【www.guakaob.com--报告】
聚划算参加条件，对店铺及商品有何要求？
1、商品
（1）质检项：以服装类目为例，审核商品ID和质检报告内商品ID是否一致；质检报告是否清晰，完整；质检的机构是否有CMA或CNAS认证标识，与国家标准相符；质检结果和商品标题，属性或页面描述是否相符（如质检报告非纯棉，商品标题或页面描述纯棉，审核不通过）。报告需是商品报名一年内的有效正规质检报告。
（2）性价比：聚划算需要的商品是性价比最高的，而不是低档次的低价商品。
（3）成交与评价：有效成交量大且评价好的商品优先通过审核。
（4）报名规划：图片、文案需严格按照官方要求。
2、店铺
（1）DSR：优先通过三项DSR评分较高的店铺商品；
（2）30天内服务：店铺30天内的平均退款速度、30天退款率、30天投诉率、30天处罚数这四项，任何一项超出行业均值的5%，将不通过审核。
（3）30天内成交：如服装类目全店排名top3的商品销量不过百件，一般不通过审核。
3、常见的不通过审核的原因
聚划算保证金是怎么一回事？
聚划算保证金是指，商家参加聚划算活动，需要冻结一定的款项至卖家店铺绑定的支付宝账户，或通过购买参聚险由商家缴纳一定的保费至保险公司并由保险公司对卖家参团商品进行品质及服务保障。卖家在参聚后需要保证一定的服务质量，否则官方有权延长解冻时间。
一般来说，聚划算保证金分为三种方式：商家保证金、货款冻结保证金和参聚险。
1、商家保证金：商家按年度一次性冻结固定金额至卖家店铺绑定的支付宝账户作为保证金，且卖家自确认冻结之日起1年内正常参团的商品无需另行多次冻结 “货款冻结保证金”。冻结金额为50万人民币。
2、货款冻结保证金：指卖家每次参团，并且开团后授权聚划算针对参团商品的一定金额的订单成交款项进行冻结。卖家在商品开团后，自第一笔消费者确认收货后开始冻结订单款项，直至货款冻结保证金对应额度为止
3、参聚险：指商家根据参团货值缴纳一定的保费至保险公司，由保险公司就卖家提供的商品或服务向消费者及平台等提供权益保障。保费金额为货款冻结保证金的金额乘以0.3%。正式参团前，统一预冻结最高保费1500元金额，截至开团时按照实际应缴纳的保费进行结算，多出的保费退回卖家绑定的支付宝帐户。
聚划算审核后，我们要做些什么？
1、活动策划：策划买二送一、消费满**元减*元、满**送礼品、折扣专区、搭配套餐等营销活动，最大程度转化流量。
2、提前预热：优惠券提前领取；收藏店铺，即送5元无门槛优惠券；每日签到换取优惠积分等。
3、确定关联宝贝：关联宝贝尽量不要和报名宝贝的风格太类似，减少买家选择犹豫；最好前期有销量基础，增强消费者信心。
4、营销活动氛围：首页专题、活动专题页、详情页都做好聚划算活动的相关指引，并创造紧张抢拍的气氛。
5、老客营销：提前短信、邮件、旺旺通知老客户。
6、人员安排：活动当天流量会激增，要提前安排好客服、仓储人员，联系快递等。
7、应急预案：考虑停电、电脑死机、断货、尺码不足等情况。
8、活动预演：保证员工熟悉聚划算流程及各部分工作，避免活动开始手忙脚乱。
最后，歪戒再推荐几篇文章给大家。文章会从更细节的角度，告诉大家如何运营聚划算提升店铺流量和销量。
聚划算参加条件费用和保证金
有人可能说我的客单价低，但我想说我报名的单品价格在聚划算同类目里可以排前三；也有人会说，上聚划算会拉低DSR评分，但我想说，我DSR评分仍然保持在4.8分水平并超出同行水平40%；也有人说聚划算亏钱，我至少还能微赚一点。这里给大家分享下我个人总结的经验，以飨读者！
记住：我不是鼓励大家都去做聚划算，只是给想做或正在做的人一些参考，切勿盲目跟风！适合自己的 才是最好的！那么，我根据个人以往的活动经验以，与大家分享下从活动准备、活动开展、后期维护等几个阶段的注意事项！
想成功参加聚划算活动，选款很重要！聚划算小二在人工审核产品的时候，主要会看产品的款式、价位、是否应季、店铺综合能力、是否有上聚经历（有上聚经历的商家优先，上聚的商家中，销售额高、退款率低、评分高的商家优先）。
其中，在硬性指标一定的情况下，你的软性指标（款式、价位）可以给你起到雪中送炭的作用！在报名前我们一定要选一款款式新颖、有特色、性价比高的商品进行报名。我们会多开发一些聚划算款，轮流报名聚划算活动，因为你不知道淘宝小二会青睐哪一款商品，可能我们看中的款，小二不喜欢，或者是市场同类款式过多，竞品无优势而被拒。这样一来，我们准备多款商品报聚划算，就可以每一个月保证4次以上聚划算活动。
选择好宝贝后折扣尽可能定到最低，一般是原价的3折左右，但同时还需要参考聚划算同类目商品的实际成交价，如果实际成交价过高，会导致竞价无优势而不能通过聚划算审核（即使有幸通过审核，消费者也不买账，也很难有较高的销量），要知道买家购买的心理价位。因为聚划算的顾客过来基本上是淘便宜的，如果你的产品的性价比很高、很划算，即使他们暂时不需要，也有可能立即购买囤货。
比如说，以鞋子为例，夏季沙滩鞋的价位在59-79元价位销售较好，镂空皮鞋在138-168元价位销售较好，春秋款鞋子在169-189元价位销售情况较好。
有时一场聚划算活动做下来是亏钱的，但是还是要上。当有一款性价比较高的宝贝获得较高的销量和评价时，整个店铺的人气会被全线拉动，店铺的当月销售额、人气排名等都会有很大的提升，同时还会提高单个宝贝自然搜索中的人气权重！只要有好的产品和服务，上聚划算还是利大于弊！只要用心做好产品和服务，你的DSR评分不会被拉低，反而还会提升！就看你以怎样一种方法和态度来做，是为了赚快钱还是为了做品牌！
在选好款式、合理定价之后，要及时发给质检机构进行质检，质检的周期一般是4-5个工作日，打好样品，及时把产品送质检机构质检！
在选款和定价做好，质检报告出来后，就要开始报名聚划算。运气好的话，3-5天就可以审核通过，但很多商品是没有那么幸运的，如果商品被拒绝，首先要查看下被拒绝理由。如果你的硬性指标都达标的话，被拒原因基本是“竞拍大厅同类产品过多，选品无优势，请换款或者选择其他商品报名”、“同类产品聚价无优势”，这时我们会稍微降低价格，修改后重新报名；然后你会面临一轮又一轮的：被刷—报名—报名—被刷-……--报名成功！
多报名几次就可以成功！因为可能你当时报名的时候，确实这段时间坑位满了，或者季节不符合，或者有同类产品价格比你的低，再过段时间报名，可能这些不利因素就没有了，你也就报名成功了！之前报名聚划算、天天特价都是这么操作的！
报名成功后，就面临竞拍这一环节。现在聚划算采取“荷兰拍”的竞价模式，具体怎么一个形式，我不多说，大家可以去百度。
一般，我都会在10：50的开始进入竞拍后台，关注下大家的竞价，11点后才是竞争激烈的高峰期！一般在竞拍的时候都有2-3个坑位。那从11点后，我要保持自己一直处于“入围”的位置，绝对不能出局；只要一出局，我就立马加价，然后系统开始倒计时2分钟！如果2分钟内有人出价，则大家又开始重新竞价，就这样周而复始，但我一定要保持自己在“入围”的位置。然后等待2分钟倒计时，基本上在11点10分左右，有些卖家会觉得你们前面几个卖家先玩吧，我去喝杯茶或者打个游戏，等到12点的时候，我再来秒拍（因为前10分钟大家竞争很激烈）。但是，这时很容易发生的就是2分钟内不再有人出价，竞拍自动结束，坑位竞拍成功！自己也捡了个便宜，用较便宜的价格拍下活动坑位。但是也难免有例外的情况哦~就是有些猪脑袋一直给你飚价，那就没办法了！
PS：一般周一至周四的坑位费用高，周五—周日费用低，大家可以结合自己产品的数量、利润、活动目的等因素来综合考量到底要拿哪一天的位置！
坑位都是拍21天之后的坑位，当坑位拍下来后，就开始联系工厂备货！工厂生产周期一般是15天左右（以鞋子2000双鞋子为例），紧跟工厂订单，一定不能让他们拖延，每天都要打电话催促他们，因为传统企业时间观念弱，口头上给你说“好好好，15天一定能出货”，15天过后，他会以各种理由来搪塞你，那时你就惨了！
在聚划算排期定下来后，要协同运营、设计、推广、客服、仓储等部门做好聚划算的准备工作。
运营部门首先做好活动规划，列出详细的工作流程、相关负责人、时间节点及注意事项等，做出一份excel表格，发给每个成员，按照计划严格执行！这时，团队的执行力一定要强，不能出现半点疏忽！
运营：根据活动需求，制定流量引入计划，比如直通车、钻展、淘客、站外推广等推广方式的流量计划及推广预算！
设计：做好聚划算详情页面的优化、推广素材的制作等；
客服：制定好活动的客服排班、活动话术以及突发事件应急处理方案等；
仓库：对聚划算商品进行预打包，仓库开辟活动专区存放活动产品，便于活动分拣；检查好打印设备，合理安排打单员、组货员、打包员等人员。
在一切工作都准好之后，就等待活动的来临，以下细节问题也值得我们注意！
1、详情页的更改
聚划算参团描述是在活动开始前有且只有一次申请信息变更的机会，我们要把自己所要修改的东西一次性修改完毕，提交给小二进行审核； 聚划算在开团后页面会被锁定，大家一定要在开团前仔细检查下后台的库存、颜色、尺码、描述信息等是否有纰漏，如有问题，及时更改！
2、开团提醒
活动产品发布后，就可以获得聚划算单品的参团链接，一般是在聚划算活动开始前一天下午发布，这时可以邀请亲朋好友来点击开团提醒，提高聚划算单品的人气值！开团提醒数量越多，越可以给消费者营造一种火爆预售的氛围！提高他们的购买欲望！这些开团提醒，可以让你的单品在开团半个小时内迅速积累销量。一个宝贝卖的好不好，开团半个小时内就可以看出！
3、设备检修
在活动前，进行电脑清理，对电脑进行杀毒、清除桌面多余的文件，保持电脑桌面整洁、清爽，在活动开始时，不要打开过多无用的网页，这样会占用网速，影响网页打开速度!
4、全民皆客服
活动当天除了客服部的2名客服以外，运营人员全部上阵登旺旺，当天至少有5个旺旺在接待客户，比日常的客服要多一倍以上。这样，每个旺旺的接待量不是很大，有充足的时间来接待客户，做好客户服务！能有效及时地回答客户的各项问题，提升用户体验！同时，所有旺旺设置为不能被震屏！
5、话术准备
对买家问的较多的问题，比如尺码、快递、发货时间、到货时间等问题制定好话术，及时有效回答客户的问题。
6、服务态度
当天客户接待量会比较大，而且还会有一些“小白”买家，他们问的问题有时也比较低级，让人也甚是生气，但这个时候，一定要调整好自己的情绪，保持心情舒畅！接待客户的态度一定好，适当加入表情符号提升自己的亲切指数！当客户遇到问题时，及时解决，如自行无法解决的，请给予及时反馈！
7、活动配合
在参加聚划算活动的时候，店铺内页推出满减、套餐活动，尽可能给出大幅度优惠，毕竟聚划算买家就是来淘便宜的，太高的价格，他们也没兴趣，这样一来就很难带动关联销售！
所以，我们可以采用满减、赠优惠券的形式来提高消费者购买非聚产品的欲望！同时，我们也可以推出与聚划算同等风格、同等价位的宝贝，大大提高关联商品的销售额！或者是设立199元活动专区（以聚划算产品价格199元为例），提高关联销售！在首页、详情页给予大幅海报展示，增加吸引力！毕竟做次活动不容易，进来的流量不能白白浪费掉！
8、收藏有礼
利用收藏有礼工具，当买家收藏店铺就送10元优惠券，这样可以大大提高活动当天店铺的收藏人气，一天的收藏量是日常的10倍以上！
9、客服旺旺
在单品销量不高的情况下，可以在参加活动的宝贝详情页里添加几个客服链接，让客户能更方便的找到你的客服人员！一般询单转化的效果大于静默转化。
10、库存异常
在活动期间，如出现库存不足，部分颜色或尺码缺货，可以用事先将准备好的预售链接发给消费者，愿意等的7天后发货；不愿意等的，可以推荐店内的其他款式给消费者，如果因为价格高的原因，可以考虑赠送优惠券或者退差价的形式来做！
对于预售款，在活动结束的2天后，记得打电话给顾客，安抚客户的情绪，让其耐心等待，以免因发货问题出现中差评！【聚划算参团报名】
11、订单打印
在活动前，对打印设备进行重新调试、检修，对快递打单软件进行熟悉，提高出单速度！确保每天打印订单数在2000单以上，安排好仓库的打单员、组货员、打包员，确保单日2000单的发货量！
12、组货包装
如果需要请人临时帮忙组货、包装，需要提前确定好邀请的人员姓名和人数；同时要事先对临时员工进行仓库相关知识培训，包括禁烟条例、组货规则、包装方法、产品知识等进行临时培训，确保其在打包发货过程中不出问题，尽量避免发错货情况的发生！
13、快递发货
在活动前确认好默认快递及补充快递，聚划算活动默认申通快递，申通不到者转发EMS，特殊情况可以发顺丰！（客服人员需在后台进行备注）。
14、短信关怀
利用短信关怀软件，设置好短信内容：【XX旗舰店已为您发货，满意后如能给5分好评并满20字评价，截图给客服，即可获得终身免邮卡&会员折上折哦~另会抽取999元神秘礼品哦~官方旺旺群：XXX】
15、发货异常
当遇到突发状况，导致发货延迟，客服部门要及时与客户打电话沟通，表达歉意，同时做好相关记录，及时跟进！在预估买家收到货后，及时进行售后回访！
16、活动后期
若有人忘记及时付款，要你按照聚划算价格卖给他，客服可以先僵持一会儿，给予合理的解释，如实在不行，可以采用优惠券赠送，或者先付款，确认好评后返差价的形式来做！
17、售后服务
活动结束后，肯定会有一大批人过来询问发货、快递等问题，事先做好相关话术，安抚好客户情绪，同时，做好【聚划算售后问题记录表】，后期及时跟进，做好电话回访，一般这类客户你如果服务好，他会给你一个大大的好评；如果服务不好，他会给你一个大大的差评！
类似双11、品牌团、聚划算等这样的大型活动，是对店铺综合运营能力的一次大练兵，在活动前期做好充分的准备工作，活动当中严格执行，活动后期做好售后服务。这样一来，大型活动不但不会拉低店铺的DSR评分，还可以提升店铺的评分值和人气值！
如何一个月上3场聚划算活动?
图文详解：淘宝卖家聚划算怎么参加
聚划算在淘宝网的站内外资源中，享有极高的权重、超强大的黄金广告位以及多种丰富的推广资源，是其它团购网站远远比不上的，强大的影响推广渠道，让你的产品全方位展示到买家面前!聚划算准备要做足，那么你是否知道该如何报名参加聚划算呢?
图文详解：淘宝卖家怎么报名聚划算活动?
聚划算团购利用互联网快速、便捷、海量信息等因素短时间内最大化放大单个商品影响力，保持着淘宝全站多项单店单品吉尼斯纪录，无论是日交易金额、成交单数或是参与人数均为全国第一，了解聚划算品牌团规则，让你报名更顺利。
选择聚划算原因
首先我们了解淘宝卖家为什么要选择聚划算呢?聚划算有什么理由可以让我们去选择呢?如下图：【聚划算参团报名】
淘宝卖家选择聚划算的理由
了解聚划算报名资格
其次就是了解清楚自己的店铺具不具备参加淘宝聚划算报名资格，如果聚划算活动报名要求资质都能满足的话，就能直接报名参加聚划算活动啦，同时聚划算收费有不同方式，也需要了解。具体要求如下图：
淘宝卖家参加聚划算条件
如何操作报名参加聚划算呢
?
第一步：
登录淘宝网→点击下方的“聚划算”→进入聚划算官网→在右上角找到“商户中心”点击进入;
淘宝卖家报名聚划算步骤一
第二步：
进入聚划算商户中心页面→点击“我要报名”按钮;【聚划算参团报名】
淘宝卖家报名聚划算步骤二
第三步：
点击“我要报名按钮后→接着会弹出一个对话框，你可以选择你想要报名的团购活动点击“立即报名”即可;
1. 一、活动说明
1、 聚划算为淘宝的团购平台，活动暂不收取任何费用。
2、 聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com页面展示，该页面为买家参与活动的唯一合法入口及路径。
3、聚划算团购活动以商家报名、小二审核挑选优质报名宝贝的方式录用。聚划算审核人员将会从宝贝热卖及应季情况、宝贝质量、性价比、店铺实力，聚划算活动自身策略等多个维度综合考虑，进行筛选。
2. 二、报名条件
店铺要求
1、C店要求是3钻及以上、好评率98%及以上的消保旺铺；
B店要求综合动态评分4.5及以上；店铺“宝贝与描述相符”项动态评分4.5及以上；
2 、店铺需有较强的运营能力，完善的运营、客服团队给予买家优质的购物体验及服务。
3、店铺不得在处罚期内，不得涉嫌信用炒作，若店铺是虚拟物品转实物交易，虚拟物品交易比例应﹤50%；
4、店铺需承诺在活动下线后7天内（最好在5日之内）完成发货，并承诺因发货延迟、货不对版等问题，买家申请退货退款，运费由卖家承担；若商家不能完成7天内发货，聚划算有权对商家进行处罚。 宝贝要求
5、同一店铺每次限报3个宝贝，且单个宝贝数量在1000件及以上，（大型数码电器类、金银珠宝类等，数量可适当放宽，）一周内勿重复报名；同个卖家一个月最多参加两次活动；同卖家同商品的间隔时间为一个月；
6、报名宝贝必须保证全新商品，不能是：违禁品、无证食品、成人用品、二手闲置、清仓货或其他淘宝违规商品；非品牌旗舰店的，须出示授权书；
7、报名商品所属类目是店铺总交易额占比30%以上的主营类目；
8、报名宝贝原则上最近的一个月内真实销售记录需在10个及以上。宝贝一个月内成交记录中不得含有低于商品报名时原价的销售记录。若商品前期有折扣活动，上线原价需占销售记录里的60%以上。参团后不得以低于聚划算价格销售。
9、 宝贝团购价需是非盈利性的出厂体验价，各类目要求如下表格。（知名一线品牌或家电类、手机数码类目、新品首发等部分类目及产品可适当放宽价格限
制）。不得原价虚高，标品不能高于市场定价，非标品不能比同一店铺的同类商品高20%；单品促销活动价不得低于聚划算报名价格的110%。
3. 三、 报名审核和上线流程
1、报名地址：
2、线上报名地址所有的审核状态（一审、二审等状态）可在后台状态中看到，不排除个别只在帮派公布，不影响审核；
3、店铺尽量在一审通过后当天快递样品；必须附带一式两份《卖家样
品登记表》；
4、二审在收到样品后一天内进行，二审通过后，样品不回寄，入库存根；聚划算团长将尽快和店铺联系，确定最终价格和数量。若二审未通过，则三天内回寄样品；
5、确定参加活动的商家，认真如实填写《商品提交模板》。必须备团购商品同等金额的保证金，活动提前2天冻结；逾期未冻结的卖家不能上线。
4. 四、 活动规则
1. 活动上线前
（1） 所有确定上线的卖家，需在店铺首页挂上聚划算的标志图片，从确定上线开始悬挂一个月。不是聚划算合作商家悬挂聚划算官方标志的，聚划算有权追究责任要求停止悬挂；
（2）宝贝详情页面，请商家提前做好页面装修和编辑，尤其是确定重要团购信息的准确性，一旦上线，页面将不做任何修改；
（3）保证金 需上线前3天内充值到支付宝账户，以便工作人员冻结，延期将不能上线；
2. 活动上线中
（1）活动进行中时，参加活动的宝贝链接，不允许自行下线。需保持咨询旺旺在线。
（2）活动上线后不允许修改宝贝描述信息，包括团购库存，不允许更换商品；
（3） 活动进行中需杜绝一切对聚划算活动不利将造成负面影响的行为。
3. 活动下线后
（1）活动下线后需按店铺活动承诺及时给予买家发货和相应优质服务。
（2）店铺宝贝参加聚划算活动后一个月内，不得以聚划算团购活动价格或接近该价格直接销售。
（3） 若由于聚划算活动商品产生投诉的店铺将视情节严重情况取消该店铺之后参加聚划算活动资格。
5. 五、 商家管理
所有报名聚划算的商家必须履行招商总则中承诺的义务和相应规范，聚划算有权针对违规商家申请处罚和公示。
聚划算商品团佣金团活动说明
业务介绍：
针对单个参团商品设定成交额目标，未达到目标的商品需收取固定佣金，达到目标的商品按照佣金费率*成交额进行收费，希望通过价格机制，激励商家提升运营能力。佣金模式无需竞拍，通过商家店铺成交数据，运营能力，商品品牌，折扣，历史销量等几十个维度判定商品的上线资格。
活动基本信息：
活动名称：商品团佣金一天模式开放报名 活动时间：根据活动排期
是否竞拍：不需要
报名时间：开团前45天 至 开团前 4天
活动描述：无需竞拍，纯佣金模式商品团，2月起只上线一天的模式。
报名条件：店铺主营品牌为知名品牌，天猫开店90天&淘宝开店1年且1皇冠;符合聚划算机审标准;当期有品类规划的商家可报名。
收费介绍：
佣金收费介绍：参团订单在确认收货后，根据对应的基础佣金比例扣取一部分款项至聚划算。佣金模式介绍:1、如若15天内的交易订单根据基础佣金费率获得的佣金金额超出或等于所冻结的保底佣金费用，系统将解冻对应冻结的保底佣金，按实际需要缴纳的佣金进行结算，超过15天的订单仍然以基础佣金费率进行结算扣除
2、如若15天内的交易订单根据基础佣金费率获得的佣金金额低于所冻结的保底佣金费用，系统将扣除对应的差额至聚划算，多余保底佣金进行解冻，超过15天的订单仍然以基础佣金费率进行结算扣除 举例说明：
如参团商品冻结的保底佣金为3万元，实际对应参团商品的类目基础佣金费率为3%
1)若此商品参团结束后的15天内确认收货的订单成交金额为20万元，那么根据佣金费率计算佣金为6000元(20万*3%)，实际扣除佣金费用不足3万元，那么在15天进行结算费用时，系统将扣除保底佣金的24000元，多出6000元进行解冻，同时15天之后确认收货的订单将根据3%的比例扣除对应佣金费用至聚划算帐户;
2)若此商品参团结束后的15天内确认收货的订单成交金额为200万元，那么根据基础佣金计算佣金为6万元(200万*3%)，实际扣除佣金费用超过3万元，那么在15天进行结算费用时，系统将商家之前冻结的保底佣金3万元进行解冻，实际结算佣金费用为6万元，同时15天之后确认收货的订单仍然根据3%的佣金比例扣除对应佣金费用至聚划算帐户
固定费用模式介绍：在商家获得审核通过后，需要提前冻结一笔固定费用至卖家绑定的支付宝内，冻结成功后方可提交商品报名，在所有商品正式参团时，冻结的固定费用将进行扣除至聚划算帐户，不予退回。具体见下费用表费用表：
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