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超市与供应商的合作方式有哪些？讲得详细最好，什么自营啊，联营啊，扣点啊，专柜啊，什么意思？
超市自营，也就是供应商供货的，其中有两种结算方式：经销--按照供货金额结账；代销--按照销售金额结账。 联营主要是指超市不管库存，只管按照销售扣点；扣点的意思是：比如你当月销售1万元，你的扣点点率是15%，那么超市按照销售金额扣取15%，剩下的就是你的结账金额。
专柜有两种：一种是联营，另一种是租赁，也就是每月超市只管收取租金，其他的都不管。有些超市专柜的钱是超市收取的，每月结款一次，有些超市钱可以商家自己收取，这个要看你自己和超市谈。
一般分为购销、代销、联营三种方式。
购销最简单：就是超市拿钱来你这买货，一般涉及到是不是现金还是有帐期的，还有就是退换货的问题。
代销的方式：这个与购销有一定的区别，主要是货款结算上的不同，代销的意思就是没销售出去的货品所有权还是你的，在结算时只是根据你的实际销售情况结算款项，在仓库及货架上的货品是不结算货款的。代销全部是有帐期结算的，只是时间的长短区别。
第三种联营：这种方式基本上就和外面租店差不多了，由你自己派人去销售，只是租金是按销售额的百分比交房租，多卖多交少卖少交而已。但你不要办理工商、税务等相关手续。
供应商与卖场的销售模式有哪些？
可以这样理解:
1.代销：卖多少结多少，属于实销实结。如果你做的是大型的电器又或者是奢侈品之类的生意的话，可以这样做，但如果是食品或者其他快速消费品，千万不要这样做，你会吃亏的，因为退货损耗之类的问题会比较多，具体以月或者是以批次为周期。
2.购销：实际上就卖场直接要你送货上门，现金交易。
3.经销：就是跟商场谈好条件，是半月结或者是月结又或是三个月结。订好帐期后，以在帐期内所供应货物的实际金额结算。
目前多是第三种方式在做，毕竟中国的零售企业还有供货商都还没有到达那种层次。所谓双赢，其实说透了就是你的货卖进去了有没有人员跟进，销售好不好，毛利高不高，你自己有没有钱赚，借款顺不顺利，就这么简单。
全面解释清楚有点复杂，不是几句话可以说清的，简单说下吧
重要的模式其实就2种：代销和经销。这两种方式其实说的就是供货和结款方式。
1、代销：卖场按照销售金额结款。卖多少结多少，一般为月结
2、经销：卖场按照进货额度结款。一般为帐期（三个月、半年）
对供应商而言，当然是经销好的多，几乎不用考虑库存、退货、损耗等问题，但谈判的条件相对苛刻一些。至于如何双赢，简直可以写一本书，这里就不多说了。
联营商\租赁商管理制度
为规范所有联营商的行为规范，公司制定联营商、联营商业代及联营商员工制度，各联营商人员务必遵守，进场视同已阅读并遵守:
1：联营商严禁出现双面胶、透明胶黏贴，刀笔刻画，发现后限时整改并处罚该联营商200—500元。 2：不得陈列销售任何假冒伪劣、霉烂变质和超过保质期的商品；如有变质和过期，应立即当场销毁，罚款1000—5000元，并承担因此造成的行政罚款和解决纠纷所发生的所有费用。
3：生鲜联营商打秤混淆（贴错）致使客诉未造成不良后果的，视情节对联营商处罚50—200元。 4：员工在岗期间着装发饰不符合超市规定的，视情节处罚联营商100—200元。
5：内场联营商自备的经营所需设备、工具、耗材等带入商场时，必须列好清单，办理入场登记手续，对未登记带入卖场一经发现罚款200—1000元。
6：在超市区吸烟吃东西喝饮料（含自带、已买单、饭食），视情节对当事人处罚200—2000元。 7：提供给联营商使用的陈列用具等设备设施，要爱护使用，设备的维护维修费用由联营商负责，如有损坏，照价赔偿，故意损坏照价赔偿并罚款5000—10000元；
8：未经批准擅自张贴广告布告促销招聘信息的，对该联营商处罚200—500元。
9：内场联营商携出报损退换货物品或商品的务必填写携出单经签字确认后方可携出，否则视情节对联营商罚款200—1000元。
10：卖场开具联营商整改通知书，规定时限内拒不整改的视情节罚款200—2000元。 11：未经许可挪用使用超市商品耗材设施设备的，对该联营商视情节处罚500—2000元。
12：内场联营商销售统一由超市电脑收银,任何形式的场外作弊，擅自收银、截留货款或进行场外销售的罚款10000—50000元。
13：联营商营业时间出现半小时以上销售人员不在岗的每半小时罚款500—1000元。
14：按时支付其聘请人员的工资、奖金及其它费用，延期或拖欠促销人员工资影响超市形象或相关部门约谈查处的，罚款10000—20000元，并承担因此造成的行政罚款和解决纠纷所发生的所有费用。 15：联营商不得以超市名义在商场之外进行任何经营活动，联营商与他人发生的一切债权债务均与超市无关，如因此影响超市形象或相关部门约谈查处的，罚款10000—20000元，并承担因此造成的行政罚款和解决纠纷所发生的所有费用。
16：货物、纸板、设备、设施不在指定位置或堵塞通道阻隔顺畅通行的，非陈列区域放置商品陈列或库存的，对该联营商处罚200—1000元。
17：擅自更改促销售价、促销商品未备货造成客诉的、擅自将促销商品更换致使客诉引起争议的，对联营商处罚1000—2000元。
18：所经营的一切商品，商品零售价不得高于周边市场同类商品价格，一旦发现有高于市面价格的情况发生，超市管理层有权自行将价格下凋，拒不下调价的罚款500—2000元。
19：联营商人员及促销员不服从超市管理出现不良后果的，对联营商处罚5000—20000元。
20：联营商须向超市提供工作人员的身份证复印件、健康证、临时居住证及入职合同，依管理条款办理驻场手续，遵守甲方的规章管理制度，如经通知仍不办理入场手续的罚款200—500元，提供虚假证件及虚假资料信息的罚款500—2000元。
21：联营商促销员在卖场及上下班路途中发生工伤、损害及意外事件的，皆由联营商负责解决和承担法律责任，如超市先行垫付款项的，联营商则应及时返还，如因此造成超市损失的联营商承担因此造成的行政罚款和解决纠纷所发生的所有费用。
22：联营商人员场内行窃、舞弊被超市发现的，对联营商罚款10000—30000元。
23：联营商人员不得在场内与顾客及公司工作人员争执吵架，如有违反罚款500—2000元。
24：联营商人员不得与顾客及公司工作人员在场内发生斗殴推怂拉扯事件，如有违反罚款5000—20000元，联营商如因此造成超市损失的联营商承担因此造成的行政罚款和解决纠纷所发生的所有费用。 25：联营商人员在卖场带小孩上下班或家属带小孩逗留在卖场超过30分钟的，对联营商罚款100—500元\次。
26：联营商在店铺卖场内烧菜煮饭的，一经发现立即整改并罚款500—2000元。
27：联营商使用单台大功率电器≥1500W\小时（空调除外），立即整改并罚款1000—2000元。 28：联营商人员卖场内睡觉打瞌睡的，罚款100—1000元，夜间留宿的罚款10000—50000元。 29：联营商垃圾乱丢、脏水乱倒、堵塞下水通道的，立即整改并罚款500—1000元。
30：联营商卫生区域货架清洁不及时、柜门未及时关闭，警告后无果的，罚款200—500元。
御荣吉买盛\上海御荣购物中心有限公司
2014-10-07
福乐多超市（息烽店）商铺管理制度
店面就是我们的形象窗口，为规范福乐多购物广场卖场形象，提高营业员整体素质，
只有不断地进行自我检点，完善并细化好我们的服务、次序和纪律，使顾客的满意度提高，
才能更好地刺激拉动顾客的购买率；
为此；特制定以下管理制度，望积极配合；
一、日常清洁管理
1、各商铺必须在营业时间内随时保持清洁自己区域内卫生，主要表现为（烟头、果皮
纸屑及各类垃圾等）；
2、每天结束营业后，必须将自己商铺范围内卫生整理打扫干净整洁，清理后的垃圾妥
善处理；
二、营业员管理
1、营业员每天必须统一着装，佩带工牌上岗，长发必须以盘发形式进行营业；
2、工作时间内禁止营业员大堆小堆地聚集在一起胡侃聊天；
3、工作时间内禁止串岗；
三、氛围管理
1、为创造良好的经营氛围，各商户及营业员应提高自身的销售水平和素质，和气生财，
杜绝与顾客或同行进行争吵，如发生类似事件将第一时间通知超市管理人员或邀请顾客到办
公室处理。否则一旦在卖场内出现类似事件，甲方无义务评价哪方对错和无义务了解争执原
因，直接严肃处理；
2、为减少出现与顾客之间产生不必要的争执事件，各商铺必须详细制定并完善《商品
退换货原则》，并交一份至办公室留存；
四、违反租赁场地联营合同
1、各商家在进超市前都与超市签订了经营品项确定，如私自经营商场内相同商家经营
品项，超市首先进行劝下架处理，如不执行，将严肃处理；
1
七、以上事宜执行时间入下；
1、卫生清洁执行时间从本制度签订开始执行；
2、统一佩戴工牌于2011年10月20日开始执行；
3、统一着装工衣于2011年11月1日开始执行；
4、氛围管理时间从本制度签订开始执行；
5、《商品退换货原则》于2011年10月30日前交至办公室；
6、违反租赁场地联营合同事宜，从本制度签订开始执行；
7、工作时间串岗、聊天从本制度签订开始执行；
八、附则；
本制度自公布签字之日起生效，由福乐多超市相关部门负责解释，福乐多超市有权对本
制度进行修改和补充，在未改版前，修改和补充条款应通过布告形式传送至店铺相关负责人
手中，本制度最终解释权归福乐多购物广场（息烽店）所有；
本制度一式两份，商铺与超市各一份；
附：敬请将此制度传达至店铺各员工，并整理店铺《员工管理制度》，以免受本制度处
罚。
甲 方 名 称：福乐多购物广场（息烽店） 乙 方 名 称： 签字（盖章）： 乙方签字（负责人）：
年 月 日 年 月 日
2
合作协议书
甲方：
乙方：
根据中华人民共和国合同法及相关规定，甲、乙双方在平等互利的基础上，经友好协商一致，同意签署如下协议：
第一条：1、甲方将 超市内，面积约40平米的场地提供给乙方经营蔬菜、水果等相关商品，（乙方出售的所有商品不得与甲方超市内经营的商品冲突）。
2、场地经营范围内的货柜、展台由甲方免费提供，产权归甲方。
3、乙方须保证：经营的种类、品项、价格在同地域相同超市内相一致。甲方有监督权和建议权。
第二条：经营期限：
自2015年月年月日止。
第三条：经营方式：
A、租金计算：自2015年月日到2015年日半年内为免费经营，2015年 月 日到 年 月 日为固定租金，即每月 元人民币整。后半年租金一次性缴纳。
B、联营扣点方式：自2015年月日到2015年月日半年内为免费经营，2015年 月 日到 年 月 日为固定扣点，即倒扣 %。促销和活动期间具体扣点双方协商。
第四条：其他：
1、签订本合同时，乙方须向甲方交纳人民币保证金，保证金在合同期满一个月后，无客户投诉及相关争议后，由甲方无息退还。
2、乙方经营所聘人员工资福利由乙方自理，乙方所聘人员相关社会保险由乙方自己交纳。乙方工作人员须持有健康证上岗且自己办理。
第五条：结款方式：
合同期内双方商定每周结款一次，周一对账，周二结款。
第六条：甲乙双方的权利和义务
1、 甲方保证在合同期内保障乙方正常经营，提供一切便利
支持乙方，甲方监督乙方文明经营，乙方须贯彻超市内相关经营制度。甲方做好超市的整体市场宣传。
2、 乙方合同期内工作人员的考勤由甲方管理，乙方保证合
法合规经营，一切遵循超市内相关规定和制度。 未尽事宜，双方协商签订补充协议。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
好又多连锁超市 联营合同
本《联营合同》由好又多连锁超市（以下简称“甲方” ）和联营商（以下简称“乙方” ）签订。
依据《中华人民共和国合同法》，双方本着公平自愿、相互协作、互惠互利的原则，经过充分协商缔结如下合同：
1、联营形式及经营项目
1.1甲方同意提供 店 楼 区 号的场地（具体位置、面积详见
1.2乙方如需变更经营许可项目和内容时，必须以书面形式先向甲方提出申请，得到甲方书面认可后，
方可变更经营。
1.3合同期内，乙方在未得到甲方许可时，无论整体或局部都不得以任何形式将使用权或经营权转让给
第三者（包括作为担保抵押、营业转让以及兼并的情况在内），不得将甲方提供的物件转借他人（包括共同使用的物件等）以及与此相当的行为，不得与第三者合作经营专柜，不得做有损甲方的行为。
1.4乙方经营过程因乙方原因发生的差错、债权债务、经济纠纷均由乙方承担全部责任，甲方既不干涉，
也不承担任何责任，且乙方行为不得影响甲方整体经营和形象；对甲方造成损失的，乙方应承担损害赔偿责任。
2、内部装修
2.1乙方在第一条第一款规定的场地内负责内部装修，按来装去丢原则，所有费用由乙方承担。
2.2乙方的同步装修设计及施工方案必须于 年 月 日前提交甲方，得到甲方认可后
方可实施。
2.3乙方专柜（厅）工程必须配合整体工程，符合有关消防安全要求和工程质量标准要求，在甲方的监
督下，按计划并且安全有效地进行，因装修工程引发的事故责任和损失由乙方承担。
2.4乙方对营业区内的装修、照明、水电容量、煤气容量等进行变更时，必须事先向甲方提出申请，得
到甲方认可后，在甲方的监督下进行施工，其全部费用由乙方承担。
2.5乙方应于 年 月 日以前完成全部装修工程且不能影响甲方整体营业。
2.6乙方重新进行装修必须经甲方同意并按“来装去丢”原则执行。
2.7乙方产品营业区内的维修费用由乙方负责。
3、联营酬金及资金往来结算办法
3.1乙方使用甲方场地、相关设施，以甲方名义从事经营活动，需每月向甲方支付联营酬金。
3.3鉴于有第3.2条之约定，甲方按如下第3.3.1条、第3.3.2条、第3.3.3条之约定向乙方抽取酬金。
3.3.1如果没有第3.2条之约定，甲方则按【 □1.乙方专柜实际销售额的 %； □2.人民
币 元/月的固定金额 】抽取酬金。
3.3.2 基于有第3.2条之约定，如果乙方专柜实际销售额低于第3.2条所约定的月份销售额指标，甲方
则按第3.2条所约定的月份销售额指标的 %抽取酬金。
3.3.3 基于有第3.2条之约定，如果乙方专柜实际销售额超过第3.2条所约定的月份销售额指标；则甲
方先按第3.2条所约定的该月份销售额指标的 %抽取酬金；乙方专柜实际销售额超过第3.2条所约定的月份销售额指标的部分，甲方再按照 %抽取酬金；两者累计。
3.4乙方经营时间不足一个月时，按日平均应交费用乘以实际经营天数向甲方交纳费用，免去奖励部分。
3.5甲方因整体布局的需要，需对乙方场地进行调整，乙方应积极配合甲方的工作。乙方的营业情况每
三个月应接受甲方评鉴一次，各月份专柜实际销售额未达到甲方规定或未达到第3.2条分解到各月份的销售额指标时，甲方可调整其专柜位置或减少专柜营业面积或单方面终止本合同。
3.6结算：乙方所有营业收入必须由甲方统一收取。甲方按照下列方式进行结算：以乙方在结算期内的
实际销售金额扣除联营酬金及其他费用作为结算依据，每月 日甲方为乙方办理结算手续，结算手续办完7日内甲方为乙方付款。如遇节假日，则付款日期顺延。如甲方有替乙方代垫款项、支付罚款和赔偿违约金以及管理费用时，甲方有权在货款中进行扣除。
3.7乙方营业额不足支付应付费用时，必须在结算前付清。
3.8若期限内乙方未付清本条第一款至第四款所列款项时，甲方每天加收乙方拖欠款项总额的1%的违约
金。【超市联营是什么意思】
4、保证金
4.1乙方在本合同签订时，必须向甲方支付人民币 元的保证金。保证金不计利息，甲方在确
认保证金到帐后，向乙方开出保证金收据。
4.2甲方在本合同期满或乙方撤柜三个月后，保证金无息全额退还给乙方。
4.3在合同期内由于乙方的原因需解除合同，甲方与乙方未取得一致意见时，乙方保证金不予退还。
5、费用分担
5.1甲方提供公用照明。乙方专柜展示用电，需单独装表计量，所耗费用由乙方承担。乙方如需单独用
水，按实际使用量和当地供水部门价格计算，费用由乙方承担。
5.2国家职能部门对乙方进行抽检等正常收费由乙方负担。
5.3乙方派驻人员必须穿着甲方的营业员工作制服，工作制服由甲方按成本价向乙方提供。特殊情况着
装必须经甲方同意。
5.4乙方出售的商品应使用有甲方标志的标价牌、手提袋及包装袋、销售单据等耗材，未经甲方书面同
意，不得使用其他耗材。所有耗材由甲方统一设计制作或购买，乙方按实际使用数量付给甲方成本费或者按照甲方当月实际销售额的 %支付费用(但当该月领取耗材的实际金额超过当月销售额的此比率时，乙方应补交超额部分的耗材费用)。乙方进入甲方卖场销售的商品的外包装属于甲方所有，由甲方统一处理，乙方不得以任何理由将外包装带离甲方卖场，否则以乙方违约论，则乙方必须向甲方交纳人民币50—100元/次的违约金。
5.5上述各费用除国家规定科目以外的其他费用每年视物价指数等情况进行调整。
5.6其他收费方面如有责任不明的情况，由甲乙双方协商解决。
5.7上述款项必须在约定期限内缴清，否则甲方每天加收乙方拖欠款项总额的1%的违约金。
6、营业额现金管理
6.1乙方使用甲方设定的收银机、收银单，并且接受甲方的监督、管理。乙方每日的营业收入由甲方统
一保管。
6.2乙方将每次销售商品的营业收入交由收银员输入收银机，不得有营业款短报及漏开的现象。如有上
述行为存在，经核实，乙方必须向甲方支付该金额的十倍的违约金，同时，甲方有权解除本合同。
6.3乙方如有不向顾客开具收银单或场外交易的行为，经甲方查明后，乙方须向甲方支付未开具收银单
金额的十倍违约金。如该行为给顾客造成损失，则由乙方负责赔偿。
6.4如顾客需要开具发票时，乙方员工应代为办理开具发票事项，否则，如甲方因此受到相关职能部门
查处所遭受的损失由乙方赔偿。
7、营业区的管理
7.1乙方必须在签约的营业区按甲方的指定日开始营业，若甲方确认乙方不能如期开业时，每延期一天
须向甲方支付 元的违约金。
7.2甲方规定统一营业时间，未经甲方许可，禁止乙方在规定营业时间内停业，或者在甲方规定营业时
间外营业。
7.3由于乙方人员（含来访者和承包人）违反管理规则或过失造成本商场或指定营业区的物件损坏时，
乙方必须与甲方迅速取得联系并负责承担因修理而发生的费用。
7.4乙方必须服从甲方统一管理，协助甲方做好经营及管理工作。
8、商品管理
8.1乙方经营的商品和经营行为必须符合《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《价格法》、《反不正当
竞争法》以及中国的有关法律法规，禁止经销假冒、伪劣、过期、计量不足的商品，乙方对所经销
的商品实行质量“三包”，如有质量问题，应按中国有关法律法规负责维修、更换或退货，并按甲方对质量负责的惯例或做法处理。
8.2乙方经营商品价格，不能违背《价格法》的规定。因价格原因引起的消费投诉（含售价高于甲方商
场以外的专柜或专卖店），甲方有权要求乙方支付超出差价部分十倍的违约金，并无条件办理退换货品或退还差价，并承担由此造成的损失。
8.3乙方经营的商品不得有侵犯他人商标权、著作权、代理权、专利权、图案权等行为，不得陈列和销
售法律与政府规定的违禁物品，如违反，乙方除负有一切法律责任和经济责任外，甲方有权清退商品并中止合同，同时乙方还必须向甲方赔偿不少于人民币壹万元的名誉损失费，直至扣除乙方所有货款和留置货物。
8.4乙方对所陈列的商品依照中国政府的有关法律法规进行管理。乙方经销进口商品时，必须向甲方提
供进口手续资料的副本，如乙方进口的商品手续资料残缺、进货渠道不明，则该商品不得上柜销售，否则一切法律责任由乙方负担。如给甲方造成经济损失时，乙方必须对此作出赔偿。
8.5乙方销售的商品以《商品采购协议单》审定的范围为限，乙方如需新增或变更营业项目和商品，必
须先报甲方书面同意，上柜商品须经甲方审核，并使用甲方统一的商品标价签和有关进销单据方可陈列销售。
8.6乙方必须无条件接受甲方的货品、物价、质量管理制度，并承诺不销售假冒伪劣商品。由于乙方的
商品质量原因给顾客和甲方的利益、名誉、企业形象造成损害时，乙方必须立即接受退货并承担全部法律和经济责任；对甲方造成损失的，甲方有权要求乙方承担赔偿责任。
8.7乙方不得有不正当的竞争行为，乙方的促销行为被判明侵犯他人利益时，甲方有权责令乙方中止该
促销行为。若乙方不立即中止，甲方有权解除本合同。
8.8乙方在甲方门店经营中必须保证商品充足、陈列丰满，其基本库存量应保证达到一周的正常销售量
（生鲜等特殊商品根据实际情况确定）。如乙方未达到甲方库存要求，则乙方应按500元/次向甲方支付违约金。
8.9专柜商品如发生数量短缺损失由乙方自己负责承担损失。
9、促销人员管理
9.1本合同所称“促销员”是指乙方派驻甲方商场并代表乙方负责商品销售的所有工作人员。
9.2甲方核定乙方派驻甲方商场的促销员人数为 人/门店，未经甲方许可，乙方不得随意增加或
减少所派遣的促销员。乙方在选派或更换促销员时，必须提前 日向甲方提交名册，按甲方的有关要求办理相关的手续，并且乙方的促销员必须参加甲方组织的员工培训，并缴纳一定的培训费用。
9.3乙方的促销员，须遵守甲方的各项规章制度，其工资和福利、保险等由乙方自行承担，其标准不能
低于国家有关政策之规定；乙方促销员的工作时间不得与国家规定的劳动时间等政策法规相抵触。
9.4乙方对自己促销员的行为必须承担全部责任，乙方促销员如有违法违纪行为，由乙方承担法律责任
和经济责任。
9.5乙方自聘促销员必须严格执行甲方服务规范，无条件接受甲方现场管理人员的管理，不得以任何理
由与顾客发生争执。
9.6乙方所有促销员必须身着甲方规定的制服，另有约定除外。
10、促销管理与费用
10.1乙方可在其经营范围内自主开展促销活动。
10.2乙方举办的促销，须以甲方名义对外宣传（包括各级媒体），必须事前报甲方批准后方可进行，以
不影响甲方整体经营和形象为原则。如因促销内容和方式与甲方的经营活动相冲突时，必须无条件服从甲方的统一调整。
10.3乙方因促销产生的销售，原则上与本合同第3条中保底及扣点不发生冲突，即甲方按正常销售收
取联营酬金；如需对促销产生的销售执行不同的扣点，以双方签订的补充协议为准，但前提是不影响基本保底金额。
10.4甲方在节假日或因竞争需要开展主题促销，以共同扩大市场份额，乙方应配合参加，以达到整体
效应。因组织、宣传、让利等原因产生的费用，乙方须根据该档促销期内之销售占比负担一定比例的费用。
10.5乙方单独组织的大型促销，报甲方批准后，甲方配合执行。
11、有效期限
11.1本合同的有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。
11.2乙方希望续签本合同时，必须在本合同期满前三个月向甲方提出书面申请，经甲乙双方协商一致
后，可续签合同。
11.3合同期满前三个月，乙方未提出合同续签申请，或者根据规定双方就续签未达成协议，期满时，
本合同自行终止。
11.4乙方在合同期限内有持续经营的义务，如事先未得到甲方书面同意擅自中止营业时，乙方必须依
以往的最高日营业额作为计算付费标准，自停止日至本合同期满之日止按天数计算费用支付给甲方。
12、商品贿赂之禁止
12.1乙方被发现以任何形式的商业贿赂予以甲方员工，如“回扣”、“招待”、“娱乐”、“购房”、“就业”、
“国内或国外旅游”、“馈赠”、“购物折扣”及其他一切对甲方员工及其家属物质上任何形式受益者，皆视为商业贿赂。甲方有权单方面终止双方之合同，如情节严重涉及刑责，则甲方可提交司法部门依法处理。
12.2乙方对于甲方任何员工所要求之任何形式的不当得利应予以拒绝，并主动提供给甲方相关证据予
以查处。
13、甲方对下述情况不负有责任
13.1非甲方责任引起的火灾、自然灾害、设备故障、政府行为、其他不可抗力事件造成损失，甲方不
负责任。
13.2乙方在营业区内发生的任何由于乙方责任造成的损失，甲方不负任何责任。
14、违约责任
甲乙双方任何一方如违反本合同上述各项规定，对方均有权终止本合同，违约一方应负责赔偿对方的一切损失，除合同条款中已有的违约金以外，其余有违约行为的一方应向对方支付不少于人民币5000元的违约金。是选择赔偿损失或支付违约金，按《合同法》的规定办理。
乙方的代理人、指定人或受雇人如违反本合同的行为，均视为乙方自己的行为。
15、其他
15.1甲乙双方如有下列情况发生，应立即以书面形式通知对方。
超市联营合作协议
授权方（以下简称甲方）：；经营方（以下简称乙方）：合作协议合同；本合同旨在确认乙方为甲方经营美容项目；第一条经营区域：；甲方授权乙方的经营区域为；第二条合同期限：；合同有效期自月月日止；第三条甲、乙双方的权利和义务：；3.1甲方向乙方提供由非透明玻璃围成不低于100；作间，水、电线路等固定设施；3.2在合同生效之日起三个月内甲方除按实数收取水；起，甲方按当月
授权方（以下简称甲方）：
经营方（以下简称乙方）： 合作协议合同
本合同旨在确认乙方为甲方经营美容项目。为明确甲、乙双方的责、权、利，本着真诚、自愿、平等、互惠互利和共同发展的原则，为共同拓展市场，特订立以下合同：
第一条 经营区域：
甲方授权乙方的经营区域为
第二条 合同期限：
合同有效期自 月月日止。
第三条 甲、乙双方的权利和义务：
3.1 甲方向乙方提供由非透明玻璃围成不低于100平米区域。并配备吊顶，空调，洗手工
作间，水、电线路等固定设施。
3.2 在合同生效之日起三个月内甲方除按实数收取水电费用外不扣点不收取管理费，次月
起，甲方按当月营业额的10%收取乙方联营费。如当月营业额达到1万五千元时则甲方按当月营业额的15%收取乙方联营费。如当月营业额达到2万元以上则甲方按当月营业额的20%收取乙方联营费，双方协商联营费率不超过20%。
3.3 乙方需交纳进场保证金一万五千元，在出现下列情况之一时，甲方需向乙方全额退还
保证金。
3.3.1 乙方经营满一年。
3.3.2 乙方正常经营并超过15%缴纳联营费满八个月以上。
3.3.3 甲、乙双方协商一致可终止合同的（除扣除相关费用外，剩余款项可全额退还）。
3.4 乙方所经营项目为卖场经营范围内中的一项，故无需独立办理营业执照，无需交纳
各项税收。并保证合法经营则甲方协调处理外部关系。
3.5 乙方必须在所属区域经营没有甲方书面同意不得超出经营区域和经营范围，甲方统一
管理并有权制止非法经营或经营与本协议以外的项目。甲方为乙方做好宣传活动，乙方做好配合与后期服务。
第四条 结算方式
甲方于次月15日之前向乙方按实际销售额结算上月营业款。
第五条 合同终止
5.1 任何一方违反本协议的，除赔付守约方的所有损失外还有权单方面解除合同。
5.2 合同在有效期内经甲乙双方协商一致终止，甲方必须在终止后30天内付清乙方所有
营业款及其他一切应付款项。
5.3 合同到期后，在同等条件下乙方为第一优先续签方。双方续签协议，合同期满后，双
方无合作意向，合同正式终止。
第六条、其它注意事项：
6.1 若无乙方书面同意签定或本人授权，甲方不得将任何款项及货物借给乙方工作人员；
否则，因此而造成的任何损失，均由甲方承担，乙方概不负责。
6.2 若无乙方书面同意或本人授权，乙方工作人员任何承诺均视为其个人意向，不代表乙
方公司立场。
6.3 甲方必须将货款汇入乙方财务部门指定的账号；否则，由此造成的任何损失，均由甲
方承担，乙方概不负责。
6.4 如乙方连续三个月以上营业收入低于1万元，甲方可按8%收取乙方联营费。
第七条、争议及仲裁：
7.1 本合同之前所有其它约定与本合同相抵触的，一律以本合同为准。
7.2 若在履行过程中发生争议，甲、乙双方应友好协商解决，若无法协商解决的，交由甲
方所在地人民法院判决。
第八条、本合同效力：
8.1 本合同正本壹式贰份，经甲、乙双方法人代表或授权代理人签字盖章后正式生效，甲、
乙双方各执壹份。
8.2 本合同未涉及事项，经甲、乙双方协商签订后，作为本合同附件与本合同具有同等法
律效力。
甲 方： 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
电 话： 电 话： 传 真： 传 真： 地 址： 地 址：
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
超市联营合作协议 [篇2]甲方：
联系地址：
乙方： 身份证号码： 联系地址： 联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》，本着平等互利的原则，经双方友好协商，就乙方申请运营甲方旗下校园风网上超市及相关业务等，达成本合同条款如下：
第一条：合作目的
1、互惠互利，优势互补，资源共享，实现共赢；
2、凝聚人气，共同发展校园消费市场；
3、提升校园风品牌的知名度和影响力，塑造品牌美誉度，扩大市场范围。
第二条：合作内容
1、甲方授权乙方在 市 高校 内进行校园风网上超市的独家运营，并且经甲方允许可以使用甲方提供的商业名称、商标、服务标准以及相关宣传品等；【超市联营是什么意思】
2、乙方在区域内享有独家经营权并享受校园风区域保护政策及优先加盟当地其他高校的政策。
第三条：甲方的权利与义务
1、 合同生效三天内，甲方负责为乙方开通分站，并规定统一网站后台使用权限，按照乙方的需求保证网站前台后台的正常运行，并做好相关的技术工作；
2、 甲方提供全国联盟站统一的基于网络的绩效管理办公系统；
3、 甲方有权对乙方的运营管理等各方面提出修改意见；
4、 如乙方运营出现长期亏损，乙方在甲方规定的期限内(60天)，未按照甲方指示解决问题即不能正常运营的情况下，甲方在该区域内将有权另选合作伙伴，同时扣除乙方交纳的网络服务费并取消乙方的资格及所享受的权利；
5、 甲方有权保留对网站系统的修改权和解释权，如网站程序出现问题，造成网上超市不能正常经营，甲方须在接到信息反馈后24小时内解决该问题。
第四条： 乙方的权利和义务
1、 乙方获准在授权范围内享有甲方网站系统的使用权及网上超市经营权，并且独自享有本地校园风网络广告业务的所有收入。
2、 乙方在自主运营，自负盈亏的前提下，要严格遵守国家有关法律法规及甲方的各项规章制度，如违反，责任乙方自负；
3、 乙方应按时出席甲方召开的网络会议和接受甲方的各项工作的网络培训；
4、 乙方在网上超市运营中要严格规范操作程序，所有的商品销售一律在电脑系统 。
超市联营合作协议 [篇3]甲方：xx-xxx有限公司
乙方：
为投资经营超市商场，甲、乙双方经平等协商，依据我国《合同法》的规定，达成如下合作协议：
一、合作经营项目：xx-xxx购物中心
二、合作经营的场所：位于________，以甲方所选定的经营场所为准。
三、合作经营的期限：合作经营期限为____年，自______年___月___ 日始起至_______年___月___日止。的合作期限以甲方的经营期限为准。
四、投资比例及方式
1、本协议项下的合作项目的投资总额估算为：_______万元，甲方对该项目投资________万元，占总额的___%；乙方的投资方式为：___
（1）乙方对该项目投资________万元占总额的___%。此笔资金为贷款由甲方支付利息，每月利息1%元。根据乙方自愿及经营需要，乙方的投资可以转为原始股份，参与经营、分红。（债转股需签订协议）
（2）乙方可以对该项目投资________万元占总额的___%，以加盟连锁形式进行经营。（需签订加盟经营协议）
（3）乙方可以对该项目投资________万元占总额的___%，以承包租赁门店、广场内区域等业态进行经营。(需签订承包租赁合同)
（4）乙方可以对该项目投资________万元占总额的___%, 担任艾伊斯克生态广场总经理进行经营管理。
2、乙方根据甲方商场的开办进度及甲方通知，将前述资金交给甲方，则视为乙方在本协议项下的投资款已到位。甲方收到乙方投资款后，应出具收款凭证，并专款专用，不得将乙方投资资金滥用或挪用。
超市联营合作协议 [篇4]甲方：
乙方：
为投资经营超市商场，甲、乙双方经平等协商一致，特依据我国《合同法》的相关规定，达成如下合作协议：
一、合作经营项目：沂水县综合超市商场。
二、合作经营的场所：位于沂水县城，以甲方所选定的实际经营场所为准，
三、合作经营的期限：合作经营期限先暂定为年，自x年x月x日始起至x年x月x日止。实际履行的合作期限以甲方的实际经营期限为准。
四、双方的投资比例
1、本协议项下的合作项目的投资总额估算为：万元，由甲方对该项目投资60%的经营资金：万元，其中由甲方从自己所占60%股份中给予乙方不超过总投资10%的投资股份，同时由乙方对甲方按不超过总投资10%的标准投入经营资金：万元。
2、乙方根据甲方商场的的开办进度及甲方通知将前述所需资金交给甲方，则视为乙方在本协议项下的投资款已实际到位。甲方收到乙方投资款后，应出具相应收款凭证，并保证专款专用，不得将乙方投资资金滥用或挪用。
五、双方的权利与义务
1、本协议签订后，甲方即开展投资建设，尽快组织生产经营，并负责对外签署租赁合同及办理工商登记等手续。
2、本协议签订后，乙方即协助甲方考察寻找经营场所，帮助甲方尽快投资经营。
3、甲方投资生产后，在乙方出资到位的情况下，甲方从自己所占60%股份中给予乙方不超过总投资10%的经营股份，并聘任乙方担任甲方商场的经营经理。
4、甲方商场经营投产后，乙方的生产经营管理活动对甲方负责，接受甲方的领导。若经营亏损则由乙方承担与投资比例相一致的不超过10%的经营责任。
六、利润分配：
甲方根据乙方不超过10%的经营股份，按年度与乙方结算乙方利润分配额，并按甲方商场月销售额(烟草及利润额低于5%的商品的销售额除外)的千分之一享受经理报酬和待遇。
其他约定事项：
本协议未尽事宜，双方可协商制定补充协议予以明确。
八、本协议一式贰份，甲、乙双方各持壹份，自双方签字之日起生效。
甲方：
乙方：
签约日期：年月日
超市联营合作协议 [篇5]甲方：广西xx-x超市有限公司
乙方：
第一条 协议目的
根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，甲、乙双方本着平等自愿、公平诚信、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方负责xx单位（下称为“第三方”）内部超市承包经营项目事宜，达成本协议。
第二条 甲方的权利与义务
1、甲方对乙方于本协议约定的经营活动有监督和指导的权利。
2、甲方享受利润分成。无论商品统一由甲方采购或配送还是由乙方自主采购，甲方享有该商品进货价的 %的获利空间。
3、根据乙方业务需要，甲方必须配合乙方，如向乙方提供营业执照、资质等材料。
4、保证配送的商品质量符合国家标准,如商品发生残缺、损坏、霉变、过期等质量问题，甲方及时调换同类合格商品。
5、甲方负责该经营业务的账务处理。
第三条、乙方的权利与义务
1、乙方有商品采购自主权，所采商品必须证件齐全，质量由乙方承担一切责任。
2、乙方有权根据实际情况制定商品的零售价格，经营上实行本项目内部独立核算，自负盈亏。对支付完甲方采购及配送的商品款项及约定的扣点税费后的余额有自主支配权。
3、乙方负责经营场所的装修、设施设备、资金、员工工资、区域内运输费用及其他运作资金。
4、乙方协助、配合甲方财务工作。乙方或乙方指定人员有权审查和核对该经营业务账务。
5、乙方在此协议中约定的经营活动不得超出甲方经营许可范围。
第四条 款项结算
1、甲、乙双方按月结算货款。每月的10日前双方核对上月账目，将桷保第三方按时把全额货款汇到甲方指定账户，超过规定期限的，由乙方直接支付。在第三方的结算款到账后，甲方一次性扣除上月由甲方采购及配送的商品货款。同时可扣除甲方享有该商品进货价的 %的获利空间以及约定的扣点税费，其余款额为乙方所有。
2、甲方承担统一采购和配送的商品到乙方指定仓库内的运输和卸货费。
3、乙方自主采购的商品，甲方可以协助运输，运输费用由乙方负责。根据乙方在采购中与供应商的协定，如乙方未及时付出货款的，其结算方式参考第四条第1点。
4、甲方在收到第三方汇给乙方的营业货款后，应在完善财务手续后三个工作日内，将扣完甲方应得商品款项及约定的扣点税费后的全部的余款全额支付给乙方。
超市合作协议
甲方：；联系地址：；乙方：身份证号码：；根据《中华人民共和国合同法》，本着平等互利的原则；第一条：合作目的；1、互惠互利，优势互补，资源共享，实现共赢；；2、凝聚人气，共同发展校园消费市场；；3、提升校园风品牌的知名度和影响力，塑造品牌美誉；第二条：合作内容；1、甲方授权乙方在市高校内进行校园风网上超市的独；2、乙方在区域内享有独家经营权并享受校园风区域保；
甲方：
联系地址：
乙方： 身份证号码：
根据《中华人民共和国合同法》，本着平等互利的原则，经双方友好协商，就乙方申请运营甲方旗下校园风网上超市及相关业务等，达成本合同条款如下：
第一条：合作目的
1、互惠互利，优势互补，资源共享，实现共赢；
2、凝聚人气，共同发展校园消费市场；
3、提升校园风品牌的知名度和影响力，塑造品牌美誉度，扩大市场范围。
第二条：合作内容
1、甲方授权乙方在 市 高校 内进行校园风网上超市的独家运营，并且经甲方允许可以使用甲方提供的商业名称、商标、服务标准以及相关宣传品等；
2、乙方在区域内享有独家经营权并享受校园风区域保护政策及优先加盟当地其他高校的政策。
第三条：甲方的权利与义务
1、 合同生效三天内，甲方负责为乙方开通分站，并规定统一网站后台使用权限，
按照乙方的需求保证网站前台后台的正常运行，并做好相关的技术工作；
2、 甲方提供全国联盟站统一的基于网络的绩效管理办公系统；
3、 甲方有权对乙方的运营管理等各方面提出修改意见；
4、 如乙方运营出现长期亏损，乙方在甲方规定的期限内(60天)，未按照甲方指示
解决问题即不能正常运营的情况下，甲方在该区域内将有权另选合作伙伴，同时扣除乙方交纳的网络服务费并取消乙方的资格及所享受的权利；
5、 甲方有权保留对网站系统的修改权和解释权，如网站程序出现问题，造成网上
超市不能正常经营，甲方须在接到信息反馈后24小时内解决该问题。
第四条： 乙方的权利和义务
1、 乙方获准在授权范围内享有甲方网站系统的使用权及网上超市经营权，并且独
自享有本地校园风网络广告业务的所有收入。
2、 乙方在自主运营，自负盈亏的前提下，要严格遵守国家有关法律法规及甲方的
各项规章制度，如违反，责任乙方自负；
3、 乙方应按时出席甲方召开的网络会议和接受甲方的各项工作的网络培训；
4、 乙方在网上超市运营中要严格规范操作程序，所有的商品销售一律在电脑系统
中完成；如违返规程操作或误漏等，后果由乙方自负；
5、 乙方不得擅自将区域运营权转让他人，并不得利用甲方提供的资源经营其他与
校园风网上超市无关的商业活动，否则甲方有权取消乙方运营资格；
6、 乙方不得有如擅自披露公司运营秘密等违反公司忠实义务的行为；
7、 乙方经甲方授权后，可以自行生产校园风品牌的产品，并有权利面向全国校园
风其他分站供货。
第五条： 保证金与运营费结算标准及支付方式
1、 合同签订之日起三天内，乙方需按照每个学校 1000元/年 的网络服务费向
甲方支付，首期需交纳 。
2、 乙方向甲方支付本地校园风网上超市销售额的1%作为运营管理费；每季度初3
日内乙方将上季度营业额的1%向甲方支付。
3、 若乙方运营成绩良好，并且要求开通当地其他高校的网上超市，甲方需在网络
服务费和运营管理费上给予乙方八折以下的优惠，具体根据实际情况以补充协议的方式确定。
第六条： 违约责任
1、 本合同签订后，如果一方违约给对方造成经济损失，违约方应根据损失程度向
对方进行经济赔偿；
2、 一方承担违约责任的同时，合同的其它条款可以继续履行。
第七条： 合同的终止或解除
1、 由于不可抗力原因致使本合同不能履行或不能全部履行时，双方应于30日内通
报对方，可以提前终止合同，双方免于责任及赔偿；
2、 经双方协商一致可变更或解除合同，并提前通知对方结清双方的债权债务。
3、 任何一方不履行合同规定的义务，另一方有权书面通知对方终止合同和利益关
系（未造成损失的），如有损失，由不作为方承担责任；
4、 任何形式的终止合同，甲方均不再退还乙方交纳的网络服务费。
第八条： 争议的解决
本合同执行期间，遇有本合同未尽事宜，双方应本着平等互利的原则协商后签订补充协议解决，如协商不能解决时，可向甲方所在地法院提出诉讼。
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。合同有效期为 1 年。
甲方： 乙方：
授权委托人： 授权委托人：
年 月 日 年 月 日
超市合作协议 [篇2]甲方：东莞市天杰超市有限公司
地址：东莞市桥头镇桥光大道1号二楼
邮编：523523
传真：0769-81028500
联系人：温志宇
联系电话：（0）13798722264
乙方：广州华工信元通信技术有限公司
地址：广州市天河区五山科技广场a座216
邮编：510641
传真：020-87590710-811
联系人： 董绍勇 李亚成
联系电话： 020-87590710-806 （0）15811856715（0）13433992069
甲乙双方为更好的开拓市场和占有市场，以及为用户带来更多的优惠和方便，本着“友好合作、优势互补、共进双赢”之原则，经认真协商，就业务合作事宜达成以下协议：
第一章 合作事项及内容
1、 合作内容：甲乙双方整合各自企业资源，乙方为甲方提供 10 万 张（大写：_壹拾 万_张）面值 30 元（含 100 分钟免费通话时长）的“多方通电话卡”以礼品的形式作为活动之用。甲方根据其营业时间，在人人乐超市向购物顾客赠送乙方的多方通电话卡
2、 合作期限： 2016 年 03 月 15日到 2016 年 05 月 15 日。合作期为 60 天。本次合作期满后，根据双方合作情况及市场反应，双方可就此协议之内容优先达成长期合作协议。
3、 该“多方通充值卡”以礼品的形式作为活动之用,所赠送的免费通话时长在充值后两个连续的自然月内赠送,充值成功后当月赠送 15元（50分钟通话时长） ,次月赠送 15元（50分钟通话时长） 。
第二章 甲方权利和义务
1、 甲方须对甲乙双方合作内容，在甲方营业范围内进行市场宣传，其形式包括但不限于广播、服务台介绍等等。
2、 甲方须统计派发数量及卡段数据以表格形式整理后反馈予乙方，方便乙方对市场进行有效调查。
3、 甲方承诺甲方顾客单次购物满 5元 （30元） 以上才将“多方通电话卡”免费赠送给顾客。不
得将多方通电话卡单独作为商业买卖使用。
4、 在此次活动过程中，甲方须对“多方通电话卡”数量进行监控，必须将分货地址及相关数量以表格形
式反馈予乙方，合作卡如在合作过程中没能按期派发完毕，甲方需为乙方继续派发，直到派送完毕为止（延续派发时间不能超过2个月）。
5、 甲方须对问及电话卡的顾客做简单的简介与使用说明。对此所产生的客服问题需转移给乙方进行服务。
6、 甲方有义务收集甲方顾客对“多方通电话卡”的意见与建议，并及时反馈给乙方。
7、 甲方只负责对“多方通”电话卡的派发工作，所有费用由乙方支出，甲方不付任何费用
第三章 乙方权利和义务
1、 乙方作为“多方通电话卡”的权属方，负责“多方通电话卡”的印刷、制作、技术支持，同时提供7*14
小时客户服务，客服热线：8009992258 。【超市联营是什么意思】
2、 乙方不迟于 2016年 月 日将卡运送到 甲方指定仓库地点 。
3、 乙方须保证“多方通电话卡”的正常使用，及“多方通”系统的正常运行。
4、 乙方产品资费标准：长途：0.3元/分钟/方；市话：按当地市话标准；仅政企用户收取月功能费10元，
家庭及个人无需收取，所有费用由电信收取。
5、 乙方有权向甲方了解“多方通电话卡”顾客反应情况，及市场反应情况。
6、 乙方供给甲方的多方通电话卡如因印刷质量问题而不能正常使用，所引起用户投诉等问题由乙方客服
受理解决。
7、 乙方须对 “多方通充值体验卡”负责，由此产生的一切后果均由乙方自行承担，甲方不负任何责任。
第四章 商业保密条款
1. 商业秘密：任何一方公开或未公开的任何技术信息和经营信息，包括但不限于：行业信息、产品计划、
销售计划、奖励政策、客户资料、财务信息等，以及非专利技术、设计、程序、技术数据、制作方法、资讯来源等，均构成该方的商业秘密。
2. 保密：双方对在本协议下知悉的另一方的任何商业秘密均负有保密义务，任何一方在任何时候均不得
向第三方披露另一方的商业秘密，非经另一方书面许可不得向任何第三方泄露。任何一方违反本条规定的，应全额赔偿另一方因此遭受的全部直接和间接损失。 3. 本协议终止后，双方仍然负有本条下的保密义务。
第五章 违约责任
1、 由于一方不履行本协议规定的义务，或严重违反本协议，造成该业务无法经营或无法达到协议规定的
经营目的，视作违约方单方终止协议，另一方除有权向违约的一方索赔外，并有权按协议规定通过法律程序终止协议。如双方同意继续合作，违约方仍应赔偿非违约方的经济损失。
2、 由于一方或双方的过错，造成本协议及其附件不能履行或不能完全履行时，双方应协议解决。
3、 不可抗力：在合作期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其他不能预见并且对其发生和后果不
能防止和避免的不可抗力事故，致使协议的履行直接被影响或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方，并应在十五天内提供事故的详细情况及协议不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件。按照事故对协议的履行的影响程度，由双方协商决定是否解除协议、或者部分免除履行协议的责任、或者延期履行协议。
第六章 协议生效及其他
1、本协议自双方授权代表签字、盖章之日起正式生效。在有效期内如一方要求中止协议，须提前向另一
方提出解除本协议的书面通知，如果对方同意解除协议，则协议在对方在书面通知上签字后自动废止。 2、经甲乙双方书面同意的协议附件是本协议不可分割的部分，与协议正文具有同等法律效力。任何变更
事宜，均需书面文件。
3、本协议及其附件为中文本，共 贰 份原件，均具同等法律效力，双方各执 壹 份为凭。
4、本协议内容做出的任何修改和补充应为书面形式,由双方授权代表签字后成为协议不可分割的部分。 5、本协议未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。
甲方：东莞市天杰超市有限公司 乙方：广州华工信元通信技术有限公司
（公章） （公章）
授权签字： 授权签字：
签署日期：2016年 月 日 签署日期：2016年 月 日
超市合作协议 [篇3]授权方（以下简称甲方）：
经营方（以下简称乙方）： 合作协议合同
本合同旨在确认乙方为甲方经营美容项目。为明确甲、乙双方的责、权、利，本着真诚、自愿、平等、互惠互利和共同发展的原则，为共同拓展市场，特订立以下合同：
第一条 经营区域：
甲方授权乙方的经营区域为
第二条 合同期限：
合同有效期自 月月日止。
第三条 甲、乙双方的权利和义务：
3.1 甲方向乙方提供由非透明玻璃围成不低于100平米区域。并配备吊顶，空调，洗手工
作间，水、电线路等固定设施。
3.2 在合同生效之日起三个月内甲方除按实数收取水电费用外不扣点不收取管理费，次月
起，甲方按当月营业额的10%收取乙方联营费。如当月营业额达到1万五千元时则甲方按当月营业额的15%收取乙方联营费。如当月营业额达到2万元以上则甲方按当月营业额的20%收取乙方联营费，双方协商联营费率不超过20%。
3.3 乙方需交纳进场保证金一万五千元，在出现下列情况之一时，甲方需向乙方全额退还
保证金。
3.3.1 乙方经营满一年。
3.3.2 乙方正常经营并超过15%缴纳联营费满八个月以上。
3.3.3 甲、乙双方协商一致可终止合同的（除扣除相关费用外，剩余款项可全额退还）。
3.4 乙方所经营项目为卖场经营范围内中的一项，故无需独立办理营业执照，无需交纳
各项税收。并保证合法经营则甲方协调处理外部关系。
3.5 乙方必须在所属区域经营没有甲方书面同意不得超出经营区域和经营范围，甲方统一
管理并有权制止非法经营或经营与本协议以外的项目。甲方为乙方做好宣传活动，乙方做好配合与后期服务。
第四条 结算方式
甲方于次月15日之前向乙方按实际销售额结算上月营业款。
第五条 合同终止
5.1 任何一方违反本协议的，除赔付守约方的所有损失外还有权单方面解除合同。
超市合作协议 [篇4]本合同有效期自____年___月___日至_____年___月___日 合同编号__________ 甲方:惠鑫超市
采购部电话号码:8181718
乙方:______________________________ 供货商编码:_____________ 地址:__________________________固定电话:______________传真号:_______________ 手机号:________________邮箱号:___________________联系人:____________________ 甲方要货方式可采取:(1)固定电话要货 (2)手机要货 (3)上门要货
乙方经营商品品牌为:________________________________________________________ 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》的公平、诚信原则，协商一致签订协议以确定双方的商品供货合作关系，本协议履行期间签订的所有协议书和补充协议均为本协议不可分割的部分，具有同等法律效力。
一、 合同主体
1、 签订本合同时，乙方需向甲方提供如下加盖乙方企业公章的相关复印件：（1）营业执照（2）税务登记证（3）生产许可证（4）组织机构代码证（5）卫生许可证
（6）产品检验报告（7）所代理品牌的代理证（8）乙方报价单（需注明所报价格是否含税）。其它双方确认的有效证件等证明文件的原件及副本原件复印件作为本合同之附件。
2、 乙方保证向甲方提供的所有文件真实、合法、有效，如乙方提供虚假文件，应承担由此产生的法律责任。
3、 合作方式（从以下各项中选择一项）：
（1）、□帐期结算，帐期____天
（2）、□压批结算
（3）、□月销实结
（4）、□货到付款
二、最小定货数量为_____件或_____元，定货周期是否有限制：（1）□有：____天，
(2)□没有
三、价格约定：
1、乙方保证：提供给甲方的所有商品价格均为市场最低价。
2、乙方如上调供货价格，应先向甲方采购部提出申请。自甲方同意之日起半个月后
开始实行。
3、乙方可对甲方的售价进行指导，并保证甲方的售价为当地同类超市最低价格。如
发现有比甲方实行的售价更低的价格时，甲方将立即采用新的最低价格，同时乙方承诺甲方有权从货款中扣除毛利损失部分。
四、商品丢失补偿率____%，（1）□每次结帐扣除 （2）□提供实货补偿
超市合作协议 [篇5]授权方 （以下简称甲方） ： 经营方（以下简称乙方） ：
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本合同旨在确认乙方为甲方经营美容项目 美容项目。为明确甲、乙双方的责、权、利，本着真诚、 美容项目 自愿、平等、互惠互利和共同发展的原则，为共同拓展市场，特订立以下合同：
经营区域： 第一条 经营区域：
甲方授权乙方的经营区域为 卖
场内二楼店中店美容区域 卖场内二楼店中店美容区域 2016 年 2 月 28 日止。 。
合同期限： 第二条 合同期限：
合同有效期自 2016 年 3 月 1 日至
乙双方的权利和义务： 第三条 甲、乙双方的权利和义务：
3.1 甲方向乙方提供由非透明玻璃围成不低于 100 平米区域。并配备吊顶，空调，洗手工 作间，水、电线路等固定设施。 3.2 在合同生效之日起三个月内甲方除按实数收取水电费用外不扣点不收取管理费， 次月 起，甲方按当月营业额的 10%收取乙方联营费。如当月营业额达到 1 万五千元时则 甲方按当月营业额的 15%收取乙方联营费。如当月营业额达到 2 万元以上则甲方按 当月营业额的 20%收取乙方联营费，双方协商联营费率不超过 20%。 3.3 乙方需交纳进场保证金一万五千元，在出现下列情况之一时，甲方需向乙方全额退还 保证金。 3.3.1 3.3.2 3.3.3 3.4 乙方经营满一年。 乙方正常经营并超过 15%缴纳联营费满八个月以上。 甲、乙双方协商一致可终止合同的（除扣除相关费用外，剩余款项可全额退还） 。
乙方所经营项目为卖场经营范围内中的一项，故无需独立办理营业执照，无需交纳 各项税收。并保证合法经营则甲方协调处理外部关系。
3.5
乙方必须在所属区域经营没有甲方书面同意不得超出经营区域和经营范围， 甲方统一 管理并有权制止非法经营或经营与本协议以外的项目。 甲方为乙方做好宣传活动， 乙 方做好配合与后期服务。
第四条 第四条 结算方式 甲方于次月 15 日之前向乙方按实际销售额结算上月营业款。 第五条 合同终止
5.1 任何一方违反本协议的，除赔付守约方的所有损失外还有权单方面解除合同。
5.2
合同在有效期内经甲乙双方协商一致终止，甲方必须在终止后 30 天内付清乙方所有 营业款及其他一切应付款项。 合同到期后，在同等条件下乙方为第一优先续签方。双方续签协议，合同期满后，双 方无合作意向，合同正式终止。
5.3
第六条、其它注意事项： 第六条、其它注意事项：
6.1 若无乙方书面同意签定或本人授权，甲方不得将任何款项及货物借给乙方工作人员； 否则，因此而造成的任何损失，均由甲方承担，乙方概不负责。 6.2 若无乙方书面同意或本人授权，乙方工作人员任何承诺均视为其个人意向，不代表乙 方公司立场。 6.3 甲方必须将货款汇入乙方财务部门指定的账号；否则，由此造成的任何损失，均由甲 方承担，乙方概不负责。 6.4 如乙方连续三个月以上营业收入低于 1 万元，甲方可按 8%收取乙方联营费。 本合同之前所有其它约定与本合同相抵触的，一律以本合同为准。 若在履行过程中发生争议，甲、乙双方应友好协商解决，若无法协商解决的，交由甲 方所在地人民法院判决。
第七条、争议及仲裁： 第七条、争议及仲裁：
7.1 7.2
第八条、本合同效力： 第八条、本合同效力：
8.1 本合同正本壹式贰份， 经甲、 乙双方法人代表或授权代理人签字盖章后正式生效， 甲、 乙双方各执壹份。 8.2 本合同未涉及事项，经甲、乙双方协商签订后，作为本合同附件与本合同具有同等法 律效力。
甲方：
乙方：
甲方代表： 甲方代表： 电 传 地 话： 真： 址： 年 月 日
乙方代表： 乙方代表： 电 传 地 话： 真： 址： 年 月 日
签订日期： 签订日期：
签订日期：
超市合作协议 [篇6]甲方：广西xx-x超市有限公司
乙方：
第一条 协议目的
根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，甲、乙双方本着平等自愿、公平诚信、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方负责xx单位（下称为“第三方”）内部超市承包经营项目事宜，达成本协议。
第二条 甲方的权利与义务
1、甲方对乙方于本协议约定的经营活动有监督和指导的权利。
2、甲方享受利润分成。无论商品统一由甲方采购或配送还是由乙方自主采购，甲方享有该商品进货价的 %的获利空间。
3、根据乙方业务需要，甲方必须配合乙方，如向乙方提供营业执照、资质等材料。
4、保证配送的商品质量符合国家标准,如商品发生残缺、损坏、霉变、过期等质量问题，甲方及时调换同类合格商品。
5、甲方负责该经营业务的账务处理。
第三条、乙方的权利与义务
1、乙方有商品采购自主权，所采商品必须证件齐全，质量由乙方承担一切责任。
2、乙方有权根据实际情况制定商品的零售价格，经营上实行本项目内部独立核算，自负盈亏。对支付完甲方采购及配送的商品款项及约定的扣点税费后的余额有自主支配权。
3、乙方负责经营场所的装修、设施设备、资金、员工工资、区域内运输费用及其他运作资金。
4、乙方协助、配合甲方财务工作。乙方或乙方指定人员有权审查和核对该经营业务账务。
5、乙方在此协议中约定的经营活动不得超出甲方经营许可范围。
第四条 款项结算
1、甲、乙双方按月结算货款。每月的10日前双方核对上月账目，将桷保第三方按时把全额货款汇到甲方指定账户，超过规定期限的，由乙方直接支付。在第三方的结算款到账后，甲方一次性扣除上月由甲方采购及配送的商品货款。同时可扣除甲方享有该商品进货价的 %的获利空间以及约定的扣点税费，其余款额为乙方所有。
2、甲方承担统一采购和配送的商品到乙方指定仓库内的运输和卸货费。
3、乙方自主采购的商品，甲方可以协助运输，运输费用由乙方负责。根据乙方在采购中与供应商的协定，如乙方未及时付出货款的，其结算方式参考第四条第1点。
4、甲方在收到第三方汇给乙方的营业货款后，应在完善财务手续后三个工作日内，将扣完甲方应得商品款项及约定的扣点税费后的全部的余款全额支付给乙方。
第1篇：南宁家居建材市场调查报告
南宁与其他省会城市相比并不大，GDP总量排名无缘全国各市GDP排名前50位。然而，6476平方公里、人口仅344万人的南宁市区（包括兴宁、青秀、西乡塘、江南、良庆、邕宁六城区），却有11个建材市场（含瓷砖、卫浴交易功能）正在运营，其中广西建材市场（即西大建材市场）、天地源建材市场、明秀建材市场、虎邱建材城、大商汇国际建材城集中在西乡塘区，与西乡塘区毗邻的兴宁区也汇集了快环建材市场、长旺装饰材料市场、大嘉汇·东盟国际建材家居城三个建材市场，琅东富安居国际家居建材广场、仙葫泰吉建材市场位于青秀区，仅有万泰隆建材市场位于江南区。此外，兴宁区的南大·健康家园与江南区的华南城两个市场即将建成。
众多经销商对南宁建材市场最真实的感受就是一个字“乱”，业内人士普遍认为南宁城区6—8个建材市场已完全足够，除此之外，市场布局也不十分合理，只需按照地理位置划分出几大区域，除了人口最密集的区域增加一、二个市场外，其他区域只需各建一个足矣。另一方面，大部分市场本身发展尚不成熟，除了快环建材市场规模较大、地理位置较好、规划相对清晰，形成配套齐全的八大区域，并容纳了高、中、低端各类家居产品外，其他市场限于规模或前期规划不足，在产品配套方面相对欠缺，西大建材市场、万泰隆建材市场、仙葫泰吉建材市场等更是区域划分混乱，塑料管道、木门、灯饰、瓷砖、卫浴等各类店铺随机分布。
建材市场布局的混乱局面加剧了竞争，客户分流导致了大部分市场比较冷清。一度火爆的明秀建材市场业已拆迁重建，目前，比较有人气的尚属快环建材市场与西大建材市场，即使是被视为南宁高端建材卖场成功案例的琅东富安居国际家居建材广场也只是名头响但人气较弱。
西大建材市场作为南宁最早的建材市场之一，虽然比较粗糙，集中了大量廉价的瓷砖、卫浴产品，但拥有不少固定客户，相比于其他市场，人气比较旺盛，许多来自周边县城、乡镇的客户专程过来批发产品，尤以瓷砖居多。尽管如此，大部分市场都鲜有空置铺位，只有大商汇、天地源因自身操作原因入驻率不高。
一站式高端卖场悄然兴起
随着南宁经济的发展，消费者对购物环境的要求也在提高，并且倾向于“一站式”购物。富安居的出现首先满足了这一需求，它的成功也刺激了南宁建材市场向中高端方向发展，虎邱建材家居城以及采用一站式家居商场+独栋展厅模式的大嘉汇、长旺相继出现。尚在筹建的南大健康家园、华南城市场定位同样如此。传统建材市场在南宁的主导地位逐渐被打破。
众多经销商意识到，一站式高端卖场是南宁建材市场未来的发展方向。其中，大嘉汇备受关注，清晰的规划、大力的推广以及良好的服务，迅速吸引了大量中高端建材品牌入驻，包括宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、博德，高仪、科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、富兰克等国内外知名瓷砖、卫浴品牌。
大嘉汇非常支持入驻商家，经常组织大型活动，推广也非常到位，是发展最快的新市场，经过一段适应期，很有可能成为另一个富安居。俞俊榕、方金城则认为大商汇作为定位高端的市场，租金比较优惠，整体项目规模较大、规划清晰、硬件设施完善，在空间上占据很大优势，未来3~5年内将迅速发展。
俞俊榕猜测，随着越来越多高端卖场的出现，数量远超市场容量的南宁建材市场将面临洗牌：“3~5年内南宁市场应该会发生很大的改变，一方面政府将对建材市场进行规范，另一方面，原始的市场会被淘汰，还有部分市场可能会因土地租期已到而被拆。”
然而，这并不代表传统建材市场会被完全取代。“南宁的发展一向比较稳定，高端客户群体比一线城市少很多，经过长时间沉淀的传统建材市场，仍然具有更大的优势。”加西亚瓷砖南宁总代理王绍林说。她认为，南宁面积不大、生活节奏也不算太快，时间充足的消费者更愿意到产品种类齐全、选择面更广的传统建材市场购买产品。
品牌竞争逐步加剧市场需求两极分化
广西本身是陶瓷产区，又毗邻广东，与福建、湖南、江西产区相距不远，加之交通运输方便，具有丰富的瓷砖、卫浴资源。其中，广东瓷砖、卫浴品牌与福建卫浴品牌占据绝对主导地位，即使是西大、万泰隆这样的低端市场也同样如此。
“南宁消费者的品牌意识是2001年开始萌芽，但那时比较薄弱，到2015年才真正显现，2015年至今又有较大提升。”汇亚磁砖南宁总代理俞俊榕说。也正是从2015年开始，快环、富安居、天地源、大商汇、长旺、大嘉汇等建材市场陆续建成，瓷砖、卫浴产品，也随之步入日趋激烈的品牌竞争时代。
记者调查发现，南宁市场已有小蜜蜂、诺贝尔、宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、简一、博德、嘉俊，高仪、杜拉维特、科勒、TOTO、美标、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、恒洁、富兰克等数十个知名瓷砖、卫浴品牌，其中，大部分品牌均有三、四个专卖店分布于几个主流市场。中小品牌的数量则难以统计。与瓷砖相比，南宁卫浴市场除了科勒、箭牌、中宇、法恩莎、九牧等品牌专卖店规模较大外，大多数品牌规模较小。
据方金诚、李宏与罗东梅介绍，受大环境影响，建材市场从去年开始转淡，为了抢占市场，大品牌都纷纷推出各类经济型产品，对二三线品牌造成很大影响。面对大环境和一线品牌的双重挤压，二三线品牌承受了巨大的压力。
低端品牌具有价格优势，在南宁以及周边县城、乡镇具有很大的市场空间。
需求两极分化导致中端品牌发展困难。
瓷砖：抛光砖、瓷片市场日渐萎缩
南宁市场近几年的变化不仅表现为消费者品牌意识提升，产品流通结构也发生了很大的改变，抛光砖、瓷片市场份额逐步减少，仿古砖跻身主流产品之列，全抛釉、微晶石也比较流行。
俞俊榕介绍，从2015年开始，抛光砖的市场份额就开始被仿古砖蚕食，而且利润不断减薄。“如果说，以前抛光砖和仿古砖的销售比例是9：1，现在就是1：1，一些县市也会逐渐出现这样的情况。”俞俊榕以十二年的抛光砖销售经验分析道。
罗马利奥南宁总代理罗东梅、加西亚瓷砖南宁总代理王绍林也明显感觉到了这一点。“市场需求逐渐向高端发展，目前有一定品味的中端客户都会选择仿古砖。使用仿古砖的工程项目也越来越多。”罗东梅说。
尽管如此，抛光砖的销量仍然最大，王绍林、俞俊榕猜测其销量应该占据总量的50~60%。
瓷片，尤其是低端瓷片的销售日益下滑。2015年以来，南宁开始出现许多地砖上墙的现象，仿古砖、全抛釉、微晶石均对瓷片市场造成不小冲击。
微晶石、全抛釉是这两年的热点产品，尤其是全抛釉，这两年品质得到较大提升、价格大幅降低，在南宁市场比较受欢迎，同时抢占了不少抛晶砖的市场资源。微晶石则吸引了部分高端消费者，主要用于背景墙。不过，南宁市场微晶石价格差距较大，低至百元、高至千元者均有，消费者一般会选择大品牌的产品。
俞俊榕还发现，在限购令之下，南宁建材市场的消费群体偏向年轻化，全抛釉价格适中，生产技术已经趋于成熟，装饰效果又很好，非常适合年轻消费者。
不过，南宁与一线城市仍然存在一定差距，马赛克、艺术砖、手工砖等个性化产品需求量较小，在市场中也比较少见。
卫浴：传统产品仍是主流
通过对众多经销商、店员的采访及实地调查，记者发现，传统产品仍是南宁卫浴市场的主流，休闲卫浴、智能卫浴市场接受度不高，整体卫浴需求逐步上升但目前销量不大。
多位卫浴经销商分析了智能卫浴在南宁推广受阻的原因，他们认为，虽然许多品牌都推出智能卫浴，但是国内大多数智能卫浴产品技术不够成熟，容易出现各种问题，而且，南宁高端消费者不多，生活习惯相对传统，难以接受智能卫浴。
安蒙卫浴、欧凤智能马桶南宁代理商李宏持有另一种观点：“大多数消费者一旦使用了优质的智能产品，就很难离开它们。关键是经销商要选择专业的品牌。”
休闲卫浴在南宁销售情况不佳，同样与当地消费者的生活习惯和消费意识有关。
近两年整体卫浴在南宁的需求量逐步上升，经销商普遍认为这是未来的一大趋势，前景比较可观。
“10%的消费者购买科勒、TOTO等国外产品，20%选择箭牌、法恩莎、中宇、东鹏、恒洁等国内大品牌，60%则会购买价格较低的潮州产品。”鹰卫浴南宁总代理万利情这样概括南宁当下的卫浴市场。他还补充，以往科勒、TOTO等国外产品更受欢迎，现在被箭牌、法恩莎等国内大品牌抢占了部分市场，一方面是因为国内卫浴逐渐发展起来，另一方面是消费者变得更加理性。
经营成本增加销售与利润双降
去年至今是陶瓷卫浴行业普遍意识中的寒冬，南宁商家也受到一定影响，恰逢当地建材市场不断增加，竞争激烈、客源被分流，引起销售额、利润双降。部分商家被迫收缩战线，撤店甚至退出市场。
记者走访西大建材市场时正值周日，发现这里客流量比较可观——不少货车进进出出，不少店铺的店员也在忙着上货、下货、点货。但几位商家均表示他们的销量和利润均在下降，降幅在10%~25%之间。同样走量的万泰隆一样经受着寒冬的考验，据该市场九牧卫浴分销商介绍，因地理位置较为偏僻，这个市场一直不愠不火，一些商家只是勉强维持生存。
不仅地理位置偏僻的建材市场客流量减少，快环、富安居的人气也受到一定影响。加西亚瓷砖南宁总代理王绍林表示：“房地产市场不景气，陶瓷行业肯定也会受到牵连。快环人气有所减弱，还有一个原因是，团购、砍价会、明星签售在市场外拦截了部分客流。”
日益增加的经营成本，也让经销商倍感压力之大。
店铺、仓库租金与员工工资不断上涨，展厅装修要求越来越高，推广方式、渠道拓展、提升服务等一系列措施都会增加成本。汇亚瓷砖南宁总代理俞俊榕粗略估计，现在的运营成本是2015年的数十倍。
面对压力，大多数经销商开始打收缩防御战。“只有少数大品牌还在进攻，大部分商家只求保持原有的销量。”鹰卫浴南宁总代理万利情说。他同样选择了精兵简政的防御策略。
也有一些经销商相对比较乐观，他们认为南宁受到的影响远小于一线城市，而冷淡的市场更多是考验商家的内功，一般不会带来致命伤害。
“这个时候需要经销商及时调整。大部分南宁经销商没有太大野心，只要还能盈利，就不愿意轻易改变营销方式。但是，我们必须认识到，以往等客上门的销售模式已经落后，现在是深耕渠道的行销时代。”俞俊榕强调。南宁汇亚磁砖今年也经历了渠道下沉，加大小区推广力度、增加工程部等一系列调整，并借此获得逆势上升的销售成绩。
与瓷砖商家相比，许多卫浴商家的调整显得比较困难。“除了部分大品牌，多数卫浴厂家的规模不算太大，对经销商各方面的支持力度较弱，无法让团队到各个终端市场对经销商进行专业指导。”万利情透露。这种情况下，除非经销商实力非常雄厚，否则很难在渠道拓展方面取得突破。
城市发展稳定市场需求稳步上升
2015年东盟博览会永久落户南宁后，南宁的经济开始飞速发展。短短8年内，开发了琅东、凤岭、五象等三个新区，而富安居这一高端建材市场也依靠这些新城区逐步成长。
2015年国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，确定南宁以组团的功能，发挥首府中心城市作用，重点发展高技术产业、会展、物流等现代服务业，成为面向中国与东盟合作的区域性国际城市、综合交通枢纽和信息交流中心。
统计数据显示，从2015年以来，南宁的GDP连续9年保持两位数增长，2015年南宁GDP首破2000亿，达2211、51亿元，同比增长13、5%以上。南宁的现代建筑——高档写字楼、豪华住宅区、休闲娱乐购物中心每年以10%左右的速度在增长。在这期间，其住宅市场整体均价也上涨至6000多元/平方米。
中共南宁市委十一届三次全会明确南宁2015年的经济工作侧重于大力推进现代产业、五象新区、重大基础设施、民生保障等“四大建设”。计划安排149亿元建设资金，重点推进新区“三纵三横”主干路网框架全面形成；将建成二十六中五象新校区、良庆区玉洞小学扩建项目，加快推进市三中五象新校区、邕宁高中龙岗新校区、玉龙学校、良庆区人民医院、南宁市综合档案馆及五象湖工程等建设；计划安排156亿元建设资金，加快百项重点产业项目建设；重点推进广西文化产业城、体育产业城、台湾健康产业园、广西铜鼓博物馆、广西美术馆、龙象谷一期等项目建设等项目。
此外，不少商家认为南宁精装房相对较少，但精装房的增加是大势所趋，可能为南宁注入一些生命力。
总体而言，南宁发展比较稳定，建材需求量稳步上升，只是当地建材市场比较，经销商普遍认为，当下南宁建材市场和瓷砖卫浴品牌都将面临洗牌，之后强者愈强、弱者愈弱。
第2篇：建材市场调查报告为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：
一、市场的基本情况
玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。
市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。
综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。
市场建筑面积29108平方米（包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米），共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。
经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。
二、市场当前存在的主要问题
经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。
（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。
三、建议
根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：
1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。
2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。
3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。
4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。
因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。
（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题
1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。
3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4、5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。
4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。
5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。
（三）建设新的建材市场政府应加强宏观调控
1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。
2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。
3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地（铺）租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。
第3篇：建材市场调查报告20XX年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴建材市场进行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。
一、东北地区卫浴建材市场基本概况
随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，2015年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。
目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店（分销商）、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。
沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营（
长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。
二、市场调查分析
1、建材市场调查情况
作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。
沈阳地区：
中国家具城——作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。
陶林居、衡颐陶瓷城——陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。
金龙装潢材料市场——品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。
东北陶瓷城——沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里，发往东北地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家——居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。
长春地区：
太阳家居——作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。
中东瑞家家居——中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相对比太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。
欧亚卖场——欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。
2、竞争品牌调查情况
休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米；而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色，主要有两种形式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品（以浴室柜为主），附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等；另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。
目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不相同。
沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗，达到600-700万之间。
长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在06年零售总额在800-1000万之间；而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。
从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从6000元——18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从3000元——10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等
从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。
从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主；华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为基本色调，追求
尊贵、典雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主；英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但个性化都普遍不是很强。
3、终端促销方式情况
休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。
从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等；而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶；阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。
从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如
型号：GUCI-859（蓝玻、玻璃背板）
规格：950X950X2235mm
标价：16800
特价：9280
型号：GUCI-852（蓝玻、玻璃背板）
规格1200X800X2210mm
标价：20800
特价：11000
型号：GUCI-856（蓝玻、玻璃背板、带冲浪）
规格1480X1480X2200mm
标价：33800
特价：18000
型号：A-0842（普通）
规格：1100X900X2230mm
标价：12800
特价：7280
以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品，另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。
在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。
各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。
另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。
三、市场调查总结
1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线。
以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量不足20%，大部分都是综合的业户和低端的产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色，附加值不高，在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计，太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。
在沈阳和长春市场，往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同，如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例如同一款卫欧VG-327，在长春零售价格3660元，而在沈阳只售2600元；而尚高、殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比较高的反而销量更大。究其原因，问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳；而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档很多，也就造成了如此不同的结果。
2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫，使产品线更加清晰和优化，形成以点带面的品牌效应。尚高在东北地区乃至全国市场的成功得益于：准确的品牌定位——高端、时尚；清晰的产品线——以点带面，重点突出；完善的产品配套——配套产品精益求精，宁缺毋滥。
3、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，基本上没有分销；不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌，工厂也没有参与具体的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场的分布极度的不平衡，东北地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛，也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差别，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成很多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲，是一个非常好的切入的机会。阿诺玛应以沈阳为根据地，辐射整个东北地区的二级市场。据了解欧派卫浴在东北三省的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。
阿诺玛在东北地区的市场推广应该从沈阳开始，在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进行考量：一是在沈阳找一家总代理商；二是在沈阳设仓库，在市场找一家经销商开专卖店；三是在沈阳设仓库，在合适的位置自己开设一家专卖店。权衡三种方式，第一种情况时间可能要求比较长，另外在目前的市场形式下，难度很大，即使成功，在分销方面也会存在一些问题；第二种情况操作的可能性相对比较大，但在经销商的选择上是一个关键的因素，因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局都要达到一定的高度，如果经销商的展厅面积太小，则不足以突出公司的实力，但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作，由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场上流行着这样一句话：店大的都是曾经赚到钱的；店小的都是苦苦挣扎的；第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应该是最合适的一种形式，公司自己控制沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行，在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果。可以在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的实践经验。
4、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。
第4篇：家居建材市场调查报告现在人们越来越重视健康、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客户挑选环保建材成为我们的职责之一，在北京工作的这段日子里我调查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂，一线品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的环保性，但成品的价格也随之增长。一下对几种建材做一分析。
一、陶瓷制品
陶瓷起源于我国新石器时代，是陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科学、技术的发展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨；烧至700度可成陶器能装水；烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。
瓷砖
“瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷砖已成为家庭装饰装修必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖“大显身手”的场所，再加上现代人对美的需求逐渐提高，各种花色样式从出不穷，中式欧式现代的风格都能在此体现出来，卧室和客厅的地砖品种也随着时代变化多端，因为瓷砖的美感、易擦洗和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙已经纳入普通百姓背景墙的考录范围。
据调查得知，现代人们对瓷砖花色样式的追求开始完美化，为了满足大众出现了“瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的发展，这样的技术慢慢被升级为“滚筒式瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印，其颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不可挡的席卷了整个行业，为客户大幅度的降低生产成本，提高生产效率创造了良好的条件可代替丝印、移印、转印设备，无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机器操作简易、性能稳定，而且因为是滚动作业瓷砖更接近天然，完全满足各行业批量生产要求，从而显著提高你产品的市场竞争能力。
在市场竞争激烈的现代，很多“环保型瓷砖”逐渐出炉，比如新中源的XX年的“超洁亮”技术。该技术是行业内最先进的具有重大突破性的先进技术，与一般的“抛光砖”相比，“超洁亮”抗污抛光砖有四大优点：
一是光泽度高。由于保护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好，跟市场上普通抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好；
二是更防污、更耐磨。由于保护层材料粒度小至纳米级，很容易完全填补砖面的气孔和微裂纹，保证砖面具有极强的防污性。材料颗粒之间以及材料和砖坯之间紧密的分子键结构，保证砖面具有极强的耐磨性；
三是能有效杀菌、功能独特。通过调整保护材料配方，超洁亮技术还可以使抛光砖表层具有其它特殊功能，在阳光照射下，能使有机渍，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物经雨水一冲刷，就能自行清除，达到自洁的效果，还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能；
四是绿色、环保，目前市场上的很多防污剂都使用了对人体有害的化工原料，它们有强烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生不利影响。超洁亮技术应用的是绿色有机原料，透明、无色、无臭、无毒，并不影响基材花色。
现陶瓷业产品表现与定位：
仿石材由于全抛釉在技术层面并没有得太多突破，只需在传统的抛光砖生产设备和工艺上做相对的调整。所以多数品牌则只能主打产品设计概念，再加上近几年来行业仿石材概念越打越烈，同时也受到了市场的普遍接受，因此全抛釉主打仿石材设计也顺利成章。因为全抛釉“亮光化”产品对于石材的质感表现得淋漓尽致，所以目前市场普遍主推的产品均以仿石材为主。
高端化由于全抛釉产品生命期与成长期的跨越性人性，从一个新产品到行业普及的产品，仅用了不足一年的时间。然而这样发展速度，在目前而言，依然不影响多数企业对它的定义。作为一个全新的产品，虽然行业蜂涌而上，但对于市场多数的消费而者还是比较陌生的，它还有一段时间让市场和用户消化和认识。而在这一段时间的中间，在消费者群体还没有接受和熟悉他之前，全抛釉产品依然保持着他高傲的格调，在短时间内他依然可以赚取高于传统产品的利润空间。因此，多数企业在初上全抛釉的产品之时，往往都会将其定位成为企业高端的产品，是赚取利润和形象的产品。不过，随着全抛釉产品的不断成熟，高端的定位最终还是成为一个美丽伪命题。
设计化相对传统的抛光砖产品而言，全抛釉产品更注重应用设计，特别是是终端的展示表现手法，做足了设计功夫。不少已经代理全抛釉产品的经销商在展厅改造方面投入所有的资源，只为表现出产品的价值和品味。全抛釉产品如果没有了专业完美的产品配套和周边元素，那么就算推出全抛釉产品也不一定可以在市场上得好业绩。因为作为一个新的产品，在终端市场上消费还需要一段认识和接受的时间。然而本身就是以设计为主导的产品，如果没有良好的终端应用引导和形象展示，那么全抛釉将会是一个没有翅膀的天使，美丽难飞。另一方面，就目前已经推出全抛釉的领军品牌的市场动向而言，几乎他们都在深挖一个共同的市场，就是设计师市场。作为一个相对高端的建材产品，在国内而言，设计师往往是一个最佳销售渠道。因为专业设计师群体往往接触都是当地较为高端的消费，而一般的消费者与设计师往往不相往来，甚为陌生。所以，设计师是在未来一段时间依然是全抛釉产品主要销售渠道之一。
第5篇：建材市场调查报告天补墙体裂缝防治中心自成立以来一直专注于墙体裂缝的预防和修补事业，对伴随裂缝而产生的渗水等问题也极为关注。在20XX年以来，天补中心组织技术人员到各地建材市场针对墙体装饰材料、防水材料、补缝材料进行了实地调查。目的是为了深入了解市场现状，掌握顾客的迫切需求，更好地为顾客服务，开发出更适合市场的产品。
天补中心第一小组以普通顾客的身份来到上海市某百安居卖场进行调查。在卖场主要走访查看乳胶漆、密封胶、内外墙辅材专区，乳胶漆以名牌产品为主，卖场人员向我们介绍时主要介绍各产品用途，性能上内墙主要介绍卖点如净味、环保、耐污，甚至纳米涂料的概念都用上了。外墙乳胶漆品种较少些，且价格昂贵，介绍较少。我们查找了下补缝方面的材料，发现只有几种弹性腻子类的补缝材料，与我们07年时调查的补缝产品一样，价格为40元/kg，试用的效果不是很好，连内墙细微的裂缝都修补不住。密封胶系列的产品主要是硅酮胶系列，没有发现新型的产品。
天补中心第二小组以内墙有裂缝来寻求补缝材料的身份来到昆明中林市场做调查。向乳胶漆、防水材料、内墙墙辅材买家咨询解决方法。共走访了28家卖家，发现大部分卖家都不了解如何补缝，甚至有卖家推荐我们用瓷砖填缝剂填缝，没有发现专门针对裂缝修补的产品，只有一家防水材料卖家在卖弹性腻子，说可以用于补缝，但缺乏使用方法；有略懂涂料的卖家推荐我们在内墙用弹性涂料覆盖裂缝。
天补中心第三小组主要针对防水企业、涂料企业、建筑企业进行调查，对防水、涂料企业调查中发现，他们没有对裂缝进行研究，防水材料只追求防水性能，没有考虑到基层做好防水后又开裂的情况下如何防水的问题；涂料企业认为只要弹性足够，是可以抵抗裂缝的产生的，没有过多考虑弹性存在老化的问题，并认为有些裂缝存在是必然的，裂缝的存在与自己无关。相对于前两者，建筑企业比较关注裂缝，主要是基于裂缝的存在影响到了建筑的交付是否能通过，还考虑到了业主的投诉、企业的形象等问题，且在实践中，建筑企业自己在尝试各种工艺来解决开裂的问题，但是由于市场缺乏专业补缝材料，本身对材料的性能也缺乏了解，虽然这些企业关注裂缝并进行了修补，但效果往往不是很好。为此这些企业也很头痛。
天补墙体裂缝防治中心经过上述调研得出结论：
1、市场对裂缝的危害了解程度不够，没有专门针对民用市场的裂缝修补产品；
2、人们对裂缝的修补方法很茫然，遇到问题时无法找到专业的修补机构；
3、市场不仅缺乏针对补缝的产品，更缺乏应用方面的指导性资料；
4、在工程市场上，同样存在缺乏补缝产品的问题，也缺乏对墙体裂缝的专门研究机构。
5、即使唯一标明用于补缝的弹性腻子产品也缺乏操作的详细说明，卖家直接让顾客买回自己试用，无法说清其用途和用法。
天补墙体裂缝防治中心的此次调查表明，我们从事墙体裂缝预防和修复工作是完全必要的，我们将竭尽全力整合好资源，为中国墙体裂缝预防和修复做出成绩，回报社会。欢迎各行业专家加盟我们的平台，也欢迎各位遇到墙体裂缝困扰的同行或业主们与我们交流，交流电话400-888-2138、
第6篇：家居建材市场调查报告调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的是为进一步了解徐州市区家居建材市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，通过边调查边学习，有助于提高对我市家居建材的整体认知水平。
作为初次涉入家居建材市场的第一课，通过调查提高自己的研究能力、思维能力、组织协调能力、沟通和应变能力。同时为华隆家具装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，为进一步加强招商引资，对华隆的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。本次调研展开8月11~12日，2天，统计分析及总结报告13日，1天。
根据江苏省委、省政府把徐州规划为江苏三大都市圈之一，以及大力发展东陇海产业带的战略定位，我市在建设区域性商贸物流中心城市的进程中，继续加快建设区域性大市场，着力打造区域性商贸物流集散中心，以服务和满足我市及区域经济建设、社会消费的需求。
商贸服务业的发展水平，是一个城市形象和品位的重要体现，是提升城市综合竞争力的重要载体。家居建材作为商贸服务业的重要组成，对于丰富商贸服务内涵，拓展现代服务领域，完善城市配套功能，发挥区位优势起到举足轻重的作用。打造家居建材商业核心区，形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸服务新格局。建设培育专业家居建材市场，要因地制宜，遵循市场规律，把家居建材专业市场建设作为商贸服务业扩张的重要突破口，将其培育为新的经济增长板块。
家居建材市场的基本情况
徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的家居建材市场。各类市场在市场经济条件下发展的较迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要作用。
专业市场建设实现新突破。总投资4、5亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目——红星三期和北区规模最大的灯饰市场——金源灯具广场建成开业；建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区家具家居市场第一品牌优势日益凸显。
一、目前徐州市家居建材商品经营商户主要分布六大片区：
1、新世纪建材装饰城、广大环球家具超市、瑞龙东方广场e美家生活馆、家居乐建材超市、金地锦绣家具广场、升辉装饰材料大世界等为代表的及关联的金太阳装饰城、江海不锈钢市场、东兴物资市场等组成东三环市场带；
2、江苏朝阳集团的朝阳家具市场、新生里市场外延的鑫生里建材市场板块；
3、建国路（市政府审批中心至开明市场）建材市场板块；
4、市中心板块金地商都四、五层金海马家具广场、古彭大厦五、六楼冠树家具市场；
5、红星美凯龙、华隆、淮东、江苏家具城（地域相近的亚东、大沙河装饰城）等品牌家居市场为代表的复兴北路家居市场带；
6、（新生市场）解放北路殷庄段德客乐国际家居广场。
二、各片区分布状况及商业特征：
1、东三环市场带
A、沿东三环分布，聚集效应明显，经营品类齐全，陶瓷洁具类、五金类、灯具类、地毯布艺类、木业门类、油漆涂料类、石材类、厨房用品类、吊顶材料类、瓷砖地板等一应俱全。
B、该片区升辉（94年）、新世纪（98年）已有十余年经营历史，在消费者中印象较深，目前这两家市场都在提档改造、扩大经营面积、商业形象好，已形成良好的市场效应。
2、朝阳市场家具城、鑫生里建材市场片区
A、朝阳市场家具城经营中低档家具，依托朝阳市场的影响和辐射，人流量大，为中低端客户为主，可定制家具。
B、鑫生里建材市场为新建的市场，与朝阳市场相近，以新生里市场为依托，经营以油漆涂料五金为主，
3、建国路板块建材市场
A、该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。由于入驻的经营户多，市场形成一定气候。
B、属中心城区，人流量较大，主要以灯具照明、五金水暖、电工电料、防盗门类等经营为主，目前经营状况相对较好。
C、由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
4、市中心金海马家具广场、冠树家具广场；
A、金海马家具广场是淮海经济区金海马（KINHOM）构成全国第一的规模大、覆盖面广、经营管理统一的庞大连锁销售网络。金海马集团是全国家具行业中唯一一家全国范围内跨省、跨地区的连锁经营企业，“金海马”（KINHOM）成为中国家居零售业的主流品牌。与众多家优质供应商结成的强大的战略连盟，更进一步确立了金海马集团无可动摇的行业龙头地位。
B、冠树家具广场作为较早的家具市场，本土知名品牌，积极拓展市场，扩大经营面积，提升品牌知名度。
5、以红星美凯龙、华隆、淮东等品牌家居建材市场为代表的复兴北路家居市场带
A、经营面积超过50万平方米，成为淮海经济区规模最大、档次最高、业态最新、最具吸纳和辐射力的家居产业带，成为我市打造区域性中心城市和商贸物流旅游中心城市的重要支撑。
B、成为淮海经济区规模最大、档次最高的家居市场中心，给彭城及周边地区千百万消费者实现“一站式”购物提供极大的便利与实惠。同时，对于规范、整合徐州家居流通业的经营现状，促进徐州流通市场的升级和创新，必将起到积极的示范和引导作用，由此引领徐州家具、建材、装饰市场业态和经营模式的新一轮升级革命。
6、新生市场解放北路殷庄段
A、德客乐国际家居广场是香港鼎泰集团在内地投资建设的首个服务业项目，占地153亩，整体规模27万平方米，总投资逾5亿元，将推行香港服务业经营理念，以中高档家居为主导，是集建材、家具、家装、电器一站通复合型商业航母。打造淮海家居第1Mall。
B、楼层经营业态
一层陶瓷、卫浴、大理石、马赛克45元/平方
二层地板、楼梯、橱柜厨电、衣柜、移门、木门、各类门窗35元/平方
三层灯具、五金、吊顶、窗帘布艺、家装公司、工艺品、电工电料、冷暖29元/平方
四层、五层精品家具、沙发软床、儿童套房、藤艺35、30元/平方
辅材区石材、管材、油漆、涂料23元/平方
招商进行中，打造最具影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的家居建材贸易集散中心。
家居建材市场存在的主要问题
我市家居建材市场中的多数市场虽然在一定区域内具有很强的影响力和辐射力，但也普遍存在制约其发展的因素。
一、市场发展资金短缺，缺乏发展后劲。市场规模的发展壮大需要一定量的资金投入，但由于后续资金投入不足，制约了市场的改造、扩容和升级。从而造成市场档次不高、功能不全，难以发展壮大。
二、市场治理部门的服务意识有待增强。虽然目前各项针对市场的政策较以前宽松，“三乱”现象明显减少，但政策上的扶持力度仍然不够，“中梗阻”现象依然存在。市级领导很重视市场建设，作出了一系列重大决策，但具体落实难。
三、市场建设竞争无序，业态雷同，不按市场规律办事，严重影响市场做大做强，社会资源浪费严重。目前仍有一些开发商和地方政府，只顾局部利益，不汲取教训，仍然争相上马经营同类商品的市场，动辄投资数亿（如东区五金机电交易中心，占地数百亩，投资上亿；南区新世纪兴建的五金机电城）。此类例子不胜枚举。由于网点布局不合理，业态雷同，需求不足，导致部分市场有场无市、难以做强做大，资源浪费严重。
四、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。大部分市场主体规模仍然偏小。全市（市区）家居建材市场大小10余家，由市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：一些小的市场盲目发展，难以形成中心。乱：大沙河装饰城由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：江海不锈钢前的玻璃市场购物环境差。有的经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：建国路段的临街的店铺面积小，城市建设主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。
五、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的家居建材市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。
六、相应的市场交易制度还不完善，经营秩序混乱，交易行为得不到有效约束，信用状况较低。
七、商品价格透明度差，售后服务不规范。家居建材商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。
八、市场信息化程度较低，严重制约流通效率；技术手段落后，功能单一，服务水平不高。目前的批发市场仅以现货交易功能为主，其仓储、加工、运输、质检、配送以及电子结算等功能大都未能配套。
以上问题制约了家居建材市场发展与壮大，影响了物流集散中心的形成。
家居建材市场的发展思路与建议
目前，徐州家居建材市场的建设又面临新一轮发展周期。正步入调整、提升、新建阶段，要以科学发展观为指导，按照现代商品流通规律，分析与研究我市建材家居市场的现状，积极探索如何加快全市家居建材市场的改革与发展，建设一批有影响力、辐射力的大型市场。
一、改造、提升传统的家居建材市场。我市家居建材市场大部分组织形式、技术手段比较落后，功能单一，已远远不能适应现代流通的发展需要。因此，要按照现代物流中心的要求改造、提升现有市场，使之做大做强。
二、是要加快家居建材市场向物流集散中心转型的步伐，通过引进现代物流，从而实现批发市场的交易、仓储、运输、加工、配送、信息传导等多项物流功能和增值服务，集商流、物流、信息流、资金流于一体，使之尽快形成商贸物流中心。要按照省委《关于加快现代服务业的实施纲要》精神，加快改造提升一批交易额已达百亿元的大型家居建材市场，重点提高其专业化、信息化，实现规模持续扩张、功能不断完善的要求，加快徐州家居建材市场改造、扩容、提升的步伐。
三、家居建材市场要努力做到“生产—加工—销售”一条龙服务，以销售带动装饰材料加工，以销售带动装饰材料生产。升辉、新世纪、邳州板材市场等专业批发市场在这方面有新的作为。此类市场同时还可以向“家居购物中心”的模式推进，建立装饰工程交易中心，吸引家装公司进驻，形成“房屋装饰”、“家居用品”的市场组合，为创建“第三类市场”的全新模式打基础。
四、整合家居建材市场，对相邻的同类市场可以采取资产重组或加盟实行集团化运作模式，打造联合舰队，整合做大一部分市场，如以红星美凯隆家居建材市场为龙头，以加盟或买断进行资产重组，归集相邻几家家具市场，对其它经营商品雷同，又难以做大做强的小型市场，也可以引导走华隆兼并（大世界装饰城整体并入）的路子。
1、引进连锁模式，加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，家居建材超市会越来越受广大消费者的青睐。
大力发展县区和农村批发市场。由于国家“三农”政策的带动和城市化进程加快，农村的加工业日渐发达、农民的消费需求日趋旺盛。加快农村批发市场建设十分必要。市区的一些专业批发市场可以在重点乡镇采取直营或加盟方式设立分市场。一方面方便和满足农民生产与生活的消费需求；另一方面可以扩大各类批发市场的发展空间。家居建材市场可以学习借鉴连锁经营模式，开拓更广阔的发展空间。
2、治理和规范现有市场，提升市场经营管理水平。随着红星美凯龙三期的开业，标志着我市的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足徐州市、辅射周边的高度，打造徐州市的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。
对治理混乱的市场，要加大整治力度，对自发的马路市场要继续整治和取缔。市场整治要建立长效机制，建立良好的市场秩序，推动家居建材市场健康发展。
3、培育家居建材龙头。我国已进入新的经济发展时期，市场应从重视市场的场所建设转向现代大批发商、大代理商、大经销商的引进和培育。这样才能更好地增强批发市场的竞争力与辐射力。要加快转变“担篮小卖”的经营模式。
4、积极探索和引进电子商务。电子商务对传统批发业是一场革命。电子商务的腾飞给家居建材商品批发交易提供了一种崭新的空间和模式。通过电子商务，可以有效延伸交易途径，扩大交易圈，加速交易过程，降低交易成本。因此，引进电子商务进行交易，是各建材家居流通的发展方向，有着光明的发展前景，应积极因势利导，提升家居建材市场技术含量和工作效率、效益。
5、加大大型加工制造企业与大型家居建材市场的互惠合作。二者要结合自身的实际情况，从单纯的生产、批发向两头延伸，用供给链原理改造自身，发挥大型企业的组织优势，创新出一条以产品为纽带、以上游原材料供给、中游物流配送到下游产品销售的供给链治理模式，建立新型的产供销合作关系，为创建现代化的生产、流通企业奠定良好的基础。
6、建立听证会制度。对申报新建的市场一定要组织听证会，组织相关各方进行缜密论证，对业态雷同，布局不合理的项目，要审慎批建，防止地产商圈地行为，避免重复建设，浪费社会资源。
7、加大行政引导力度。目前我市的家居建材市场建设、经营模式与日新月异的城市建设、人民群众的消费水平和消费观念不断提档升级，需要政府予以适度引导，整合重组市场层次，促进规模经营发展。一是尽快出台《徐州市城区商业网点规划》，规范城区商业网点建设秩序，市场建设有章可循。二是归行入市，将零散的经营户迁入大市场内经营。三是给予大市场内经营户一定期限减免税金、租金待遇。四是加快市场结构调整。五是建立家居建材行业协会，充分发挥协会作用，强化行业自律，协商解决经营主之间和经营业主与物业的矛盾，制订出台统一管理和收费标准等。
加大政策扶持力度。政府对批发市场建设要在遵循市场规律的基础上积极加以引导，防止短期行为，不应单纯追求市场数量，而应着眼于发展前景。还要协调好全局利益与局部利益，推动市场建设有序发展。政府要加大政策扶持力度，协调好工商、税务、交通、城管等部门的关系，进一步强化服务意识，做到人性化治理，促进市场健康发展和繁荣。
8、加强法制建设。要尽快出台网点规划法和市场治理条例。加强法制建设，以法制促繁荣，促进市场建设健康发展。
强大内需成为2015年家居建材市场前进最大动力
面对当前低迷的家居建材市场，为抵御国际经济环境带来的不利影响，国家拟实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台有力政策，扩大国内需求措施。诸多政策出台无疑成为拉动经济的“强心剂”。强大的内需已经成为目前拉动整个家居业09年市场前进的最大动力。房地产与建材家居市场密不可分。中国的房地产市场出现问题，根源在于开发企业没有分析处理好消费者的需求问题。购房一般分为三种情况，首先是有实际住房需求的，第二是改善型购房，第三是投资型购房。面对不景气的房产市场，改善型的可能会暂停计划，投资型的放弃投资，但是在国家政策暖风频吹的情况下，有实际购房需求的人会选择出手，购房刚性需求依然存在。有购房需求的人很多，只是对房价不满意。
选择最佳时机做好企业扩张。对于购房刚性需求的存在以及相应国家政策的出台，这些都将明显改善建材行业的景气程度。由于政策实施具有一定的时滞性，09年前三个季度依然延08年经济下滑的轨迹惯性运行，第四季度可能会有所增长。
面对09年寒冷的家居建材市场，在09年发展战略上可能要做一些调整，在稳定主力店的同时，抓住机遇。众所周知，在市场环境兴旺的时候想找到比较好的区位建立新店是比较难的一件事，但市场不好的情况下，却可以花很少的钱买到牛市的时候买不到的东西。企业可以在需要扩张的区域抓住契机发展壮大。
国家政策暖风频吹缓解企业成本压力。2015年家居建材行业面临的不确定性太多。对于建材行业来说，原燃料价格稳中有降，从一定程度减轻行业的成本压力，另外也遏制了建材产品价格上涨，缓解了建材企业的运营压力。这些对于09年的家居建材市场来说都是利好消息。
出口转内销有助净化国内家居市场。金融风暴使很多产品出口欧美国家的国内加工企业海外定单锐减，他们不得不将触角伸向了内需潜力巨大的国内市场。国内家居企业的竞争压力更大，但同时却给国内消费者带来了更好的产品。
对比结论：
之一新建或新生的材家居建材市场虽然地理位置、交通便捷，但是，由于缺乏市场资源和专业市场运作，招商进展缓慢。如德客乐、瑞龙e美家生活馆，新近进入市场，均由开发商操盘，缺乏专业市场经验，加上市场低迷，尽管德客乐只租不售，持有物业；瑞龙e美家生活馆出售产权商铺，二次招商，效果均不理想。这与华隆招商火爆，满员相比，境况宛如冰火两重天；
之二CI导入，企业识别，CI的策划和设计。品牌形象，从视觉识别VI，行为识别BI，理念识别MI，差距很大，形象力、形象传播，美誉度排列，红星美凯龙、升辉、新世纪、华隆。红星美凯龙连锁品牌，形成自己的经营理念；升辉开展了全体营业员培训，企业文化开展较好；华隆提档升级规模空前，锐意进取，人才招聘全城招募中；
之三网站设计、推广。排名，红星美凯龙、升辉、德客乐；
之四购物环境、品牌实力。排名，红星美凯龙、金海马、金地锦绣；
之五人力资源，管理推进。排名，红星美凯龙、升辉、新世纪；
之六市场印象，张力渗透。排名，红星美凯龙、华隆、家居乐。红星美凯龙独辟蹊径，7月25日，夏季夜场开幕，激情上演；华隆全面升级提档，致力打造家具、建材装饰、家用电器、灯具批发集散中心，真正做到一站式购物。华隆低成本运营，其租金成本不到徐州家居卖场的1/3，大大降低了经营者的经营成本，为经营者提供了一个低成本、高回报、成熟的经营环境。香港新华兴隆红木徐州旗舰店、广东中山大涌红木等高端品牌进驻华隆家具城，特别是新华兴隆精工制作的一套98万元极品红木家具落户华隆，为华隆殿堂增色添彩。大世界装饰城偕所有业主全部入住华隆国际家具城二期建材市场，金源灯具城数千款新品点亮徐州璀璨夜空。
之七华隆依据自身发展需要，建立一整盘的发展战略，遴选优秀人才，打造精英团队，整合资源，创新理念，导入CI，打造徐州本土家居建材一站式第一平台（品牌），提升品牌知名度，提升价值空间。成长为最具发展潜力，最具人气、最主流、最权威、拥有本土业内最具影响力，最具竞争力，最具徐州百姓喜爱的家居建材领袖品牌……
商贸流通业在引导生产、促进消费、扩大内需，增加就业等方面的作用日趋显著，已逐渐成为促进国民经济持续健康发展的先导型产业。徐州市家居建材市场作为整个商贸流通业的重要组成部分，经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程，为徐州市的经济持续发展、为提高人民群众的生活水平起到了重要作用。我们相信：徐州的家居建材市场建设通过方方面面的努力，定会更上一层楼，走向更加辉煌的明天。
方案一：超市创意活动方案
一、征文活动
1、内容：向社会征文，题目“我与xx店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络
设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动
活动二：爱心办卡
1、主题：给爱一个释放的空间
2、活动时间：12.15-31
3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动；数量根据情况定；制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名)
2)、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。
活动一：主题：爱心起点站
1、起始时间：.12.31
2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。
2)、供应商攒助一部分
3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)
分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的)；根据现场安排陈列；b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。
互动情节
1、联营专柜的促销活动。
活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)
补充活动：特价或打折
分工：1)、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。
分工：由理货组筹集并上报活动内容。
企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)
联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。
方案二：超市创意活动方案
XX四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动(或爱心满XX)”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下： 疯狂情节
一、主题活动
1、主题：激-情从此开始
2、活动时间：20XX.12.15--31
3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。
4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价(预计) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000
5、赠品落实部门：生鲜
6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;
7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。
二、形象活动
1、主题：承诺再续
2、内容：1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)
3、宣传和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;
三、重点大类，促销活动 保健品：
1、主题：以旧换新
2、活动时间：20XX.12.15-12.31
5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。
6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;
7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电：
1、主题：触“电”大行动
2、活动时间：12.15-31
3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!
四、特价 (一)、店庆价商品
1、主题：将降价进行到底
2、活动时间：12.15-31
3、数量：300个左右
4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定) 2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;
5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二)、每日冲浪价商品
1、主题：激-情放纵，超值感觉
2、每日一物
3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低; 2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节
一、征文活动
1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络 内容：筛选出20XX.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20XX.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动 活动二：爱心办卡
1、主题：给爱一个释放的空间
2、活动时间：12.15-31
3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站
1、起始时间：20XX.12.31
2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节
1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。
方案三：超市创意活动方案
一、主题活动
1、主题：激-情从此开始
2、活动时间：.12.15--31
3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。
4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价(预计) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000
5、赠品落实部门：生鲜
6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;
7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。
二、形象活动
1、主题：承诺再续
2、内容：1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)
3、宣传和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;
三、重点大类，促销活动 保健品：
1、主题：以旧换新
2、活动时间：.12.15-12.31
5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。
6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;
7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电：
1、主题：触“电”大行动
2、活动时间：12.15-31
3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!
四、特价 (一)、店庆价商品
1、主题：将降价进行到底
2、活动时间：12.15-31
3、数量：300个左右
4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定) 2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;
5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二)、每日冲浪价商品
1、主题：激-情放纵，超值感觉
2、每日一物
3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低; 2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节
一、征文活动
1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络 内容：筛选出.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动 活动二：爱心办卡
1、主题：给爱一个释放的空间
2、活动时间：12.15-31
3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站
1、起始时间：.12.31
2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节
1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。
方案四：超市创意活动方案
今年清明是4月5日，正好是星期一，估计可能放假3天，清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，(郊游、采野菜、野餐、自驾游……)都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。
一、4月3日(周六)--- 4月5日(周一)
二、清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光”
三、活动一：清明·踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券
1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。
2.超市及明示商品不参加本次活动。
特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖!
清明踏青节主推特价商品：
羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起;
中国女装十大品牌“迪丝平”入驻xx，全场88折火爆热卖!
童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t恤10元/件。
活动二：清明·踏青节---休闲运动服饰特卖会
活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!xx运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会!奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖!
活动三：清明·踏青节---郊游用品展销特卖会
活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价销售，大米1.39元特卖。
柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。
格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购!
活动四：清明·踏青节---旅游鞋特卖会第二波---千双名品旅游鞋39元起
活动期间，xx鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起!
童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。
活动四：清明·踏青节---游乐玩·xx 投色子赢鸡蛋
清明节吃鸡蛋，xx精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。
四、1.电视台字幕广告、飞字广告
2.气象局字幕广告
3.卖场看板、吊挂等
4.楼前大看板、跨路彩虹拱门
5.彩色传单(10000份，员工自行发放)或晨鸿信息(15000份，随大众日报发行)
6.主要通道地贴
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