【www.guakaob.com--活动总结】
正文：
在亿万剁手党们的努力下，今年天猫双十一购物狂欢节开场52秒之后，交易额冲到了10亿元。6分58秒，总成交额突破100亿人民币。双十一的狂欢，收益最大的是大品牌商和一些电商平台，中小卖家成了其中的牺牲者，双十一的复盘活动，更多的人是蠢蠢欲动的，很多人觉得双十二才是中小卖家的主场，很多卖家都觉得在双十一没有卯足了劲，双十一过了，我们还有双十二，还有年货节大促，面对巨额流量流失， 我们做些什么呢？
一、整理店铺数据：
双十一，双十二大促过去之后，我们要抽出时间去整理店铺，在几次大促过后，将店铺的数据都沉淀下来，很多掌柜都说，宝贝详情在两个月当中想动也不太敢动，怕降权，但是我们要把店铺做起来，随时关注自身店铺数据，把握好数据指标，才能更好的优化提升店铺。小二只会把坑位留给合适的卖家，你能掌控的只有把宝贝的销量做到足够大，店铺做的足够好，官方活动想上就上。
二、做好店铺细节：
1、做好老客户的维护：双十一过后，买家下单后有犹豫心理，可以用店铺红包，优惠券吸引客户关注，并在节假日，促销日发送店铺活动消息，可以设置短信催付或者老客户关怀以及物流提醒等。
2、现在的流量大部分都来自于无线端了，在这个流量如金的时代，这时候无线端的主图，在某种意义上承担着提高转化率的重要作用。所以，我们推广图的设计，要讲究突出产品的特点：
( 1 )图片设计要新颖，文字要清晰（尽量不要用到多种字体），不要一味模仿；
( 2 )图片要清楚突出产品的卖点以及活动的优惠，尽量简单明了。
3、我们要好好去做好关联销售，把握流量，我们在经营店铺的时候最好是能够对店铺的产品进行布局，关联销售最大的好处就是把买家是否喜欢这个宝贝，在看到这个宝贝的详情页的同时，还能关注到店里其他宝贝，其实可以说是直接变相地给消费者完美搭配了符合这个宝贝的相关产品，而且消费者也不用费脑筋去思考搭配的问题。例如，你推广女装靴子，然后在该详情页推荐袜子，在袜子详情页上也推广裙子，再在裙子详情页推广上衣。关联销售对店铺的影响：
（1）可以增加店铺详情页的访问时长，降低访客的跳失率；
（2）可以提高宝贝的转化率；
（3）可以提高成交金额，买家一次可以买更多的宝贝。
“一定要做好关联销售，一定要做好关联销售，一定要做好关联销售”，重要的事情说三遍，这不仅仅是提高转化率的问题，对于你提高宝贝的客单价，进而提高整体的自然搜索权重帮助是非常大的。我们可以参考主推款生意参谋上的数据，流量去向来做宝贝的关联。
4、店铺活动：淘宝年货节活动时间：1.22-2.2（淘宝年货节报名活动正在火热进行中）
在大促活动中，要注重价格优惠和营销策略：价格方面注意，要选择一个最适合的价格去定价，大促的时候，其实是个买家抢福利的时候。为了提高宝贝的转化率，我们的活动一定要足够震撼才行，一定要足够吸引人才行。这个海报图，不仅能展现过年的气氛，还能把价格的优惠直接简单粗暴的体现出来。
5、对于店铺之前有过收藏加购的客户，我们可以进行再次召回，可通过微淘和客户互动，建立自己的老客户圈子，促进一步的成交。可以这么说我们现在做的比较好的微淘都是有计划有预谋的，话题要符合现在网络的热点，比如：淘宝热搜的“马蓉同款”，议论反应的效果就不错，我们都要尝试着制造大家热议的话题，宗旨就是不能让粉丝闲下来，我们微淘的内容，标题和图片都比较重要，可以偶尔来一下粉丝福利，也是不错的哦。
三、多渠道引流
1.自然流量：我们可以从宝贝标题属性优化，上下架时间去优化搜索权重，橱窗推荐和DSR评分来提高，宝贝的销量是提升权重最高的因素，随时关注店铺的自然流量，一个店铺自然流量占主导才是正常，要清楚店铺流量来源组成与走向，通过店铺数据去更好的优化提升；
2.老客户流量：其实一个店铺的好坏，不是每天能引进多少流量，而是在于老客户积累的程度和忠实度，如果我们只会一味的拉新，一个店铺如果没有老客户群体的话，是远远不够的，我们要学会不定期搞会员优惠购活动，增加客户的活跃度，我们也可以把老客户加入微信群方式，形成长期的客户资源；
3.推广流量：这部分主要是直通车和钻展引流，直通车的是比较精准的引流工具，能达到增加宝贝的权重提升排名的目的，钻展可以短时间满足流量的需求，是属于付费引流的工具；
4.活动流量，官方活动聚划算，淘抢购最优质 ，我们可以寻找大淘客合作，设置足够高的佣金，就不怕流量不够；
5.淘客流量，主推宝贝适当提高佣金，比如可以针对购物车，收藏加购这些用户可以发送店铺的优惠券下单。
总结：
距离淘宝年货节还有不到两个月的时间，无论是卖家还是买家，似乎都已经HOLD不住了，做淘宝关键还是要用心，当我们去实现一切各种操作技巧和理论的时候，别忘了多去看看自己的店铺是否准备好了；双十二大促，我们要做好店铺相关数据的记录，比如生意参谋的数据，可以便于大促后的分析，才能在年货节的活动中脱颖而出；同样的我们也要做好在店铺活动前，活动后对比相关数据，便于在淘宝年货节的时候做好相应的调整，只要我们把店铺的相关细节做好，我们中小卖家也可以在大促中稳稳的站起来，创造自己的天地。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e
中小卖家如何在年货节燥起来
在解答这个问题之前，首先大家要弄清楚一个常识性的问题——什么样的产品会引起大量淘客的推广？
淘客也是一种职业，是一种谋生手段，他们不是做义务劳动的，所以，想要大量的淘客来推广你的产品，简单的说，你的产品必须的能让他们挣到钱！大家都知道，淘宝客是一种CPS的推广形式，成交了才有佣金。
所以，要想大量的淘客来推广你的产品，把你的产品打造爆款，你的产品必须满足以下几个条件：
1、产品足够优质，不是会砸了他的饭碗（用户）的劣质产品；
2、应季产品或者相对大众化的产品，推起来容易跑量；
3、你所给出的优惠力度足够狠，力度不够很，跑不动量，即使你给100%的佣金也不会有人推，道理很简单，0刷100%=0；
4、给他们足够的佣金比例，这是最终的诱因
满足了上面四个条件，基本上你的产品就会引起大量的淘客来推广，接下来，你需要做的就是找到一个发起者来发动大量淘客来进行推广，因为普通卖家不在淘客圈里混，是很难掌握这么多的淘客资源的，你必须得找到一个淘客代理人，这个对接人跟你谈好产品、优惠力度、佣金比例等事项之后，再到他们帮派里去发动大量淘客一起来推。这里就涉及到一个利益分配的问题。在这个过程中，参与进来的总共有三方：买家、淘客代表、大量淘客，每一方都必须有足够的利益，最终才能成就爆款。
而三方的利益都是由商家来买单的，所以，这就衍生出优惠券淘客的活动模式，商家要付给三方的利益如下：
1、一定金额的优惠券
这个是买家获得的利益，就是商品优惠，优惠券的面额决定了商品爆卖程度。
2、每张优惠券1~5元的服务费
这是给淘客代表的利益，通过这个利益，他会帮你发动大量淘客来推广你的产品，帮你打造爆款，没有他这个媒介，你实现不了推广任务的传达，这就是为什么很多商家在后台设置了佣金就坐等淘客来推广，结果来推广的淘客却一直屈指可数，几乎没有淘客来后台申请推广你的定向计划，厉害点淘客每天通过帮派里的淘客代表跟商家谈来的单子都推不完，哪有功夫主动到你的后台去申请推广你的定向计划？再说，你也没有有效的办法让你的计划在淘客圈里曝光，即使你的产品很优质，优惠力度也很大，设置的佣金也很给力，但是没人知道啊！所以，你必须得通过淘客代表才能让你的产品在淘客圈获得大量曝光，引起大量淘客推广，这个钱你必须得付。
3、一定比例的淘客佣金
这是给那些成千上万的推广你产品的淘客的利益，没有这个，淘客代表也发动不了那么多淘客来推广你的产品，因为淘客之间也是由利益绑定在一起的，没有一个淘客有那么大面子，能让那么多淘客在没有可观的回报的情况下，就纷纷去推广一个产品，这是他们的谋生手段，人情在金钱面前是完全苍白无力的。同时，在满足了产品优质、优惠给力这两个条件之后，后台设置的佣金比例越高，淘客代表能发动的淘客数量就越多，一个好产品，任何淘客都不想错过。
这就是当前最流行，也是缔造华美月饼神话的淘客模式——优惠券淘客。运用得好，瞬间就能成就一个爆款，但同时商家付出的代价也是十分巨大的，导致很多商家一听了淘客代表提出的要求之后，就望而却步，不想再谈下去了，当然，你不做，淘客也不会稀罕，因为大把的商家，大把的你的竞争对手会去做，具体原因看问题3解答。
二、为什么要花费如此大的代价去通过淘客来打爆款
这个问题其实在第一个问题中已经做了部分解答——在经过淘宝的几轮变动之后，你能用来打造爆款的手段越来越少了，而优惠券淘客是目前可以说是最新、最有效的手段，除此之外，还有一些经济效益上的考虑，推广之后给店铺带来的实际效果方面的考虑。
经济效益方面
从经济效益上来看，淘客模式看似代价很大，成本颇高，但对于很多产品来说，并不见得吃亏。
1、与刷单对比
现在由于反作弊系统的升级，导致淘宝刷单过程日渐复杂，刷单成本日渐升高，刷一单光是给刷手的佣金都要10元左右（精刷的价格），再加上3、4块钱一单的刷单费用，再加上天猫扣点，刷一单的成本能达到15元左右，从这个角度来算账，很多淘客提出的条件一单未必能亏这么多钱，当然，这个也要看产品，正常售价就在20元以内的产品，绝对比刷单划算！
2、与导购返利网站对比
且不说现在很多之前非常有效的网站现在都不怎么能走的动量了，即使走得动，你同样要付出巨大的代价，返利网秒杀款要60%-80%的淘客佣金，你不仅不要指望先提价再上活动，即使是正常售价去上，也不一定能通的过，他们有专业的招商人员，会利用各种横向、纵向比价技术，让你在活动价低于你的常规售价、低于全网平均价的前提下，再给60%~80%的佣金，这个代价难道就不大吗？何况现在返利网还受到官方打压，销量不计入搜索！
3、与特价活动网站对比
就更不用多说了，折800、卷皮网早已不是当年的“爆款神器”了，要想上他们的活动，那就真的是“白菜价”了，活动销售每单能收回快递费就算不错的了，就这样都走不了多少量，活动力度再小点，想保证不亏本，即便是审核人员让你上了，你也跑不动量，上了跟没上一样！
4、与直通车钻展对比
那就更省钱了，直通车真正懂门道的车手寥寥无几，钻展更是大牌们的专属玩法。之前也有坊间流传一个天猫店的运营，烧了30万车费成交几十块钱，被老板打得半身不遂的例子，并非谣传，也不是什么不可思议的事情，现在就算是一个优秀的直通车车手，能做到RO1 1：1、1:2就算比较难得了，几乎相当于车费赚回来，产品全白送，淘客推广的代价，很多时候比这个小多了吧！
推广效果方面
这方面主要还是与刷单进行对比，因为很多商家会肤浅的认为，淘客就是变相的刷单，但实际上，它比刷单的效果不知道要好多少倍！
1、不用担心扣分等
刷单的本质是作弊行为，随时有被系统稽查到，导致产品下架、删除，店铺扣分、罚款的风险，而淘客，你可以放心大胆的做，因为淘客的本质是官方认可的正规推广手段，是官方所鼓励和提倡的广告形式，道理很简单，淘宝客可以帮助平台从他的大体系之外获取很多流量，甚至从阿里的竞争对手那里抢流量和用户，所以，平台会一直鼓励这种做法。
2、带来精准客户
刷单的本质是虚假交易，淘客的本质是真是交易，虚假交易你是获取不到真实的用户的，但淘客可以帮你获取真实用户，虽然这些用户是通过低价手段引入进来的，商家眼里的“垃圾用户”，但是，只要你用户营销做的足够牛逼，这些用户里面或多或少是会有一些回头客的，而刷单是绝对不会有回头客的，除非你指望你的产品来打动一个个的机器人一样的职业刷手。
3、提升搜索权重
在个性化搜索的原则下，刷单从某种程度上来说，不仅不会提升你的搜索权重，反而会降低你的权重，因为，这些虚假交易，会让你的产品标签被打乱掉，搜索结果的匹配状况就会因此受到负面影响，但淘客带来的是真实交易(
4、累计真实的基础销量
淘客能在短时间之内积累成千上万的基础销量，刷单可以吗？你可以说，我也可以一个星期之内把销量刷到五千、一万，暂且不说这个成本一般商家负担不起，就算你负担得起，真这么做了，你就等着链接被查，最轻的处罚是清洗订单，所有销量、评价清零，巨额刷单费用打水漂，严重点的处罚就是产品下架、链接删除、店铺扣分、罚款。
三、怎样吸引更多“淘客”加计划?
这里给大家推荐一些让淘客挖掘看到你，又不让大家对你产生过多反感的操作手法：
1、准备一个主推的新商品参加活动。
新商品是你准备主推宝贝的同款不同色或者不同属性的宝贝，然后商品得有个区间价（注：高价设置是哪怕高佣生效都不会亏太多钱那种），一口价设置呢，当然是你的低价宝贝了。
2、注意好对方活动鹊桥的开放时间
现在很多鹊桥是专门采集90%佣金，然后要么自己推，要么分享给淘客推的。找到他们，并且报名，这里注意，注意认真看他们的招商规则以及联系方式。
利用套餐搭配商品价值
审核通过后如果看到淘客流量进来了，首先得恭喜你，已经吸引到大家了。然后呢，你想完全不亏，我觉得是不恰当的，你少量亏一些，让大家开心的玩一些也是挺好的。
低价的SKU库存别设置太高，低价拍光后就可以按比之前的低价SKU略贵一点的价格和另外的产品搭配做一个套餐，充分考虑搭配的商品价值，套餐宝贝佣金算下来要至少得让淘客有一个比较满意的收益，达到双赢的结果。
当然上面讲的是通过工具去吸引淘客，其实本质上来说，对淘客最有吸引力的，还是你产品本身。
你30天的淘客成交笔数，到手佣金数，宝贝转化率，评价的好坏，还有就是你的产品淘客推了他们的反响怎么样，好不好推，他们的用户喜不喜欢，这些都会成为影响到你的产品在淘客圈的活跃周期的关键因素。
总的来说，你售后服务以及产品自身越好所带来的连锁反应其实也就越好。
佣金设置技巧
1、通用设置不宜降到最低。
很多商家认为佣金被劫持吃掉了很大一部分于是把通用降到最低，其实这个是相当恐怖也是相当危险的想法。诚所当然，劫持也好，还是一些买家自主转换链接购买，确实是吃掉了很大一部分的佣金，但是如果因为这样，你就把通用降下来，肯定会引起一大波反弹。
各类的佣金抓取软件排名、在淘客后台展现都是以通用为基准的。淘客在后台查看，俩个一样价格的宝贝，肯定会有限选择佣金高的。
2、充分利用买家推广价值。
你的买家知道如何运用淘客，对你来说，未必就是什么坏事。你想想看，是一个买过你的东西，觉得你的东西不错的人去帮你推广效果好，还是一个没用过你的东西，对你一无所知的用户推广你的产品，对你更有价值？
你完全可以后台专门为你的用户设一个计划，“XXX店铺用户（粉丝）计划，本店买家进来”计划介绍里详细说明，买家购买你们的产品，只要帮你们拍照发放出去，或者以比较好的方式给你进行传播，你额外再奖励他一个什么东西，这样让你的买家更愿意帮你传播。
用户之间的传播价值远高过于淘客之间的传播价值！
3. 你在同样展示位里的点击率和成交件数，直接决定了你的展现机会和展现排名。
佣金也是其中一个比较大的维度（虽然是这样，仍然不建议通用开过高佣金，因为没有维护价值）还有一些就随便抓取个宝贝推推，也不加计划的那种，随便推下通用，感觉转化不错，自然都会进定向的。
通用的佣金也是不宜设置过高，一般设置在比行业最低水平高出一些，大约在5%左右，另外主推款佣金保持在接近定向计划里的佣金。
4、定向计划标题设置。
定向计划不宜开多也不宜太少，然后计划是你展现给淘客的真正“公告”而你平时发的那些公告，往往看的人都不多，而你定向计划的标题，则是他了解你店铺的唯一途径，很多淘客连计划详情都不会认真看，所以你千万别忘了用计划标题去引导下他们。
5、定向计划佣金设置。
主推款所有计划最好用一个最高佣金，不要单独设置。除开主推款，为了不定期的拉淘客回笼，建议计划里始终保持1-2个低价高佣款去吸引淘客过来推，然后通过关联或者套餐，在把流量引到主推款里。
另外专门上一个“超高佣非卖款”（比如标价10000，百分90佣金这种）标题作为跟淘客的沟通公告，因为几乎60%淘客申请计划，和平时推广的时候，都有点下收入比率的习惯。
四、分析：做淘宝客推广为什么没效果？
现如今线上流量成本都是天价，很多卖家都已经无法承担起推广费用，而淘宝客推广确是一个收益和支出成正比的推广方式，小卖家们都可以利用淘宝客来推广店铺宝贝，甚至打造爆款，不过很多的卖家都反应：自己做淘宝客推广为什么没有效果？没效果可能是你出现了下面这样的问题！
比如说：淘宝客设置了佣金还是没有流量怎么办？产品销量少，怎么吸引淘宝客去推广？问题等等
我们先说一下能获得淘宝客流量的过程：首先我们开通淘宝客之后为我们的产品设置合理的佣金比例，然后找到合适的淘宝客帮我们推广，最后，淘宝客把我们的产品通过自己的渠道推广给消费者，这样我们才能获得淘宝客流量。
那是不是我们设置上佣金比例淘宝客就愿意推广呢，显然不是的，淘宝客就像我们的顾客一样，他会对比你产品跟同类产品的佣金比例，产品价格，转化率，30天淘宝客推广销量，他会选择一个表现好的产品去推广，那问题又来了，我的产品目前还不是表现好的产品，是不是就没有淘客愿意帮我去推广了呢，也不是的，这个时候我们需要跟表现好的产品去pk，就像田忌赛马一样，三局两胜。拿我的劣势去pk对手的优势，寻找我的优势去pk对手的劣势。
第一局：销量，转化率是我们的劣势，对手是优势，我们输了；
第二局，我们可以把我们的佣金设置比对手高，按佣金排名在前面，让淘宝客发现我们。那问题又来了，要高多少，首先大家在淘宝联盟里搜索你类目的热门词，按照佣金高低排序，看看最高的佣金比例是多少，第二大家根据自己的利润空间或者自己就是要流量要销量的目的来设置，就一个目的，佣金比例对于淘宝客要有吸引力，对手给他薄利多销，那我们是不是给淘宝客开张吃三年呢，第二局我们胜；好了，现在已经是1比1平局了；第三局也是非常关键的一局，我们的佣金已经设置的很高了，如果我们的产品又非常受消费者的青睐，那淘宝客没有理由不推广我们的产品。这个时候我们从对手产品的价格，营销活动，客户服务等方面入手，调整我们的营销活动，提高我们产品的优势。淘宝客不会只推一个产品，他会发现两个产品各有优势，一个销量评价高，佣金低，一个营销活动和服务做得好，佣金高，那淘宝客会把两个单品同时推送到他的渠道让客户去选择，
所以第三局我们胜。三局两胜我们赢了！
所以我们设置佣金比例要合理，产品销量少，但是营销做得好一样抓住淘宝客流量。
合作的淘宝客很多，但是流量很少怎么办？
很多卖家在设置好淘宝客推广计划，产品佣金，招募到合作的淘宝客之后只是坐等流量，甚至部分卖家都不知道自己合作的淘宝客是通过哪一种渠道帮我们把产品推广出去的，他的渠道客户精准不精准，淘宝客用什么样的话术、什么样的图片、在什么时间把我们的产品推送给他的粉丝？ 淘宝客是我们的顾客，淘宝客也是我们的销售员，是我们的合伙人，如果我们都不了解我们的合作伙伴，那这个生意怎么能做得好呢。那我们应该怎么做呢，首先大家要统计几个数据：
1、有流量的淘宝客列表；
2、有成交的淘宝客列表；
3、流量下滑的淘宝客列表；
4、成交量下滑的淘宝客列表，为什么统计这几个报表，为什么不统计没有流量的淘宝客列表呢，我们要先把大头抓住，先把好的淘宝客抓住。
数据统计出来了，我们要怎么操作呢？
首先我们要主动联系淘宝客，了解他推广的渠道和方式，了解我们产品转化低的原因，这样我们根据淘宝客的反馈来调整我们的淘宝客运营计划和最大程度的渠帮助淘宝客做一些辅助性的工作，比如提供给淘宝客产品相关的知识和新闻，帮助淘宝客写一些产品的热文，帮助淘宝客做张图片了，因为淘宝客既是我们的销售员也是我们的合伙人，大家一起努力才能把事情做好。
其次我们还要实施关注同行，做数据的对比，尤其是针对成交下滑的淘宝客要了解清楚是否去推广同行的产品了，我们要及时做调整。
第三，我们要建立多个推广计划把我们的产品分类，方便淘宝客去组合我们店铺多个产品推广，这里举个例子：我是做玩具类目的，那淘宝客的计划我分成了：第一店铺最热销，转化率最高的产品，
第二，男童最爱的玩具排行榜，第三女童最爱的玩具排行榜，
第四送礼最有面子的产品列表，
第五，最开发大脑的益智类玩具，
第六，外国小朋友最喜欢玩的玩具列表。每个列表内产品数据只有2-3个特别精准的。这样淘宝客选品推广的时候目的性更强。
淘客推广环节非常重要，我们运营店铺的过程中，淘客起到很大的重要，平时报名活动，做基础销量可以通过淘客，爆款的维护与推广也需要淘客，淘客就像寄生虫，伴随着淘宝，谁也离不开谁。
做淘宝客就像经营一个店铺一样，以产品和服务为核心，把淘宝客当作我们的顾客和合伙人一样对待和维护，找到好方法坚持去做，就一定会有一个好的结果。
淘宝卖家怎样利用优惠券找淘客一起打造爆款？
文章作者：不战大大
1.标签模型的广泛运用。
自从淘宝第一次提出“千人千面”这个词。大家开始一层一层剥开他的神秘面纱。标签是被大家公知的第一个模型。自从 标签这个东西被大家认知后。大家都知道要做标签，但是如何做标签呢？
技巧1：最大化的运用好各类的CPS渠道。这个不说大家都懂，CPS渠道的流量是成交后付费，转化高当然最好，带来的就是 直接的销量。转化低也不怕，等于不花一分钱，大面积打标签。
技巧2：巧妙运用站外直通车，配合如意投大量在淘外就把用户在淘宝以外就提前收刮。在素材方面根据投放区域进行底色 优化，内容优化，以及logo露出。
技巧3：淘内直通车只要是跟宝贝有一定的匹配度的词库都大面积使用投放。尤其是一些不能投直通车的类目，例如医疗， 保健，成人。低价获取大量的用户标签。
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2.展现点击，精准人群转化率的巨大影响。
很多朋友反应，最近半年，搜素排名的主要变化和影响在于展现点击率和精准人群的转化率。而这块虽然大家都知道，但 是真正操作起来，却不知道从何下手。同样的展现，如何提高点击？精准人群如何才能让他们转化更高？
技巧1:自己做一个小表格，横列列出宝贝能选用的各个关键字列表。纵列列出想要优化的几个宝贝。然后，每个宝贝在每 个关键字下的表现都不一样，比如在关键字1下的表现，是价格比别人都低。我们标记为A。在关键字2下的表现，是款式跟 大家不一样，我们标记为B。在关键字3下的表现，是颜色跟别人不一样，我们标记为C。依次类推。我们定义不同的“差异 化”。当然，一个宝贝在一个关键字下的表现，也可能同时出现ABCD这样。没关系，我们选取一组带A的关键字，那么这里 来的用户，大多都是注重价格的，我首图上凸显价格。那么点击率肯定会高。如果我选一组B，那我把首图换浅色背景，模 特换姿势，或者用不一样的展现方式，肯定会吸引点击。如果都选C，我用色差相对的底色，凸显宝贝颜色，肯定也会吸引 点击。总之就是做出差异化来。
技巧2:技巧1的延伸，不同原因进来的用户，你优化方向也就明确了。如果是价格因素进来的，详情就使劲吹捧性价比。如 果是款式进来的，就强调不会撞衫。是颜色进来的，就介绍自己的颜色多时尚。根据用户不同的需求点进来来优化宝贝属 性。这样转化会得到比较大的攀升。
技巧3:与上述标签模型通用的做法。刷单或者其他方式搞销量的时候，尽量找与自己产品人群最接近，而且经常上淘宝买 东西的用户来进行操作。一个抵你随便找人刷的10个。
3.价格权重以及直通车的影响。
自从去年8月改版后，高客单的宝贝不再像从前一样没有出路。综合排名里，高客单的宝贝占据先机。而直通车也变成了另 外一个“加权通道”。高客单，直通车为什么能加权？对于天猫店来说，高客单+高销量=高天猫佣金。高直通车同样等于 高额广告费用。当然，直通车除了此原因以外，因为直通车也是搜索流量，只不过是付费的搜索流量，对于搜索的展现指 数，和展现点击率，都能有较大的影响。故这2块也变成了搜索高排名的重要因素。
技巧1:价格高了，起不了大量。那赶紧找第三方超级返，超高返来帮你。51返利，淘粉吧，易购，利趣，返还等等，一系 列的返利网站。解决你高价推广问题。
技巧2:手淘达人，你都知道哪些，有跟他们合作过吗？他们支持中高客单。只要你的产品有特色，都可以得到非常大的流 量支持，手机淘宝“有好货”每天几十万的流量。上个首页或者头条，一天几万无线UV不是梦。需要联系方式的，可以私 信我。
技巧3:淘宝客AB单，找准跟你人群最接近的淘客用户群。找淘客给你做AB单，快速积累大量的高价成交。后续利用直通车 来补权重。能非常快速的把一个中高客单宝贝卡到比较靠前的位置。
技巧4:巧妙运用店铺优惠券（宝贝优惠券影响最低价和成交价），做高价的递增增长和推广。每天想要补多少销量，就发 比销量多20%的优惠券，分时间段发放。可以通过淘宝客或者老客户，两条通道进行投放。老客户的通道相对来说，成本低 一些，权重和各方面都高一些。但是因为量比较难把控，没有自己的用户QQ群的，就不要玩了。
技巧5:直通车关键字投放的时候，为了更大化的增加展现点击率，首先是标题全覆盖的投放。其次是懂得利用直通车增加 自己宝贝的辨识度。以左方搜索框自然结果为主要竞争对手进行差异化优化。
当然，这里讲的技巧，只是大家万千技巧中的九牛一毛。但是对于新手还是有一些帮助的。希望能帮助到大家！下周会给大家分享10天暴力上豆腐块技巧。
淘宝客推广网店是一个不错的方法，比淘宝直通车省钱，订单也比较的直观，今天淘宝开店教程的小编要给大家说的是怎么有效有效地让淘客推广自己的店铺。 1、应该给淘客提供商利润空间。有些店主舍不得自己少赚一点，在设置了俪金之后，就把宝贝价格提高了。现在的消费者这么精明，一看价格这么高，谁还会买呢，淘客们再努力推荐也没人买。 2、还有些店主，几百块钱的宝贝，佣金只设显了几块钱，这样淘客们看到心都凉了，谁还会选择推广你的宝贝呢?所以在店主能承受的范围内给淘客最大的利益.这样才会有更多的淘客帮你推广。 3、要拿最有优势的、质量好的宝贝来推广。千万不要拿出的牵存中卖不出的去推广 。 4、诚信经营.现在有些卖家耍小聪明逃避佣金，这是万万不可取的.这只能让淘客丧失信心，以后再也不会有人来帮你推广。 5、此外要在后期提供周到服务.服务是永远长谈的，服务好了才有回头客，是店铺长期制胜的法宝。 如果我正在推广的商品下架了怎么办 ？ 如果正在推推广商品下架了，阿里妈妈淘宝客会推荐你店铺中类似的商品，如果买家购买了这个商品，佣金会按照买家购买的这件商品掌柜承诺的比率支付给你。 本文由好店铺网店联盟
淘宝客打造爆款新思路
打造爆款的方式千千万，算来算去，其实免不了通过几个平台，当然淘宝客也是常用方式之一。星密码小编今天就为各位讲解如何通过淘宝客打造爆款?
淘宝客打造爆款需要注意的事项
1.文案和图片
文案和图片直接影响买家的购买数量，与淘宝客收入直接挂钩。
文案：突出产品的优势、卖点;突出客户的需求点、符合度。
图片：产品实拍图、超市价格对比图、细节处理图、热卖疯抢情况(券领取情况)。
2.细节决定成败
(1)卖家要知晓这个商品在行业内的推广价格和佣金;
(2)优惠券不要大量放出，先少设置一些，有人抢到再慢慢增加;
(3)时间节奏越早越好，不要等别人也做了淘宝客来打造爆款你在做，这样会落后于人。
(4)选择正确的推广渠道和淘宝客。不要相信小淘客，没实力，欺骗性高。选择背后有团队的淘客，合作起来比较舒服。
3.淘宝客打造爆款五步走
A.做市场调研，查看市场容量来选择高性价比的商品。在同样品质下，成本比别人低。
B.与淘宝客谈佣金，掌握时间节奏，一般从星期一到星期五来做，效果会好一点。
C.编辑文案图片，确定好活动开始的时间。
D.从活动时间开始进行操作，所有淘客各渠道同时开始，多人同时推广。
E.活动后持续维护，用优惠券维持销量，淘宝客活动权重差，需要直通车、钻展把标签拉回来，产生好的权重。后续可以继续发放优惠券，做返场活动。
小编寄语：当然类目不同，需求也就不一样，我们打造爆款的时候，要衡量自己需要多大的量。多看行业排名，如果前几名销量三千，自己做两千，就可以拿到很好的流量位置。
淘客合作细则
合作过程中，对于常见问题进行如下规范
1、任务已说明情况下，淘客仍未按照规定，拍错价格，未使用优惠券，走错高佣金计划，造成商家损失，减去淘客实际应得佣金后，超部分佣金的15%税点，淘客赔付【淘客店铺优惠券还能做吗】
2、买家恶意退款成功，造成商家损失，淘客赔付
3、遇到买家旺旺咨询商家，给差评，申请退款理由乱选，请在第一时间处理，如未处理成功，买家申请退款理由为未按约定时间发货，其中违约赔付的30%，需要淘客承担
4、已明确任务数量，淘客未按照规定的数量操作，超出部分，如果商家需要退款的，淘客需配合商家搞定，如果商家不需要退款，淘客必须全额赔付实际所得佣金的给商家做为补偿！
5、已经明确任务时间，淘客未按照规定的时间去操作，特别是第二天的任务，第一天就做到掉了，造成商家当天转化暴高，无法弥补时，淘客必须全额赔付实际所得佣金的给商家作为补偿！
6、禁止换号换地址参加活动，发现换号换地址的 必须退款， 未及时退款产生的费用自行承担。
7、当天售后必须当天积极处理，如延迟处理造成商家损失，淘客赔付
8、为了大家一起共赢下去，对于我们给的单子，请严格杜绝换号行为，这样才能细水长流，接受这个理念的，才能一起合作，参加活动的买家必须收藏加入购物车付款，浏览3分钟以上。发现大量秒拍、换号造成商家损失和降权，扣除当天佣金。 退回保证金，不再合作。
9、后期会有其他优化，商家客户体验好，才能细水长流
一、页面改版，店铺装修
1、首页改版
整体页面风格清爽，装修风格可参照中文官网
2、详情
宝贝详情制作，前期可以模仿国内相关竞品的风格制作，建议制作出两版，供测试使用。
3、宝贝关联
主推新品
4、关联促销广告页面
定制产品为主做主图
5、整体版面
整体版面随着天气变化，节假促销日变化，根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定
6、促销图
提高整体要求，珠宝饰品类目的促销图要求产品档次提上去。
二、店铺流量提升
1、宝贝标题优化
参照的标准：
A、首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。比方项链，我们可以发散到 项链饰品女时尚，其次增加材质和款式如：纯银、水晶、珍珠、长款、短款等。
B、根据上述词 在生意经和生意参谋寻找流量比较高的组合词添加进去
C、根据A步骤产生的词，在淘宝的搜索框中搜索，按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇
D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的词汇
E、增加产品型号 或者 人群分类等特性词汇
F、第一天改词完毕，根据两到三天的流量变化适时调整词汇
2、店铺直通车优化
A、选词 根据淘宝搜索框去选热词
B、生意经选流量展现相对比较好的词
C、主类目词以及其引申的长尾词
D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词
E、根据三天测试词去除性价比不高的词，参照维度有：展现量、点击率、点击数
F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试的时长。
G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入，根据店铺流量比适时调整词汇价格
H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作，店铺促销的力度，该产品是不是热门产品，或者说是是否在各方面竞争力都很强。
I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量
1直通车图片卖点的突出
2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势，色调、字体、搭配 3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群【淘客店铺优惠券还能做吗】
4销量能不能吸引人
3、免费活动申报
免费活动这块需要专人来负责每天的活动申报
1首先扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报要求，活动时间，申报时间，价格要求等等，并拍好每周每月的时间周期。 2熟悉店铺内可申报产品的种类，并通知美工做好相应的的图片广告图等等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店铺内标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。
3活动上线做好客服用于的引导工作，确定店铺内各项准备已经安排妥当，并对应急事件有充分的预警处理。
4活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额跟推广金额的总比，细节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等具体参数详细制定
5 淘宝活动包括帮派、后院、U站、第三方的营销应用，具体怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断的去发现新的平台去做一些促销，然后增加自己店铺的曝光率。
4、淘客推广
首先要理解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。
淘宝是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。
我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高，甚至到25%都没淘客来推广你的产品产生交易量，这是什么原因？
原因是内在的：
1 产品吸引力不够 卖出件数不够 推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品
2 淘客计划无吸引力，设定的淘客佣金奖励政策不够吸引人。
3 淘客人数不够
我们需要做什么？
1 销量提升
2 推广数量不够，我们甚至可以自己刷自己的推广件数，牵扯到一个刷单 3 找淘客，淘客里面有几种淘客
一种是一般淘客,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比较广，但是不太好找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方式，发招募贴，或者去相应的网站找这些网站主的联系方式
第二是高级淘客，这样的淘客同样不好找，他们手里握有很多比较可靠的推广资源位置，想去找这些淘客比较困难，发招募贴是一个方式能让他们能关注到，要
多方面去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级淘客。你要有吸引力他们来的理由，他们才会推广跟我们接洽商务合作
第三种淘客，我这里把他们称为机构淘客：我们熟知的蘑菇街、美丽说、51返利、遨游浏览器，暴风影音，一切可存在广告位的知名网站软件，我们都可以称之为机构淘客，这样的淘客所接洽的要求一般比较高，也有低门槛的可能性，需要去了解各种不同的沟通方式。
4 制定淘客计划，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图
5、不停的联系联系再联系
5、店铺VIP会员的稳固，老客户营销
为什么这里要分开VIP会员，跟老客户的营销呢？我个人的看法是：VIP会员是有一定购买能力的顾客，老客户是有购买记录的客户都是老客户。
怎么去稳固：
VIP会员：我们通过店铺会员管理搜索出来的达到一定消费金额的客户，我们通过平时的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关怀等用家人朋友的角度关心他们的感受，但不会经常去打扰，只会在适当的时候联系并促成消费即可，客户是上帝，客户同样也是家人，是我们的朋友。有很多时候我们没有任何促销信息的问候往往能达到不一般的效果，让客户能记住我们，这样就够了。
老客户营销：短信、回访、赠品、优惠券想结合的方式,节假日促销，店铺内促销以及全网大促的时候，适时进行优惠促销。
6、店铺帮派的建立跟维护
帮派是什么？我们要怎么去做才能达到整合我们店铺营销的道路？
帮派其实就是BBS论坛，这个我们都了解，一个帮派要能吸引住人，要有几个特性。
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