【www.guakaob.com--考研】
一、时间范围：暑期两个月（2010.07.01-2010.08.31）
二、目的：强化提高，达到合格水平
三、工作内容、具体时间安排（原则上严格执行，有冲突尽量补回）
1. 英语：
《词汇》星火大本
《阅读》考研真题
2. 政治：
《序列一及2100题》
3. 专业基础：
《中外建筑史》
《建筑构造》
4. 理论学习及方案练习：
《公共建筑设计原理》
《空间组合论》
《华工50例》
《优秀范例学习》 19:30-22:30
一、时间范围：最后一个半月（2010.12.01-2011.01.15）
二、目的：冲刺，全面提高水平
三、工作内容、具体时间安排（原则上严格执行，有冲突尽量补回）
5. 英语：
《词汇》星火小本
《阅读》考研真题
6. 政治：
《序列一及2100题》
7. 专业基础：
《中外建筑史》
《建筑构造》
8. 理论学习及方案练习：
《公共建筑设计原理》
《空间组合论》
《华工50例》
《优秀范例学习》
19:30-22:30
哈七十二中学2011-2012学年度上学期九年级十月份数学阶段测试卷
一、 选择题（本题共10小题，每小题3分，满分30分）
1． 下列说法正确的是
A对应边都成比例的多边形相似 B 对应角都相等的多边形相似
C 边数相同的正多边形相似 D 矩形都相似
2．如图所示，△ABC∽△ACD的条件是 （ ）
ACABBCCD A B CDBCACAD
C CD2=AD·DB D AC2=AD·AB
3．在RtΔABC中，∠C=90°，CD⊥AB于D，下列等式中错误的是（ ）
（A）AD• BD=CD2 （B）AC•BD=CB•AD （C）AC2=AD•AB （D）AB2=AC2+BC2
4．过三角形一边上一点画直线，使直线与另一边相交，且截得的三角形与原三角形相似，那么最多可画这样的直线的条数是 ( )
A 1条 B 2条 C 3条 D 4条
5.在相似三角形中,已知其中一个三角形三边的长是4,6,8,另一个三角形的一边长是2,则另一个三角形的周长是 ( )
A 4.5 B 6 C 9 D 以上答案都有可能
6.如图所示，CD为Rt△ABC斜边上的高，AC：BC=3：2，如果S△ADC=9，那么S△BDC等于 （ ）
A 2 B 3 C 4 D 5
7．在△ABC与△A′B′C′中，有下列条件：
ABBCBCAC（1）；（2）；（3）∠A=∠A′；（4）∠C=∠C′． A'B'B'C'B'C'A'C'
如果从中任取两个条件组成一组，那么能判断△ABC∽△A′B′C′的共有多少组（ ）
A．1 B．2 C．3 D．4
8．如图所示，在长为8cm，宽为6cm的矩形中，截去一个矩形（图中阴影部分），如果剩下的矩形与原矩形相似，那么剩下矩形的面积是 （ ）
A 28cm2 B 27cm2 C 21cm2 D 20cm2
9．如图所示，若DE∥FG∥BC，AD=DF=FB，则S△ADE：S四边形DFGE：S四边形FBCG
A 2：6：9 B 1：3：5 C 1：3：6 D 2：5：8
AF1CG10．在平行四边形ABCD中，E为AB中点，EF交AC于G，交AD于F， = 则 的比值是FD3GA
（ ）
二、填空题（本题共10小题，每小题3分，满分30分）
11.如图16，已知△ABC中D为AC中点，AB=5，AC=7，∠AED=∠C，则ED
12．在比例尺为1：10000的地图上，量得两点之间的直线距离是2cm，则这两地的实际距离是 米。
13．边长为a的等边三角形被平行于一边的直线分成等积的两部分，则截得的梯形一底的长为
14.如图，已知∠ACB＝∠E,AC＝6,AD＝4,则AE＝
A
D
BBEC15．如图，直角梯形 ABCD中，AD‖BC，AD⊥AB，BD⊥DC，已知AD＝4，BC＝9，则 BD＝ A 。 ADDHGBEMFCC
（第15题） （第17题）
16.CD是RtΔABC斜边上的高线，BC=10，BD=6，则AC=---------
17.如图，△ABC内接正方形DEFG，AM⊥BC于M,交DG于H,若AH长4cm,正方 形边长6cm,则BC＝ _________ .
18.如图，在△ABC中，△BAC＝90°，D是BC中点，AE∥AD交CB延长线于点E，则⊿BAE∽ _________________．
19、有一个三角形的边长为3，4，5，另一个和它相似的三角形的最小边长为7，则另一个三角形的面积是-------------
20、已知：平行四边形ABCD中，点E是AB的中点，在直线AD上截取AF=2FD,EF交AC于G,则AG:AC=_______________．
三、解答题（本题共60分，满分60分）
21.已知:如图,ΔABC中,CE⊥AB,BF⊥AC.求证:ΔABF∽ΔACE.
122、如图，△ABC中，若BC＝24厘米，BD＝AB，且DE∥BC，求DE的长。 3
23
．为了测量校园水平地面上一棵不可攀的树的高度，学校数学兴趣小组做了如下的探
索：根据《科学》中光的反射定律，利用一面镜子和一根皮尺，设计如下图所示的测量方案：把一面很小的镜子放在离树底（B）8.4米的点E处，然后沿着直线BE后退到点D，这时恰好在镜子里看到树梢顶点A，再用皮尺量得DE=2.4米，观察者目高CD=1.6米，则求树（AB）的高度为多少米？
24.如图，(1)在平面直角坐标系中描出A（– 4，– 2）、B（-2，– 4）、
C（– 2，-2）、D（-2，-6）四个点，顺次连接A、B、C、D四点组成的图形。
（2）以原点O为位似中心，相似比为1：2，在第一象限作出四边形ABCD的位似图形
25．如图，在□ABCD中，E为BC延长线上一点，且BC=2CE,连接AE交CD于点F，已知S△AFD=24平方厘米，求□ABCD的面积？
26．如图，某测量工作人员与标杆顶端F、电视塔顶端在同一直线上，已知此人眼睛距地面
1.6米，标杆为3.2米，且BC=1米，CD=5米，求电视塔的高ED。
27、如图，P为线段AB的中点，AE与BD交于点C，∠DPE=∠A=∠B=α，且DP交
AC
于点F，PE交BC于点G。
（1）求证：△AFP∽△BPG；
（2）连结FG，如果α=45O，AB=62，AF=4，求点C到FG的距离。
28、如图，在平面直角坐标系中，点C（—3，0），点A、B分别在x轴，y轴的正半轴上，且满足OB23OA10。
（1）求点A、点B的坐标；
（2）若点P从C点出发，以每秒个单位的速度沿射线CB运动，设△ABP的面积为S，运动时间为t，求S与t的函数关系式，并写出自变量t的取值范围；
（3）若点P从C点出发，以每秒1个单位的速度沿射线CB运动，连结AP，是否存在点P，使以A，B，P为顶点的三角形与△AOB相似？若存在，请求出点P的坐标；若不存在，请说明理由。
小学美术第一册全册教材知识点分析
一、 让大家认识我
显性内容与目标： 1、通过游戏活动引导学生初步体验媒材,并用撕、剪、贴、 画的方法表达自己的想法。 2、培养初步的对艺术作品的感知能力、造型能力及口头发表的能力。 隐性内容与目标： 在游戏中体验造型表现活动及与认交往的乐趣,初步建立集体 观念大胆表现自我的自信心。
二、 看谁涂得更好看 显性内容与目标： 1、熟悉创作工具，认识常用颜色以及不同风格线条的表现。 2、引导学生体会不同笔触、不同画材赋予画面的不同效果。 隐性内容与目标：培养创新精神和探究学习的意识。【九十月购物优惠活动背景】
三、 园的世界
显性内容与目标： 1、通过师生共同创设的有趣味的感知活动，触发学生去发现 和思考物体特征、形状。 2、随意大胆的使用绘画工具表现出感受到的滚动现象。 隐性内容与目标：培养学生有序友好的合作游戏，学会观察和提出问题。
四、各种各样的形
本课属于“造型表现”领域。意在通过观察和记忆生活中的各种物体，了解和发现各 种各样形状的组合利用，引导学生关注生活中的美术现象。
教 学 目 标
双基目标 1、认识多种形状，了解不同形状的特点。 2、学习运用剪、卷、撕的方法，利用各种各样的形状表现自己喜欢的物体。
能力目标3、培养学生的观察概括能力和造型表现能力。
情感目标 4、引导学生观察生活，增强学生图形创作的兴趣。
教学重点 运用剪、卷、撕的方法，利用各种各样的形状表现自己喜欢的物体。 教法难点 剪、卷、撕方法的综合利用。 学具 卡纸、剪刀、胶棒
五、画汽车
显性内容与目标： 1、通过对汽车的观察分析，学习概括表现不同种类的汽车。 2、培养学生的感知和形象思维能力以及造型的能力，发展综合学习能力。 隐性内容与目标： 在学习过程中培养学生的学习兴趣和主体意识,创新精神,发 展个性。
六、漂亮的建筑
显性内容与目标： 1、在美术游戏中尝试以不同纸材组织画面，体验造型快乐。 隐性内容与目标：创新精神、集体合作精神以及对生活的热爱。
七、美丽的天空
显性内容与目标： 1、学习剪贴画和绘画的基本技法。
2、体验各种绘画工具和不同材料的使用效果。 隐性内容与目标：尝试用纸、剪子、胶水等工具和材料自由大胆的把所感所想表 现出来，提高学生的合作精神和创新精神。
八、 花点心
显性内容与目标： 1、通过教学活动让学生体会和发现生活中的美，并以自己的 创作性制作活动加深体验。 2、初步尝试立体造型所带来的乐趣，感受立体造型和色彩搭配的基本方法。 隐性内容与目标：锻炼学生细心观察和大胆创造的精神。
九、 有趣的勺子
教学目标：
1、通过教学活动，学生初步尝试应用拼贴画的基本方法进行创作。
2、让学生体会和发现生活中的不同勺子的不同用处，并以自己的创造性制作活动加以
提炼。
3、学习应用适当的工具、运用造型创作和色彩搭配进行创作。培养学生细心观察和大胆创造的精神。
教学重点和难点：
1.引导学生细致观察和大胆想象与丰富的色彩相结合来完成创作。
2.如何激发学生的想象力、创造力。
教学过程：
（一）导入新课：小朋友们都见过各种各样的勺子吧，今天我们就来看看这些有趣的勺子。
（二）讲授新课
1、学生联想：
师问：你们想象中的勺子是怎么样的呢
学生：说出想象中的勺子
2、启发学生回忆：见到过的勺子。
3、欣赏生活中的勺子
课件演示：各种各样的勺子，引导学生观察。
4、启发学生联想
把这些生活中的勺子变成你想象中的勺子会是什么样子？ 学生形容。
5、欣赏学生作品
引导学生欣赏自己画出来的想象中的勺子，扩展学生思维，启发学生想象。
6、学生设计
小组同学讨论，怎样利用手中的材料，用哪种方法设计什么样的勺子。【九十月购物优惠活动背景】
汇报讨论结果。
学生演示剪、撕、卷和粘贴的方法。
（三）学生制作，教师辅导【九十月购物优惠活动背景】
学生分成大组合作完成作业。鼓励学生大胆想象，夸张表现。
启发形状大小搭配，色彩搭配。可以制作成立体效果。
（四）展评作业
将各组作品悬挂展示，由小组同学介绍创意。
十、 剪剪撕撕画画贴贴
显性内容与目标： 1、通过体验以纸材为主的造型表现活动，初步认识及掌握撕 纸添画、剪纸的欣赏改革、创作制作方法。 2、欣赏感受剪纸、撕纸艺术之美，学习剪纸、撕纸造型表现的方法，运用想象 力进行作品创作，并能大胆发表看法。 3、培养观察感知、审美能力，提高创作能力。 隐性内容与目标： 通过欣赏体验， 感受剪纸、 撕纸艺术的美， 领略多种艺术文化， 激发对美术造型表 现及欣赏活动的兴趣，形成初步的环保意识及与人合作的意 识。
十一、让我的飞机上蓝天
显性内容与目标： 1、用探究合作的学习方法研究折叠飞机的方法，鼓励学生在 自己的折纸飞机上创新。 隐性内容与目标：提高学生涂色及色彩搭配的技巧。在画画、折折、剪剪中了解 彩笔、剪子和纸张的性能。
十二、卡通明星总动员
显性内容与目标： 1、通过欣赏中外卡通形象，使学生对卡通进行理性的了解。 2、通过学生之间的交流，使小朋友了解更多的卡通形象并能够用自己的语言描 述喜爱的卡通形象。
3、初步尝试用自己喜爱的色彩装扮卡通形象，或以拼贴、重组等简单方式设计 自己的卡通
明星。 隐性内容与目标：培养学生热爱集体、善于合作的品质。 十三、大家一起画 显性内容与目标： 1、了解、体验、感受绘画的多种不同媒材的特点。 2、培养学生造型能力、合作学习的能力和语言表达能力。 隐性内容与目标：培养学生对美术活动的乐趣,通过集体做画感受个人在集体中 的作用。
十四、多彩的拉花
显性内容与目标： 1、学习、欣赏及制作拉花的方法，能够剪制一种以上的拉花 并能设计出多种用途。 隐性内容与目标：通过活动增进相互合作意识及师生、生生间的情感。培养环境 保护和美化环境意识。在学习活动中能举一反三的进行探究。
十五、神气的小厨师
显性内容与目标： 1、 启发欣赏探索了解相关美食的知识， 探索制作食品的方法。
2、了解美食文化，培养热爱劳动、珍惜食物的良好生活习惯和热爱家乡、热爱 中华民族传统文化的思想感情。 3、感受各种材料特性，进入小厨师的角色，探讨巧妙运用材料把自己喜爱的食 物表现出来。 隐性内容与目标：感受食品的艺术之美，学习欣赏食品的方法，培养欣赏热爱劳 动。
十六、大家一起画 (绘画基础课)
教学目标：
1、让学生认识几种常用的绘画、作色工具，掌握正确的握笔方法，在老师的指导下大胆画画。
2、培养学生学习美术的兴趣，通过画线、涂色练习，训练手指、手腕的灵活性和力度。 教学重难点：
在画线和涂色中了解各种工具的特点，培养学生的学习兴趣。
教学准备：整张白纸4张，每组课桌组合排成方形
各种画笔、涂色工具（学生）
教学过程：
一、组织教学：
师生问好。（喜欢画画的小朋友请举手；你都会画什么呀？）
二、导入新课：
检察学具。（学生带了许多不同种类的美术工具，把它们找出来，展示给全班同学看看，并说出名字。）
三、讲授新课：
1、在下面五个盒子中分别放入沙子、毛线、方便面、豆子、小棒，请一位同学摸，猜猜盒子里面装的是什么？（先小声告诉老师，然后用简单的线条尝试画在黑板上，让其他同学猜）
SORRY，此处图片无法上传。
2、与学生们一起采用不同的工具尝试。如：水彩笔、油画棒、彩色铅笔等，让学生自由的作画、涂鸦。（教师可先示范不同工具的握笔方法，注意纠正学生的错误握笔）
3、添画游戏：学生们随着音乐围着课桌（课桌课前摆成长方形或圆形）旋转，音乐停，学生就坐在面前的座位上，将其他同学的作业进行添画。（教师可先作示范）
4、念儿歌：彩笔手中拿，大家一起画。画个小点变雨滴，画个方形变楼房，画条竖线变筷子，画团曲线呀，变呀变成妈妈手中的毛线。
5、教学小结：
A、展评学生作业。（由一个小组的学生共同来完成一张的作业，最后比一比，大家评一评哪一组的最好看，好在哪里？）
B、总结本课的学习的内容。
十七、谁画的鱼最大 显性内容与目标： 1、 初步感受自然界中的形象与艺术作品中的形象之间的关系， 知道大小是在对比中产生的。 2、能大胆作画，充满画面画一条大鱼。 隐性内容与目标： 通过本课的学习，运用所学的知识画一条漂亮的充满画面的 大鱼。
十八、妈妈和孩子
显性内容与目标： 1、接触多种艺术表现形式，感受美术的多样性。 2、学习观察艺术作品的造型、色彩、材质、表现方法及主题思想，并结合作品 展开联想，发表对作品的看法。 隐性内容与目标：感受母爱的伟大,并用爱心去对待家人、朋友与师长同学。
提高课堂教学效率，贯彻新课程理念的具体措施 根据本班学生实际与个人的目标， 抓住新课程理念的一个点谈本学期的具体措施 （合作的学习方式、 学科实践活动、 创造性的培养、 电教辅助教学、 评价的改革、 减负手段等）
合作的学习方式： 分小组（或者自由结合成小组）进行讨论和研究。例如：戏剧表演时，可以让学 生自由结合或按照已经分成的小组，各自分角色进行排练和表演。特别是本组所 要表演的剧情，可以根据自己小组对内容的理解而改变，这就需要小组成员充分 的协作，才能共同完成。
学科实践活动（每学期 2 次）：
1、第 14 课《巧用纸餐具》 在学习了本课之后，让学生们在家里注意搜集一次性纸餐具并进行加工利用，期 末进行“便废为宝”的展览。
2、第 14 课《多彩的拉花》 学习之后，启发学生思考出更多的做拉花的方法，之后将自己的作品装饰在 元旦联欢会上。 创造性的培养： 在每个单元的学习之后，激励学生创造性的进行研究和探索。了解本单元的学习 情况，同时设想自己在此方面进一步学习的方式、方法。
电教辅助教学： 1、录音机、录音带、VCD（机、光盘） 2、电子课件 3、上网（适合学生学习、教学使用得当的网站）。 评价的改革： 由过去强调优劣、确定等级、考试选拔的评价方式转向着眼于提高每个学生艺术 能力、尊重学生个性差异与程度差异的评价方式，使每个学生获得成功感。
1课 《让大家认识我》教案
教学目标：
认知：通过游戏活动初步认识常用色彩及形状，体验不同媒材工具的使用效果，并用撕、剪、贴、画的方法表达自己的想法。
情感：在游戏活动中体验造型表现活动及与人交往的乐趣，初步建立集体观念与大胆表现自我的自信心。
能力：通过对作品、媒材、工具、制作过程的体验及探索，培养初步的对艺术作品的感知能力、造型表现能力及口头发表能力。
教材分析： 学生从幼儿园走入小学，来到一个新的环境，老师需要帮助他们尽快的熟悉环境 和认识身边的人， 解除他们的焦虑和恐慌。 同时制作名字树， 加强同学间的交往， 懂得互相关心、互相帮助。
教学重点：
激发学生的参与热情 ，感知并说出形、色、制小组合作共同探讨问大胆自由地进行造型敢于大胆介绍自己、发表想法。师生一起协作完成
教学难点：
感知体验剪贴艺术的美，学习以色彩、形状、线条的造型方法制作大树并介绍自己、发表想法。自我介绍及感受的发表，树干的制作、树叶的粘贴布局。集体合作精神以及对生活的热爱。
学情分析：根据一年级同学的心理年龄特点，这节课采用活泼快乐的方法。
设计理念：运用手工的方式来激发同学们的学习兴趣。
创新构想：摒弃传统的教学模式，利用新方式来激起学生的学习热情。
教学方法：利用手工的方法来完成教学目标
课前准备：
1、教师课前自行制作一棵与教材中“大树”图片不同的“大树”作品，供教学中学生进行欣赏。
2、教师及学生课前收集一些树木图片供教学中欣赏，增进学生的环保意识。
3、师生共同准备好纸材、剪刀、胶水或双面贴、彩色水笔等 。
第一课时
教学流程：
一、 设疑导入 ：
1、课件引入：介绍老师自己的名字，爱好，并且出示教师介绍自己的树叶卡片，你认识我了吗？
2、本课为一年级新生入学后上的第一节美术课，同学之间彼此都有想相互认识一下的愿望。你想认识你的新同学吗？让我们在一起制作大树的游戏中互相认识吧！
二、 感知引导 ：
打开课本进行作品欣赏（让学生自己说说图片上的内容认知：通过游戏活动初步认识常用色彩及形状，体验不同媒材工具的使用效果，并用撕、剪、贴、画的方法表达自己的想法。 情感：在游戏活动中体验造型表现活动及与人交往的乐趣，初步建立集体观念与大胆表现自我的自信心。
能力：通过对作品、媒材、工具、制作过程的体验及探索，培养初步的对艺术作品的感知能力、造型表现能力及口头发表能力。
激发学生的参与热情 ，感知并说出形、色、制小组合作共同探讨问大胆自由地进行造型敢于大胆介绍自己、发表想法。
教学难点：
感知体验剪贴艺术的美，学习以色彩、形状、线条的造型方法制作大树并介绍自己、发表想法。自我介绍及感受的发表，树干的制作、树叶的粘贴布局。
1、教师课前自行制作一棵与教材中“大树”图片不同的“大树”作品，供教学中学生进行欣赏。
2、教师及学生课前收集一些树木图片供教学中欣赏，增进学生的环保意识。
[篇一:大学校园饮食文化节策划书]
步入大学的我们，有更多的时间去照顾自己!应该抓住每一细节，打理自己!借“饮食文化节”这个良机，开始，更加好的照顾自己吧!
1、活动背景:
随着社会的发展，瘦身几乎成为每个大学生，尤其是爱美女士热衷的话题!那么，“吃”就成为我们应该关注的焦点!吃什么?怎样吃?从吃出发，关注大学生的健康，关注他们的成长!饮食文化，明白其中的奥妙!
2、活动意义:
民以食为天，我们要从饮食中学到知识，注意自己的健康!饮食文化节，节日期间，争取让每个在校大学生培养良好的生活习惯，阶段的活动延续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。预计第一阶段活动将持续到xx年3月)。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项募书活动作为***学院青协的传统逐届开展下去。
四、活动地点及负责人:
宣传活动地点:校本部饮食文化中心前、中南大学南校区七食堂前
校本部负责人:***
南校区负责人:***
五、活动步骤:
(一)、前期准备
1、活动申请；
2、设计宣传板ocef组织有特制的宣传板报，可供直接使用；
3、设计及复印海报和宣传单可参考ocef组织的特制海报和宣传单；
4、在校园网bbs发表募书帖借助科实部网站的管理权限，对募书活动在网上进行积极宣传；
5、大力开展本院的内部宣传通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍；
6、制作书籍募集明细表供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的详细信息；
7、为捐书者准备小纪念品若干如ocef组织特制的书签等。
(二)、活动实施:
1、12月4日前完成前期宣传工作将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏)；
2、12月4日(周日)组织大型的宣传活动宣传板分别于南校区七食堂前、本部饮食文化中心前展出，志愿者派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义；
3、确定固定的收书时间和收书地点由专人负责收书和书籍信息登记工作，便于该活动的长期开展；
4、书籍的托运工作在募集到一定数量的图书之后，分类整理托运到ocef组织的受助学校。
(三)、注意事项:
1、海报尽可能持久的保留，避免被覆盖；
2、南校与本部的协调；
3、图书的管理和保存；
4、由于活动规模较大，历经周期较长，所需人手较多，可考虑让04或05级的一个班级来承办此次活动；
5、在书籍质量上严格把关，以适合农村中小学生阅读为标准。如果收到一些不合要求的书籍，我们将作为旧书变卖，所得现金将购买适量适合的图书或者作为包装费用；
[篇三:大学活动策划书模板]
一、前期准备
1、活动主题:
“捐一缕书香，献一片真情”。因5、12汶川特大地震把一切都埋葬与废墟之中，家园毁了，但灾区的学生没有失去对知识的渴望。捐出你的一本书，给灾区的伙伴一份特殊的关爱，让知识在爱的手中传递。
2、活动目的
(1)、闲置图书得到了利用，避免闲置资源浪费。
(2)、有效缓解灾区缺乏图书的状况。
3、捐书种类
(1)、辅导类、工具书，如各类字典、辞典等
(2)、科普类，如<十万个为什么>、<百科全书>等。
(3)、历史故事类，他们可以从中了解历史人物和事件。
(4)、旅游、游记类、地理类，丰富他们对外界的认识。
(5)、杂志、文摘、故事会、中外名著等适合大众阅读的健康书籍。
(6)、报刊类。各类报刊均可。
4、关于赠书志愿者的一些寄语
赠书志愿者均可在扉页或另贴小页写上赠言、感想以及交友信息。同样可以写一些祝福语或鼓励灾区同学的话。
5、宣传准备
(1)、海报宣传
南校区出2张海报，一张为捐书倡议书，一张为宣传海报。
(2)、倡议书宣传
倡议书印制300份，活动现场宣传。
(3)、条幅宣传
共制作2条幅，一张供南校区捐书活动现场捐赠者签名用，另外一张宣传用。
(4)、宣传时间为2009年4月1日——2009年4月2日。
6、器材准备
此次活动需要桌子一张，供活动现场记录和条幅签名用。还有一些必须的物品准备，比如，易贴纸一本，笔四支。
7、活动预算
(1)、宣传费用(含横幅2条、海报2张、倡议书400份等):共计70元
(2)、其他活动材料费用(如登记簿、标签、胶水、记号笔等):共计20元
活动费用总计:90元
二、正式活动
1、时间
时间定于2009年4月1日——-10日上午9点30分至下午5点30分
2、地点
南校区去食堂的路旁
3、活动责任分配
(1)、活动的条幅签名由活动组织部负责，并整理所捐书籍，即时分类保管。
(2)、物品准备由宣传部负责
(3)、现场记录由策划联络部负责
4、具体过程
(1)、活动两天都要派四人在活动现场值班。
(2)、活动开始，统一分配各成员在活动现场宣传并征求捐赠。即时做好记录和登记捐赠者姓名联系方式。
(3)、来捐书的同学，让他们在横幅上签名留念，横幅将在活动结束之后展出。
(4)、活动过程中，即时记录同学们反馈的关于此次捐书或者对于本次活动提出的宝贵意见。并对每位捐赠图书的人表示感谢。
(5)、即时与捐赠者交流沟通，并且回馈具体信息，明确他们图书的去向，若有不明白的问题，详细解说。
(6)、若有突发事件，由商学院青志协统一商定解决，如果仍不能解决，上报学校。
三、后期工作
1、书籍整理:将所得图书，即时整理分类，并贴上分类标签，便于阅读。
2、打扫活动现场
3、收好活动器材、工具。
4、把收集到的书籍送到跳蹬河社区，再统一送往灾区。
[篇四:大学活动策划书]
一、客户名称:和平牛奶
二、承办方:安徽电子信息职业技术学院经济管理学院学生会
三、时间:2009年10月13号~10月23号
四、地点:安徽电子信息职业技术学院
五、活动目标:
一方面感谢校内支持和平奶的学生朋友，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为和平奶的消费者。
六、活动内容概况:
贵公司在我学院开展和平奶促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明牛奶的质量与营养，使同学们消除一度因牛奶事件而恐惧的心理，放心购买，加入其中，成为和平奶的客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外，我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目。
七、促销活动的具体内容:
(一)促销前期宣传:
1、媒体宣传:
(1)10月13号————11月23号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过食堂的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。
(2)10月16号————10月20号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。
2、户外宣传:
(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)
(2)在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。
(3)在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。
(二)促销当天内容:
(1)促销时间:10月13号或14号
(2)提供相应的促销场地和音响设备
(3)我院提供的促销活动安排:主要促销时间为当天9:00到11:00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助)，扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动(包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排)。同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等)。
(4)11:00到17:30在现场做较小的宣传，并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作。
八、公众目标:
1学生(校本部有大学生九千多人，现代经济管理学院有学生3500人)。
2学校教职工和学校领导
九、活动效果分析:
通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。自从牛奶事件发生以后，很多程度上影响了牛奶业的发展，现在学生市场需要的正是一种让大家放心又营养的牛奶。都将很大程度上满足我们大学生追求营养的心理。做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。
十、整个活动的预算费用为:1700元
1、场地费200元
2、校电视台费用200元
3、校广播宣传费100元
4、校乐队费300元
5、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元
6、学生会辅助人员费用200元
7、音响设备及电费费用200元
注:
校电视台播放时间:
下午:5:00——-6:30
晚上:9:00——-11:20
周末全天播放
校广播电台播放时间:
下午2次:4:30——-5:30
晚上2次:9:00——-10:00
[篇五:大学活动策划书模板]
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系真主角活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述
具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
三、活动目的及意义
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段:
(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等)；
(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等)；
注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等)；
注:如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
[篇六:大学体育节策划书]
一、活动背景:随着我校各项事业的蒸蒸日上，我校宣传事业也随之飞速发展，各种宣传媒体的整合迫在眉睫。党委宣传部提出形成以校报为龙头、广播台、电视台四大媒体联动的大宣传格局。长期以来，我校青年报在营造良好校园舆论氛围也起着至关重要的作用。几大媒体之间的沟通交流、相互促进至关重要。虽然老师层面上的交流已经很频繁，但学生之间的交流还急需加强。
二、活动目的:给五大校园媒体学生提供一个沟通交流的平台，相互促进，共同提高。
三、发起单位:校报记者团江大电视台
参与单位:江大广播台江大青年报江帆网
五、比赛项目篮球(两男一女)羽毛球男女混双
六、比赛时间:羽毛球xx年6月5日8:30——11:30篮球当日晚6:00到9:00、
七、比赛地点:篮球灯光篮球场；羽毛球体育馆
八、赛制安排及规则:羽毛球采取男女混双，每支代表队派出四组参赛。实行十一球、单场淘汰制。一场分为三局，一局结束后交换场地。十平时追加两球，双方交换发球，须连赢两球方算取胜。如至十一平，则再追加两球，依次类推。比赛同样采取抽签制，胜一场积两分，负一场积一分，总积分最多的代表队获胜，同时评出混双前三名。具体方式如下第一轮a1-b1a2-b2a3-d3c1-d1c2-d2c3-d3a4-e4b4-e2c4-e3d4-e4第二、三、四轮视具体情况进行安排
8:30——9:20，各参赛队自行选择参赛小组。
9:20——9:40a1-b1a2-b2a3-d3c1-d1c2-d2
9:40——10:00c3-d3a4-e4b4-e2c4-e3d4-e4
后面比赛视具体情况安排
篮球分为上、下两半场，每个半场十分钟中间休息五分钟，加时赛五分钟。每家媒体出一支代表队、每场比赛每队三人，男生两人，女生三人，每支队伍均赛四场，所有比赛当天全部比完，两场比赛之间间隔五分钟。比赛队伍由抽签方式决定，具体如下b-cd-ea；a-eb-dc；a-dc-eb；a-cb-ed；a-bc-de胜一场记3分，负一场记1分。总分积累最多的代表队为冠军，积分相同的代表队比赛比较相对成绩，如a、b积分相同，a对b胜，则a排在前面。比如abc三队积分相同就看a队对b、c两队的净胜分。比如a队赢了b队2分a队输给c队10分那么a队总净胜分就是-8分。看三支球队总净胜分，高的排在前面，如果还是一样。就看总得分，高的在前面，还是一样，就看失分、总失分最少的队伍获胜。裁判由没有比赛的代表队选派。
九、活动准备流程:
1、校报记者团准备比赛成绩登记单，并于当天发放给各参赛队负责人
2、校报记者团准备三个篮球并提前占三个篮球场
2、电视台负责体育馆羽毛球场地的租赁
3、各参赛队自备四副羽毛球拍
4、比赛结束后，篮球，羽毛球分别评出一、二、三等奖，并发放获奖证书。
5、校报记者团负责照片的拍摄及稿件的撰写
十、经费预算
1、羽毛球八个场地场地租赁为280元，
2、奖状工本费20元
十一、经费安排费用原则上由各个媒体均摊，每家分担60元
十二、注意事项
1、羽毛球，各参赛直接带队到体育馆，最迟不能超过8:30、
2、活动结束后所有参与活动组织策划人员整理场地。
3、各参赛队自备矿泉水、伤药等。
4、各媒体负责人组成评审团，羽毛球赛比赛结束后，对决双方到评审团处登记成绩。
5、各参赛队维持本参赛队的纪律。
6、羽毛球赛各参赛队提前20分钟左右到场。
一、活动时间:中秋节前两天
二、活动目的:
1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。
2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活幸福。
3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。
4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。中秋节活动方案。
三、活动准备:将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。
四、学校中秋节活动方案
第一阶段:活动准备
1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。
2、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。
第二阶段:以班会形式进入活动
一、情境导入
二、进入活动主题，交流感悟第一主题:话说中秋1、中秋节的由来2、中秋节的传说与民间故事3、中秋诗词佳句知多少
第二主题:中秋实践活动1、设计别致、精******月饼图案2、举办月饼宴
三、讨论中秋节活动方案1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗?谈谈今年打算怎么过中秋节。2、同学们之间交流。
四、小结
中秋节活动方案(二)
一、前奏
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，以下为本次活动的策划方案，以供参考:
二、活动主题；相聚“金”秋
三、活动广告语；“金”喜不断“金”彩连连
四、活动对象:消费者
五、活动时间；2010年8月23日至2010年9月22日
六、活动目的:
1，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度
2，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额
七、活动方式
第一重；消费有“礼”
活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语
操作说明
钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元
钥匙扣上最好要有品牌
满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章
第二重；团团圆圆
首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念
时间中秋当天
地点中金店内
协办某某影楼(柯达)
操作说明
现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重；梦圆“十分”大抢购
限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!
操作说明
事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序
设立抢购专区，并公示
金条类商品不参与此活动
第四重；顺手牵“羊”
方案1
活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81。中秋节活动方案。5
操作说明
八、会场布置及宣传2010中秋节活动方案、中秋节活动策划方案
1，外场布置
悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责
2，内场布置
设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等
在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)
3，宣传
在led显示屏上加入金秋活动内容
在店头滚动屏处，循环播放活动详情
邀约新老会员，传达金秋活动
在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动
针对本次活动制作专属的宣传单页
安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度
针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场
火车站旁边楼盘的策划
媒体宣传内容
金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销
三圆金秋相关活动内容
本次活动时间及地点
九、活动预算
活动钥匙扣待定
全家福照相7寸每张7元
灯笼5个待定
对联一对待定
活动宣传x展架一对70元(不要展架一对30)
活动宣传单页待定
报刊或广播待定
中秋节活动方案(三)
本次活动以联谊会的形式进行，邀请华侨城相关领导及侨城居民及周边商户共同参与。整场晚会内容包括文艺演出、茶道表演、分享由铜锣湾特为中秋而邀请品牌月饼商制作的特大号月饼及有关铜锣湾企业文化的一些宣传。众人分享一个月饼，意喻着团圆这个古今不变的中秋主题，通过良好的组织，将晚会办成一个格调高雅、气氛融洽的华侨城铜锣湾中秋联谊会。
一、目的:
1、通过本次活动的开展，提升华侨城及华侨城铜锣湾的知名度，增强铜锣湾与华侨城居民的交流与联系。
2、通过与品牌月饼商的合作，建立起良好的商业互动关系，为双方的品牌加入更多的文化内涵，树立双方良好的企业形象。
3、通过文艺演出及现场参与活动的方式，丰富社区居民的文化生活。
4、通过此活动的开展，制造新闻热点，通过各媒体的报导形成一定的影响力。
二、晚会主题:品茶赏月，共度铜锣湾欢乐中秋
三、时间:中秋节晚7:00—9:00
四、地点:华侨城铜锣湾生态广场
五、主办单位:华侨城铜锣湾、华侨城物业、品牌月饼商
六、内容:
1、节目丰富多彩的文艺演出:邀请专业文艺团体表演或与侨城社区合作，联动侨城物业邀请有文艺特长的业主参加表演。
2、由主办此次晚会的品牌月饼企业提供当晚联谊会中的“特大型”月饼，并提供部分关于月饼的知识资料穿插在晚会节目中宣传。
3、邀请品牌茶商，在联谊会中举行一场茶道表演及部分有关茶叶的知识资料穿插在节目中向观众进行介绍。提供联谊会的饮用茶及茶具。
4、邀请华侨城有关领导及周边商户参加。
5、邀请各宣传媒体记者参加，有效利用媒体扩大影响力。
六、宣传媒体:
报纸:深圳特区报、晶报、深圳商报、深圳晚报、南方都市报、南山日报、侨城报
刊物:华侨城<家园>
网络:华侨城内部网
其它:海报、喷绘、条幅
中秋节活动方案(四)
(一)活动时间:
(二)活动地点:
(三)活动主题:弘扬中国传统文化，丰富同学们的校园生活，促进同学们之间的交流和沟通，营造以校为家的温馨情怀。
(四)活动意义:本次活动着重酝酿家的氛围和格调，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，激发同学们的爱国热情，触动同学们热爱祖国博大精深的文化的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入其中，深刻感受校园大家庭的温暖与亲情。
(五)活动内容:
1、假面舞会编排一段舞蹈作为开场节目，最好是中国传统舞，演员在上台前戴上自备的面具。舞蹈过后进入下一个环节——天下谁人不识君。各位舞蹈演员继续留在台上，由台下的观众来指出面具后的人是谁。其中一个规则就是指认对象不能是同寝室的，能猜出他班的异性者物质奖励。最后摘下面具，亮出庐山真面目，以伪装的最成功的也就是猜的过程最坎坷曲折的一位为胜出者，由主持人进行物质奖励(可以是一个水果或是一个月饼，灵活掌握)。注:原则上由同学们自愿参加，并自备面具(可以是自己制作)。此节目既可以营造喜庆的气氛，又可以弘扬中国传统文化，同时增进同学们之间的相互交流与认识。
2、麦客疯提前通知每位同学学会一首英文歌曲或是翻译一首流行歌曲(只需要高潮部分)，两个班展开k歌大战，各班轮流派出参赛者上台演唱，以参赛人数多的一个班为胜出者。主持人口头嘉奖，给以特权欢呼一次。
3、假我的风采(话剧表演)话剧剧本编写应是全英文版，以家庭或宿舍为背景，如<我爱我家>、<东北一家人>等，主题以突出学校也是我们的家为主，剧情应围绕“中秋晚上大家并不寂寞”为中心，突出宿舍乃至整个班集体内的友情似亲情的团结和谐的气氛。其中最重要的是该话剧应是全英文版的，可以让大家感受到其中的乐趣的同时，锻炼大家的英语口语，以达到寓教于乐的目的。
4、iq火拼(互动猜灯谜)。首先准备奖品(可以是水果，月饼，糖果等)，将以下灯谜放入纸箱中，两班来个对抗赛，各班
派代表为对方抽取灯谜，各猜五个，以定胜负。如果平局就继续进行，直到分出胜负为止。奖品由主持人颁发，每猜对一个灯谜都会得到相应嘉奖。最后给予胜方特权欢呼一次，作为胜方最值得自豪的战利品。(灯谜附在后面)
5、偷天换日(词语置换)准备一段话，让参加者在朗读时将其中某个字或词换成“中秋”两个字，同学们自愿参加，由主持人为每位参赛者计时，最快速度者为胜利者。例如一下一段话: “闻婧打电话过来的时候我正在床上睡得格外欢畅，左翻右跳地穷伸懒腰，觉得我的床就是全世界。其实我的床也的确很大。我只有两个爱好，看电影和睡觉，如果有人在我累得要死的时候还不让我睡觉那还不如一刀砍死我，那样我一定心存感激。所以我理所当然地把床弄得往死里舒服，我曾经告诉我妈我哪天嫁人了我也得把这床给背过去。”可以把其中的“我”和“的”字换成“中秋”来读。
6、鬼吹灯按学号随机挑取六个同学(最好是自愿参加)，每两人组成一组，每组两个同学面对面站着，主持人点燃一根蜡烛，站在两个参加者中间，这两个同学开始英语情景对话，直到把蜡烛吹灭为止。例如“put”、“apple”等送气音就能将蜡烛吹灭。节目进行时可以将舞台灯光调暗，在黑暗里的一根蜡烛被吹灭更可以渲染恐怖的气氛，因此此节目称为“鬼吹灯”。(注意有一个同学专门负责灯光及时恢复)
7、每逢佳节倍思亲按学号或其他方式随机抽取四个同学，让他们在众目睽睽之下给家里打电话，说出他们此时最想说的话，送上他们对全家的最温暖的问候和祝福。谁的话最能打动同学们谁胜出。考虑到两个班不好评选，可以首先选出五个同学作为裁判。
8、经典对决两个班进行拉歌，就像在军训期间一样，选出对方班里的同学作为目标对其施加压力迫使其上台表演，为大家助兴。有老师在场的话老师就是首当其冲的目标。
9、不能说的秘密主持人点燃一根蜡烛，象征中秋的月亮，熄灭教室里所有的灯，保持室内绝对安静，大家对着“月亮”在内心为各自所爱的人和爱自己的人进行祈祷，时间大概控制在10到15秒。此活动在于培养大家的爱心，因是内心深处最神圣的祈祷和祝福，因此取名为“不能说的秘密”。
10、我们都是一家人以合唱的形式作为收尾的节目，唱出大家共同的心声。主持人拟定几首歌曲，如周华健的<朋友>、老狼的<同桌的你>等，最后由大家一起决定唱哪一首。合唱后主持人宣布晚会落幕。
中秋节活动方案(五)
一、活动组委会
1、负责:董事会成员、总经办、企划部
2、成员:各部门负责人
二、活动时间:9月6日至9月30日
三、活动目的
借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
四、中秋节策划方案——活动主题:
庆中秋，迎国庆，送大礼!
五、活动口号:略
六、中秋节活动方案——场景布置:
(一)、场外布置:
大门对联:万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联:欢度佳节；
外墙悬挂巨幅:宽:高=10*13m，宣传活动内容；
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)、场内布置:
1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈)；
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面)；吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、中秋节活动方案——宣传策略
1、dm海报宣传(具体操作明细见附表)；
2、电视媒体宣传:
a、宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；
b、时间:9月20日26日；
c、费用收取:
d、宣传形式:动画图片加文字。
3、场外巨幅、展板宣传；
4、场内播音宣传；
5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容:“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线:三圆*”
八、活动策略:
活动一、购物满20留住快乐瞬间
活动时间:9月1---9月30日
活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置:(可根据实际定)
[篇一:2010年酒店、餐厅圣诞节、元旦促销活动策划方案]
一、活动时间:12月20日—1月10日
二、活动主题:相约京达欢乐优惠在圣诞、元旦
三、活动说明:每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
四、活动目的:通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
五、场境布置:
a、门口:一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
b、大堂:中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，的购物空间，以求更贴近、吸引、相对稳定周围市场消费者。利用独家操作方式令到服装品牌专卖从产品上和形象上、管理上、服务上等作到统一，并形成无形的广告轰动宣传、口碑宣传效应，最终强化品牌和形象在消费群体中的臆想概念。
活动的目的和宗旨:打造时尚先锋，扩展市场销量。迎新年，共庆贺。
活动准备:人员安排:(一)邀请嘉宾方面。由店长亲自以邀请函的形式请周杰伦到场参加活动。
(二)商品促销方面。由业务副总和业务部、商场经理负责。要点是:抓住“两诞”假日经济良机，采取各种有效形式，扩大销售，提高效益。
(三)服务工作方面。由主管领导和商管科及商场服务经理负责。要点是:在坚持原有服务措施和服务项目的基础上，开展“服务五满意”活动，进一步提高公司服务水平。
(四)宣传鼓动方面。由主管书记和宣传部负责。要点是:营造节庆氛围，紧紧围绕营销工作中心和两庆三节，加大宣传力度。
(五)后勤保障方面。由主管副总和总务、保卫、消防科、经理办负责。要点是:集中时间、人力、物力服务于店庆，为节庆系列活动提供优质服务和安全保障。
物品准备:优惠券100张，各种精致小礼品或甜蜜糖果，水壶500份，手套500份。美特思邦威宣传册1万册。圣诞树，圣诞挂饰，灯笼。
宣传工作:广告:从12月14日开始每天播出3次。
在店前拉横幅。
场地布置:店面进行装饰。
活动内容:(一)服饰促销，买衣送礼。
促销主体:选取20款特价服装，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，让顾客得到广泛的实惠。
促销陈列:设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；
有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票(单张，不累计)到服务台领取贴心礼物一份(12月24日——28日送水壶，12月29日——2日送手套)
(二)折扣亲手转幸运不落空
活动期间，每天正常营业时间顾客在1-5楼累计消费满200元(现金部分)即可到6楼亲自转动幸运转盘。转盘指针停留处即为顾客所获相应折扣或赠券。经工作人员确认后，按顾客获得折扣由6楼促销服务台直接返还十足抵用券。
提示说明:
1、幸运转盘设定优惠分别为:9折、8。5折、8折、7。5折、7折、6。5折、6折、5折、4折及“10元赠券”共10种；
2、以单张机制小票显示购物金额为准，单张小票购物金额超过200元即可转一次，余额不再累计。若顾客持有多张机制购物小票，且每张均超过200元，则可以拄照机制小票数转动转盘，也可将小票叠加；转动一次。
3、顾客凭收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联参加本活动，抽奖小组确认后，分别在收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联上加盖相应奖项印章；
4、顾客持收银机制小栗第一联及购物小票顾客留存联到促销服务台领取相应折扣返券，工作人员同时收回购物小票顾客留存联作对帐凭证；
5、返还赠券以10元为整数单位，零头不计；
6、一楼欧柏莱、za、珠宝区、名表区、3楼裘皮区及一次性处理商品不参加此活动。
7、特惠期间，凭特惠购物凭证购物部分不再参加本活动，正常购物顾客可于次日凭购物小票顾客留存联领取收银机制小票参与活动。
(三)缤纷礼品整点派送
12月24日、25日、26日、31日及2003年1月1日的营业时间内，每逢整点将由圣诞老人、小丑在商场内循环走动，为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果。
提示说明:
1、此抽奖活动分别于12月24。25。31日延长营业时间内进行
2、抽奖地点:6楼促销服务台
3、采用现场开奖的形式，20:30-22:30的销售的小票号由专用计算机统一管理，22:30由顾客代表亲自点击鼠标，抽出幸运大奖。
4、抽奖结果出来后，广播室配合播报抽奖结果
5、顾客凭收银机制小票第一联领奖。经费预算:
[篇四:2011年元旦爱心资助款发放活动策划书]
一、活动背景
2010年将至，新的一年到来，天祝千乡万才公益社在整个团队的努力下，公益事业蒸蒸日上。汇集社会的爱心力量在不断地资助着大山深处的弱势群体。这使得我们离我们共同的目标——致力于利用网络将天祝藏族自治县与世界的距离缩短为零，更进了一步。公益事业无止境。对天祝这个国贫县，国家虽然在不断加大投入，但由于地理环境等各方面的因素，仍有许多品学兼优的学生被贫困困扰着，不能安心的学习，但他们不知道该通过什么途经来暂缓目前的困境。我们的志愿者一边走访，一边宣传，利用网络平台使这些孩子逐步走出困境。
二、活动意义
(1)、通过在县城广场举行“天祝千乡万才扶助贫困学子爱心款发放活动”使这些贫困学子感受到社会大家庭的温暖，为他们解除后顾之忧。
(2)、开展这次爱心助学款发放活动使更多的人了解天祝千乡万才公益社。让天祝的各界人士参与公益，为自己的家乡做一份贡献，献一份爱心。
(3)、通过宣传使有些迫切希望得到关爱和资助的人们找到一条“救命的绳索”。
(4)、通过这次活动使我们这个团队积累经验，将天祝的公益事业做到人人公益。
三、活动时间
2011年元月1日
四、活动内容
(1)、负责人胡玉龙为贫困学生发放资助款。
(2)、志愿者分工做好家长学生签字领款、图片资料的采集等各项事宜。
(3)、志愿者进行活动总结。
五、参加单位
主办单位:天祝千乡万才
协办单位:天祝电视台新闻部、天祝千乡万才公益社
赞助单位:金华慈善总会施乐会(赞助单位招募中……。)
六、活动准备:
七、活动流程
1、在会前将印发一些相关资料进行发放宣传。
2、负责人胡玉龙介绍活动内容。
3、负责人胡玉龙进行资助款发放。
4、资助学生发言。
5、志愿者进行总结讲话。
6、参与活动人员合影。
八、活动结束:
活动结束后，志愿者断续与这些学生保持联系，了解他们的生活学习状况。对这次活动进行网络宣传。
九、经费
1、筹集方式:资助款由金华慈善总会施乐会等单位和爱心人士提供
2、预算:包括场地租赁费以及其他活动必须开支的费用
十、注意事项
1、在整个活动开展的过程中，要切实保证每个参加活动的学生的安全(事先告知家长必须协同孩子拿上有关证件参加活动，注意路途安全)
2、志愿者分工合作，各负其责，保证活动正常有序的完成。
[篇五:“迎新年、庆元旦”活动方案]
一、指导思想
相约2011年，共迎我校美好的明天。为推进校园文化建设，丰富教职工业余文化生活，使大家度过一个活泼轻松欢乐祥和的元旦佳节，学校党、政、工、团特意举办一场迎新年，庆元旦的文艺汇演。
二、活动目的:以快乐为目的，以迎新年、庆元旦为主题，让每一位教师在体验中回味，在快乐中收获，在温情中展望。
三、活动时间:2010年12月31日下午
四、活动地点:五楼多媒体教室
五、参加人员:牛家中学全体教师
六、活动准备
布置会场、体现节日气氛
七、组委会成员及具体分工:
组长:袁德芳
副组长:王经方、陈维清
组员:冯淑霞、赵天影、韩家丰、刘文忠、和玉慧、刘会友、王玉龙、杨经武、张淑贤
组委会负责整台联欢会的统筹与规划，工作的安排、组织、协调与管理。任何学年组、教研组、任何个人的工作都在组委会的领导下按工作计划执行，组委会有权向各个部门了解工作进展情况，各部门有义务、有责任及时向组委会汇报本部门工作开展情况，同时组委会也接受各部门的监督。
1、具体工作分工如下:
组长:冯淑霞、赵天影、韩家丰、于春龙、赵丽华
成员:各教研组长、学年组长
节目安排策划人:赵天影、刘文忠、颜爱群、王春伟
行政后勤负责人:王玉龙、杨经武、张淑贤
场景布置负责人:赵天影、于春龙、赵丽华
初一学年组负责人:张金玉、滕村
初二学年组负责人:何宏霞
初三学年组负责人:孙士发
理化生办公室负责人:王凤林
2、负责人主要工作任务:
(1)精选节目并按时间上报，做到思想性、艺术性、娱乐性相统一。
(2)12月22日前各学年组必须上报本学年节目名单。
(3)负责人精心组织排练。
3、舞台总监
负责人:于春龙、赵天影、赵丽华、薛美玲
主要工作任务:
(1)负责设计元旦主题字幕标志:赵丽华
(2)舞台音响灯光布景:于春龙
(3)摄影录相:薛美玲
(4)编辑活动光盘:赵天影
4、会餐服务组
负责人:王玉龙、张淑贤、杨经武
主要工作任务:
(1)编排席位(2)准备酒水饮料(3)订餐
八、庆祝活动议程:
1、袁校长作新年致辞
2、文艺节目表演
3、全体教师会餐
九、活动结束
[篇六:元旦送祝福，与山区孩子“心连心”活动策划书]
一、活动背景:
美丽的黄家湖畔，苍凉的孝感大悟；幢幢明净的教学楼，座座破旧的低矮农庄；青石小路上恣意的漫步，萧瑟林间瘦弱的身影；同样的年华，异样的际遇。为了对孝感大悟县和麻城乘马岗的贫困状况有所了解，也为了更好的资助贫困学生，搜搜志愿者协会从2008年4月到2009年10月，对大悟县彭店乡余河中学及周边地区共进行了8次考察。
通过问卷调查和家访我们了解到:大悟县余河中学的学生，家庭贫困的占44。6%，特困的占16。4%，大多数孩子是单亲、孤儿或父母患有严重疾病无钱医治。他们大多有辍学的危险，连一月50元的生活费都出不起。而他们在读的余河中学地处偏僻地区，教师宿舍是破旧的青砖瓦房，教师是在低矮平房及私人仓库基础上，靠他人捐钱新建的，学校的课桌等大部分物资，都是湖北各高校及社会爱心人士所捐。因地理原因，学校生源很多，实行大班教育，教室拥挤不堪，校内学生寝室条件恶劣，床板大部分是由粗竹捆绑而成，凸凹不平。学生伙食相当差，很多学生午餐就是白米加咸菜，连仅仅五角钱的青菜都买不起，导致他们营养不良。余河中学的贫困生因各种压力过重，心理很脆弱，急需经济和精神上的帮助。
时值元旦，我们也在为孩子们担心着，他们过得好么?为此，搜搜志愿者协会将在元旦期间举行“元旦送祝福，与山区贫困生心连心”活动。
二、活动目的和意义:
一、活动目的:
1、在元旦将至之际，为孩子们送去社会及学校的一份祝福及温暖。寒冬之际，举行爱心捐赠为孩子们筹集过冬衣，；同时通过学校及社会的帮助，为他们送去学习必需品，鼓励他们奋发向上。
2、和学校师生举行元旦联谊，达到心灵互动!
3、搜搜还将联合其他力量，拜访2-3户特困生家庭，为他们送去一批必备的生活物资及过年物品。
4、通过活动将各界人士(包括企业、个人及学生组织)联合起来，体现出社会的和谐与爱心的大交融。
二、活动意义:
1、通过捐衣解决孩子们的过冬问题；并在活动中宣扬爱心，促进学生素质的进一步提高。
2、通过联谊，促进搜搜与余河中学学生的情感交流，了解他们的思想动态，让他们对明天更加有信心，以武科大学子的魅力感召他们，鼓励他们努力学习!
3、了解部分学生家庭近况，并通过此次拜访，让大学生了解农村的概貌，体验农村气息。
4、通过活动将各界人士(包括企业、个人及学生组织)联合起来，体现出社会的和谐与爱心的大交融。
三、活动时间、地点参与单位及活动对象:1、活动时间:
(1)、爱心捐赠:2009年12月23-24日
(2)、元旦送祝福及联谊:2009年12月31日-——2010年1月2日
2、活动地点:
(1)、前期活动地点:南、北园食堂门口(2)、后期活动地点:孝感市大悟县彭店乡余河中学
3、参与单位:
主办:武汉科技大学搜搜志愿者协会
联合:武汉科技大学吉他协会武汉科技大学爱心社各爱心企业
4、活动对象:武科大全体同学
四、活动形式:
展览、宣传、拉赞助、爱心捐赠、联谊送祝福、走访
五、活动内容:
1、爱心捐赠:在南、北园食堂门口全校同学义务捐赠爱心衣物、书籍等，完成后统一清洗，之后带过去给余河中学学生!并制作一些纪念品送给捐衣物的同学。
2、“心连心”交流:协会组织人员交回收到的物品及采购的物品感动余河，并与他们共度元旦佳节，送去祝福并交流感情!
3、联合社会各企业及学校爱心社及吉他协会共同为他们筹集元旦礼物，送去祝福!六、活动开展(活动流程安排)
(一)、活动准备阶段:
(1)活动人员安排:
1、由宣传部成员制作好海报4张和宣传板4块(主题为“元旦送祝福，与山区学生心连心”系列活动)
2、由策划部负责元旦联谊事宜，待走访余河人员确定后，与爱心社吉他协会一起拟定联谊策划书。
3、秘书部整理好各方面需要的资料包括宣传资料、贫困生资料及爱心班级资料等，并制作去余河的纪念品，如卡片等。
4、财务部整理出一笔经费预算开支，并要尽量符合实际。做好活动账务，保证账务明晰。
5、外联部负责拉赞助，寻找有意愿的企业联合行动；另外，负责和吉他协会和爱心社的之间事宜。
6、搜班部负责确定去余河人员，选出两个合格的爱心班级代表一起前去余河!配合秘书部整理校内资助贫困生资料。
7、创业部负责后勤工作，如借桌椅、协助制作礼物卡片等。
(2)、负责人安排
1、爱心捐赠负责人:盛光
2、拉赞助及元旦走访负责人:乔宏、吴全丽
(二)、活动开展阶段:
1、爱心捐赠(见附)
2、拉赞助(见附)
3、元旦余河送祝福(见附)
(三)、活动后续阶段
1、协会成员及时清理场地，保证校园整洁干净。
2、秘书部总结活动开展的成果，并予以公示。
3、宣传部制作海报及宣传板展示此次活动的过程及成果，并对所有支持和参与活动的人员表示感谢。
4、尽可能联系相关媒体，将活动宣传出去，让更多人关注贫困，关注爱心事业。
七、财务预算:
1、宣传方面:宣传板4×4=16元，海报1×4=4元，横幅4×10=40元，卡片:0、1×300=30元
2、衣物处理:洗衣粉5×3=15；
3、礼物:30(拟定每份礼物花费30元)×34=1020元，联谊场地布置:100元拜访特困家庭:200×2=400元，车费27×7×2=378元纪念品1×34=34元。
合计:2037元整(另外，搜搜会将本月贫困生的生活费发放下去，共有150×2+50×32=1900元)
八、活动安全
选定安全负责人，成立安全小组，在活动开展各阶段维持好秩序，确保参与人员的人生安全和活动的有序进行。
九、预期效果
1、通过联谊使孩子们摆脱贫困阴影，变得乐观起来，并树立正确的人生态度!
2、通过爱心班级代表，有利于解决搜班活动中的问题，
3、通过元旦送祝福，解决学生学习生活上的基本困难；
4、通过一系列活动，加强企业和协会之间的联系，并通过企业联系媒体报社等，将双方影响力进一步加强。
附:
爱心捐赠活动策划书
一、活动目的:在全校宣传，收集同学们捐赠的衣物等。清洗整理后捐给需要帮助的余河学生。
二、活动对象:
武科大全体学生
三、资助对象:
主要是家境贫困，品学兼优的初中生，资助对象有定期汇报学习、生活，家庭善等方面的义务，接受协会的监督和道德约束。
四、活动时间地点:2009年12月23-24日，南北园食堂门口
五、活动内容:
各部门分出一个负责人，由策划部分配活动地点及时间。除外联部以外，其它部门成员参与。活动当天，人员集合，并借得所需桌子和凳等布置好捐赠好现场并全天候留守人员。捐赠时明确物品并送出卡片及礼物。所捐物品及记录单晚上汇总记账交给财务部统一管理。
六、活动补充:
此次捐赠只接受衣物和学习用品，尤其是关于英语方面的，也可接受个人希望送去余河的祝福。
拉赞助—牵手企业策划书
一、活动目的:让厂家给予我们物质上的援助并共同准备礼物给需助学生，同时也让本协会走出武科大往更深方面涉足，并将社会、企业与学生的联系起来，体现出一种大爱，更进一步通过活动的意义来吸引媒体，以感染更多人参加爱心事业中来。
二、活动对象:
大中小型企业或个人
三、资助对象:主要是家境贫困，品学兼优的初中生，资助对象有定期汇报学习、生活，家庭善等方面的义务，接受协会的监督和道德约束。
四、活动时间、地点:2
009年12月15—26日地点不限
五、活动内容:
1、外联部提前有针对性的寻找企业，一方面是寻找关注大学生的商家，另一方面是根据我们的礼物，来寻找对应生产礼物的厂家。
2、准备好协会资料，提前了解厂家概况，获得联系方式及地址，预先想好我方需要对方提供的帮助及我们能满足对方什么样的要求，做到心中有数。
3、分配任务，组队到校外拉赞助商，说明活动的目的及意义，表明我们的来意及诚意，简要展示我们历次活动的过程及成果，介绍本协会情况及性质。及通过此次活动可以达到的宣传效果及社会影响力。最后谈好双方的要求及合作事宜，并再定时间双方签协议。若达成协议，签定合作协议(由负责人签字。协议的签订本着自愿，公开，互信的原则可以双方各方面的要求，再考虑。双方坚决遵守各自的承诺，如有一方未遵守承诺，后果由其负责。活动中要注意及时汇报活动进展并相互交流。)
元旦余河送祝福策划书
一、活动目的:
给需助学生送去捐赠物品，并与他们进行交流，增加彼此的了解，为以后的资助工作的开展增加经验并给他们送去节目祝福。
二、活动对象:
所有受资助学生及部分特困生家庭
三、活动时间地点:
2010年12月31日—2010年1月2日，孝感市大悟县余河中学。
四、活动内容:常委会确定赴余河人选，并指定负责人，并对其进行一定的指导与要求以保证活动正常有序的进行。由策划部准备好所需物品并写好联谊策划书，活动当天早晨集合，集体坐车去余河中学，届时先到学校把捐赠的物品只分发到需助生手中，然后各自解决必要事务。下午与受资助生进行联谊。通过联谊，拉近我们与他们的距离并让他们更加增强自己的信念与信心。赴余河人员必须制定好活动计划要使每个学生都活跃起来。第二天进行家访即到学生家里送祝福。和与学校的老师交流进而了解学生现阶段的学习与生活情况作好记录。回来后做好活动总结。
五、活动补充
做好活动记录，如资料及图片等。
[篇一:显示器促销活动总结]
这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。
三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日-8月31日期间，凡购买三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为实用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验:凡购买三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘；凡购买三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外)，赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标；凡购买三星940/205bw，家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况:
1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析:
优势:沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略:
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略:
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传:
1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系:
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九:营业推广:
1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销:赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
[篇六:销售工作总结与计划]
一、本年度工作总结
07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2007年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三．市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．2008年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。