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来源：光明网
自拍照相馆诞生于21世纪初的欧美，随意的自拍风潮，在很短的时间内即遍布五洲，深受追求个性的年轻人的青睐，自拍摄影在欧美发达国家已经成为一种主流的拍摄方式。2012年，自拍照相馆首次登陆中国，延续了欧美的自拍风潮，迅速在国内形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。
在自拍馆，自己既可以当摄影师，又能当模特，选好创意道具，自己按快门，想怎么拍就怎么拍。这个新鲜事物就是——自拍馆。它迅速成为年轻人的一种新的娱乐诉求，无不体现着自由、随性、洒脱。
这不，这个95后女生玩“自拍”开自拍照相馆创业，月入万元，她是怎么做到的？
自拍也能创业？这似乎有点让人不敢相信，但95后大学生路璐就通过“自拍”成功创业了。一次偶然去影楼拍照的机会让路璐有了创业的想法。路璐说：“我平时挺喜欢拍照的，但是不少影楼的收费很贵，而现在很多的女大学生都喜欢自拍，我想将二者结合，自己为自己拍的艺术照。”（图/文：李谌涵 吴小彬）
2016年3月，路璐开起了这家“咔嚓自拍馆”，在校园很受欢迎，吸引了不少女生前来自拍。
路璐为拍摄自拍的人准备了很多服装，让同学们打扮出自己最满意的造型在棚内尽情自拍。
创业初期人手不够，路璐一人兼任多职，还要为客人打灯光。
路璐通过学习自己设计了一个自拍棚。棚内有专业灯光、相机、屏幕、遥控器，自拍的人可以通过大屏幕看到自己，摆出满意的动作后按下遥控器拍摄，记录自己美丽的影像。
路璐还为拍摄自拍的人准备了各种服装，让同学们打扮成自己最满意的造型在棚内尽情自拍。
除了自拍，路璐还开设了室外约拍、礼服租借等业务。从来没操作过设备的路璐，很多问题都不懂，即使有人帮忙远程操作[创业网:
中午，疲惫的路璐靠在椅子上休息了一会。
创业之路走上正轨后，路璐还将自己的三个室友带上了创业之路，四个人相互帮助一起经营这家店。
为了提高自己的成绩，路璐经常拉上学霸室友蒋境君一起学习，不断的向她请教。室友蒋境君说：“创业上是她引领我，学习上我来帮助她。”
自拍店开店至今，一直颇受校内师生的好评，还吸引了不少校外的人前来自拍，开店一个月营业额就达到了上万余元。
“自拍”已成了路璐生活中不可缺少的一部分，闲暇时经常会和朋友一起自拍。除了自拍馆，路璐还注册了另一家公司，开始同时经营另一番事业。
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自拍馆抢抓体验式消费
来源：新浪网
在当代都市，自拍正在成为全民娱乐生活的重要部分，越来越多的人对这种自由随性的拍照方式情有独钟。在这种潮流下，自拍馆应运而生，并且深受年轻人的喜爱。
当前，日常自拍照已经迅速攻占各种社交平台，但是体验过自拍馆的人却并不多。有过拍艺术照经历的人都会有这样的体会：摄像师在旁边不停地指手画脚，虽然对拍照姿势和表情进行指导是为了拍出更美的照片，但是由于和其关系陌生，面部表情容易不自然，动作尴尬，而且照出来的相片经过强大PS软件的修饰，虽然美丽却有可能失真。
为了解自拍馆的魔力所在，笔者走访了北京市朝阳区的一家自拍馆。这家小区里的自拍馆，虽然不大，却五脏俱全。其中两间屋子都是密密麻麻的服装和配饰，民国风、卡通可爱风、唯美浪漫风、军旅风、复古风等风格的衣服一应俱全，顾客也可以自己带服装道具来拍照。在顾客拍照的地方，专业的单反相机、灯光、背景已经调整好，随时可以开始自拍。值得一提的是，该馆拍照的空间是十分私密的，没有陌生人在场。在笔者参观的时候，两个女孩正在拍照，屋里不时传来阵阵笑声。老板告诉笔者：“有时候公司的年会，或者个人的生日宴会等都会在自拍馆进行。”与专业照相馆不同，自拍馆成了一种休闲娱乐、熟人聚会的地方。
武汉的自拍馆老板唐先生告诉笔者，来自拍的大多是80后、90后，他们一般是闺蜜、情侣，也有拍母子照的，偶尔还会独自来拍。自拍馆除了拍照，还提供咖啡等饮品，顾客们既可以一起在镜头前卖萌耍宝，也可悠闲地窝在软椅上与同伴聊天、谈心，分享美好时光。
在自拍馆，拍照的姿势和表情不必遵循专业摄影师的要求，完全自由发挥，天马行空，不受拘束。“许多年轻人就是因为这种自由随意的氛围才选择来自拍馆拍照。”
另外，自拍馆让顾客做了一回自己的摄影师，顾客全程自己DIY艺术照。比如服装和道具自己来搭配，妆容自己来化，拍照姿势自己来设计。拍照的过程让消费者体验了一把DIY的快乐和成就感。“自己设计的造型不管是美还是丑的，都觉得非常有趣，因为是自己的成果。”拍照的女孩儿说。
事实上，近几年来，不同项目的DIY店铺纷纷开业，并且取得了很好的市场反应。比如说烘焙屋、自助画室、DIY陶艺体验馆等。这些曾经只有专业人士掌握的技能，通过DIY体验馆，平常人也可以感受做蛋糕、画油画、做陶艺的过程，即使成果不如专业人士做的那么完美，也会因为是自己或者和亲人一起做的而带上特殊的意义。总之，DIY项目让顾客充满好奇心参与其中，并且在这个过程中收获了快乐、经历以及成就感。
当然，时下流行的自拍风也是自拍馆受到青睐的一个重要原因，这种在欧美已经风行的拍照项目，相信在不久的将来，将会有更好的发展前景。
自拍馆里，严格正在帮顾客拷贝照片
就在传统影楼纷纷感叹“日子难过”时，自拍馆应运而生。自拍馆颠覆了传统影楼拍摄模式，让拍照变得更加自由放松。这种自拍方式2011年出现在欧洲国家，在一年之内遍布五洲，受到各国年轻人的青睐。2012年，自拍照相馆进入中国市场。
想在镜头前“扮个丑”或“卖个萌”，无奈摄影师在一旁“虎视眈眈”，让人放不开手脚，相信不少人在影楼里拍照时都有过这样的经历。但如果在一个私密的空间里，主角是你，摄影师也是你，感觉会不会要好很多?
今年10月，两位90后女孩，严格和昌佳敏瞄准了这块市场，合伙创业开了一家主题自拍馆——“特拍”。简单的操作、新奇的服装、自由的拍摄环境受到不少年轻人的追捧。
全程“DIY”，想怎么拍就怎么拍
严格和昌佳敏在一个普通的居民小区里租了一套百余平米的房子，然后把房间隔成服装间、摄影棚和接待室。
与一般摄影机构不同的是，自拍馆的摄影棚里，单反相机连着两块显示屏。“可以回看照片，也可以看自己当前的状态。”严格解释说，摆好动作后，只要摁下手中的遥控快门，就能轻松搞定一张照片。相机是悬挂着的，可以升降和平移，因此，拍照的人也可以自由选择拍摄的角度——站着拍，躺着拍，你想怎么拍就怎么拍。
“我们唯一要做的就是事先帮顾客调试设备。”严格笑言自己是“甩手掌柜”，挑选服装、化妆、摆POSE、拍照这些都由顾客根据自己的喜好“DIY”。
刚开始，摄影棚里拍的照片能直接传到外屋的电脑上。“闲着的时候，我就顺便帮她们修修图。”严格说，不料此举并不受顾客“欢迎”。“有些顾客并不希望别人看到他们的照片。”于是，严格索性把修照片这个环节也省略了，给顾客遥控快门后，她就会悄悄退出，留下一个私密、自由的空间给顾客。
年轻人成主要客户群
“80、90后是我们这的主力消费人群。”严格告诉记者，“特拍”营业两个多月的时间里，来的基本都是年轻人。“那些平日里热衷用手机自拍的同样也愿意来自拍馆自拍。”
自拍馆按小时收费，各种各样的服装、道具、化妆品，则是免费的，拍好的照片都由顾客拷贝带走。“一个小时最多可以拍两百六七十张照片。”严格说。
今年10月，“特拍”开张没多久，长沙民政职业技术学院的两位女孩闻讯过来拍闺蜜照。没过几天，严格又看到了她们的身影——同一个寝室的8位女生一起来拍室友照;紧接着，她们全班的学生以寝室为单位都过来玩起了自拍。
“刚开始都会有点拘束，但几分钟后大家就会玩得很‘嗨’。”严格说，自拍馆的乐趣在于拍照的过程，好朋友之间拍搞怪照，情侣之间反串拍照，不亦乐乎。尽管看不到摄影棚内的情况，但听着棚内此起彼伏的笑声，作为店主的她也会觉得很开心。
未来希望增加几个摄影棚
刚开张的时候，为了吸引顾客，严格和昌佳敏会轮流穿着卡通人偶服装去校园里发传单。现在，有了相对稳定的客源后，两人又有了新的“忧虑”：目前，自拍馆只有一个摄影棚，每天的接待能力非常有限，“要是客户预约的是同一个时间段，我们就只能请他换时间或者放弃这笔生意。”
为了让“特拍”有更好的发展，严格曾去沿海城市考察了一圈。她发现，那里的自拍馆“不仅可以拍照，还是年轻人聚会的场所”。严格认为，这个模式，她也可以复制过来。
“等生意更好一些，我们会再增加几个摄影棚。”谈及未来，严格认真地表示，她希望能把自拍馆开成KTV的模式，“每个摄影棚相当于一个包厢，大家可以在里面一边吃喝，一边拍照，相信足够轻松的氛围会让人们爱上‘自拍’的感觉”。
颜值自拍馆商业策划书
第一章 摘要
颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。
我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UIC北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。
北师大校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。
我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。
目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。我们自拍馆第一次投资30万作为启动资金，并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8人平均投入一人均摊37500元。
第一年收入预测客单价预测在61.11元，平均月收入在33000元左右，标准年度总收入大概在294030元，按每年10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预测：营业总收入为323433.00元，商品／物料销售成本为3267.00元；第三年收入预测：营
业总收入为355766.30元，商品／物料销售成本为3593.70元。第一年的年度营业税金及附加是8820.90元年度运营管理总成本是152910元，以每年5%的增长率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在99224.33元，第二年119940元第三年达到142761元，详细的分析见下文财务分析部分。
第二章 市场分析
一、整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测）
自拍馆面向的是18-30岁的年轻消费者，女性在这个市场中占有的比例比较大。而由于是在大学以内，以北师大为例，从市场容量来讲，若不考虑他校创立同样服务产品的情况下，数量上不仅有北师大珠海分校的学生，还有邻校的UIC与北理工的学生。数量上随着一年一年的毕业生与新生的“新陈代谢”，是较为稳定的。市场由大学生组成，基本上是没有经济收入，没有经济负担。但是北师大与UIC学校的大学生相比其他学校的学生具有其特殊性，学校的学费高，家庭都有较高且稳定的经济收入，所以在校学生的生活费普遍比较充裕，可支配生活费高。在国民中的经济地位低，但是在学生群体中的经济地位比较高。
2012年初到9月的短时间内，自拍照相馆的增长率高达220%，在市场中有了一个爆发式的增长，原因在于这个模式在国内的市场是空白的，并且到现在为止，还是有许多人没有听闻过这种拍摄模式，但是听说了其运作方式后都愿意去体验。但在欧美地区中有80%的人表示体验过该模式，而在中国目前还未被推广开，所以发展前景不小。同时这个模式并不是新生的，可以借鉴欧美的运作方法，所以拍摄模式上是比较成熟的。
该拍摄模式的市场还未饱和，在许多城市中还处于空白状态，据了解珠海目前只有两家自拍馆，处于新香洲还有老香洲，距离学校较远，很多学生希望体验但是不愿意跑去这么远的地方，所以受地理因素影响较大。所以在学校市场潜力不小。不需要太高要求的技术，操作简单，关于单反并不用再短时间内更换，使用周期长，而且竞争不激烈的情况下考虑硬件因素是次要的。在竞争方面，目前没有同行竞争者，而替代品照相馆的拍写真服务对自拍馆的威胁最大，市场虽有重叠但相互影响程度不会太大，甚至有利，拍过写真的想尝试一下自拍馆，自拍馆随意性强但没有现场，写真服务有现场但随意性低。不排除在开店推广了这种拍摄模式以后，会有相同服务的机构在邻校北理工开张，产生在北理工中的竞争者，但是不影响北师大的市场，UIC内没有空间可以建设该类型店。所以并没有新进入者的威胁。但是校内的照相馆能具有仿造出一样职能的服务产品而形成了比较大的同行竞争者威胁。而替代品例如上文所说的写真服务，可能会因此调整价格来形成自己的竞争优势，但本身的劣势是便捷性低。
影响该行业的因素有校内的政策，校内不让建设网吧、桌球、台球等娱乐设施，学校一个“禁令”下来就能让自拍馆关门大吉。经济发展影响着该行业的消费群体，该市场的消费水平取决于消费者个体的家庭收入。家庭收入越高，学生的可支配生活费就越高，而对自拍馆的价格敏感度就越低。经济的增长能间接地影响该行业的市场。消费者的消费习惯也是影响该行业的一个因素。大学生普遍接受过良好的教育，同时生活阅历也比较高，外出逛街、看电影、唱K等基本的娱乐活动已经无法满足他们的精神需求。具有尝鲜心理的大学生喜欢追求新鲜事物，同时也喜欢表现自己。比如许多目标消费者有平时都有自拍的习惯，她们自拍的行为就是追求表现自己的行为，而手机的拍照功能始终有限没法跟单反比，但是单反价格太高，而且消费这的目的只有普通的自拍，单反显得大材小用，所以不会被消费者们所用。而自拍馆是变相得租一个单反供她们自拍，价格合理的情况下何乐而不为呢？地理因素对该行业也有比较重要的影响，如上文所说的，若路程过远，消费者即使有动机也是不会有行动。而相比于校外，校内若能找到如以前海华13的K8桌球室大小相当的即100平方左右的空间，便能将地理因素的影响降到最低。
进入该行业的障碍最主要是资金上的问题，该行业的启动资金比较高，随之带来的风险也明显。店面创立之初，以k8桌球室为例，每个月需要交6000多的地租，单反等各种设备合算起来大概要50000元。算上店铺的转让费需要10至20万元。启动资金便需要25万，对于资金不充裕的大学生来说是一个挑战。克服这个问题的方法，首先是硬件上的，单反的价格高，但可以把自己符合要求的单反来顶替以此减少前期投资成本，日后有资金了再买一台来替代；然后资金上可以向家庭借。而品牌并没有太大的威胁，照相馆的产品都趋于同质化，所以初期不需要进行太多的品牌建设。由于学校的地很有限，找到一个100平方的店面比较困难。以前的k8已经被拆分为两个小店面。但是只要是在学校范围内建设的店，对于该学校的学生来说都是很近的。燕华一带的地方除了冒菜比较有客源以外，其他店都比较冷清，而且面积也大符合自拍馆的条件。同时粤华靠着江边那条路有很多店面一直关着，其中可能有几家正在招租的状态，面积也合适，这可以解决选址的问题。
二、市场细分（买方市场、卖方市场）
以年轻的女性为主，相比男性，女性更爱自拍，而且更喜欢通过自拍来表现自己的美貌。生活费收入在1000-2000之间，可支配收入不高。教育程度比较高。针对大学区域的消费者，对事物的接受能力比较强，而且也很开放的新潮型消费者，喜欢新鲜事物和表现自己，个性鲜明。临毕业的学生也是该自拍馆的一个季节性主打对象。
该细分市场规模不大，但是很稳定地更新换届。该细分市场的消费结构比较特殊，娱乐性服务的消费比例比较高。而且该市场可进入性高，可通过各种宣传渠道对消费者进行“教育”，如上文所说很多消费者不是不喜欢该类产品，而是不了解不知道这个吸引人的产品的存在。适当的推广能使该服务机构快速进入市场。该市场的可获利性强，自拍馆除了启动资金（保守估计25万）比较高以外，其余时间只有固定成本月租6000，服装道具等不需很多价钱更新费用每月100左右，就没有其余成本了。市场容量上来讲，我校保守估计算2万学生，剔除所有男性4成（虽然一部分是目标人群即情侣中的男方），和对此不感兴趣的4成的女性后剩下8000人。加上每年新生的目标人群约2000人，市场规模还是挺可观的。未来细分市场的规模在本校是不会变的且稳定的，规模的扩大的办法就是在与我校类似的他校或者年轻人流量大的地方设立分店。
三、目标市场
专门针对具有不同经济条件的所有大学生进行营销宣传。很明显北师大大多数学生都已经处于小康以上的水平，具有不同水平的可支配收入。目标市场既有对价格敏感的也有对价格不敏感的，并应用相应的价格策略来夺取市场。而且这些细分市场尚未被其他企业所控制，企业有机会占领市场。
创业项目—成功运营自拍馆
自拍馆风靡全国有一段时间了，很多人尝到了甜头，也有些人折戟沙场。成败在哪里呢？就是运营方法的正确与否。现在就本文浅谈下自拍馆如何成功创业。
一．自拍馆的硬件与自拍馆成功的关系
最早的自拍馆是用相机自带的软件安装在电脑里与相机相连，买个无线遥控快门，按个镜子，再买2套专业闪光灯。买几张影楼背景就开张了。专业影棚是手机自拍无法比拟的。再加上用筒灯营造光影特效，给消费者打开了一个万花筒。新奇搞怪是其最大卖点。此设备最大缺点就是只能拍搞怪的，逐渐被市场所抛弃，现在转铺面的几乎都是这些。
是当前最前沿的设备。它以影楼自拍为核心理念（用设备代替摄影师设计师）走影楼的流程。让消费者自己一键拍出影楼经过了摄影师设计师之手才能做出的片子。真正去繁留简，既可以拍搞怪的也可以拍影楼大片。它的最大亮点就是用最小投入（人力物力）与专业影楼来竞争。该设备用新奇的拍摄方法、专业的效果，拍照过程跟拍电影一样，引入了大量电影特效和拍摄方法。现正引发了自拍消费潮。
所有的自拍设备都只是一个工具，成功的经营离不开经营者的经营方向和经营方法。
二．经营模式与自拍馆成功的关系
自拍馆最简单的运营模式就是采用KTV经营方法，按小时收费不
限人数。优点是经营者非常轻松，缺点是来玩的人根本不知道怎么拍，只能玩蹦蹦跳跳搞怪的，客人来体会了一次，很难有第二次了。还有就是时间常常不好分配，一来好几拨，只能玩一拨，其他客户就流失了。虽然可以用预约这种方式来分流，但还是会大部分流失。原先还准备在做相册相框搞点二次消费赚点钱也由于根本没一张好片子而流产。现在这种KTV模式，也就是赚点艰辛的生活费罢了。
现在流行的是经营模式，其实一切自拍设备都只是一个冷冰冰的工具，离开了人的思想，它不会创造出任何价值。影楼自拍馆就是用一台DIY自拍摄影机去走影楼流程（样册+摄影师拍照+设计师设计+成品）。那影楼是如何运作的呢？首先要有吸引人眼球的样片做出样册，让人看到就有拍照的冲动。再根据样册购买服装道具，其他就非常简单了，摄影师按样册动作拍摄，化妆师按样册来做妆面。设计师按样册来修片调色。做出完美产品再大力推二次销售（卖产品）。暴利行业就是这样打造出来的。这里的总纲就是样册，因为它才体现了人的创造性。在国内一般影楼都不具备开发样片的能力，只能购买样册。因为开发样片要有好的策划师，好的导演，好的场景，好的题材，好的模特，好的摄影师，化妆师，设计师。没有一个扎实的团队，巨额的投入。是无法完成这种艺术创作的。同理，自拍馆要开的好，赚到钱，一定必须要有好的样片来指导客户如何拍摄。客户拿着遥控器按照样册来摆造型，自己一键拍出影楼级大片是多快乐的体验呀。
三．成功创业总结
买设备一定要买有开发能力的商家，他们才能引导你成功。一定要找浸淫摄影行业多年的厂家，他们的设备才是无限接近摄影艺术的。一定要买拍照看不到遥控器的设备。买了设备一定要动心思，开创自己独特的风格，不做千人一面的自拍馆。仅以此文献给想创业和正在创业的朋友们，创业艰辛一路走好！
此文仅供武汉文鼎工贸有限公司使用，盗文必究。
95后女大学生靠“自拍”创业，月薪竟过万，她是怎么做到
的？
什么都阻挡不了大妈们跳广场舞，就像什么都阻挡不了妹子们“自拍”一样。自拍也是要技巧的什么侧颜拍，45度角拍，吃饭之前拍一拍、走路睡觉拍一拍，就连旅游都变成了上车睡觉下车拍照了。可是咱们自拍归自拍就拍给自己看，而有这样一位95后大学生却拍出了新高度，月入过万，真的是没有对比就没有伤害啊。
在自拍馆，自己既可以当摄影师，又能当模特，选好创意道具，自己按快门，想怎么拍就怎么拍。这个新鲜事物就是——自拍馆。它迅速成为年轻人的一种新的娱乐诉求，无不体现着自由、随性、洒脱。
自拍也能创业?这似乎有点让人不敢相信，但95后大学生路璐就通过“自拍”成功创业了。一次偶然去影楼拍照的机会让路璐有了创业的想法。路璐说：“我来自农村，平时挺喜欢拍照，但是不少影楼的收费很贵，对于我这个农村来的孩子就难死了，现在很多的女大学生都喜欢自拍，我想将二者结合，自己为自己拍的艺术照。”
2016年3月，路璐开起了这家“自拍馆”【大学生创业,自拍馆】
，在校园很受欢迎，吸引了不少女生前来自拍。
路璐为拍摄自拍的人准备了很多服装，让同学们打扮出自己最满意的造型在棚内尽情自拍。
创业初期人手不够，路璐一人兼任多职，还要为客人打灯光。
路璐通过学习自己设计了一个自拍棚。棚内有专业灯光、相机、屏幕、遥控器，自拍的人可以通过大屏幕看到自己，摆出满意的动作后按下遥控器拍摄，记录自己美丽的影像。
路璐还为拍摄自拍的人准备了各种服装，让同学们打扮成自己最满意的造型在棚内尽情自拍。
除了自拍，路璐还开设了室外约拍、礼服租借等业务。从来没操作过设备的路璐，很多问题都不懂，即使有人帮忙远程操作，调控设备，但在安装和使用上还是遇到了很【大学生创业,自拍馆】
多问题，为了学习这方面的知识，她还专门跑去武汉学习。
中午，疲惫的路璐靠在椅子上休息了一会。
创业之路走上正轨后，路璐还将自己的三个室友带上了创业之路，四个人相互帮助一起经营这家店。
为了提高自己的成绩，路璐经常拉上学霸室友一起学习，不断的向她请教。室友说：“创业上是她引领我，学习上我来帮助她。”
自拍店开店至今，一直颇受校内师生的好评，还吸引了不少校外的人前来自拍，开店一个月营业额就达到了上万余元。
看看人家的自拍，再看看我们，唉......小编真的是自叹不如啊！
本文作者：苏瓜的生活馆
颜值自拍馆商业策划书
第一章 摘要
颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。
我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UIC北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。
北师大校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。
我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。
目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。我们自拍馆第一次投资30万作为启动资金，
并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8人平均投入一人均摊37500元。
第一年收入预测客单价预测在61.11元，平均月收入在33000元左右，标准年度总收入大概在294030元，按每年10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预测：营业总收入为323433.00元，商品／物料销售成本为3267.00元；第三年收入预测：营业总收入为355766.30元，商品／物料销售成本为3593.70元。第一年的年度营业税金及附加是8820.90元年度运营管理总成本是152910元，以每年5%的增长率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在99224.33元，第二年119940元第三年达到142761元，详细的分析见下文财务分析部分。
第二章 市场分析
一、整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测）
自拍馆面向的是18-30岁的年轻消费者，女性在这个市场中占有的比例比较大。而由于是在大学以内，以北师大为例，从市场容量来讲，若不考虑他校创立同样服务产品的情况下，数量上不仅有北师大珠海分校的学生，还有邻校的UIC与北理工的学生。数量上随着一年一年的毕业生与新生的“新陈代谢”，是较为稳定的。市场由大学生组成，基本上是没有经济收入，没有经济负担。但是北师大与UIC学校的大学生相比其他学校的学生具有其特殊性，学校的学费高，家庭都有较高且稳定的经济收入，所以在校学生的生活费普遍比较充裕，可支配生活费高。在国民中的经济地位低，但是在学生群体中的经济地位比较高。
2012年初到9月的短时间内，自拍照相馆的增长率高达220%，在市场中有了一个爆发式的增长，原因在于这个模式在国内的市场是空白的，并且到现在为止，还是有许多人没有听闻过这种拍摄模式，但是听说了其运作方式后都愿意去体验。但在欧美地区中有80%的人表示体验过该模式，而在中国目前还未被推广开，所以发展前景不小。同时这个模式并不是新生的，可以借鉴欧美的运作方法，所以拍摄模式上是比较成熟的。
该拍摄模式的市场还未饱和，在许多城市中还处于空白状态，据了解珠海目前只有两家自拍馆，处于新香洲还有老香洲，距离学校较远，很多学生希望体验但是不愿意跑去这么远的地方，所以受地理因素影响较大。所以在学校市场潜力不小。不需要太高要求的技术，操作简单，关于单反并不用再短时间内更换，使用周期长，而且竞争不激烈的情况下考虑硬件因素是次要的。在竞争方面，目前没有同行竞争者，而替代品照相馆的拍写真服务对自拍馆的威胁最大，市场虽有重叠但相互影响程度不会太大，甚至有利，拍过写真的想尝试一下自拍馆，自拍馆随意性强但没有现场，写真服务有现场但随意性低。不排除在开店推广了这种拍摄模式以后，会有相同服务的机构在邻校北理工开张，产生在北理工中的竞争者，但是不影响北师大的市场，UIC内没有空间可以建设该类型店。所以并没有新进入者的威胁。但是校内的照相馆能具有仿造出一样职能的服务产品而形成了比较大的同行竞争者威胁。而替代品例如上文所说的写真服务，可能会因此调整价格来形成自己的竞争优势，但本身的劣势是便捷性低。
影响该行业的因素有校内的政策，校内不让建设网吧、桌球、台球等娱乐设施，学校一个“禁令”下来就能让自拍馆关门大吉。经济发展影响着该行业的消费群体，该市场的消费水平取决于消费者个体的家庭收入。家庭收入越高，学生的可支配生活费就越高，而对自拍馆的价格敏感度就越低。经济的增长能间接地影响该行业的市场。消费者的消费习惯也是影响该行业的一个因素。大学生普遍接受过良好的教育，同时生活阅历也比较高，外出逛街、看电影、唱K等基本的娱乐活动已经无法满足他们的精神需求。具有尝鲜心理的大学生喜欢追求新鲜事物，同时也喜欢表现自己。比如许多目标消费者有平时都有自拍的习惯，她们自拍的行为就是追求表现自己的行为，而手机的拍照功能始终有限没法跟单反比，但是单反价格太高，而且消费这的目的只有普通的自拍，单反显得大材小用，所以不会被消费者们所用。而自拍馆是变相得租一个单反供她们自拍，价格合理的情况下何乐而不为呢？地理因素对该行业也有比较重要的影响，如上文所说的，若路程过远，消费者即使有动机也是不会有行动。而相比于校外，校内若能找到如以前海华13的K8桌球室大小相当的即100平方左右的空间，便能将地理因素的影响降到最低。
进入该行业的障碍最主要是资金上的问题，该行业的启动资金比较高，随之带来的风险也明显。店面创立之初，以k8桌球室为例，每个月需要交6000多的地租，单反等各种设备合算起来大概要50000元。算上店铺的转让费需要10至20万元。启动资金便需要25万，对于资金不充裕的大学生来说是一个挑战。克服这个问题的方法，首先是硬件上的，单反的价格高，但可以把自己符合要求的单反来顶替以此减少前期投资成本，日后有资金了再买一台来替代；然后资金上可以向家庭借。而品牌并没有太大的威胁，照相馆的产品都趋于同质化，所以初期不需要进行太多的品牌建设。由于学校的地很有限，找到一个100平方的店面比较困难。以前的k8已经被拆分为两个小店面。但是只要是在学校范围内建设的店，对于该学校的学生来说都是很近的。燕华一带的地方除了冒菜比较有客源以外，其他店都比较冷清，而且面积也大符合自拍馆的条件。同时粤华靠着江边那条路有很多店面一直关着，其中可能有几家正在招租的状态，面积也合适，这可以解决选址的问题。
二、市场细分（买方市场、卖方市场）
以年轻的女性为主，相比男性，女性更爱自拍，而且更喜欢通过自拍来表现自己的美貌。生活费收入在1000-2000之间，可支配收入不高。教育程度比较高。针对大学区域的消费者，对事物的接受能力比较强，而且也很开放的新潮型消费者，喜欢新鲜事物和表现自己，个性鲜明。临毕业的学生也是该自拍馆的一个季节性主打对象。
该细分市场规模不大，但是很稳定地更新换届。该细分市场的消费结构比较特殊，娱乐性服务的消费比例比较高。而且该市场可进入性高，可通过各种宣传渠道对消费者进行“教育”，如上文所说很多消费者不是不喜欢该类产品，而是不了解不知道这个吸引人的产品的存在。适当的推广能使该服务机构快速进入市场。该市场的可获利性强，自拍馆除了启动资金（保守估计25万）比较高以外，其余时间只有固定成本月租6000，服装道具等不需很多价钱更新费用每月100左右，就没有其余成本了。市场容量上来讲，我校保守估计算2万学生，剔除所有男性4成（虽然一部分是目标人群即情侣中的男方），和对此不感兴趣的4成的女性后剩下8000人。加上每年新生的目标人群约2000人，市场规模还是挺可观的。未来细分市场的规模在本校是不会变的且稳定的，规模的扩大的办法就是在与我校类似的他校或者年轻人流量大的地方设立分店。
三、目标市场
专门针对具有不同经济条件的所有大学生进行营销宣传。很明显北师大大多数学生都已经处于小康以上的水平，具有不同水平的可支配收入。目标市场既有对价格敏感的也有对价格不敏感的，并应用相应的价格策略来夺取市场。而且这些细分市场尚未被其他企业所控制，企业有机会占领市场。
四、市场调查
1．调查目的
我们调查的目的是了解校内消费者对自拍馆的认知与她们的消费能力，研究如何进入我们的目标市场，以及进入市场后该市场拥有或者可能拥有的潜力。
根据此次调研的目的，确定了此次调研的任务是用线上调查问卷的方式，试图找出校内男女性别不同人群对自拍馆的态度。了解北师大珠海分校的学生对于自拍馆的了解程度。而且了解其中大学生们对自拍馆的态度与她们收入之间的联系，这有利于我们制定价格策略。顺带的，了解曾经拍过写真服务的学生对自拍馆报以什么样的看法。在互联网思维普及的今天，也就是新的一轮知识爆炸的今天，新的模式是一个可以进行市场挖掘的工具。
当前大学生对生活的要求越来越高，加上他们的新鲜感。平时的唱K、看电影、酒吧等已经成为了日常，这些服务所产生的边际效应越来越低。所以任何一种新的模式都能迅速抓住她们的眼球，大学生群体具有其特殊性，表现在两方面：一方面是由于学业任务，她们很难有时间出行，远距离的商圈去的频率并不是很高。另一方面是，学生虽然没有经济负担，但消费能力有限，可支配收入不高，所以虽然她们闲时想去进行娱乐性消费，但对价格上还比较敏感的。
2．调查对象
调查对象是北师大珠海分校的校内学生。虽然在上面提到大学生群体具其特殊性，但是在大学生特殊群体里面，北师珠学生群体也具有自身的特殊性：可支配收入相对其他学校较高，家庭都具有一定的经济条件，环境良好促进她们对摄影的兴趣，女性比例更高（我们的目标市场）。她们同样是更倾向于娱乐性消费，而且闲钱更多。
3．抽样设计
我们采取的抽样计划是简单随机抽样。用的信息类别是第一手信息，问题的类型以封闭式问题为主。针对大学生对问卷的厌烦程度，我们的问题数量设只设计了5个，这样能得到更准确的数据而不是敷衍了事。问题少而精，内容也简单，都有助于我们的市场调研结果。预计抽样样本是200份。
4．调查方法
我们采用的测量技术是运用名义量表法与顺序量表法两者的结合。调查的方法是采用线上采访的方式进行。全组人员都用自己的人脉朋友圈进行推广访谈。然后由特定的人员对问卷调查的结果进行统计并对其进行分析。将采用分类式分析、交叉分析和一般分析3者结合着来进行评估。
对于市场调研的问题，我们有以下几个假设：
a. 估计校内的写真服务机构在自拍馆出来后其会出现更多的消费者，其原因在于体验完自拍馆后的消费者想去体验一下不一样的同质服务，自拍馆的作用就相当于一个台阶，介于写真服务与普通自拍之间。同时自拍馆里面也有部分消费者是来自于体验过写真服务的消
个性自拍照相馆创业计划书
一、团队概况
（一）团队介绍：
我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是梦之翼，我们就像兄弟姐们一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上有欢笑，有泪水，有阻碍，有荆棘，但我们始终相信明天会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越高，共同创造奇迹！
口号：我们在一起，我们在飞翔，我们在奋斗！
（三）团队具体分工：
(一)项目基本概况 二、项目概况
个性自拍照相馆（又名自助摄影馆）就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。欧洲国家在2011年初逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。
2012年，自拍照相相馆首次进入中国，在北京、上海、成都等地掀起一阵热潮，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。
一个玩腻了卡拉OK、网吧、游戏，下一个就是个性自拍拍客！大学生、中学生、小学生，80后、90后、00后一浪接一浪，他（她）们玩酷、随性、猎奇，是自拍拍客的忠实"拍友"。一个中等县城就有几万名"拍友",每人体验一把就是一个天文数字.拍照仅仅是赢利的开始，包罗万象的影像后期产品更是取之不尽的财富源泉。
（二）产品服务描述：
1、自拍梦幻摄影服务：提供隐蔽的拍摄空间、先进的摄影设备、个性的自拍神器，时尚的拍摄背景与道具，让消费者可以无拘束的拍摄。
2、对外照片冲印服务：由顾客自带已拍好的数码相机或手机相片数据进行冲印，成本价格低于传统冲印，业务量极大。
3、数码美工制作服务：经过梦幻自拍后或顾客自带相片数据，制作成个性台挂历、生日贺卡、照片明信片、艺术版画、相框装裱等等。
4、豪华相册加工服务：比如虚拟北京游、韩国游、非洲游等主题相册。【大学生创业,自拍馆】
5、礼品纪念品定制服务：诸如生日礼品、情侣饰品、节日礼品„„等等，一年四季有做不完的业务。
6、影像装饰画服务：顾客自带图案照片数据或自拍摄影后，根据顾客要求加工成韩版水晶烤瓷画、简约无框画、冰雕画等，以适应顾客的家居装饰需求。
7、团购订单服务：诸如宾馆饭店的批量装饰画，学校的毕业纪念册，企事业单位的会议纪念礼品、促销品、产品展示册、企业台挂历等等。
三、项目背景
（一）摄影市场现状：
据相关资料显示摄影市场的暴利已是众所周知的事实，中国影楼年利润百万也是业界公认的秘密。婚纱摄影暴利行业，知道得多，做得少，原因有以下几点：
1、影楼加盟动辄投资上百万
2、摄影设备的购买、保养、升级费用
3、摄影师、工作人员的工资
4、推广宣传的费用消耗不起
5、加盟影楼经营无保障
（二）宏观背景：
作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力，单凭进入国内的一年内全国各地迅速遍布连锁店这一点上，就可以充分体现出自拍照相馆的生存力。故而，今后的发展是无限量的。同时，自拍照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放，也是为国家环保事业尽一份力量。
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（三）微观背景：
据市场调查显示，威海其本身没有类似于自拍的照相馆，对我们来说是一个方向和机遇。另外，威海摄影市场主要是以婚纱摄影为主的市场，是以其传统模式的方法推出的婚纱照、全家福、写真、等。而它们恰恰缺少的是新生代所追求的个性。我们个性HI拍馆彻底颠覆传统影楼拍照模式，无需雇佣高昂薪酬的摄影师，采用增强拍照软件系统，顾客自己遥控操作。
像KTV一样按小时收取费用，期间影棚内的设备、服装、道具随你摆弄，没有人干扰，无拘无束。你只需看着大屏幕按动手中的遥控器，定格自己最可爱的一面，叫上几个同学、朋友更好玩。尤其采用体验式营销理念，有效激活潜在消费群体，让人们真正感受快乐、随性、自由的生活乐趣！
这样的一个巨大的潜力市场，是我们项目的主要动力。
四、组织概况
店面名称：个性HI拍馆
广告语：“颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师!”
（一）店面分析：
从几个方面考虑：一是周边人气，二是租金，三是消费对象，四是消费能力，最好是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，因为顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告成本特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必须附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。
（二）店面选址：
利群商厦附近，临近山大、哈工大。汇集商铺和大学，符合选址要求。
（三）工作职责：
店长：处理日常事务，控制资金流动，统筹兼备主持经营管理工作，代表出席各种公关活动。
财务：提交利润分配方案，负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制。 场务：负责日常道具材料和设备的采购，与维修;负责设备操作使用和灯光布景
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宣传：进行广告宣传，提高消费者的消费意识；店面形象宣传，不断提高店面知名度；负责招商引资，根据店面的发展战略扩大业务范围。
前台：负责日常接待顾客；对消费顾客进行登记、验证，是客户的引导者。
五、市场机会分析
（一）目标市场：
于2011年在欧洲国家逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性的年轻人的喜爱。2012年自拍照相馆首次进入中国，逐渐在中国形成了新的娱乐诉求。
通过市场调研发现，在威海市场上还没有自拍照相馆，就自拍照相馆的消费人群来看，学生与白领占了绝大部分，威海有四所大学，高中，初中更是数不清，所以在威海的市场的是非常广阔的，非常有前景的。
我们第一家店选择在利群周围，与山东大学威海分校，哈工大临近，学生非常多，存在来本照相馆消费的可能性。
（二）目标顾客及潜在分析： 目标顾客：在校学生，学生们的有足够的时间与金钱来照相馆消费，并且他们非常注重娱乐与个性消费。
潜在顾客:上班一族，在高节奏的生活压力下，他们更注重娱乐消费来缓解压力。
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（三）SWOT分析：
（四）竞争市场分析：
1、现有竞争对手：
威海现有的照相馆、摄影馆
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