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2015-2016上 高二年
级
期中考试 语文试题
命 题：高一备课组 审题：王瑞雪
时 间：150分钟 满分：150分
一、古诗文阅读（47分）
（一）课内文言文基础（9分）
1.下列各句中，加点词解释全对的一项是（ ）
A. 而刘夙婴疾病（缠绕） 不矜名节（怜惜） 形影相吊（安慰） ．．．
B. 接孟氏之芳邻（结交） 门衰祚薄（福分） 齐谐者，志怪者也（志向） ．．．
C. 气凌彭泽之樽（凌驾） 眄庭柯以怡颜（看） 登东皋以舒啸（高地） ．．．
D. 善万物之得时（羡慕） 悟已往之不谏（挽回） 既窈窕以寻壑（曲折深远的样子） ．．．．
2.下列句子中的加点词，对词类活用现象归类正确的一项是( )
①或棹孤舟 ②上出重霄，下临无地 ③悦亲戚之情话 ④雄州雾列，俊采星驰 ．．．．．．⑤窜梁鸿于海曲 ⑥腾蛟起凤 ⑦奚以之九万里而南为 ．．．
A.①⑥/②⑤/③④/⑦ B.①⑥/②④/③⑤/⑦
C.①⑦/②④/⑤⑥/③ D.①⑦/②⑤/③④/⑥
3．下列句子的句式特点与例句“胡为乎遑遑欲何之”不同的一项是( )
A．宇文新州之懿范 B．彼且恶乎待哉
C．之二虫又何知 D．复驾言兮焉求
（二）课外文言文阅读（19分）
阅读下面的文言文，完成4——7题。
熊概，字元节，丰城人。幼孤，随母适胡氏，冒其姓。永乐九年进士。授御史。十六年擢广西按察使。峒溪蛮大出掠，布政使议请靖江王兵遏之。概不可，曰：“吾等居方面，寇至无捍御，顾烦王耶？且寇必不至，戒严而已。”已而果然。久之，调广东。
洪熙元年正月，命以原官与布政使周干、参政叶春巡视南畿、浙江。初，夏原吉治水江南还，代以左通政赵居任，兼督农务。居任不恤民，岁以丰稔闻。成祖亦知其诬罔。既卒，左通政岳福继之，庸懦不事事。仁宗监国时，尝命概以御史署刑部，知其贤，故有是命。是
往巡抚南畿浙江设巡抚自此始。
浙西豪持郡邑短，长为不法。海盐民平康暴横甚，御史捕之，遁去。会赦还，益聚党八百余人。概捕诛之，已，悉捕豪恶数十辈，械至京，论如法。于是奸宄帖息。诸卫所粮运不继，军乏食。概以便宜发诸府赎罪米四万二千余石赡军，乃闻于朝。帝悦，谕户部勿以专擅罪概。
概用法严，奸民惮之，腾谤书于朝。宣德二年，行在都御史劾概与春所至作威福，纵兵扰民。帝弗问，阴使御史廉之，无所得，由是益任概。明年七月赐玺书奖励。概亦自信，诸当兴革者皆列以闻。时屡遣部官至江南造纸、市铜铁。概言水涝民饥，乞罢之。
五年还朝，始复姓。亡何，迁右都御史，治南院事。行在都御史顾佐疾，驿召概代领其职，兼署刑部。九年十月录囚，自朝至日宴，未暇食，忽风眩卒。赐祭，给舟归其丧。
（节选自《明史·列传第四十
七》）
4．对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（ ）
A．宣宗召福还/擢概大理寺卿/与春同往巡抚/南畿浙江设巡抚自此始。
B．宣宗召福/还擢概大理寺卿/与春同往/巡抚南畿浙江/设巡抚自此始。
C．宣宗召福还/擢概大理寺卿/与春同往/巡抚南畿浙江/设巡抚自此始。
D．宣宗召福/还擢概大理寺卿/与春同往巡抚/南畿浙江设巡抚自此始。
5.下列对文中相关内容的解说，不正确的一项是（ ）
A．“熊概，字元节”，古人幼时命名，成年(男20岁、女15岁)取字，字和名使用有别，名供长辈呼唤；字是供平辈和晚辈称呼。
B．“署”表示授予官职，“兼”、“领”均表示兼任官职，“行”、“守”均表示代理官职，“权”则表示暂代官职。
C．“海盐民”“民”是对百姓的称谓，常见的百姓称谓还有：布衣、黔首、黎民、生民、庶民、黎庶、苍生、黎元、氓等。
D．“蛮”，由于受时代的限制，古代学者对四方异族的了解十分有限，对他们的异同也没有深入调查、认真识别，往往用蛮、夷、戎、狄、胡、越等来泛指四方异族。 《史记，吴太伯世家》索引说： “蛮者，闽也，南夷之名，蛮亦称越”。 中原地区古人对南方各族通称“百越”或“越族”。
6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（ ）
A．熊概预料事情准确。布政使想请靖江王来阻止峒溪蛮人劫掠时，他认为贼寇肯定不来，最后结果也印证了他的判断。
B．熊概深得皇帝信任。洪熙元年正月，宣宗命他以布政使的身份参与巡视南畿、浙江，
巡视后宣宗晋升他做了大理寺卿。
C．熊概执法不畏强暴。浙西豪强肆意作恶，前官岳福懦弱无为，而他不仅捕杀了遇赦的平康，还抓捕了几十个豪强恶徒。
D．熊概为官为民请命。朝廷屡派部官到江南造纸、买铜铁，影响了民生，他就上书说洪水积涝，百姓饥馑，请求停止行动。
7．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。(10分)
（1）概以便宜发诸府赎罪米四万二千余石赡军，乃闻于朝。(5分)
（2）帝弗问，阴使御史廉之，无所得，由是益任概。(5分)
（三）古代诗歌阅读（9分）
阅读下面这首诗，完成8、9题。
春日秦国怀古
周朴①
荒郊一望欲消魂②，泾水萦纡傍远村。
牛马放多春草尽，原田耕破古碑存。
云和积雪苍山晚，烟伴残阳绿树昏。
数里黄沙行客路，不堪回首思秦原。
注：①周朴（？～878）：字太朴，吴兴（今属浙江）人。②消魂：这里形容极其哀愁。③泾水：渭水支流，在今陕西省中部，古属秦国。萦纡：旋绕曲折。
8. 这首诗表现了诗人什么样的感情？请简要分析。（4分）
9. 你认为这首诗在写作上是如何处理情景关系的？（5分）
（二）古代诗文默写（10分）
10.（1）陶渊明《归去来兮辞》中用“聊乘化以归尽， ”省察生命有限，何不顺从心愿而行。
（2）唐代诗人王勃在《滕王阁序》中用 ， 形象地表现了江南水乡在夕阳西下的晚景中，渔船纷纷归航，江面歌声四起的动人画面。
（3）李密《陈情表》中形象刻画自己幼年寂寞、孤独惨境的句子是： ， ，茕茕孑立，形影相吊。
（4）庄子《逍遥游》中写宋荣子看淡了世间的荣辱，不会因为外界的评价而更加奋勉或沮丧的句子是“ ， ”。（庄子《逍遥游》）
（5）杜甫《蜀相》中高度概括、评价诸葛亮一生的伟大功业的句子是 ， 。
（6）张若虚的《春江花月夜》中借助月来表现亲人间刻骨铭心的思念的句子是“可怜楼上月徘徊， __________________。”
二、实用类文本阅读（25分）
阅读下面的文字，完成11题。
中国之蒿
1969年，屠呦呦和中医研究院中药研究所几位同事一同参与到“523任务”中。那一年，屠呦呦39岁，职称是助理研究员。
屠呦呦出生于浙江省宁波市，是家中五个孩子中惟一的女孩。父亲摘引《诗经》“呦呦鹿鸣，食野之蒿”，为她取名呦呦，意为鹿鸣之声。谁能想到，诗句中的“野之蒿”，竟真的与屠呦呦结下了一生的不解之缘。1951年，屠呦呦考入北京医学院药学系生药学专业，毕业后被分配到中医研究院的中药研究所工作。由于屠呦呦的专业属于西医，中药所送她到中医学习班，用两年半的时间系统地学习中医药。具有中西医背景，而且勤奋，屠呦呦很快崭露头角。她被任命为中药研究所“523任务”研究组组长，带领4名小组成员寻找抗疟药物的线索。
屠呦呦首先系统地整理历代医籍。她还四处走访老中医，就连单位的群众来信也仔细地翻阅了一遍。由此，她专门整理出了一本《抗疟单验方集》，包含640多种草药，其中就有后来提炼出青蒿素的青蒿。不过，在第一轮的药物筛选和实验中，青蒿提取物对疟疾的抑制率只有68%，并没有成为屠呦呦重点关注的对象。
那时，她的注意力都集中在了胡椒上。这种在中国极为常见的植物，对疟原虫的抑制率达到了84%。这是一个很让人兴奋的数据，但此后的深入研究却事与愿违。屠呦呦发现，胡椒只能抑制疟原虫的裂变繁殖，灭杀效果却非常不理想。放弃了胡椒，她把目光又转向了效果并不突出、却在中医药典籍治疟药方中屡屡被提及的青蒿。
早在公元前2世纪，中国先秦医方书《五十二病方》已经对植物青蒿有所记载；公元340年，东晋的葛洪在其撰写的中医方剂《肘后备急方》一书中，首次描述了青蒿的抗疟功能；李时珍的《本草纲目》则说它能“治疟疾寒热”。
但是，当屠呦呦利用现代医学方法检验青蒿提取物的抗疟能力时，结果却并不理想，最初，青蒿提取物对疟原虫的抑制率为68%，但效果极不稳定，有一次实验，它的抑制率只有12%。
为什么在实验室里青蒿的提取物不能很有效地抑制疟疾？为什么同样的提取物却得出千差万别的结果？屠呦呦一时找不到答案，她重新翻出古代医学典籍，一本一本仔细翻查。直到1971年下半年的一天，东晋葛洪《肘后备急方•治寒热诸疟方》中的几句话触发了屠呦
呦的灵感：“青蒿一握，以水二升渍，绞取汁，尽服之。”
绞汁使用的办法，和中药常用的煎熬法不同。这是不是为了避免青蒿的有效成分在高温下被破坏？福至心灵的一个闪念，推开了紧锁青蒿素奥秘的大门。
此后的情节被众多的讲述者概括为，屠呦呦用沸点只有53℃的乙醚，成功提取了青蒿素。其实，提取青蒿素实验的真实过程是繁复冗杂的。
在2009年出版的专著《青蒿及青蒿素类药物》中，屠呦呦提到了当时的一系列实验。这本专业性极强的书籍中记载的实验过程，穿插着大量的化学分子式、专业术语和数据，在记者这样的外行人看来如同“天书”。只有几句高度概括的纲领性描述能够大致明白，读起来亦颇为艰涩：
“青蒿成株叶制成水煎浸膏，95%乙醇浸膏，挥发油无效。乙醇冷浸，控制温度低于60℃，鼠疟效价提高，温度过高则无效。乙醚回流或冷浸所得提取物，鼠疟效价显著增高且稳定。”
她还特别提示：分离得到的青蒿素单体，虽经加水煮沸半小时，其抗疟药效稳定不变，“可知只是在粗提取时，当生药中某些物质共存时，温度升高才会破坏青蒿素的抗疟作用”。
在实验数据的一份效果对比图表中，利用水浸得到的提取物，对疟原虫的抑制率最低只有6%；乙醇浸膏得到的挥发油毫无效果；乙醇冷浸得到的提取物则可达到95%的抑制率；乙醚提取物的抑制率则是100%！那是一种黑色、膏状的青蒿抗疟物质粗提物，离最终的青蒿素晶体尚有一段距离，但确定无疑的是，打开最后宝藏的钥匙找到了。
（节选自《北京日报》2011年10月25
日）
相关链接：
①疟疾，又称为“打摆子”。在人类与疟疾的持久战斗中，起初最有效的治疟药物源于另一种植物——金鸡纳树。19世纪，法国化学家从金鸡纳树皮中分离出抗疟成分奎宁，也就是通常所说的“金鸡纳霜”。随后，科学家又找到了奎宁替代物——氯喹。氯喹药物一度是抗击疟疾的特效药。但是，疟原虫渐渐表现出了强大的抗药性，上世纪60年代，疟疾再次肆虐东南亚，疫情蔓延到无法控制的局面。
②2011年9月，屠呦呦获得拉斯克奖。2015年10月，屠呦呦因发现青蒿素治疗疟疾的新疗法获诺贝尔生理学或医学奖，她是第一位获得诺贝尔科学奖项的中国本土科学家，也是第一位获得诺贝尔生理医学奖的华人科学家。
11.（1）下列对文章有关内容的分析与概括正确的两项是（5分）( )( )
A．19世纪法国化学家从金鸡纳树中分离出了 “金鸡纳霜”，这曾是人类与疟疾的持久战斗中最有效的药物，后又找到的奎宁替代物——氯喹药物，一直是抗击疟疾的特效药。
B．早在公元前2世纪，先秦医方书就已经对植物青蒿的抗疟药效有所记载，随后东晋的葛洪在《肘后备急方》书中描述了青蒿的抗疟功能；《本草纲目》明确说它能“治疟疾寒热”。
林怡：孩子不听话 教你不发怒应对法
设立必要的规则，并且坚守住底线是帮助孩子建立安全感的一个途径。一个说话算话的父母，与一个见到孩子有要求抵挡不住就退让的父母，前者更能给予孩子心理上的支持，帮助他建立安全感。
本文摘自：林怡《别以为你会爱孩子》
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1、一个经历了爱情创伤的青年，如果没有因这创伤而倒下，那就可能更坚强地在生活中站起来。——路遥
林怡：孩子"不听话" 教你不发怒应对法
设立必要的规则，并且坚守住底线是帮助孩子建立安全感的一个途径。一个说话算话的父母，与一个见到孩子有要求抵挡不住就退让的父母，前者更能给予孩子心理上的支持，帮助他建立安全感。
本文摘自：林怡《别以为你会爱孩子》
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微笑面对生活名言【福至心灵例句】
1、一个经历了爱情创伤的青年，如果没有因这创伤而倒下，那就可能更坚强地在生活中站起来。——路遥
2、要正直地生活，别想入非非！要诚实地工作，才能前程远大。——陀思妥耶夫斯基
3、要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教育了你。哪一天你若和集体脱离，那便是末路的开始。——奥斯特洛夫斯基
4、一个没有远大理想和崇高生活目的的人，就像一只没有翅膀的鸟，一台没有马达的机器，一盏没有钨丝的灯泡。——张华
5、一个精神生活很充实的人，一定是颐和园很有理想的人，一定是一个很高尚的人，一定是一个只做物质的主人而不做物质的奴隶的人。——陶铸
6、要是一个人的全部人格、全部生活都奉献给一种道德追求，要是他拥有这样的力量，一切其他的人在这方面和这个人相比起来都显得渺小的时候，那我们在这个人的身上就看到崇高的善。——车尔尼雪夫斯基
7、要热爱书，它会使你的生活轻松：它会友爱地来帮助你了解纷繁复杂的思想情感和事件：它会教导你尊重别人和你自己：它以热爱世界热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵。——高尔基
8、要解放孩子的头脑、双手、脚、空间、时间，使他们充分得到自由的生活，从自由的生活中得到真正的教育。——陶行知
9、一个人不能没有生活，而生活的内容，也不能使它没有意义。做一件事，说一句话，无论事情的大小，说话的多少，你都得自己先有了计划，先问问自己做这件事、说这句话，有没有意义？你能这样做，就是奋斗基础的开始奠定。——戴尔·卡耐基
10、幸福有它的两重性：一方面在于福至心灵，时来运至„„另一方面，也是最实际的方面，就是知足常乐地安度日常生活，这也就是说，头脑清醒，不干蠢事。——冯塔纳
11、我应当生活得仿佛自己的生命是为别人的利益而存在。——塞民加
12、我在日常生活中严守着一个美好的准则：“贵在自知之明”，我是以此来鞭策自己的。——安格尔
13、我在自己的一生里也曾经历过被遗弃和背叛的痛苦。可是有一种东西却救了我：我的生活永远是有目的、有意义的，这就是为社会主义而奋斗。——奥斯特洛夫斯基
14、习惯是一种最糟糕的痼疾，因为它使人们接受任何的不幸，任何的痛苦，任何的死亡。出于习惯，人们可以与自己憎恶的人生活在一起，学会戴镣铐，忍受不公正和痛苦，以至对痛苦、孤独以及其他一切都逆来顺受。习惯是一剂最无情的毒药，因为它慢慢地，不声不响地潜入到我们的机体，并在不知不觉中滋长起来。当我们发现它时，机体的每个细胞都已与它相适应，每一个动作都受它的制约，已经没有任何药物能够治愈。——奥里亚娜·法拉奇
15、我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这绝对办不到。生活是这样美好，活它一千辈子吧！——贝多芬
16、我一生的嗜好。除了革命外，只有好读书，我一天不读书，便不能生活。——孙中山
17、我以为人们在每一个时期都可以过有趣而且有用的生活。我们应该不虚度一生，应该能够说，“我已经做了我能做的事”，人们只能要求我们如此，而且只有这样我们才能有一点欢乐。——居里夫人
18、喜爱读书，就等于把生活中寂寞无聊的时光换成巨大享受的时刻。——孟德斯鸠
19、我认为人生最美好的主旨和人类生活最幸福的结果，无过于学习了。——巴尔扎克
20、我丝毫不为自己的生活简陋而难过。使我感到难过的是一天太短了，而且流逝得如此之快。——居里夫人
21、现在，我怕的并不是那艰苦严峻的生活，而是不能再学习和认识我迫切想了解的世界。对我来说，不学习，毋宁死。——罗蒙诺索夫
22、献媚从来不会出自伟大的心灵，而是小人的伎俩，他们卑躬屈膝，把自己尽量缩小，以便钻进他们趋附的人物的生活核心。——巴尔扎克
23、我们这些知识分子在旧的破烂堆中翻来捡去，并且按照俄国古老的传统习惯互相咬嚼的时候，在我们的周围，正兴起了我们完全陌生和想不到的另一种生活。伟大的事变，会使我们手足无措。你会看到，„„那些比我们眼界广阔，知识丰富的人们，会把我们撵到生活舞台的后面去。——契诃夫
24、我凭人格发誓，我不懂这些女人！我就是不懂！她们怎么能成天价什么事也不干，光是混日子，生活的伴侣，却坐在那儿像个洋娃娃似的什么事也不干，专等机会跟丈夫吵架
消愁解闷。——契诃夫
25、小孩儿时候，再加上刚刚进入青春时期的两三年是生活中最充足的最优美的最属于我们的部分；它不知不觉地决定整个未来。——赫尔岑
26、幸福，就在于创造新的生活，就在于改造和重新教育那个已经成了国家主人的、社会主义时代的伟大的智慧的人而奋斗。——奥斯特洛夫斯基
27、我们这批女人，应该崇天才，应该把他们当作一出戏那样欣赏，可是千万不要和他们共同生活！和天才一起生活，就等于不坐在包厢里欣赏那坳人的歌剧，却跑到后台去看那布景的机关。——巴尔扎克
28、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。——高尔基
29、实事求是讲，人民生活水平是提高了，过去您没觉得肉贵那是因为过去您压根不怎么吃肉，割二毛钱肥膘就全家包饺子。要是肉价还是前两年那价，国家就是把全国变成大猪圈也不够您狠吃的。——王朔
30、世界的设计创造应以人为中心，而不是以谋取金钱，人并非以金钱为对象而生活，人的对象往往是人。——普希金
31、世界上有两种人，一种人，虚度年华；另一种人，过着有意义的生活。在第一种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果这场睡眠在他看来，是睡在既柔和又温暖的床铺上，那他便十分心满意足了；在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩„„人就在完成这个功绩中享受到自己的幸福。——别林斯基
32、书——这一代对另一代精神上的遗训，这是行将就木的老人对刚刚开始生活的青年人的忠告，这是行将去休息的站岗人对走来替他的岗位的站岗人的命令。——赫尔岑
33、我从来不把安逸和快乐看作是生活目的的本身——这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。——爱因斯坦
34、我比以前更热爱人生。因此，人生快要终结的时候，我受不了，越爱人生，就越不能服膺生活者的条件。如果只为了凝视人生，要意识做什么呢？——杜·伽尔
35、问心的道德胜于问理的道德，所以情感的生活胜于理智的生活。——朱光潜
36、伟大的品质是与生俱来的，它不仅具有直接的，而且具有一种持续的，不断发展和永不消失的力量。即使具有这种品质的人去世了或他所生活的时代过去了，这种力量还会继续存在下去，它的生命力也许比他的国家和他所操的语言更强。——埃弗雷特
37、为自己寻求庸俗乏味的生活的人，才是真正可怜而渺小的。——约尔旦
38、我的生活原则是把工作变成乐趣，把乐趣变成工作。——艾伯乐
39、我的生活过得像钟表的机器那样有规则，当我的生命告终时，我就会停在一处不动了。——达尔文
40、为什么恰恰到了老年，人才注意到自己的感受，批评自己的行动呢？为什么年轻的时候就不管这些？到了老年，就是没有这一套也已经够难受的了。„„年轻的时候整个生活不留痕迹地滑过去，几乎没触动思想，可是到了老年，每一个极小的感受都像钉子那样钉在头脑里，引起一大堆问题。——契诃夫
41、为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的独立人格。——戴尔·卡耐基
42、我读的书愈多，就愈亲近世界，愈明了生活的意义，愈觉得生活的重要。——高尔基
43、我的主要办法，首先是通过孩子们对共同生活的初步感觉和在发展他们初步的能力上，使他们产生姊妹兄弟般的友爱，把整个团体融化于一种大的家庭的朴实精神中；并且就在这种基础上，以及由此而产生的情感中，鼓舞他们一般的义务感和道德感。——裴斯泰洛齐
44、托尔斯泰的思想也许是最高尚的哲学，最伟大的利他主义，不过这种思想对生活来说却不适用。有成千累万的事例表明人们必须用侮辱来回报侮辱，不能不这样回报。到处都得有为个人的神圣权利的奋斗；如果不要这种奋斗，那就是不道德。——契诃夫
45、我个人认为，我们输给人家的地方是生活以及工作的观念和态度。——王永庆
46、土著们对于衣服、房屋、定时起居、教堂、学校、主日学校、工作以及文明强加在他们头上的其他迫害，都很不习惯，他们如饥似渴地怀念他们那丧失了的故乡和他们从前那种自由的野蛮生活。他们把那个天堂换了这个地狱，现在是悔之晚矣。他们坐在异乡的高崖岩上，思念故乡，一天又一天地含着眼泪，凝神注视着海外，怀着无法消除的渴望，遥望着烟雾迷蒙的地方，那就是他们原先那个天堂的鬼影。他们一个个都伤透了心，全都死掉了。——马克·吐温
47、所谓友情这种东西，存在于一切人的生活之中。假如一个人丧失了友情，那他可能无法生存在这个世界上。——西塞罗
48、思想上的努力，正如可以长出大树的种子一般，在眼睛里是看不见的。但，人类社会生活的明显的变化正发生于其中。——列·托尔斯泰
49、我们不得不饮食睡眠浏览恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。——居里
50、我们的目的是要鼓舞青年热爱生活，对生活满怀信心，我们要在人们身上培养英雄
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1、舍去昨日的好与坏，把握今日。
2、生气是拿别人的过错来惩罚自我。
3、不断发挥性命功能，才是活着的人生。
4、每一天都是做人的开始，每一时刻都是自我的警惕。改变自己的个性签名。
5、多原谅别人，多得福；把量放大，福气大。
6、站在半路，比走到目标，更辛苦。
7、孝首重在顺，要体贴亲心，声色柔顺，切不可不耐与嫌烦。
8、灾要自我消，福要自我造，多造福，就可增无量的福报。
9、生活有朝气，活得畅畅快快，10、为人处事要留意，细心，但不好留意眼。
11、无心去往坏处想，听任何话都是好话。改变自己的个性签名。
12、人的心念意境，如能持续开朗清明，则所见，都是美而善的。
13、心中有爱，才会人见人爱。
14、常能反省自我有无过失，即得解脱又自在。
15、心中有爱，才会人见人爱。
16、路务必去走方能到达，苦务必去受才可消除。
17、心美，看什么都顺眼。
18、人要知福，惜福，再造福。
19、改变别人，不如先改变自我。出处:binzz 转载请保留本出处，谢谢!
20、纷乱的心田，开不出智慧的花朵。
21、缩小自我，扩大心胸，工作要欢喜，人与人要感恩。
22、愿要大，志要坚，气要柔，心要细。
23、忍一时之气，免百日之忧。
24、人生能被人需要，能够有份功能，为人付出，才是最愉悦的人生。
25、愉悦不在得到多，而在计较少。
26、咱们就应为别人的成就而生欢喜心。(励志名人名言)
27、笑容，不但能够表答善意，还能够缩短人际间的距离。
28、师长的职责，只是教导，实践的路，学生务必自我去走。
29、口说好话如吐莲花，口说坏话如吐毒蛇。
30、心无邪恶，意无邪念，即常可自在，心正则邪不侵。
31、任何事都是从一个决心，一个种子开始。
32、最平常的人最富有。
33、成功在优点的发挥，失败是缺点的累积。
34、太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。
35、福，来自一颗懂得布施的心。
36、稻穗结得越饱满，越往下垂；一个人越有成就，越有谦冲的胸襟。
37、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
38、福是来自一颗懂得布施的心。
39、常思己过，莫论人非，时时欢喜，时时吉祥。
40、精神如能常满足，就是最愉悦的人生。
41、想过去是杂念，想未来是妄想，最好把握当下时刻。
42、做好事要腾出时刻，这是人生的目的，也是人生的义务。
43、以爱心待人，以磊落的心胸接物，则人生到处充满了真善美。
44、能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。
45、无欲，无求则力量不尽。
46、孝顺要及时，行善也要及时。
47、最愉悦的人就是能宽容与悲悯一切众生的人。
48、信心，毅力，勇气三者具备，则天下没有做不成的事。
49、要想家庭吉祥合睦，要常常起欢喜心。
50、恒心就如滴水穿石，再大的困难与阻碍也能冲破。
51、一个永保感恩心的人，就比较不会陷入困境。
52、脸上有笑容，心中有爱的人最可爱，就是菩萨。
53、改变自我是自救，影响别人是救人。
54、性命只有数十年，慧命是永远不灭的。
55、讲话要温和轻柔，态度要谦诚亲切。
56、求福寿倒不如求平安，平安就是添福寿。
57、待人退一步，爱人宽一步，在人生道中就会活得很愉悦。
58、欢喜和感恩是消除烦恼的力量。
59、不好只看到别人外在的污点，却看不到自我内心的垃圾。
60、最有力量的菩萨，就是咱们的手脑。
61、平安是福，愉悦是慧。
62、理直气要和，得理要饶人。
63、时时存好心，日日是好日。
64、做一切好事要把握时机，也要把握因缘。
65、唯其尊重自我的人，才更勇于缩小自我。
66、欣赏他人，就是庄严自我。
68、忏悔是心灵的告白，也能够说是精神污染的大扫除。
69、人生要为善竞争，分秒必争。
70、不好总是要求别人给我什么，要想我能为别人做什么。
71、帮忙别人，其实就是在帮忙自我。
72、做好事不能少我一个，做坏事不能多我一个。
73、再好的机会，福报，如不能把握因缘，一样会溜走。
74、爱与感恩，能喜净心中的烦恼。
75、爱是无尽的财富，施比受更有福。
76、学佛就是要善加化解烦恼，寻求心灵的安定。
77、去贪就简，可使心灵得到无比的宁静与解脱。
78、面容动作，言谈举止，都是日常生活中修养忍辱得来的。
79、布施不是有钱人的专利，而是一份虔诚的爱心。
80、有量就有福，有福心就灵，是谓福至心灵。
81、笑比皱眉好看，说话比呵斥自然。
82、问心无愧心最安，能够付出，助人，救人，最是愉悦。
83、愉悦不在得到多，而在计较少。
84、人生多一份感恩，就多一份美化。
85、不好小看自我，正因人有无限的可能。
86、爱护身边物，惜福常知足。
87、退一步，让一步，来成全别人，即是修养，即是修行。
88、口说好话，心享好念，身行好事。
89、心要像明月一样，有水就有月，心要像天空一样，云开见青天。
90、把贪的念转为满足，把满足的念换做慈悲。
91、要得到别人赞叹，就得先赞叹别人。
92、把握当下，就是用心。
93、要将心比心，设身处地为别人想一想。
94、听到好话，要如海绵遇水，牢牢吸住。
95、待人退一步，爱人宽一寸，在人生道上就会活得很愉悦。
96、最好的脸部保养品，就是微笑与善念。
97、难行能行，难为能为，才能升华自我的人格。
98、有心就有福，有愿就有力
99、知足常乐，甘愿做，欢喜受。
100、有时烦恼是来自不合理的欲望。
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[篇一:创业计划书模板]
企业名称:××××家具公司负责人姓名:×××
地址:上海×××路××号电话:××××××××
本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。
目录
一、实施可行性概述
二、企业概况
三、产品与服务
四、市场与顾客群分析
五、竞争
六、定价与销售策略
七、成本计划
八、现金流量计划
九、投资回收
十、组织与员工
十一、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析)
十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算)
十三、环保、技术要求
十四、可能存在的问题与防范措施
十五、申办程序及日程安排
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创业计划书6c
撰写创业计划书，首先需要6c的规范。
首先是concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。创业策划书模板。
其次是customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是petitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是capital(资本)。创业策划书模板。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，一、公司名称
二、公司性质
三、司地址
四、邮编
五、负责人
六、职务
七、电话
八、e-mail
九、公司主页
填写说明:
1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一；
2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；
3、文字说明或解释仅供参考，最终文本中不得出现相同的内容。
第二部分:目录
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
●概要
●公司概述
●产品与服务
●市场分析
●竞争分析
●市场销售战略
●财务分析
●附录
第三部分:创业设计的具体内容
(一)、概要
概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品或服务)的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。?
(二)、公司概述
1、公司的宗旨
2、公司的名称、公司的结构
3、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。
4、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
5、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
1)我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx
2)我们公司认为到x年x月止，为了达到xxx的产量和销售额，我们需要xxx。
3)回答为什么需要这笔钱。
4)建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。
5)增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。
6)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
7)提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
(三)、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场
前景等
1、产品/服务a
2、产品/服务b
说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
1、产品优势
2、技术描述
1)、独有技术简介
2)、技术发展环境
3、研发与开发
4、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
5、服务与产品支持
提示:
商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。
(四)、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/oec厂商在销售你的产品。?
1、市场描述
我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型、小型化、高质量、价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展/萎缩)到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和xxx公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。?
2、目标市场
我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势:高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
3、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引力在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司
4、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为:
1)销费群特点；
2)地理优势；
3)季节变化引起的销售特点
4)资金的有效运用；
6)可以利用市场上现有的产品的销售渠道；
6)针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
(五)、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
1、竞争描述
2、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
(六)、经营策略
1、营销计划
选择目标市场；制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略)；制定价格决策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法)；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策(人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等)。2、规划和开发计划:产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。3、制造和操作计划:产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
2、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1)、促销展出tradeshows
2)、广告advertising
3)、新闻发布pressreleases
4)、大型会议或研讨会confetence/seminars
5)、网络促销interpromotion
6)、捆绑促销promotionalbundles
7)、媒体刊登tradejournalarticles
8)、邮件广告directmail
3．规划和开发计划:
产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
4、制造和操作计划:
产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
(七)、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
1、收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。?
2、资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。?
3、现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。?
4、盈亏平衡图
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现创业计划书模板。
[篇三:校园水果店创业策划书]
本创业计划书是关于在安徽财经大学内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常水果，目标是在校大学生。本店首先采取同学合资的经营方式，在校园内打响自己的知名度，创立自己的品牌，等条件成熟后，在大学城范围内进行更大的连锁经营。
一、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越来越大，东校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很不方便。
2、竞争分析
目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家，分布在各个寝室楼的楼下，这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势，而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位，价钱较之平常产品要贵一些，但是销量仍然不错。
而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售，大概有七至八家，这些商家也是有很强的地理优势。首先他们和学校东门的小吃街混杂一起，学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去；再之，这些商家的水果较之学校里的商家，价格更为便宜，品种更多样，水果质量也相对好一些。
以上列举的两类商家都是形成规模的，有固定客流，根基比较好，具很强的竞争力。
二、财大校内学生开水果店的swot分析
优势strengths
由于创业者本身是大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点，这是最重要的优势。首先，和其他在校园内开水果店的商家一样，我们的水果店离宿舍近，购买方便快捷。再之，在经营渠道上，我们会开发新的购买方式，开通微信平台进行订货，可提供送货上门服务，这些是其他校园水果店所没有的。另外，我们进行创业还有学校政策方面的支持，财大建立了大学生创业孵化基地，我们可以以较低的价格租用学校商铺，从而在成本上获得优势。最后，作为本校学生，我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响，在我们的同学圈对我们的水果店进行推广，这样，我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。
劣势weaknesses
首先，创业经验不足是我们最大的短板，我们需要开拓全新的进货渠道，协调各方面的关系，推销产品，拉拢客源，这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战。再之，创业资金也是很重要的环节，作为我们来说，虽说可以向学校里申请创业基金，但是可用的资金流在前期很难满足水果店的发展速度。最后，学校内已经有了四家水果店，我们在前期的发展速度可能会受到限制，这就对我们的资金情况提出了挑战，也对我们的市场份额构成较大的威胁。
机会opportunities
在校园水果店的服务定位方面，主要有两个部分组成，一是传统的店面水果销售服务，二是利用微信、微博等进行推广使用的网上水果销售服务，而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的，这就给了我们很大的尝试机会。
威胁threats
竞争激烈，如果盈利状况好，就很容易被模仿，而且校园水果店是小规模的个人创业，受资金条件的限制，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或者效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
三、市场营销策略
产品定价:前文提到，我们的水果店可能会有一个较好的成本优势，因此在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的情况下，采取薄利多销的策略进行营销，这样既可以吸引顾客，尽快占领市场，又可以使前期的资金问题不至于太过紧张。
销售渠道:固定的店面销售和网络营销的方式相结合。这两者共同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售过程中会较为侧重网络营销的方式，这种营销方式成本低，符合大学生的生活习惯，可开拓的空间较大。而且前面也说到，微信平台销售是我们的一个有力的竞争点。这种“微信下单——送货上门——货到付款”的方式将有力的支撑起我们水果店的销售。
推广策略:作为小本经营的个人创业，肯定不会做一些大型的商业广告活动，所以网络推广和一般的广告传单就成为我店推广的主力军。具体操作来说，在学校贴吧、论坛、各类校官方微博上进行网络推广，在校园内进行散发广告传单，进一步可以在学校公告栏等处制作宣传牌。
另外一个极为重要的推广就是水果店的理念推广，我们的校园水果店的理念就是推崇质量第一，包括水果质量、服务质量，我们要把这一理念告知给消费者，一是宣传我们的立足点，二是为消费者树立品牌意识。
校园水果店的创业计划只是在我们可预见的事情范围内进行的计划，在真正的创业过程中，我们要有较强执行力去实现，也要随机应变，不断更新想法，完善我们预定的步骤。
[篇四:网络创业策划书]
网络创业计划书这里所说的个人，就是指创业者自己，或者基本以一个人为主。个人网络创业，由于势单力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特点。针对这些特点，个人网络创业应该遵循下列基本原则:
1、以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。
2、从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。
3、从简单做起，起步越简单越好。
4、坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。
5、不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。
6、说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向，网创邦网络创业论坛。
7、不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。
8、不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。
9、创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。
[篇五:汽车装潢小店创业计划书]
汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。
方案
▲前期投资约5-10万元设备投资:柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。
3个月运转费用:一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
进货款:新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。
▲每月收入
按市场行情，一辆passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。
▲每月支出
房租:在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。
员工工资:开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。
税收:每月固定税收大约500元。
每月交际费用:不算很高，大约1000元就可以了。
▲利润
汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
手续
可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。
业务素质
电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书，略低一些也可以。贴膜工没有太高的技术要求。
注意事项
选址非常重要。可能是开汽车装潢店最重要的一环，选址不成功，一家店可能就无法生存。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装潢的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装潢，而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户来源。
要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。
要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。
进行个性化装潢。目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。
最好与一些大的店家建立合作关系，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目，可交由合作单位来做，收入分成。
个案
李先生今年40岁，原来在一家国有进出口公司工作，是中层干部，收入尚佳，只是这几年公司日趋萎缩，人员分流，李先生终于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走?李先生考虑再三，还是想自己创业，但自立门户也难，李先生的专业知识已经落伍，也缺乏雄厚的资金，他的目光只能转向技术、资金门槛皆不高的小型投资。
李先生住在宝山大华小区，几个月闲下来，他看着小区的私家车日趋增多，突然福至心灵:何不开一家小店，做些简单的汽车装潢生意?也是天助，就在小区附近，有一个加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中几家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比较便宜的价格盘下了一家小店面，稍事装潢，购了些货架和一台电脑，再雇了个技术高明的电工，外加两个贴膜工，小店便算开张了。更有利的是，李先生原来在公司人脉广，同汽车装潢的供货商有过接触，这样，他就把这个资源利用了起来，从供货商那里取了2万元的货，卖出去再结算，所以，他整个的投资不过六七万元。
汽车装潢果然有市场，最早的客户是他的一些朋友，口碑相传，很快地就招来了一大群顾客。李先生待客就如待自己的父母一样，恭恭敬敬，殷勤周到。两三个月过去，李先生的小店兴旺了，营业额做到了五六万元，一个月大概可以赚到1万元出头。做了一年，投资早就收回来了，李先生胃口养大了，再下一步，他打算选一些更好的地段，开几家连锁店。
[篇六:创业策划书范文]
项目名称:北部湾足疗公司
创业团队(个人):体育学院日期:2012、5、25
参赛学校名称:体育学院
参赛者组长:
联系电话:
参赛者电子邮件:
保密承诺
本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺:
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录
第一部分前言
第二部分创业背景
第三部分创业目的
第四部分经营项目及内容
第五部分服务群体
第六部分市场分析
第七部分经费来源及分配
第八部分收费标准
第九部分预想问题及解决办法
第十部分其他
备查资料清单
一、前言
是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助 。
创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!
二、创业背景:
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。
3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况来看，足疗店的开设速度仍然很快。
三、创业目的:
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主成功大学生。
3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。
4、大学生创业有这样三点优势:a。学识优势b。年龄优势c。技术优势这也是我们创业的目的之一。四、经营项目及内容:
1、经营内容:开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些娱乐性的东西。当然都是为顾客服务的项目。
2、主要项目:
a。做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。
b。在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。
五、经营原则:
1、真实原则:对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学性原则:保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
4、守法原则:遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。
六、服务群体:
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；
2、生活压力大，工作繁忙的上班族；
3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。
七、市场分析:
足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。
现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。
由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。
一、从细分市场和人群构成就会发现:大量的在职人员、离退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女性(从正常的美容大军就能发现)，这是非常庞大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体私营业主及其具有消费能力的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1、5万人次。
二、从市场占有和消费状况来看:即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12、6——16、8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观:一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。
三、从经营策略和操作手段来看:发掘团购和发展会员是另一理想的经营策略。如果一个县城发展会员200人，每张20次，就是4000人次，再加上每天5个散客，一年又是1800人次。全年即为5800人次，收益16、2万元。这样的业绩，不少乡镇集镇都能达到。
如果一个店每天20人呢?30人甚至50人呢?
如果外来人口多的地方呢?
假设，价位在38元乃至48元一人次呢?
再加上10多种专利配套产品销售和茶、烟、饮料等副营业务呢?
一、足疗经营创新的原则
现代足疗的创新，需要人们运用新的理念、手段和方法来整合饭店足疗资源，以创造一种新的足疗经营模式。足疗创新的根本目的，在于迎合市场，满足顾客需求，最终赢得较好的社会效益和经济效益。人们在创新思维中，要想自己开发的产品达到预期的目的，就需要把握足疗创新的基本原则。
1、突出文化主体
当今时代，足疗的文化性已渗透到经营方方面面，从餐厅的设计布局、装饰到菜品的色、香、味、形、器，无一不是文化的结合体。在足疗创新过程中，应始终把提升文化特色作为经营的主要方向，去营造一种良好的、健康的文化主旋律，为足疗经营开辟新的思路。
2、拓展经营项目
足疗产品的创新，需要经营者不断研究足疗市场的变化，树立新的经营理念，转变经营方针，敢于开拓新的思路。如有的企业充分发挥品牌和企业文化的效应，深挖企业潜力，开拓多元经营的发展方向等。饭店足疗不要局限于原有的现状，可适当增加菜品风味，开发风味餐厅、特色餐厅、主题餐厅等。总之，要冲出传统的经营观念和思维模式的束缚，从实际出发，遵循市场的发展需求。
3、适应目标顾客
不同的足疗产品适合不同的消费群体。随着市场细分的深化，足疗经营创新也将更加注重狭隘的市场层面，各种主题餐厅的出现如红楼餐厅、沙滩餐厅、女士餐厅、运动餐厅等不断问世，把市场装扮得色彩斑斓。而今，许多高星级饭店纷纷开设高档的顶级餐厅，去迎合那些高档的商务客人、社会名流，在产品开发中，特别重视制作鲍、翅、参等高规格的菜品；而许多的低档餐厅，其经营项目主要适合低档消费群体，开发一些普通菜、家常菜、快餐等。
在足疗经营中，不同风格的餐厅营造不同的文化特色，一方面要考虑到本地人的消费特点和习惯爱好，另一方面要考虑到某一消费群体的接受程度，在设计和装饰上不能过于庸俗、低级趣味，严重背离了现代足疗的发展方向。在体现时代特色的同时，更要反映文化的时尚性，做到雅俗共赏，耐人寻味。
4、引领足疗潮流
足疗业作为第三产业的重要组成部分，以其市场大、增长快的特点受到广泛重视，也是发达国家对外进行资本和品牌输出的载体。足疗产品的创新，将不仅仅是菜点，而是在菜点、菜谱、环境、服务、活动等方面，不断引领足疗潮流。在产品创新中，菜肴将紧随国际饮食的“五轻”趋势，去开发轻油、轻糖、轻盐、轻脂肪、轻调味品，更多地注重饮食环境更多地借助人员服饰、服务礼仪和配合就餐活动开展的文娱活动来烘托主题。
在足疗业的经营中，进一步开发足疗模式，如直营连锁经营，树立起企业品牌形象；特许经营，统一技术质量，共享利润；集团化经营，通过资产整合、战略整合，进行跨企业合作及并购，从而增强竞争力。在足疗经营创新中，就是要敢于不落俗套，做别人所没有做的事情，进一步开拓特色经营，使足疗经营风格更加多样化，为足疗业的繁荣发展多做贡献
如何应对髙成本时代:
一、打造节约型、环境友好型足疗
二、树立科学的发展观，走科技节约、创新发展之路。
三、科学设计岗位，减冗员，降低人力资源成本。
四、拓宽经营渠道，拓展经营空间，增加增收途经。
八、经营策略:
1、人力上:集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；
2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；在公司成立后我们会专门为足疗公司建网站，让更多的人了解足疗的益处。
3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在在公司内做其他的销售业务，例如买饮料之类的(茶、咖啡等)。
4、策略上:开业期间可采取八折优惠、免费服务部分业务等；
5店面上:店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；
6、设备上:需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配:
1、来源:起初，采取入股制，拉赞助商投资足疗公司。
2、分配:
1)月基本工资分配标准:每月月底将净剩收入的百分之八十按劳分配发放给员工；
2)每月提成分配标准:按个人接受顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
3)对工作特别优秀的员工给予一定的奖励，以提高员工的积极性。
十、收费标准:
1vip会员收费标准:
1凡是一次性消费满150元的赠代金券20元、，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满300元的赠代金券30元、及其它礼品。
3、凡是一次性消费满500元的赠代金券60元、、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满800元的赠代金券120元及其它礼品。
5、凡是一次性消费满1500元以上的{含1500元}赠代金券300元、健身月卡一张及其它礼品。
2普通客户收费标准:
中药泡脚+按摩=15元/40分钟中药足疗+按摩=20元/50分钟
中药足疗+松骨=30元/60分钟牛奶花瓣足疗+按摩+松骨=58元/100分钟
修脚15元刮脚15元拔罐10元刮痧10元
客人来时，全程消费时间
中药足疗+泰式松骨=58元/100分钟；
藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分钟；
牛奶花瓣足疗+泰式松骨=78元/100分钟。
客人来消费的全程时间是110分钟将近2小时，技术流程这样安排的
前60分钟，是知足堂自创的58种招式脚底穴位按摩，紧接着40分钟是全身泰式松骨，最后还有10分钟免费赠送项目:如:烫背、刮痧和拔罐三个理疗项目，任选一
(具体收费是要根据当地实际消费水平做合理的调整)
十一、预想问题及解决办法:在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；
在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次
[篇一:美丽心灵观后感500字]
我坚信:每一个看过美丽心灵的人都会喜欢上这部电影的。
它讲述了伟大的经济学家:纳什的曲折离奇的生活经历，励志且感人!
纳什年轻时是那么的专注于他的研究，他也遇到了很多困难:一直没有作品发表，面临着毕业不被任何学校需要的可能，强大的压力下，他挺了过来!终于发现了一个伟大的原创性理论，被惠尔实验室录用。
纳什，很幸运!首先，年轻的时候发现了博弈论，这是他毕生最大的贡献；但如果没有这第二个幸运，他得奖是不可能的，因为诺贝尔奖不希望把奖颁发给一个精神病患者，就象它不会颁发给逝去的人一样。这个幸运就是该电影的题目所说的拥有“美丽心灵”的女主角:爱丽莎alicia(纳什的妻子)!
她崇拜他的老师纳什，不舍求什么浪漫，坚决的嫁给了他，，险些在幻觉的唆使下杀死她，她不仅没有把约翰送进精神病院，还执着地留下来照顾约翰，并坚持让他普林斯顿大学——哪怕只是让他在图书馆无所事事，在学校的林荫道上自言自语。
一定是上帝不愿放弃约翰，所以他派来了艾丽西亚，而正是妻子的坚持给了约翰自我面对的勇气:他不再沉迷，也不再抗争(这两者的结果是一样的)，他猛然想起幻觉中的孩子始终不曾长大，他承认并面对自己的幻觉，安然地向幻觉中的三个人告别，不再理他们，哪怕他们一直跟随着他。
只有当你争辩时，对方的指责才更加激烈，如果你接受并永远沉默，对方还有什么说话的理由?
幻觉中的人其实应该是约翰心灵深处的自我的化身，或许是害怕长大的童年，或许是征服世界的野心，或许是自我膨胀的自负，我们的体内其实有很多的想法，很多的mind，它们可能是悲伤的、忧郁的、残暴的、幼稚的……每一个都有可能是一个我，面对它们，面对自己，我们只有安然接受，才能与自己和平共处，才能更好地生活。
而爱情——自助者天助，只要你自己不放弃，上帝就会派来一个天使，带来爱情这个最美好的东西。
艾丽西亚用她的心终于拯救了约翰，只是，并不是所有的人都有这样的幸运，颜姐告诉过我一个故事，说她的一个亲戚谈了个女朋友，开始并未觉出什么异常，可是就在谈婚论嫁时，他发现女孩偶尔会一个人自言自语——女孩在之前恋爱时可能受过什么强烈的精神刺激。他最终退了这门婚事，而女孩的精神状况在之后每况愈下。几年后，颜姐再见那个女孩时，她衣着邋遢，头发一绺一绺地结成污垢，大夏天穿一双棉鞋——她已经完完全全是一个精神病患者了。
在这样的故事中，我们很难指责谁，颜姐还说她的一位兄长，在婚后才发现妻子有忧郁症，在一个人把孩子养大、坚持多年后最终还是在妻子娘家人的劝说下选择了离婚。
我们原本都可能是天使，只是，当我们都不愿意做天使时，就再也没有人遇见过天使，于是，世上不再有人相信天使。
电影的英文名字是abeautifulmind，译过来的中文名字是<美丽心灵>，但是这个名字似乎并不是非常确切，美丽心灵?电影探讨的似乎并不是(起码不仅仅是)我们通俗理解的“心灵”的故事，回过头来看英文mind的释义:想法；心、心理、精神——或许mind才是mind的本来意思，而非中文里的“心灵”，它更多地倾向于中文中的“幻觉”。在电影中，我们看到，成就了约翰纳什的是他非凡的天才，正是那些幻觉毁了他在科学领域的成就与他的生活。
可实际上，上帝在赐予你一枚硬币的时候，一定会同时给你硬币的正反面，当约翰纳什沉浸在他非凡的数学思维中的时候，那些幻觉也相应而至——它们是相克的，更是相生的，约翰沉迷或对抗那些幻觉的过程正是每个人对自己都可能会有的态度——心理学上常讲的自恋(narcissism)，或者自虐(masochistic)，正所谓真理再往前跨一步就有可能是谬误。而约翰作为一个天才兼精神分裂症患者，他同时体会到了人格上的两种极端。
而从故事的过程和结果(约翰对他幻觉中的三个人，从沉迷，到抗争，到接受，而那三个“人”也自始至终都追随着他)我们也看到，沉迷或抗争的结果其实是可怕的相似，都会让你坠入无尽的黑暗，唯有爱与接受，才是解决的办法。人生注定是一个参差不齐的木桶，有最长的那块木板就有最短的那块，只要你拥有你爱与爱你的人，只要你安然接受一切，你会发现，生命中遇到的每个人都值得感谢，每件事情都可能是好事情，而你的每一个念想，都会是abeautifulmind。
爱与接受，得救之道，就在其中。
[篇三:<美丽心灵>电影观后感]
3月20日晚，在教学楼3栋504教室我观看了心理教育电影<美丽心理>。这是一部获得过奥斯卡最佳影片奖的电影，我第一次看就被影片给深深的震撼了。
影片是以数学家小约翰。福布斯。纳什为故事原型的。纳什进入普林斯顿大学后，他对上课、社交完全不感兴趣，整天就是沉迷在对数学的探讨世界里。当同学们一个个都已经发表了论文的时候，他却还在为自己的毕业论文而烦恼，他感到了前所未有的压力。于是他幻想出了一个很要好的朋友，与他一起缓解这些精神压力。有一天，纳什在一个酒吧里从大家对一个金发美女的追求中得到灵感，随即撰写出了博弈论的论文——“竞争中的数学”，这使他名声大噪。而纳什也得到了在麻省理工学院进行研究和教学的工作。
在此期间，他遇到了艾莉西亚，并与她陷入了热恋，最后两人成为一对恩爱的夫妻。接下来，纳什幻想出了威廉。帕彻——一个国防部官员，并且纳什加入了一个绝密的计划。此后的纳什一系列反常的行为引起了妻子跟外界的揣测。终于在孩子出生后他被送进了医院。纳什患上了妄想型精神分裂症，治疗过程是异常痛苦的。经过十几年与病魔的斗争后，纳什慢慢的学会了忽略幻想出来的人。之后，他得到了人们的认可，并于1994年获得了诺贝尔经济学奖。
从影片的分析中，我们不难的出纳什幻想出一个与他很要好的室友，的精神分裂症都与他压力大、只在自己的世界生活有很大的关系。因此当我们面对压力时，我们要学会放松，把压力缓解，而且要积极的和他人交朋友，融入社会中。
纳什在与病魔斗争中，一直对他不离不弃的是他的妻子。在获得了诺贝尔经济学奖的感言中，他最感谢的就是他的妻子。因此在我们的人生中，一个好的家庭和一个好的妻子是很重要的，而我们也要学会感恩。
从影片中我获得最重要的一点就是我们干什么事都要坚持不懈。纳什对学术的坚持不懈，他的妻子及他与病魔斗争的坚持不懈。虽然我们的坚持不懈成不了像纳什那样的天才，但是我相信，只要努力，只要坚持，我们也会取得成就，让人生精彩无限。
[篇四:<美丽心灵>观后感]
在<美丽心灵>这部影片中，讲述了一位患有精神分裂症但却在博弈论和微分几何学领域潜心研究并且获得了诺贝尔经济学奖的数学家。这是一个由真实的故事拍成的电影。这位伟大的数学家叫做纳什。纳什的行为在其他人的眼里是极其古怪的，性格孤僻，不善于言语。纳什是一位非常天才的数学家，在天才如云的普林斯顿大学里面，特别在数学系里面的竞争是非常激烈的，他喜欢解决一些折磨人的数学问题。正因为他在数学方面有着独特和过人的理解，为他在数学方面的陈旧奠定了基础。
这样的天才式人物理应在世界论坛中一直闪闪发光，他所走的路应该是阳光大道而不是独木桥啊!可是，正因为他的独来独往，古怪，喜欢沉醉在自己的隐秘的世界里，有种与世隔绝，不理世事的性格，才造就了在他事业 如日中天的时候得到了精神分裂症，要不然凭他的博弈论早就站在了诺贝尔讲台上了。
在这部影片中令我印象最深刻的是当她的妻子知道纳什患有精神分裂症时依旧对他不离不弃，生活由原来的美满幸福一下子跌入了谷底，但是她从来都没有说过要放弃，更加没有离开他，面对纳什那种目光呆滞，蓬头垢面，长发披肩的模样，是失望更是一种痛心。或许我们没有权利去埋怨上帝为什么造就一个天才出来，却无情地让他受到精神病的折磨，把这个人的一生都毁在心灵上，可知，一个人的性格，对事物的态度和看法不仅仅是影响一个人的心情，更会影响到一个人的生活，事业和家庭，让你身边的人为你担忧，为你难过。
面对残酷无情的现实我们是选择逃避还是选择勇敢地面对呢?纳什在深爱着他的妻子的帮助下，毫无畏惧，顽强抗争。很多人都知道，在现实中你最大的敌人不是你的对手，而是你自己。
如果你自己把你自己给锁了，只有你自己才给你钥匙。正好像中国古代的清朝时期，在面对帝国主义者的坚船利炮和清政府的腐败统治，这种内忧外患的局面，是敌人的强大的外部设备可怕，还是自己国内人心涣乱可怕呢?无疑，一个不团结的国家最容易受人欺负。当年我们是一个泱泱大国竟然会被一个小日本欺负，东北广大地区被日本人不到一个月的时间占领了东北三省，死伤无数，正因为当时国内在搞内战啊，使敌人有机可乘。逃避现实，只会显示出你的懦弱和无能，只有勇敢地面对，你的毅力是可以提升的。可见，一个人要成功，必须要正面客观地对待现实的世界，确立正确的世界观和人生观，一个国家要富强，必须要内部团结一致，与时俱进。
在这部影片中，我看到了人的心灵起到的强大作用，也明白了为什么当年鲁迅先生要弃医从文，孙中三先生要弃医学从事革命。你可以身体残废，但是你不可以精神残废，身体上的残废，那是生理上的一种阻碍，只要你意志将强，你的人生一样可以活得很精彩，你的生活一样可以充满阳光。可是，如果你是一个四肢发达的人，然而因为一件小事情而患上精神病的话，那么你的人生从此被你涂上了黑暗，是你把自己给填埋了。相信自己，这个世界上没有过不去的坎，只有过不去的心灵枷锁。
[篇五:<美丽心灵>观后感]
“美丽心灵”多么美好的词，什么样的心灵才是美丽的，我想不同人有不同的答案。这部电影其实很久以前已经看过，现在再看一遍发现感觉不一样了，很多新的东西加了进来，心境变了对电影的理解就不一样了，大学两年的历练，接触了很多的人很多的事，成长了!
“精神分裂症”是在三院心理科预见习的时候开始接触到的，当时科室的病人以精神分裂症为主。精神分裂症主要症状为“思维障碍”大致有思维速度障碍、思维形式障碍、思维内容障碍等。病人还可出现幻觉，主要有幻听、幻视、幻触。对这些病人的治疗，医院以药物为主，精神性的药物副作用很大，科室里大部分病人精神萎靡，处于半睡半醒状态。由于精神分裂症目前临床上还查不出具体原因，医生的药大多是对症治疗，具体什么才是“恢复”没有统一的标准，如果病人在医院这段时间没有再出现一些病状，医生就会考虑病人出院，大多数精神分裂症患者需终生服药。
电影中主角约翰·纳什正是这种情况，在大学时开始出现幻觉，幻觉便伴随其一生。约翰·纳什是一个简单的人，除了爱情这种生物本能，世界的物欲于他来说根本就不存在，他要的是数学，坚定的相信数学能够解决一切问题，正如他在电影中的一句话“我是解决问题的高手”，我想一个简单并且一生执着于一件事的人，一个敢于舍弃其它坚持自我的人，一个坦然自若活在自己世界中的人，是幸福的，每天都充实的去追求，每天都活在对问题的解决中何乐而不为呢!可我们世界是怎么了，如果我们身边真的出现类似这样的人，带来的肯定不是我们的尊敬，更多的是一种排斥、嘲笑，影片中尼尔森、班德、韩森，开始时对约翰的半开玩笑式的调戏，多少都有一点故意的性质在里面，不过约翰是简单的，简单到可以对这些嘲笑置之不理，依然我行我素，所以他是幸福的，并最终用自己的实力说话，告诉了全世界“我”的存在不是一种另类，人必须活得真实。
影片中，约翰的妻子从在州长家为约翰西装袋子装上手绢的那一刻起就一直令我感动。她是坚强的，在约翰精神分裂症被被医生告知后，她没有像大多数女人一样崩溃，而是忍着疼痛去调查丈夫的病况，在约翰的两个助手阻止她进入惠乐实验室时，她给了其中一个助手一个耳光，快而狠，我想没有人会去指责她的耳光，我们更多的是被这个女人坚强所感动；她是善良的，深爱着约翰，自始至终她都没有离开约翰，在约翰服药的那段时间里她忍着所有的痛悉心照顾约翰和孩子，在约翰停止服药后，她送走了孩子，面对着约翰随时都可能对自己造成危害的情况，她还是毅然而然的选择了留下。
影片中，有一个前后照应的地方。学生时的约翰由于没有发表论文，而不得不去央求老师给他一个进入惠乐实验室的机会，可老师拒接了他，他和老师的纠缠的一段最后以他们两个一起看茶厅里一个年迈的教授正在接受周围人赠送钢笔而结束，当时的约翰是不得志的，是抑郁寡欢的，而几十年后的一天茶厅的主角换成了约翰，他在接受周围人赠送钢笔。几十年对数学执着追求，对生命的温存，使约翰的生命得以升华!
[篇六:美丽心灵观后感]
<美丽心灵>是约翰-纳什教授生平的传记，或者说，一个真正的天才的故事。是的，约翰-纳什正是一个100%的天才，27岁获得博士学位，30岁成为普林斯顿大学的数学教授，他的博士论文中提出的平衡论(包括非合作博弈论)广泛应用于经济领域，开创了全球贸易的理论基础，博弈论的基本原理还被应用于化学和生物学领域。
不幸的是伴随着他的成功，一种精神分裂症已经与它如影相随。他是一个事业的强者，却是现实生活中的弱者，不善交际，谈女朋友时往往出言不逊遭人侮辱与溪落。更严重的是思维和感觉出现障碍，身体有被植入异物感，在他的生活中出现了幻觉、幻听与幻想。
当最初看到这些剧情简介时我没有信心看下去了。这样一个剧情固然感人或者煽情，但实话说有点点平淡无奇，类似的电影一抓一大把，比如<汪洋里的一条船>、<典子>，基本上看到开头就能猜到结尾，除了感动之外没什么感觉。我所猜到的情节是这样的:由于解密码工作过于复杂，纳什得了精神分裂症，而妻子和朋友们对他不离不弃，帮助他与疾病斗争，最终病情好转，在学校任教还获了诺奖，大团圆结局。但是事实却不是这样。
纳什或许是不幸的但是同时他也是幸运的!尽职尽责的医生们没有放弃他，挚爱的妻子没有放弃他，大学里的教授和学生没有放弃他，整个社会没有放弃他!
爱情上他是幸运的!在他已经患上精神病但不很严重时，美丽姑娘艾丽西娅出于美女爱英雄的情愫，接纳并爱上了纳什。在纳什发病并威胁到她的生命安全时，她把孩子送回娘家，自己不弃不离，她理解丈夫不愿意去精神病医院治疗的担心，把丈夫留在身边，在住家休养中给予无微不至的关怀与照料，并顶住巨大的精神压力支撑着一个家庭走过忧患。这又是一曲爱情挽救生命与拯救健康的颂歌，这是美丽心灵最生动的诠释。为此，饰演妻子的女演员在该片获得四项奥斯卡大奖中占有其一:最佳女配角奖。
当纳什患病经常被幻觉引导，不自学地到自己所在学校普林斯顿大学讲学时，大学同事们给予了一个精神病人相当的包容与理解，配合纳什重新找回自我。影片后部，他的同行们在一个茶馆纷纷把自己的派克钢笔摆放在纳什的桌前，这是对一个科学科学家最尊贵的敬意，是对一个精神病人最温馨的抚慰，这也应该是美丽心灵的群芳谱吧。纳什生活在一个充满关爱与理解的家庭与大学校园里，这是精神病患者运用自己良好心理品质战胜疾病的客观条件。
纳什患病后，除了产生幻觉让他分不清生活中的真实与虚假外，庆幸他有一定自知力。在亲人的关怀与医院进行药物治疗、胰岛素注射和电休克疗法下，他自己始终有一个信念，要以自己的意志战胜心理或精神疾病。他没有破罐破摔、自暴自弃，始终配合治疗。直到老年，虽然这种分裂症没有得到根治，但他仍然坚强地治疗与生活，直到1994年获得经济学诺贝尔奖。应该说，纳什不管是事业上的成功，还是与病魔抗争，最终主要靠他自己。来自心灵的力量是无穷的，这也许是编剧与导演给我们的深层启示。
影片取名为<美丽心灵>真是恰到好处。纳什有着一颗美丽的心灵，他为了承担家庭的重担，为了照顾儿子，为了满足妻子的需要，而停止了吃药。并在别人的嘲笑与医生的不赞同下，坚强地活着与心理疾病做斗争。他的心是洁净的，他的坚强意志使他的心灵得到美化。艾丽西娅是个美丽的天使，拥有着美丽的心灵，守护着她的爱人。面对得了患有精神分裂症的丈夫，面临受伤的威胁，抱着刚出生的儿子，她丝毫没有退缩，坚强地承担起了这个在风雨中摇曳的家。纳什的朋友阿芬问她:“你还撑得住吗?”她说:“有的时候我恨纳什，恨上帝。但每当看者纳什并告诉自己他是我的白马王子时，我便成了一个爱他的人，虽然这样的时候不多，但却足够了。”多么伟大的女人，至少也该是个了不起的女人。她是美丽的，她神圣的爱使她拥有一颗美丽的心灵。
马丁-汉森等给予纳什帮助和鼓励及关怀的人都拥有一颗美丽心灵，他们用自己宽广并温暖的胸怀接纳了一个有着心理疾病的人。纳什、艾丽西娅、汉森等人都在用自己的爱架起了一座通往美丽心灵的桥梁。
其次从电影本身欣赏价值来看，<美丽心灵>无论是情节设计和拍摄手法都不落俗套，出乎观影人的预想。
而罗素的精湛演技也将纳什的内心世界演绎的极度逼真，不论从哪个角度看，本片都可以作为电影艺术的教学片。演绎精神病患者和酒鬼是有很大难度的，也是演技派演员的试金石。原因在于，精神病患者和酒鬼不是希特勒那样的人人公认的混球加坏蛋，他们首先是或者说本质上是无法控制自己的病人，所以，极端地表现他们令人厌恶的表象是无法令人信服的；另一方面，他们的所作所为的确给人们，特别是亲人和朋友带来直接的伤害，所以，过多地以同情的心态表现他们也是不准确的。
在这样一个两难困境中，<美丽心灵>采用了首先以主观视角(即纳什的幻想、幻听等)进行描述，使观众能够身临其境地感受到纳什幻想的世界，同时造成观众的错觉，以为那就是真实的情景。然后又重回客观视角(即纳什所处的真实环境)，使观众恍然大悟，而又深深地同情纳什的遭遇。在这一过程中，罗素的领袖气质和忧郁神情有力地推动了情节发展和人物塑造。
影片另一独到之处在于，没有采用惯常的大量渲染亲人和朋友支持的表现手法，将重心放在罗素身上，借助罗素的个人魅力突出纳什面对困境的超凡勇气、超强意志力和超人智力。换句话说，本片完全可以更名为<坚强心灵>或<超人之精神病患者版>，这时我们才能真正理解导演为啥选择罗素这样一个硬汉来演绎经济学家纳什。当然这也导致影片的致命硬伤:完美的电影，虚幻的真实，也就是说，影片本身非常成功，但是与真实的纳什相距甚远，准确地说，影片所展现出来的纳什是被人为拔高和神话了。
有位名人说，世界上最难战胜的人是自己。我在无数次的亲身体验之后，不得不佩服这位哲人的先见之明是多么精准。人可以超越一切，却无法超越自己。但在看了<美丽心灵>之后，在体验了约翰?纳什博士痛苦而伟大的人生境遇之后，我不得不承认，人的精神和毅力是万能的!“精诚所致，金石为开”，这位唯一获得诺贝尔奖的精神分裂症科学家便战胜了自己，赢得了世上的最高胜利!他无比坚韧而美丽的心灵，为我们树立了一座永不动摇的丰碑!
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