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一般香港的打折季是从12月的第一个周末开始，大概是从7折开始打，越临近圣诞，折扣越多。
当然，到圣诞的时候，酒店一般都很难定，也很少折扣。所以到香港纯购物就是要把酒店+机票的成本给折扣出来才彰显价值。
1。新品上市一般不打折，就是有折扣也只有9折或者8折；
2。过季品折扣多，但是市中心的店不一定买得到，特别是金钟太古，铜锣湾SOGO和时代，中环置地，尖沙嘴海港城等一线商场的一线品牌店里很少有过季品打折扣出售，一定要的话就得盯住售货的从柜台里面拿还可能淘出来点，一般都不出样的。
3。过季品折扣高的集中在机场快线九龙站的element，九龙塘的又一城还有就是东涌的outlet，不过outlet的缺码情况比前两个更严重些，基本只留下来特大的，估计是因为亚洲人的身材比较小，服装的S和M号都很难找到。
4。越是奢侈品，价格差越高。其实，国内和香港购物的价格差距究竟有多大？关键还是看买什么。比如说一线奢侈品，因为差一个关税，同时标价本来就大，再加上汇率的因素，所以比较下来能差出好多钱，一款爱马仕的大方羊绒巾，香港SOGO的标价是7900港币；上海恒隆还没货，如果有的话，可能就要11000人民币左右，一下子就能把机票钱给赚回来了。
另外提一句，如果能找到香港的朋友借张信用卡买化妆品还是很划得来的，汇丰银行的信用卡在很多店里都能买到新品7折，正品5折的。可惜一般国内很难办到香港汇丰的信用卡，只好找朋友借了。
从三日的线路来看，建议如下：
1。一定要办香港地铁一日通，这样路费就可以省很多钱了，因为绝大部分购物中心都在地铁站上，有了地铁一日通，24小时里就可以无限次的进出香港地铁，一个点一个点地扫货扫过去。
2。要先扫外围的过季折扣店，再扫市中心的正价新品店，最后再留点时间补零拾遗。东涌的outlet离机场进，如果去香港的时候没带什么行李的话可以先出机场到东涌的outlet转一圈，然后再搭机场快线进城。机场快线的九龙站有免费巴士穿梭在九龙的几家酒店之间，一定要搭。尽量不要搭的士，香港的的士太贵，随便跑个几公里就能跑出3,40港币来，而且放后备箱的行李5元一件哦！
3。第一天晚上，住九龙的话可以先把尖沙嘴的海港城扫掉。不过海港城巨大无比，号称亚洲第一，没有4个小时是兜不全的。所以建议到了海港城要先拿份免费的商场指南，只兜自己要看的牌子，其他统统忽略。很多化妆品建议在海港城看看，牌子比较全，折扣也算是有点的。香港的店晚上关门都比较晚，海港城开到22点。出来之后，可以选择巴士或者地铁回酒店，尖沙嘴是巴士集散地，路线基本覆盖了整个九龙。
要是住港岛的话，建议就先扫掉酒店边上的商业区，住铜锣湾的就先扫SOGO或者VOGUE，当然时代广场比较大，一个晚上估计扫不过来；住金钟的话就先扫太古城，不过这里都太顶
级了，先扫先冲动也更容易后悔；住中环的就扫置地，IWC等等；
要是住在其他地方的话，建议第一天晚上洗洗睡吧，一份价钱一份货，酒店钱省了，时间也就浪费了。
4。第二天的行程就可以扩大范围了，住九龙的可以搭地铁或者渡船到香港岛扫街；住香港岛的就可以反向去扫。不过如果要买电子产品的话，懂行的话一定要抽时间去油麻地那边的电子一条街淘货；外行的话就老老实实的在各处都有的丰泽、百老汇，甚至是国美之类的电器行买联保行货就可以了。反正，比较下来，香港电子产品的价格优势也越来越不明显，除非要买国内买不到的一些特别型号，否则背电器回内地也是吃力不讨好的事情，而且还特别容易超标，回来过海关的时候很不方便的。
5。建议去九龙塘的又一城转转，就在地铁九龙塘站的上面，很大，人也不多，有点类似国内大城市的区级商业中心；边上有香港城市大学，以大学生为主要消费对象。品牌虽然没有太古之流的全，但是中档货居多，折扣也多，而且新品过季品都有。
6。最后一天，建议上午放松，在酒店里休息休息。中午的时候到机场快线的九龙站或者香港站，虽然都有行李的免费寄存，但是都要收费的：3小时内30港币，3小时以上50港币。所以建议把行李托运掉，把登机牌换好。托运行李的时候一定要把买好的瓶瓶罐罐的化妆品都打包进去，现在安检特别严格，凡是液体最好都打包托运。
托运完行李，在九龙站的就可以逛逛element，在香港站的就可以逛逛IWC。element是今年新开的商场，人少，东西多，估计为了吸引客流，打折力度也高； 香港站的IWC因为占据着中环，又是香港第一高楼，光环之下，买东西的价格也就扶摇直上。如果又买了化妆品也没有关系，反正晚上到机场的时候可以再次到柜台办理新的行李托运。
7。 最好在航班起飞前1个小时到机场，机场快线的行程差不多45分钟，再加上安检和出关的排队时间，所以尽量提前2个小时从市区出发。就算早到了机场也没有关系，香港机场里的免税店也可以扫一扫的。不过，这里的品牌和产品都不算多，而且基本没啥折扣就是明摆着砍过境旅客一刀的货。所以基本上也就是买点烟酒还算价格便宜些。
8。飞机上也有免税商品供应，不过要记住都是用美元结的，而且飞机上的POS机一般没有银联，刷信用卡的话就要承担汇率波动的成本，所以买的时候要算算清楚美元和人民币的比价（这些牌价在飞机上是有的）
另外就是些财务上的问题：
1。港币现钞不收1000元的大钞。因为有仿的很真的假钞，商户很多公开拒收千元和5百元的纸币，所以如果要带现金的话一定不要1000元面值的，最好是100元面值或者更小的。兜里要常备点港币零钱，特别是要坐巴士的话是不找零钱的，和国内的无人售票是一个德行。
2。刷信用卡最好提醒收银员刷银联的线路。因为国内绝大部分的双币信用卡都是美元和人民币的，如果刷了银联以外的线路，就会遇上港币兑美元，美元再兑人民币的问题，会有汇率的损失。小钱无所谓，大钱的话就差老厉害的了。
3。最好的方法就是办一张香港的银行的EPS，又安全又方便。香港的银行开户很方便，只要护照、最近一个月的公用事业费和一笔钱就可以了。不过，香港银行的帐户都有最低存款限制的，低于一定额度就要收费，所以除非那些有海外资金或者经常去香港的人，普通旅游者还是老老实实的刷银联吧。
都是自己的一些旅行经验，全当是看看，准确信息还是以当地权威机构发布为准。
住宿问题：
香港地理环境特殊, 山多人多, 就是地少, 外籍和国内观光客众多及旅游风气盛行的因素, 国际级的酒店或是平民化的宾馆都十分普及, 也有休闲的渡假旅馆, 可以因应不同消费者需求, 设备与环境作出选择。 其中国内的游客到香港, 一般喜欢住宿酒店或宾馆, 他们有的在旅行社预定, 有的在网路上预定, 也有到酒店前台来订房间(但这贵得吓人! 其实香港寸金尺土,酒店,宾馆及渡假旅馆供应本来紧张, 所以一定要预订), 此外, 很多旅客到香港往往把国内酒店与香港酒店比较, 近年国内多建新酒店而香港大部份酒店比较旧, 所以香港四星酒店可能不及国内三星酒店。 又因为香港寸金尺土, 大部份酒店, 宾馆房间比较小, 尤其宾馆房间小得有点可怜, 大约5至8平方, 放下行李箱已没有空位! 反而住宿渡假旅馆的则比较少, 由於渡假旅馆是一些邻近市区的小海岛上的私人住宅改建而成, 所以不能在国内和香港旅行社预定, 甚至在网络上也找不了。
酒店- 酒店是开设於专作旅馆用途的楼宇内。香港的酒店遍布香港岛, 九龙及新界, 大约200间。由於香港是亚洲动感之都, 主要是旅游中转站, 目的地, 商贸中心及进出中国内地的门槛。香港经常主办大型及世界级的会议及展览。故一般在旺季和会议及展览的高峰期, 酒店便供不应求,价格方面比较高。
优点:地点选择多, 比较适合商务旅客, 订房容易! 大多位於市区比较方便, 设施多, 有泳池, 健身中心, 私人宴会厅, 餐厅和商务中心等!
缺点:酒店价钱比较高, 设施一般於晚上九时后不提供服务。如旅客到香港以购物娱乐为目的, 这些设施如同虚设也用不了。除此之外, 香港政府也加收了百份之十三的服务税。这间接令本来高企的酒店价格更昂贵。
价格方面: 酒店一般五百元以上, 这是3星级的价格! 4星级大约八百至一千二百元!而5星级大约一千二百元至二千五百元以上!
宾馆-宾馆是开设於一般多层楼宇内。但一般香港宾馆多位於一些市内旧式的多层商住大厦内, 房间比较小。(这几开始有新型宾馆,但较难找)
优点:位於市中心地段, 交通方便, 价格比较便宜。针对一些求方便, 而对环境设备要求不高的人是喜讯。
缺点:素质很参差, 经营手段没有完善系统,订房前不及酒店与渡假旅馆有详细清楚图片显示房间素质。 由於多开设於一些旧建筑物内, 卫生, 环境, 空气较差, 没有设施。 房间也比较细小狭窄, 比较适合单身人士入住。而一般治安也比较差, 因大部份旧建筑物内是经营色情, 桑拿中心, 麻将馆等!
价格方面: 宾馆价格大约三百元左右!
度假旅馆: 渡假旅馆是开设於邻近市区小海岛上的私人住宅(居民拥有而持 "度假屋"牌照的村屋物业)改建而成的。以二至四层小屋为主, 每一层有二至三间房间, 大部份设有海景露台。一般有2人, 4人, 甚至6-8人间, 变化比较多, 而且大多位於海边, 环境幽美宁静,故适合一家人, 情侣 或一班朋友居住。
优点:环境空气非常好, 一般邻近沙滩, 方便游泳或水上活动, 也有露天自助烧烤, 麻将等设备, 甚至可以免费无线WiFi提供宽频上网! 设有多人大房间, 适合家庭及一堆朋友尽享天轮之乐, 情侣及新婚夫妇更可於沙滩浪漫一下, 细数繁星。因为要乘渡轮才能抵达(渡轮是24小时服务哦 ), 在途中能感受汪洋大海的美丽。
缺点:一般位於邻近市区的小岛需於中环乘渡轮, 船程需时约三十分钟。 没有提供牙膏, 牙刷, 面巾等, 需自行带备。 供应有限, 香港青年人也常常预订渡假旅馆住宿(也是香港文化之一哦, 小弟青年时常常跟一堆同学去玩呢), 导致香港假期, 旺季及周末时供应经常紧张。
价格方面: 大约二百多至八百多元!
建议：
1、很多店十点甚至十一点半才开门，中环大多七八点就打烊，铜锣湾十点半还有的逛，弥敦道亦是如此，尖沙咀，较热闹，柏丽购物大道及弥敦道东侧小路上一些店铺多营业到晚上10-12点。要妥善计划。
2、来到香港，先拿一本免费发送的香港地图认真看。特别是几个商业密集区：铜锣湾、金钟、尖沙咀。去铜锣湾可逛SOGO、三越、时代广场、名店坊、罗素街。另外，铜锣湾还有一家价钱比较便宜的批发市场，如果想去，可以事先问酒店的服务员。
香港的小超市（便利店）如万宁、屈臣氏、7-11、地利店等十分发达，许多24小时营业，但商店关门很早，还不如内地。香港大商厦多为10/11—21时营业，包括最大的海港城21时就关门了，让人购物不方便。
九龙区的又一城、尖沙嘴的海港城、柏丽购物大道、加连威老道（多为一家家时装店）及弥敦道沿线东侧一些支路上的店铺。
香港购物
商店购物
◆地址：尖沙咀与弥墩道交叉处 地铁：尖沙咀站金马伦道出口
便宜，销售欧美名牌工厂退货或瑕疵品的店铺。现在，一些店家已经转型卖起流行服饰 ◆地址：九龙青山道489—491号香港工业中心B座地下室 地铁：荔枝角站C出口
出售的多是意大利、日本、韩国和本地设计师设计的时装、手提袋、鞋子和饰品，款式时髦价格低廉。
◆名店街的代表店——CATIER旗舰店。这家店上下两层，占地260平米，是仅次于东京和纽约的CATIER全球第三大专卖店。
◆从九龙城到香港岛，在莎莎、卓悦、天使或龙城大药房转上一圈，就可以带着比内地新潮而便宜的各类化妆品满载而归了
◆中环和金钟的金钟廊和太古城、置地广场环境优雅，多为世界顶级名牌，过于奢华，只适于逛逛而已。
◆ 香港商厦主要集中在尖沙嘴，铜罗湾和中环，例如海港城，置地广场，太子大厦，时代广场，sogo等等。铜锣湾、时代广场（高档）、SOGO、太古广场（高 档）、中环、太古城中心、尖沙咀的海港城，SASA，值得去的是，香港岛的置地广场、SOGO（鞋、化妆品、童装及日系品牌服装为特色）、三越（多运动 装）、时代广场、金百利、银座商场（饰品），铜锣湾有许多日资百货，应该去看一下，而位于维港边的世界贸易中心可于中午逛一下，有许多牌子，人也不多， 12时坐在麦当劳靠窗位，可以看见富有历史特色的放午炮仪式。 ◆ SOGO崇光百货：
（鞋、化妆品、童装及日系品牌服装为特色）；大部分牌子都有，已经算多又好的了。 铜锣湾崇光百货周年纪念，更是低至五折。当然年底才是大出血的时候。
推荐&评论：
1） 想买打折的东西，一定要去崇光的9楼，有固定的特卖场，但卖什么东西是不一定的。一般某一类商品会特卖一周，然后再换其他商品。如果运气好，可以碰到鞋袜，大衣，内衣打折，运气不好，可能碰到的是文具，甚至是hello kitty！
2） 在sogo的经历仅限于乘扶梯。玩了一天，很想找个椅子歇歇脚，可乘电梯上了N层也看不到有椅子，只好匆匆离开。
3） 沙田有一家新城市广场是新鸿基开的，挺大，东西蛮多，打折也狠。SOGO实在是已成大陆游客天下了，不看也罢！节约时间。
从崇光出来，步行去时代广场，沿途有几家店，象是G2000可以进去看看，但不值得看得太仔细。
◆新兴购物中心——又一城（10am-21pm）：九龙塘地铁站上方。
坐车路线：又一城就在地铁九龙塘站附近，地铁出口直通店内。
香 港最大的商城是“又一城”，购物、美食、休闲、银行服务于一体，五个楼面各种货品都有，档次为中、高档。商场由几十家精品店专卖店及部分娱乐饮食设施组 成，包括室内冰场和电影院，其他包括百佳超市（MTR层）、多家化妆品专卖、家电、钻饰、金店、眼镜店、银行，一应俱全，实为购物一站式的好地方，可以逛 8小时差不多让你满载而归，这里环境整洁、自动扶梯灵活地分布在各个角落，空间宽阔宽畅。
如果各位第一次去香港，或者还不是很熟，也没有太多时间停留，那么 以下着重介绍比较实惠且有特色的路线，以供参考。
香港购物，疯狂shopping
◆香港岛——铜锣湾
1、建 议以铜锣湾地铁站为中心，Sogo百货为圆心shopping,因为高档如Tiffany, Hermes便宜如Sachi都有，还有大陆游客必到的 Sasa,周生生，周大福，各类表行。崇光、时代广场、皇室堡、利园商场……想要一天逛完绝对是不可能的，有目的性地筛选吧。所以建议时间不多去一下铜锣 湾就可以了。地铁站就在time square 旁边，锁定专卖店集中的商场是节省时间和体力的好办法。 先到崇光百货，大部分牌子都有，已经算多又好的 了。三越附近有一家SWATCH ，可以去看看。铜锣湾是必去的购物地,各样货品都有.你住在湾仔可以座的士去铜锣湾,因十分近的.再去其它地方就以地铁 为主.
2、而DFS免税店（海港城对面及尖沙嘴东部日航酒店两家）内大多世界顶级品牌服饰，可
约翰·格雷的代表作是《男人来自火星，女人来自水星》。（）F
林海涛希望下列哪种人才来加盟他的蛋糕店？（）A、懂得感恩的人
奋达有限公司董事长对其产品的消费人群的定位是（）。D、社会高端人群 大学生在创业过程中，要想避免创业失败需要明确以下几点，其中描述错误的是（）。
D、要有足够的资金支持 大学生创业过程中要时刻想着爱和感恩的使命，只有这样创业才能成功。T
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陈霆远基于行销的概念认为所有的客户开始于行销。F
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“保证买贵，退差价”是下列哪个公司最早提出来的行销策略？（）C、屈臣氏 大英百科全书被下列哪种产品完全打败和覆盖。（）D、维基百科
3A级客户一定需要具备条件不包括（）。D、会感恩
同一类产品在行销时要做到和别的公司有差异性。T
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陈霆远不花一毛钱环游世界的策略是以物易物，那么请问陈霆远用自己的哪种资源【12月10日香港体育馆】
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张小林董事长在多大年纪就被评委当地的政协委员？（）B、19岁
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张小林董事长早期在网上推广了金华的哪种农产品？（）D、佛手
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汽车租赁行业在未来中国的爆炸性发展说明中国目前软性服务还相对比较落后。T
下列对于高尔夫球场的礼仪叙述正确的是（）。
A、打高尔夫球要穿无领上衣
B、高尔夫球落到沙坑后要保持原状
C、果岭中是可以直接穿行的
D、打高尔夫球一定要守时，遵守先后顺序。
我的答案：D
2
标准高尔夫球场有多少洞？
A、7.0
B、10
C、18
D、20
我的答案：C
3
在高尔夫下场打球时，一个团队有几个人？（）
A、2
2014年12月13日ACT香港考场作文真题及范文
以下是小编为大家整理的2014年12月13日ACT香港考场作文真题及范文，希望对大家sat考试备考有帮助，需要的同学赶快下载吧。
2014年12月13日ACT香港考场作文题目大意：
Should the government laws rule that teenagers stay at home during the regulated time every night? 2014年12月13日ACT香港考场作文范文：
Seen as the apples of a country’s eyes, teenagers as a special group of youth are often brought under hot
attention. The related issues of their academic performance, diverse interests, secrets of growth and personal safety constantly arouse people’s debates and wait to see more justified conclusions of the society. Under the claim of so called “for teenagers’ consideration”, some educators and supervisors strongly hold that government laws should impose stricter rules which require teenagers to spend time at home every night to guarantee them sound and safe environment. Yes, we do meet challenges when teenagers grow up, but solely shying away from the possible problems and holding up demands lead to no solutions but might backfire sometime. Thus, instead of regulating teenager’s time staying at home evening at night, government should seek better ways to promise their healthy growth.
Firstly, more rigid limitations on teenagers may trigger their rebellious consciousness that results in aversion to guidance from adults. We attach so much significance to teenagers that they have to face abundant burdens from every aspect. They are required to follow various school codes and control their surging hormones to behave as well as possible. They are told to prepare all the quizzes, tests, papers in class and all the games, matches,
competitions after class. They listen to their parents to be good kids, try efforts to meet Dads’ expectations and digest frustrations of academy and despair of first love silently. Pressure mounts! They can well use the evening to do something they like and relieve the stress accumulated in the day. If the laws were to enforce unreasonable
regulation on teenagers to stay at home, they would be deprived of the scarce time of enjoyment at night. When the “protection” of society goes beyond the boundary, it may touch teenagers’ tense nerves and fire their rebellious spirit. Such rule is seen as not only an obvious invasion of their private time but also absurd restraints from the society, leading to worse consequences like thought conflictions and protestant silence that benefit neither side. Secondly, society should put adequate trusts in the more educated children who can regulate themselves better and save the society lots of troubles. Worried about teenagers’ lack of personal discipline, people might argue the great possibility of their gang violence, sexual behaviors and other headaches of parents and school supervisors. However, society progresses, especially in the area of education. Teenagers now receive considerate and complete education of both knowledge and personality, differently from the previous generation. They learn from various outstanding role models and gradually form their mature judgment of what’s right or wrong under the up-graded education system. Moreover, widespread media also become teenagers’ best teachers to demonstrate the society in diverse angles and show them the virtues of welldoing and penalties of wrong doing. These formal and informal directions help teenagers to think deeply and reflect on themselves. They tend to make wiser choices in daily life, not as those skeptical educators contend. Thus, the night time should be freed and a new generation of teenagers deserves the society’ trust.
Truly, some educators highly concern on teenagers’ safety and maintain that asking teenagers to stay at home during the regulated time at night can decrease the chances of their insecurity. Safety indeed is the priority of the society to consider, but too much water drowned the miller. The responsibility of society is to develop healthy and brave youth, not coward and timid ones. Grounding teenagers at home at night does no good to their development and may instead increase their fear of the outside world and reduce their courage to spend night alone. Never can tender flowers be protected under glasshouses, but they should experience to be tougher. And for the government, compared with constraints of teenagers in the night, they should more focus on improving the general social
security conditions and strike any criminal activity that may happen in the communities. Is it necessary for laws to ground teenagers living in safe environment only for their safety? Absolutely not!
To conclude, the society should do a better job in facilitating teenagers to lift burdens, trusting its daughters and sons and enacting laws eradicating dangers endangering its children. Arbitrary prevention of teenagers’ activities at night only results in more serious effects. Therefore, the government laws should not rule that teenagers stay at home during the regulated time every night.
香港特别行政区咨询工程师复习重点：科学发展观概要每日一讲（12月10日） 每日一讲：
(单项选择题)
1、《建设工程施工合同(示范文本)》规定，发包人的义务包括( )。
A.及时组织竣工验收
B.向工程师提供相应进度统计报表
C.按工程需要提供围栏设施
D.做好施工现场古树名木的保护工作
2、误期损害赔偿费，一般按每延误一日赔偿一定的款额计算，累计赔偿额一般在合同总额的
( )。
A.1%～3%
B.3%～5%
C.5%～7%
D.5%～10%
3、实行核准制的建设项目，建设单位应当在( )完成环境影响评价文件报批手续。
A.可行性研究报告前
B.提交项目申请报告前
C.项目开工前
D.办理备案手续后
4、《工业项目可行性研究报告质量评价标准》中，贯彻宏观调控政策情况综合评价的内容包括( )。
A.对是否符合规模经济的论证情况
B.对优化结构的论证情况
C.对提高技术水平的论证情况
D.对产品结构和规模符合市场需求的论证情况
E.对建设项目的必要性及利用现有基础可能性的论证情况
5、试运行是对( )等工作质量的综合考核。
A.审核、设计、管理
B.审核、设计、采购
C.设计、采购、施工
D.审核、设计、施工
6、在建筑安装工程费中，大型机械设备进出场及安拆费属于(
A.直接工程费
B.措施费
C.企业管理费
D.规费
7、PRINCE2中涉及的管理要素有( )。
A.控制
B.计划
C.组织
D.管理产品交付
E.项目阶段
8、决定设计质量和技术水平的关键是( )。
A.工艺方案【12月10日香港体育馆】
B.施工图设计
C.初步设计
D.专利技术
9、PRINCE2中涉及的管理要素有( )。
A.控制
B.计划
)。
C.组织
D.管理产品交付
E.项目阶段
10、目前我国大部分工程项目采用的管理模式是( )模式。
A.设计-采购-施工/交钥匙
B.设计-招标-建造
C.设计-施工-运营
D.设计-建造
11、工程项目的行为系统是由实现项目目标、完成工程建设任务所有必需的工程活动构成的，包括各种( )等工作。
A.设计
B.施工
C.采购
D.监理
E.管理
12、工程项目定性风险分析的依据有( )。
A.类似项目的风险分析信息
B.项目范围说明书
C.风险管理体系文件
D.风险清单
E.风险应对计划
13、关于工程项目范围确认的表述，错误的是( )。
A.工程项目范围确认要求对项目在执行过程中完成的各项工作进行及时的检查，保证正确、圆满地完成合同规定的全部工作
B.如果项目提前终止，范围确认过程也应确定和正式记录项目完成的水平和程度
C.范围确认等同于质量控制
D.范围确认表示业主是否接收完成的可交付成果
14、《国家环境保护总局①审批环境影响评价的建设项目目录》中的垃圾焚烧项目，不可以对其环境影响评价文件审批的部门是( )。
A.环境保护部
B.市级环境保护行政主管部门
C.省级环境保护行政主管部门
D.县级环境保护行政主管部门
15、误期损害赔偿费，一般按每延误一日赔偿一定的款额计算，累计赔偿额一般在合同总额的( )。
A.1%～3%
B.3%～5%
C.5%～7%
D.5%～10%
16、既是编制费用估算的依据，也是编制费用计划的重要依据的是( )。
A.CM
B.PM
C.WBS
D.PMC
17、得到一份项目风险的综合清单是( )的目标。
A.赢得值法
B.绩效指标法
C.头脑风暴法
D.概算指标法
18、咨询工程师对工程项目管理的目的包括( )。
A.对项目的产品方案、工程方案等进行比选
B.保障委托方实现其预期目标
C.对项目的可行性研究报告进行评估论证
D.按合同规定取得合法收入
E.为咨询工程师的自身创造良好的社会声誉
19、编制资源消耗计划的依据包括( )。
A.WBS
B.范围说明书
C.资源储备说明
D.进度计划
E.历史资料
20、根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，使用国有资金投资项目的范围包括
( )。
A.使用国家发行债券所筹资金的项目
B.使用国家政策性贷款的项目
C.使用各级财政预算资金的项目
D.使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目
E.国家特许的融资项目
21、《国家环境保护总局①审批环境影响评价的建设项目目录》中的垃圾焚烧项目，不可以对其环境影响评价文件审批的部门是( )。
A.环境保护部
B.市级环境保护行政主管部门
C.省级环境保护行政主管部门
D.县级环境保护行政主管部门
22、下列文件中，( )主要描述拟建项目所具有的性质和规模，建成后必须满足的使用功能，以及项目主要的构成单元。
12月12日 武汉到深圳 罗湖过关后到酒店
下午武汉火车站高铁G79（14:20-18:35）到深圳北，深圳北站10米步行至 深圳北站，乘坐 龙华线,7站在会展中心乘坐 罗宝线2站, 在 罗湖站下车； B出口出站；390米步行至 深圳罗湖口岸。
过关，罗湖过关后，搭乘九港铁路东铁线到九龙塘，换乘观塘线（往油麻地方向）到旺角，再换乘荃湾线到佐敦，B2出口，出口后直接走，第一个路口左转就到朗逸酒店
12月13日 昂坪 乐山大佛 东荟城 天星小轮 星光大道 维多利亚港
早上昂坪360缆车，大屿山佛像。酒店出发，佐敦站上车，荃湾线估计30分钟，荔景下车，在3号月台转东涌线，东涌站B出口下车，步行约5分钟到达昂坪缆车总站。缆车上山，然后游玩吃饭，下山。回来后可逛B出口，东荟城名品仓。可以买NB或者COACH
回程：乘坐东涌线到香港站下车，直接进入香港中环金融街8号国际金融中心上车APPLE店，面对店右手边出口直通天桥，天桥有通往各个码头的港口，在7号码头，下码头后右转，星光大道，走到头，左转，进入C2尖东站，尖东站和尖沙咀站连着在，尖沙咀站A1出口后右转，左转，有糖朝，吃完后沿弥敦道直走，到澳洲牛奶公司，回酒店。
东荟城购买攻略
Nike Factory store、adidas outlet、New Balance outlet、Puma outlet
这里我选的这4家都是大家比较追捧的运动鞋品牌，一些经典款、内地没有、内地断码或者太贵的款式，在东荟城都能找到或以优惠的价格购得。
* 折扣力度：5-7折
* 购买tips：adidas有些放在“最后一对”货价上的，若看中就要马上入手。
* 门店地址：
（1）Nike Factory store： 东荟城G层G02
（2）adidas outlet：东荟城G层G06（近东涌地铁站C出口）
（3）New Balance outlet：东荟城G层G11
（4）Puma outlet：东荟城G层G13
COACH Factory
COACH也是东荟城内人流量最多的大牌门店之一，当然是因为店内的包包折扣十分吸引啦，店内货品都有5-7折优惠，而且款式百搭，各种色彩应有尽有。而COACH Factory的门店前有一个专门的排队等候处，以作防止店内顾客太多而影响购物体验之用。
* 折扣力度：5-7折
* 购买tips：若想避开排队时间，可选择周1-5早上10-11点或傍晚之后前往；个人认为店内的包包更划算，小号包包折算rmb后800多就有交易了。
* 门店地址：东荟城L2层246
10楼“拾宝仓”
千呼万唤，终于来到我心中的NO.1啦，就是“拾宝仓”。与东荟城内其他品牌的门店不一样，拾宝仓的位
置在10楼，有些初次到东荟城的朋友可能会有疑问，不知道怎么前往。不用担心，商场内到处都有拾宝仓的指示，只要跟着指示乘搭专用电梯，就能到达。
“拾宝仓”聚集了各品牌打折鞋子，I.T、GUESS、le suanda、crocs等，反正就是一个堆满鞋子宝地，高跟的平跟的运动的淑女的都可以在这里找到。
* 折扣力度：3-7折
* 购买tips：有些专卖店没有的鞋款可能在“拾宝仓”找到，像New Balance的一些特别版运动鞋、TOMS懒人鞋等等，而且价格比专卖店的更划算；买满额可享受更多优惠
* 门店地址：东荟城10楼（乘专用电梯）
12月14日 海洋公园 太平山顶 蜡像馆
乘坐地铁荃湾线 从佐敦站出发，在金钟站下车，出地铁后往右步行至金钟西站190米。乘坐城巴629路到海洋公园正门下车，步行470米到海洋公园 攻略
公园开放时间：10：00~19：00
Ps:9点20分钟前，629大巴开往海洋公园正门，之后就只能坐到侧门了
从山下海滨乐园坐缆车上高峰乐园，赶上看11点30分海洋剧场的《海洋伴我心》。缆车：我们很庆幸开始时选择的是缆车而不是海洋列车，因为早上的天气坐缆车还不晒，人也没下午的多，看见的海很漂亮，在我们坐到最高点时，缆车停了大概2分钟，让乘客照相。 进门口左拐到缆车总站，缆车上山到达高峰乐园广场，玩了海洋摩天塔，我到海洋剧场占位置12:00表演，多多去玩了摩天巨轮和寻鲨探秘，12:30看完表演去湾景餐厅吃饭，吃完了看了水母万花筒，到高峰乐园广场玩了极地时速和南极奇观！坐电梯下到海洋列车站，坐火车下山，玩威威天地里的旋转马，升空奇遇，蛙蛙跳。看了威威剧场，熊猫奇珍馆，海洋奇观很值得看，出门，坐629后向地铁方向12A一站到缆车站，到太平山顶。
海洋剧场：11点26分我们到达高峰乐园，一顿狂奔，赶到海洋剧场，《海洋伴我心》准时开始。海洋剧场的演出时间为：11:30、14:00、15:30、17:00。我们只是找了个靠前的位置（时间不够了），下次要去玩的朋友一定要往中心看台坐，可以近距离接触海狮。
山顶太平洋海岸：看完《海洋伴我心》已经12点多了，肚子也饿了，索性到山顶太平洋海岸小憩一下。山顶太平洋海岸其实是一个山顶平地，可以一览海洋公园的全景，还配备免费的望远镜让你欣赏风景，就是太晒了，但有支了大伞的座位供游人吃东西。
海洋摩天塔
海洋馆，鲨鱼馆，水母馆，都可以去看看，看完回动感天地那坐海洋列车下山看看熊猫馆到了下面你可以把亚洲动物天地逛逛，威威天地都是小朋友玩的东西（去看了你就知道了，带小朋友的可以去那玩玩），再看看海洋奇观（里面是水族馆）基本上海洋公园就全玩遍了。想买纪念品的话在那的商店再逛逛就可以出园了。我们出园时大概5点钟。
太平山顶
方案一：从海洋公园正门出来后乘坐629次大巴在金钟西站下车，下车后沿立德街走60米左拐进入红棉路，沿红棉路走130米，右转过天桥，左转进入金钟道，沿金钟道走10米，
右转，走20米，右转，走10米向左前方转，走110米，直走进入红棉路。沿红棉路走250米经过花旗银行大厦，美利大厦，到达太平山顶缆车。
方案二：从海洋公园正门出来后乘坐90C城巴在中银大厦站下车，沿红棉路走360米到达终点。
从太平山顶下来后，沿花园道走180米，左转进入皇后大道中，沿皇后大道中走70i，右转过马路继续向前，继续沿皇后大道中走60米，右转进入银行街，沿银行街走90级，向左前方转，经人行通道穿过马路并继续向前，走80米，左转进入遮打道，沿遮打道走150米，到达中环站，乘坐荃湾线，在佐敦站B2出口下
12月15日 迪斯尼乐园
乘坐地铁荃湾线 从佐敦站出发，经过8站后在荔景站转东涌线，经过2站后在欣澳站下车，乘坐迪士尼线在迪士尼站下车。
香港迪士尼游玩注意事项（开园时间：10:00—21:00/22:00 视节假日有所不同）
1.入园后在门口右手边的白色小架子上自由拿取乐园指南和时间表（有英文日文和中文简繁体几种版本）。注意里面的派发FP的游乐设施情况。
2. 早上相对人少，下午人越来越多，最好争取在上午把一些热门的项目玩完，下午再玩一些不热门景点，晚上离园前再购物。
3. 迪士尼不允许游客自带食物，门口有工作人员要求开包检查。但少量零食还是可以放行的。园区内有直饮水，可以在香港迪士尼乐园度假区各处找到饮水机，可自带水杯或者于附近的餐厅或小食设施索取水杯。（只是要求自己开包，就看一下，并不严格。我们就分别带了些巧克力都通过了。一个妈妈带了少许鸭脖被查出，说是给孩子吃的，工作人员也放行了，只是提示说不要在餐厅吃。）
4. 在提供快速通行卡（FASTPASS,FP）服务的游乐设施内，您只需将入场门票插入快速通行卡印票机，FP便自动弹出，同时退出你的门票。在取得快速通行卡后，你随即可继续享用乐园内的其他设施及服务，然后根据FP预约的时间返回该游乐设施排队就很快了。注意保留好门票。
提供快速通行卡服务的游乐设施： 巴斯光年星际历险、飞越太空山、小熊维尼历险之旅。（之前攻略里面网友都说有5个FP设施，我们去时已经取消了米奇幻想曲和狮子王庆典的FP了。）
注意事项：
A．快速通行卡可以缩短宾客轮候较受欢迎的游乐设施的时间。
B．每个时段的快速通行卡数量有限，如果派发完毕，则要等下一个时段才能领取。
C．提供快速通行卡的游乐设施设有快速通行卡专用入口。
D．您将门票插入快速通行卡发区的印票机，即可得到一张快速通行卡 。当您于快速通行卡上面指定的时间回到游乐设施时，可以进入持快速通行卡宾客入口。一般通行卡的预约时间在1小时后，如11点领取的是12：20-13：20的预约券。然后您就可以先玩其他项目，在12：20-13：20时间段内回到该游戏入口，凭快速通信卡从专用入口进入，一般5分钟之内就可以轮到。
E．同一门票同一时间只可得到一张快速通行卡。快速通行卡的底部可以知道何时可再取得另一张快速通行卡。一般为20分钟可再领一次。
F．快速通行卡可代领，我就负责帮助我们6个人领取。
G．提供快速通行卡的游乐设施可能会随时更改，请在浏览乐园当天参阅乐园时间表。
5. 不要提前在网上买餐券。餐券都是套餐，玩累后大人孩子的食欲都不是很好，我们的食物浪费了很多。其实去到那里再自由选择更省钱。另外，火箭餐厅的玉米棒超级难吃。 游玩说明
1.明日世界：是我们游玩的重点。这么大的孩子特别喜欢这里。我们5个项目全都玩了。巴斯光年历险（必玩）我们玩了3次。玩飞越太空山很刺激，要空腹玩。坐过山车时工作人员会照相，并将相片放在出口处，之前网友说可以用相机自己拍下这些相片。现在已经不允许了。幸会史迪仔就是坐着看大屏幕上的动画跟我们对话，语言幽默更适合成人孩子不太懂觉得不好玩。现在它点人都是随机的了，我们那场就点了第一排最后一排和中间一排三个人来对话，还能拍下被点到的人。
2.幻想世界：米奇幻想曲（必看）（15分钟）真的很好看，戴着眼镜4D的效果做的很逼真，真的能闻到香味，还有被水洒的感觉。梦想花园中可以和唐老鸭等卡通人物合影，这些可爱的宝贝们虽然不能说话，但肢体语言很丰富特别可爱。一个小亭子一个卡通，每个都排很长队伍（孩子没兴趣我们当然更乐得不去排队了）。睡美人城堡的烟花据说非常漂亮（晚9点，太晚我们没看）。
3.探险世界：狮子王庆典（必看）（30分钟）剧场呈圆形，演员表演的时候舞台会转动，所以坐在哪个方位影响不大。不过狮子王辛巴模型只对着一个方向。注：全程都是英文加少量粤语，若希望观看中文字幕，请到观众席最后的6排就座。坐木筏过河到―泰山树屋‖，树屋有六层楼高，可远眺整个园区和酒店。这个项目超级无趣。森林河流之旅，携带相机的话就要小心被水泼到，如果是带着孩子游玩，要考虑到孩子承受惊吓的能力（所以我们没安排这个项目）。
游玩详细介绍
香港迪斯尼乐园占地有120公顷，虽然面积也不算太大，但是园中游乐项目众多，游客更是众多，要在一天的时间内把所有的项目都玩遍，您就必须提前制订一个小小的游园计划。不然，把时间浪费在四处闲逛和等候排队上，不只是对时间和体力的浪费，还很有可能会抱憾而去。要知道迪斯尼的门票都是当日有效的。
一、明日世界
飞跃太空山：★★★★★ 室内过山车，胆小勿入
巴斯光年：★★★★☆ 射击游戏，一定要和孩子一起玩的项目
太空飞碟：★★ 很多游乐场有类似的游戏，飞起来转圈圈
幸会史迪仔：★★★ 小盆友会喜欢，因为老公参与了互动，所以觉得还蛮有趣
驰车天地：★ 不在计划内的项目，排队人很多，而且觉得挺没意思的
我的：穿过美国小镇，到了明日世界，玩了67太空飞碟，然后马上去玩70巴斯光年，很好玩，出来后直接玩了66的幸会史迪仔，普通话11:00场次
10:00am 入园（10点前我们就到了门口，在门外的米奇喷泉逗留了大概5分钟，喷泉太可爱了。）
入场后，穿过美国小镇大街直接到明日世界。先到―飞越太空山‖，拿FastPass（FP都
是预约1小时后，所以我们拿到的是11－12点去玩的），接着排队玩―巴斯光年星际历险‖（周 五上午人很少，我们排队很快就到了，玩了一次出来大家都想再玩就再去排队玩了一次），这个项目是坐着能３６０度旋转的小太空船拿着红外激光枪打目标，瞄准―Z‖图案发射。注意观察自己枪上的红外瞄准点，太空船上会显示你的得分。
点评：必玩！隆重推荐！游戏时间：10分钟【12月10日香港体育馆】
10:30am 玩驰车天地
就是在预设轨道上开小车，很会开车的人会觉得这个项目没意思。我们是让孩子开车控制方向盘，大人踩油门（因为孩子踩不到）孩子们非常喜欢。所以就算是我们大人觉得玩的时间太短排队时间太长，也值得。下次来迪士尼还会再玩这个项目。
11:10am 空腹玩飞越太空山
是一个室内过山车，乘坐过山车不断扭动和急转，在音乐和声效的衬托下，经历火速往来无涯宇宙和恒星之间的刺激兴奋。前面我都睁着眼睛看美丽星空，开心大叫。后来急转扭动太厉害就闭眼也叫不出来了。（坐过山车时工作人员会照相，相片只能到工作人员照片专柜那里看不允许自己用相机拍。我们没买相片。只抱孩子看了下相片，他们很勇敢居然不害怕都睁着眼睛呢。我已经晕死过去了。）
玩之前，切记不要进食，因为这个游戏实在太刺激，在太空飞上飞下，随时将未消化的食物呕出来。（很感谢网友的这个提示，玩下来确实晕地想吐。下次再来迪士尼我可不玩这个了。） 点评：必玩！很惊险可怕 游戏时间：5分钟
11:20am 幸会史迪仔
分英语、粤语和普通话场，我们从太空山出来正好赶上普通话场入场就进去了。就是坐着看大屏幕上的动画跟观众对话，语言幽默，更适合成人，孩子不太懂觉得不好玩。现在它点人都是随机的了，我们那场就点了第一排最后一排和中间一排三个人来对话，还能拍下被点到的人。约耗时１５分钟。正好缓解了我们的眩晕状态。
点评：不推荐这个项目。如果时间不合适就不要玩这个了。
11:40am 太空飞碟
就是在不高的空中可俯瞰整个园区的―太空飞碟‖以慢速旋转，自己能控制一定高度和ＵＦＯ地带（就是几个喷水的ＵＦＯ小模型，小朋友可以玩玩水）。这个游戏排队人很多。 点评：必玩。游戏时间：约10分钟
12:00am 午餐
―明日世界‖有StarlinerDiner（火箭餐厅）和CometCafe（彗星餐厅），前者设计成太空港口，提供西式快餐；后者设计成外太空样子，提供香港迪斯尼特有的江南美食如叉烧饭，可容纳200人。
餐厅门口的喷汽火箭（就是底部喷水雾）和明日世界门口的流水大星球，孩子都特别喜欢玩。
二、探险世界
泰山树屋：★★ 如果时间紧迫可以不去，是一个游览性质的项目
森林河流之旅：★★★ 还算有趣吧，要注意保护电子产品，有些东东会喷水
狮子王庆典：★★★★☆ 早点到可以排到好位置，精彩！
从明日世界穿过幻想世界，到达探险世界，想看12:00的狮子王，11:40开始排队，所以直接去了灰熊山谷，坐完过山车11:40，去18看12:00的狮子王庆典，看完庆典出来就到对面28看泰山树屋
考虑到时间和刺激度，我们这次没有安排去探险世界的灰熊山和反斗乐园。留着下次再去吧。
1:00 pm 坐木筏上树屋
第1篇：运动会赞助策划书
尊敬的赞助商：
泉州纺织服装学院将于2015年11月20日举办第六届校园田径运动会，历时两天。期间包括三个部分：开幕式、运动会和闭幕式颁发奖项。我们对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告：
一、可行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校学生4500左右，人流量大达到运动会每天入场观看人次为2000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
4、当下市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地未被开垦，加上如今的市场经济，各类广告费用甚高，而对于校园则是投小获大，其潜在的商业价值是显而易见的。
5、国家在崛起，企业在发展，我院在进步！为此服装系学生会真诚邀请商家进驻服装系学生会，您的到来将是你我迈向进步的另一阶梯。
二、宣传方式
1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，活动前三天悬挂在运动场等人流量最多的位置。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌：在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向工作人员和裁判员分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5、在校广播站做广播宣传。
6、运动会期间由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动。
三、宣传效应
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利。
1、横幅内容为“‘***公司’预祝服装系运动员取得优异成绩”
2、海报和传单标明赞助商，传单背面有公司简介。
3、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单。
四、活动经费预算
饮料300元
宣传人员100元
奖品300元
不可预算经费100元
共800元
五、赞助活动意义
1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司取得最大的利益。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
服装系学生会对所有赞助商都采取“一次合作，长期合作”的原则，赞助商今后如有需要可在服装系学生会的帮助下进行一系列宣传。
泉州纺织服装学院服装系学生会真诚邀请您进驻泉州纺织服装学院服装系学生会，我们相信：有您，我们的大学生活会更加精彩；有我们，贵公司业绩将更上一层楼！
真诚期待与您共创双赢！
第2篇：第六届校园服装设计暨模特大赛策划书一、活动概况：
1、大赛主题：时尚与智慧的结合，美丽和才能的展现
大赛宗旨
展现大学生的多姿多彩的生活，培养学生的才艺。激发学生的创造性才能，设计服装的能力。让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。更充分的展现我校大学生青春风采，希望借此比赛展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。丰富校园文化生活，将知识融入到服装展现，挖掘出时尚又充满智慧的人才。
2、大赛的可行性分析
我们的原则是：通过多种方式来挑选出的是学校里面智慧，时尚的模特。培养学校的形象大使。这个策划是女生部全体成员在问卷调查后，综合各方看法做出的。相信可以吸引很多人参与我们的活动，同时这次比赛使同学们了解服装的内涵，以及服装设计的技巧，调动同学的创造力，让同学们的大学生活更加丰富多彩。让梦想成就魅力之星，让青春书写完美篇章。
二、赛程安排和活动
复赛：
（一）服装设计部分
1、形式：参赛者充分发挥各自的想象力，运用各种材料制作服装，找合适的模特来诠释。将其作品拍成照片（可从多角度拍摄），交到红楼105（时间11月18号下午）并附上该作品的主题、创作理念及名称。
2、要求：
作品注明作者的系别、姓名及联系方式；
每个选手的作品数量不限，最好自成一个系列；
参赛作品从构思、制作及定型均由参赛者亲自设计并制作完成。
（二）模特比赛：
1、程序：
各系选上的男女生以及校礼仪队参加，人数达到近80人。
参赛者自主搭配最适合自身的服饰、发型，进行走台
走秀的过程分为个人秀和组合秀
2、时间：11月19日晚上7：00
3、地点：北区体育馆
才艺展现
时间：12月3日晚7：00——-9：30
地点：文荣体育馆
比赛环节：
1、首先由主持人介绍晚会嘉宾宣布晚会开始。
2、我们从复赛中挑选出来的前十名的男生和前十名的女生将依次介绍自己，表演自己的才艺。评委在其表演完后现场提问，考验选手素质。
3、游戏环节互动
4、最后我们的所有模特将给评委以及观众演出一个故事来展现大学生的校园生活。
要求：
1、模特在进入复赛后要好好的去准备自己的才艺，形式多种多样。表现较差的两名选手将被评为待定选手。和我们复赛时第十一名男生和女生进行PK。
2、积极配合我们的工作，排练我们选取的故事。展现大学生生活。
3、比赛当天评出最受欢迎奖。同时选手当天的得分将以百分之十的比例计入到决赛
决赛
时间：12月10号晚上7：00—9：30
地点：文荣体育馆
活动的流程
1、开场舞
2、主持人介绍：介绍本次大赛的宗旨、评委及比赛的规则，宣布比赛开始
3、第一环节（主要是服装设计成品展出）
比赛的模特和设计者一起走台，由设计者自撰设计主题、理念及服装特色。同时模特根据设计者的旁白来展现服装。考验模特的舞台表现力，设计者和模特的默契（每一件作品时间为2分钟）
4、表演：待定
5、第二环节（主要是模特走秀比赛）
模特以组合的形式〈2人为一组，共10组〉进行比赛，在每位选手出场前播放视频短片，介绍自己参赛过程，参赛宣言等等。每位选手在这一环节细分为三个部分的比赛。
第一部分：
主题省运会（约15分钟）
主要展示不同比赛项目的参赛服装，以及裁判等不同类型的服装。
第二部分：
主题大唐芙蓉园（约20分钟）
主要是展现大唐时期服装的特点，以及泱泱大国的魅力。我们将会展示那个时期不同阶层的服装。主持人旁白介绍。
第三部分：
主题缘定今生（约20分钟）
主要是展现各个时期，各个国家的结婚礼服。营造浪漫，典雅的气息，（情景剧的形式）
三、经费预算
第3篇：服装营销策划书一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现（
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
第4篇：第三届服装设计大赛赞助策划书学院简介
泉州纺织服装学院在石狮有着举足轻重的地位，是石狮仅有的两所大学之一，现有学生4500多名，其中大一新生1600多人，相对来说是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体，蕴藏着无限的商机。愿意和周围的各个企业联合为学生的各项活动搭建平台。我院大力支持学生所组织的各项活动，也支持学生自己去寻求所组织的活动合作伙伴。为此也常与各高校社团开展联谊活动，进行多方面交流。
第三届服装设计大赛的宗旨和意义
1、自2015年起，泉州纺织服装学院服装设计大赛已成功举办两届。
2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量，扩大泉州纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增强相关设计专业的创新能力，推动学校与服装企业的新一轮发展，特举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。
3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点，提升泉州纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本届大赛以公开、公平、公正原则为核心，以专业性、流行性、应用性为基础，以市场化为主导，努力提升赛事的创新性和时尚性。
一、双赢
国家在崛起，企业在发展，我院在进步！为此服装系学生会真诚邀请企业进驻服装系学生会，您的到来将是你我迈向进步的另一阶梯。
二、合作市场分析
1、学院本身所培养的方向和所设立的专业大多都趋向于市场化，所以通过这样的活动，可以使贵公司的品牌及产品信息直接传达到广大学生群体，提升在学生中的地位。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。若是商家能在服装设计大赛的活动中进行宣传，效果可想而知。
3、如条件允许的话，商家还可以同我们服装系学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次服装设计大赛，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，极具有长远意义！
4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。
5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验
，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！
6、当下市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地未被开垦，加上如今的市场经济，各类广告费用甚高，而对于校园则是投小获大，其潜在的商业价值是显而易见的。
三、我们的承诺
我们会尽我们最大的努力，让您对我们充满信心，以最好的效果回报您对我们的支持。我们绝对有实力为您作好宣传，我们绝对是您理想中的合作伙伴。我们有着一只强大的队伍，我们的学生会还有着多个部门，其中还有着一只业务水平很高的宣传部，专门为您提供方案。我们带着诚意而来，相信我们的能力能被您肯定，我们的方案能博得您的青睐。
四、赞助回报
（一）大赛名称以公司名称命名。
（二）校内宣传，媒体宣传（学院网站、石狮日报、电视台、时装杂志）。
（三）在明年的海博会上为公司挂名，有关内容将会刊登在我院的招生简章和网站上。
（四）长期合作，为公司提供设计稿。如果需要，本次大赛的设计稿可为公司所用。
（五）推荐学院的优秀毕业生到贵公司就业。
（六）为公司提供暑期工或钟点工，有赶货时可组织学生前往帮忙，如需其他帮助亦可协商。
五、宣传计划
（一）冠名赞助：本次活动可以“第三届‘###’服装设计大赛”来命名。
（二）横幅宣传：在学院内外悬挂，在公寓楼附近悬挂，从活动开始前一周到活动结束，持续时间长，来往人流大，宣传效果较好。
（三）海报宣传：在院宣传栏内张贴大型海报，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现商家的利益。海报上企业以赞助商身份出现，并可印上企业标志物。
（四）宣传板：在活动量较大的道路旁和公寓楼前将放置若干宣传板，位置摆放醒目。
（五）传单：传单一面为企业宣传，一面为活动宣传，在校园内发放。低投入，见效快。
（六）主持人串词：在大赛现场，商家广告将出现在主持人串词中。
（七）颁奖嘉宾：贵公司可派代表过来参加我们的活动，而且可担任大赛的颁奖嘉宾。
六、经费预算
第5篇：我的未来服装商城网站策划书一、未来服装商城网站简介
未来服装商城，是以时尚男女服饰为主要经营项目的网上服装商城，既提供批发业务也提供零售业务，它不仅为时尚男女提供大量前卫，新款服饰，而且为走在时尚前沿的年轻一族提供一条龙服务，您不仅可以在这里找到另您满意的服饰，而且针对您的服饰风格为您准备了大量精美的饰品，皮带，遮阳镜，鞋袜，包包，等能够让您的穿着更加perfect的物品，以及为您提供服装干洗服务等，您在这里一定可以找到另您满意的服务！
二、市场概况（SWOT分析）
1、服装产业概况
服装产业不是一个新兴产业，服装是人们衣食住行中必不可少的一项，它伴随我们每个人都有着不同的历史，每个人都要穿衣，随着社会的发展，思想的进步，文化素养的提升，人们对穿着的要求也不断的更新，无论是款式，布料，还是品牌，都有着更深一步的要求。目前年轻人追求时尚，都想赶在时尚浪潮的浪尖上，年轻人追求时尚不仅在穿着上，他们经常与网络接触，因此网上服装商城有它生存的空间。但是现在众多网站都已经把服装拿到了网上销售，因此，如果想做好网上服装商城的销售，我们还要更加努力的提升我们网站的建设（具体内容请见下文详述）网上商城有它的优势，那就是方便快截，而且信息全，能够在很短的时间内欣赏大量的服饰，以及其他与之相应的服务，只要通过简便安全的支付平台，就可以买到自己心仪的服饰，这种方式将会成为时尚青年的购物新理念。
2、网站形象定位
3、目标受众定位
网上服装商城为什么会有生存的空间，具体可以从目标受众分析如下：
年轻一族：
a、轻人对美的追求是显而易见的，他们对时尚的东西都感兴趣，并且他们有追求美的本身动力。
b、年轻人都热中于新鲜事物，对于网上购物这种热潮中他们是必不可少的一分子。
c、年轻人对美和舒适的要求更加明显，他们大多数都有自己的收入来源，有能力为自己的美丽付出不菲的“代价”。
d、年轻一族，特别是白领阶层，随着社会发展脚步的加快，他们的工作也日益繁忙，没有更多的时间去逛逛商场，没时间挤在拥挤的人群中去挑选服装，更没时间去等拥挤的公交车，下班后也是疲惫不堪，所以，生活要求他们只有坐在电脑前逛逛网上商城了，这样既不必疲惫的等公交车，也不必去排队付款了，只要鼠标一点，想要的服装就在面前，轻松，方便！
e、年轻人对新事物接受快（这里决无轻视老年人和儿童的嫌疑哦！）
4、主要竞争对手分析
5、SWOT分析
优势strength
劣势weakness
机会opportunity
威胁threats
优势：
未来服装商城网站，是专业的服装网站，是以批发和零售服装为主，其他为辅，其他商品是为时尚的服装服务的，不是一个卖任意商品的网站，所以他就有专一的特点，这样一来，我们的网站就会更加注重服装的本质，服装的质量顾客是完全可以信赖的，因为该网站是转吃服装这口饭的，不能轻易砸掉这个饭碗。顾客完全可以放心的在这里购买服装，对于有的网站他们对服装的信息不是很全面，比如一件女士裙子，虽然有模特穿着该服装的图片，但是当顾客买到手后会发现，布料没有网上写的那么好，甚至有的根本就是不同的布料，在款式上面，有的只是有服装正面的照片，而背面的照片就省略了，当顾客买回来后才发现后面太暴露，给顾客带来许多不便，未来服装商城会把衣服的正反两面的图片都展示给顾客看，这样顾客就可以根据自己不同的身份去选择服装的款式，就不会因为服装信息不全而带来不便，甚至是对未来服装商城产生反感！未来服装商城，会有一套简单，安全的支付方式。售后服务体系完备，顾客反馈信息都会在网站的一个特定的位置为大家显示，实现反馈信息透明化，能够更好的采取一些好的意见或建议，从而更好的为顾客服务。对于在无锡范围内的，距离比较近顾客，我们还可以为您干洗服装，如果您是我们的会员，我们会为您实现打折的服务哦！一条龙的服务会给您带来既经济又实惠的网上购物新环境。
劣势：
我们的未来服装商城面临的市场情况严峻，毕竟现在已经有好多网上销售服装的网站。并且这些网站已经运行的相当成熟，所以如果想在现有的市场环境下做的更好，还是有相当大的难度的，因此我们要在出新上花心思，要在更好的为顾客服务上花心思，要在网站的运行，维护等各个方面花心思。现在怎样能让自己的网站给别人一中与众不同的感觉，怎样能留住顾客，吸引新顾客是我们面临的难题。除此之外我们没有足够的资金，我们的运营所需要的资金储备不够充分，目前还难以创造利润。网站运营所需团队不完整，没有足够的建设成员，知识储备还不是很完善，因此这是我们最大的困难，但是我们一定会克服的。
机会：
我们虽然在现有的市场体系中有有多的困难，但是我们还是有许多机会的，有困难的地方就会有机会！我们可以为其他的企业提供广告位，可以通过和电信，网通在网站上搞一些活动，从而吸引更多的顾客，提高访问量。也可以在网站上提供一些就业信息，机票订购，车票预定，旅店预定，饭店预定，以及一些旅游景区门票的预定，电子杂志等。
威胁：
服装网站已经很多，但要能从他们中脱影而出是很难的，要成为佼佼者更难。其他的网站在服装的批发或零售方面也已经做的很出色，他们的服务已经上档次，无论从已有的顾客，还是潜在顾客看，他们已经占有很大优势，跟我们的网站形成竞争。
三、目标市场细分
未来服装商城是为年轻一族量身打造的一个网络平台。它为一些服装企业提供展示自我的机会，更为他们的产品提供了一个好的舞台，服装企业的信息可以在这里展现，只要你愿意和这些企业建立合作伙伴，您就可以在这里留下您的信息，从而建立贸易合作关系。我们的平台为年轻一族提供了大量的服装信息，他们的价格合理，我们还特地为您提供着装的知识，让您的着装更加得体。以及美容方面的小知识会让您焕发光彩。我们的平台力求为您的美丽做出一点点的贡献。
四、品牌形象策划
1、品牌名创想
我们为未来服装商城创想了以下名称：
创想一：未来服装街
创想二：百衣百顺街
创想三：未来服装商城
创想四：服装王国
创想五：服装地带
2、品牌推广广告语
众里寻衣千百渡，默然回首，那店却在灯火阑珊处
百衣百顺
衣服的世界，梦想的天堂
美丽随我变，未来服装城
未来服装城，您的服装衣柜
3、品牌USP（USP——UniqueSellingProposition，它是前达彼斯全球集团总裁R·雷斯（RosserReeves）1961年在其《广告的现实》（RealityinAdvertising）一书中首次提出的。）
在服装的王国，你就是主角，绣出您的自我，为您的梦想插上翅膀，年轻一族在繁忙的工作之余走进您的王国，这里有您的轻松，您的快乐，心随衣动，梦随心动！未来服装商城就是要给年轻一族精心打造这样一个王国，您的王国您来做主！
实现方式：
1、在线销售（批发，零售）
2、采取积分打折制度
3、二十四小时全程服务
4、wap（手机）购物功能：各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。
5、通过视频，服装展示，不同品牌，不同风格的服装展示，最新款式的服装展示
6、对老顾客进行回访，请老顾客进行视频意见提示，或对新顾客做服装优点的介绍
7、提供服装知识，衣着知识，有专门的服装期刊，可以是电子期刊，也可以传统期刊方式出售服装期刊，从而为顾客更好的服务）
8、商家和顾客的集聚中心
9、商家信息的展示舞台
10、顾客的焦点信息
五、未来服装商城平台构建
服装展示平台（通过视频）
服装信息平台
服装厂家信息一览表
买家交流平台
卖家交流平台
商家和买家互动平台
创想平台（顾客可以把自己喜欢的服装款式自己发布到这个平台上，也可以是自己设计的服装款式，自己遇见的好的服装品牌也可以发布到这个平台）
免费音乐我做主平台（这里有免费的音乐，当顾客浏览也面的同时可以边听歌边找宝贝，会员也可以在此上传自己喜欢的歌曲，和其他顾客分享，每上传一首歌曲可以为自己的会员等级增加两分，当会员达到一定等级时，可以享受相应的打折优惠）
销售平台
售后服务平台
个人空间展示
会员平台
意见箱（我们可以把您的意见透明的展现在顾客的面前，从而让顾客看到我们的成长）
六、销推广策划
1、初期在网站上免费进行网站广告，通过广告提升点击率，从而提升网站的知名度，等网站逐步成熟后再收取一定的广告费用。
2、页面变换原则：就是白天与晚上网页的页面是不同的，节假日的页面也是不同的，双休日可以是轻松的页面视图效果，不同的假期也要有所改变，每个季节上的转变也要把页面改变一下，但页面的整体结构不易多变。
3、我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。我们可以建立一些简单网站，这些网站的内容可以是为一部热门电影做宣传，可以是当时的热门政治话题，可以是和生活息息相关的热门话题，或者为了纪念某一重大事件，这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
4、与视频语聊合作，通过网上服装视频展示提升顾客浏览的几率，也可以使顾客更好的了解服装的风格，品牌，款式等信息。也可以加强顾客和服装企业之间的联系。
5、可以开展一些比赛活动，从而使顾客经常浏览本网站（比如开展服装设计大赛，只要您喜欢设计服装，不管你是专业的，还是业余的，您都可以来到我们的网站一展您的风采。也可以开展例如服装表演的比赛，这种比赛可以走出虚拟网络，走到大众中去，从而提升大众形象，可以把服装表演放到网站上视频播放，从而使更多的浏览者了解我们的网站。）
6、互惠链接，在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。
7、新闻发布，找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。
8、创办一份电子杂志，电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
9、在邮件程序中安装"自动落款"功能。
10、举办网上竞赛，人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。
11、论坛上推广
12、注册搜索引擎
13、把会员利益跟网站利捆绑在一起，网下宣传活。
第6篇：服装公司国际营销策划书一、企业形象
企业的形象，关系到其在国际市场上的地位与影响力，也关系到企业是否能够在国际市场上占有一席之地，所以，树立企业的国际市场形象对于企业是否能在国际营销中获胜，有着至关重要的作用，所以应该放在一个企业进入国际市场的首要任务来抓。
公司企业形象策划分为以下三个方面：
ü企业人员形象
打造高素质企业团队，注重员工培训，以企业文化感染员工，共同营造企业文化氛围
ü企业管理形象
打造人性化管理氛围，岗位责任制，协调合作制，员工民主选举参与制
ü企业产品形象
人性化、个性化、时尚化、艺术化
二、进入国际市场的营销目标
ü企业利益目标
通过进入国际市场，进一步扩大生产，创造规模效应，进一步降低利润，提高收益。
ü企业发展目标
由初步的试探性进入，转入逐步占领国际市场，并进一步通过国际市场竞争改进技术，提高生产力，巩固企业在国际市场的地位。实现由提高单一市场运营能力转入获得顾客信任度的挑战，实现由对有形资产的有效运营转向对无形资产的创造，由对经营能力的考验变为对整个体制设计的考验，从而进一步增强企业竞争力。
三、市场定位
ü市场选择策略
进行有效市场调查，主要调查该国服装流行趋势和青年喜好，以及该国政治氛围，法律状况以及文化氛围。并通过相关的咨询机构以及同类企业，考察该国对轻工业产品的贸易壁垒状况，竞争对手状况，以及公共关系状况，并收集相关信息，进行综合分析。经总体考察，公司选择重点考察进入老挝、越南、新加坡、韩国等国市场。
ü市场进入策略
1、分散进入和集中进入相结合的方式，即选择了几个具有代表意义的国家进行分散进入，在各国的分支机构中，有重点的进行集中进入的方式，不要分散企业的竞争力。
2、市场抢先策略：，即一旦有机会就会抢在其他竞争者之前首先进入该市场，并迅速进行业务扩张。通过积极分设经营机构、不断扩展业务领域等手段，能够迅速占领市场、扩大企业影响，同时对后进入的竞争者设置进入障碍，从而确保竞争优势。
3、出口形式：进入初期选择间接出口的形式，到产品发展到一定的阶段，抢占一定的市场之后，转入直接出口模式。
4、以小市场逐步渗透，以“滚雪球”的方式抢占更为广阔的国际市场。
üSTP策略
即STP（SegmentingTargetingPositioning）策略，具体来说是市场细分、目标市场和市场定位策略。首先通过对地理区位、收入等多种细分变量相结
合的细分方法，对选定市场进行细分。确定不同类别的目标市场，然后实施有效的市场定位，针对不同层次的客户，提供适合其需求的产品。在确定自己的目标市场的产品后，采取各种措施确立和巩固产品的市场定位，建立了统一企业品牌形象，并把它与广泛的全球业务网络、卓守信誉的敬业态度和开拓创新的企业精神有机地结合在一起，从而吸引客户。
四、营销组合策略即6P策略
1、产品策略
优化产品结构，提高附加值。发展服装和深加工高附加值产品，增加高档服装出口比重，同时巩固并适当扩大现有大宗初级产品和半成品的出口，发展个性化、高档化和时装化服装，了解市场动态，生产特色产品，使产品档次、款式、风格和包装等符合国际流行趋势。
实施名牌战略，扩大销售。适时地推出自己的品牌，集中资本和精力，加大树名牌、强营销的力度，以品牌带动相关产品档次的提高，制定并实施与国际品牌化相适应的名牌战略。如品牌本土化战略方针，使产品品牌富有本土化气息，用品牌对当地目标群体进行渗透，使产品品牌与当地文化有效融合，从而消除消费者对于“外来货”的排斥，更好地进行营销。
推行多元化的市场策略，争夺和占领国际市场。在巩固和发展传统市场的同时，应积极开拓新型市场，并面对两个市场推行两条腿走路的方针，广泛地参与市场竞争。积极推行多元化、多渠道、多口岸的出口战略，扩大服装出口。用足用好对服装贸易的配额，并积极扩大非配额产品的出口。
国际产品标准化，这样可获得规模经济效益，节省节省营销费用，它可使消费者在全世界各地都能享受到同样的产品，有助于树立企业及其母国的国际形象。
2、价格策略
企业主要采取需求导向定价法与竞争导向定价法相结合的方法进行定价，以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据；同时密切关注市场上相互竞争的同类产品价格，从而及时调整本企业产品价格，以保证竞争优势。力求定价合理，灵活多变。根据不同的市场情况，对服装档次、质量采取灵活多变的价格体系。合理的价格有利于开拓市场，有利于实现企业目标，达到最高经济效益。但价格合理并不意味着价格越低越好，价格过低反而会使企业和产品形象受损，影响产品更新换代的推销，所以，企业会根据服装出口的档次，增加产品的附加值，制定合理灵活而具有竞争力的价格。
其次，企业还会积极开拓服装出口的科研体系和国际市场调研体系，避免价格竞争和低价倾销的被动局面。
3、渠道策略
主要分为两类：传统渠道模式和新兴渠道模式。所谓传统渠道模式就是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商最后到达最终消费者手中的系统。所谓新兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两种。纵向联合有三种系统：公司垂直一体化系统、合同垂直一体化系统和管理一体化系统。横向联合是指由中小批发商组成的自愿连锁，它较少涉及渠道结构中的其他层次，主要是中小批发商相互合作支持以抗衡大批发商的一种方式。
公司选择传统渠道模式与新型渠道模式相结合的方式，在比较熟悉的韩国越南市场采取传统渠道模式，在一些新进入的市场选择新型渠道模式中的纵向联合方式中的合同垂直一体化系统，与不同层次的相互关联的生产单位和销售单位，以契约形式联合起来，形成连锁系统和零售商合作社。采取建立专卖连锁店、特色精品屋等方式，建立属于自己品牌的一系列销售渠道。
其次，要开发网上营销的渠道，适应信息化时代的要求，充分利用网络，营销产品：
ü基于供应链或产业链整合营销。现代企业竞争在很大程度上是供应链的竞争。供应链上、下游企业各自的实力组合成链主企业的综合实力之一。利用链上企业的销售通路进行资源整合，形成一站式销售和捆绑式销售，可形成立体的营销体系，实现关联企业的多赢。从宏观上看，产业链是一个地区产业成熟的标志之一。一条完善的产业链可无缝地从网下移植到网上，形成一条信息链、交易链，不但在现实世界中进行交易，也可以进行网络营销。
ü。基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色，使之成为营销的卖点。
当然在其中要注意很多问题，比如销售渠道的多元化（网络营销）中，所引发的实物展销，货物配送，以及网上致富的安全度和信用度的问题。
4、促销策略
通过媒体进行宣传：这里所指的媒体宣传，并非单纯的指宣传广告，而更多的是指有效的利用新闻媒体进行新闻报道。一方面，广告宣传费用太高，另一方面，广告中含有太多的吹嘘成分，消费者对其缺乏信任度，而新闻媒体能够更加客观的陈述企业相关信息，并且基本免费，从而能够赢得消费者的信赖。所以，企业公关部的人员就要将企业相关信息，以新颖的方式向新闻媒体报道，吸引新闻界对企业产生兴趣并加以报道，已达到向社会传播企业的目的。
策划新闻事件，以新闻事件宣传企业。宣传以企业相关的攻关目标相联系，讲究“新、奇、特”，借助名人的力量，依托重大节日设计题材。以事实为基础，以新闻理论为指导，尽心策划吸引媒体关注，宣传企业的良好形象。
注重市场调查和信息收集，一方面，通过市场调查了解产品动态，消费者需求动态；另一方面，也借助覆盖面广的调查问卷，起到宣传企业形象，宣传品牌的作用。
以高校为基地向市场渗透。企业进入市场初期，缺乏最基本的消费群体和消费市场。而为了企业的长远发展，在产品推出初期，主要以回报社会、赞助活动等方式，以公益活动的形式宣传企业。高校是一个很大的市场，而且高校中的青年代表着当地最新的思想，和最时尚的潮流趋势。而且，高校作为一个最具潜能的市场，只要合理的开发和利用，既可产生出乎意料的效果。企业以赞助系列活动为主要方式，选取东道国的几所高校，对其高效的大型活动进行赞助（如服装表演、风采之星大赛等），为活动提供奖品（最新推出的服装产品等）。一方面，通过赞助树立了企业的公众形象；另一方面，通过学生对服装的展示，以及学生巨大的人数优势，互相传达，在无形中达到宣传效果，在实际生活中，引导时尚潮流。而且，还能够在高校市场中的试探性展示，学生最为消费者和产品进行直接“接触”，认识并了解产品的风格和质量，更能激发潜在消费者选择该品牌。同时，高校市场广大，活动诸多，学生思想活跃，企业可以不失时机，遍地开花地进行赞助、宣传，产生的效果远远超出一般广告的轰炸。
综上，要推销产品，你可以凭一阶段轰动性的广告而速成；如果要营销，就需要反复锤炼公众的观念意识，而当概念逐步转化为普遍的消费观念时，才是真正的营销成功。而本企业，要进行的就是真正的营销，谋求长远的发展。
5、权力策略
跨国企业面对来自各个国家政府的截然不同的要求和压力。所以，一方面，跨国企业要随时调整自己行为以适应当地政府的政策变化；另一方面，企业要左右逢源，以协调可能发生的目标冲突和利益矛盾。企业要通过公共关系的加强与东道国政府官员的联系，了解他们的意图，了解东道国的法律法规。与权力机构建立良好关系是使商业活动取得成功的根本保证。
其次，在企业人员路工和使用方面，要适当的录用东道国的人员，实现企业人才的本土化。这样，不但降低企业运营成本，而且还能有效减轻当地政府的就业压力，赢得东道国政府的信赖和支持。
最后，要实行采购本土化，在可能的情况下尽量采用当地的原料与服务，这样不但能够有效的降低成本，而且能够促进企业与当地政府以及商界的关系，更好的树立企业形象。
6、公共关系策略
建立良好的公共关系系统。
公共关系系统首先是针对进口国的公众，通过基金会等社会福利形式和一些公益广告形式，让本企业的产品在进口国公众心目中树立良好的形象。利用产品强大的吸引力促使公众自己冲破本国的非关税壁垒，经由非官方的渠道购买本公司的产品。
公关活动的另一个目标是政府（本国政府及外国政府）。通过各种公关活动，促使进口国放弃针对本公司的非关税壁垒。
在企业的不同时期，面对不同的环境，采取不同侧重的方案。首先要在产品初期“漂亮的亮相”，其次，要在产品推销中，稳步的建立形象。最后，当出现差错或者被公众误解的时候，要当机立断，采取措施加以纠正。如果企业除了错，要及时调查，进行内部改进，带有成绩后，再考虑重新宣传，当然适当的时候也可以进行诚意的道歉。如果企业被公众误解，就要迅速调查产生误解的原因，有针对性地进行解释，并配合适当的内部改进。无论出现差错还是出现错误，对企业的形象都是严峻的挑战，企业一定要严肃对待，良好的公共关系能够帮助企业渡过难关。
注：此策划为公司计划进入国际市场前进行探测性尝试的总体可行性分析报告，仅做的前期工作大体框架分析，不做总体规划设计。对于细节问题，如果需要进一步深入，需要以附件形式把各项策划的详细调查、策划和定位给予补充说明，形成完整的实施方案。
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