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甘肃省第四届大学生创新创业大赛
商业计划书【影视创业】
项 目 名 称 ： 影视制作平台
创业团队（个人）： 刘帆 丁雪童 曹亚云
公 司 名 称 ： 兰州summer影视公司
所在 学院 名称： 兰州交通大学 参赛者联系电话： 18719828474
参赛者电子邮件： 892720153@qq.com
日 期： 2013年11月12日
目 录
第一部分 计划书摘要 ............................................................................................................................ 3
第二部分 产品/服务 ............................................................................................................................... 4
2.1影视公司的产生背景及意义 ....................................................................................................... 4
2.2行业分析 ....................................................................................................................................... 4
2.3微电影的创新点 ........................................................................................................................... 4
2.4项目产品的目标市场 ................................................................................................................... 5
第三部分 行业及市场情况 .................................................................................................................... 6
3.1行业情况 ....................................................................................................................................... 6
3.1.1行业的发展历史 ................................................................................................................ 6
3.1.2行业的发展趋势 ................................................................................................................ 6【影视创业】
3.1.3 SWOT分析 ....................................................................................................................... 7
3.2目标市场情况 ............................................................................................................................. 7
3.2.1目标顾客群 ........................................................................................................................ 7
第四部分 组织与管理 ............................................................................................................................ 8
4.1企业基本情况 ............................................................................................................................... 8
4.4企业内部部门设置情况 ............................................................................................................... 9
4.5企业员工的招聘与培训 ............................................................................................................. 10
4.5.1企业现有人力资源配置 .................................................................................................. 10
4.5.2核心团队 .......................................................................................................................... 10
第五部分 营销策略 .............................................................................................................................. 11
5.1营销渠道的选择和营销网络的建设 ......................................................................................... 11
5.2产品价格策略与实施 ................................................................................................................. 13
5.3产品售后服务策略与实施 ......................................................................................................... 13
第六部分 产品制造 .............................................................................................................................. 15
第七部分 融资说明 .............................................................................................................................. 16
7.1项目投资情况 ............................................................................................................................. 16
7.1.1项目投资基本情况 .......................................................................................................... 16
7.2项目融资(计划新增投资部分) .................................................................................................. 16
7.2.1融资计划 .......................................................................................................................... 18
7.2.2融资方式 .......................................................................................................................... 18
第八部分 财务与预测 .......................................................................................................................... 19
8.1企业历史财务分析 ..................................................................................................................... 19
8.1.1两个财务年度的财务分析： .......................................................................................... 19
8.1.2对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明 .......................................................... 20
8.2.财务预测 ..................................................................................................................................... 20
8.2.1 2012-2016年成本、费用预测........................................................................................ 20
8.2.2 32012年—2016年损益预测 .......................................................................................... 21
8.2.3 盈亏平衡分析 ................................................................................................................. 23
第九部分 风险评估与防范 .................................................................................................................. 24
9.1企业面临的风险 ......................................................................................................................... 24
9.1.1财务风险评估 .................................................................................................................. 24
9.1.2市场风险 .......................................................................................................................... 25
9.1.3行业风险 .......................................................................................................................... 25
9.1.4经营风险 .......................................................................................................................... 25
9.1.5技术风险 .......................................................................................................................... 26
9.2企业应对风险的对策 ................................................................................................................. 26
9.2.1财务风险对策 .................................................................................................................. 26
9.2.2市场风险对策 .................................................................................................................. 27
9.2.3行业风险对策 .................................................................................................................. 27
9.2.4经营风险对策 .................................................................................................................. 27
9.2.5技术风险对策 .................................................................................................................. 27
第十部分 项目实施进度 ...................................................................................................................... 28
第十一部分 其 它 ................................................................................................................................ 29
第一部分 计划书摘要
兰州summer影视公司 是影视与广告的完美结合、在微电影制作中进行广告植入以及解决商家最头疼广告问题的一个公司；同时以创意为根基，市场营销为突破，用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作平台，根据客户需求，通过镜头语言，用1到10分钟的时间将客户的需求，用具有专业艺术水准的微电影展示出来，满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频简历，为消费者制作个人或集体的电子相册，企业宣传片，婚礼微电影等，而且我们建立了微电影网站，上传微电影，供爱好者欣赏和下载。
目前为止，我们的项目已经在广大的校园生根发芽，并取得了一定的实施成果。至今已经完成作品10余部，其中社会实践视频1部，为毕业生制作视频简历1部，企业宣传片视频制作2部，自拍微电影3部，本校军训视频1部，为学校毕业生晚会制作视频1部，个人生活视频3部。是一家从策划、拍摄、制作到投放推广，一条龙服务的专业影视广告公司，主要从事影视广告、企业专题片、纪录片策划及制作；电视媒体、户外媒体投放；企业形象推广和MTV；以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视公司
我公司具有：
1、高素质的专业人才：由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。
2、超高的性价比：专业影视广告公司，规模效应，一手操作，免去众多转手、代理等费用。客户低投入，高产出。
3、强大的硬件支持：拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。
4、各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。
第二部分 产品/服务
2.1微电影产生的背景及意义
微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。
随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制微电影不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微电影的灵活性和投资决策的风险都更加可控
2.2行业分析
影视广告行业是我国的新兴行业，2009年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2010年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2011年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
兰州是甘肃的商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据兰州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占
9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见兰州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。所以兰州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，兰州现代广告行业起步晚，发展快，本行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。
2.3微电影的创新点
（1）、微电影以一种自由的思想交流方式，得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影，即将引领大学生沟通的新潮流，推动校园优秀文化的发展，促进校园文化的持续繁荣。
（2）、而对于微电影制作团队来说，这更是一个锻炼和成长的好机会，是走向更专业化的好途径，也是自主创业的好项目。
（3）、微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的高高在上，走到人人皆可参与的“草根”时代，真正使“全民皆导，全民皆星”成为一种可能。
（4）、从长远来看，微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体，它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的平台，也为制作团队创造了丰厚的利润。
有关创业的电影，有时间看看
来源：涳铭的博客
在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。
这20部电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。 这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第一位的Wall Street，还有沃顿商学院排第一位的Trading Place，以及斯坦福要求商科学生必须看的Boiler Room。
1. Wall Street（华尔街） (1987)
内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。
2. Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)
当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。
3. Trading Places（颠倒乾坤）(1983)
经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会
评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。
4. Boiler Room（锅炉房）(2000)
难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。
5. Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）(1999)
比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何 孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接 一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。
6. The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）(1985)
不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。
7. The Secret of My Success（发达之路）(1987)
任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的 一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。
8. In Good Company（优势合作）(2004)
想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片？大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里？
9. Barcelona（巴塞罗那）(1994)
美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
10. Jerry Maguire（甜心先生）(1996)
做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两
条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业 前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。
11. Office Space（上班一条虫）(1999)
公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们 三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。 办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。
12. The Corporation（解构企业） (2003)
18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到21世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看 到类似的描述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一
个角度都受到影响。个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。 商业法，垄断法，公司治理的必修课程。
13. The Insider（惊爆内幕） (1999)
当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔8226;帕 西诺主演的主持人面对了两难的处境。在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么？商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什 么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能使鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗？ 交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。
14. The Hudsucker Oroxy（影子大亨） (1994)
一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期 的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢？正直呢？ 公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不
创业计划书
------开办正宁电影院
工商管理1301
郭旺旺
目录
一 摘要 .................... 1
二 电影行业介绍
三 管理团队 ...................3
四 服务介绍 ....................4
五 市场营销策略
六 项目计划 ...................8
七 财务分析 ....................9
八 融资计划 ....................11
九 风险分析 ....................12 .................. 2 ....................8
一摘要；
家乡的电影院倒闭了好些年，如今随着经济的发展人们对于文化产业的需求越来越大，对于人们的观影需求得不到满足。所以我计划重新开办家乡的电影院。为了提高生活质量，一些人的业余生活就变的很丰富,其中就包括对电影院的光顾。近年来，随着人们生活水平的提高，大家的休闲娱乐活动越来 越多，也越来越追求一些高质量、高品位的休闲活动。电影也成为了很多人的选择，电影市场也越来越“热”，在几年前，电影市场比较萧条，但最近几年，人们对电影的热情度越来越高。这主要和中国电影的成熟有很大的关系，中国电影频频走向国际，使国际了解中国电影，使国人关注电影，最后到喜欢电影。这说明中国的电影迎来一个繁荣昌盛的春天。2009年的一部《阿凡达》使得“3D电影”又一次受到了世界的关注，国人也开始拍摄3D电影，广大电影爱好者更是奋力抢看，很多普通观众也为了体验这种视觉效果、感官冲击加入了3D观影热潮。尤其是现代的大学生，他们走在时代的前端，为了紧跟潮流、追求新奇、寻求刺激，他们对3D电影也有浓厚的兴趣。现在的电影院环境优美、气氛浓厚，但是昂贵的入场费对于绝大多数经济来源来自父母的大学生来说一时接受不了，很多大学生至今还没有看过3D电影。我们创业也就是基于这一点，在课余时间以点燃大学生激情为切入点，以价格低廉为突破口，以扩大学生知识面、丰富现代大学生生活为目标，赢取这次创业的成功。
二 电影行业介绍
在生活中，电影是一种文化，它把永不停息的时间和无穷尽的生活固化为一段段的影像，成为瞬间和永恒对话的中介。忙碌了一天，坐在舒适的影厅里欣赏一部好看的影片，不仅放松了一天的紧张心情，而且得到了美的享受。电影是一个从上个世纪发展起来的文化产业。电影的核心就是演绎人文社会中人们常见的社会现象，并借用这种现象来表达作者的一些思想情感，让世人都知道并且了解作者的想法。但是电影只是一种传播的介质。电影独具的图像与声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成了商业的模式运转，并且还是利用故事的核心思想以及设置的场景来表达一个社会现象或者是一个人的人生经历。随着人们生活水平的上升，电影逐渐产生了电影文化，电影质量的要求也越来越高，电影产业也随之带动起来了。在我国历史背景的影响下，五千年文化历史的文明古国，人口众多，生存形态各异，幅员辽阔，多姿多彩。改革开放之后，与世界的交流在逐步扩展。近年来，欧美各国形成了“中国热”，全世界的人们都有兴趣了解中国人的生活、情感、文化、国情等等方面的内容，电影是最好的交流方式之一。可是目前电影创新却相当薄弱，给人们的印象有些陈旧，迂腐，成为了影响中国发展的障碍。只有不断地开拓视野，不断地创新，不断地进取，才能是电影回归到人性多方位的本质特点上，把我给予，运用技术媒体代替传动宣传方式，为观众呈现出更为优秀的作品，他们回应的广大观众的真心喜爱，电影市场也会繁荣昌盛，并且逐渐形成有中国特色的电影风格，奠定中国电影在世界影坛上的地位。
三管理团队
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