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问答：开饰品店赚钱吗？
赚不赚钱是相对而言的，饰品其实是一个比较赚钱的行业，就看你做什么样档次价位的了，你要先考察好你周围的消费人群，你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的，消费能力如何。
当然，最重要的是要有方法。
听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经，真让我大开了眼界。“一个便宜三个爱”，古话说得一点没错。然而，朋友利用低价经营，让一家小店3个月赚取100万元的厚利，确实高人一筹。常言道：高端生意经，低端生意精；越是高端越好做，越是低端越比拼。
开饰品店赚钱吗？如何让饰品店脱颖而出，成功赚钱，经营创新是关键。朋友告诉我，顾客买饰品，一看品质，二看价格，三看服务，而饰品经营最终的是品质保证，由此，朋友展开了他的经营创新。
由于市场上假货太多，为了让顾客信得过，朋友扬言：“假一罚万。”他把整齐的一沓一万元现金放在柜中信誉箱中，让信用保证看得见。倘若有谁不信，他立即派人派车送顾客去权威部门验货，一旦有假，当场赔付。就这样，他在业内创造了响当当的信誉。
什么叫服务，朋友的解读很有趣。朋友告诉我，低端客户就是希望自己的“聪明”被认同。想想看，平时在生活和工作中，他们大都自认为不太成功，如果在这里讨得便宜，那该是一种多么开心的价值认同。于是，人们在此自娱自乐。为了招揽生意，朋友又推出“进店送水晶，人人有一份”的免费赠送服务。为了聚集人气，免费水晶不是整串地送出，而是一颗颗地任由顾客在柜台里挑，等他们挑够一串的数量，店员再帮他们免费串绳。这样一来，店里都能保持十来人在柜台边开心地挑挑拣拣。一时间，火红的生意景象竟吸引了不少客人前来光顾。
朋友做的是中低端客户，这是一个对价格敏感的人群。因为品质保证了，低价更好做文章。朋友学习沃尔玛“集中采购、批量贩卖”的经营模式，创造了自己的低价经营。比如，水晶是一种高档时尚饰品，一般饰品店少说也要四五百元一串，朋友却做了“特价处理”，即每天在店里摆出一个“特价台”：一串18元起，最高180元。谈到此，我不禁为朋友担心，如此一来，不亏得要死才怪，何来高额利润？谁知朋友哈哈一笑，一语道破天机：高端买价值，低端买便宜。实践证明，尽管有不要钱的饰品赠送，还有18元的低价水晶处理，但毕竟人们追求的还是品质。一天下来，在特价台，基本上70%的客户买的还是180元的较高价位的水晶饰品。
于是，人们排着长队扫货，每天3台验钞机忙个不停。3个月下来，一个小小的饰品店盈利一百多万。说起来朋友的点子一点不奇，无非是把经营讨巧与商业诚信嫁接在一起。朋友还说，原担心有人会模仿竞争，结果他赚得满贯也没看到同行跟风，不是人们看不到，而是人们不愿意改变。
开饰品店赚钱吗？经营女性饰品店的时候要注意：
1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店，卖的就是款式和设计，所以进货的眼光是关键，直接影响生意的好坏。如果你对时尚流行把握不好，那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧，它们会告诉你该选择什么，怎么搭配。
2.关注市场。要关注别人在卖什么，不要和别人进同样的货，尽量使你的货是别人没有的，这样你的价格就具有竞争力。
3.积累顾客。做法类似商场的会员制，留下有购买力的顾客的电话号码，有新货的时候给她发信息，有适合她的货帮她留着，给老顾客特别的优惠，这样你的顾客会很高兴，你的收入也增加。
开小饰品店赚钱有秘诀：
1.开小饰品店客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
开小饰品店进货管理：
对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求?首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货)。
开饰品店卖民族饰品 慎选经营地点
民族饰品可持续销售度比较高，不像其他时尚产品那样，为了迎合潮流而频繁更换样式，所以流动资金方面不用准备太多。另外这类饰品的消费人群也比较广泛，不仅适合年轻男女，也适合其他年龄段的消费者(创业网
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中国江苏网3月2日讯 这是一间普通的沿街门市，近50平方米的出租房内，装饰品、礼品、玩具等各色商品整齐摆放在货架上。这个饰品店位于阜宁县城繁华商业街新盛街，由一对年轻的小夫妻经营。2月22日，忙着收银的店主许阜滨和记者聊起他们夫妻俩的春节生意经。
许阜滨的店铺叫“喜多多饰品店”。店名虽然不那么时尚，但是图的就是个喜庆，去年家里不仅买了新房，还买了新车。他希望自己和家人羊年里喜事更多。
“小店刚开张时生意并不好，但在家做生意要比外地方便很多，房租便宜，家人可以帮忙，这样就省了很多成本，而且还能陪在父母身边，总之，回家创业还是很有赚头的。” 许阜滨信心满满地说，“通过努力和勤奋加上灵活的头脑，现在我们的生意越来越红火。”
“春节是生意最好的时候，今年进的货基本都卖完了。”正在整理货物的老板娘对记者说，“去年因为经验不足，春节期间货品供不应求，今年我们提前一个月便备足了货，迎接春节市场。”
“这几年春节我们一直都开门营业，过节时生意最好，每天的营业额是平时的四到五倍。”许阜滨跟记者算了笔账，“平时店里每天的营业额是两千到三千，而春节期间最多的时候能达到近一万，春节里营业一天相当于平时好几天呢。”
文/严世华
小饰品店项目创业策划书
一、项目人员简介
1、个人情况：
xx：xx校区xx专业的学生，曾经在一些节假日参加过一些推销工作，对销售不是很陌生。对待人比较随和，很喜欢和别人交谈，有一定的沟通能力。
二、市场分析
1、市场前景：如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大。
2、目标市场：小饰品店主要面向学生开放，当然若要是有教师或者校外人士来购买也热烈欢迎。
三、竞争分析：
目前校园内已有几家店面，但他们经营范围比较广泛，校园内缺少一个专营小饰品的店面，就单以专业程度就比其他的商店有优势。当然他们都是一些经营了有些年份的商店，经验比我们足，资金比我们充足。但我们的优势是更贴近学生，更明白学生购买小饰品的喜好和心理。所以在这些方面来说我们还是有优势的。
四、产品与服务
1、产品：为了在激烈的竞争中求得生存，最重要的一点就是要抓主学生的喜好，紧跟随潮流的步伐。现在的90后都属于哪些非常有个性的一代，所以我们主要打造有个性化的饰品店为目标，货物偏向于哪些有个性的，独具风格的围巾、手套、发夹等小饰品。让我们的小店在学校独树一帜，用它的独特来吸引90后的目光。
2、服务：
现在许多流行的发型、围巾的围法和织法、化妆的化法等流行元素的学习大多都依靠网上的教程，我们可以在我们的小饰品店里放置一些关于发型、围巾等方面的书籍，这样即能吸引学生来光顾我们的小饰品店，而且还可以提高我们小店的知名度。
现在学生过生日时，有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了他们挑礼物的心理，他们还觉得大部分的礼物都过于倾向于摆设化，他们希望有一种礼物是属于实用型的。所以我们的小饰品店就满足了学生的这种心理，不仅有大量的礼品供他们选择，还有一些实用型的物品。
现针对学生送礼品，我们免费提供包装，使得学生能解决包装还要额外费用的情况。
五、运营
1、我们的理念：
我们为您提供一个悠闲和舒适的选购空间，让您能在我店找到称心如意的商品。
2、运营模式：凡是在我店购物满50元的都可免费办会员卡，享受9折优惠，并同时享受节日或其他打折时的折扣。
3、地址选择：最佳地点是食堂负一楼，因为学校大部分的商店都集中在那一层。学生流比较集中。
4、人员来源：
计划会招一个学生担任售货员，由我和她一同管理小店。这既可以降低我的经营成本，还可以提供一个勤工俭学的机会。
5、运营：
先来看它的环境设置，小饰品店只要一个小小的80平米的店面就可以了。装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。所以在装修上可能花费要大一些。本店主要采购一些小饰品和节日礼物外加一台电脑。
六、市场营销【小饰品店】
开始会贴一个广告在学校个布告栏，让学生们都知道这个店面。在开业那一天凡消费满25元上的都办会员卡。还有就是靠学生对本店商品的评价来吸引更多的学生。
七、财务计划：
装修费初步估算为1万，还要加上3000的场地月租费用。还要购买一些小饰品大约在1万左右，加一台电脑，再加上一些琐碎的开支，计划在3万元左右。
八、风险分析：
风险肯定存在于多方面的。学校可能会不同意，可能是月租金方面，也有可能是其他方面。由于我还是一个学生，资金肯定会有些短缺。同时由于学校还有其他一些小商店的存在，学生的选择很多，市场潜力可能不好。而且现在我已大三，再过一年就可以去找自己的工作，可能也不会太长久。
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1） 开店之一：选址
其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。选店有一些基本要素：
1. 开店的费用一般是租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）。店面租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快。当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。
2. 选址选在哪，一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的
同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源
选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，成功的机会也就越大！开店不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使加倍努力，所得到的结果也有限的！
（2）开店之二：了解店面收支平衡点
1、年租金10W元；月租金0.84万元；日租金：278元；
2、员工工资：员工不知道你请了几个，我这就先算6个吧（三人一班倒）6x1000元/月=6000元/月；200元/天；
3、工商税务等杂费：500元
4、水电费：1500元/月
5、其他损耗：500元/月
6、装修费用平滩：这先不算，作固定资产处理
总计：278元/日+200元/日+（500元+1500元+500元）/30=561元/天固定支出
收支平衡点：561元/45%（纯利润点）=1247元/天销售额；月：34710元/月
即每天营业销售额1247元才保本，小时销售（9：00到22：00）：104元，每月营业销售总收入34710元才收支平衡。
如果按每件产品平均销售价为15元，每天需要卖84件产品，平均每小时为84件/12小时（营业时间）=7件产品，如果按每件产品平均销售价为10元，，每天即需要卖出125件产品，平均每小时为125件/12小时（营业时间）=11件产品。
由以上数据可以分析得出，如果此店成交率为12%，每天进店的人两种情况分别需要700人次和1042人次，那么路过的人，则为5834人次和8533人次。不同的地理位置情况，人流情况，周边环境情况，数据会不一样。
（3）开店之三：装修
1、 装修要具有广告效应。这类装修一般能给消费者以强烈的视觉刺激。有的把店门装饰成独特怪异的形状，在外观上给人以别出心栽的感觉，从而能够很快给消费者留下强烈的印象，这种装修效果便具有广告效应。抓好“装修”这一环节，塑造独树一帜的氛围，在宣传上多投入一些，一定会为成功经营奠定一个良好的基础。
2、 饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。
3、 除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的。最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了
4、 装修好些，高档些的，价格高些，人家也不愿意讲价或压太低的价，就像我们去一些化妆品名牌店，自己都不好意思讲价，产品其实没有什么很特别，在包装方面，形象方面，让您不好意思开口。
（4）开店之四：进货
1、商品构成的第一要素：是市场，根据市场需求来确定。购物的人的年龄段、用途（送人还是自用？）、商品的价值（价格段）。。举例：如果学生购物多，那么礼品的比重要大；年轻女性多，饰品偏新潮个性；中老年女性多，饰品偏经典稳重。
2、商品构成的第二要素：是季节，根据季节调整。气候的变化直接影响饰品销量，夏天颈链走的好，秋冬毛衣链、胸针走的好，夏季和春节耳饰是旺季，这些小的因素和细节都要注意并加以利用。
3、新店上货，没有目的性的，都是以店主的个人意识为主导。并不像老店那么的有指向性，一般经常良好的老店，商品都是非常适合本店的消费人群的。消费习惯不可小视，新店进货前可要多做点市场调查。新店第一次进货，品种要多，量少达到起批量即可，这样方便调整饰品种类结构。
4、第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，顾客未必喜欢。一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰带钻的东西最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。
5、饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 。化妆品以及化妆品工具 ，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个 大方向就不会错。头饰要全：头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时也警告各位在网上拿所谓的首饰的，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，这些图片都是PS处理过的！多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇 为什么说要奇，一个手机只能挂一个手机链，一个人只会买一双拖鞋，送朋友礼物只会送一样东西，我们购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看，一个普通的打火机和夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，还有就是：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，大家洗脸扑、粉扑、眉刀可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹不会没有吧！还有我们不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 ，这些都是暴利的！
6、忌一味的追求低价货源：饰品店属于小本操作,讲究的就是快进快出,低价进\高价出,从中谋取利益,货物销售的越快,自己资金周转的也就越快,这样风险也就越低.与其花时间追求进价不如考虑哪种款式卖的更好，不要为了一点差价，而费了人力，物力
7、 忌一味求广求全：自己的店从第一天开始就要有自己的风格,不要随便放弃自己的风格,凡事有可为,有可不为，做事之前请三思,谭木匠卖到现在只卖梳子,石头记卖到现在只卖石头,不是其他东西不赚钱,而是值不值得自己卖
8、进货的时候要多逛，但是拿货最好是在几家比较固定的批发商那里拿。多逛，我们就可以多了解行情，而选择固定的上家可以更灵活的调货，可以将我们的库存控制的更好。一般好走的款大部分批发的都会做，我们拿过来也不会有库存的压力，不用去考虑后果，而比较个性的东西却要考虑，如果到不熟悉的上家去进的话有时候都不敢下手，就算下手了有时候拿回来如果不走的话会很伤脑筋但是找几个固定的批发商就可以解决这个问题，新款只要是自己能够看上的，就可以放心大胆的拿，因为几乎没有后顾之忧，会走我们就可以赚钱，而且这种货的利润远远高于老款，普通款，如果不走，大不了拿回去换其它的，什么都不会亏。【小饰品店】
89、 饰品行业来说，产品种类繁多，我们要明确，什么产品是旺财的，什么产品是旺气的，什么产品旺店的，这样，才有效的控制各类产品的 价格，数量，陈列位置等等；饰品销售中二八原则是非常明显的，也就是说你80%的利润实际是由20%的产品创造的；找到了适合单店的20%，也就稳住了80%的利润，剩下80%是来拉高人气的，切记，除此外每间店还要自己的特色商品。
（5）开店之五：饰品摆放
第一，首要原则是开始要讲求“量”的概念。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。
第二，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。
在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品，为饰品店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销饰品的作用。
第三，饰品摆放求讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。
第四，左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。
第五，易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，饰品的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85―120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。因此，饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。【小饰品店】
第六，饰品店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定，但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找饰品的时间；不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者，饰品店在饰品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，饰品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放饰品时，可以故意的拿掉几件饰品，向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。
第七，充分利用饰品店面的灯光，将饰品衬托的更加耀眼夺目。首先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证饰品的易见易找；其次，要合理利用射灯，将饰品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。
第八，合理设置饰品店收银台的位置。对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。
（6）开店之六：招员工及员工培训（重点篇）
1、招员工时有个简单有效的方法可以教给大家，供大家在面试时使用。请准备一张纸条，上面是一个简短的笑话，面试时交给应聘者，给他一分钟的时间阅读。一分钟后收回纸条，请他向大家讲述这个笑话。讲得绘声绘色，惹得大家哄堂大笑的为优；基本能够讲述完整，但语气氛围欠佳的为中；连完整表述都做不到的可以放弃了，这样的人入职后光是产品知识你就需要教他N次。
2、作为一个领导者，要了解你的下属，单纯靠沟通是不够的，因为每个人都有掩饰自己缺点的能力，尤其是做销售的人；同样很多人也不善于表现自己的优点，因为他可能压根不知道自己的优点在哪里。但是在娱乐的时候，大多数人会失去戒心，将自己真实的性格表露无遗。比如在玩扑克的时候，你看有的人拿一手好牌也不去抢分，但出牌有条有理，这种人善守不善攻，派他去一个老店，他能将业绩做得稳中有升，赢得老顾客的赞誉；有的人不管拿什么牌都猛打猛冲，适合派去竞争激烈的新店，这样的人销售有激情，敢把通道上的顾客拉进店里来，但你要嘱咐他的主管经常看着点，哈哈！
好听的饰品店店名大全
小饰品店调查问卷
性别：男□ 女□
年龄：A.15—18岁 B.19—22岁 C.23—27岁 D.28—35岁
1.您经常逛小饰品店吗？
A、经常 B、一般 C、偶尔去 D、几乎不去
2.您通常什么时候去逛小饰品店？
A、工作日 B、周末 C、节假日 D、顺便逛逛
3.通常，您是因为什么原因去逛小饰品店？
A、朋友生日 B、家中装饰 C、生活需要 D、单纯逛街
4.您认为哪种饰品店会更加吸引你？
A、商品品种丰富 B、装修精美、风格独特 C、价格便宜
D、服务周到 E、地理位置较便利
5.在阳光城的小饰品店的店铺模式中，您更喜欢哪一种饰品店？（可多选）
A、样式繁杂 B、商品众多但有其主打品牌
C、广场上的玻璃屋 D、有固定铺面
6.您最喜欢阳光城哪一家饰品店？
A、挑三拣四 B、百变女生 C、古灵精怪 D、巴拉拉 E、7.这家店中你最喜欢的商品种类是：
A、发夹等配饰 B、化妆品 C、杯子、玩偶、相册等礼品类
D、围巾、袜子类日常用品 E、恶搞等趣味商品 F、
8.该店的服务质量：
A、非常好 B、较周到 C、一般 D、较好 E、不好
9.你希望一个小饰品店里有多少个服务员？
A、1个 B、2个 C、3个 D、无所谓
10.您在店中通常的消费金额是：
A、20元以下 B、20元—50元 C、50元—100元 D、100元以上
11.小饰品店中的节日等搞优惠活动会激起您的购物欲望吗？
A、肯定会 B、一般都会 C、应该会 D、有没有无所谓 E、不会
12.如果饰品店要向你发放优惠消息，您更喜欢通过哪种方式？
A、店内向顾客传达 B、传单、张贴宣传单 D、官方网站
D、微信平台 E、QQ群 F、其他
13.为了您在以后的购物中，得到更好的服务，购物更加愉快，写下您的宝贵建议吧：
摘 要
本店主要从事男士小礼品的经营，在无锡市场上小饰品受到很多年轻人
和潮人的青睐，在小饰品热卖的市场中，大多饰品针对的目标顾客是女士，相对来说属于男士的小饰品确实很少很少。面对相对空白的男士饰品市场，需要我们做好目标市场和制定良好的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成开拓市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目 录
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务……………………………………………………………………16 （二） 当前市场…………………………………………………………………16
1. 当前市场状况……………………………………………………………………16 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………………16 （四） 外部环境分析……………………………………………………………………………17
1. 经济……………………………………………………………………………………17 2. 法律法规………………………………………………………………………………17 3. 成本……………………………………………………………………………………18 4. 竞争……………………………………………………………………………………18 （五） 内部环境分析……………………………………………………………………………18
二、 营销策略
（一） 资金需求，筹措方法及投资回报……………………………………………………19
（二） 店内部门设置及职责……… …………………………………………………………19
（三） 目标市场描述……………………………………………………………………………19 （四） 营销组合描述……………………………………………………………………………20
1. 产品/服务………………………………………………………………………………20 2. 店内灯光与音乐………………………………………………………………………22 3. 定价……………………………………………………………………………………22 4. 分销经营方式…………………………………………………………………………22 5. 品牌建设……………………………………………………………………22
6. 品牌代言人的设定……………………………………………………………………22 7. 客户关系建立…………………………………………………………………………22 8. VIP高级会员制度……………………………………………………………………22 9. 促销……………………………………………………………………………………22 （四） 定位分析…………………………………………………………………………………24
三、 活动计划
（一） 活动日程安排……………………………………………………………………………24 （二） 评估程序.…………………………………………………………………………………25
“白马王子”男士饰品无锡市场营销计划
一、 市场分析
（一） 企业的目标和宗旨
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢，让男士也能买到适合自己的饰品，这便是我们的目标！ （二） 当前市场 1、当前市场状况
近年来，各式饰品、礼品店已成遍地开花之势，但纵观各式礼品店，几乎都只有一种格调，都以女性礼品为主，在女性市场中绞尽了脑汁。
改革开放至今，中国越来越同国际接轨，各式外国大小节日纷纷涌入中国，在年轻人中又颇受欢迎，而礼品店又是以年轻人为主要消费群体。轮到节日送礼物，大多数年轻人都会去礼品店逛上一圈。对于男孩子而言，礼品店的很多礼物都可以用来送女孩子，而女孩子要送男孩子礼物却面临着这样一个难题：礼品店里的礼物过于女性化，不适合用来送给男生，而自己口袋里的资金又不够去买专卖店里的高档礼品。
这个问题的存在，就留给我们一个专门供给女生送男生礼物的市场空间，也为男生开辟一个属于自己的礼品店。我们的商店除了吸引男生的注意力，还得吸引女生的注意力，让她们知道有一个专门给男朋友，男同学，男同事甚至老公专