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聊城大学 药学院 2012级 制药工程 张宇
企业和学校的矛盾就在于企业想创造更多的效益，用最低的成本来谋取最高的回馈，在保证质量安全的前提下同时实现利益的最大化，而学校是想通过实习的平台来开拓学生的视野，为毕业后的工作考研增加另一个有说服力的筹码，三个月可以谈的上有工作经验。学校的理论始终坚信企业实践定能出真知，而企业的实践考虑的却只有效益。即使公司接纳短期或临时实习的学生但也必须承认一点他们只是为了减少工本支出，为了节省资金，节约成本。学生相对于其他正式入职的员工而言，企业不仅无需考虑五险一金等员工基本生活工资保障问题，而且只需用北京当地最低工资标准的支付完成企业产品的批量化生产甚至超额生产，从而实现企业利益的最大化。他们有可能让实习的同学在一个机械重复但不又能裁剪掉的岗位工作很长时间，甚至直到实习结束。不能否认到企业实习确实能学到理论课堂所涉及不到的知识，但是如果学校或学生不和企业就工作岗位的轮流和工作时间的可变性进行积极协调磋商，那么长此以往就极有可能造成学生不仅没长见识，反倒浪费时间，徒增抱怨，甚至对社会对未来没有了期许的难堪局面。现在实习不到一周，见到的新事物，学到的新知识比较多，所以，在好奇心求知欲都相当高涨的当下，如能尽早找合适的时机尽力和主任或主管协调，或者委婉的建议，争取用三个月的时间能到不同的岗位学习进修， 就再好不过了。这样可以全面了解制药企业生产车间的空间布局，不同车间洁净级别要求，微生物控制标准，了解药物生产的工艺流程，设备的型号全称及操作规范，GMP中
人机料法环的剖析，清场的清洁标准检测标准，设备调试使用及清洁，日志的记录等等诸多问题。
当走出企业回归校园的那一刻应当是满载而归，对这一切问题能有一个明了的阐述才算是不枉此行啊。用三个月的时间实习，希望每天都能有新的收获和心得。
9月份工作总结报告
来新昌制药公司已经有一个多月了，已经从刚开始的焦虑、迷茫、生活的不适应，不知不觉地走出来了。发现，懂得乐观好奇地面对生活，生活才会充满正能量；懂得积极向上地面对工作，工作也才会有不断的乐趣。 通过一个多月来日常工作和学习积累使我对工作有一定的认识。
一、工作内容
102车间一周的文件阅览；105车间一周的药物外包；102车间四周的检丸。
通过车间的文件阅览，初步了解到厂里各部门的协调关系、车间的生产工序、操作规程、生产安全理念、岗位的要求和注意事项以及车间的人员情况等。
药物外包，则主要是手上动作，简单的事，主要是平和心态。 至于检丸工作，最重要的莫过于细心，把不规则、畸形、无光泽、有细泡的药丸给挑拣出来。
二、工作感悟【实习药企】
其实最主要的收获，还是和老员工的交流，有礼有节，虚心地向他们请教，有不懂的事情多问问他们，他们都会很乐意地说，工作生活中都会有很多帮助。
不过，新昌话真的很难懂，虽然经常问阿姨，你们在聊些啥呀，也在试着说几句，缓解下气氛，可是很多时候还是不懂，慢慢地总会好些。 这期间，阿姨带我去车间的其他岗位去参观了解，包括溶解、配料、压制、烘干、废料处理等。感觉比较深刻的就是，药物制作过程，对量的控制有个很精准的要求；车间有一套意大利压制机器，小有名气；药物制剂的过程，机器的自动化水平比较高。
三、几点想法
1）车间阿姨的操作过程中，仍存在这很不规范的操作行为，平常QA的检查趋于形式化，没有起到实处的警示作用，倒是技术员每日的巡查起到了不少作用。
2）不管他人的操作怎样不合规，一定要严格要求自己按照SOP来做。但这有个相当的前提，就是我们明了每个岗位的SOP及各方面的管理要求，但是在上岗之前，都没有相应的培训或是告知，就直接上岗做，模仿老员工做。
3）我们一同来新昌的七个人，生活上帮助挺多，但是对于工作交流的深度不够。可能一个很主要的原因，是目前我们做的工作可以交流的内容也不多。
四、下个月的计划
1）虽然到来了一个多月，但是大多时间处在在洁净区，对其他人员熟悉程度不够，这个月要多留心注意。
2）明天换岗，开始接触领料的工作，多看、多问、争取多学。最最后，少年，加油吧！
李丽丽
年9月30日 2013
医药销售实习心得为大家整理医药公司销售实习生对个人在实习工作的感受和体会，对实习工作的简单回顾以及对工作的感受，下面是这篇医药销售实习心得【实习药企】
医药销售实习心得
刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了郑州福瑞堂线股份有限公司(以下简称福瑞堂医药)。有个人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。第二是当医药销售代表。福瑞堂医药相对于他们又有所区别，公司主要是利用电视广告和回访来经营医药，算是另一种销售方式。福瑞堂医药主要经营医药柜台直销。与新疆200家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业，提供以国家基本药物、OTC、医保用药为主力，以销风湿药品为主
来到公司，我们先进行一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及药学服务。进过将近一周的培训，我们两位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了销售部做售后药学服务，药学服务是在临床药学工作的基础上发展起来的，与传统的药物治疗有很大的区别。含义是药师或相关专业人士向公众(包括医护人员、患者及家属)提供直接的、负责任的、与药物使用有关的服务，以期提高药物治疗的安全性、有效性和经济性。实现改善和提高人类生命质量的理想目标
几个月的实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业知识是很重要的，但到工作地点实践，学习并积累经验更为重要。这次学校安排我们进行实习的目的，就是要我们将所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对营销学的运营状况有一个整体的了解，对中国销售行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强同学们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的基础。另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。通过我们这次实习，能够以后为我们更好的适应社会做一定的铺垫，这样有着一定经历的我们才能更好的了解社会的需求，从而做出最完美的判断。
总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!最后，感谢各位领导和老师为我们精心安排的一切，感谢他们一直以来给予我们的关心和照顾以及对我们的付出!
学校领导班子成员查摆问题及整改措施
根据省委《关于做好第一批教育实践活动整改落实、建章立制环节工作的通知》精神，本人全面收集整理活动中特别是民主生活会中征求到的宝贵意见，再次查摆自己"四风存在的突出问题",同时针对这些问题提出认真、虚心整改的具体措施和办法。
一、个人存在的突出问题
（一）遵守党的政治纪律情况方面存在的问题。本人在教育教学和管理工作中贯彻国家的政策法规，特别是招生就业政策、物价收费政策、扶贫助学政策等方面存在个别地方没有完全到位，以致学生和家长有些不理解。在校内如何按照党委领导下的校长负责制，完善班子工作制度、议事规则和决策程序，忠诚履行校长职责，尤其是注意充分调动班子成员的工作积极性，发挥每位副校长的作用方面，还有潜力可挖。本人在大局观念，如何正确处理个人、小集体和国家利益，正确处理眼前和长远，局部与整体利益方面有时把握不是太好。作为党和人民举办的普通高校一校之长，要确保学校坚持正确的办学方向，今后相当长的一段时期内，还要进一步加强学习，以增强共产主义信念，坚持并弘扬社会主义核心价值观，还要进一步提高政治敏锐性。
（二）贯彻中央"八项规定"和省委"九条规定"存在的问题。去年以来，我校按照中央的八项规定、省委的九项规定和卫生厅的17条规定，进一步认真贯彻落实党的群众路线，班子作风有了进一步和转变。本人也在思想上有了更加深刻的触动，言行上有了更大辐度的转变。但是不存在不少急需解决的问题：
一是更加深入系部处室、深入学生宿舍、课堂、食堂和实习基地不够。实习学生下到实习单位以后，存在放任自由，无人细致管理的情况，
二是调查研究不足。工作决策有时缺乏事实法律依据，凭经验，靠估计。加之决策之后宣传不及时，导致群众不了解、不理解、不支持。
三是转变文风、会风。为解决学校文山会海问题，(
四是厉行节约、严格控制三公经费方面。公款接待偶有超标问题，有时周末也有过公车私用情况，水电，办公经费上方面有进一步节约的空间。
五是在为了谁，领先谁的问题上，还有进一步提高认识，改进效果的必要和可能。为民办实事方面，还需要进一步解决职工停车难的问题；在职工之家和学校运动区还需要增设文体设施，增加活动场所和空间的问题；为了让困难学生改善生活，今年提高了勤工助学岗位津贴，还需要进一步增加学生食堂伙食补贴。
（三）在"四风"方面存在的突出问题。《中国共产党中央关于在全党深入开展党的群众路线教育实践活动的意见》确定把这次教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设上，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这"四风"问题。作为学校行政一把手，作为法人，通过自己对照检查，通过会议、谈话和调查访谈征集同志们的宝贵意见，目前自己在"四风"方面还存在这样那样的问题，具体表现在以下几个方面。
形式主义方面。主要表现在：
1、学习上蜻蜓点水，浅尝辄止，不求甚解，特别是学习做好工作所需要的知识方面不扎实，未下真功夫。将学习当成应付场面，无心、无力在实践中认真运用。我校计财处李承志挪用公款案，与本人及相关人员财务监管知识不扎实、管理细节不到位不无关系。
2、工作上任务布置多，认真检查落实到位少；校规校纪方面制度多，贯彻执行力度小。以会议落实会议、以文件落实文件。一定程度上存在花拳绣腿，知行不一的现象。
3、是抓工作有时不讲实效，不下功夫解决明知存在的矛盾和问题，如坐班人员刷卡签到问题，没有及时督促人事和监察部门检查到位。
4、是下基层调研不够深入，隔着玻璃看，只看"门面"和"窗口",不看"后院"和"角落",年初学校部分职工乱搭乱建车棚事例，就是由于没有早期发现和制止在事情的萌芽初期，致使处理起来非常被动。
5、总结工作只注重成绩，宣传工作只重视突出正面典型，忽视不足与教训，剖析问题不深入到位，以致一些问题不能及时解决。
官僚主义方面。主要表现在：
1、是对实际情况了解不深入、关注不到位，脱离实际和群众，高高在上，不愿深入困难艰苦地区，不愿帮助基层和群众解决实际问题，甚至不愿同基层和普通群众深入打交道，怕给自己添麻烦，工作上敷衍塞责、推诿扯皮、得过且过。例如解决子女就业等难点问题有时绕圈子。
2、是不顾实际和群众意愿，在缺乏充分调研的情况下，有时靠拍脑袋决策、拍胸脯表态。
3、有时对上吹吹拍拍、曲意逢迎，对待上级部署囫囵吞枣、断章取义，执行上级决定照本宣科、等因奉此，或者照猫画虎、生搬硬套，以前怎么做就怎么做，别人怎么做就怎么做，完全不顾本地本部门实际情况。对师生员工想什么，需求什么，知之甚少。对大家关心的的热点、难点问题掌握不准确，矛盾化解不及时。
享乐主义方面。主要存在：
1、是精神懈怠、不思进取。周末晚上喜欢邀几个兄弟打一打小麻将，玩风有点过。
2、是随着年龄的增长，有时出现意志消沉、安于现状，不愿吃苦出力，满足于现有学识和见解，陶醉于已经取得的成绩，不立新目标，缺乏新动力。
奢靡之风方面。虽然学校经济实力不足，在三公经费上问题不是太突出，但还是存在不同程度的铺张浪费。【实习药企】
1、公车问题。学校车辆运营成本掌控不是太好，还有节约调整空间。公车私用情况不多，但普遍存在私车公用补助不平等，导致一些同志意见较大。
2、人情消费问题。近l0年来，家里没有发生婚丧嫁娶等重大事情，不存在大操大办的问题。尽管校内职工红白喜事只要是我知晓的我都尽量参加了，但我家里儿子上大学，读研、读博，就连我儿子结婚我都坚持没摆一桌酒席。
3、"职务消费"问题。在公务接待中，基本上能够按照机关公务接待标准执行。个别情况下，偶有接待上级主管领导部门领导超标现象。
4、"三公经费开支过大"问题。能够执行机关严控"三公经费"的规定，近年来公务接待开支有所减少，公务用车的开支明显减少，存在对外接待有时陪人过多，用酒用烟档次有时过于讲究，办节办会预算控制不太严格。
5、"违反规定配备秘书"问题。本人分管学校两办工作，没有配备秘书，但亲力亲为写材料不多。
6、"违规占用住房和办公用房"问题。本人除了校内一套福利私房，没有在任何地方占用房屋。目前在用的办公室是前任校长离任后腾与我的，布置简朴，但面积超过了规定标准。
二、解决突出问题的改进措施
（一）加强理论学习 严格遵守党的政治纪律。当前，本人要以学习党的十八大和三中全会精神为重点，一方面要挤出时间系统自学，同时已经向卫生生厅人事处申请2015年上半年参加省委党校厅干班脱产学习。通过学习，要更好领会中央全面改革的主体思想，进一步增强共产主义信念，坚持并弘扬社会主义核心价值观，进一步提高政治敏锐性。从而在思想观念上、言论行动上进一步与中央保持高度一致。自觉做到有令必行、有禁必止，保障了上级决定和指示在学校的政令畅通无阻。具体而言就是要在在教育教学和管理工作中更加自觉地贯彻落实党的教育、卫生与中医工作路线方针政策，更加坚定社会主义办学方向，更有力地保障党和国家的政策法规特别是招生就业政策、物价收费政策、扶贫助学政策等在学校得到不折不扣的忠实执行。在校内要进一步完善党委领导下的校长负责制，自觉并带头维护班子团结，坚持民主集中制，完善班子工作制度、议事规则和决策程序，自觉与书记密切配合，忠诚履行校长职责。所有党委集体形成的决议均能在校长办公会和每周办公例会得到及时有力地落实到位。同时注意充分调动班子成员的工作积极性，发挥每位副校长的作用。
（二）坚决贯彻中央"八项规定"和省委"九条规定".
一是要更加深入系部处室、深入学生宿舍、课堂、食堂和实习基地。为了掌握学生在医院药企实习真实情况，不定期走访实习基地，及时解决实习学生生活学习上的问题，以联络、增进与实习基地领导的友谊，请求多为我校学习解决就业问题。让学生感爱学校的关怀温暖，也及时了解医院和药企对学校教学和管理的建设性建议和意见，为改进教学，提高人才培养质量收集实习和用人单位的有益信息。
二是要改进调查研究。要引入第三方评价机制，与麦可司联手，将新生入学教育、毕业生就业质量等关系人才培养质量的2个重大问题纳入科学调研的范畴，通过双方通力协作，取得调研结果用于指导改进入学教育和就业工作。延长入学教育的时间，增加入学内容，变换入学教育形式，提高入学教育效果。目前学校正将毕业生调查结果进行认真分析，必将对下一阶段我校就业工作形成科学的指导意见。
三是转变文风、会风。为解决学校文山会海问题，让同志们腾出更多时间精力抓教学，抓建设，做到尽量少开会，开短会。非开不可的会做到会前精心筹划，做足准备。特别是自己带头，要求会中发言者开门见山，不讲空话、废话、大话、假话和套话，不讲不着边际的话。
四是厉行节约、严格控制三公经费方面。更加严格按照文件要求，在公务用车、公款接待和因公出国方面能坚守底线，同时想方设法通过加强管理，在节约水电，节省办公经费上采取行之有效的措施，借助卫生厅节能专项治理，改换一批水电设备，增加节能设施，同时通过无纸化办公和无纸化考试，减少纸张浪费。
五是为民办实事方面。增设职工在东校区的停车位，解决职工停车难的问题；在职工之家和学校运动区增设文体设施，增加活动场所和空间；为了让困难学生改善生活，进一步提高勤工助学岗位津贴，同时还要增加贴补学生食堂的。
（三）力戒"四风",转变作风。（
一是力戒形式主义。要从认真学习方面下真功夫，端正学风，改进文风和会风。现在开始坚决做到大小会议上不讲空话、大话、套话、不讲不着边际的话。在牵涉职工切身利益的事情、关系学校全局大局长远利益的事情上，在大是大非面前敢于担当、敢于坚持原则。真正把心思用在干事业上，把功夫下到察实情、出实招、办实事、求实效上。近三年要将云龙新校区建设、学校升本工作作为头等大事抓紧抓好。
二是力戒官僚主义。要深入实际、深入基层、深入群众（坚持下课堂听课、下系部处室征求意见、尽量兼课），接地气、通下情，坚持民主集中制，改进调查研究，虚心向群众学习，真心对群众负责，热心为群众服务，诚心接受群众监督（更好地发挥校务公开、职代会作用）。
三是力戒享乐主义。必须牢记"两个务必",克己奉公，勤政廉政，保持昂扬向上、奋发有为的精神状态（想方设法，创造条件，积极独立升本）；既要率领班子抓硬件建设，又要带头抓教学质量和科学研究，力争人才培养质量上档次，科研成果上水平。
四是力戒奢靡之风。要坚守节约光荣、浪费可耻的思想观念，狠刹挥霍享乐和骄奢淫逸的不良风气，做到艰苦朴素、精打细算，勤俭办一切事情（进一步严格控制三公经费）。近期要按照中央和省委要求，将办公室调整到控制底线之内。
转变作风是一个长期的过程，虽然做了一些工作，但离群众的要求，离中央的八项规定和省委九条规定还有一定的距离，特别是如何进一步增强节约意识和成本意识，勤俭办校方面还需要进一步挖潜。在解决师生切身利益，努力提高在职与离退休员工待遇方面，还要加大力度，力争让师生更加满意，让组织更放心。
总之，通过此次群众路线实践教育活动，要落实为民、务实、清廉的基本要求。为民，就是要坚持人民创造历史、人民是真正英雄，坚持以师生员工为本、师生员工至上，坚持立党为公、执政为民，坚持一切为了群众、一切依靠群众。坚持从师生中来、到师生中去。务实，就是要求真务实、真抓实干，发扬理论联系实际之风；坚持问政于民、问需于民、问计于民，发扬密切联系群众之风；谦虚谨慎、戒骄戒躁，厉行勤俭节约、反对铺张浪费，发扬艰苦奋斗之风。清廉，就是要自觉遵守党章，严格执行廉政准则，主动接受监督，自觉净化朋友圈、社交圈，带头约束自己的行为，增强反腐倡廉和拒腐防变自觉性，严格规范权力行使，把权力关进制度的笼子，坚决反对一切消极腐败现象。努力打造文明高专、特色高专、数字高专、幸福高专，办党和人民满意的学校。
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