没有持之以恒的帮助这些学生。
2、与家长沟通的主动性还不够。造成一些不必要的误解。
三、工作作风
1、一般都能欣然接受学校布置的各项工作，不推诿，并都能按时完成。
2、严谨治学，认真研究业务，坚持学习，不断地自我充电，探索教育教学规律，因材施教，改进教育教学方法，提高教育教学水平。
3、谦虚谨慎，互相尊重，相互学习、相互帮助、发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。
存在的问题:
1、工作作风还不够扎实。没有脚踏实地的精神，总想在工作中找捷径。
2、做事情没有创新精神，对问题不做深层次的分析，思考不够透彻。
四、廉洁自律
自觉抵制社会不良风气影响，不对学生进行有偿补课和收取额外的报酬。与家长交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教。
针对存在问题，今后努力的方向:
1、认真学习教育教学理论，加强对教育经典著作、新课程理论的学习，在学习中做到结合实际深入思考，用理论来指导工作，把时间用在业务钻研上，改进教学方法，精益求益。
2、平等对待每一位学生。善于发现学困生的闪光点，在教学过程中耐心帮助差生。给学生同等的机会，让他们有个性的展现自己、充满自信，奠基学生的幸福人生。
3、加强与家长的沟通。取得家长的最大支持，同时深入了解每个学生的个性特点，促进每一位学生健康快乐的成长。
4、开拓创新，提高教育教学水平。在工作中勤观察、勤思考，想学生、家长之所想，急学生、家长之所急，全心全意做好教育教学各项工作，争做让学生喜爱、让家长放心的老师。
[篇四:办公室自查自纠报告范文]
针对现阶段惠农区政府办开展进一步营造勤廉高效服务优良政务环境存在的不足，政府办组织全体干部职工于2月14日召开会议，总结经验，深刻反省，广泛讨论，认真部署下一阶段优化政务环境的工作。
一、不隐瞒，不护短，认真总结经验。会议中政府办领导干部积极开展批评和自我批评，总结在前期活动中的不足，认识到在营造勤廉高效服务优良的政务环境活动中存在领导干部重视程度不高，干部普遍认识不足，活动推进乏力，征集意见不够广泛，整改不够到位等问题，为下一步工作奠定了坚实基矗
二、严梳理，重督查，切实开展活动。针对现有问题，政府办公室赵建国主任做出重要部署，一是要求全体干部要认真进行理论学习，提高思想认识，认真开展“千人百日大走访”活动和“七个一”活动，做好相关资料的记录和上报；二是专门成立政务环境办公室，抽调专人进行信息采集，意见汇总和梳理，同时认真开展督查工作，严肃纪律，转变作风，保证活动的稳步推进；三是认真开展自查自纠，重点查找行政审批事项和流程的简化、政府公众网信息核准等，同时要求各部门拿出相应整改方案和下一步工作计划；四是进一步广泛开展征求意见，通过利用公众网、电子邮箱、设立征求意见箱等平台发放征求意见表，全方位征求广大干部群众的意见建议；五是充分发挥政务大厅的职能作用，协调各进驻单位，切实落实在政务大厅各项业务的开展，简化广大群众的办事流程。
三、顾大局，广取经，紧密结合实际。会议要求政府办公室在开展工作中要着眼大局，加强内部协作的同时，要积极配合全区营造风清气正活动的开展，主动向其他县区、其他单位和部门学习好的做法和经验，将营造勤廉高效服务优良的政务环境活动与创先争优活动紧密结合与创建全国文明城市紧密结合，用实际工作成果为广大人民群众交一份满意的答卷。
<20xx年东莞理工学院民-主评议行风工作实施方案>(东理[2007]15号)下发后，我处认真传达贯彻我院07年民-主评议行风活动的指导意见和要求，并在此基础上，认真做好行风建设自查自纠工作。
一、行风建设情况
我处工作人员本学年以来能认真履行纪检、监察、审计、信访等工作，较好地完成了上级和学院党委交带的各项工作任务，努力做到“服务、求真、民-主、和-谐”。
(一)围绕中心，提高服务水平。当前，围绕实现建设具有创新特色的名牌地方院校的目标，做好迎接国家本科教学水平评估工作这一中心工作，我处工作人员不断改进工作作风，从服务态度上抓起。在服务态度方面，对来我处办事的教职员工和学生，我们能做到热情接待，笑脸相迎，细心服务，对来访群众反映的问题，能立刻解决的当场解决，一时解决不了的说明原因，并及时与有关职能部门协调处理，绝不扯皮、推诿。我们设计办公室公示内部审计工作和信访工作的办事流程，为教职工和学生提供更好的目标程序，增加办事透明度。
(二)求真务实，提高管理水平。一年来我处健全例会制度，通过处务会议，及时研究、解决上级及学院领导交办的各项工作任务，使我处工作有条不紊地开展。本学年度，我处处理群众来信来访工作34件(次)，结案33件(次)，结案率达97%；开展以“加强党风廉政教育、促进作风建设”为主题的征文活动；认真组织广大党员干部参与市首届“却金杯”廉政书画大赛，全院共收集格调高雅、寓意性强参赛书画作品30余幅，其中二人的作品获市优秀奖；以各党总支为单位组织广大师生收看<清风南粤>专题节目，通过集体收看电视节目、登陆校园网等形式，共有4219(次)参加，其中学生3852人，教师367人，并撰写了大量学习心得体会；我们认真做好宣传工作，将上级部门的精神和有关制度建设规定编印成<纪检监察审计宣传教育工作专辑>200多册分发给全体党员干部学习；今年五月份，学院纪委还开通了“理工热线”留言板，让广大师生为学院的管理提供好的意见和建议，留言板跟踪反馈师生反映的热点和难点，开通至今反映热烈，共收集留言75条，回复60条，广大师生踊跃建言献策，有效地提高了学院的管理水平，维护了学院的稳定，为构建和-谐校园作出了努力。
(三)发扬民-主，依靠群众，提高工作效率。由于本处担负着维护党的章程和其它党内法规；协助党委加强党风建设；检查党的路线、方针、政策和决议的执行情况的重任，这就要求纪检监察干部必须发扬民-主，依靠群众，调查研究，才能更有效地行使监督的权力。本学年，我处共收到投诉34宗，处领导亲自带领处里的工作人员到有关单位开展调查研究，做到事事有调研，件件有答复、有落实，化解不和-谐、不稳定的因素。在工作上发扬民-主，面对工作中出现的新情况、新问题，能集思广益，共同探讨解决问题的方法，做到团结民-主、开诚布公、务实高效。勤政廉政方面，我处全体工作人员牢记党的纪检干部的职责，常怀律己之心，常修为政之德，形成了清正廉洁，干净干事，没有出现违纪违规的不良行为，营造了全心全意为广大师生服务的良好风气。
二、工作中存在的不足
一是服务态度、服务水平、服务质量有待进一步提高。
二是与基层党总支、基层单位的联系和沟通需要进一步加强。
三、今后努力方向
(一)加强制度建设，提高工作效率
开展机关作风建设，制度建设工作是关键。要进一步建立健全内审工作及纪检监察工作有关制度，做到以制度管人，以制度管事，规范办事程序。要不断提高机关干部的整体素质，提高办事能力和服务水平。要克服部门人少事多的困难，加强科室之间团结协作，整合人力资源，做到和睦共事，相互理解，互相补台，共同进步，提高纪检、监察、信访和审计工作的办事效率。
(二)转变工作作风，深入基层服务
要坚持“了解基层、尊重基层、服务基层、方便基层”的工作原则，做好服务基层工作。
1、加强反腐倡廉宣传教育工作。认真开展2007年东莞理工学院纪律教育学习月活动，深入各党总支(直属支部)、城市学院党委了解学习动态，共同促进、共同提高。结合开展改进机关工作作风活动、师德师风建设，进一步促进党员干部坚定理想信念，树立正确的权力观和政绩观。
2、举办廉政书画展览和廉政动画制作比赛。我处将与学院图书馆合作举办东莞理工学院廉政书画展览活动，向广大师生展示我院廉政文化建设的成果；积极响应省委教育工委和省教育纪工委的<关于举办广东省高校廉政文化进校园电脑动画制作比赛活动的通知>的号召，组织广大师生参加“廉正动画校园网上齐齐赛”——广东高校廉政文化进校园电脑动画制作比赛，充分利用校园网络开展廉洁教育，增强广大师生的廉洁意识和法制纪律观念，充分发挥廉政文化在人才培养中的育人作用，营造清正廉洁的校园文化氛围。
3、完善“理工热线”留言板的管理工作。进一步完善行政效能投诉网络，拓宽投诉渠道，及时处理群众反映的突出问题，加强对机关作风和效能建设情况的监督检查，督促改进机关作风六项制度落实。
4、加强对基建维修工程、大宗物资采购招投标的监督力度，加强对采购项目的效益管理，遏制和杜绝招投标和大宗物资采购过程中的违纪违规行为的发生；严格执行<东莞市治理商业贿赂专项工作实施方案>，不断加强制度建设，完善工作机制，为学院各项事业的发展保驾护航。
(三)严格遵守职业规范，树立良好服务形象
1、实行文明接待。对来办事人员坚持做到“笑脸相迎、礼貌请坐、清茶一杯、文明告辞、起身相送”。杜绝“门难进、脸难看、话难听、事难办”的不良作风，不断增强部门的凝聚力和亲和力，增强纪检干部可亲、可敬、可信的人格魅力，使广大党员、干部、知识分子有话愿意跟我们说，有问题愿意向我们反映。
2、坚持规范办文办事。处理下发文件要主动送到各基层党总支，重要事项坚持事前与基层党组织沟通，虚心征求群众意见。
3、注重美化办公环境。坚持每周一次的大扫除活动，保持办公环境的整洁和美观。
4、倡导节约型的办公。充分利用废纸起草打印，及时关灯，节约能源。
我们的工作承诺是:
坚持党的领导，遵守党的纪律；
坚持勤奋学习，提升综合素质；
坚持事实求是，严格秉公办事；
坚持艰苦奋斗，保持清正廉洁；
坚持依法审计，维护公正清廉；
坚持创新发展，提高审监能力；
坚持热情服务，增强信访责任；
坚持民-主作风，维护党的团结。
[篇五:自查自纠报告范文]
党的群众路线教育实践活动开展以来，本人积极参与其中，通过认真学习关于党的群众路线教育实践活动的相关精神，充分认识到了“四风”问题的客观存在及其不容忽视的危害性。近期我结合自己在项目管理工作实际，认真开展“四对照四查摆”，对我在在形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风等方面存在的问题进行了深刻的自我剖析，找出问题的根源，认真吸取教训明确努力的方向。具体情况分析如下:
一、存在的主要问题。
1、对形式主义危害性的认识不深刻，有时还存在形式主义思想。
主要表现在学习和工作两个方面:学习目的不够明确，学习有时流于形式，缺乏认真深入的思考，囫囵吞枣，只从字面上理解，没有深刻认识内在含义，特别是在政治理论知识的学习上；自从接到公司领导的工作安排后，我即率…项目组飞赴……开展市场调研工作。先后对…，…，…等国……市场进行了实地调研，虽然调研工作中取得了一定的成绩，但感觉在某些工作上作风不够深入，流于形式。有时在与一些国家知名…。企业的会面，对于一些项目的实质问题还没有深入细致的调查研究和实际工作上不够深入，不够细致，不能充分了解施工项目任务的详细情况；处理问题有时还存在瞻前顾后、患得患失，降低了工作标准。
2、官僚主义方面存在的问题。
(1)疏于深入细致的思想工作，和一线…队伍班子成员，项目所属队伍党员群众交流谈心太少，对年轻干部的成长关心还不够，对前线……职工提出的问题不能及时有效地解决。……项目部管理制度还不够完善，部门人员之间上传下达不够；统筹协调部门工作不够，缺乏调动发挥好整个项目每个人员积极性的方法。
(2)项目部人少、工作量大和繁杂的问题，极大地影响了其组织、协调、服务功能的发挥。在项目日常管理工作中，有时遇到问题没有耐心，工作方法简单，处理方法过于简单。
3、生活学习上存在享乐主义和奢靡之风的问题。
一是在精神状态上，有时精神萎靡，贪图安逸，不思进取。
二在生活上，由于调研工作原因，需要经常往返停滞于不同的国家，甚至需要登门拜访不同的企业高管，导致了一些不必要的财力物力上的浪费，有时没有注意到减少不必要的开资。
三是在工作态度上，有时不用心办事，还不能全力以赴。
二、存在问题的原因
1、政治理论学习不够深入。平时疏于学习，总认为，只要能把本职项目部工作干好，其他学习都无关紧要有时，对于自己所学的东西，也没有认真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自己所学贯彻到实践中去，落实到行动上来，致使在实际工作中政策水平有限。加之学习的主动性不强，对于学习制度坚持不够，致使学习收效不佳。
2、思维局限，进取意识不够强。认为工作上过得去就行，按部就班，认为只要规规矩矩地按条款、按规章制度办事，工作不出错，不添乱子，也就问心无愧，没给自己树立起跨越的高标杆。
3、群众工作经验缺乏，宗旨观念有所淡化。还没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的公仆意识。在工作上群众观念淡薄，看不到群众的首创精神，指导现场施工队伍工作主观意志成份多，为地震队现场施工队伍想的少、做的少，服务群众，缺乏真功夫。
三、今后工作的整改方向
针对自己存在的问题，我将在以后的……项目管理及其他日常工作中，进一步提高思想认识，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范；认真反思，加以改进，时时开展批评与自我批评；倡导团结协作之风，树立团结协作、积极配合的观念，增强项目集体主义观念和全局意识，为稳步扎实推进项目部及现场施工队伍各项工作营造积极向上氛围。
[篇六:慵懒散自查自纠报告范文]
自县联社开展“庸懒散专项治理活动”以来，本人能认真学习有关文件，深刻领会“治庸、治懒、治散”的相关精神，并结合自身的工作实际，深入细致地查找了思想上、工作上存在的问题，剖析了存在问题的原因，提出了切实可行的整改措施，现就本人自查自纠情况报告如下:
一、存在的主要问题:
一是思想觉悟和政治立场还不够高。主要表现在向上的进取心不够好；在对待客户抵押物的评估价上比较保守；很多时候想学、想做一些事或在贷后检查上不够及时，总以时间不够来找借口。
二是学习缺乏主动性，不系统、不深入。学习不够主动，往往要单位组织学习时学习，平时也只满足于手上书本知识的掌握，没有学习计划，即使有时想到要学习，但又不知学什么东西。在学习的深入性和系统性上也做得不够，有许多东西往往学后就丢，学得还不够深、不够透。
三是工作主动性还有所欠缺，对自己没有严格地要求，往往满足于完成任务，对如何创造性地开展工作思考得不够。在工作上特别是办理抵押贷款时，效率较慢，办理一笔抵押贷款业务大约需要两小时，造成了一天办理不了几个客户。
二、存在问题的原因:
一是没有严格要求自已。虽然不是共产党员，但应该以一名共产党员(自已做为党务、社务公开的监督员)的标准来严格要求自已；对待某些岗位如领导岗位有一些畏难情绪，总觉得自已可能会做不好，所以在向上的进取心不足。
二是自身学习不够。自认为自已还未取得本科文凭，所以认为自已在思想素质与理论水平不高，特别是对邓小平理论、“三个代表”及“科学发展观和创先争优”等重要思想的学习、理解得不够透彻和深入。没能完全运用科学的理论武装自己的头脑、指导自己的言行，从而导致认识上的一些偏差。
三是自我要求不够严格。无论是思想意识还是工作上，有时思考问题、处理问题显得不够严谨，有图“完成任务”的观念，对精益求精还做得不够好；有时说话做事也没考虑自己的身份和所处环境，图一时之快，该说的说，不该说的也随口而出，没有过多考虑会造成什么影响和后果。
三、问题的整改措施
1、刻若学习，振奋精神，提高工作水平。要自觉把理论学习作为自己的第一需要，联系自己的工作实际与岗位进行学习，扎实深入学，学以致用，不断提高工作水平，提高工作效率，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增强自己的才干，展示自已的工作能力。
2、开拓创新，不断进取，要敢于冲破传统理念和习惯势力的束缚，不因循守旧，要创造性地开展作，不断总结和完善已有的经验，找出新思路、新方案，尽量完善和合理简化信贷操作上的手续，提高工作效率，特别是将办理抵押贷款压缩在一小时左右。继续保持积极肯干、吃苦耐劳的工作态度，努力将工作做到最好。
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