【www.guakaob.com--口号】
爱岗敬业是一个员工应具备的最基本的素质，现在大多数员工追求的只是完成手头的工作，如果不在自己的责任范围之内，就推出三阻四，这样的员工只能说勉强算合格。一个企业就像一个家，能力有大小，责任都一样。只有尽心尽力为公司服务，才有自己的成功和公司的辉煌。
【经典爱岗敬业标语，公司办公室必备】
效率见成绩，奋斗才成功
成功者找方法，失败者找借口
提高自我控制的能力
专注才能专业
打破砂锅问到底
工作要稳准狠
一个人最大的长处是善于运用自己的长处
智力比知识更重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要
每天进点一点点，把小事做成精品
不敬业就失业 不爱岗就下岗
不要把家带到公司
智力比知识更重要，素质比智力更重要，觉悟比素质更重要 第一次就把事情做对，每一次都把事情做对
每天多做一点点，每天都比昨天进步一点点
爱岗敬业，快乐工作
企业的成功源自每一位员工的付出
专注，并做到极致
企业发展离不开严谨的工作态度
灵活变通工作，才能轻松驾驭工作
敬业--专业执着，精益求精
每天进一步，踏上成功路
心态正，事业成
平等待人，心静如水，真诚待人，心洁如镜
只有勇于承担责任，才能承担更大的责任
今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程
不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求 热爱工作，顾全大局，不计较个人得失
今天工作不努力，明天努力找工作
争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业 优秀品质与人格的体现——敬业
工作首先是态度问题
把工作当成使命
敬业是你成功的基础
让敬业成为习惯
工作就意味着责任
不负责任等于毁了自己
责任是所有人成功之本
承认错误等于拯救自己
选择责任还是选择借口
回报跟付出永远是成正比的
工作中给人以积极的印象
积极主动与价值的展现——自觉
把自己从平庸变成优秀。
信念促使追求卓越
为你自己工作
自觉是敬业的基础
像对待工作一样承担任务
好员工必须要有独当一面的能力 让纪律变成习惯
守时是优秀员工必备的好习惯 主动型员工引人注目 木桶定律中的短板在哪里 让借口走开
员工素质提升方案
大量的事实表明，员工素质偏低是企业持续发展的主要障碍之一，即已成为了阻碍企业顺利发展的瓶颈。所以，企业必须启动员工素质提升的工程。素质提升工程直接关系到企业的持续发展，企业的未来。 提升企业员工的素质要从文化知识、技术能力、品德修养三个方面进行，从基础、品德和能力上教育培养员工，使他们成为全面优秀的人才。
员工的素质高低是从各个方面表现出来的，如沟通、服务、质量、学习、应变、行动、诚信等等。但这些都可归结为文化知识、技术能力和品德修养三方面。
要有效提升员工的素质，必须要振奋精神。精神是灵魂，没有精神的人很少有上进心，精神振奋的人才积极进步，才会去创新。
企业员工素质的形成和提升是从出生后就开始的，上学后开始受德智体系统教育，一直到参加工作后，这是在一个长期的连续的过程中持续进行的，所以，需要学校和企业的密切合作，共同努力做好学生和员工的教育培训工作。学校和企业要各有侧重，特别是企业，必须重视对年青员工的再教育，再培训。
企业在素质提升过程中，要特别重视各级管理人员的管理水平的提升问题，要注意坚持的问题，要注意讲求实效的问题。企业要为员工的素质提升创造良好的企业环境。要让员工明白，素质提升是公司送给员工的最好礼物。素质决定一个人的命运，素质提升可以改变一个人的命运。我们要努力提升员工素质，让员工可持续进步，公司才可持续发展。
一、员工素质体现在哪些方面
1、 沟通素质
2、 服务素质
3、 质量素质
4、 学习素质
5、 应变素质
6、 行动素质
7、 诚信素质
二、提升素质的前提
要提升素质必要振奋精神
（A） 精神是灵魂
（B） 精神的作用时巨大的
（C） 精神振奋的人积极进取
（D） 精神振奋的人是创新的中坚力量
三、提升素质的方法
员工到了企业，是不可能直接适应企业的要求的，企业需要通过再教育，再培训，提升他们的素质，以适应企业的需要。企业对员工素质的提升要采取培训讲课的方式，而且是主要方式，然而，不是唯一方式。因为企业是生产经营单位，不可能让员工长时间脱产参加培训学习，而是利用企业的特点和资源，通过多种方法培养员工，长时间坚持培养员工，以达到真正全面提升素质的目的。方法主要可以有以下几点：
1、组织文化知识、技术技能、品德修养方面的培训课程，每年都有培训计划，由管理部负责制订和实施。
2、两级培训同时进行，公司级着重进行全面培训，各部门着重技术技能方面的培训。
3、让员工直接参与公司核心管理工作，如每年的管理口号的制订、评选等。
4、给各车间、部门自主管理权，发动本部门员工参与生产、质量和环境的管理，形成各自不同的风格和作法。每个车间、部门都有自己独特的管理方法和奖惩方法，促进了员工不断的自我提升。
5、鼓励员工向优秀客户、供应商学习，学习他们的优良的工作作风和长处。
6、鼓励员工参加继续教育课程的学习。
7、请社会和院校的专家教授来讲课。例如和各大专院校建立合作办学的关系，校方经常派人来帮助我们培训。把公司作为大专院校的教学实践基地，实际上促进了我们培训工作的开展。
8、积极挖掘内部资源开展培训工作，即聘请自己的员工担任讲师，给自己的员工培训。由于内部员工了解本公司情况，本公司员工的实际水平，讲课更有的放矢，效果不错。
9、积极参加行业协会组织的培训。
10、积极参加供应商组织的培训。供应商为了推广自己的产品，经常组织专项技术培训，实用而速成，培训会很有效果。
11、响应地方政府的号召，积极开展培训工作，并且努力争取政府的资助和帮助。
12、积极组织员工参观本行业展览会，充分利用这个大而全的学习大课堂。
13、组织生产经营方面的专题研讨会，邀请同一集团的其他公司派人来共同研讨，借此也向其他公司学习。
14、努力办好公司内部刊物。这实际是一本员工自己编写的内部教材，通过刊登公司大事和员工感想体会，达到大家互相交流、共同提升的目的。
15、积极参加拓展训练，培养员工百折不挠的奋斗精神和团结协作的团队精神。不少员工都认识到，正是优秀的团队才使自己发挥出了超越自己的潜能。
16、每年重大活动举行庄严的升旗仪式，培养员工爱国主义精神和振奋的精神面貌。
17、三大手册，即《员工手册》、《廉政纪律守则》、《安全手册》是培训员工的基本教材，每年都进行培训。特别是廉洁教育，每年公司董事长亲自讲课。
18、组织参观同行业其他公司，让员工通过对比进行学习，并且在参观后写出体会。
19、设立董事长特别奖，由董事长倡导公司员工的思想倾向导向。此奖包括诸如“廉洁风范奖’' “优秀品德奖” “微笑服务奖” “钻研政策奖” “模范采购奖”等等。
通过以上一系列的方法，使员工全方位受到教育和启示，在学习、参观、参与中素质得到全面的提升。这体现在内在潜能得到激发，个人素质得到强化，人格更加高尚，更加懂得自尊自爱。员工也更深刻体会到个人和企业牢不可破的关系，进一步激发了工作热情、拼搏精神和团结协作的精神。员工也会更加明白自己的差距，从而更加努力学习，不断超越现状的自我。
四、素质提升的保障方法
五、对素质提升的注意事项
1、提升企业员工素质是个复杂的问题，在具体操作过程中，要抓住要点，这样，才能不偏离方向．
（1）企业员工中分为普通员工和管理人员，管理人员又分为高层，中层和基层。三大素质，即文化知识素质、技术能力素质、品德修养素质在管理人员身上的体现主要是管理素质，这一点十分重要，因为它可以
弥补普通员工的素质不足，使企业在短时间内正常运转，所以，要重点提升管理人员的管理素质。如果出现普通员工素质高过管理人员素质时，普通员工的素质是没有用的，因为企业的综合水平是由管理人员的综合素质水平主导的，特别是受高层管理人员的综合素质水平所主导，也就是提升高层管理人员的综合素质水平更为重要。
（2）、提升员工素质的结果应是企业素质的全面提升，企业素质的提升应当表现在以下各点的增强： 团队凝聚力：减少骨干员工的流动率；
部门沟通力：企业工作流程更加畅顺；
核心竞争力：企业在市场上节节向上；
目标执行力：提高计划的实现比率；
经营创新力：经营上总有新招致胜；
市场开拓力：市场占有比率稳步增加；
持续发展力：每年都有稳步的发展；
服务改善力：客户的满意度不断上升；
技术提升力：企业技术水平不断提高；
质量稳定力：产品质量投诉不断降低；
产量提升力：机台人均产量不断提高；
利润提高力：人均固定资产均利润率不断提高；
新知学习力：吸收引进新技术的速度加快；
危急应对力：能顺利解决出现的各种危机；
品牌影响力：公司在市场中影响力增加。
如果以上各点在弱化，则表明员工的实际素质并没有实质提升，要从内容，方法上进行检查
（3）、继续发扬、创新本企业优质的企业文化。
企业文化是有优有劣的，有高有低的，有新有旧的。
员工的素质是在企业的生产经营活动中形成和提升的，优质的企业文化可以对员工心理状态、身体状态、精神状态产生一系列影响，使他们认识到自己和企业相依的关系和主动为企业的发展做贡献的积极性，从而，自觉提升自己好为企业多做贡献。所以，员工的素质在优质的企业文化中才能得到有效提升。我们要继续发扬创新本企业优质的企业文化，为员工的素质提升创造更好的企业环境。
2、素质提升是长期的任务，非一朝一夕就可以完全解决的问题，所以，要安排两年或三年的全面提升计划和相对比较集中的时间段，但是，仍然不能彻底解决问题。所以，要长期坚持素质提升工作，以适应不断发展的企业对员工素质的新要求．
3、素质提升是送给员工的最好礼物
员工走进社会后，逐渐明白了一个道理：素质决定人一生的命运。
素质是可以改变的，所以，人一生的命运也是可以改变的。素质提升就是改变员工一生的命运的最好契机。
如前所说，素质由文化、技术、品德三大方面构成的，公司愿意投入资源帮助员工提升素质．所以说，素质提升是送给员工的最好礼物。
素质提升靠培训、自学、自省和悟性决定的，能提升多少主要还要靠个人。
4、素质提升培训要有正规的教材，要讲科学性
l、全体员工要重学本企业的重要文件，例如《员工手册》等．这些文件包含着企业对员工基本的素质要求；
2、每人一本技术技能专业书籍，要符合员工的岗位和实际水平；
3、经理学一本管理书籍；
4、有针对性的选择培训教材。
5、素质提升年的具体做法
1、成立培训指导委员会 任务：A、确定培训计划、大纲、培训课程 B、聘任讲师 C、监督培训计划的实施完成 2、组建培训讲师团 任务：担负素质提升的各课程讲授 负责教材选编、讲授、考试、考核。 组成：A、外部讲师：请社会专家； B、内部讲师：来自公司内部，主要是主任以上及大专院校毕业，有三年工作实践经验的员工。
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上一篇 / 下一篇 2007-05-17 10:18:25
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所谓员工的素质，即员工从事某事（行为）所需要具备的知识、技巧、品质和工作能力。这些行为和技能是人的内在特性，是可衡量、可指导的、可开发的、可加工的，并对员工的个人绩效以及企业的成功发展会产生关键影响的。按素质发展水平，把人的整体素质可分为自然生理素质、心理素质和社会文化素质三个层次。其中心理素质和文化素质的发展对全面提高员工的素质尤为重要
一、创建学习型企业，是全面提高员工素质最重要的凝聚动力
在世界经济环境和企业环境发生翻天覆地变化的今天，企业之间的竞争已发展为全方位、多元化的竞争。善于学习，善于思考，迅速把新知识应用于企业发展，已成企业成功的关键，“比别人学习得更快、更好，是未来惟一持久的优势”。正如彼得.杜拉克所言：“知识生产力已经成为企业生产力、竞争力和经济成就的关键。因此，经济学家和管理专家一致认为：学习型组织是未来成功企业的模式。所谓学习型企业，是指通过培养弥漫于整个组织的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、符合
人性的、能持续发展的组织形式。这种形式的形成具有持续学习的能力并且是能有效地提高员工各类素质的基础手段。
创建学习型企业不是一蹴而就的，它是由三步曲逐步建立起来的。首先强调的是个人学习、其次关键是组织学习、最后是形成学习型企业。这三者必须紧密结合在一起，缺一不可。
（一）、个人学习
强调“不断学习、终身学习、善于学习”的同时还要强调“自主管理”。成为实力强大的个体，是每个人不断追求的理想境界。但是很多人在浩瀚的知识海洋里，仅仅是个理想主义者，不能逾越理想与现实之间的鸿沟，对于很多理论知识听起来、读起来都是跃跃欲试、雄心壮志，似乎是“读你千遍也不厌倦”，但是真正要求认认真真地去学习，并将其付诸实践，那可能只是“昙花一现”了。因此，员工应以开放求实的心态互相切磋，边工作边学习并使工作和学习紧密结合，做到“自我求发展、自我提升”的自主管理，即对于本职工作，自己发现问题，自己选定改革、进取的目标，自己进行现状调查，自己分析原因，自己制定对策，自己组织实施，自己检查效果，自己评估总结，自己开展批评。在这个自主管理过程中，不断学习新知识，不断进行创新，从而增强企业快速应变、创造未来的能力。
（二）、组织学习【员工素质提升,的口号】
强调“全过程学习”、“全员学习”。制度可以约束人去做什么事，而文化可以诱导人如何做好事。因此，组织全员学习、全过程学习对一个企业来讲是很有必要的。“全员学习”，即企业组织的决策层、管理层、操作层都要全心投入学习，尤其是经营管理决策层，他们是决定企业发展方向和命运的重要阶层，因而更需要学习。全过程学习，即学习必须贯彻于组织系统运行的整个过程中，不要把学习与工作分割开。
（三）、形成学习型企业
强调“团体学习、互相学习”。学习型企业就是把员工的个人愿景逐步发展到他们的共同愿景，把不同个性的人凝聚在一起，朝着企业共同的目标前进。它有着独特的魅力，因为它的核心宗旨是如何让企业中的员工活出生命的意义，让整个企业不断适应环境的变化而永葆青春。它强调的是团队内外的交流的同时要求学会“互相学习”，即向员工（相互）学习，向客户学习、向竞争对手学习等。推行学习型组织创建工作，能有效地提高员工的综合素质，调动员工参与实际工作的积极性，能极大地促进了工作效率的提高和人的全面发展。
创建学习型企业不是“搞运动”也不是某个人的“政绩运作”，更不是口号叫得响亮就可以达到实际效果的。它是个系统工程，我们要结合本企业自己的文化特色、企业业务及其外部环境的机制，落实到实际中来，形成本企业自己的企业文化。靠机会成功的企业不能走远路，有文化的企业才能经受各种考验。文化管理是企业管理的最高境界，是无声的监督，是无为而治。
从以上可以看出，员工就是企业发展的灵魂与主力军。学习型企业的形成给员工提供了的良好的学习成长氛围，从而使员工的综合素质（无论是文化素质还是思想道德及技能素质等）不断得到最有效、最全面、最充分的提高，这样持续学习的企业才能茁壮成长起来。
从某种意义上说，员工本身就是一个知识体，他不断地吸收知识、转化并产出新知识。在21世纪知识经济时代，企业就可以利用这股强大的知识力量，把他们凝聚起来，在竞争日益激烈的社会里重拳出击。
二、注重开发成功心理资本，是全面提高员工综合素质的巨大潜力
在倡导员工不断学习的同时也要注重员工个人情感的的开发，这无形中影响着员工个人相关能力的发展和培养。如果员工没有学习
心、没有进取心、没有事业心、没有责任心又何谈创建学习型企业呢？因此员工的能力支持企业的经营，企业的经营要求员工的不断成长。
（一）、发挥员工自身优势，实现其个人价值
可以说没有任何一个员工是空白经历的人，每个人都从生活经验中吸取了大量的心理观念带到工作中去。 因此，要不断做好员工的思想政治工作，注重培养员工基本的能力上，即开发员工的自信心（即可以付出多大努力在特定任务上，以及面对困难与挫折时能够坚持多久），给予他们目标达成的希望（即达成目标的信念），以制造乐观（对过去宽容、正确评价现在、为将来寻找机会）的心态，提高他们的情商（即，认识、控制自己及他人的情绪，并用以指导自身得思想和行动的能力），有效地引导员工发挥才能、优势和心理能力，是企业实现更有价值的可持续发展目标，并最终形成竞争优势。这些虽然是理论界比较老套的论点，但是却是经得起考验的论据。
（二）、挖掘、诱发员工潜能。给予适应需求的激励
有这么个故事：销售经理正在为不断下降的销售额而头痛，现在能够解决问题的唯一方法是把未来一季的销售额拉上去50％，否则的话只能通过裁减销售人员节省开支。第二天，经理把全部销售人员召集在一起，问：“你们能让让这个月的销售额提升50％吗？”销
关于提高“执行力”的标语
1. 勤与上级沟通，确保正确执行
2. 空谈误事，实干兴业
3. 一百句空言，不如一个行动
4. 行动是果实，而言语只是绿叶
5. 没有执行力，就没有竞争力
6. 行胜于知，知因行而胜
7. 严明纪律，确保执行
8. 执行力——理想与现实间的桥梁
9. 计划不执行，结果等于零
10. 今日事，今日毕，言必行，行必果，果必优
11. 接受任务不讲条件，执行任务不找借口，完成任务追求圆满
12. 凡事要求落实、求具体、求深入、求细致、求效率、求质量
13. 没有执行力，一切都是空谈
14. 把压力变为执行动力，把失败作为成功起点篇二：爱岗敬业标语_提高员工工作效率的口号
爱岗敬业是一个员工应具备的最基本的素质，现在大多数员工追求的只是完成手头的工作，如果不在自己的责任范围之内，就推出三阻四，这样的员工只能说勉强算合格。一个企业就像一个家，能力有大小，责任都一样。只有尽心尽力为公司服务，才有自己的成功和公司的辉煌。
【经典爱岗敬业标语，公司办公室必备】
效率见成绩，奋斗才成功
成功者找方法，失败者找借口
提高自我控制的能力
专注才能专业
打破砂锅问到底
工作要稳准狠
一个人最大的长处是善于运用自己的长处
智力比知识更重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要
每天进点一点点，把小事做成精品
不敬业就失业 不爱岗就下岗
不要把家带到公司
智力比知识更重要，素质比智力更重要，觉悟比素质更重要 第一次就把事情做对，每一次都把事情做对
每天多做一点点，每天都比昨天进步一点点
爱岗敬业，快乐工作
企业的成功源自每一位员工的付出
专注，并做到极致
企业发展离不开严谨的工作态度
灵活变通工作，才能轻松驾驭工作
敬业--专业执着，精益求精
每天进一步，踏上成功路
心态正，事业成
平等待人，心静如水，真诚待人，心洁如镜
只有勇于承担责任，才能承担更大的责任
今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程
不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求 热爱工作，顾全大局，不计较个人得失
今天工作不努力，明天努力找工作
争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业 优秀品质与人格的体现——敬业 工作首先是态度问题
把工作当成使命
敬业是你成功的基础
让敬业成为习惯
工作就意味着责任
不负责任等于毁了自己
责任是所有人成功之本
承认错误等于拯救自己
选择责任还是选择借口
回报跟付出永远是成正比的
工作中给人以积极的印象
积极主动与价值的展现——自觉
把自己从平庸变成优秀。
信念促使追求卓越
为你自己工作
自觉是敬业的基础
像对待工作一样承担任务
好员工必须要有独当一面的能力 让纪律变成习惯
守时是优秀员工必备的好习惯 主动型员工引人注目 木桶定律中的短板在哪里 让借口走开篇三：公司团队激励口号--2014年最新
巴斯曼-更欧洲 更典范！
辉煌队 风雨无阻 共创辉煌
飞翔队 破茧而出 放飞梦想
飞鹰队 放眼天下 志在千里
卓越队 追求卓越 铸就辉煌
等等这样形式的队名，对号。我们是销售团队.....谢谢了
销售团队激励口号大全
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城 飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
员工激励方案
针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则 。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产
厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）
效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励【员工素质提升,的口号】【员工素质提升,的口号】
目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。
回答1
激励员工的办法第一工作上“共同进退”，互通情报工作本身就是最好的兴奋剂，与其让员工揣测公司发展前景，不如让员工把心思放在工作上。前程无忧专家认为，主管应该在工作中与员工“共同进退”，给员工提供更多工作中需要的信息和内容，如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等，并协助他们完成工作。让他们对公司的经营策略更加了解，从而有效、明确、积极地完成工作任务。第二 “倾听”员工意见，共同参与决策倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法，并让员工共同参与制定工作
决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时，这种共同参与决策所衍生的激励效果，将会更为显著。第三尊重员工建议，缔造“交流”桥梁成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来，才能使部门的管理做到有的放矢，才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多，如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。但是，前程无忧专家认为，主管无论选择哪种方式，都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道，提出他们的问题与建议，或是能及时获得有效的回复。第四做一个“投员工所好”的主管作为团队核心的主管，必须针对部门内员工的不同特点“投其所好”，寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同，因此，奖励杰出工作表现的方法，也应因人而异。第五兴趣为师，给员工更多工作机会兴趣是最好的老师，员工都有自己偏爱的工作内容，主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容，也是激励员工的一种有效方式。工作上的新挑战，会让员工激发出更多的潜能。如果员工本身就对工作内容很有兴趣，再加上工作内容所带来的挑战性，员工做起来就会很着迷，发挥出更多的潜力。第六 “赞赏”，是最好的激励赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有效，当员工工作表现很出色，主管应该立即给予称赞，让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏，主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。第七从小事做起，了解员工的需要每个员工都会有不同的需求，主管想要激励员工，就要深入地了解员工的需要，并尽可能的设法予以满足，提高员工的积极性。满足员工要从小事做起，从细节的地方做起。第八让“业绩”为员工的晋升说话目前，按照“资历”提拔员工的公司多不胜数，专家认为，靠“资历”提拔员工并不能鼓励员工创造业绩，并且会让员工产生怠惰。相反的，当主管用“业绩说话”，按业绩提拔绩效优异的员工时，反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。第九能者多得，给核心员工加薪在特殊经济形势下，物质激励仍然是激励员工最主要的形式。薪水不仅能
保证员工生存，更因其能者多得的作用起到激励效果。但是在众多公司大幅降低开支的情况下，主管对用加薪激励员工的做法显得更加谨慎。专家认为，经济危机不代表不加薪，只是加薪的要求更高，关键看员工能为公司带来多少价值。对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人才，通过加薪激励是必不可少的。
第一、定期团队沟通。 目的是让员工了解和清楚团队在一个时期的销售情况、重要交易、经营业绩、重大事项等，尤其是那些具有振奋人心的合同、业绩、人物、事件等，通过定期的团队沟通，在很大程度上鼓励和刺激员工，激发大家的荣誉感和归属感，提升大家的士气。沟通频率可以根据各团队具体情况而定。 第二、定期上下级沟通。 上下级沟通须把握并非“独角戏”，而是“交际舞”的原则，要求主管一方面能够循循善诱，让员工打开心扉，畅谈工作中、思想上的问题与建议；另一方面，能开诚布公，畅所欲言。不仅可以帮助解决工作中存在和潜在的问题，更能激发吊嗓工的工作热情，对形成和谐团队起到推动作用。 第三、安排挑战性工作。 没有人喜欢平庸，尤其是年轻、干劲足的员工，富有挑战性的工作所带来的成功和满足感甚至会大于经济物质奖励的激励作用。因此，适当授权，让员工有机会参与更复杂、难度更大的工作，不仅是对员工的培养和锻炼，而且还有利于提高员工满意度。 第四、制度“导师”制度。 对于新员工来说，熟悉企业各项制度、掌握有效的工作方法、对企业文化的认同程度主要取决于老员工对新员工的接纳程度。采取“导师”制度，由一名老员工带一名新员工，不仅可以帮助新员工快速熟悉岗位职责和技能要求，而且对老员工也起到良好的激励作用。从心理学角度来分析，选择老员工做“导师”既是企业对老员工的重视和尊敬，也使老员工在心理上产生一种满足感和荣誉感。 第五、适当地给员工放权。 企业目标管理是自上而下进行的，优点是可以奖企业目标层层分解，落实到部门和岗位，缺点是缺乏灵活性。目标相对比较固定，若因外界环境的变化导致目标不可行或无法完
史上最经典的企业文化标语大全
优质建设，以质为根
自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持
心态正，事业成，不成也成
事不三思总有败，人能百忍自无忧
得意时应善待他人，失意时你会需要他们
保持环境清洁，做位可爱的人
爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展
生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒
为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象
遵守厂规厂纪，争当优秀员工
合格的员工从严格遵守开始
立足新起点，开创新局面
塑造人的品质，建立管理根基
企业以人为本，员工以厂为荣
以厂为校，以厂为家;互相学习，互相关怀
转变观念转变作风，让企业文化生生不息
和传统的昨天告别，向规范的未来迈进
企业的成功来自于每一位员工的付出
争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业
要有好的灌溉，才有好的成果
我们的理念是：没有最好，只有更好
持续改善是企业文化的精髓 迎接变化，勇于创新
适应公司的日常变化，不抱怨
面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合
在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路
创造变化，并带来绩效突破性地提高
勇于承认错误，敢于承担责任
激情--乐观向上，永不言弃
热爱工作，顾全大局，不计较个人得失
要想不被淘汰，只有跑在前面
每天进一步，踏上成功路
今天工作不努力，明天努力找工作
一等二看三落空，一想二干三成功
以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功 不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求 敬业--专业执着，精益求精
上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误
今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程
持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向 得客户者得天下
产品与产品的差异在于细节
以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务
人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢 优质产品，丰厚成果
品质为本，财富为果
累积点滴改进，迈向完美品质
一丝之差，优劣分家
手连手，发扬优质精神
自检互检，确保产品零缺点
品质是生产出来的，不是靠检验出来的 留意多一点，问题少一点
每天自我检讨，品质自然更好
杜绝不良思想，发扬优质精神
你思考，我思考，品质提升难不倒 找方法才能成功，找借口只会失败 品质你我做得好，顾客留住不会跑 革除马虎之心，提升产品品质
没有措施免谈管理，没有计划如何工作 整理整顿做得好，工作效率步步高
没有品质，便没有企业的明天
品质，企业未来的决战场和永恒的主题 全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质 讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益 创新突破稳定品质，落实管理提高效率 时时寻求效率进步，事事讲究方法技术 预防保养及时做，生产顺畅不会错 细心、精心、用心，品质永保称心 上下沟通达共识，左右协调求进步 一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅 以科技为动力，以质量求生存
团结一条心，石头变成金
要有好的灌溉，才有好的成果
做好品质记录，打好品管基础
顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求
素质提升宣传标语
1、一言九鼎实干兴商；
2、做文明人办文明事大力推进文明河南建设；
3、搞好“六城”联创，营造美好生活环境；
4、和-谐社会源于一点一滴文明河南始于一言一行；
5、市民素质高一分，商丘形象美十分；
6、文明从一言一行开始，和-谐从一举一动做起；
7、讲文明话，办文明事，做文明人，创文明城市；
8、你我诚实守信，商丘和-谐文明；
9、市民多一份文明，生活多一份精彩，社会多一点和-谐；
10、讲文明，树新风，从我做起，从现在做起；
11、讲述商丘好人精神传播商丘好声音；
12、弘扬商丘好人精神展示中原儿女风采；
13、人人参与文明创建，个个争当文明市民；
14、做文明使者展商丘风采；
15、一个文明的举止一个文明的微笑一张文明的名片；
16、筑和-谐文明展执法新形象；
17、诚实劳动诚信经营诚敬做产品；
18、文明出行每一步关爱生命每一天；
19、一花一木皆是景，一言一行要文明；
20、饮食文化，请从餐桌文明做起；
21、粒米虽小君莫扔，勤俭节约留美名；
22、行车停放有序，方便你我大家；
23、红绿灯前讲文明，斑马线上见公德；
24、拒绝乱扔垃圾，维护公共环境；
25、禁止随地大小便，争做商丘文明人；
26、不闯红灯，不横穿马路，安全文明出行；
27、文明乘车，文明行车，文明走路；
28、垃圾有家我送它，保护环境你我他；
29、远离非法集资，共建美好生活；
30、人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹
提升道德素质宣传标语
1、讲社会公德，从我做起，从身边事做起。
2、大力弘扬社会公德、职业道德、家庭美德。
3、提升市民素质，着力营造积极向上的人文环境。
4、公德装在心中，文明贵在行动。
5、做有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。
6、道德建设必须依靠全社会的力量，齐抓共建、形成合力。
7、邻里团结礼貌谦让，尊老爱幼夫妻和睦。
8、知荣辱，树新风，促和-谐。
9、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献。
10、加强思想道德教育，弘扬中华传统美德。
11、道德是做人之本，创业之策，为政之基。
12、提高公民道德素质，促进人的全面发展。
13、大道惟诚，无信不立。
14、提高公民道德素质，促进社会全面发展。
15、说文明话、办文明事、做文明人。
16、加强道德教育，倡导时代精神。
17、遵守公民基本道德规范，广泛开展道德实践活动。
18、在社会做个好公民，在单位做个好职工，在家庭做个好成员。
19、存荣弃辱，共创和-谐。
20、加强公民道德建设，提高社会文明程度和公民道德素质。
21、积极参与公民道德建设，人人实践基本道德规范。
22、关心未成年人就是关心祖国、民族的未来。
23、做-爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的公民。
24、认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，全面提高公民道德素质！
25、弘扬传统美德，倡导时代精神。
26、加强职业道德建设，提高优质服务水平。
27、明是非、知荣辱、立志向、修言行。
28、加强社会主义思想道德建设，发展社会主义先进文化！
29、以道德立身，以诚信兴业，做文明公民。
30、明荣辱之分，做当荣之事，拒为辱之行。
1、造物之前，必先造人。
2、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
3、行动是治愈恐惧的良药
4、性格决定命运，气度影响格局。
5、我们的策略是：以质量取胜
6、成败之间仅一步之遥，关键是你是否踏出那一步
7、一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷
8、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到
9、勤劳是通往成功的最佳途径
10、壮志凌云谋发展脚踏实地促增员
11、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
12、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
13、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
14、发奋努力的背后，必有加倍的赏赐
15、机会不会主动找到你，必须亮出你自己
16、市场是企业的方向，质量是企业的生命
17、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
18、技术是基础，管理是动力
19、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己
20、含泪播种的人一定能含笑收获
21、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
22、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
23、增员、增贤、增人气经营、发展、促业绩
24、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾
25、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
26、不要小看自己，人有无限可能
27、含泪播种的人一定能含笑收获。
28、追求卓越，挑战自我
29、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒
30、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
31、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
32、人若有志，万事可为
33、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
34、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
35、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
36、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
37、企业管理成功的秘诀在于对品牌、管理模式和人力资源的三项追求
38、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人
39、工作就是自己的人生舞台，能不能赢得掌声在于你自己。
40、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机
41、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
42、想要产品零缺点，全面品管不可免
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、人之所以能，是相信能。
45、用心经营过程，结果自然产生。
46、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。
47、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
48、组织拓展根基牢个人发展展望好
49、沟通与合作，带给你完善紧密的联系和无限的效益
50、周周有举绩月月有达成年年有收获人人有发展
51、多一份挫折，就多一份人生的感悟；多一次跌打，就多一条抗争的经验
52、提高售后服务质量，提升客户满意程度
53、完美体现在各个细节之处。
54、团队精神，是企业文化的核心
55、眼到、手到、心到，不良自然跑不掉
56、人之所以能，是相信能
57、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一
58、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
59、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣
60、提供优质的产品，是回报客户最好的方法
61、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
62、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
63、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
64、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家
65、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
66、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
67、如果你只是因工资而工作，你只会踏步；如果你工作而衡量工资，那么你会进步。
68、事业在先，享乐在后
69、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅
70、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
71、制造须靠低成本，竞争依赖高品质
72、成功者找方法，失败者找借口
73、每天进步一点点。
74、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
75、产品的品牌就是品质的象征。
76、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手
77、人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。
78、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
79、做好产品包装工作，保障产品最终质量
80、不怕路远，就怕志短
81、来料检验按标准，产品质量有保证
82、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜
83、今天工作不努力，明天努力找工作。
84、世界会向那些有目标和远见的人让路。
85、失败铺垫出来成功之路！
86、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气
87、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
88、没有艰辛的汗水，便没有成功的泪水
89、减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证
90、成功就是要再坚持一下
91、当仁不让，舍我其谁
92、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
93、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
94、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺
95、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
96、有品质才有市场，有改善才有进步
97、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活
98、人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多
99、回避现实的人，未来将更不理想。
100、诚信立足，创新致远
写给经销商的感谢信
尊敬的经销商朋友##: ####您####好！喝水不忘挖井人，我们深知，湖南振兴建材科技有限公司所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。
17年来，振兴专注砂浆外加剂产品特别是石灰王的研发、生产与销售，因为有您的不懈支持与厚爱，振兴在不断发展壮大，更以顽强拼搏、务实创意、追求卓越、持续发展的企业精神，致力于成为全国最大最好建筑外加剂厂家。
“客户的成功就是我们的成功”是振兴人的经营宗旨，也是振兴建材企业文化的核心。客户不仅是指顾客和经销商（包括供应商及所有与振兴有联系的人）。
面对未来，无论是鼓励还是压力、是机遇还是挑战，公司都将坚持文化领先、坚持自主创新、坚持品质信誉，为客户创造最大价值，致力打造中国砂浆第一品牌！以实际行动回报您这样诚挚、优秀的经销商朋友！再次向您深深鞠上一躬，说一声：“谢谢！”您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。
振兴要创造的是最高品质的石灰王，低掺量（仅占水泥质量的0.05%~0.2%）达到很好的和易性与保水效果。我们不仅仅只关注和易性与施工性能，更关注其提高砂浆强度。
抹得乐和易性，保水性好， 砂浆强度高，粘结力超强，国家检测报告显示，我公司抹得乐的粘结力大大超出国家标准要求（为国家标准要求粘结力的2.7倍！）可以有效防止抹灰层空鼓，脱落！
振兴与时俱进、顺应广大经销商的要求，经过精心准备和周密部署，采取了一系列的方案帮助经销商促销，目前已初具成效，经销商反应积极踊跃。
振兴将从品牌、产品、培训、管理、营销、广告、信息和荣誉诸多方面入手，做深、做细、做真，真正帮助经销商销售，从而构建“以商为本”的价值链文化，用我们的专业成就经销商的事业。
我们感谢17年来180多个省市与振兴长期合作的生意伙伴，振兴过去离不开您、现在离不开您、将来更离不开您！
在未来的一年里公司将对对季度及年度排名前五名的优秀经销商进行奖励，并扶持一部分经销商成为战略合作伙伴。成立振兴商学院，对优秀经销商进行不定期的免费培训，帮助经销商提升员工素质。成立振兴爱心慈善机构，扶助贫困学子和孤寡老人，让爱在振兴的每个人心中流淌。开展各种促销活动，出台一系列广告支持政策，全方位地打造“久之”品牌，成为砂浆行业第一品牌。
您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断进步。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。湖南振兴建材科技有限公司全体家人向您致以衷心的感谢！
在今后的工作中为使我们能够更好的为您服务，望您能再给我们提出更多的宝贵意见，我们将以更好的质量和更优质的服务来回报您的支持和信任！我坚信您的每份付出都会有极大的回报，我们会永远支持您！
最后，恭祝您—— ##生意兴隆、万事如意！ ##湖南振兴建材科技有限公司 -6-18 写给经销商的感谢信 [篇2]各位经销商伙伴，大家好！
年宏观经济保持平稳增长的大环境下，通过全体经销商的共同努力，连续几个月来威旺品牌市场占有率持续提升，逐步缩小与第三名的差距。从各细分市场表现来看，核心产品3系和m系的市场占有率均有较大幅度提升，尤其是m系更是取得了单月市场占有率接近10%的成绩，部分省市已经实现单月超过长安并占居第二位次，为实现威旺品牌全面超越东风小康提供了强有力的支撑。
当然，取得这样的成绩与全体经销商的共同努力和辛勤付出密不可分，是大家共同坚持不懈努力的结果，在此表示衷心的感谢！也是基于此，在7月份召开的昆明半年会议上，公司对上半年连续6个月完成任务的经销商和市场占有率表现突出的经销商给予了超出想象的奖励！下半年的前2个月已经接近尾声，还请继续坚持，不要错过年终奖励的机会。
随着mpv细分市场的快速发展，公司正在加速推进m20产能调整工程，目前仍存在市场需求与生产供应的矛盾，这一问题将在9月份做最后调整并彻底解决，自10月份开始将向全体经销商提供充裕的资源以满足市场需求！而因总产能以及环保第三阶段油耗指标影响，此期间将四季度部分产能提升并释放3系产品，并围绕国Ⅴ第Ⅱ阶段排放要求进行474动力与a12动力的提前切换，总之8-9月份是公司层面的调整月份，也是一线市场迎接旺季的调整和准备月份，此期间务必坚持与厂家节奏保持同步！！
最后，引用昆明半年会晚宴上的一幅对联与大家共勉“凝心聚力 加速突破 振九州声威，蓄势待发 逆袭上位 增北汽荣旺”。
顺祝商祺，预祝各店下半年取得优异的成绩！
写给经销商的感谢信 [篇3]您好!
从清华到北大,川南已经走过了3年,回顾这3年,川南的欣慰就是看到了很多川南经销商的公司发展,提高经销商的经营管理能力,促使经销商公司的发展是川南不变的销售之本,我们一直在努力着,不管困难有多大,不管阻力有多大,不管是否面对着不理解,这条路,我们会坚持的走下去.
只有自己强大了,企业才会强大.这也是您到北大,清华学习的意义所在.正如北大一期的口号:提升自己(管理者),创造奇迹(企业)!当然,去学习是一种成本,不是目的,目的是学习以后,能否在实践工作中,提升企业的经营管理!能否让企业的付出更有价值!当然,我今天是做为这3期的班长(虽然是名誉的)的角度向您提出一些个人在管理上的建议,供各位同学参考.
从我们观察的情况来看,大多数的经销商在年的时候都做出了重大的内部改革或者经营战略改革,若那是预赛的话,年就是决赛了.决赛的结果取决于平时锻炼的结果,取决于正确的战略经营决策与内部管理改革效果.所以,年对于广大川南经销商来讲,是一次现场实地考试.
而面对年的环境,我们建议各位经销商考虑在”如何让员工的付出更有价值”方面多下工夫,之所以这样提出,是根据08,09年川南的很多经销商都在搭建管理体系,而目前大多数经销商的管理框架是有了,也在运行着绩效考核,制度,企业文化等体系,但是否真正创造了价值是值得大家去思考的.体系的建立往往是经销商根据历史经验,或者参考别的经销商建立的,只是一种工具,很多经销商认为有了这个体系就可以了,这是错误的.管理体系只是一个方法,而不是目的,管理的目的是提高利润,提高效率.而如何让这个体系产生价值呢?其中的核心就是,执行体系的人的价值创造性!所以,我们在考虑年的问题的时候,建议各位思考一下:”如何让我们的员工付出更有价值”一个优秀员工的付出和一个差的员工的付出,除了工资以外,我们对其的成本几乎是一样的.而管理的本质就是让不优秀的员工同样创造出优秀员工的价值,毕竟这个世界上,优秀的员工太少,能让我们摊上的几乎都不是优秀员工.所以,我们只能从如何让不优秀的员工创造出优秀的员工的价值入手.
那么如何让不优秀的员工创造出优秀的员工的价值呢?有以下几点供大家参考:
1.从管理者的心态里要有”承认员工,用其所长的思想”,这是个通病,经常听很多经销商会说,员工这不行,那不行,我就问他,你心目中的员工是什么样的,他说道:能力如何如何,忠心如何如何,素质如何如何…….,我反问了一句:你打算给其多少钱?若员工达到这种要求,估计是要拿年薪的.做为经销商来讲,我们不得不面对一个现实,优秀的人才都到厂家去了,都自己当老板去了!所以,我们先不要去看员工这不行,那不行,而先看看,员工有哪些优点,缺点是每个人都有的,如果我们整天想改变员工,确实是不可能的,因为员工形成这些缺点不是一天二天就形成了,而是多年来一直形成的,人家多年来形成的,你要在短时间改变,确实是很不现实的.所以,我们能做的就是把每个人的优点充分调动和发挥起来,至于缺点,有些可以通过制度,有些可以通过安排的工作尽量不让其缺点发挥作用就行,当然我说的缺点不是指人品上的,也不是指懒,只要员工人品上没有问题,不懒,都是可以塑造的.从我个人对川南公司经销商的调查中看,很多公司的矛盾与问题,是与管理者不断的想改变其员工的缺点是很有关系的.在实践中,我们可以设置底线原则,[人品,勤劳],不低于这个底线原则的人都是可以用其所长的.
2.我们必须要去培养员工,很多经销商老板是不愿意的,原因很简单,”把员工培养出来了,他就飞了,甚至会培养出一个竞争对手来”,但反过来,我倒看到没有一个企业因为培养出很多优秀的人才而关门的,倒是很多培养不出来优秀员工的企业,日子过得非常难.销售的本质就是”示范+调动”,管理就其本质就是”教育”,教员工方法,育员工做人.如果,失去了本质是教育,那么这个管理只是一个口号.所以,培养员工是现阶段川南经销商发展的关键点.那么怎么培养员工呢?培训当然只是其中的一个方法.培养员工来自3个方面: (1)用制度来形成良好的工作习惯(2)用标准来形成员工的具体工作方法步骤.(3)用职业规划来形成员工的目标.
（1）制度是什么?制度不是处罚规定.制度就是希望员工养成什么样的工作习惯.我们定制度的目的,就是让员工不要去犯,而不是员工犯了如何去处罚.我不知道我们的经销商有多少制度是执行过的,多少制度是员工不知道的,多少制度是已经过时没有去重新修订的.现实中,很多经销商的制度就是贴在墙上的广告,没有去执行.每年很多制度也没有去盘点,哪些制度是可以省掉了,哪些制度是要加的,制度是建立在未来企业需要员工什么样的行为的.所以,首先建议经销商,先盘点一下自己的制度,在实践中是否是有效的,是否需要调整.制度力求简单,如果复杂到员工都背不出来,不知道该如何去执行了!
（2）工作标准?几乎很少看到经销商有岗位工作标准的,而这非常的关键.什么是工作标准,就是依据每个岗位的价值把工作的关键点找出来,并一步一步如何做形成流程操作标准.比如:对于bc店的销售人员的工作关键点之一就是和店主之间的关系建立,那我们是否有一个标准,到了门店,首先干什么,其次干什么,遇到店主什么情况,我们该如何说,如何做,………由所有的销售人员一起,总结出来一套最佳方案,然后全公司推广,然后在实践中不断的修订我们的标准,这样坚持做两年下来,我们就有了一套操作标准,而不管对于新员工的培训,还是评价老员工的过程管理是否就变成了一个有用的工具呢?可能很多经销商感觉太麻烦,但随着公司人员越来越多,光靠人帮人,人教人是不行的,会很麻烦,也很难培养出优秀的员工.现在麻烦的结果是为了企业一年后,二年后的高效.企业发展靠的是复制,尤其是人才的复制.而人才的复制,不是靠复制人,而是将人如何做好的东西提炼出来,形成步骤,让其他人都能掌握.我们花了很多时间和精力培养出了一二个精英,而企业不是靠这一二个精英的.怎么把精英的掌握的东西复制,这才是最关键的.
（3）职业规划?帮员工做职业规划,在川南的经销商群体里,我是没有看到的,我们必须承认一点,除非是股东,职业经理人和销售员工是不可能和企业长期走下去的,因为企业发展不同的阶段需要不同的人,今天优秀的员工也许明天就是企业发展的障碍,这是个现实,当然,现实中很多经销商朋友是真心希望员工会一辈子跟着自己的,除非这个员工每天去学习,进度(而现实中这个概率是很小的),那只是一个理想状态.当然,也存在小部分员工会长期在企业里,我说的长期是指10年以上.那么既然,大多数销售员工是要离开的,我们就要给销售员工指条路,未来往哪走,如何盘点一下自己现在具备的优点,能力,自己离自己的目标还差什么?这就是给员工培训的方向.当然现实中,有相当一部分员工是没有目标的,或者其目标就是今年赚多少,明年赚多少;建立目标和进行目标分解的目的就是让员工有了过程价值,能享受到工作中的快乐与增值,没有了目标,则如何能享受到工作的快乐呢?除了赚钱以外,我们还能给销售人员带来什么?如果你自己都认为销售人员就是为了赚钱,那么我相信,你的销售人员除了和你谈怎么做工作让其自己多赚钱以外,其他什么都不会谈!赚钱是个结果,不是个过程.员工追求结果是没有错,但能否让员工享受这个过程,或者去得益于这个过程呢?
写完上面的话,我感觉自己有些班门弄斧了!但这些是真心话,虽然不好听,但希望经销商能进行一些反思,若经销商能够再深入的去琢磨一下,我就很欣慰了.
真心的希望各位清华,北大的同学能在年得到一个新的发展.
班长:崔迎
写给经销商的感谢信 [篇4]——致各地经销商的感谢信 各地经销商朋友们：
您 好！
值此新春佳节到来之际，作为中天管业总经理，我谨代表公司全体员工向您拜年并送上新春的祝福，感谢您长期以来对我公司的宝贵支持与厚爱，感谢多年来与中天管业的精诚合作！正是有了您坚持不懈的支持，中天管业才得以更快、更好的发展，才有了今天的成就！
回首过去的几年，我们欣慰地看到，中天管业在稳步的成长，品牌影响力在迅速提升。中天管业走过的每一步都离不开您的支持与帮助。
今天肆虐全国的经济危机和其它种种不利因素给市场营销增添了诸多困难，但是，身处市场前线的各位经销商朋友，知难而上，以自己的聪明才智和百折不挠的精神，仍然为中天管业的营销书写了壮美的篇章。
在今天的市场竞争中，拼搏在市场一线的各位经销商朋友已成为中天管业最为宝贵的财富。我怀着深深的敬意，感谢你们付出的艰辛劳动，感谢你们做出的巨大贡献，感谢你们对中天管业事业一如既往的忠诚！同时也向各位朋友保证：中天管业在未来的发展中，必将给予您们更为优质的产品和更加完善、快捷的服务。
我感谢多年来与中天管业长期合作的生意伙伴，中天管业过去离不开您、现在离不开您、将来更离不开您！面对现有的成绩，我们没有沾沾自喜，不敢有丝毫懈怠，中天管业能有今天的成就，与你们一直以来对我们的大力支持和厚爱是分不开的。结识新朋友，不忘老朋友，真诚希望我们的合作能迈上一个新的台阶。 我衷心地祝福各位、阖家幸福、事业更加辉煌！
青州中天管业有限公司 总经理：于敬斌
写给经销商的感谢信 [篇5]尊敬的股东经销商：
您们好！年在不知不觉中已进入8月份。
在过去的7个月中，我们携手收获成功，共同承受风雨。在这里**集团全体员工向您表示衷心的感谢！
在未来的8、9、10、11和12月份，我们共同面对机遇和挑战，尽最大努力创造更好的成绩。
不论你是老客户，还是新客户，都是**集团的宝贵客户。过去的12年中，**集团经过艰苦创业，完成公司的各种积累，包括固定资产积累、品牌积累、产品积累、管理积累、市场积累、顾客积累和人才积累。这些积累是厂商合作的基础，也是给经销商提供强大支持的基础。一个公司，只有完成积累，才能够为渠道提供强大的保证。
我们想，公司现在在行业内已经是有影响的品牌，但是公司还是要发展，还是要为员工提供更广阔的发展舞台，为经销商创造更为广阔的合作空间。
过去的十年中……