【www.guakaob.com--报告】
人们在上网时总是会遇到各种广告插件，也就是人们常说的流氓软件。
据国内安全公司发布的《中国大陆地区2015年度PC互联网安全报告》，目前对用户侵扰最大的是主流商业软件的侵权行为(商业软件流氓化、病毒化)，其危害数十倍于传统病毒。而常规电脑病毒的疫情也令人担忧，传统的木马、广告类病毒和“感染型病毒”依旧猖獗泛滥，以“勒索型病毒”为代表的新病毒种类也在愈演愈烈。
从电脑病毒疫情状况来说，木马病毒(39%)和广告软件(33%)占主体，绝大部分的病毒都以牟利为目的，除了传统的“偷窃”、“肉鸡”等牟利方式外，近几年新出现的“勒索型”病毒日渐增多，火绒在2015年截获了高达6万多个“勒索类”新病毒。需要强调的是，古老的“感染型病毒”对目前流行的“云查安全软件几乎免疫，全国每天有2%的电脑被此类病毒攻击。
比起常规的电脑病毒，商业软件的侵权行为更加困扰PC用户，“火绒安全软件”拦截到的商业软件侵权行为，数十倍于电脑病毒的攻击次数。报告中列举的流氓软件数据令人触目惊心：每天有10%的用户被浏览器快捷方式被篡改，每天有8%的用户IE首页被篡改，平均每台电脑每天被强行或者诱骗捆绑安装1次软件……。
目前的商业软件已经整体“流氓化“，其通用的标准业务流程是：通过捆绑、欺骗诱导甚至电脑病毒等手段安装进用户电脑，然后通过劫持浏览器、默认首页、捆绑其它软件等方式牟利。在大家都关注移动互联网、O2O这些热门领域的时候，一些互联网公司将PC互联网看作是无人看管的“狩猎场”和“提款机”，肆无忌惮地掠夺尽量多的金钱。
而流氓软件已经形成井然有序的产业分工，有软件开发、渠道推广，还有广告经营等。
记者调查发现，“流氓软件”肆虐背后，是一条渐成产业的灰色利益链条。据了解，一款捆绑五款软件的“流氓软件”半年获利达数百万元，而大量因此遭受损失的手机和电脑用户，维权困难重重。
黑色暴利生意
“真正最上游的是插件源程序公司，他们负责给中小网站站长和软件程序员提供共享软件”，业内人士柳洪（化名）一开始并不把自己曾经代理的产品称为“流氓软件”，而叫做“插件”。
“我是6月26号从一家名为IE工具网的网站得到插件源程序公司的代理权”，柳洪介绍，当时这个网站提供的“插件”大致有四种，相当简单，零售价格从300元到1000元不等。比如最基本的开机弹窗插件，300元/套，可以在电脑开机后按照设定的时间弹出指定的网站，弹出时间可以依照自己的设置更改，如果再加500元还可以自动点击弹出内容中的广告图片和Flash。还有赫赫有名的QQ消息插件，500元/套，据说可以模拟QQ广告样式，“一般不会被怀疑是恶意广告，可以大大提高广告点击”。
“最贵的当然也是最绝的还是一种霸王弹窗软件”，谈起它的威力，柳洪至今“心有余悸”，“基本上是国内最强的了，杀毒软件对它根本没有办法，后来我的电脑也中了这种插件，只好重装系统”。为了更好地对付瑞星、卡巴、金山等杀毒软件，“霸王”不仅时常更新，还不提供试用下载。
正是由于这类程序简单易用，一段时间内众多想一夜暴富的小网站或者论坛站长纷纷杀入这行，柳洪进入时正是这个产业最鼎盛的时期。
柳洪回忆，一开始他只是个初级代理，拿货没什么特别优惠，但网站许诺销售3套送1套，15天后他卖掉了6套。
这时，柳洪又被告知已经晋级中级代理了，可以以软件市场价格的6折提货，凭着这个优惠的价格，柳洪以7折的价格仅用10天就销售了十多套。
这时，他又被升级为高级代理，可以以5折价格提货，“这可是100%利润”。凭着薄利多销，以及在中小论坛上不断“灌水”做广告，柳洪很快卖出超过200套这种软件。
接着，又因为“销售出色，一个月总套数超过60套，柳洪还得到IE工具网的1000元现金奖励”。开心之余，他继续做下去，有一个月竟然赚了10000元！
那么，为了获得丰厚的利润，柳洪是不是也付出了巨大的代价呢？“其实我每天只花了两个小时上网成本”。柳洪说。
但柳洪并不认为自己是“流氓软件”帮凶，“我卖的插件可以正当地装一些有用程序，总不能有人杀了人，就说卖刀的有罪吧，顶多算纵容”。
向柳洪购买软件的人，居然以学生居多。“很多人都比我小，最年轻的只有16岁，其中大部分是小网站站长和一些论坛斑竹，还有程序员”，这些人购买软件后，再与广告中介谈价格，把需要弹出的广告页面制作进插件后，放进网站的源程序或者弹出程序中，用户登录这些小网站后下载任何软件，就再也摆脱不了“流氓软件”的困扰。由于这些网站往往会拿出一些有诱惑的免费软件做诱饵，网民很容易上当。
“大多数站长赚钱还是比较客气的，少数年轻人就太吼了--设定每三五秒就弹出广告页面，这样很容易造成中招死机。”柳洪与不少“下游”站长都有联系，据他了解，站长大多数靠弹窗流量赚钱，弹窗流量售价为3-6元/每千IP流量，“按插件装入1000台电脑为例，每天每台傀儡电脑上网半小时，每分钟弹出窗口一次计算，每月收入几千元是很轻松的事情”。“如果是弹出两个不同的广告，收入翻倍”。
柳洪说，还有部分站长的盈利方式是直接从上游拿插件包，然后放到自己的插件程序中，再按照安装量拿钱。一般每台电脑安装一个广告插件的价格在3到6分钱，“这样可以避免赚不到钱---因为插件一旦被删除就赚不到流量钱”。
“广告中介的利润其实最大”，柳洪说到这里还有些愤愤不平，“自己做插件还不如做中介商赚钱”。
这些中介一边负责和商家联系，一边联系插件拥有者。柳洪仍然以弹窗流量收费举例，捆绑插件的网站站长每千IP流量能得到3到6元，而中介商至少能得到一分钱，多的甚至能占总费用的50%或60%。值得注意的是，一个中介商可以对应很多个网站站长，而其本钱为零，暴利程度可想而知。
现在，很多“中介”受到整个产业链的“质疑”：“前几天我一个朋友接了单‘魔客插件’，当时讲好是安装一台3分钱(
知情人士透露，小网站希望通过弹窗流量来提升网站排名，“吸引风投注意”，或者来屏蔽竞争对手的网页。“比起其他宣传方式，真是花小钱办了大事”，但美誉度多少就难说了。
原因：利益驱动营销变形
去年7月，北京市网络行业协会在网络调查基础上，公布了十大流氓软件。在北京市网络行业协会列举的十大流氓软件名单中，3721、百度、淘宝、ebay易趣等大公司赫然在列。是什么让流氓软件有这么大的吸引力，让这些大名鼎鼎的IT企业都不惜放下架子，参与到这个行业中来，都想分得一杯羹呢？
揭开流氓软件的神秘面纱不难发现，是产业的利益驱动。在监管的缺失和行业潜规则的默认下，流氓软件已经形成了一个相当强大的灰色产业链，整个链条利润丰厚。在巨大利润的诱惑下，即使是一些知名的大公司也难以洁身自爱，加入到流氓软件的产业大军中，使本来为消费者服务的软件完成了一次并不完美的质量变形，从消费者的助手演变成消费者的噩梦，最后形成了一个恶性循环，演变成“流氓软件、人人喊打”的境地。
据了解，这个产业链的运作流程大致如下：做弹窗生意的人，一般会先找“上游”的软件作者，以每次捆绑5分钱左右的价格捆绑木马程序，然后他们再向“下游”的客户销售弹窗广告。此外，在上下游之间，又存在若干环节的“中间人”或“代理人”。以我们非常熟悉的上网助手软件为例，当软件使用者将这些软件安装到自己的电脑以后，只要用户一使用这个软件，预先埋伏在软件里的木马程序就会启动，相关的广告网站就会违背用户的意愿频繁自动弹出。同时，还无法卸载。
“将网页、广告等成功送达消费者的电脑以后，各利益方就可以开始分成了。弹窗流量目前的售价为6元/每千IP流量，也有人愿意以4元的价格接单。生意没有以前好做，但也绝对是暴利。按每天弹百万次计算，每月收入几十万元很正常。”一位业内人士说。
赛迪顾问软件产业研究中心分析师张曦指出，这些做流氓软件的企业可以分为两种：一种是专门做流氓软件的小企业，它们主要依靠流氓软件来赢利，一个点的流量多少钱，都有业内默认的行规。另一种是其他的大的IT企业，它们可能只是做IE插件之类的软件，但受整个流氓软件的冲击和利润的诱惑，最后为了市场占有率，同样开始做流氓软件。中国互联网协会的数据显示，我国现在有超过130种恶意插件通过互联网传播，截止到2006年上半年，新型的恶意软件受害用户数首次超过了病毒，成为了新的互联网公害。
随后加入反流氓软件阵营的瑞星、金山等杀毒软件厂商同样面临质疑之声。据了解，早在2005年6月28日，瑞星就发布了自己的反流氓软件卡卡助手，然而却在反流氓软件运动达到白热化的时候宣布进军该领域，瑞星将其归结为“法律滞后问题”。“现在才开始集体喊杀，说明杀毒软件与流氓软件之前可能有一些利益的协议，因此尽管从客观上对反流氓软件起到了积极作用，但他们同时也是最大受益者。”张曦说。
评论：“流氓软件”不仅仅是流氓
然玉（媒体评论员）：流氓软件，业已成为某种 “上下相蒙”产业骗局的重要一环。在这一骗局中，流氓软件负责强迫用户不断下载的多余软件；而由此所增加的“无效装机量”，又会反过来变成相关软件产商骗取广告投放和投资人出资的“耀眼成绩单”。可以说，这是一场自上而下、分工协作的连环骗局。终端的消费者，与上游的资本力量，乃是其中最为明显的受害者。
明乎此，我们便很容易发现，现阶段法律关于“流氓软件”的表述，存在着与生俱来的局限性。也即，更多只是将之视作“侵犯公民知情权、选择权”的琐碎案例，而未曾意识到其所给市场秩序带来的系统化危害。
只有充分意识到流氓软件的整体危害，才能有动力去调整立法表述、去强化日常执法。也唯有如此，才可从而避免一种投机取巧的行业风气，蚕食掉健康的市场的价值判断与竞争秩序。
消息：工信部新规征集意见 手机不能预装“流氓软件”
天津日报2015年12月8日：记者前从工信部官网获悉，《移动智能终端应用软件(APP)预置和分发管理暂行规定》进行公开意见征集，该《规定》明确要求除基本功能软件外的所有预装软件必须可卸载，由此规范手机APP预装市场。
所谓基本功能软件，是指那些保障手机和操作系统正常运行的软件，主要包括操作系统基本组件、保证手机正常运行的应用、基本通信应用、应用软件下载通道等，而预置的实现同一功能的基本功能软件，至多有一个可设置为不可卸载。
《规定》要求，除了上述基本功能软件之外的所有APP需供用户方便卸载，卸载后不影响手机正常使用，且手机中附属于该软件的资源文件、配置文件和用户数据文件等也能被方便卸载和删除，同时要确保已卸载的预置软件在移动智能终端操作系统升级时不被强行恢复。
文/世强
做什么生意本小利大？奶粉桶，在很多妈妈眼里就是一个废品，但是在一些精明的商人眼里这些都是真金白银。随着海外代购奶粉的火爆，收购奶粉桶已经成为了一个灰色的生意。
游走灰色地带的赚钱买卖
小郁，广东人，从事奶粉桶回收生意已经有三年了。2013年刚刚从上海转战到天津。他坦言，自己只是这个领域的新手，收益远远没有那些老手多，但是一年的净利润依然有三四十万元。
小郁透露，其实空奶粉桶的回收是一门正当生意，但是如果经营者起了歪心，那么这个生意也就变味了。
首先，这个生意最赚钱的环节就是转手手上的空奶粉桶。而回收空奶粉桶的人基本上都是假奶粉或者山寨某品牌的制造者。而且他们收购的价格也逐年提升，一个普通的世界品牌美素佳儿奶粉的市场售价200元，国产知名品牌奶粉桶根据“成色”售价30元至50元不等。而这些奶粉罐对于我而言，收购价可能只有一两元，转手给假奶粉生产商，我至少能赚几十倍的利润。而对于假奶粉制造者，用真瓶子灌上假奶粉，再出售，赚取的利润更高。很多人认为收购这些奶粉罐的人一定是一些无良的造假者，其实错了，我的主要客户都是一些海外代购商，甚至有很多外国的生产商。因为现在国外限购奶粉，对于代购商而言，不可能满足那么大的市场需求，举个例子，有个淘宝店号称每个月可以从澳大利亚代购2万罐奶粉，要知道现在澳大利亚只允许每个人一次最多购买2罐奶粉，2万罐怎么买的？实际就是造假，从我们这样的回收商手里收购空奶粉罐，然后再将国产低廉奶粉倒入，封好包装一卖就可以。如果不是行业人士根本看不出来。
这个买卖对于我们回收废品的人而言，是正当的，我是当破烂回收，对于用户买走到底用来做什么，我心里清楚，但不能说，总体而言，这算是一个灰色生意。
其次，就是销售给垃圾处理厂。好歹奶粉罐也是金属制品，要比很多废电器更加值钱。现在这个环节每个月大约可以为我带来几千元的利润。
门道不少，赚钱并不容易
奶粉桶生意本小利大，但赚钱也不是那么容易。小郁颇为神秘的表示，这个生意的门道一点也不少，下面就简单透露几个：
一是，地点的选择。确实现在很多人都在喝奶粉，但是哪里才能更加省事收取更多的空奶粉罐呢？一般要选择老人较多的新小区，因为：一是一般新小区都是年轻人购买的，以婚房为主，而年轻人恰恰是新晋妈妈群体的潜在人群；二是老人较多，说明这个小区的新生儿较多，空奶粉罐用量多，回收起来省事，毕竟现在的新晋父母都年轻，自己照顾自己都成问题，要他们照顾新生儿不可能，所以多为老人带孩子。当然还可以关注一下周边的幼儿园，如果有新盖的，那么周边小区的新生儿很多，否则幼儿园不会那么傻在这里投资。
二是，奶粉罐也分真伪。现在造假行为真是无孔不入，不仅奶粉造假，很多奶粉罐也是假的，有一次我收了一批美素佳儿的空奶粉罐，本以为这单生意怎么也能赚个几千元，结果客户一验全部都是假货。因为正品的奶粉罐都有自己的防伪标识，特别是国际品牌的，这个很难造假，所以经营者必须注意。另外，奶粉罐的品相也决定了利润的多少，一旦奶粉罐的防伪标识破坏了，不管它的品牌有多大，市场上有多么紧俏，都会变得一文不值。
三是，必要时要培养自己的眼线。因为奶粉罐回收面对的群体是特殊群体，都是新晋妈妈，如果没有准确的信息，很难做好这个生意，所以我就开发自己的眼线，一是快递公司的快递员，因为他们天天送货，很清楚哪户是新晋妈妈，哪户购买什么奶粉多；二是小区周边的孕婴用品店的销售员，他们一般都有客户的会员信息，他们提供的信息也是很准确的；三是一些废品回收商，特别是一些喜欢自己没事到垃圾箱捡废品的散户们，因为他们捡废品就为了赚点菜钱，量小，但是他们不怕辛苦，和他们合作，可以帮我拾遗补漏。
其它回收生意：
手机等电子产品回收生意本小利大收入不少
12月21日，专注于手机、平板电脑、笔记本电脑和其它智能电子产品回收的“爱回收”完成了4亿元的D轮融资，并已启动国内上市计划。而新芽NewSeed曾采访过的回收宝在5月份完成近1亿元的A轮融资后，又于11月份完成了A＋轮融资，其专注于闲置手机的回收。
近几年来，废旧闲置物品回收领域的暗战在逐渐升级，变废为“宝”成为了一门有钱景的生意。回收市场究竟有多大？以手机为例，有数据统计显示，目前中国智能手机保有量超过15亿部，在每年有5.5-6亿部新手机被售出的同时，也有超过4亿部旧手机被淘汰。如果平均每部淘汰手机的回收价格按800元计算，那这就是一个3000亿元的庞大市场。而这还仅仅只是手机市场而已。
那这些旧手机回收后用来干嘛？回收宝创始人何帆在接受新芽NewSeed采访时表示，回收的手机他们一般有两种处理方式。手机质量尚好、没有大瑕疵的手机，在进行数据清除、软件重装和消毒等相关处理后，会再次流入市场，卖给有需要的用户，并提供二手机售后服务；而对于那些损耗较大，不足以再次出售的手机，则会交给下游环保处理公司进行拆解，从中提炼贵金属及塑胶颗粒。
旧电瓶回收本小利大有广阔前景
电瓶电池回收的利润空间有多大，我们可以看看国外给出的数据。根据IHS CERA公司的研究结果，储能行业在未来具有广阔的盈利空间，全行业利润预计将从2012年的2亿美元暴涨至2017年的190亿美元。
在标准、工艺方面，企业也在不断改进，比如引入的优化锂电池组回收和再利用的工艺。旧电池经过专业处理，可以用于储能、供电基站、路灯、电动工具及低速电动车等，也可将原材料再次回收制造新电芯。目前，国外大型汽车制造商已看到商机纷纷宣布进军该领域，并着手进行新能源汽车动力电池二次利用技术发展规划。
国家对废旧电池的回收也有明确政策。在2012年出台的《节能与新能源汽车产业发展规划(2012—2020年)》和2014年出台的《关于2016—2020年新能源汽车推广应用财政支持政策的通知(征求意见稿)》中，明确了废旧电池回收的主体企业和利用方向，至于处理工艺还处在鼓励企业自主研发阶段。
各地政府为贯彻中央文件的精神，纷纷出台鼓励政策。上海市曾出台政策表示，车企回收动力电池政府将补助1000元/套；深圳则建立动力电池利用和回收体系：每卖一辆车厂商拿出600元、政府拿出300元，用于回收动力电池，初步建立电池回收的机制。
旧衣服回收量逐年快速增长
在沪上不少小区里，都有一只供居民捐赠废旧衣物的铁皮大熊猫。先收运，分拣消毒，再综合利用……这“变废为宝”的三步曲，便是由上海市政府“废旧服装回收利用”循环经济和清洁生产建设项目承接单位上海缘源实业有限公司所全权负责的。而据悉，全国目前仅一家企业拥有开展此业务的“准生证”。
“旧衣服的回收量正在逐年快速增长。”上海缘源董事长杨膺鸿告诉记者，2013年缘源在沪上回收旧衣物800吨左右，2014年共回收1200吨，到了2015年总回收量已经达到了2100多吨，比去年增长近八成。“衣服如果被丢弃，一般只能作填埋处理。大部分衣服都是化纤构成的，很难分解，会带来巨大的环境压力。”
再看全国的数据，据统计，我国每年产生超过2000万吨废旧纺织品，而废旧纺织品综合利用量约为300万吨，综合利用率仅为15%左右。
就在今年1月7日，工信部公布了国家资源再生利用重大示范工程，旨在促进工业转型升级，推动制造业绿色发展。此次公示的名单包括85个示范工程，示范项目选择范围包括废钢铁、废有色金属、废旧轮胎等，其中，废旧纺织品被列为了第81个示范工程。
结语
在社会版新闻上，我们不少看到捡垃圾发大财的报道。其实，在这个辩证的世界里，你觉得没用的，别人正好急缺，就像那句“甲之蜜糖，乙之砒霜”一样。人们乐此不疲地致力于变废为宝。除了以上我们提到的三种回收公益和回收生意，像二手衣服回收等细分领域，也有一些创业者在探索商业模式。
文/尔东
书中有很多精彩话语： 最重要的生意经就是两个字：一个是“赌”，赌命数，赌头脑，赌胆识；另一个字就是“网”，网上流社会军政警商，网下流社会三教九流。 能够完全成功的巨大诈骗，只有在朋友之间才能发生。 记住。。。如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！ 很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。 培养坚固的利益同盟非常重要。 监狱里就关两种人，伟大的人和愚蠢的人。 所谓投其所好，先是要把机关里的客人们逐个儿研究透彻了，然后就是要学着“识趣儿”和“给面儿”。 他给别人的感觉，向来都是帮助别人实现梦想，而不是摧毁或者打击别人的梦想。如今也一样，孔天引绝对不会用不满的语气建议王中打消这个愚蠢的计划。 让那些你想要靠近的人了解你就够了，而不是让所有的人都了解你。 信赖、尊重、利益－－这三件人际关系交往的重礼。 811原则：这是一个利益分配原则，按照这个原则，如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话说，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。 有用的废话。 永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即使你实际上得到了最大的好处！ 不要当众攻击以前的伙伴，即使他已经是你最大的对手！ 不要急于打开心扉，不要让别人知道你都担心什么，先听听别人都怎么说，这是无本万利的事情！ 越是想要从生意中获得更多的利益，越是要装作对那笔生意满不在乎。 软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。 哪个愚蠢的商人愿意对抗政府呢？哪个愚蠢的商人愿意牺牲个人财富而去保全伙伴？ 只有那些最愚蠢的人，那些长着硬硬的大脑袋的人，才会在谈判桌上满嘴都在说些“你是怎么样”或者“我要怎么样”之类的话，他们应该学会怎么去说“我们的生意怎么样”。从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人问题。。。。清晰地表达自己的意图又显得尊重听他说话的人。 一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。 生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能
借钱。 （男人勾引女人谈话的）四重奏：先谈人类自由，再谈女权运动，再谈女性解放，最后谈男欢女爱。 初次拜见一个高级官员，并且要洽谈第一笔大生意的时候，往往很有讲究。这种讲究包括很多方面，既要考虑约见场合的安排，也要斟酌见面时的气氛，当然还包括初次交易的合适到位的见面礼。这些问题还是不关键，下面的两条原则就必须运用娴熟－－第一条原则是：尽量让对方感觉到绝对的安全；第二条原则是：让对方觉得所有的利益的分配都是均衡合理的。 和新伙伴或者陌生人谈判的原则：先听听对方想要说什么，并想想对方想要听什么。 生意就是关系！ 在我这里就三门知识能赚钱－－生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史学研究人能干什么。。。生意就是研究人的，把人研究透了，生意就通了！ 谁不知道呢？女人一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情是心里盛开的花朵，其它的情感只能是四散飘零的绿叶了。（呵呵，这是艾小伟同学找ＣＮ的理论根据） 和渠道的伙伴们搞好关系吧－－他们才是上帝，顾客不是上帝！ 商人用什么都可以表达友谊。。。就是不能用生意！ 中国就是座金矿，但矿长是政府呀！ 中国就两大特点：人口众多，资源稀少。。。所以，大生意要么是抢资源，要么是抢人口。 在生意场上，要了解对手，更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手更要可怕。 媒体首先是敌人，然后才是朋友，因为这个世界上没有其它生意敢说以事实为生命，只有媒体公然地说要以事实为生命，这就说明媒体的力量很强大，也说明媒体实在很可怕，因此最好敬而远之。 忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！ 不要在任何人面前象今天这样一下子提出许多想法。记住，好想法提一个就够了！好处要慢慢地给！然后，你得明白一个简单的生意道理：有所为且有所不为。 凡是尖锐的事物，都没有好下场。（艾小伟同学注意了！！！！！！！！） 生意场上的常识，比如惟利是图、利益平衡、利益同盟、和平冷战、投其所好、给面识趣、一对一谈判、伙伴关系等等。 生意是一切的目的，关系是一切的基础。 掉面子的事情尽量别麻烦官员们。 不是总是急着去寻找对手，你要耐心地想办法让他们自己跳出来，让那些对手赤裸裸地、耀武扬威地站到你的面前！然后你就知道怎么把他们统统干掉！。。。既然确定了华通是对手，那么小心翼翼地观察他们就足够了！其它的生意都正常去做，
就象什么也没发生那样。。。不要对所有的扔过来的炮弹都统统反击，那样的话敌人很容易就训破了你的防御能力！ 孔天引把这种生意场上的谈判技巧把握得非常到位，一方面谦和友好地给对方足够的面子，另一方面假装完全站在对方的利益和立场上谈判问题。。。孔天引的出现通常让他们感觉到安全和信赖，当然了，这种安全感更多是缘于商业利益的均衡分配。 官商交往中的潜规矩－－献人情。（帮小忙要重谢，帮大忙要假装无关） 满足各自的私有利益是所有生意谈判的基础。 如果你是这样的脾气，那可怎么做生意呢？我真的有些替你担心啦！稍微遇到不满意的事情，你就大发雷霆、满腹抱怨，你能不能学着忍而和思考呢？（这话就象对小伟同学说的啊！！） 所有知道你是富翁的人都是你的敌人！ 中国数十年生意场上永恒不变的只有两个原则－－欺骗和隐瞒。 生意就是资源变现，暴利源于巨大变革。 生意场上与对手较量的朴素真理－－好处要慢慢给，坏处要一次给清。 当你想让一个人帮助你，你就必须让他觉得，他会获得比你更多的利益。 让男人最想脱下来的内裤，就是最美的女人内裤！ 任何商业力量，在政治面前都显得无足轻重。 有人痛苦必然有人欢笑。 事实上，孔天引曾经把自己对“高崇拜”的领悟教导给他的儿子－－面对普通的生意人也是假装“高看别人”；要在生意场合学会给别人“戴高帽”；不要让前辈们觉得自己“高不可攀”；要让官员们觉得他们“高高在上”。 凡是能够把“人”聚到一起的事情都是生意，凡是能够把“心”聚集到一起的都是大生意。 所有让人感兴趣的东西，都可以做成大生意。 财富无非就是四个价值：先诱惑人们产生理想，再帮助人们实现理想，又迫使人们改变理想，最后让人们彻底泯灭理想。
合伙做生意的十大禁忌,如何做生意技巧，小编详细给大家解析，希望能真正意义上帮助想做生意的朋友！
先给大家解析做生意的十大禁忌，然后给大家解析做生意的技巧
做生意的十大禁忌怎么避免呢，下面给大家分享，但要你自己去体会。在这里给大家解析做生意的十大禁忌，给一切想做生意的、正在做生意的冤家们提个醒儿，千万不要冒犯这些禁忌!
做生意的十大禁忌之一：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流考究时效性，坐门难见客。只要跑动，才干得知市场信息，找准机遇，方能盈利。
做生意的十大禁忌之二：没胆量。俗话说，只需有七分掌握便可举动，余下的三分掌握靠你争龋遇事下不了决计，错过机遇不得利，要知道经商中万无一失赚钱的事是不多的。
做生意的十大禁忌之三：商品越贵越不卖。商品不能够只涨价不涨价，贵到一定水平，只需赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等低价，十有八九要吃亏。
做生意的十大禁忌之四：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只要得陇望蜀，不时扩展运营规模，开展壮大自己事业才干更上一层楼。
做生意的十大禁忌之五：脚踏实地。看不起小本小利，想一口吃成瘦子，这样永远也发不了大财。只要从小到大，渐渐集腋成裘，一步一步地走，最后才干爬上财富的高峰。
做生意的十大禁忌之六：酒香不怕巷子深。许多人只注重消费而不留意推销，以为东西好了自然有人慕名而来，这是主动的销售手腕。只要自动拉客，扩展影响，才可多销而盈大利。
做生意的十大禁忌之七：人家咋干咱咋干。缺乏发明肉体，总跟在他人身后，被人牵着鼻子走，他人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只要抢先一步占领市场，才干获胜。
做生意的十大禁忌之八：热信息热处置。得了抢手信息，便急急忙忙自觉举动，不做好充沛预备，打无预备之仗败多胜少。只要仔细剖析研讨市场，待胸中有数，方能下马。
做生意的十大禁忌之九：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道"萝卜多地皮紧"。只要看准"不起眼"之处，爆冷门，才干够拥有市场。
做生意的十大禁忌之十：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望
而生畏，结果厚利销少。只要把利看得轻些，价钱合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
前面讲的是做生意的十大禁忌,接下来给大家解析做生意的技巧：
做生意的技巧：促成生意八技
做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。
做生意的技巧之一：假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
做生意的技巧之二：帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
做生意的技巧之三：利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
做生意的技巧之四：先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
做生意的技巧之五：欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。
做生意的技巧之六：反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”
做生意的技巧之七：快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方
时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”
做生意的技巧之八：拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
以上就是小编对做生意的十大禁忌和做生意的技巧详细解析，希望能真正意义上帮助到大家，建议百度——【浅忆老师】，让导师帮你一起实现人生的梦想！
龙源期刊网 .cn
揭秘街边暴利回收生意（六）
作者：尔东
来源：《大众投资指南》2015年第04期
【编者按】 如今各个城市基建繁忙，其也给城市带来了大量的建筑垃圾。这些垃圾在绝大多数人眼里就是废物，但是在一些精明的商人眼里就是一座座金矿。以北京地区为例，一些早年进入该领域的投资者，现在早已经是住豪宅，开奥迪了。
市场巨大的灰色生意
老闵，福建人，已经在天津做建筑垃圾回收生意5年了，他直言，这个生意的市场空间巨大，但是由于国家规定的门槛太高，大量的基层从业者实际上都是在打政策的擦边球，做着灰色的生意。一旦政府强势介入，可能大家的财路都会断。
老闵透露，国家有规定，建筑垃圾必须要送到指定的场所，由专业的建筑垃圾处理公司进行处理，可一是这些场所因各种原因，数量越来越少，而且地处偏远区域；二是建筑垃圾处理公司筹备是一笔巨款，加之其再生的产品市场认知度不高，所以他们给出的回收价格要远远低于一些没有资质的垃圾处理公司，这也造成了，正规军没有粮吃，非正规军吃得撑的局面。 目前这行真正赚钱在于以下几个环节：
一是，运输环节。就是负责将建筑垃圾运走的人。一般建筑队不会自己处理这些垃圾，而是雇专业的运输队。目前市场行情是，一车四五吨量的垃圾，运输者收费300元，他们扣除各种费用（油钱、放置垃圾管理费），一车垃圾的净利润150—200元之间。而一个小型工地，一天的建筑垃圾可能就要二三十吨，而且这些人不是只盯一个工地，而是十几个工地，所以在高峰期，一天净赚千八百都是算少的。
二是，挑拣环节。就是指回收人员从庞大的“垃圾山”里挑拣有用的东西。老闵直言，建筑垃圾里有价值的东西可能是所有垃圾中最多的，比如废旧金属块、废旧钢筋……以直径为20厘米的废钢筋为例，因为回收价几乎就是零，最多支付几百元的入场费（就是到放置建筑垃圾的场所挑拣东西），市场卖价在2800元/吨左右，除去人工费用，利润可达2400—2500元/吨；而废电源铜，卖价则可达5.3万元/吨，利润至少也有5万元/吨。这个环节绝对是暴利。要知道一些零散的拾荒者，一天都能从建筑垃圾中获取数百元的纯利。
三是，出租场地者。建筑垃圾必须要有场地倾倒，所以拥有场地者也是暴利获取环节中一个必不可少的。按照政策，放置建筑垃圾的场所必须要有审批，可是事实上，国内超过8成的存放建筑垃圾的场所都是非正规的，即使一些正规的垃圾回收企业也是到这些场所里购进相关原材料。他们的盈利点就是两部分：一是存放费，一般一车收取100元的费用，一般一个垃圾场一天至少有四十辆倾倒垃圾，一天的毛利也就是4000元；二是进场费，不是谁都能进场
做生意的十大禁忌,做生意的技巧以及经验 合伙做生意的十大禁忌,如何做生意技巧，小编详细给大家解析，希望能真正 意义上帮助想做生意的朋友！ 先给大家解析做生意的十大禁忌，然后给大家解析做生意的技巧 做生意的十大禁忌怎么避免呢，下面给大家分享，但要你自己去体会。在这里给大家解析做生意的十大禁忌，给一切想做生意的、正在做生意的冤家们提个醒儿，千万不要冒犯这些禁忌! 做生意的十大禁忌之一：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流考究时效性，坐门难见客。只要跑动，才干得知市场信息，找准机遇，方能盈利。 做生意的十大禁忌之二：没胆量。俗话说，只需有七分掌握便可举动，余下的三分掌握靠你争龋遇事下不了决计，错过机遇不得利，要知道经商中万无一失赚钱的事是不多的。 做生意的十大禁忌之三：商品越贵越不卖。商品不能够只涨价不涨价，贵到一定水平，只需赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等低价，十有八九要吃亏。 做生意的十大禁忌之四：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只要得陇望蜀，不时扩展运营规模，开展壮大自己事业才干更上一层楼。 做生意的十大禁忌之五：脚踏实地。看不起小本小利，想一口吃成瘦子，这样永远也发不了大财。只要从小到大，渐渐集腋成裘，一步一步地走，最后才干爬上财富的高峰。 做生意的十大禁忌之六：酒香不怕巷子深。许多人只注重消费而不留意推销，以为东西好了自然有人慕名而来，这是主动的销售手腕。只要自动拉客，扩展影响，才可多销而盈大利。 做生意的十大禁忌之七：人家咋干咱咋干。缺乏发明肉体，总跟在他人身后，被人牵着鼻子走，他人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只要抢先一步占领市场，才干获胜。 做生意的十大禁忌之八：热信息热处置。得了抢手信息，便急急忙忙自觉举动，不做好充沛预备，打无预备之仗败多胜少。只要仔细剖析研讨市场，待胸中有数，方能下马。 做生意的十大禁忌之九：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道"萝卜多地皮紧"。只要看准"不起眼"之处，爆冷门，才干够拥有市场。 做生意的十大禁忌之十：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而生畏，结果厚利销少。只要把利看得轻些，价钱合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 前面讲的是做生意的十大禁忌,接下来给大家解析做生意的技巧： 做生意的技巧：促成生意八技 做生意方法很重要，许多看
来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。 做生意的技巧之一：假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 做生意的技巧之二：帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 做生意的技巧之三：利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 做生意的技巧之四：先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 做生意的技巧之五：欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。 做生意的技巧之六：反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？” 做生意的技巧之七：快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！” 做生意的技巧之八：拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个
方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。 以上就是小编对做生意的十大禁忌和做生意的技巧详细解析，希望能真正意义上帮助到大家，建议百度——【秋烨导师】，让导师帮你一起实现人生的梦想！
0. 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
1. 所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这个“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
2. 暴力只是愚蠢人的无奈之举。
3. 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
4. 做人也一样，不在外表，而在内涵。
5. 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了。
6. 巨大的机会，人生中只能有一次。
7. 有欲望才会有满足欲望的生意，有人拥有很多，就有人缺少很多，又总有人巧妙地站在中间，拿一方的拥有去满足另一方的缺少。这个站在中间的人只是架了一座桥。
8. 在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系，通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持“缄默”，只有某一方对利益的分配表示及其不满时，才有可能出现所谓的“脱线”行为，把关系网上的人全部拖下水。
9. 每个人一生只能拥有一项根本优势，把这项根本优势充分发挥出来的人就是成功的人。
10. 只有那务虚的目的前来喝酒，就可以索性喝个酩酊大醉。务实的目的，那么他当然就不能喝醉。
11. 培养坚固的利益同盟非常重要。
12. 面子很值钱，不要轻易向别人要面子。【灰色生意】
13. 生意的利益不在于多少，而在于平衡。
14. 把人研究透彻了，也就有了生意。
15. 这种灰色的生意是冒险的。最大的成本也就是冒险，而减低成本和降低成本的最好办法就是要让这支队伍稳定。把这种组织松散却总能稳定运转的利益共同体，叫做生意场上的“利益同盟”。
16. 让那些你想要靠近的人了解你就够了，而不是所有的人都了解你。
17. 生意场上“茶七，饭八，酒满杯”的规矩。
18. 信赖，尊重，利益——这三件人际交往的重礼。
19. 生意场上最简单的道理：投其所好
20. “811原则”，这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元前贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换句话说解释这个原则就是一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
为什么要把这么多的利益分配给关系户？因为这些关系户需要网络更多的关系户近来。或者把自己培养成更高地位的更大权势的关系户。这些事情都需要巨大的财富。因此，培养一个关系户是需要代价的，反过来毁灭一个关系户同样是代价惨重的。这就可以解释，为什么这个利益同盟网络会那么坚固，轻易不会破灭。
21. 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
22. 饭馆不是用来吃饭，而是用来交易的。
23. 说话以前先思考一下。
24. 一般情况下，邀请关系户吃饭的时候，越是安排这样朴素的饭局，越是意味着要办大事情。一方面是要让场面看上去比较轻松愉悦，不会让在场的客人有压迫感；另一方面考虑客人们都是见过大场面的人，如果只讲究奢华反而是把客人们看低了，还以为是大家都没有见过什么世面；再者说，越是朴素的饭局越是意味着聚会的重点不在于吃饭，而在于饭后慷慨至极的大手笔。
25. 不要当中攻击以前的伙伴，即便他已经是最大的对手。【灰色生意】
26. 很多情况下，打败一个胜利者比打败一个失败者还要容易……因为胜利者很容易骄傲自满。
27. 生意场上称作“拆台”，不到生死存亡的关口，哪个商人都不会轻易这么做。因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下面的灰色的，黑色的，黄色的，白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。这种做法虽然干净利落，却破坏了生意场上面子上的信誉，生意人之间都会彼此敬着防备着，反倒破坏了商界的规矩和风气。影响了大家共同的生意。另外，如果有的生意人被“拆台”，政府就找准了生意场台面下藏匿的漏洞。这些漏洞往往不是一两个生意人才有的，而是整个商界都有各种各样的漏洞。
28. 公益的背后往往都是巨大的商议利益。【灰色生意】
29. 心有多大，生意就有多大。
30. 生意上的成就往往都在于争到一个好时机。
31. 这个世界上，总会冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……
32. 这些香港生意人的“言道”却是用来讲道理，用那些听起来无关痛痒的国际大事件争论个道理出来。因此，这些话说到最后，就能拐弯抹角地谈到生意上去，而且不失高雅。
33. 和渠道的伙伴们搞好关系吧——他们才是上帝，顾客不是上帝。
34. 商人用什么都可以表达友谊……就是不能用生意。
35. 只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。
36. 知道失去什么，也知道获得什么——这可是生意的基本素质。
37. 在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为，背叛的伙伴比对手还要可怕。
38. 娱乐圈子里最根本的交往原则是：要装作对这个世界上的一切都毫不在乎。
39. 股票生意并不复杂，要学会判断市场上聪明人的数量到底有没有超过愚蠢的人？
40. 对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次。
41. 所谓“洗生”就是不断结交商界里形形色色的生意人，拜访利益同盟里的伙伴们。这种拜访与结交并没有什么直接的生意目的，只是为熟悉商界的环境，学时商人圈子里的交往方式，这些方式包括尔虞我诈、勾心斗角、见风使舵、投机取巧、给面识趣等等，还包括什么情况下当君子，什么情况下做小人等等。
42. 生意都是人做出来的，生意的资源都掌握在不同人的手里，做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源。而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
43. 这种面儿上的说辞却十分重要，也就是所说的“有用的废话”。生意人若是不会说“有用的废话”。那么别人也懒得搭理他。这就是生意场上的基本
功。
44. 不要在任何人面前一下子提出许多想法，好想法提一个就够了！好处要慢慢地给！你得明白一个简单的生意道理：有所为而有所不为