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北京新春年货展销会可行性研究报告
09国旅C
张小璐
09348013
新春佳节将近，各家各户都在忙于置办年货，购置各种新年物品。北京的各大超市纷纷涨价，但人还是一样多。而将新年货品集中办一个年货展销是一个不错的选择。目前，全国已经有几个城市举办了不同形式的年货展。如四川的中国新春年货购物节、广州年或商品交易会、金华迎新春年货展销会、南京春节食品商品交易会、惠州年货博览会快乐新年南昌购物节等。这几个年货展基本都有一个主题，比如迎新春、快乐新年等，而北京的年货展，我想将主题定为“温暖”。
北京的冬天向来很冷，它没有绝对低的温度，但是有冷冽的寒风和干燥的空气，许多在北京过冬的人都会很不适应。而温暖是给彼此最好的祝福和祝愿。北京是大都市，有许许多多的人在京务工，不管是白领还是工人，他们在这个现代化有余而温情不足的城市中，或多或少的都需要多一点温暖。而年货展给了无法回家过年的他们一点别样的温暖。对于北京市民来说，过年是尤为重要的。这个时候的北京很空旷，大多数外来务工人员都已经回到自己的家乡，北京也少了些人气。为了过一个舒服年，北京人东跑西凑，才能买齐过年需要的物品，而将这些遍布全城的好东西统一放进年货展里，让大家直接去展会购买，又统一又方便。
1．市场环境分析：
1．1．宏观市场环境：
根据2011年的统计数据，北京市人口达到了2018.6万人，其中常住人口1961万人，人口密度1341人/平方公里。2011年地区生产总值16000.4亿元，人均生产总值80394元。北京市面积16807.8平方公里，建成区面积1289.3平方公里。
北京是各类展览的举办热门城市之一，在城区内有北京展览馆、北京国际会议中心、北京国际展览中心、中国国际贸易中心等大型展览馆和会议中心。
会展经济是第三产业的组成部分，隶属于生产服务业，是城市经济的重要组成部分。我国的会展业在“十一五”期间得到了快速发展，尤其是北京。北京凭借其区位和资源优势，会展业得到了长足的发展，北京现已成为中国三大会展城市之一。
根据北京市统计局公布的全市会展业统计数据显示，北京会展业的发展速度远高于国民经济的增长速度。北京会展业的发展速度不仅超过了第三产业的发展速度，更超越了国内生产总值的增长。2004-2009年间，北京国内生产总值平均每年递增13%，同期北京第三产业递增17.5%，而北京会展业在2002-2007年增速达到了31.9%，在2004-2009年增长速度放缓到16.1%，但仍在快速增长着。
2．选择年货展的原因：
2．1．集中货品：
正如前文提到的，北京人对春节非常重视，每年都会采购很多年货，在自己用或者送人。但北京没有一个大型的年货展销会，每年北京人都需要跑很多地方才能购齐自己需要的货品，而遇上年关繁忙时刻，可能今年的年货就会少很多。而一个大型的年货展销会可以更好的帮助市民节约年末采购的时间，货比三家，挑选更好的商品。
2．2．集中客源：
将货品集中同样意味着集中客源。这对于商家来说非常重要。年关将近的时候，市民都
忙于采购年货、走亲访友，出行时间不定，但年货又是商家的一次机会，若是放弃太可惜。若是北京在交通便利的地方开办一个年货展销会，将销售年货的商家聚集起来，给他们提供一个优质的销售平台，既有利于商家，还有利于打造品牌形象。
3．年货展的执行方案：
3．1．展会基本信息：
名称：北京新春送温暖年货展销会
展品范围：食品、烟酒、服装、节日礼品、生活用品、营养品等节日走亲访友必备品。
展会定位：为春节准备年货的市民提供方便快捷的购物环境，为商家提供良好的购物平台，打造春节前送温暖的品牌年货展销会，为寒冬中的春节添一层温馨。
办展时间：春节前两周
办展频率：每年一届
展会举办地：中国国际展览中心（位于北三环东路内侧）。这里道路四通八达，离市中心仅
有10公里路程，离机场20公里，周围遍布星级酒店20余座。
展会规模：占用国际展览中心的A馆或B馆进行展出，展出面积不超过50000㎡。由于是
初次办展，我们为求稳妥不需要极端要求展出面积，更重要的是参展商的水平。
由于是寒冬季节的展览，所以仅在室内办展。
3．2．行业发展概况：
目前，在广州、南京等城市都有较为成熟的年货展览，而在北京却没有类似的展览。由于北京独特的政治区位，使得北京有非常优渥的人才、市场资源，吸引各种类型的展览在京举办。在春节期间，春运火爆，大部分的在京务工人员都赶在年前回家过年，北京市场相比平日萧条许多。一个好的年货展可以在短期内激发市民的购物热情，激发市场潜力。 SWOT分析
3．2．1．优势：
北京作为国家首都、全国政治文化中心和国际化大都市，拥有得天独厚的区位优势，会展资源十分丰富。首先，北京汇聚了中央政府的各级职能部门、全国性的同业商协会，聚集
了全国最主要的一批金融机构、科研院所、企业总部，可以最大程度的满足会展业发展所需要的政策、信息、交往等方面的需求；其次，北京城市综合服务功能在近年来得到了长足的发展，基础设施日益完备，北京已经成为全国的交通枢纽和物流、人流、信息流的集散地；第三，北京是智力高度密集的城市，这里聚集了几乎所有行业和领域的精英，会展业发展所需的经济、管理、营销、装潢设计等人才资源丰富。最后，北京会展业发展的市场服务体系日臻成熟，逐渐与世界接轨。
除了北京的区位优势外，经济也是北京会展业发展快速的有力推动力。2007年全市地区生产总值9006.2亿，比上年增长12.3%，到2011年北京全市地区生产总值已经达到了16000.4亿元，比2007年几乎翻了一番。2008年北京经济结构进一步优化，产业发展高端化趋势明显。在奥运经济、总部经济和六大高端产业功能区的带动下，金融业、计算机服务和软件业、文化创意产业发展活跃。这些发展都为会展活动的开展提供了内容和空间。会展业隶属于第三产业，而北京一向对第三产业相当重视。2007年第三产业产值占全市地区生产总值的71.3%，其重要性可见一斑，这也为以城市服务业为依托的会展业发展提供了良好的保证。
在区位优势和经济优势的基础下，政策也是推动会展业发展较为重要的一环。北京市委、市政府对会展业发展的高度重视奠定了北京会展业快速发展的基础。在《北京城市总体规划2004-2020》中提出，北京以“建设世界城市为努力目标”。何为世界城市？1986年弗里德曼在其研究中从新的国际劳动分工角度将世界城市的特征概括为：跨国公司总部（包括地区性总部）、主要金融中心、商业服务部门高速增长、国际化组织、重要的制造中心、主要交通枢纽。1991年萨森教授在其书中把在世界城市系统中一些处于支配地位的城市视为世界城市。如纽约、伦敦和东京。2009年，国际“全球化和世界城市研究小组”将全球242个世界城市分为了5级12段，其中处于顶级的城市有纽约、伦敦、东京，B段的世界城市有巴黎、芝加哥、法兰克福、香港、洛杉矶和新加坡。2009年底，北京市市委书记刘淇在工作报告中提出背景要瞄准建设世界城市，并将世界城市的具体特征界定为国际金融中心、国际活动聚集地、决策控制中心、高端人才聚集中心及信息发布中心。
纵观比较A级和B级的世界城市发现，它们有一些非常明显的共同点：都在政治舞台上有举足轻重的地位，都是经济文化中心，都有极发达的会展业。北京想要成为世界城市，除了在政治、经济、文化上有更深一步的影响力外，也要在会展行业一展拳脚。
3．2．2．劣势：
由于我国的会展业整体都还处于发展状态，政府部门对会展业制定的系统的管理、协调和支持措施还无法实现100%的落实，而且会展行业目前还是国营公司占主体，办展水平和服务水平还与国际标准有较大差距。
为了更好的发展会展行业，我国一些城市专门成立了会展业主管机构，比如广州就成立了由主管副市长任组长、市政府20个单位组成的市会展业管理领导小组。而北京在这方面则要落后许多，目前北京还没有一个队全市会展业进行统筹规划、协调管理的牵头机构。
3．2．3．机遇：
2006年后，中国加入WTO已经5个年头，过渡期已过。根据入世时的承诺，中国将在未来几年对包括会展业在内的服务贸易领域全面开放，这也意味着外资进入我国市场的速度将全面提升。大量高水平的国际化展会和跨国会展企业将会进入北京，为北京的会展业创造新的契机。
2008年的奥运会无疑为北京的经济发展和国际形象的提升做了非常好的广告，而通过奥运会，北京的交通、通讯、服务设施等都有了显著的进步，为会展业的发展提供了更好的外部条件。
3．2．4．挑战：
随着会展经济的不断升温，越来越多的城市会将会展业作为一个新的经济增长途径，大力发展。我国目前已有几十个城市将自己定位为展览中心城市或会展名城，并在市政发展中着重建设会展展馆和相关基础设施。近年来，北京培育的40余个轻工业展已有2/3流失到了上海、宁波、大连等城市。
在国内竞争之余，还有外资会展巨头对京城市场虎视眈眈。外资企业的大量进驻势必会使得国内会展业结构发生改变，一些根基不深的本土企业将会被淘汰，而跨国公司也会吸引很大一部分的优秀人才，使得本就人才短缺的会展业更加缺失顶尖人才。
3．3．年货展之于北京：
年货展销会很难办成一个大型的全国性甚至国际化的展览。但是，它可以成为一个在北京市内具有影响力的展销会。据我说知，除了车展和每年两届的书市之外，北京的其他展览甚少有可以让多数市民关注的。很多展览虽然是北京的展会，但北京的市民却完全没听说过。而年货展销会的目的就是办成一个让老百姓知道并且参与其中的展会。年是大家一起过的，年货自然也是一起采办的。没有人的年也就没有年味了。
专业性的展会有它的精华所在，小型的群众展会也有它的精妙之处。年货展销会之于北京，就是群众在节前采购和了解年货讯息的好场所。而参展的企业基本也都属于中小型的企业，为了北京的年更多些色彩而有的展销会，以群众为本，以市民为根基。可以说，年货展销会就是一个便民利民的小型展会，在市井中诞生，在市井中繁荣。
4．总结分析：
北京是国际化大都市，它承载着无数人的梦想和希望，它是国家的第一道窗，展现给世界的是现代化的中国。但在它的另一面，是古老的、传统的北京，是过年时的鞭炮阵阵，是中秋时的卢沟晓月。北京已经有许许多多的国际性展览和会议，它缺的是在春节大家都回家过年时的一点点小小的温暖—年货。在东奔西跑的一年后，有一个地方可以让北京人集中采购年货、置办走亲访友的礼品，了解过年流行的信息，我想它一定会获得北京市民的喜爱的。年货展销会没有特定的参展观众群体，它的目标群体就是群众、是百姓。我相信，年货展销会可以在寒冷的冬末为奔波了一年的北京人带来些许温暖。
全国年货购物节简介
全国年货购物节（以下简称“年货购物节”）是中华人民共和国商务部特别支持的全国商贸系统联动的中高端大型节庆活动，由中国商业联合会主办,已成功举办2届,在全国范围内由政府主管部门、行业协会、零售企业、供货商、采购商和消费者的大联动。上届年货节，共吸引了来自全国15家行业协会、100多家媒体、23个省（自治区、直辖市）超过100个城市的地方政府主管部门、商会、3万多家企业的热情参与，其中，国联水产、雨润集团、二商集团、伊利集团、老记大红袍茶叶、山东东阿阿胶、国窖1573，泸州老窖、松下、海尔等知名大品牌及其享有“中华老字号”“诚信单位”等称号的一大批企业抢滩“全国年货购物节暨年货购物精品展销会”，除了全国知名商标企业，还有来自东三省、新疆、内蒙、山东、江苏、湖南、贵州等省市、自治区名优特产经营厂家，中华供销总社、中华老字号及台湾特产经营商也派商家参展年货节。其中年货精品展总展出面积为33000平方米，参观人数达30万人次，总成交额为22亿元人民币。已发展成为中国规模最大的年货礼品采购交易盛会。
2013
年（第三届）全国年货购物节暨北京年货购物精品采
购大会将于2012年12月29日-2013年1月5日在中国国际展览中心（三元桥馆）举办，6个展馆联动，30000平米展示面积，近2000个国际标准展位。本次活动由近20多个省、直辖市组团参展，汇集上万种名、优、特、新产品，100多家媒体进行宣传
报道，2000多家采购单位到场采购，20万人次现场消费。是企业扩大产品销路，开拓北京市场的有力时机和最佳平台。
目前已确定参展品牌企业：（截止到2012年11月5日） 中粮集团、五粮液集团、国窖1573、茅台集团、北京二商集团、北京首农集团、汇源果汁、山东好当家、中绿集团、得利斯集团、东阿阿胶、德州扒鸡集团、张裕集团、九阳豆浆机、顺鑫农业集团、皇家密蜡、黑龙江红宝石产业基地、山东新冷大食品集团有限公司 河北大午酒、蕾嘉娜(北京)国际贸易有限公司
一茗茶業集团、北京中科健宇生物、大兴安岭绿色产业展团 北京小西保健食品有限公司、天津凯涛奇食品有限公司—乐吧薯片、天津利好食品有限公司、威海紫光生物科技开发有限公司、新疆巴尃洛夫国际贸易有限公司、渤海普洱源茶叶有限公司、威海宇王集团有限公司北京销售分公司、山东绿源新食品有限公司、北京年代商贸、韩国南海岛黑蒜株式会社、广州连耀贸易有限公司、新疆历代和阗玉博物馆、雪域风情(北京)商贸有限公司、大连金英海产有限公司 、重庆澳纽特进出口公司、 西班牙温氏国际（集团）公司、北京中科康威斯科技发展有限公司、阿一鲍鱼“御吉鲍”、天津东宝源农业开发有限公司、“酒商联盟”、 北京盛世德康经贸有限公司 、河北大午农牧集团食品有限公司 、天津绿子食品有限公司、上海新内涵酒业有限公司 附：部分团体VIP采购单位
农业部
商务部 外交部 建设部 粮食局 民政部 卫生部
劳动社会保障部 国家旅游局 中国科学院
国家基础地理信息中心 国务院国资委监视会工作技术研究中心 中国作家协会
中国科学技术促进发展研究中心
国有资产监督管理委员会监事会工作技术研究中心
中国地质环境检测院科技处 中国土地勘测规划院 国土资源部土地整理中心 国家知识产权局专利局通信发明审查部
文化部离退休干部局 农业部农业机械化技术开发推广总站
中国宋庆龄基金会 中国残联 国家林业局
中国科协系统人事统计工作会 中国国土资源办公室物探遥感中心
物资节能中心
全国农业技术推广服务中心 中国人民公安大学
中国建筑材料工业规划研究院 中国地震应急搜救中心
中国纺织经济研究中心 中国气象局政策法规司 农业部农机试验鉴定总站
生产许可证审核总结会议 国家药品监督管理局 中国质量认证中心
国家重要品种保护审评委员会
中国农学会 中国疾病控制中心
国家知识产权局专利审查协作中国国际广播电台 中科院院土工作局 中国工程院 中心 疾病控制处
国家民委民族问题研究中心全国农业技术推广服务中心中国土地矿产法律事务中心国家测绘局 卫生部规划财务司
中国地震局地壳应力研究所农业部贸易促进中心 文化部计划财务司 国土资源部信息中心 文化部机关服务中心 全国畜牧兽医总站 农业部国际合作司 中国饲料工业协会
国内贸易物资干部培训中心冶金离退休干部局 科学技术部信息中心 人事部仲裁中心
中国科学技术协会
国家统计局国际统计信息中心 中央人民广播电台
中国气象大器探测技术中心 农业部农药检定所 农业草原监理中心 中国钢铁工业协会 卫生部疾病控制局 国家发改委价格认证中心 卫生部医政司
中国水利水电科学研究院 科学技术部高级技术研究发展中心
卫生部卫生监督中心 文化部计财政司
国务院信息化工作办公室 农业部农业贸易促进中心 国家气象信息中心业务处 国家食品药品监督管理局药品
审评中心
中国国土资源航空探物遥感中心 中国残联
信息产业部电信传输研究所 中国地震局地壳应力研究所 农业部科技发展中心 农业部畜牧业司 农业部规划司
中国房地产估价师与房地产经纪人学会
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中国地质调查发展研究中心 中国环境科学研究院
国家环保总局化学品登记中心 国家环保局核与辐射安全中心 国务院信息化工作办公室 农业部财务司 免疫预防所 中国地震台网中心
中国科学院生态环境研究中心 中华人民共和国国家统计局 中国科学技术协会 钢铁研究总院 中国水产科学研究院 国家图书馆
农业部农产品质量安全中心 中国水力科学研究院 外交学院 中国农学会
国家发改委价格认证中心 国家海洋局极地办
农业部科技发展中心 农业部乡镇企业局 农业部规划设计研究院 国家林业局 国家医学考试中心 民政部财务司
中华人民共和国国家统计局 中国科普研究所 新闻出版总署 国家旅游局
年货采购节在全国多个城市均有举办，虽然规模有大有小，但红火与热闹却是一样的。
除了传统的年货采购会外，部分城市还将年货会搬到了购物中心，不得不说这也是贴心之举。
消费者去商超购置年货时，会格外注意商品价格，而在年货节现场，却往往忽略价格这一重要因素。
年关将至，各商场超市均打出“春节促销”牌，为商超积攒了不少人气。
与实体商超对比来看，不少年轻消费者更喜欢网购，而且也形成了一套网购经验。 在朋友圈里购物时，对于不熟的卖家，消费者有必要对真实身份与货品来源等做细致了解，充分确认卖家基本信息后再付钱消费。
鱼、肉、蛋这年夜饭中的老三样，在90年代也失去了主要位置，海鲜产品被端上了餐桌，丰富了人们的饮食。
消费者健康消费观念逐步加深的同时，对手工制作也是情有独钟，年货“diy”已经被众多年轻消费者接受并喜爱。
一张清单透出浓浓年味儿
年货采购年年更新 渠道多样岁岁不同
2015年12月19日，四川省什邡市冰川镇广场上人声鼎沸，传来各种掌声和叫好声。定睛一看，原来是台上两群人正在对歌，而且是当地有名的“八角山歌”。经打听才知道，这是四川省冰川镇首届年货节开幕式的文艺表演。这边是异彩纷呈的文艺表演，那边是热闹非凡的年货采购现场。“之前听说冰川这边有好多特产，今天专门过来看看，顺便置办些年货。”游客张先生拿着刚刚采购的两袋特产说道。“这不是快过年了嘛，听朋友说这边举办年货采购节，考虑到这边东西比较齐全，价格应该也不贵，就过来看看。”家住附近的殷女士告诉记者。据了解，冰川特有的山腊肉、冷水鱼、黑山羊等特色农产品备受消费者青睐。除年货采购活动外，“云端飞歌”八角新山歌传唱、“暖迎冬至”篝火晚会等同期主题活动让人们感受到了浓浓的年味儿。
年货节引爆年货采购市场
随着春节一天天临近，类似的年货采购节在全国各地开展得如火如荼。春节是我国传统节日中最为人们所重视的节日之一，在这个除旧布新的日子里，人们免不了要购置食物、新衣、春联等，各地的年货采购节将食品、服装、家电等过年所需的商品汇集在一起，让消费者自由选购，消费者在参加过年货采购节之后，年货也就置办得差不多了。
年货采购节在全国多个城市均有举办，虽然规模有大有小，但红火与热闹却是一样的。2015年12月18日，由中国国务院国资委、国家商务部支持的2016年（第六届）中国全国年货购物节在北京正式启动。据了解，本届购物节包括购物中心、年货精品展、跨境电商、中华老字号等十大行业活动版块。除此之外，由于近年来电商的快速发展，电商年货在年货整体消费中也占据了不小的份额，本届购物节还增加了“o2o精品年货网上大联展”、“互联网+年货节”以及年文化创新等公益活动。消费者在购置年货的同时，还能够了解相关的食品安全知识，各版块也极为关注消费者节庆消费需求的变化，及时做出相应改变。
而各地区的年货节也给消费者带去了方便与实惠，武汉年货购物节于2015年12月中下旬启动，百货零售业、家用电器业和餐饮服务业等六大行业参加，各商业街、连锁店也都进入发力促销阶段。除了年货购物节，第24届中国食品博览会也于2015年12月中下旬在武汉国际会展中心拉开帷幕，这给武汉市民购置年货提供了不少便利。一位不愿具名的消费者表示，“平时购置年货都是在商场超市，只能买到一些很平常的东西，今天来参会主要是为了淘些市面上很难买到的稀罕东西”。一家海参展台前的展商表示，“我们的海参都是根据品种和生长年限定价，大部分都是1000元一斤”。该展台前的消费者也是络绎不绝。“虽然现在在超
市中也能够买到别的地方甚至别的国家的食品，但是那毕竟是少数，既然这里举办食博会，也就省得我们再去超市购买了，相信这边产品的质量也有保证。”一对前来参会的夫妇告诉记者。
除了传统的年货采购会外，部分城市还将年货会搬到了购物中心，不得不说这也是贴心之举。安徽省合肥市欢乐颂购物中心便为消费者带来了这样一场年货盛宴。免费试吃多家年货商品让消费者在消费之前便对商品有一个全面的认识，不至于上当受骗，此次活动还设立了民俗课堂，“捏面人”课堂和“糖画”课堂在吸引消费者的同时，也给人们带来了浓浓的年味儿。
可能会有消费者觉得参加年货购物节虽然能买到称心如意的年货，但是因为过年所要准备的东西太多，运输便成了一个大问题。在开心购物之余还要为如何拿回家而头痛发愁，确实是一件扫兴的事。电商年货节则为消费者解决了后顾之忧，电商年货购物节兴起时间并不太长，但以其方便的特性赢得了不少消费者。在活动现场，消费者只需用手机扫描电商企业二维码或者输入网址，便可进入网店选购产品。其实传统年货节也逐步向这方面发展，在北京王府井新燕莎举办的“迎新年主题消费季”便将方便、实惠带给消费者。各种肉类、果蔬以及各中华老字号的产品只需消费者动动手指，便可在家坐等美食上门。
说到这里，需要提醒广大消费者的是，年货采购节虽然给我们提供了方便、快捷的采购平台，但我们在采购过程中也需要注意其中的“门道”，消费者去商超购置年货时，会格外注意商品价格，而在年货节现场，却往往忽略价格这一重要因素，被部分商家抓住这种消费心理，进而“清货”，所以消费者在购买年货时要注意生产日期、保质期等信息，以防健康受到危害。
网购、实体 置办年货的艰难选择
与年货购物节相比，商超的年货促销虽然没有购物节现场那么火爆，却也给人一种平淡中透着亲切的感觉。近年来，电商的发展可谓一日千里，伴随智能手机与电脑的逐渐普及，网购已经成为人们日常生活不可或缺的一部分，之前的“双十一”、“双十二”也印证了电商的大势所趋，电商对实体店的冲击着实不小，在电商冲击实体商超的危机声中，实体与电商之间的竞争也是愈演愈烈。那么，作为一年之中的“大事儿”，年货消费也是实体商超与电商的必争之地，双方都卯足了劲儿，对年货市场的争夺从未平息。到底是实体商超技高一招？还是电商更胜一筹？记者为此做了一番调查。 年关将至，各商场超市均打出“春节促销”牌，为商超积攒了不少人气。还是那句话，“民以食为天”，吃一直都是人们最基本的追求，过年也不例外。虽然人们的生活条件日益优越，不用非得等到过年才能吃上肉食，但毕竟是春节，总要和平时有所不同，鉴于此，各商超对于食品的促销力度不可谓不大。打折、赠送礼品等促销手段层出不穷，将利润极可能地让给消费者。除此之外，各商超还充分调动旗下电商和移动端平台，采取包邮策略，消费达到一定金额则省内包邮。这也算是实体商超抢夺网购市场的一大举措。
而电商自然不甘示弱，面对实体商超的渠道布局，电商也发挥其平台优势，天猫、1号店等电商平台也都开辟了年货专场，打折、包邮、送优惠券等促销手段也吸引了不少消费者。 不论实体商超与电商抛出怎样的优惠，最终的选择权仍掌握在消费者手中。记者采访了部分消费者关于采购年货是选择网购还是实体商超的问题，消费者对其看法不一，记者总结出以下几种主要观点。
部分消费者觉得去商场超市购买年货更放心。“我自己平时也会在网上买东西，一般都是不太重要的小商品，而过年时我要买礼品送给亲戚朋友，我觉得送人的东西，对品质的要求都要高一些，去实体店买的话，看得见摸得着，会更加放心。”在银行工作的王小姐告诉记者。“我主要是觉得大型商场超市的产品质量有保证，一旦出现质量问题，维权也相对方便些。而且毕竟是过年，不会过于考虑商品的价格，只要质量过关就可以。之前在网上买东西，经
常出现这样那样的问题，虽然可以退货，但是很耽误时间，尤其是在过年期间，一旦错过，就觉得特别扫兴。”从事教育工作的刘小姐告诉记者。
从事个体经营的柴先生也将自己的经历告诉记者，“我和家人都爱吃坚果，其中最爱吃的就是核桃，之前听说吃核桃补脑，家中的核桃便再也没有断过，听朋友说网购的核桃很便宜，我就买了一些，但是发现里面有不少坏掉的，那时候已经过年，快递也停了，退货就成了大问题”。
与实体商超对比来看，不少年轻消费者更喜欢网购，而且也形成了一套网购经验，“我家的年货都会提前购买，既避开了年末的快递高峰期，又能省去不少钱，买到的东西也挺好的。”正在读大三的小张表示，“我喜欢吃一些进口食品，我们这边也不一定能买到，所以我大部分购物都是在网上进行的”。
但也有相关人士表示，“对于年货选择，很多消费者更注重品质和体验，在这方面实体的百货商超更胜一筹。此外，年龄结构也是影响客户选择的重要原因。有“淘宝指数”统计显示，搜索购买年货的消费者中，80后、90后人群占60%，其中25岁至34岁的消费者占了将近一半。这部分人的网购倾向性无疑比其上一代人更为强烈，但置办年货这样的事情很多是他们的父母辈在操心。”
“记得从小时候开始，我们家的年货就是由妈妈准备的，一直以来都是这样。我有时候在网上买些年货，如果买的质量过关还行，如果有问题，总是听到家人唠叨，后来也就很少买了。”从事个体经营的李小姐表示。
除了以上的种种因素外，和家人一起逛商场、买年货本身就是人们所向往的，也是可以说是一种传统习俗。有些消费者，一年到头，很少有时间和家人团聚，趁着过年回家，和家人一起逛商场、说说话、置办些年货，也会使家庭更加和睦。
质量安全为首要前提
网购年货很难判断商品质量，而在实体商超则能够很直观的辨识质量好坏，但是部分消费者却不知道如何辨别，记者查阅了相关资料，大致总结出以下几点建议。
过年时，家中少不了购买禽肉和蛋类，从外观来看，新鲜禽肉皮肤有光泽，变质的体表无光泽。新鲜禽肉外表微干或微湿润，不粘手。而变质禽肉外表干燥或粘手，手指按压后不能恢复。
从外观上看，蛋壳上有沙点的鸡蛋最好不要买，蛋壳较薄，细菌容易侵入。在挑选鸡蛋时，也应选择干净清洁的蛋为好，因为很多厂家在鸡蛋出厂前会对鸡蛋消毒，并涂上油脂，主要是为了防止鸡粪中的细菌通过蛋壳表面的气孔进入，导致污染。
也有很多消费者担心买到激素水果，从重量上来讲，催熟的水果相对较重。而从气味上讲，正常成熟的水果会有一股果香味，催熟的水果非但没有果香味，还可能伴有异味。 业内专家表示，朋友圈里买卖东西大多不通过支付宝等中间环节，而是通过网银直接支付，这样的支付方式风险很大。在朋友圈里购物时，对于不熟的卖家，消费者有必要对真实身份与货品来源等做细致了解，充分确认卖家基本信息后再付钱消费。在购买商品时，应注意保留聊天记录、付款记录、卖家姓名、身份证号等作为凭证，尽可能降低购物风险。 电商和实体商超关于年货消费的竞争很难说谁胜谁负，微商也亟需相关法律法规来规范。随着社会的发展，人们的生活方式发生着天翻地覆的变化。如今的年轻消费者逐步走向中年，消费观念又会发生怎样的变化都很难得知，电商也好，实体商超也罢，都只是消费者选购年货时的不同方式，只是置办年货渠道的变化。但是从人们的年货消费中，我们可以看到多年来人们消费观念和生活条件的巨大转变，而这些转变也映射出我国经济发展的一点一滴。 家中年货清单 看出消费观念变化
“年货置办得怎么样了？”这是上世纪七八十年代临近年关时，邻里之间问候最多的一句话。曾经的肉票、油票、粮票是那个时代人们难以忘记的回忆。由于当时这些票相当珍贵，
在市场里排队买年货，排到自己发现年货质量不太好就放弃购买，等下次排队再买。年夜饭中有条鱼在当时已经是算是不错的了。 在改革开放后，生活水平逐渐提高，人们对于年货的记忆倒不如之前深刻。当时的年货种类已经大大增加，鱼、肉、蛋的购买已不像之前那样困难。过年期间，人们也开始为孩子置办新衣服。据上世纪八十年代参加工作的张先生回忆，“当时白酒是1.5元，我这人比较喜欢交朋友，有一次我花20元请朋友吃饭，当时我的工资只有50多元”。
鱼、肉、蛋这年夜饭中的老三样，在90年代也失去了主要位置，海鲜产品被端上了餐桌，丰富了人们的饮食。今年30多岁的宋女士表示，“当时过年有亲戚送了一箱可乐、一箱雪碧，这在当时算是比较时尚的年货。”人们购置年货也不仅仅局限于食品了，花几十元给孩子买一套新衣服、十几元买一双双星球鞋也是当时许多家庭的习惯。
在步入21世纪后，人们采购年货的心态和观念逐渐发生变化，过年吃的食品平时也能吃到，无需提前好多天囤在家里，越来越多的消费者开始求新、猎奇，想办法购买平时吃不到的食品。
到了现在，年货中的食品虽然是必需品，但并不是那样重要了，当下人们追求的是健康安全，所以对食品的品质有了更高的要求。此外，家电、汽车也进入年货清单之中，春节旅游也成为不少家庭的选择。
这几十年中，年货本身发生了很大变化，除了经济条件的变化，消费者的消费观念的变化也对其产生了一定影响。单从食品来讲，这种变化显而易见，人们对食品的要求从“吃得饱”转变为“吃得好”，再转变为“吃得健康”。
一家超市负责人告诉记者，“前几年卖得非常好的膨化食品，现在不好卖了。之前年货中必不可少的瓜子，也被高端的坚果所替代。而白酒销量也不太好，倒是茶叶销量比往年有所增加”。
消费者健康消费观念逐步加深的同时，对手工制作也是情有独钟，年货“diy”已经被众多年轻消费者接受并喜爱。在春节即将到来之际，到“diy”烘焙坊，自己亲手制作一盒饼干、一个蛋糕送给父母、朋友，其中所包含的心意也不同于其他购买的礼物。
年货本身只是物品，却因为人与人之间的情感，和对春节的美好企盼而变得颇具意义，不管是十几元钱购置全家的年货，还是几万元外出旅游，都是对新的一年的憧憬。虽然时代在变化，年货消费渠道逐渐多样化，我们的年货清单也在变化，但年货中所包含的对新年的企盼和憧憬不会变。电商也好、商超也罢，都在为我们的新年增添浓浓的年味儿。
北京周边集市信息汇总(2010-12-18 12:42:55)转载标签： 大鲁店农历集市郎各庄青云店镇休闲
通州区
牛堡屯集-------------农历1、6、11、16、21、26
马驹桥----------------农历1、6、11、16、21、26
台湖集----------------农历2、7、12、17、22、27
于家务----------------农历2、7、12、17、22、27
马家湾----------------农历2、7、12、17、22、27
张家湾----------------农历3、8、13、18、23、28
北神树----------------农历3、8、13、18、23、28
郎辛庄----------------农历3、8、13、18、23、28【北京年货临促】
南伙房----------------农历3、8、13、18、23、28
永乐店----------------农历3、8、13、18、23、28
大鲁店----------------农历4、9、14、19、24、29
郭家场----------------农历4、9、14、19、24、29
黑庄户----------------农历5、10、15、20、25、30
次渠-------------------农历5、10、15、20、25、30
焦王庄早市、西上元早市、乔庄早市、北机早市、星期六日花鸟鱼虫早市。
还有漷县是农历的5、10、15、20、25、30
在焦化厂附近的孙家坡有大集，很大。坐637路，457路都能到。
双桥城铁向南走600米有个东柳市场，日杂，蔬菜都有，周六还有集市卖小动物
每个地方都有集市,杨镇的集市时间为阴历日期尾数为1、6的日子都有集市。
青云店镇集市，露天土路上，两排石板摊儿摆出百余米长，过道上挤满了顾客，其中一些胸挂公交卡、身背旅行包的老
难怪341路售票员小李说，每逢农历尾数为二、四、七、九的日子，这趟车就成了赶集班车，他都不报“青云市场”的站名，而直接改喊“赶集的，该下车了”。
安定镇一、三、六、八号，礼贤镇三、五、八、十号。
乡村集市与市内菜市场及超市部分青菜价格对比（零售价） 菜名 集市价格 市内菜市场价格 超市价格 西红柿 0.7元/斤 1.5元/斤 2元/斤 小油菜 0.7元/斤 1.5元/斤 2元/斤 柿子椒 1.5元/斤 3元/斤 4元/斤
大兴区集市汇总 集市 日期（农历末位为以下数字的） 车次 青云店镇 二、四、七、九 341、926路 安定镇 一、三、六、八 小3路、小5路 礼贤镇 三、五、八、十 937路 魏善庄镇 一、三、六、八 940、937路 长子营镇 五、十 926、小8路 采育镇 一、三、六、八 926路 马驹桥 一、六 927、732路
东边的郎各庄的菜市里也有，还有就是每到农历初0初5，在西边的挨着五环的那条路上也有个小集，是马家湾的那个人在那卖活鸡活鸭，具体从我们小区南边这条大路向西走，不到那个红绿灯的北边有条小路向北走两三百米有条小路就是了，在那个绞石厂还是水泥厂的旁边，也是班车回来经常走的那条小路，不过走过去有点远，建议还是开车去的好。不知道有没有说清楚
问题还不少，就是你说的那个红绿灯右拐，逢初十，十五，二十，二十五都有，只有早上有，那个集有点小，在路西边，你只要这几个日子在那条路就能找到，
郎各庄的菜市在郎各庄里，走大鲁店这条路往东两百米左右过了那个公园，在路北有条小路一直往北走，可以问问，有点不好找，我也是无意间撞上的
还有一个路径买活鸡，就是贵点，是在果林里散养的，不吃饲料的鸡鸭，我经常买，也去过那个果林，卖鸡的夫妻两人很好，我和他们也熟了，所以每次只要打电话他们都把弄干净的鸡鸭给我送到小区里，他们家的鸡蛋也不错，你们可以试试，电话是：13718848297，不知道姓什么。你们要是不放心也可以到他们家看看，离这不远，
还有就是大鲁店市场也能买到鸡，从大鲁店北路一直向东走，到头向南拐在路西，要开车，这个好走，
还有西直河早市也有卖，只是听人说，没去过
因为本人也爱吃鸡鸭，所以都把这一带摸清楚 了，希望能帮到你们
大鲁店 黑庄户 也有集
密云远洋大集
水库鱼最新鲜
开市时间：逢农历二、五、八
交通路线：在东直门公交站，乘坐980到密云西大桥加油站，再换成密云8路，到远洋大集站下车，马路对面即是集市。
特色：远洋大集紧挨密云水库，鲜嫩的水库鱼可是这里最出名的美食。每到春秋两季的开库期，活蹦乱跳的鲤鱼、鲢鱼被附近的农民抓上来，随意地摆在集市两边售卖，那自然长成的鲜美绝对让你的味蕾大“饱”口福。
大集荐宝：1、瘦高个儿家的粮食。大集里有一位来自密云县大城子乡的村民，卖粮食是远近出了名的，因为长得瘦黑个大，也被熟悉的村民叫做“瘦高个儿”。他家的粮食品种齐全，像红小豆、绿小豆、玉米面、饭豆、小米、谷子，应有尽有，而且是自己加工，没有沙子。
2、老袁家的西红柿。老袁也是远洋大集里的长期卖家，家里包了两个大棚，全用粪料，每到西红柿熟的季节，老袁就会把西红柿挑到集市上售卖。
3、兰子家的鱼。兰子是一个40多岁的中年男子，要说密云水库的鱼，数他家最好，而且对于熟客，兰子还可以提前电话预约。
顺义高丽营大集
农家菜品种全
开市时间：每周六上午
交通路线：从德胜门西出发，乘坐919路支1、支3或者914路，到昌平沙河换乘945路，在高丽营站下车，即是大集门口。
特色：高丽营大集里的农产品，以蔬菜为主，菠菜、芹菜、油菜、青菜、韭菜、大葱等，都是当地村民自己种植的，可谓是几个集市里蔬菜品种最全的一个。
大集荐宝：1、小颜家的黄瓜。小颜家有十亩大棚，里面种满了黄瓜，每到开市，她就把几日摘下来的新鲜黄瓜，用篮子提到集市去卖。
2、小董家的青菜。小董在高丽营大集已经卖了4年，主要是青菜、生菜等一些叶类蔬菜。
淘“鲜”经验：在高丽营大集里，虽然没有明显的标志，但摊主们还是自己分出了一个“自种区”，那里面卖的多是自家种植的无污染蔬菜。自家种的韭菜叶至多半厘米宽，颜色是墨绿的，不像化肥催出来的韭菜颜色偏淡且叶肥得出奇；而自种的黄瓜则是个头不大，掰开来瓜肉呈现深绿色。
周边玩乐：在高丽营大集西边，有一个花鸟鱼虫市场，里面能买到各种宠物。
房山窦店大集
牛羊肉称一绝
开市时间：逢农历一、三、六、八
交通路线：窦店大集位于101国道边，在北京西站南乘坐993到窦店服装厂下，向东南方向步行十分钟便到。
特色：窦店大集里瓜果蔬菜样样都有，可最驰名的要数回民卖的牛羊肉，新嫩可口，价格在16元到18元一斤，称为大集一绝。窦店镇有个牛羊养殖场，里面有上千头牛，而且全是用玉米等有机饲料喂养。
大集荐宝：1、大彪家的牛肉。腱子、腰花、后尖……村民丁振彪家的摊位是集市里的牛肉大户，数量多而且品种齐全。
2、田子家的羊肉。村民丁爱田是窦店大集里的羊肉专业户，服务态度也不错。
3、张玖兰家的野菜。蒲公英、白花菜、韭菜，光看看就很舒服。
淘“鲜”经验：在集市里买牛羊肉，首先要学会分辨注水肉和非注水肉。从外观上看，颜色发红、发白的多是注水肉，做菜时出汤很多；颜色偏紫红色的则是非注水肉，做菜时出汤少。
周边玩乐：窦店大集离十渡很近，逛完早市意犹未尽，可以驱车前往。如果想吃点农家菜，窦店大集附近就有一个清真饭店和牛头宴，据说口味不错。
大兴青云店大集
新鲜瓜果香甜
开市时间：逢农历二、四、七、九
交通路线：从旧宫乘坐341路公交车，或者也可从乘坐快速公交1先到德茂庄换乘341，在青云市场站下来，便是青云店大集。
特色：水果是青云店大集的拳头产品，每到春末夏初，桃儿、西瓜、梨儿、草莓，各种从陆地里采摘的新鲜瓜果，就会出现在集市的地摊上，口味绝对和大棚里的水果不一样。
大集荐宝：大谷店村的徐前、西鲍村的寇国栋、垡上营的陈保华三户，是青云店镇的科技示范户，他们家的瓜果蔬菜，在青云店大集里产量最多，质量也都属上乘。
淘“鲜”经验：在集市门口，偶尔会有一些骑着车来卖菜的“编外”人员，别看样子不起眼，那里面时常会有高质量的新鲜菜，逛集市遇到时可以留心两眼。
周边玩乐：青云店镇新近推出了新“大东三八席”，取自于农村嫁女摆席宴的习俗，主要以当地农家菜为主。另外，青云店附近有不少生态园。
北京有名的几个定时开放的农村集市：
密云远洋大集水库鱼最新鲜
开市时间：逢农历二、五、八。交通路线：在东直门公交站，乘坐980到密云西大桥加油站，再换成密云8路，到远洋大集站下车，马路对面即是集市。
特色：远洋大集紧挨密云水库，鲜嫩的水库鱼可是这里最出名的美食。每到春秋两季的开库期，活蹦乱跳的鲤鱼、鲢鱼被附近的农民抓上来，随意地摆在集市两边售卖，那自然长成的鲜美绝对让你的味蕾大“饱”口福。推荐： 1、瘦高个儿家的粮食。大集里有一位来自密云县大城子乡的村民，卖粮食是远近出了名的，因为长得瘦黑个大，也被熟悉的村民叫做“瘦高个儿”。他家的粮食品种齐全，像红小豆、绿小豆、玉米面、饭豆、小米、谷子，应有尽有，而且是自己加工，没有沙子。2、老袁家的西红柿。老袁也是远洋大集里的长期卖家，家里包了两个大棚，全用粪料，每到西红柿熟的季节，老袁就会把西红柿挑到集市上售卖。3、兰子家的鱼。兰子是一个40多岁的中年男子，要说密云水库的鱼，数他家最好，而且对于熟客，兰子还可以提前电话预约。
2012年春节期间，密云旅游局将推出“采摘大集”、“年货大集”、“民俗大集”、“年俗大集”等特色活动，邀市民到密云过特色京味儿大年。在密云蔡家洼产业园区，游客不仅能享受折扣购票，还可获得30元代金券，凭券可在园区消费、采摘。在这里，游客可以购买到由有机原料生产的食品、饮料等百余个品种商品。此外，北京康顺达生态园区将推出采摘休闲、农业科普、果蔬年货等特色大集内容。密云旅游高速路出口咨询站，网罗了密云县最地道的土特产品，最精致的手工艺品等。
人们还可以到密云古北口古镇感受纯正的农家新年。在这里，游客可以住农家院，坐热炕头，吃二八席，正月十五猜灯谜，登长城，访古庙；还可以与主人一起起火做饭，包饺子，贴饼子，剪窗花。
淘“鲜”经验：大集里也分农民自家种的无化肥蔬菜和从市场批发来的蔬菜。要分辨是否是绿色蔬菜，最首要的一点是看摊主卖菜的量。如果是一位老太太用小竹篮挑来的一小簸箕菠菜或几把小葱，那十有八九是自家种的，吃不了便拿
的“面相”。老经验的市民刘先生在大集里挑西红柿时，就爱捡看着“丑”的买，用他的话说，“那通身鲜红的西红柿，都是用化肥催熟的；只有面红根青的沙瓤柿子，才是绝对来自田间。”
周边玩乐：远洋大集就在密云水库附近，如果逢到周末开集，逛完绿色鲜蔬，还可直接去水库垂钓，或者在那尝尝农家院的菜肴。
顺义高丽营大集农家菜品种全
开市时间：每周六上午。交通路线：从德胜门西出发，乘坐919路支1、支3或者914路，到昌平沙河换乘945路，在高丽营站下车，即是大集门口。
特色：高丽营大集里的农产品，以蔬菜为主，菠菜、芹菜、油菜、青菜、韭菜、大葱等，都是当地村民自己种植的，可谓是几个集市里蔬菜品种最全的一个。推荐： 1、小颜家的黄瓜。小颜家有十亩大棚，里面种满了黄瓜，每到开市，她就把几日摘下来的新鲜黄瓜，用篮子提到集市去卖。 2、小董家的青菜。小董在高丽营大集已经卖了4年，主要是青菜、生菜等一些叶类蔬菜。
淘“鲜”经验：在高丽营大集里，虽然没有明显的标志，但摊主们还是自己分出了一个“自种区”，那里面卖的多是自家种植的无污染蔬菜。自家种的韭菜叶至多半厘米宽，颜色是墨绿的，不像化肥催出来的韭菜颜色偏淡且叶肥得出奇；而自种的黄瓜则是个头不大，掰开来瓜肉呈现深绿色。
周边玩乐：在高丽营大集西边，有一个花鸟鱼虫市场，里面能买到各种宠物。
在朝阳去大柳树紫南家园东侧，有一个官鑫市场，每周六，日有集市…人很多…
房山窦店大集牛羊肉称一绝
开市时间：逢农历一、三、六、八。交通路线：窦店大集位于101国道边，在北京西站南乘坐993到窦店服装厂下，向东南方向步行十分钟便到。
特色：窦店大集里瓜果蔬菜样样都有，可最驰名的要数回民卖的牛羊肉，新嫩可口，价格在16元到18元一斤，称为大集一绝。窦店镇有个牛羊养殖场，里面有上千头牛，而且全是用玉米等有机饲料喂养。推荐：1、大彪家的牛肉。腱子、腰花、后尖……村民丁振彪家的摊位是集市里的牛肉大户，数量多而且品种齐全。2、田子家的羊肉。村民丁爱田是窦店大集里的羊肉专业户，服务态度也不错。3、张玖兰家的野菜。蒲公英、白花菜、韭菜，光看看就很舒服。
淘“鲜”经验：在集市里买牛羊肉，首先要学会分辨注水肉和非注水肉。从外观上看，颜色发红、发白的多是注水肉，做菜时出汤很多；颜色偏紫红色的则是非注水肉，做菜时出汤少。
周边玩乐：窦店大集离十渡很近，逛完早市意犹未尽，可以驱车前往。如果想吃点农家菜，窦店大集附近就有一个清真饭店和牛头宴，据说口味不错。
大兴青云店大集新鲜瓜果香甜
开市时间：逢农历二、四、七、九，一般到下午两点也就结束了，赶集的同志们要注意时间哦。交通路线：从旧宫乘坐341路公交车，或者也可从乘坐快速公交1先到德茂庄换乘341，在青云市场站下来，便是青云店大集。
特色：水果是青云店大集的拳头产品，每到春末夏初，桃儿、西瓜、梨儿、草莓，各种从陆地里采摘的新鲜瓜果，就会出现在集市的地摊上，口味绝对和大棚里的水果不一样。推荐：大谷店村的徐前、西鲍村的寇国栋、垡上营的陈保华三户，是青云店镇的科技示范户，他们家的瓜果蔬菜，在青云店大集里产量最多，质量也都属上乘。
淘“鲜”经验：在集市门口，偶尔会有一些骑着车来卖菜的“编外”人员，别看样子不起眼，那里面时常会有高质量的新鲜菜，逛集市遇到时可以留心两眼。
周边玩乐：青云店镇新近推出了新“大东三八席”，取自于农村嫁女摆席宴的习俗，主要以当地农家菜为主。另外，青云店附近有不少生态园。顺义：杨镇大集，号称“京东第一大集”，农历逢一，六赶集，依次累推，十一，十六，二一，二六，赶集，东直门或三元桥乘918或918快至杨镇站，下车便是。
采育镇大集：位于北京市大兴区采育镇。农历尾数一、三、六、八，可以在前门乘坐快速公交1
淘宝年货火爆，每天销售百万件宝贝
1 月 15 日，亚洲最大的网络零售商圈淘宝网和国内著名咨询机构艾瑞咨询联合发布数据称，今年将有超过六成的网民选择网上采购年货。据淘宝网判断，本周的网上年货采购将达到最高峰，目前年货销售已突破每天百万件大关，每天交易额超过 5000 万，坚果炒货、乳制品和巧克力是今年年货销量前三名。
艾瑞咨询调研发现，方便快捷、价格优惠、产品丰富是网民网购年货的三大原因。淘宝数据显示，今年淘宝年货平均每笔交易价格只有 74 元，与去年的 123 元相比，价格降幅达 40%。
而为了迎接年货网购高潮，淘宝网今年第一次开辟年货专区年货未班车，24小时闪电发货。据悉，淘宝网共组织了 80 多万种年货商品， 有超过 1 万种商品参与了打折、买赠、免邮费等活动。在淘宝商城中，有 1000多种商品参与了买送活动，有300 多种商品推出积分赠送，积分最高达到 200倍(每 100 积分抵用人民币 1 元)，有 1300 多种商品推出了免邮费活动。
这些活动涉及商品范围之广、促销力度之大在淘宝极为少见，尤其是零食特产、保健品类的 45 个销售冠军店铺宣布集体打折，平均折扣在 5折以下，山西特产“平遥牛肉”甚至打出一折的超低价，将淘宝年货打折活动推到高潮。
那么您今年会选择在网上办年货吗?
下面来是为您搜集推荐的淘宝网各类食品特产优质店铺,方便您置办年货.
坚果干货
新农哥旗舰店
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享客旗舰店
综合评分：4.8 好 评 率：商城保证 卖家地址：杭州 收藏 享客旗舰店
壳壳果旗舰店
综合评分：4.8 好 评 率：商城保证 卖家地址：宣城 收藏 壳壳果旗舰店
谷的福旗舰店
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鑫喆土特产旗舰店
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无锡网上粮店
综合评分：4.9 好 评 率：99.47% 卖家地址：无锡 收藏 无锡网上粮店
【北京年货临促】
口口福-越吃越开心
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爽爽一笑
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新疆干果特产批发
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大山之梦
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台湾健康美食
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肉类零食
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第1篇：显示器促销活动总结
这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。
三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日－8月31日期间，凡购买三星17－20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为实用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘；凡购买三星19/20英寸液晶显示器（除931bf/940bw/205bw外），赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标；凡购买三星940/205bw，931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星最新pleomaxusb音箱。”
“只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。
飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线，从7月1日至7月31日，凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在20－50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，还是非常诱人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下，多少还是有点小郁闷。
aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”
aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。
明基从6月30日～7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，提供的奖品包括：20个价值1280元的漫步者s5、1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。
明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。
这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购机的朋友可以作为参考。
第2篇：招商和旅游促销工作总结招商和旅游促销工作总结
根据市长的指示，我局jú长一行2人随市政府赴日招商团于3月29日至4月2日赴日本富山县、石川县和东京进i招商和旅游促销，促销回在日本的促销和招商活动获得成功，并得到了市领导的好评。现将具体情况总结如下：
一、在富山县（3月29日）
1、jú长一行抵达富山县后，立即与富山县观光联盟就东亚博览会和货机会的招展和招株事宜进行了交流和座谈。通过做工作，富山县观光联盟承诺将组团参加东亚旅游博览会，力争达到五个展位以上。
2、人富山县将组织日本民间表演团20余人和100余人来连参加赏槐会。
3、jú长还拜会了北日本新闻社，并接受了记者的采访，进一步宣传推介了大连。北日本新闻社登载了对jú长的采访。
4、jú长在拜会富山县商工劳动部长先生时，邀请部长或知
事来连参加赏槐会，并与在大连成立办事处仪式结合起来，此事富
山县正在协调中。
二、在石川县（3月30日）
1、在石川县，jú长一行分别拜会了石川县议会议长、石川县副知事和加贺市观光协会会长等，并就两地交流事宜与县商工劳动部长和观光推进总室长进行了座谈和交流。
2．县厅方面和加贺市观光协会会长初步决定将派员参加东亚旅游博览会并设置5个以上展位。
3．县厅方面计划派出有一定规格的代表团来连参加赏槐会。
三、在东京（3月31日一4月2日）
1、在东京，经过我局的工作，圆满完成了市领导交办的工作。具体安排了口本前首相海部俊树、二阶俊博、并上大臣及一位副大臣、一位议员、一位前经济产业省副大臣的拜会并早餐会。同时，还邀请安排了二阶使博先生、国士交通省副大臣鹤保先生、前经济产业副大臣西川先生参加我市的恳谈会。在市长拜会活动中，同时5个议员、1位前首相参加，这是极为少见的。规格之高，市长格外满意。
2．今年五月下旬，二阶先牛将率500人的大型旅游团来连参加赏槐会。
3、和歌山县绿化协会向我市捐赠500万日元的绿化基金。
4．将计划在大连开发区建立一座日本人学校。
5、向大连赠送600株樱花树。
6．二阶先生表示将努力争取使日本政府对大连及辽宁旅游签
证于7月份开放。
这次拜会活动，不仅谈到了旅游，还解决了外交、文化教育。城市绿化等方面的问题，这充分体现了旅游n牵动性和辐射性。
此外，jú长还拜会了国家旅游局驻东京办事处、日本国旅等，就东博会和赏槐会等具体事宜进行了磋商。
第3篇：2015中秋节国庆节超市促销活动方案一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
XX年9月23日——XX年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、XX年名酒名特产荟萃展
中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）
国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送！
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
第4篇：手机促销活动方案促销活动目的：
旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容：
主题："完美音质，随身畅响"
XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式：
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式：
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
促销活动注意事项：
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入（第5篇：商场促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一
家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九：营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
第6篇：销售工作总结与计划一、本年度工作总结
07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2015年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三．市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．2015年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
第1篇：邮政团委冬日阳光送温暖活动总结
为了更好地贯彻落实全市社会建设工作大会和关于改善民生、维护稳定的要求，在传统节日中体现党和政府关爱，在走访慰问中了解青少年基本需求，努力做到困难青少年得实惠、团员团干受教育、各界青年创和谐，根据团市委《关于开展2015年“上海共青团牵手行动”--冬日阳光团员青年青春温暖集中活动的通知》的文件精神，共青团上海市邮政公司从解决青年员工最关心、最直接、最现实的问题入手，在节日期间轰轰烈烈地开展了“帮扶团青暖人心，凝聚团青创和谐”为主题的送温暖慰问活动，上海市邮政公司各级团组织积极参与，总共走访、慰问困难青年员工近180人，慰问金额达35291.6，以实际行动把市公司党委和团组织的关爱送到了员工家中。
一、领导重视，精心组织。
为做好2015年“冬日阳光活动”，公司团委在2015年1月初就下发了《关于开展2015年冬日阳光”上海邮政团员青年青春温暖行动的通知》到各基层团组织，并拟定了“帮扶团青暖人心，凝聚团青创和谐”为此次冬日阳光团员青年送温暖活动的主题，市公司团委要求各基层团组织负责人就送温暖工作专题召开会议进行动员部署，将此次冬日阳光活动作为节日前后的工作重点，必须做到走访慰问特困青年员工全覆盖。各级团组织认真落实市公司团委的要求，精心策划、周密安排，建立了以党政工团主要领导负总责、党政工团齐抓共管、各级团组织实施、有关部门协调联动的领导机构和工作机构，制定了分级管理、分片包户、责任明确的实施办法，为送温暖活动做好了前期基础工作。
二、摸底排查，明确对象。
为确保节日期间送温暖工作落到实处，各基层团组织在1月初就对特困青年员工进行了认真细致的摸底排查，登记建档，将关注焦点重点投向五类特困青年。一是建档困难青年；二是工资收入较低的困难青年；三是由于重大疾病、重大事故、意外灾害、子女教育等原因造成家庭生活特别困难的青年员工；四是生活上有一定困难的劳动模范和团干部；五是生活困难的外来务工人员。通过摸底排查，各基层团组织明确了帮困对象，为送温暖活动的顺利开展提供了依据。
三、领导带头，访贫问暖。
为了开展好此次冬日阳光送温暖活动，各基层党委、团委领导高度重视，不仅对送温暖工作作出具体指示，按计划、分阶段、有步骤地予以阻止实施，同时亲自带队，深入基层一线慰问困难青年，送上慰问金和慰问品，了解和关系他们的工作、生活和身体情况，同时勉励他们鼓起勇气，战胜困难，这种种的举措确保了困难青年及家庭温暖过冬。
1、1月27日上午，天气寒冷，雪花飞舞，嘉定区邮政局团委在区局党委领导的带领下，先后上门走访慰问了城中路支局投递员许晴冰和新成路支局营业员武薇两名困难青年员工，送上新春祝福，勉励员工及家属正确对待眼前的困难，树立信心，战胜病痛，并送上慰问金和慰问品。一番安慰的话语，一份企业的关爱，在这个寒冷的冬天真正做到了雪中送炭，温暖了困难员工及员工家属的心。
2、宝山区邮政局团委认真开展了“冬日阳光”团员青年青春温暖行动。1月至2月上旬期间，区局团委对本单位18名困难青年进行了走访，送上慰问金及慰问品，询问了解生活困难情况，并予以帮助解决。在送温暖给困难青年的同时，区局团委坚持深入社区，将温暖送至孤老及残障人士，送至学校师生，在冬日里燃起了浓浓暖意。在开展本次困送温暖活动的过程中，区局通过团委对所有帮困对象转达了深切的问候和新年的祝福。
3、闵行区邮政局以区局内困难青年（包括劳务工和外来务工青年）为主要帮扶主体，以走访慰问、迎春联谊、举办年夜饭和集体看春晚等多种手段为主要帮扶方式，从解决团员青年最关心、最直接、最现实的问题着手，为困难青年提供切实有效的帮扶服务，共计慰问团员青年20名，慰问金额9700元，有效加强企业凝聚力、推动企业发展、共创和谐企业。
四、积极宣传，创建和谐。
冬日阳光送温暖活动期间，市公司团委在做好指导、协调工作的同时，加强宣传和报道，利用青年工作例会、《上海邮政报》等载体，有力拓展活动影响，有效宣传活动成果，掀起了市公司团委帮困送温暖活动的高潮，使广大团员青年切实感受到组织的关爱和企业大家庭的温暖，促进了上海邮政这个大家庭的和谐，推动上海邮政新一轮的发展。不少困难团员青年也都纷纷表示，要以做好本职工作，为邮政多做奉献来回报企业的关心和关爱。
通过开展此次冬日阳光送温暖活动，使青年员工感受到了邮政企业对他们的关爱，发挥了团组织联系青年，帮助青年的桥梁纽带作用，切实解决了困难青年员工生产、生活问题，时刻将弱势群体冷暖记在心头，达到送温暖、解难题、促发展的目的。在今后的工作中，我们将深入开展基层调研，广泛开展各类扶贫助困送温暖活动，更扎实、更细致作好送温暖工作，传递真情，传递爱心，把关爱的触角延伸到每个角落。
第2篇：严冬送温暖 爱心促和谐天津市41中高一七班团支部社区实践活动总结
活动主题：严冬送温暖 爱心促和谐，关爱弱势群体 发扬雷锋精神
活动时间：2015年12月23日
活动地点：津港里社区
参加成员：冯雷，王勇进，马润臣，王华琛，肖曼瑞
为了响应学校团委开展主题团日活动的号召，充分发挥团员的先锋模范带头作用，将雷锋精神深入贯彻到青年学生群体中，深化中学生社会实践和志愿服务活动，激励和引导青年学生树立“服务人民、奉献社会”的志愿精神，充满爱心、关爱老人、孝敬老人，尊敬师长，积极向上，在建设和谐社会中发出自己的光和热，展现志达学子的良好形象和一流的的素质。我班团支部在2015年12月23日参与了“严冬送温暖 爱心促和谐，关爱弱势群体 发扬雷锋精神”为主题的团日活动。
活动的准备工作：
1. 召开团支委会议，讨论活动计划，初步确定活动方案。
2. 召开团支部全体团员会议，广泛收集团员们对活动方案的意见和建议，修改完善活动计划。
3. 向校团委沟通汇报，最终确定活动计划。
4. 与学校附近社区联系，确定“送爱心”的“低保户”孤寡老人。
5. 到超市购买米、面、油等生活必需品，作为慰问礼品。
6. 确定慰问领队发言人，打好慰问腹稿。
活动的主要流程：
2015年12月23日中午，高一七班团员代表拿着早已准备好的米面油等生活必须品在 津港里社区集合，准备参加“严冬送温暖 爱心促和谐，关爱弱势群体 发扬雷锋精神”为主题的团日活动。人员到齐后在社区管理人员的带领下到了孤老户加进行慰问。慰问结束后，全体团员有序的返回了学校
活动意义和收获：
通过活动我们不仅表达了我们对老人们的关心，更重要的是知道了他们生活的不易，懂得了青春的短暂，激励了我们，让我们更好的利用时间，在短暂的青春中创造不平凡的人生，也让我们体会到了“赠人玫瑰，手留余香”的愉悦，更清楚的认识到了自己肩负的责任和使命。
“尊老”是中华民族的传统美德，作为新世纪的中学生，更有责任和义务发扬这一传统美德，这次活动使志愿者们了解了老人们的晚年生活，也给老人们带去了欢乐。提高并培养了同学们的社会实践能力和社会公德意识，也是同学们从老人身上学会了很多东西，明白了很多道理不仅仅知道占有，而是懂得了珍惜，懂得了用心去温暖他人，拥有了一颗感恩的心。
日月更迭，相信不变的是我们对老人的那份真诚的祝福，今后的我们会尽可能多的去关心这些老人。只要人人都献出一点爱，爱的火花将照亮这美丽和谐的社会！
第3篇： “爱从京城，情满西南”冬季送温暖活动总结2015顺天府学教育中心“爱从京城●情满西南”冬季送温暖大型公益活动，是由北京顺天府学教育中心发起的，通过发动北京地区中小学生捐赠家中闲置不穿的衣服、闲置不用的文具、闲置不看的书籍，给我国西南部地区贫困山区孩子，帮助他们改善生活条件和学习条件的大型送温暖公益活动。活动将于2015年12月15日中午12点在东四综合校区举行活动启动仪式，为贫困山区孩子募捐旧衣服、旧文具和旧书籍。活动现场，还将举行联合签名活动，让所有参与爱心捐赠的学生在活动背景墙上，为贫困山区的孩子送去一句温暖的祝福。在12月15日—1月27日，活动将持续接受爱心家长和爱心学生的捐赠，爱心学生和爱心家长，可任意选择一家分校（东四综合校区、安贞综合校区、东直门综合校区、崇文综合校区、北苑综合校区、万柳综合校区、柳芳综合校区、奥体综合校区）进行捐赠。为鼓励孩子参与本次活动的积极性，顺天府学还为爱心学生准备了活动纪念爱心贴画，所有参与捐赠的爱心学生和家长，均可获得此奖励。
公益送温暖主题活动
1、活动启动仪式
活动在东四校区举行启动仪式，并以东四校区为首站，辐射顺天府学的其余七个校区。活动启动仪式当中，顺天府学领导出席，并邀请大约200位家长与学生共同参与。启动仪式过程中，由老师带头，捐赠相关衣服、学生文具与学生书籍，鼓励学生与学生家长捐赠自己闲置不用的衣服、文具、学生书籍等，并邀请学生与家长在活动横幅上签名，并写一句祝福话语，并署上自己姓名，送给西南地区贫困学校学生。
2、爱心捐赠，有爱更温暖
活动启动后，将在八个分校设立捐赠平台，平台设立在各分校的前台，摆放2015顺天府学教育中心“爱从京城?6?1情满西南”冬季送温暖爱心捐助台，用于接受学生、家长与各界社会人士的爱心捐助。各分校接受捐赠时间为2015年12月15日—2015年1月27日每天的早十点到下午的四点半（周六周天也接受捐赠）。
此次捐助活动只能捐助衣服（不限大人小孩）、学生文具、书籍等，不接受现金捐助。每位参与捐助的学生和家长，均可获得2015顺天府学教育中心“爱从京城?6?1情满西南”冬季送温暖活动爱心纪念贴画，用于表彰学生参与公益活动的行为。顺天府学教育中心，将统一为捐赠物品整理打包，并由顺天府学教育中心出资，将募捐到的爱心物品发往受捐地点与受捐学校。
3、“爱从京城，情满西南”成语连珠活动
活动从东四校区启动后，将同时在七个校区开展“ 爱从京城?6?1情满西南”成语连珠主题活动，“爱从京城，情满西南”成语连珠主题活动是一项数字成语接龙游戏，活动将以“一、二、三、四、五、六、七”七个数字为题目，每个数字选定一个分校，学生在参与活动过程中，需要说出包含数字的成语，并说出成语的由来和含义，例如，东四校区作为“一马当先站”，那么在东四校区开展成语连珠活动时，将应以“一”说成语，比如：一马当先，一心一意，一呼百应，一举两得……在开展公益爱心活动的过程中，帮助学生认识更多的成语和故事典故。
为保证公益送温暖活动活动主题不偏离，在参与“爱从京城，情满西南”成语连珠活动过程中，所有参与的学生需要至少捐助一份爱心物品，如闲置不穿的衣服，闲置不用的文具，闲置不看的书籍等等，否则将取消学生参与此次成语连珠活动的权利。
4、 有爱才能学得更多
在送温暖活动开展过程中，所有参与捐赠的学生和家长，都可以获得顺天府学送出的“有爱才能学的更多”公益活动回馈大礼包。学生和家长只要在顺天府学任意一家分校捐赠爱心物品，均可获得顺天府学“50元爱心回馈优惠券”，凭此优惠券，在学生报名学习顺天府学任意一款课程时（注：课程总价不低于1000元），享受减免50元学习费用优惠，以此鼓励学生更多的参与社会公益活动，培养学生的爱心。
5、冬季送温暖活动总结大会
2015年1月27日，活动进入总结汇总阶段，在东四综合校区举办2015顺天府学“爱从京城情满西南”冬季送温暖活动总结大会，统计本次活动所募捐到的公益物品总数，公布捐赠总人数，并对所有参与捐赠的学生、家长、社会群体与工作人员进行感谢。
第4篇：2015年定海路街道冬日阳光送温暖活动总结2015年春节来临之际，为了贯彻落实党的十七大精神，切实关心和帮助特困青少年群体，让特困青少年家庭度过一个温暖、祥和的新春佳节，定海路街道团工委带领青少年事务社工在2015年春节前开展以“冬日阳光”为主题的系列帮困送温暖活动。
“冬日阳光”——定海社区团员青年青春温暖集中活动在团区委的大力支持下，以及在定海路社区（街道）党（团）工委的关心下，向特困社区青少年、两新组织困难青年职工共15人发放慰问金5400元，向两新组织来沪青年职工发放电话卡40张，上门走访社区困难青少年家庭22人，并送上祝福和过节年货。
“冬日阳光、同城关爱”活动主要是为来沪务工人员子女送去温暖和欢乐。活动以参观杨浦城市规划馆、国歌广场的形式，让他们感受到来自社会的关怀，增强他们对上海的归属感。
“冬日阳光、互助心乐”活动主要是为阳光之家的智障青少年送温暖和欢乐。社工和志愿者共同策划了“抓住阳光”、“挑战歌王”、“方言滑稽戏”、“庆祝生日”等互动游戏，为残障青少年带去平等互助的喜悦，增强了他们的社区归属感。
“冬日阳光、老少同乐”活动主要是为孤老提供服务。在社工的组织带领下，志愿者们集思广益，精心设计了一些小品和互动游戏，为老年人送上了祝福和欢乐。
第1篇：商场促销活动方案范文
一、活动主题：
★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★
★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★
★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年★
★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★
★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★
★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★
二、活动时间：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容：
★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★
1.活动时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元
★2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)
★3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼 六重送”奖品设置
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)
★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货 ★
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额：3000元*1=3000元
(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)
成本金额：1720元*2=3440元
(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)
成本金额：200元*3=600元
(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)
成本金额：100元*16=1600元
(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额：55元*32=1760元
(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)
成本金额：38元*64=2432元
(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用)：425元
★5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元
道具预算：红包装纸和包装带共计200元
★6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)
★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★
1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四1.气氛布置：
写真、喷绘：
1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个
费用预算:6,782 元 杂费：520元
2.印刷类：
1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)
3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元
印刷费用预算:10,320元
五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个
2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元
六、新春道具：
五、赠品费用预算：(略)
第2篇：商场促销活动方案一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
第3篇：商场促销活动方案1、要对商场业主情况有一个基本了解
商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。
2、对商场促销前经营状况的了解
发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。
3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确
简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。
4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节
“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。
5、策划人自己的人员准备
商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。
第4篇：商场促销活动方案促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。
商业大厦现场促销方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华
看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。
为巩固成果，优化服务，创新发展，进一步把工作重心转移到抓内涵建设促质量提升上来，努力实现会展工作转型跨越发展，经办党组研究决定，2016年继续开展“会展工作提升年活动”。为确保活动有效开展，特制定本方案。
一、指导思想
以党的十八大精神和市第十四次党代会精神为指导，以开展“机关作风建设年”活动为契机，以打造“四季国际会展城市”为目标，以“创新管理增活力、优化服务促发展”为理念，紧紧围绕全市工作中心，牢固树立质量意识、品牌意识、服务意识，建立长效机制，努力提升会展工作效益与质量。
二、目标要求
认真分析全市会展工作现状，进一步理清工作提升思路，研究加快实现全市会展业升级、转型、跨越的措施，探索建立和完善会展工作的有效机制，深化细化提升目标与要求，创新管理手段与方法。通过全面开展提升年活动，加快推进会展工作由粗放型向集约化、精细化转变，全面提升会展管理水平、会展工作质量，开创会展工作新局面。
三、工作重点
（一）要充分认识继续开展“会展工作提升年”的重要意义。
2016年“会展工作提升年”开展以来，通过提升素质，优化服务，创新机制，会展工作管理水平有了较大提高，为推动全市会展经济又好又快发展作出了较大贡献。但是，与市委、市政府的要求及“机关作风建设年”活动的标准相比，与适应创新发展、应对复杂市场的要求相比，与打造“四季国际会展城市”目标、增强会展工作整体实力的要求相比，还存在很大差距。
开展会展工作提升活动，全面提高管理、服务水平，是更好地履行机构职能，完成市委、市政府赋予工作任务的必然选择；是适应新形势发展，转作风、重规范、提效能的重要抓手；是促进会展工作科学发展，创新发展，实施转型升级，不断提升干部队伍素质、提高发展质量和效益，走内涵式发展之路的重要举措；是加快打造“四季国际会展城市”品牌目标的重要步骤。
（二）要把开展“会展工作提升年”与开展“机关作风建设年”有机结合。
围绕“转作风、重规范、提效能”的工作中心，实施重点突破与全面提升。在重点解决突出问题和薄弱环节的同时，将会展工作提升活动覆盖到会展管理的各个领域，带动会展工作质量的全面提升。
1.加强基础管理。在全面自查和诊断的基础上，进一步加强基层建设、基础工作和基本功训练，全面梳理优化工作流程，有效运用精细化管理方法，建立系统、科学、实用的标准和制度体系，严格执行规范，夯实管理基础。努力达到工作机制进一步完善，管理制度进一步健全，流程进一步优化，服务的标准化、制度化、规范化水平明显提升。
2.实现重点突破。按照工作目标的要求，结合自身实际，广泛发动，全员参与，全面开展自查自纠和管理诊断工作，找出当前存在的突出问题和薄弱环节，找准管理短板和瓶颈问题，在深入调查、充分论证的基础上，明确差距和提升方向，优选提升措施，制定重点整改工作方案，狠抓落实，确保短板消缺和瓶颈突破。
3.善于学习借鉴。坚持走出去、请进来，博采众长，广泛学习借鉴国内外先进经验，融合提炼，先进理念、技术和方法得到有效应用，形成适合实际的会展工作手段与方法。
4.建立长效机制。形成鼓励全员参与机制创新的文化与氛围，创新成果得到有效转化，资源配置能力进一步提升，落实工作责任，逐步形成全社会共同参与会展的长效机制。发展环境进一步改善，队伍素质进一步提高，会展质量明显提升，会展工作提升年活动对全市会展工作科学发展、创新发展目标的促进作用明显增强。
（三）会展工作提升年活动的核心是提升干部队伍的整体素质。
1.提升领导班子建设质量。领导班子成员要严格要求自己，加强党性锻炼，提高领导能力，增强大局意识和责任意识，健全民主集中制，加强党风廉政建设，增强班子凝聚力和战斗力，以高尚人格、优良作风、廉洁形象赢得干部职工的尊敬。
2.提升干部队伍的整体素质。加强学习型团队建设，不断完善学习制度，进一步加强对党的十八大精神和市十四次党代会精神的学习和贯彻落实，扎实开展好党建、思想政治工作和业务培训，提高干部队伍的政策理论水平和业务技能；以党员干部岗位目标责任制为载体，深入开展“四比四看四争”活动，确保组织有目标，党员干部有责任，推进有措施，工作有成效；加强机关作风建设，倡导干事创业精神，提升意识与服务水平，建立目标考核与综合考评相结合、平时考核与年度考核相结合的新机制。加强会展工作调研，组织力量开展会展业发展相关课题的调研论证，找准思路，促进科研成果转化，实现科学发展。
3.提升会展文化建设质量。积极参与市里组织的各项文体活动，组织开展内容丰富、形式新颖、吸引力强的自身文化活动，强化软环境建设，培育积极向上、催人奋进的会展文化，凝聚队伍，聚集力量。
（四）以筹办人居节等重大活动为契机，练真功重实效。
1.创新创意办好第七届国际人居节。以人居文化为核心，突出“创新·宜居·幸福”主题，按照“由内到外、循序渐进、环环相扣”的原则，策划创意人居主题活动、人居文化展示活动、赛事休闲活动，力求形式新颖，内容丰富，特色突出，提高人居节的国际影响力。把人居节办成城市的盛会、百姓的节日，使人居节成为提升城市形象，宣传“蓝色休闲之都，世界宜居城市”品牌的重要载体。
2.精心组织好第二届大学生创意文化节。积极作为，科学筹划，精心创意活动形式，丰富活动内容创新办节模式，部门牵头，企业主体，市场化运作。增强大学生创意文化节的吸引力，扩大活动的品牌影响力，推动我市文化创意产业发展。
3.加大对经贸类专业展会的培育力度。继续依托渔具、海洋食品、家纺、皮毛裘革等产业优势，重点培育国际渔具博览会、国际食品博览会、文登家纺博览会等专业展览活动。规模以上展会活动同比增长保持在10%以上，产业拉动效应保持在1：7以上。
4.加强对各类大型节庆活动的指导协调，打造知名节庆品牌。重点培育文登“温泉节”、乳山“母爱文化节”、环翠区“仙姑顶山会”、经区“无花果文化月”等具有地域特色的节庆文化活动，形成一区一品牌，一节一特色。
5.积极引进专业会议项目，打造高端会议目的地。继续加强与比利时诺本集团、北京超飞巨英等国内外知名展会机构的合作，争取引进2-3项国际性、市场型的专业会议来威举办。鼓励、支持协助各市区、市直各部门与上级主管部门、行业协会进行合作，力争引进国家级、省级专业性高端会议10项以上。
6.大力推动消费类展会上档升级，满足百姓需求。扶优扶强传统项目，继续引导、扶持社会企业做大做强年货购物节、家居建材展、媒体车展等品牌项目，挖掘潜力，扩大规模，提升质量。开发惠民利民新项目，更多地引进与群众密切相关的消费类短、平、快型巡展项目。大力发展文化艺术展会，满足群众精神文化生活需求。
（五）总结固化成果，构建长效机制
科学评价会展工作提升年活动的效果，及时总结提炼提升工作经验，以标准和制度体系加以固化，转化为全体干部职工的自觉行动，并根据条件的变化和发展的需要，持续丰富、发展和完善提升工作机制，不断引发、促成新的管理提升。
四、阶段安排
为实现活动的预期目标，整个会展工作提升年活动原则上分
为3个阶段6个环节。
第一阶段为全面启动、自我诊断阶段。时间从2016年3月至2016年4月底。本阶段分为2个环节，即动员启动、学习提高环节和自我诊断、找准问题环节。
第二阶段为重点突破、全面提升阶段。时间从2016年5月至2016年6月底。本阶段分为2个环节，即制订方案、细化措施环节和专项提升、全面整改环节。
第三阶段为持续提升、总结评价阶段。时间从2016年7月至2016年12底。本阶段分为2个环节，即检查评价、持续改进环节和总结经验、表彰先进环节。
各科室要根据各自职责，针对自身存在的突出问题和薄弱环节，认真做好诊断分析，围绕重点任务，细化分解，合理确定各阶段及各环节提升的时间、内容、重点和相关措施。
五、保障措施
1、加强组织领导。成立“会展工作提升年”活动领导小组，主任、党组书记为组长，同志为副组长，各科室负责人为成员，领导小组负责对“会展工作质量提升年”活动的组织、协调和指导。领导小组办公室设在综合科，负责日常工作。
2.统一思想认识。各分管负责同志、相关科室要切实提高对开展“会展工作提升年”活动的认识，把活动列入重要议事日程，明确责任分工，形成各司其职、相互配合、人人参与的局面，真正做到思想到位、认识到位、组织到位、措施到位，确保各项任务落到实处、取得实效。
3.加强督导落实。各分管负责同志、相关科室要根据职责分工，制定详细可行的操作方案，明确任务，落实责任，分解到人。严格要求，严格管理，及时研究、解决活动中出现的问题，积极主动配合跟进，做到项项抓落实，项项抓到位，确保活动不走形式，不走过场，取得实实在在的效果。领导小组将定期、不定期地听取工作进展情况汇报，加强督导，狠抓落实。
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