【www.guakaob.com--活动总结】
小yao:天猫分期购是由天猫联合商家共同推出的赊购服务。在淘宝卖家服务里面输入：天猫分期购，就可以免费订购。
Ask：我是卖家，我想了解天猫分期购内容是什么？商家选择3、6、9期的区别是？
小yao：进入宝贝编辑页面设置天猫分期购，如下图：
天猫分期支持3、6、9期还款，三种选择都是0首付购买，3期是需要商家承担100%的手续费，买家购买的时候是无手续费的。6期和9期商家是可以选择0%（无需承担手续费）50%（承担一半的手续费）100%（商家承担全部手续费）。天猫的这种先购物，后买单的购物方式，必然是今年的一大趋势，现在天猫所有类目均以支持天猫分期购，除黄金、虚拟商品外。天猫分期购已经得到成熟的测试，已经受到很多卖家的重视，并且天猫分期购卖家也会有一定搜索权重。
Ask:天猫分期对商家的好处有哪些？
小yao:对于高客单价的宝贝来讲，这无疑是个噱头！快速有效提升引流、转化率、关注度、客单价，而且分期购买的的这部分购买的人群，无疑是购买欲望极强的买家，购买产品的活跃群体，精准群体！
此外，天猫分期购的买家风险，是由阿里巴巴来承担，若选择6、9期，卖家不需要承担任何的手续费。天猫分期购支付聚划算，在参加聚划算界面，能够读取。现在分期购正在重点，后期也会推出一系列活动，针对分期购的卖家，设置的越多，越有可能进入到会场中。
Ask：天猫分期的好处既然对商家有这么多的好处，那么对买家的好处又有哪些呢？
小yao:对于买家来说：0首付、0手续费分期购买心仪的宝贝，比信用卡和快捷支付还省钱，是个很大的诱惑点。淘宝注重的是用户体验，这样用户可以每个月花费可以较少的钱，体验更好的生活。让美好不在错过，
Ask：那么天猫分期我究竟怎么玩，才是最有效果？
小yao：首先是上活动，像一些品牌团，如果您的商品客单价比较高，那么您的商品如果设置了天猫分期，在页面的价格下面就会显示分期的价格，相比较同类型产品，如果您家设置了，那么您的价格优势一下子就凸显出来了，如下图（1）
其次是宝贝的标题，可以直接写出来，我的商品0首付，想必会吸引不少的买家进店购买。
除了标题，我们也是可以在直通车推广图片上做文章，“0首付”这个卖点，对很抱着试一试态度的买家还是很有用的，先试再付款，可以省去很多买家对产品的顾虑。
小yao的店铺是一个刚开2个月的天猫新店，设定了天猫分期后，1月份的总成交为383笔，其中天猫分期为56笔，占全店的14.6%。据调查分析，目前天猫分期购订单占比全店总订单的比例为10%，那么我们店铺的14.6%还是不错的，而且只是第一个月。
【结语】
建议店铺70%的商品设置上天猫分期，一方面是为了增加权重，另一方面是为了让顾客得到更好的购物体验．最后小yao在这里告诉大家一个小窍门，如果同行产品设置了100%买家承担手续费，那么您就可以设定50%这样替买家承担一半，也是好的卖点．
另一方面，那些拍下却不付款的顾客，我们也可以让客服在跟进的时候，可以实时调整承担手续费的比例，可以利用6、9期0%
天猫分期购，如何巧用天猫分期提升天猫店铺流量？
由于天猫淘宝商城的生意一直都是很好的，由于质量很好，很多人都愿意在天猫淘宝商城购物平台购买商品。有的人就眼红了，想要自己也入驻天猫淘宝商城，可是又不知道具体的流程。入驻天猫缴纳多少保证金？首先要说明的是淘宝天猫费用并不是单一、保持不变的、基础费用包括保证金、年检费、质检报告费用。接下来小编就为大家介绍天猫商城入驻费用及条件吧！
2015天猫商城入驻费用 ：
跟以往一样，对于品牌入驻费用，2015年天猫按TM和R标来区分。
入驻天猫缴纳多少保证金？以品牌旗舰店、专卖店为例，带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元。
以专营店为例，带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元;
从特殊类目上说，主要分为以下几种：
卖场型旗舰店，保证金为15万元;
经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品(如水果、进口商品等)的专营店，保证金为15万元;
天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店5万元，专营店10万元;
天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元;
“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元;
天猫经营大类“医药、医疗服务”，保证金30万元;
天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元。
需要注意的是，当保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。
另外，商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表》。续签商家2014年度年费须在2013年12月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2014年度的年费。
最后，入驻2015天猫的商家每成交一单必扣的技术服务费5%，以及其他一些费用。
天猫入驻年费返还标准
商家在天猫经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳年度的保证金。
为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分(“DSR”)和年销售额(不包含运费、及“其他”一级类目)两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为：
协议期间(包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准)内DSR平均不低于4.6分(
年销售额是指：在协议有效期内，商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和。该金额中不含运费，亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额。
天猫入驻年费结算标准
1、因违规行为或资质造假被清退的不返还年费。
2、根据协议通知对方终止协议，按照实际经营期间，将全年年费返还均摊至自然月，按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费。
3、如商家与天猫的协议有效期起始时间均在2015年内的，则入驻第一个月免当月年费，计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累计;如商家与天猫的协议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不包含在年销售额内。
4、年费的返还结算在协议终止后进行。
5、“新车/二手车”类目，技术服务年费按照商户签署的《天猫服务协议》执行。
非2015年的销售额是“交易成功”状态的时间点不在2015自然年度内的订单金额。
入驻天猫商城的条件：
1、天猫暂未授权任何机构进行代理招商服务，入驻申请流程及相关的收费说明均以官方招商页面为准。
2、天猫有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回客户申请;同时天猫有权在申请入驻及后续经营阶段要求客户提供其他资质;天猫将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求，不定期更新招商标准。
3、请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质的真实性(若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性)，一旦发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信客户名单，天猫将不再与您进行合作。
4、天猫暂不接受个体工商户的入驻申请，也不接受非中国大陆企业的入驻申请。
5、天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受
理通知书的品牌开店申请(部分类目的进口商品除外)，也不接受纯图形类商标的入驻申请。
2014入驻天猫商城条件
作为天猫商城的卖家需具备以下条件之一：
1.授权商，获得国际或者国内知名品牌厂商的授权或拥有自己注册商标的生产型厂商;这就是为什么我们再入驻天猫需要商标的原因了。
2.专业品类专卖店。
并同时需要具备以下三个条件：
1.拥有企业营业执照商家(不包括个体户营业执照)
2.拥有注册商标或者品牌，或者拥有正规的品牌授权书(店铺类型：专营店除外);
3.签署入住淘宝新平台服务合约。
附：京东申请开店公司及品牌要求：
1、如商标处于“注册申请受理”状态(即“TM”商标)，注册申请时间须满六个月；
2、开店公司注册资本不得低于50万元人民币。
3、若经营国产商品，则每个品牌须至少提供一份由第三方质检机构出具的一年内的检测报告。成品检测报告内容须包含品牌名称、产品名称和各类产品对应的下述必检项目。
相关：2012年天猫商城入驻费用，以供比较
（一）品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；
（二）专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；
（三）特殊类目说明：
1、卖场型旗舰店，保证金为15万元；
2、 经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；
3、 淘宝商城经营大类“图书音像”、“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元；
4、 “网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元；
（四）保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的淘宝商城将对商家店铺进行监管，直至补足。
天猫商城入驻费用 入驻天猫缴纳多少保证金
TITAI旗舰店开业活动方案
(一) 活动目的
1. 品牌曝光
TITAI旗舰店开业活动的流量引入较多的利用竞价CPM，竞价CPM的优点就是能定向需要的人群展示合适的内容，大量的竞价CPM投放在一定程度上可以曝光品牌。
2. 顾客积累
5000双凉鞋的赠送意味着5000个顾客的积累，同时活动期间的流量导入和活动的给力也会有一批新顾客产生。
3. 第一批VIP积累
依靠本次活动积累第一波优质会员。
4. 潜在顾客积累
活动的一个重点在于推收藏，结合收藏送大礼，最大限度的积累潜在顾客。
5. 提升顾客粘度
活动为期一个月，效仿苹果、小米进行个个环节的饥饿营销，重点不在于提升产品的价值，而是积累顾客粘度，让顾客习惯于定期的逛逛TITAI旗舰店，参加参加TITAI的活动，从而积累忠实顾客。
6. 竞价CPM测试
活动流量的引入可以对目前竞价CPM做测试。也可以根据竞价CPM计划流量反过来增加或减小活动力度。
(二) 活动形式
1. 收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服，赠送50元店铺红包，抽奖送时尚凉鞋，每天赠送100双。
2. 淘宝资深会员感恩回馈：v3+黄钻以上会员可参加每日10点-14点的整点秒杀，每个整点秒杀三双，每日秒杀15双。
3. 微博转发赢美鞋：关注TITAI官方微博，转发活动微博@三位好友，抽奖赢取美鞋。
4. 新品买就送：每周三上新购买预售即享受买就赠时尚凉鞋，每日限前300名顾客。【天猫店铺开业活动】
(三) 活动预算
1. 日常推广预算：
活动获得会员数：120个 活动获奖比率：1/12 活动参与度：30% 参与活动顾客：1500人次 总计需要访客数：5000人次
日均收藏人数：1500人 日均收藏次数：6000次 日均推广所需：3000-4000元
2. 上新日推广预算
活动获得会员数：420个 活动获奖比率：1/35 活动参与度：30% 参与活动顾客：15000人次 总计需要访客数：50000人次
日均推广所需： 40000元
3. 总预算
活动获得会员数：5000个 活动获奖比率：1/20 活动参与度：30% 参与活动顾客：100000人次 总计需要访客数：350000人次
总推广所需：300000元 总收藏人数：100000人 总收藏次数：400000次 日均收藏人数：15000人 日均收藏次数：60000次
(四) 活动推广
1. 直通车
直通车页面推广，核心关键词：高跟鞋 、凉鞋、坡跟、女鞋
2. 竞价CPM
竞价CPM活动页推广，店铺定向：100家店铺 人群定向：女性、女鞋、女装、化妆品、女包等类目、购买力中和高
竞价位置：
主要竞价位置定位在淘宝首焦轮播、淘宝首页一屏右侧Banner、首页二屏右侧大图、首页三屏通栏、品牌商城首页轮播焦点图、淘金币首页焦点图、类目listing页面右侧小图、旺旺每日焦点
PS：每个位置的尺寸像素要求
3. 淘宝客
通用推广计划：3%的佣金整点店推广。
4. 新浪微博
活动微博转发推广
(五) 活动文案
1. 推广素材文案
TITAI旗舰店开业五重礼，送时尚凉鞋，送店铺红包，送前沿杂志，天上掉凉鞋啦，见者有份哦~
2. 活动文案
TITAI旗舰店开业四重礼活动规则：
活动时间：8月15日-9月15日
一重礼：收藏送大礼！收藏TITAI旗舰店（点击收藏）加店铺三个宝贝，截图我的收藏夹给客服，即可获得店铺50元红包!还有机会参加抽奖送时尚凉鞋！每天送出100双哦，获赠率高达15%！每日获赠者名单公布在TITAI微博哦~快点来关注吧~
二重礼：淘宝资深会员感恩回馈啦！只要亲是淘宝VIP3以上的黄钻买家，每日10点-14点整点秒杀三双，即整点拍下（不需要付款），加收藏店铺收藏三个宝贝，截图亲的买家信息和收藏夹交给客服，客服确认后即可享受全额免单哦~每天都有15个名额哦~没有秒到的亲可获赠TITAI旗舰店送出的电子杂志一份哦。
三重礼：微博转发抽大奖啦！关注TITAI旗舰店新浪微博，转发活动微博并@三位好友，即可参加微博抽奖赢取时尚凉鞋一份。每日抽取10位幸运粉丝哦~
四重礼：每周三为TITAI旗舰店上新日，当日订购预售新品，即可获赠时尚凉鞋，每日限前300名的亲们哦~
五重礼：或得时尚凉鞋免费体验的亲，在收到凉鞋后拍摄美美的真人秀图片发给客服，有机会晋升为TITAI旗舰店VIP哦，永享购物88折优惠~
天
猫
开
店
策
划
方
案
公司名称： 策划团队：
团队人员： 人（包括：摄影、文编、美
工、客服、财务、仓管）
天猫开店策划方案
一、项目简介
1、项目背景：
随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。
现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。
我们正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“天猫商城”这个平台开设一家天猫店。
2、项目介绍：
本项目为天猫开店策划，主要包括天猫商城开店的具体流程、天猫店推广的具体措施等相关内容。
二、开店构想
1、可行性分析【天猫店铺开业活动】
当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为一个刚刚接触互联网的企业，如果想在互联网方面进行创业转型的话，只能通过天猫商城这一广阔的平台。
首先，开天猫店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个店铺，投入小。
其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开天猫店不需要太大的技术和文化要求，对于我们刚刚接触网络的企业来说，操作简单，容易掌握。
2、发展构想
经过对当前天猫商城的具体情况的调查分析，对当前天猫商城上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的电子产品、大家电等的大件贵重物品销售量正在不断攀升，这说明越来越多的人趋向网购，也说明了网民对网上购物的信任度越来越高。其次我对天猫上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在天猫上非主流商品。另外，淘宝网上销售的家电产品占据的销售份额越来越大，是我们可以充分利用自身优势，开设一家家电商品天猫店铺的最好时机。
为此，我决定本次开设的天猫店以卖家电为主，并附带卖一些小
件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，家电毕竟是淘宝网销售逐渐增长的商品，说明大多数消费者在淘宝上购买家电的接受程度越来越高，家电市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行特价促销销售，这样可以充分发挥网购小件商品的价格优势，并且小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。最后，天猫店的信誉度比淘宝店的信誉度要高，天猫有完整的售后服务流程，商家信誉保障，并且产品经过严格审核，全为正规品牌，无假冒伪劣产品销售。
3、项目启动资金
（1）天猫店铺入驻保证金。（详情请见附件一）
（2）天猫店前期推广资金。
三、项目实施
（一）、前期准备：
1、了解天猫开店的具体流程：
① 办一张银行卡并开通网银。
② 申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证进行实名认证。
③ 登陆天猫商城招商页面HTTP://zhaoshang.mall.taobao.com,点击"立即加入" 。
④ 在线输入提交公司及品牌资料信息，等待审核通过。【天猫店铺开业活动】
⑤ 在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。 ⑥ 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核。
⑦ 审核通过，在申请的企业支付宝账号充入保证金。 ⑧ 天猫店铺开启。
⑨ 店铺装修。
⑩ 进货并将商品上架。
11 进行店铺推广和营销活动。
2、了解天猫商城开店的具体规则和相关网络协议：
天猫商城开店相关违规处罚细则、天猫商城开店相关协议等。
3、准备好相应的证件和开店条件：
企业营业执照、银行账号、机构代码证、税务登记证、法人身份证正反面照片等。
（二）、店铺的创建及装修：
1、店铺风格：
时尚简约
2、店铺装修：
首先起一个好的名字：XXXXXX
然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）
天猫商城新店
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