免费换购店怎样盈利的

　　三、店面租金及其他费用：租金为2000~5000元/月；员工工资及水电杂费为3000元/月；流动资金5000元（应付开业后的后续投入或突发状况）。

　　以一个拥有5000人常住人口的居民区为例，若平均每天接待600~700个顾客，人均消费2元左右，日营业额为1300元，日纯利润可达650元。若处于人口更为集中的商业区或校园附近，销售利润将更加可观，很赚钱。

　　●选址经验

　　1. 包子店选址要方便顾客，有利于经营；周边环境要清洁卫生、无噪音和废气等污染。

　　2. 店面以靠近交通主干道的街面为佳，或选在繁华的商业街——这些地区寸土寸金，不但人气旺且街面条件也相对优越，地面平坦、干净，没有积水和杂物。由于位置突出，很容易被顾客发现，形成热闹的销售场面。但商业街租金昂贵，资金紧张的创业者须慎重考虑。

　　3. 除可在较知名或繁华的地区开店外，一些有丰富客源和人口相对集中的地区也可考虑：如机场、车站、校园、小区等也是尚好的选择。

　　总之，对于初次经营包子店的小本创业者而言，在选址上必须注意两点：一要提前实地考察调研，可向当地同行了解一些具体情况，掌握第一手资料后再斟酌决定，切勿仓促行事；二要事先找餐饮业专家取经，以求得有经验的业内人士的指导。由于选址问题是开店能否成功的首要环节，力求做到万无一失，否则别说赚钱不赚钱了，不亏本都是好事。

　　●装修特点

　　由于包子店经营大多以外卖为主，顾客很少停留在店中进食，因此店内装修不必太精制、抢眼，只要显得明亮、干净即可。

　　案例：成都怡和大包包子店的老板杨先生采用落地玻璃将厨房隔离开来，如此顾客便能透过玻璃，对厨房内的卫生环境、操作流程一目了然；同时，店内采用的是白墙黄地砖，如此干净清爽的风格很容易提升顾客对小店及产品的信任感。

　　●产品设置及制作工艺

　　普通的包子店产品分类大致为：鲜肉包、酱肉包、豆沙包、糖包、灌汤包、烧卖等，而店主还可根据当地消费者的口味习惯，研发新的品种，如香菇鸡肉包、海鲜小笼包等。

　　以占据包子店销量30%以上的‘香菇’鲜肉包为例，其制作方法如下：

　　材料：面粉400克、鲜酵母5克、水250克、肉沫400克、鸡蛋2个，木耳、干菇、笋、葱、姜、盐、酱油、糖、美极鲜味汁、蚝油、鸡精、香油适量。

　　制皮：将鲜酵母放在250克水（30℃的水温）中化开，将水缓慢倒入装着面粉的盆中，用筷子将其搅拌成雪片状再揉成面团，盖上湿布，饧15分钟；将面团取出，再次揉紧，然后搓成长条，下剂，擀成圆片即成包子皮。

　　做馅：在肉沫中加入两个鸡蛋、葱末、姜末、盐、酱油、糖、鸡精，充分拌匀后加入香油，再充分拌匀；木耳、干菇用温水泡发后洗净切成颗粒，笋焯水后切成颗粒；锅内的油，五成热时，先将干菇与笋粒下入煸炒至发干，再放入木耳炒匀，调入美极鲜味汁、蚝油炒匀起锅，放凉备用；将炒好的干菇倒入肉中，充分拌匀即成包子馅。

　　包与蒸：在包子皮中放入适量馅料，打褶成包子坯，放入刷完油的蒸锅屉上，盖上锅盖放置10分钟，进行二次醒发；将蒸锅置于火上，大火烧开后改小火蒸15分钟；关火，不要揭开锅盖，待1分钟后再慢慢开盖即可。

　　●经营要点

　　1. 饮食行业首先要注意食品卫生和食品质量安全，这是店内管理工作的重要环节。

　　2. 注意原材料的采购，包括面粉、肉、蔬菜、调料等，一定要按照学习技术时所要求的质量标准进行采购，如此才能保持包子的品质；不能因为早期经营不顺，采购劣质材料以拉低成本，这无异于杀鸡取卵，小店几乎不可能持续经营。

　　3. 由于包子店基本上针对早餐销售，因此前一天晚上要提前安排好第二天的工作流程，包括人员、包子的制作、店内的清洁卫生等。

　　4. 开业初期，尽可能尝试多做一些口味的包子，满足客户不同的需求，多听取反馈意见，然后推出主打产品——最好是1~2种口味特别的包子，使小店拥有独特的优势；同时，店主可以把采购原料在店里公示，让顾客了解小店所销售的包子，均采用质量过关的原材料制作，使其安心购买。

　　5. 销售方面，应根据当地经济水平，确定出合理的价格：一般大中型城市，价格可定在0.5~1元/个，消费水平相对较差的地方，可实行1元3个的定价模式，特色产品定价可适当调高；在保证产品质量的同时，还必须有几个薄利多销的产品来平衡销售；经营过程中，要根据销售情况，随时调整口味，保证销售量；开业初期可利用免费品尝、买二增一等促销方式来聚集人气，由于包子是日常消费品，需求量大，只要创业者能保持产品的品质和店员良好的服务态度，待客源稳定后，几乎不用再进行促销，也能保持有源源不断的顾客来购买；下午5点后，可将当天卖剩的产品进行折价销售，保证每天无积压产品；为了提升销售额，小店可在每天早上兼卖豆浆、油条、馒头等早餐。

　　6. 服务质量是餐饮业的重要指标，包括店内卫生、服务用语、店员的精神面貌等，都是留住顾客的重要因素，因此，店主应加强对店员的培训。

　　●成功案例

　　成都怡和大包包子店的前身是一家小餐馆。2005年由于掌厨大师傅的离开，餐馆的生意一落千丈，几乎快要入不敷出。那时，餐馆老板杨跃站在春熙路的十字路口，看着汽车呼啸而过，有种莫大的失落感。

　　经过一个月的观察，杨跃发现，虽然到餐馆用餐的顾客越来越少，但餐馆每天摆在门口售卖的包子的销量却几乎没有减少。杨跃灵机一动，在请教了店里的包子师傅和做了一系列市场调查后，他决定把餐馆改成包子专卖店，并取名“怡和大包”。

　　杨跃虽然请了专业的包子师傅，却仍然不放心，他认为技术是包子店经营的命脉，一定要自己掌握才有备无患，因此开业前三个月，杨跃买了一辆二手摩托，每天骑着摩托车到菜市场拉肉和面粉，跟着师傅和面做馅，很快便掌握了做包子的诀窍，“我们的馅是用的上等的猪肉、牛肉和各种蔬菜、海鲜，质量绝对有保障……”

　　怡和大包包子店的营业额从最初的每天300元，到半年后的每天4000元净赚1500元以上，是一个从产品质量、价格定位、服务质量到创新研发的改革过程，并且具有合理、科学的规划和统筹。杨跃抓准了当地人的消费水准和口味习惯，起初是以每个包子0.5元进行销售，当生意越来越好，杨跃则提价为0.6元/个，用买五送一的优惠政策来提高顾客的单次购买量；与此同时，他每半年还要研发两种新产品，并配备相应的促销方式。

　　虽然有顾客建议杨跃早上兼卖馒头、鸡蛋等，但怡和大包始终只出售包子。杨跃认为，多元化经营短期看来是种增收方式，而长远看来则有着巨大的内耗风险。的确，每天卖七八千个包子的怡和大包，实在很难腾出精力上马包子以外的产品或项目。

篇三 免费换购店怎样盈利的
门店换购单

篇四 免费换购店怎样盈利的
换购策划案

品类店铺关联营销活动策划案

利用燃具店铺人流量大的机会，在淘宝各店铺进行关联销售，为炊具店铺引流，逐步带动炊具店铺销售。 一、 活动主题：年终不计成本 大清仓

副标题：年底扫货 惠动全城

二、 活动店铺：天猫、淘宝所有店铺 三、 活动时间：计划 12月底至2月31日

四、 活动内容：

1、所有燃具店铺停止所有赠品

顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买，赠品需要在“xx”下单获取，未下单的即表示自动放弃赠品。顾客可以选择分开付款。 2、活动方式

购买燃具加价换炊具（下单即送华帝高级防水围裙一条，围裙由燃具店铺客服人员备注送出，其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出）

以上换购方式只能选择一种，满额加送赠品需到“xx”去下单，（顾客付款金额须达到3999元以上，方可这样操作。例如：A顾客购买了i11001+i10002B付款金额为3999元，顾客可以加钱换购指定的产品外，可以获得下单寄送华帝高级围裙一条，还可以加1元到炊具店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套，），如未下单即表示自愿放弃赠品。 3、店铺促销方式

（1）店铺在关联销售的同时，如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定

金额可以同时使用优惠卷。 优惠卷额度：5元满100元使用 10元满200元使用 20元满300元使用 50元满599元使用 （2） 红包预定

店铺发布红包链接，顾客花一元购买一个红包，可以获得8元的红

包金额，在购买炊具的时候直接抵用8元现金（下单预定金额不退还）顾客下单后凭订单号，联系客服获取优惠卷链接（商品优惠卷，指定商品可用）。

(3)好评返现 五、 页面配合

1、 首页内页关联提醒

店铺首页以及内页有炊具专题促销板块，链接至“xx”相对应宝贝页面。

2、 XX、XX、XX相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。 3、 “XX”页面以年末清仓为主题，同时店铺页面体现购买燃具后

再购炊具，价格减半，有机会获得免费赠送炊具资格。 4、 店铺三重好礼：

>下单即送华帝高级防水围裙 >购买燃具加1元换购炊具

>购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具；

同时可以加1元送炊具（橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单）； 并送高级防水围裙一条。

六、 人员分配

1、 燃具店铺主图体现加1元换购

2、 燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传 3、 页面设计 4、 文案 5、 推广

站内：直通车、整点聚以及淘金币

站外：找刘世辉联系微博、微信发送关于本次活动内容 6、 客服

>快捷短语： 本店快捷回复 关联店铺活动讲解

>价格问题

客服如在销售过程中遇到价格问题，可以给顾客5元或者10

元店铺优惠卷，让其下次使用，其次徐联系运营人员核算毛利。

七、活动推进表

篇五 免费换购店怎样盈利的
换购吧策划书

“

聚

聚

吧

”

创意策划书

呈报：共青团青海省委

首届“商机杯”青海大学生创业设计大赛组委会

指导老师：张迎春

策划团队：棠棣奇葩

第一部分 摘要

一、项目简介：“换购吧”，以诚信互利的原则为有意交换或低价转出闲臵物品的校友们提供一个换购平台。

二、服务宗旨和目标：

世界上无所谓垃圾，只有放错地方的资源——宗旨

节约、和谐、互利，我们一起实现资源再利用！——目标

三、经营者股权结构：毅合团与师大、青大经营者团队股权结构为4：3：3.

四、资金预算与筹划：总计需8000元，详情参看附表一。

五、市场概况：校园中有广大的潜在需求人群，且校园内暂无此类经营项目，项目新颖有市场发展前景。

六、营销策略：集中人力资源，积极扩大对外宣传，同时打造校内诚信品牌，用一流的服务尽力满足市场需求，壮大市场份额。

七、业务部门分布：青大、师大、民大各校区分设服务点，此外还有网上服务吧。

八、核心经营团队：毅合团组

九、项目优势：成本低、贴近学生生活，惠人惠己。风险低且可规避，新颖而操作性强。

十、融资方案：毅合团成员出资入股。

十一、财务分析：财务预计每年可收入，详见后附表一。

第二部分 综述

第一章 项目介绍

一、经营宗旨：只要您给我们机会，我们一定让您满意！

二、经营部门简介：民大报刊亭服务点由毅合团经营，青大及师大换购吧由该校环保协会负责人组团经营。

三、所设经营店和经营目标：设点为校园换购吧经营点与校园网站经营点相结合。

目标为实现校内甚至校际资源共享，营造资源上的大学城。

四、经营组织与管理

1.经营组长团队：每个校区都设有一个实体服务点，每个服务点各有一位经营组长，各校区经营组长组成经营组长团队，便于总结经验，做好决策管理。

2.服务团队：每个服务点各需财务管理员一名，物品管理员一名，网站服务员一名，井然有序地做好日常换购工作。

3.外部支持：陈文烈博士做我们的财务指导，郜锋老师做我们的法律顾问，西宁红十字协会做我们的爱心物品捐赠媒介。

第二章 服务说明

一、服务理念：

在闲臵物品何去何从问题愈加恼人心的如今，换购服务以夺人眼球的速度一举成为市场受欢迎的新星。换购是闲臵物品的最佳处理之道，这样既能实现“资源共享”，也解决了寝室里闲臵物品及资料“堆积如山”的问题，

它能有效而环保地发挥闲臵物品的余热，为它们提供归宿。这样处理旧书籍，是一种很 “绿色”的方式。一些闲臵资料都是八九成新的，上面还勾画了些重点，作了些笔记，我们觉得可以让它们继续为想要参加英语四六级考试、研究生考试及其他考证的同学发挥作用。无论是以物易物还是旧书转购，都是发挥闲臵物品价值的很好方式。

二、服务范围：

1.交换下列物品：精致摆设品及饰物、实用家具、八成新以上衣物、保质电子产品、文体用品、日常用品与工具等一切有实用价值的闲臵物。

2.转购下列物品：考研考证资料，其中包括英语四六级考试资料、司法考试资料、会计资格考试资料、公务员考试资料、计算机一二级考试资料、报关员考试资料、教师资格证考试资料、驾照考试资料及其他专业考研资料等等。

3.租用方面，主要租用文体用品，如呼啦圈、乒乓球拍、羽毛球拍、篮球、足球、毽球、跳绳等。

4.捐赠毕业生留下的被褥等非营利性可用物品。捐赠通道为西宁市红十字协会。

三、转购及租用物品来源：从毕业生手中低价购买。

四、接受服务调查：据我们的问卷调查显示，93%的人愿意接受换购服务。

五、满意度调查：我们会在做成交易后进行双方满意度调查，以此不断改进，提

高信誉。

第三章 市场分析

一、市场规模：我们先将此服务项目设在青大、师大、民大三所高校展开，它们

将是我们最初规模的资源换购市场，甚至在发展起来后我们可以往周边社会拓展，即分为校园市场与居民区市场。

二、市场结构与划分：我们的市场结构为完全竞争的市场机制；市场划分分为人【免费换购店怎样盈利的】

群划分和季度划分两部分。

三、目标市场的设定：第一步目标设在青大、师大、民大三所高校各个校区服务，

第二步拓展到西宁市其他学校，第三步拓展到各个居民社会。

四、服务群体及顾客心理等市场的主要因素分析：

我们的服务对象最初是广大同学，初具规模后会拓展到周边居民。最初顾客可能对换购服务存在戒备心理，有的也许对换购物品的质量或换购吧的信誉产生质疑，对于此类可能存在的问题，我们将根据问卷调查分析并作出合理有效地风险规避。

五、市场状况及项目所处市场发展阶段：

据我们的问卷调查，校园中有广大的换购需求人群，而目前校园内却几乎没有此类服务系统。因此项目极具市场发展潜力，处于萌芽发展阶段。

六、市场趋势预测和市场机会：

随着节约资源意识的增强，相信换购服务会越来越受欢迎。在人口与物资高度集聚的校园及居民社区，这一服务便利了人们生活，为人们节约支出，因此我们有充分的理由相信，我们这一服务项目能够做大做好。

七、创业政策：

大学生创业近年来一直为国家提倡，并出台一系列优惠政策。且校内服务也有学校的优惠措施，这对我们十分有利。

第四章 竞争分析

一、无行业垄断：

有别于阿里巴巴、淘宝网等网上购物形式，我们以旧换旧，以见实物满意再交换的服务过程是新颖的，尚无行业垄断。

二、竞争者市场份额：

就目前来说，我们的竞争者是校园网上的跳蚤市场，但据问卷调查，对校园网跳蚤市场知者甚少，可见竞争者市场份额少，竞争力弱。

三、潜在竞争对手情况和市场变化分析：

随着我们换购吧的不断扩大，当做到社区时，会出现一些新竞争对手，即废旧物品市场。这是我们的潜在竞争对手，但我们有以物换物的创新服务，且凭借从各高校校园闯出来的良好信誉口碑，我们相信有实力与之竞争。

运动是绝对的，但市场是不断变化的。也许有一天，新物品也会廉价，人们足以支付新物品，但我们也会随着市场变化调低换购服务费，而且我们会做公益宣传，提高人们的资源共享、节约的意思。因此，换购服务依然可以一枝独秀，笑傲市场。

四、服务竞争优势：

我们以实体服务点和网络形式出现，通过同学服务同学的方式，可以形成良好的信誉度。

我们以出租、交换、转购等多种资源共享方式满足不同顾客的不同需求，贴近学生生活，真正的为他人服务。

第五章 营销策略

一、营销策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：以初始资本购入校内潜在闲臵资料，同时登记同学们需交换或低价卖出的物品信息和顾客信息（我方予以保密）。顾客无须寄存物品于我方，只须提供图片展示、质量及使用价值性保证和所需换购物品信息或卖出价格。顾客可随性选择交换物品或由我方根据吻合信息促成交易，有意成交双方由我们帮忙验收双方实物促成交易，成功交易后通过实物估价收取少量中介费；

4、策略上：开业一星期内提供物品交换免费服务业务，两周内购资料打折，同时在校生毕业时我们可主动上门低价收购无意带走的物品；

5、店面上：店面分为网络虚拟店面与校园实体办公点，均可登记信息及换购物品。校内提供送货上门。

6、设备上：需要存储柜、交换物品记录本及电脑一台。

二、销售队伍情况及销售福利分配政策

各校区服务团队记录交易情况（分租出、交换、换购三部分），每一季度最成功的团队介绍经验，并有奖金。

三、促销和市场渗透：

1.主要促销方式：到各学生寝室散发服务宣传单页，在附近餐馆托发宣传单页。

2.广告：张贴醒目海报，吸引顾客眼球。

四、服务收费方案（定价依据）：

1.租出文体用品：支付押金，按小时收费，每小时五角。

2.交换物品：中介费根据交换实物收取，受惠一方支付较多中介费。【免费换购店怎样盈利的】

3.转购资料：以资料损旧程度、购买难度及时效性收费。

第六章 投资说明

一、资金需求说明：第一季度运营资金需8000元，具体参看附表一。

二、资金使用计划：参见附表一。

第七章 风险与规避

一、 市场风险

1、面对大家对信誉的质疑问题，我们会竭尽心力利用实体及网络留言簿的方式，虚心接受意见建议及公开调查换购满意度。打出自己的信誉品牌。

2、同时，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

3、由于“换购吧”经营的是折旧物品，所以可能存在质量与价值参差不齐的问题，容易导致滞销的现象。因此，我们将极力通过收购环节严格把关避免此类弊端。

二、管理风险：如若合资人中途退出，由于之前签有合同，须交违约金。

第八章 管理

一、 人力资源分配：

篇六 免费换购店怎样盈利的
店面生意窍门

店面生意窍门

门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。

这则笑话告诉我们几个营销秘诀：

一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。

二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。

店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。 顾客分类：

新顾客。第一次进店的顾客。

老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。

流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。 新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型：

从店门口路过，主动进店的顾客；

门店走出去开发的顾客；

老顾客推荐的新顾客。

归结起来，门店开发顾客的途径有五条：

如何吸引从店门口路过的顾客？

如何走出去开发顾客？

如何吸引回头客？

如何让老顾客推荐新顾客？

如何让流失的顾客再回头？

门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?

一个电动车专卖店老板说：“ 只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。那么，不管是化妆品店也好，美容院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢？ 为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的办法：

美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看！”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。

在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌

声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。 某美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务。美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为美容院顾客。这是在门店通过终端拦截吸引顾客。

具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：

一、闪亮的店面形象

门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。 许多门店存在的问题主要在三个方面：

1、缺乏醒目的标志：

一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来

走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢？

2、混暗的灯光：

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。

3、杂乱的陈列

二、用商品吸引顾客

服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。

化妆品店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。

门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

一次上班途中，路过一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着POP：6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。

三、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：

顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为60%。

门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。【免费换购店怎样盈利的】

2、开展促销活动吸引顾客。

某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。

用媒体拉势

一个卖场本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入卖场来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中，要善于将信息有效地传播，以达到宣传效果，带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题，便可以节省下许多广告投入费用，又可以迅速提升知名度，可谓是一举两得。有一个代表性的案例，某食品品牌在《羊城晚报》上刊登了这样一个信息，本广告有三个答题，只要你光临到北京路132号门市部首层即可获得答案，凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至，均可获得本公司送出的一套精美化妆品。活动连续三天，尽管有些报摊将该报涨价一倍，报纸也不够销售。当然，卖场现场热闹就不

篇七 免费换购店怎样盈利的
闲置物品换购店调查问卷

二手生活家居物品实体店

调查问卷

1、 你的性别？

A.男 B.女

2、你的年龄？

A.20岁以下 B.20 -30

C.30 -45 D.45 -60

E.60岁以上

3、你的职业？

A. 学生 B. 公务员

C. 白领 D. 自由职业者

E. 经商 F. 其他

4、你有没有听过换物网站？

A. 听过 B. 没听过

5、你有没有浏览过换物网站？

A. 浏览过 B. 没浏览过

6、你有没有在网上参与过换物？

A. 参与过 B. 没参与过

7、你有没有听过或看到过换物或代售店？

A. 听过/看过 B. 没听过/没看过

C. 在哪里看过

8、你家中是否有闲置物品或用的很少的物品？

A. 有 B. 没有

9、你家中闲置物品或用的很少的物品多吗？

A. 多 B. 比较多

C.少 D. 很少

10、你家中闲置物品主要有哪些？

A. 服饰、鞋、箱、包 B. 家电

C. 家具 D. 厨房用品

E. 玩具 F. 书籍

G. 文体用品 H.. 办公用品

I. 婴儿用品 J. 其他

11、你会如何处理这些闲置物品？

A. 继续闲置 B. 送人

C. 卖掉 D. 丢弃

E. 以物换物交换 F.其他

12、如果你卖掉，通过哪些方式？

A. 处理给收废品的 B. 通过二手网站

C. 其他

13、你愿意买二手物品吗？

A. 愿意 B. 不愿意

14、你愿意买哪些二手物品？

A. 服饰、鞋、箱、包 B. 家电

C. 家具 D. 厨房用品

E. 玩具 F. 书籍

G. 文体用品 H.. 办公用品

I. 其他

15、你愿意通过什么方式购买二手物品？

A. 通过实体店 B. 通过二手网站

16、你认为在网上或其他二手市场购买二手物品有哪些风险和不便？

17、你认为在网上或其他二手市场出售物品有哪些风险和不便？

18、如果在你工作或居住附近有这么一家二手家居物品实体店，它可以帮你代售、以物换物、收购闲置物品，你愿意去光顾吗？

A. 愿意 B. 不愿意.为什么

19、如果在你工作或居住附近有这么一家二手家居物品实体店，你愿意去以物换物、购买物品吗？

A. 愿意 B. 不愿意.为什么

20、如果二手家居物品实体店帮你代售、以物换物闲置物品交易成功，你愿意支付给店家一定的服务费吗？

A. 愿意 B. 不愿意

21、如果店家你帮你成功代售出交易价为80的电饭煲，你认为支付多少服务费合适？

A. 10%-15% B. 16%-20% C.21%-25%

22、如果店家你帮你成功以物换物的交易价为80的电饭煲，你认为支付多少服务费合适？

A. 15%-8% B. 8%-10% C.10%-15%

本文来源：http://www.guakaob.com/shiyongwendang/870009.html