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订货会感悟篇一
《夏季订货会心得感想》
“2012 SUSIE夏季订货会”心得感想
—— 加盟部：罗明华 2011-11-25
拒绝平庸。本着公司品牌理念，11月20-22日苏西又迎来了一个盛大会议——2012 susie 夏季订货会。这是我在公司参加的第二次订货会，也很荣幸做为公司加盟部的一员能参加此次会议。
在参会过程中我更多接触的是“SUSIE”品牌的经销商，负责安排部分经销在会议中的各种活动。
会议主要分为三个部分：
1. 动态模特秀；
2. 2012夏季产品介绍会；
3. 静态展及经销商订货。
以下是我在这次订货会过程中最深刻的一些体会和感受。
一．商品方面
1）品类多元化。在夏季商品中，服饰类有318款，配饰类55款，能够满足客户的需求，产品的多样化是我们品牌的优势。随着人们在上班以外有更多的休闲时间，多元化的兴趣，决定了多元化的社交活动和穿着要求，对单一品牌服装有多元化的要求来配合不同场合的穿着需求。
2）产品的创新+流行+时尚。我们的产品一直跟着服装的流行趋势，不断创新，色彩鲜明，融入“拒绝平庸”的理念，在如今激烈的市场竞争中脱颖而出。
二．经销商方面
经销商是我们公司品牌运作的一个重要组成部分，此次我和加盟商也做了交流。和他们的沟通中，我感受颇深，从中也听取了一些宝贵建议。建议最多的主要分两方面：①保证货期，准时上货。每季能根据天气的变化和市场的需要，提前将货品发到客户处，并能按季节天气合理上货。②冬季商品价格上浮动较大。
三． 订货方面
订货会期间，通过公司团队的力量，保证了现场的订货气氛及预期的效果。在此期间，我们在我部门领导的指导下，加强了对意向经销上订货和签约上有了深刻的认识。这段时间虽然比较辛苦，但我很开心。看到了在整个公司的团队协作，成为团队的一分子。我现在很庆幸，能进入这样一家企业，遇到这么好的上司和同事。当然，这不是说公司一切都已经很好，自己的工作做得很到位，事实上也有不如意的时候，但不能因为暂时的一点不如意就否定了一切。我一直这样认为，工作有如交朋友，如果只挑对方的缺点，只看到对方的不足，那双方绝对不能成为好朋友的。工作也一样，我们要多看到好的方面，并随时修正不足的地方，而且不断改进提高，这样就可以顺利实现发展壮大。大家在一起工作，要多站在对方的立场想想，注重团结协作，这样工作一定很愉快，也更容易成功
通过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都有深远影响。
订货会感悟篇二
《百货用品春季订货会感想与体会》
百货用品春季订货会感想与体会
随着春季综合订货会缓缓的拉开序幕，场内的点滴带给我无限的深思： 在这里我们感受到了来源于市场最前沿传递出来的激烈竞争讯号，优质产品、完善的系列产品线、高利润空间、高效服务、独特的市场运作模式等诸多因素无不成为各个客户时刻关注的焦点。从他们全方位的权衡再权衡的举止中，在场的所有厂家无不感受到，市场上的标准“永远没有最好，只有更好”。也只有本着这一宗旨不断地改进，也才会在一波接一波的浪潮冲击下侥幸生存。
先做人，再做事，在中国这个特别的大背景下，在这次订货会上的一些感动场景也再次给我们无形的鞭策。看着这些从四面八方赶来的客户，凡是小超市型的客户在日化产品上下单均过万元，这些除了被订货会上各个商家的订货政策打动外，更重要一点就是平时积累起来的一张张无形的人际关系网将诸多客户紧密联系起来，他们订货会上的豪爽，让更多的商家看到了强大的市场前景。所以做生意首先做网络，这个网络其实更多意义上指的就是一张张非常微妙的人际关系网。厂家、经销商、终端客户、顾客这几个点就是被一张张疏而不漏的人际关系网紧密联系起来。人生如一盘棋，只有全方位的参与、配合，才有胜算的几率。真正的赢家系统性在前缘市场上几乎达到了最完美的和谐！ 双赢，在有利益关系的合作伙伴上能得到首肯，但在各行各业白热化的激烈竞争中，如果我们跳出狭隘的理解误区，找到同竞争对手的双赢节点，将带给我们的又将是如何一番别样心境呢？竞争对手都是相对的，正因为相对的存在，就意味着有共同的利益点交织。我们如果真的多借鉴江浙一带商人的理念来运作我们各自的行业，是否对同行竞争对手又有了一种新的认识呢。传统意义上大家一致认为现有市场的份额有限，同行竞争者做进去了，势必导致自己的市场份额就会缩减。但是我们如果换个角度，在引导消费方面多做文章，在针对市场上顾客潜在需求的一些特性上不断加大研发力度，是不是我们面对的市场份额将是无限大的。对于我们最小单元的前沿市场上又何尝不是如此呢。
更何况传统意义上的观念目前在各个乡镇普遍盛行，如果谁走在前面来尝试着新的意义上的双赢，我想一张良性的人际关系网将更加坚不可摧。
“感恩的心”这首令很多人感动的歌曲，它将启发我们时时用一颗感恩的心来传递我们内心的那份真诚、那份执着、万事持之以恒的那份坚持、恒久！ 感言这次春季订货会，衷心的祝愿更多的商家借这次平台将掀开更贴近前缘市场的销售新篇章！
订货会感悟篇三
《秋水伊人2013年春装订货会感想》
秋水伊人2013年春装订货会感想
2013年度秋水伊人春季服装的主题是“梦回50年代”，在这次的订货会上，我受益良多，先是第一天的培训讲座，内容围绕着中国服装市场，其中我觉得有句话我很赞同，就是“危机，危机，危就是机。”是的，什么事物都是有两面的，就像祸福相依一样，我们不能看见危机就害怕，我们要有准备的去迎接它，这样我们才可能吧危变成机。在这次的订货会中，我发现这次的服装里有很多的长裙，这验证了经济出现了危机。因为，每当经济出现危机时，长裙就比较流行，当经济变好后，就会流行短裙。在这次的讲座中，我了解到在服装中要想增加联单率的话，基本款是非常重要的，因为就算你的形象款和战略款设计的再好看，有的时候还是需要有基本款的搭配的，就好比有很多的人到我们店里来的时候看到喜欢的无袖秋款连衣裙的时候，我们基本上找不到可以搭的打底衫，因为店里的打底衫大多是有很多的装饰的，配连衣裙的话需要最简单的那种，不需要很多的装饰，但这我们恰恰是我们所没有的。在这次的订货会上我也有注意到我们的基本款，但是怎么说呢，我还是觉得有很多的基本款上装饰性的东西太多。不过相较以前的话还是有点改变的，比如很多的针织衫款式就比较基本，这点很好，就在去的前两天还有人到店里找简单的针织开衫。这也让我明白了为什么优衣库的生意那么好，我以前去看的时候觉得款式很一般，装饰性的东西都没有，现在基本上解了。在演讲的时候我特别注意了一下陈列分布。我注意了一下，发现我们秋水伊人每季的产品分几波上市，卖场里最好的位置一定要留给第一波的产品，因为第一波的服装量最多也有很多的主打款，第二好的位置要留给正在上市的那波产品，这样也可以让顾客很快就发现店铺里上新品了，给人一种我们的产品在不断更新的感觉，让他们喜欢有时间就来逛逛，看看有没有适合他们的，可以增加销售。第三好的位置就留给第一波以后的产品，因为它们毕竟也是当季的新品。然后剩余的空间就放置给来不及撤走的产品和旧款，这样也可以增加附带销售。卖场具体的陈列的话，在橱窗里和人模上放置形象款，在正挂的位置放置战略款，其他的按照色系来排列分布，而我们的产品也是按一个一个色系来推出的，所以如果按照他
给的方式来陈列的话，还是很容易的，而且效果还好。还有服装搭配上的一些需要注意的，虽然他又给一些固定的搭配，但是有的时候我们订货不一定会把整套的都订回来，所以我们要培养我们个人的欣赏水品，在现有的基础上搭配出最好的，以此来吸引顾客。
只是有一点，我不太了解，就是他说的要干涉设计师的设计的这一块，就他而言，是想针对市场来改变他们的设计，我觉得这个需要把握住度，因为如果这个度没把握好的话，就会把整个秋水伊人的服装风格改变了，这样的话就会给顾客造成不好的影响。再有就是我觉得秋水伊人的设计部存在着一些问题，就静态发布会的时候，当有些模特出场的时候，设计师介绍的时候会说这个款式今年某某品牌卖得很好，我觉得这个情况很不好，因为人家买的好的当季商品，你在下一个季度在出来的话，首先给顾客的感觉就是，这个店怎么这样啊，好多款式相似的我好久以前就在其他地方看见过了，这个店太落后了。还有就是人家已经买过了相似的了，虽然这款好像更合适我，但是我已经不需要了，所以我觉得设计师要多了解了解国外的服装信息，而不是国内市场上流行什么，这样的话就太落伍了。当然这也是我的一些题外话，只是一些单纯的个人看法。
订货会感悟篇四
《2012年秋冬订货会庆功晚宴致辞》
2012年秋冬订货会庆功晚宴致辞（草案）
各位领导,各位同事：
大家晚上好！
此刻我的心情非常激动。我们XX品牌2012年秋冬订货会在各部门同事的大力支持下，于2012年3.19日圆满结束。今天我们欢聚一堂,一起举杯畅饮，共庆订货会的顺利完成。此次订货会的完成对于我们每一个人来说意义重大影响深远，这是在没有李总亲自到场指导的情况下，我们全体同事团结一心、鼎力相助、相互扶持、相互理解共同完成的，再一次体现出我们是一个有高度凝聚力、有责任心的专业团队。在此，我谨代表商业发展部，向你们致以最真挚的感谢。
回首此次订货会历程，有很多值得我们感谢和致敬的同事。
首先，感谢设计部全体同事，你们诠释的精美服饰，在获得了我们客户的好评取得丰硕的销售成果，同时也使我们享受到了艺术的盛宴，使得我们的品牌不断迈向世界羊绒奢侈品的舞台。
感谢生产部，因为你们的兢兢业业、一丝不苟和认真负责的工作精神，使得我们拥有值得自豪和骄傲的卓越产品。在此，对你们一年以来的辛勤劳动表示衷心地感谢。
感谢终端形象部、设计部及推广部，感谢你们夜以继日、精益求精、勇于创新的为我们打造了一个优雅、脱俗又不失品位的订货氛围，彰显了我们的品牌内涵。
感谢行政部、财务部及物流部，因为有你们的细致周到、体贴入微的安排和无私奉献的精神做坚实后盾，我们才可以全情投入到如火如荼的订货会中。
值得我们感谢和致敬的同事太多，此次订货会让我们在一次感悟到，有精诚团结、高瞻远瞩的领导集体，有同心协力、乐于奉献、不断专研业务精湛的专业团队，我坚信：xx的明天一定会更加辉煌，xx的未来一定会更加美好！在这里,我祝愿,xx6在2012年在创辉煌，我们的未来更加美好！请大家共同举杯欢庆！谢谢！
订货会感悟篇五
《市场与感悟的距离》
订货会感悟篇六
《订货会培训课程《加盟商营销管理技巧》》
讲师介绍
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订货会感悟篇七
《主持感悟作品新品招商会原来可以这样开》
前言： 2011年3月31日，受《营商电动车》杂志合伙人黎永生先生的邀请引荐，张会亭在天津天诚丽笙世嘉酒店主持了2011××电动车核心技术发布会暨北方市场战略峰会。这是在天津电动车行业展会之际的一次企业招商大会。 ××集团董事长倪×、××集团总裁胡××、中国自行车行业协会理事长马中超等做现场演讲。从这次会议所传递出的信号来看，中国的电动车行业未来将会从三四级城市和农村市场的铅酸电池相对笨重的中低端车型向大中型城市有车一族的轻便折叠锂电车型发展。值得整个行业深思。 此次活动也是主持人张会亭先生继去年年底的爱玛电动车活动之后，再次深入电动车行业具体合作，张会亭当时的市场考察报告《华北地区电动车行业终端16大特征》赢得了很多业内人士的高度认同。正是《营商电动车》杂志对张会亭这篇文章的转载，才吸引了××电动车对张会亭专业深度的认同，从而有了这次的顺利合作。 值得强调的是，张会亭7年来主持过全国各类企业的招商会数十场，但这一次招商会的现场流程设计编排别具匠心，着实让人眼前一亮，值得说道说道。故在此提取精粹与大家分享，供其他类似企业筹划招商会时有所参考。 主线：沙画挥洒入胜景 沙画，是最近几年来在各类高端商业活动中颇受欢迎并被广泛采纳的一种艺术形式。一堆原本是无生命的细沙，在画师的手指挥洒之间焕发出勃勃生机。只需半分钟左右时间，一幅沙画便呈现面前，或人或物或景，栩栩如生、惟妙惟肖。更为精巧的是，沙画可以融合国画的大写意与浮雕的阴阳互现，并以其连贯性而呈现出幻灯片播放的动态意象效果。从而使得沙画不仅仅是一幅幅静态的画作，还更能表现并传递出一种动态的演变过程。惟其如此，沙画才在最近几年来广泛运用于企业发展历程、行业发展历程等过程性桥段的描绘。 这次××的招商会上，先后三段沙画表演使得整个活动的主线脉络非常明晰，引人入胜。在最早刚一开场，主持人尚未登场，伴随着激扬的音乐，全场灯熄，沙画表演通过一系列宏观环境的描绘诠释了整个会议的主题――“奔跑的大象"。然后是主持人登场，张会亭开场说道：大象，丛林中真正的王者。内敛的激情，适度的张扬；…… 后来，画师又用沙画的形式帮大家回顾了现代交通工具发展史。从马车、到自行车、到火车、到汽车，再到电动自行车，张会亭串词时说这是一种回归。比较有意思的是，在最后的画面定格，出现的是一个男性人像的侧脸。刚好由主持人号召大家现场互动来猜，最后
大家当然猜是××的倪总。 在第三段沙画表演中，画师用沙画诠释了×ד绿色能源"和“与绿有缘"的企业理念，并在最后的定格画面中手写了“有请魔术秀"五个大字。就这样顺势引出了接下来的魔术表演，丝丝入扣，圆润过渡到了下一个节目。 可以说，如果没有这三段沙画，整个流程会显得散乱疲沓，缺少了骨架感。进一步讲，如果只有一段沙画（这是很多企业已经广泛采用的引入方式），那么充其量只能算作是一个助兴的文艺节目而已，仍然没有传递出主线调性。而一旦有了这三段沙画之后，一个普通意义的文艺节目一下子飞跃了一个质的高度，直接上升到了引领整场活动成败走向的战略高度。其意义和意境早已自见分晓。值得以后的其他企业采用类似形式时深思。 亮相：原配夫妻秀恩爱 正如上文所述，就在第二段沙画表演中以人像侧脸定格来隐喻××倪总的时候，刚好也顺势引出了××董事长倪×先生的登台演讲。倪×是一个学者型企业家，却又比很多常规意义上的学者型企业家更善于现场演讲。只见他从电动车的发展历程讲到未来方向，从传统的铅酸电池车型讲到最新的锂电车型，从大学之道引申到企业之道，充分以博学和远见展现了一个企业家的风范。然而这还不是足以让人称道的，最让人惊讶的是，在他临结束演讲之际，他居然主动邀请自己的太太登台上演原配夫妻恩爱秀。 倪×的太太，也就是××集团现任总裁胡××，形象端庄、气质优雅，尤其是容貌姣好，显得非常年轻，同中年富态又略显谢顶的倪×相比，颇有老牛嫩草之嫌，很容易让人理解为一个成功企业家富贵抛妻又娶了个二房。也正源于此（估计是两人曾多次遭人误会怕了），只见胡××女士一上场便首先声明“我们是原配，从大学时谈恋爱开始，已有20年婚龄"。接着便用四个“例外"来阐述了自己的企业经营之道，貌似是站在一个女人的角度抽取了几个细节表现，却显得见微知著，夫唱妇随，配合相当默契。 客观说，若不是这对夫妻以这样坦然大方的方式在台上大秀恩爱，还真容易引起现场经销商和来宾们的几番猜疑和私下议论。在这个早已“笑贫不笑娼"的商业化快餐式婚姻时代，成功企业家原配夫妻的恩爱秀一下子显得弥足珍贵，其思想道德境界自然彰显微言大义，无疑能给企业加分不少。这种迎头而上主动披露的夫妻档操控大型企业会使得现场观众打破过去对夫妻店小打小闹的狭隘认识，进而产生一种伉俪英豪的尊敬感。对此，同样是珍惜婚姻家庭的主持人张会亭更是感同身受，认为这不能不说是一种绝妙的讨巧之
举。非常值得其他类似夫妻档企业家参考借鉴。 魔术：大变新品引关注 在第三段沙画表演后，画师现场用手在沙子上写出的“有请魔术秀"五个大字，带领观众直接进入了下一个魔术表演，根本无需主持人上台串场，却做得干净利落，恰到好处。平心而论，魔术师的表演其实并不足以让我们惊艳，无非是一些传统的舞台魔术和近两年被刘谦带动流行的近景魔术而已，除了手法娴熟变幻奇快之外，并没有太明显的亮点。但我今天要强调的是他的魔术设计流程。 只见他在表演了一连串的常规魔术节目之后，在最后一个环节，刚好用魔术变出了一辆全新的××锂电车――这是××2011年新品发布的代表之作。伴随着这款新车用魔术方式的变出，也正式拉开了××2011新品发布的大幕。当天现场一共展出了5款新品。用男女模特T台走秀的方式得以完成。值得一提的是，当天现场普通的条桌略呈弧线的摆放方式，也更加渲染了T台秀的剧场式观赏气氛。 订货：签约抽奖起高潮 不可否认，企业招商会往往要为现场的即兴订货做足气氛，因为这是直接关系着招商会效果成败的最显性指标。甚至可以不回避地说，一场招商会的前期各种表演其实都可以看作是最终订货环节的前奏而已，前期的老总演讲、专家解读、新品发布、政策诱惑、文艺演出、T台走秀都需要紧密围绕订货的核心目的而展开，并念念不忘订货才是硬道理。这次××的订货环节中，现场所有签约的经销商都可以凭借协议而进行抽奖（现场真的是抽双方协议的那一张纸），将整个活动推向了高潮。 这让我突然想起2010年底我主持辉煌太阳能的全球渠道商订货会的时候，现场用大屏幕的方式即时播报打款订货额度，一下子掀起了比学赶帮的攀比热潮。任何人在那样的狂热气氛中往往会不自觉地显得异常兴奋并急于自我表现。这才是东道主追求的真正效果。 总体：多个长尾聚威力 长尾理论告诉我们，多个原本很普通的因素叠加到一起便有能力足以产生让人惊讶的奇迹。这次的订货会便是如此。客观来说，沙画、魔术、老板讲话、专家旁证、政策解读、T台秀、抽奖，其实这些都是很普通的会议环节，相信我们大家在不同的会议场合都有所感知。但正是这些普通的因素，在进行了巧妙地排列组合并循循善诱地编排之后，却能产生引人入胜、柳暗花明、争先恐后、欲罢不能的快感。想想张会亭在2011年重金打造中国商业活动全系免费经纪平台――活动供求网的时候，也是本着这样的思想来凝结广大社会活动资源的。只要过程对了，好的结
果自然不足为奇。大家不妨搜索看个究竟。把普通的会议做得更加灿烂出彩，我能。 但愿本文能对广大企业的招商会能有所参考启发。 张会亭先生，中国第一商业财经主持人。鼎旌文化资讯机构•北京鼎旌文化经纪有限公司董事长，央视传媒研究与公关策略讲师，著名公关策划及高端经济活动专家。著名终端零售技巧研究及培训专家。《名人传记•财富人物》杂志2008封面人物。中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人。自2004年10月首次提出“商业财经主持"概念至今，7年多以来，专门主持高端经济类会议论坛数百场，对话国内一线知名经济人物数千人。张会亭还是著名财经评论专栏作家。在经济领域有数百余篇数百万字的幽默犀利原创杂文风格作品遍布各大平面及网络媒体。鼎旌文化24小时贵宾专线：400-617-6171，鼎旌业务手机靓号：，鼎旌贵宾经纪平台-主驰天下网：，中国商业活动全系免费经纪平台-活动供求网：
订货会感悟篇八
《舒立平《鞋服订货会培训课程之 加盟商营销管理技巧》》
课程主题：《鞋服订货会培训课程之 加盟商营销管理技巧》 主讲：舒立平 时长：两天(每天6小时)
适合对象：
鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长
重要收获：
现阶段，服装加盟商的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装加盟商整体素质的高低息息相关。提高加盟商的运营技能与单店管理策略不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装的营销战略，对于提升加盟商的订货观念、营销意识、货品管理策略等专业培训，可以培养一批与服装品牌企业文化、发展战略相适应的加盟商队伍。
所以，丁兆领先生认为：企业通过对加盟商进行观念、货品管理、营销技巧培训，对经加盟进行洗脑工程实施，提升零售商的盈利能力，是创建合作共赢、服装品牌发展壮大最重要的工作之一！
课程宗旨：
1、转变加盟商的订货观念，使之与企业和订货制发展趋势相吻合；
2、提升加盟商的货品组合能力，增强加盟商的经营信心；
3、调整加盟商学习订货知识，提升其看款、组货、下单专业技巧；
4、提升加盟商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；
5、协助加盟商制定补货方案与补货时间；
6、提升加盟商运营中货品管理技巧；
7、解析终端店铺高盈利管理秘诀；
8、加强合作共赢，提升终端商合作观念；
9、传承企业文化，提升订货会现场积极氛围。
授课风格：
轻松、幽默之中有所感悟！采用体验式、模拟、训练互动教学，结合实战案例分析与灯光音乐，让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果！不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！
课程大纲：
一、加盟商终端运营管理的营销理念
1、服装终端业盈利的因素分析
2、中国服装业的发展阶段与特点
3、当今零售商应具备的成功心态
4、订货制的产生及意义
5、订货制在未来的发展与前景
6、订货案例
二、加盟商如何提升终端销售业绩
1、店前客流量的掌控与分析
2、如何提升进店率的策略
3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识
4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
5、经销商迅速拓分店的策略
6、影响店铺销售业绩的三大因素分析
7、服装加盟商须具备的五大管理技能
三、加盟商如何科学订货
1、订货时的心态分析
2、订货的三大误区
3、如何成为一名成功的买手
4、买手在订货时把握的四大流程
5、成功订货应具备的基本能力
6、买手采购前需要明确的五大因素
7、订货时必知的三大数据
四、加盟商货品管理与终端致胜
1、如何成功补货？
2、如何把握补货的时机
3、控制库存的四大步骤
4、软化库存的三种方式
5、成功实施促销的秘诀
6、2009年成功促销案例解析
7、零库存经营者的故事
五、现场互动 提问与解答
舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家
一、【专家资历】
◆ 中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问
◆ 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师
◆ 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问
中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师
英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师
◆ 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员
曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监
多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家
二、【培训风格】
把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
三、【主讲课程】
《企业文化与团队复制》《如何订好货与订货原则》、《品牌企业精准订货模式研讨讲座》、《经销商成功经营的十大观念》、《创新促销模式特训营》、《服饰成功经营者必修的核心课程》、《打造卓越销售团队》、《终端执行力》、《超级导购训练》、《终端零售人才的职业生涯规划》、《从导购变为店长》、《如何提炼零售企业的企业文化》、《品牌营销渠道管理和资源整合》、《代理商区域市场拓展能力提升特训营》、《管理经销商的十大策略》、《成功运作分店的系统
方法》、《总代理如何策划订货会》、《店长超强执行力训练营》、《经销商订货会管理》、《金牌店长训练》等。
四、【部分服务客户】
服饰饰品类: 宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、七匹狼、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC童装、太子龙、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰等
订货会感悟篇九
《感悟温州人》
文艺园地
感悟温州人
○纪良英
常常听到对于温州人泾渭分明的两种评价:褒者说温州人勤奋,精明,常年在中国的土地上四处奔走;贬者则说温州人势利、小气,充其量不过是逮住了改革开放的机遇,一夜间成了“暴发户”。但不管怎么说,温州人已信步于我们的生活空间中,譬如街头巷尾、攘攘闹市里随处可见的温州发廊、温州鞋屋等等,都使温州人像一朵朵平实的小花在我们身边随处可见。
碰巧,前些日子出差到温州,受。
商场,,密密麻麻,招牌鲜亮,人头攒动。在“众口铄金”的印象中,以前总无端地以为温州人都是又黑又瘦,不修边幅,手指上戴着好几枚大大的金戒指。这次亲眼所见,却与印象中迥然不同:温州的小伙子、姑娘们穿戴得花花绿绿,光鲜时髦,走起路来摇曳生姿,满街荡漾着青春的活力。他们操着一口柔软的江南话吆喝着,答讪着,本人虽听不大懂,但感觉就像江南的春雨一样,非常舒服。驻足在一家鞋屋,店主是位30岁出头的大嫂,听说我是北方来的,她热情地夸起温州是皮鞋之都,在全国领导新潮流,说着还用手指着大街要我看。
果然,满街的靓女们都穿着式样新颖的凉鞋,鞋面花样繁多,鞋跟却一律出奇地高而粗,拙扑而新潮,愈发衬出南方妹子的玲珑多姿。看我赞赏的目光,这位大嫂更是劝我“回去给女朋友买双鞋吧”、“物美价廉,假货不要钱”。好听的话说了一大堆。兴致盎然地挑拣了十来双,终因不知家里那口子穿多大鞋码,只好作罢。看我满脸的歉意,卖鞋的大嫂数落了几句“不关心女朋友”之类的责备话,仍然满脸笑容,不恼不烦,让我不禁慨叹,温州人做生意水平的确不一般啊。
温州人趁钱,这是明摆着的。从他们的住宅就能看出来,不管有多少屋,最高层房子的阳台也大都封着精巧坚固的金属护栏,远远望去,引人注目,成了温州的一个景致。说到底,还是温州人腰包鼓了,自我防范意识也就强
了,毕竟“穷宅不怕偷嘛”。说起钱,温州人可说是第一批敢于正视“阿堵物”的中国人,他们自自然然地谈钱,苦心孤诣地赚钱,意气风发地花钱。据介绍,温州市有70万市民,其中有10万人在全国各地经商,最远的到了拉萨和乌鲁木齐。像候鸟一样搬家迁徙,、涌动的商。因为对富裕的一种渴望,,,在烈日或暴雨。因为对美,激发出了自身的最大潜能,将生命的活力发挥得淋漓尽致;因为有这样一群一心致富的温州人,也使温州这个本来默默无闻的城市变得家喻户晓。温州人说起钱来,平和而自然,就像手边一个熟稔的茶杯,身上一件称心的衣服,饭桌上一盘热气腾腾的菜肴,这在几千年崇尚“重义轻利”的中华民族传统观念中,应该算一个不大不小的异数,甚至会让一些人隐隐约约觉得心里不大舒服。其实想想,谁不愿腰包里多些钱呢,钱本身并不是什么坏东西,只是因为人坏,才把钱用在不好的地方,把钱归为万恶之源,实在是一个千古奇冤。
来温州之前
,亲戚朋友们千叮咛万嘱咐,说温州假货泛滥,尤其是“过街鞋”更是臭名昭著,万不可买。当时本人曾心存忌惮,可漫步温州街头,徜徉于琳琅满目的鞋市,式样新颖不说,做工都还精细,价格也还便宜,大部分都贴着质检部门的标签,与印象中的假冒伪劣有天壤之别。正疑惑间,陪我逛街的一位温州朋友说起了端详:温州的确有一段假冒商品充斥,声名狼籍的日子,当时,全国各地对温州商品深恶痛绝,杭州市曾大举焚烧温州鞋,哈尔滨市曾在订货会上挂起大幅告示:“温州产品一律不得进场”,有的鞋店干脆就挂上了醒目的招牌:“本店无温州鞋”。一时间,温州经济处于风雨飘摇之中。精明的温州人深感假冒伪劣商品的切肤之痛,也体会到一个优良群体形象对于温州,对于自己,对于子孙确是生存的本钱,发展的资本,他们喊出了“第二次创业”的口号。自揭疮疤,痛下针砭,经过几年的励精图治,
46《中国石化》月刊第10期/’99
文艺园地
那天,在朋友家里,我结识了临时有事没去你那儿,耽误了你开一看,几行秀丽的小字跃入我一位女孩。当她从朋友的口中得的时间……”“那好,如果明天你的眼帘“:那天,我在你办公室门知我有作品常见诸报刊后,便一有时间,我一定去。”见如故地和我攀谈起来。看得出,
前等了整整一上午,也没见你的
接下来的一天,我把该要办影子,于是,第二天我打电话给
她也是位文学爱好者。临走时,她的事情都提前办了。然后坐在办你,谎称自己失约了。再次约你,诚恳地对我说:“我有一篇散文公室里专心致致地等了起来。可就是让你也体味一下我当时等不稿,自己始终感到不满意,能不能是一直等到下午4点,也没见到到你是怎样一种心情……”帮我修改一下?”我爽快地应道:“一定尽力!”于是,我们约好星期五我在办公室等她。
到了那天,我边整理手边的稿件,边等那位女孩。忽然,一个
那位女孩的影子。我开始如坐针
直到这时,我才发觉自己竟
上了女孩的当。然而她错了吗?不,完全是
许
○
诺
一连几天,我都是在焦躁与
我的错。自己对别人许下了诺言而不去履行,相反却毫不脸红。我为恨和愧疚。
从那以后,我开始虔诚地信
念头闪进我的脑海“:说,孩……”跑那么远的路让你这无名小辈修下厂去了。
女孩的电话“:真对不起,昨天我
真呢。龙,莫非女奉并且每时每刻都在遵循着一条
做人的原则,那就是信守诺言。
事情过去一段时间了,我再
改?”想到这儿,我便骑上自行车不安中度过,我不敢想象因为我也没有见过那位女孩。但愿那位
的那句许诺,会给女孩带来什么女孩能够看到这篇小文,并且原
谅我。
(作者单位
第二天刚上班,就接到那位样的后果。
终于我收到了一封来信,拆
抚顺石化公司)
温州假货已基本杜绝。但是,温州人永远不会忘记前些年求一时之功利,搞短期行为对整个温州形象所造成的巨大的伤害。
由此笔者想到,商品经济的各种特征在温州人身上可说是得到了淋漓尽致的体现,他们敢于言利,崇尚实用,但相伴而来的是,难免有人急功近利、金钱至上胎而来时不可避免的分娩的阵痛,但是商品经济的发经济现象的沉渣泛起呢?难道就不能让路走得更直、更顺畅些吗?温州人普遍精明能干,心思缜密,但的确也有的因过于张扬的功利意识,限制了他们性格上的大气、豪迈和质朴。温州没有北京那种文化底蕴,亦没有大上海那种悠远绵长的华丽,但正是这种文化传统的单纯与直白,使得温州人轻装上阵,身轻如燕,更少些
传统的羁绊和习惯观念的束缚,他们非常能接受新鲜事物,敢为人先,大胆言利,这在中国几千年形成的传统人格中是难得一见的。但愿温州人能扬长避短,多一些自警自省意识,少走一些弯路,在追求物质利益的同时多继承和弘扬中华民族传统中那种浩然“大义”,从而形成一种集淳朴与开明于一身,融吐故纳新与尊重格。笔者认为,已经迈出坚实脚步的温州人经过深刻的
关于温州人的话题还有很多很多,若一言以蔽之,殊为难事。温州人和他们所体现的精神,就像原野上一朵朵粲然绽放的小花,不好冠名,也不好确切形容,但他生机盎然,活力四溢,给人一种蓬勃向上的生命力和新鲜灵动的感觉。
(作者单位
和短期行为。可能这是现代商品文化自传统文化中脱传统于一体,义利并重、均衡平和的新型人格和商业品达和进步是否必然伴随着健康思想的褪色和一些不良内省和自我修养后是完全有条件、有能力做到这些的。
河北省石油集团总公司)
《中国石化》月刊第10期/’9947
订货会感悟篇十
《学习《小企业管理》有感》
学习《小企业管理》有感
通过小企业管理课程的学习，我总结一个小企业要想取得成功，必须要从以下几个方面管理，方能在当今市场经济大环境下求得生存，求得发展。
一、公司应重视人才开发和人才保护。企业的竞争是人才的竞争，没有人便没有企业的发展。选用人才，留住人才，是公司发展的根基，主要有以下几点：
1、在生产力中，劳动者是决定性的要素。每个公司的人力资源部获得人才就是两种途径：
第一，网上搜索，二是撬墙角；
第二，个途径应该是每个公司人力资源部惯用的手段。
2、建立人才激励机制，使人能尽其才。供公司参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到公司管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。
二、公司供应商管理（外发工厂及材料供应商）
供应商的稳定直接关系到公司产品的质量，我们要求的是是物有所值，当然我们品牌的消费者一般上中层以上消费群体，他们的要求肯定也是物有所值，我感觉我们不应该在压低供应商的出厂价上做文章（当然也不是让供应商随便抬高价钱），我们应在品牌定位，和品牌宣传上做文章，品牌不是贱卖贱卖，如果是贱卖贱卖那又叫什么品牌，所以只有供应商稳定了，我们的产品质量才有保证，我们的货期才有保证，我们的售后服务才有保证。
三、完善公司企业文化、公司规章制度，薪酬福利、员工培训的制度。
1、公司企业文化的建设（我弄到别人公司企业文化培训教材的大纲，附上供*先生借鉴）；
2、公司的规章制度必须健全，“成功的公司是公司管理人不是人管理公司，不管任何职位的职员进公司只能依照公司的规章制度办事，任何人不能改变公司的规章制度。”在规章制度面前人人平等。 增加公司管理的透明度，提高员工对公司的信任和信心，以建立稳定的团队，造就高效率的业绩；
3、公司薪酬福利制度的建立与完善，薪酬管理是企业最重要的人力资源管理手段之一，它与绩效管理被称作人力资源管理的核心工作，薪酬福利管理的目的主要表现在以下几个方面：
（1）、吸引人才，薪酬管理要保证员工的薪酬在劳动力市场上具有竟争力，吸引更多更好的优秀人才来公司为自己企业服务；
（2）、对员工的贡献给予相应的回报，激励保留优秀员工；
（3）、通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益相结合，促进公司与员工结成利益共同体关系；
（4）、合理控制人工成本，形成企业的核心竟争力，保证企业产品在市场上的竟争力。
4、员工培训制度的建立，我觉得人员的培训应该从以下几方面入手，循序渐进：
（1）、注重人格的培养。在教育员工时，首先要教育员工先做人，讲信誉、讲品德、讲诚信。其次教育员工做好本职工作，让他们了解“本色做人，出色做事”是每个公司奉行不变的金科玉律；
（2）、要注重员工精神教育和人才培养。对员工精神上和常识上的教育，要培养员工的向心力，让员工了解组织的创业动机、使命和目标，对员工设计合理的职业规划；
（3）、要培养员工的专业知识、专业技能及准确的判断力，用行业的专业知识，从皮具手袋的定义、作用、款式到皮具手袋的用料、皮具手袋的的结构和作业流程和操作要点。由浅到深、由简单到复杂，逐步进行培训；小公司特别要培养全能人才，使其放到那个岗位上都能工作的得心应手，
（4）、要员工细心的培养，“粗心大意”是每个专业技术人员犯的致命性错误，培养员工的细心要从身边小事做起（比如常剪指甲、常理头发、着装整齐、自己工作区域的整理、整顿、清扫等）；
（5）、要培养员工的竞争意识。要让员工意识到社会人才竞争的激烈，让他们知道不进则退的道理，要他们一定要有竞争意识，不断彻
底发挥自己的潜能，让他们明白内部竞争甚至强于外界竞争，让他们形成你追我赶的工作态度；
（6）、要培养员工的独立性，深入了解员工的优点和缺点，加以适当放权，增加员工处理事情的信心；
（7）、培养和提高员工的责任心。为了增加员工的责任心，应从几方面入手：
A、签订工作职责书；
B、工作实行岗位责任制；
C、进行相关的考核；
D、工资实行不固定制度，底薪加浮动奖金，奖金根据考核制定，实行考核面前人人平等，奖金最好举例透明化；
E、坚决实行岗位竞争机制。
四、各种考核制度的建立。考核依据如下：
1、公司的各种规章制度；
2、各个职位的岗位说明书；
3、工作目标和临时工作任务，考核制度是对每个职员工作的要求，是公司发展也是个人发展的基石，是人才或不是人才通过考核一目了然，更是职员薪酬判定的标准，避免干多干少一个样，干与不干一个样，是那些抱着“做天和尚撞天钟的人”无法生存。公司做到公平公正，增加员工的向心力、凝聚力。
五、关于公司的用人：
1、唐太宗李世民说过一句话“以铜为鉴，可正衣寇；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。”我相信这些话江先生比我理解其中的含义，这方面我不想多说；
2、想成就事业，多养谋士，“战国时魏国贵族，号信陵君，门下有食客三千。”自古以来，成大事者，那个不是谋士多多，现在大公司也是，因为一个人的力量毕竟是有限的，“合众家所长，为我所用”。才是发展之道，希望江先生以后多走出去，多接触一些大公司的人，“结合众家所长，归自己所用”；
3、著名化妆品企业白大夫的老总说过一句话“员工为企业添砖加瓦，企业为员工遮风挡雨”，也就是这一句话白大夫从几个人的小公司发展到今天著名化妆品企业，这是我男朋友的一个朋友亲身经历白大夫从创业到发展壮大的整个过程，企业一定要善待员工，重视人才，留住人才，要让员工在公司感受到家的气氛，做到“厂兴我兴，厂衰我耻”意念；
4、做到用人不疑，疑人不用。一个职员，最大的鼓舞是得到企业的信任，中国自古以来就有“士为知己者死”的千古名言；
5、公司的发展其实就是整个团队的发展，“众人加柴火焰高”就说明这个道理，企业要为管理买单，管理要为自己的员工买单，一个管理经常说自己的属下不好，那就说名这个人根本没做过管理，试想一下，一个经常说自己孩子不好的父亲，这个父亲会好吗？反过来如果儿子们经常说父亲不好，我相信儿子也好不到哪里。如果一个管理者