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新型结构材料的发展与应用
机电工程专业 11数控3+2班 姓名：赵旭东 学号：48
摘要：本文主要介绍了新型结构材料的发展与应用。涵盖了四大系列结构材料，即绿色高性能与超高性能混凝土材料、环保型高性能与超高性能纤维增强水泥基复合材料的制备新技术、关键技术性能的形成机理及与矿物掺合料有关的收缩、徐变和疲劳方程和相应的机理模型。论述了充分和有效利用工业废渣取代水泥熟料提高结构混凝土耐久性和服役寿命是节能、节资、提高材料性能和保护生态环境的重要举措。本文还介绍了结构材料研究的新方向，即各系列智能混凝土材料和结构用FRP筋材、修补与加固材料，揭示了其技术与性能优势，提出了深化研究的核心问题。为适应和推进我国空前规模的基础工程建设和城市化推进，以此为巨大推动力，在我国发展更高层次的高性能、低收缩、低徐变、高抗裂、高耐久性、长寿命和智能化结构材料，并建立新的理论体系。
关键词：环保型，高与超性能混凝土材料，纤维增强水泥基复合材料，智能混凝土材料，纤维增强树脂基材料，关键技术性能，工业废渣。
前言：土木工程结构材料的发展与应用起始于水泥问世以后，迄今已有160多年的悠久历史。发展至今，混凝土材料已是世界上研究最多、应用极广，其他材料所不能替代的主要土木工程结构材料之一。特别是随着材料科学与应用技术的不断发展与进步，高科技和重大工程的巨大推动力，混凝土材料的绿色化、复合化、智能化程度也逐年提升，特别是矿物掺和料、化学外加剂、各种纤维及其多元复合技术的有效和高校利用、混凝土科学与基本理论的不断发展，大大促进了混凝土材料组成与结构的优化，从本质上改变了混凝土材料结构形成与损伤劣化的规律与特点。通过多元复合技术，诸组分间扬其长、避其短、优势叠加与成分互补，从而使结构混凝土材料的关键技术性能不断得到相应提升。特别在我国重大基础工程、桥梁、铁道、港口、码头、机场、水电大坝、隧道、涵洞、国防防护、治山治水、治海治沙、南水北调、西气东输等重要和重大、大型和特大型工程的全面兴建，无一不与结构材料息息相关，不仅推动了结构材料用量巨幅提升，而且对材料性能的要求也越来越高，并各具特色，是结构材料发展的巨大推动力。总结发达国家基础工程过早失效造成巨大经济损失的教训，当今世界上混凝土科学与工程界对混凝土结构的耐久性和服役寿命给予了极大关注，从而对与混凝土耐久性和服役寿命密切相关的关键技术性能(如：各种收缩性能、开裂陛能、长期徐变变形性能、动载作用下的疲劳性能及其控制和抑制开裂的各种技术)进行了全面研究，揭示了不同类型和不同掺量的工业废渣对关键技术性能的影响规律和影响机理。在大量科学研究和工程实践中人们充分认识到钢筋混凝土结构耐久性的优与劣、钢筋锈蚀速率的高与低、服役寿命的长与短，只要结构设计与施工技术有充分保证，那么关键因素就在于结构混凝土材料自身抵抗有害物质入侵和传输的能力。因此，结构混凝土材料对力学因素、环境因素及其耦合作用下的抵抗能力已是钢筋混凝土结构耐久性和服役寿命提高的基础、要害和核心。众所周知，普通和高强结构混凝土材料是一种脆性易裂材料，且强度越高、脆性越大、越容易开裂，混凝土内部结构形成过程中裂缝尺度和数量，受力学或环境因素作用下裂缝引发与扩展程度都是影响混凝土结构耐久性下降和寿命缩短的隐患。因此，为提高结构混凝土材料的强度、韧性和阻裂能力，国际上纤维混凝土的发展已步入到深化阶段并形成研究热点⋯。在中国，纤维混凝土的强化与韧化技术也同步发展。至今不仅保持了钢纤维混凝土是研究最多、在重大工程结构中应用最广的水泥基复合材料，而且提高了纤维与混凝土基体界面粘结，提高了对基体强化、韧化与阻裂效应，纤维品种与外形不断增多和优化(平直型与异型纤维逐年增多)。特别是复合异型纤维(如哑铃与刻
痕型复合)的出现，大大提高了钢纤维对混凝土强化与韧化的效率，而且通过复合异型纤维尺度的优化在保持高力学行为和物理特性的同时，有效解决了钢纤维混凝土超高泵送的技术难题，并顺利泵送高度达300m以上，为在主要受力复杂的超高结构(如超高索塔锚固区)中应用开拓了新方向。由于钢纤维混凝土高动态效应的优势，它已成为国防防护工程首选的结构材料。当今，为抑制混凝土早期塑性收缩与开裂，缓解混凝土结构在高温和火灾中的爆裂，聚丙烯纤维(PPF)增强混凝土(PPFRC)得到广泛应用，发挥了极其重要的作用；为提高混凝土的延性、韧性，聚乙烯醇纤维(PVAF)增强水泥基复合材料(PVAFRCC)及工程纤维增强水泥基材料ECC(Engineered fiber reinforced Cementitious Composites)这些年来发展迅速；不同尺度不同性质的有机与无机、金属与非金属纤维混杂增强水泥基复合材料HFRCC(Hybrid Fiber Reinforced Cementitious
Composites)LS]，可使其在相应的尺度和性能层次上逐级发挥作用，大幅度提高了对混凝土基体阻裂与限缩的能力，在中国也得到了迅速发展。特别引人注目的是纤维增强水泥基复合材料已走上绿色化的道路，经纤维与活性掺合料有效复合，不仅大量节省了资源和能源，保护了生态环境，而且通过界面结构的优化与强化、界面效应和界面粘结的发挥与提高，又进一步强化了混凝土材料各项关键技术性能[如收缩率可降低50％以上，疲劳寿命可提高一个数量级(应力比相同时)]，大幅度提升了耐久性，延长了材料和结构的服役寿命。当今纤维增强水泥基复合材料已走上绿色化与高性能和超高性能化，其强度等级从dOMPa到200MPa以上。随着材料科学与技术的持续发展，混凝土材料走上了高科技与智能化MJ，通过自修复效应，把水泥基材料的裂缝消除在引发之初，使混凝土材料形成类似生物材料那样具有自感知、自诊断、·自适应、自修复等特殊功能，对此，国内外都进行了大量研究，取得了显著效果，特别对提高和预测混凝土结构的耐久性和服役寿命，智能材料正发挥着重要作用。另一方面，由氯离子扩散引起钢筋锈蚀而导致混凝土结构过早损伤和失效问题，始终是被人们关注的重要难题，虽然混凝土科学与工程界应用了许多技术措施，以推迟钢筋锈蚀，延长钢筋混凝土结构的服役寿命，尽管也有相当效果，但在严酷环境条件下难以从根本上解决问题。因此，这些年来纤维增强树脂基复合材料(FRP)国内外又有了新发展，开拓了FRP研究与应用新方向，依据不同的环境特点和实际要求，可制成碳纤维增强树脂(FRP)、玻璃纤维增强树脂(GFRP)、有机纤维增强树脂(PFRP)和混杂纤维增强树脂(HFRP)筋材来取代钢筋，这一技术不仅提高了混凝土结构的耐久性和服役寿命，而且也大大减轻了结构重量。FRP的新发展，不仅可用来取代钢筋，而且对混凝土结构损伤劣化过程中作为一种修复与加固材料可对混凝土结构已经损失的性能进一步提升，达到恢复和延长混凝土结构耐久性和服役寿命的目的。这些新技术，不管是智能化技术还是多重复合化技术都极大地推动了结构材料的发展，并从理论和技术双向推进。
绿色化高性能混凝土结构材料的新突破
1.结构混凝土材料绿色化的重大意义
混凝土材料在研究、应用与发展过程中，特别在我国大规模基础工程建设推动下，人们充分认识到最大限度和高效利用工业废渣来取代更多的水泥熟料是节省资源、节省能源、保护生态环境、提高材料性能的重要举措，也是社会可持续发展的必由之路Ⅲ。众所周知，我国是世界水泥大国，2003年我国水泥总产量为8．62亿吨，占世界水泥总产量的50％，到2005年就达到10．6亿吨(相应混凝土量约80亿吨)，又占世界水泥总产量的50％，预计到2010年我国水泥总产量要达到12亿吨，向世界水泥总产量的2／3逼近。
但生产1吨水泥熟料要排放近1吨CO：等有害气体，这就造成了严重的环境污染，严重危害着社会可持续发展的实现。并且我国工业废渣的储存量巨大，特别是粉煤灰、矿渣、钢渣、煤矸石、硅灰，还有各种尾矿等。虽然这些年来为满足重大工程的需求，作为矿物掺合料，其用量逐年增多，取代水泥熟料量也年有提升，但因工业的发展，其生产数量有增无减，且各自物理结构、化学成分、水化机理及掺量不同对混凝土性能也影响不
一。其中有正效应，也有负效应。我国已采用多重复合技术，取其长、补其短、化“短”为“长”、化“负”为“正”，这种互补效应对混凝土性能的改善发挥了极大作用。当今磨细矿渣因其化学成分与水泥近似，自身有一定的水化能力，对氯离子结合能力也具有优势，所以它取代水泥熟料量可高达80％。采用磨细矿渣已是较为成熟的技术，但由于必经磨细，同样要消耗能源，而且在大掺量时对混凝土变形性能仍有负面效应，因而在海工混凝土中为降低自由氯离子浓度和延缓钢筋锈蚀，磨细矿渣的应用量相对较多。
2.粉煤灰自身潜在的物理与化学优势
当今粉煤灰的利用从国内外大量报导和我们的科学研究与工程应用，充分显示了其自身具有潜在的物理与化学性能优势，又无须因粉磨而增大能耗，所以，各重大土木工程均把粉煤灰(特别是一级粉煤灰)作为首选的矿物掺合料，当今它已是在工程中应用最多、最广泛、潜力最大、优势最突出的取代水泥熟料的首选材料。早在若干年前，我国著名的粉煤灰混凝土专家沈旦申提出，粉煤灰有三大效应，即因颗粒外形是圆球而产生形态效应，有减水和提高工作性的显著效果；二是火山灰效应又称活性效应，经Ca(OH)：的激发可生成c—S-H凝胶，改善混凝土的微结构；三是微集料效应，因粉煤灰的颗粒分布属于连续级配，具有紧密填充效应，增进了水泥基材料致密性。此后，经大量科学实验，人们充分证实了粉煤灰对混凝土硬化前后性能提高的贡献。但这些年来，粉煤灰在重大工程如三峡大坝混凝土工程(三峡工程共用粉煤灰混凝土2800万m3，仅坝体用粉煤灰混凝土1600多万m3，其中粉煤灰用量在100万吨以上)、重大桥梁工程、隧道工程等中的应用和大量室内外试验都充分表明了，因粉煤灰的掺入有效降低了混凝土的干缩率，抑制了水泥基材料的开裂，减小了长期徐变值，提高了在疲劳荷载作用下抵抗疲劳损伤的能力，特别是提高了混凝土的耐久性和服役寿命(抗冻融和碳化除外)，在用于预应力混凝土结构时，不仅不会增大徐变值，反而使预应力损失下降。这就解决和结束了长期以来预应力混凝土结构能否掺加适量优质粉煤灰的争议。
3．粉煤灰混凝土在重大工程应用实例
下面仅举有代表性的实例：粉煤灰混凝土在举世瞩目的三峡大坝混凝土工程(如图
1)、南京第二长江大桥工程(如图2)、润扬长江公路大桥工程(如图3)、具有世界四个第一的苏通大桥工程等，都得到了广泛应用，充分发挥了粉煤灰及其与磨细矿渣复合的优势，充分发挥了粉煤灰的潜能与优势，取得了显著的技术、经济和社会效益。
、
4.粉煤灰效应微观机理的剖析
大量试验表明，粉煤灰的火山灰效应及其反应程度仅有20％左右，最高也没有超过 25％。为什么会对混凝土材料关键技术性能有那么大的贡献，究其原因，除了粉煤灰本身形态效应和火山灰效应之外，更重要的应归之于粉煤灰微珠中沉珠的物理与化学特性及特有的第二个微集料效应优势。大量试验表明，在粉煤灰体系中其颗粒组成主要有四种微珠，即漂珠、沉珠、复珠和磁珠，如图9所示。漂珠：密度小于水，65％以上是中空颗粒，其中含有更小的玻璃微珠，又称子母珠或微珠，这种珠在粉煤灰中含量不高，约为原状灰的0．07％一0．50％，但活性很高，对混凝土性能影响很大。其平均粒径为2．2—22斗m，壁厚为0．2—20斗m。沉珠：是粉煤灰中具有较大比例的微珠(约占90％以上)，其比重大于水，故称沉珠。其力学行为主要是高弹高强，经纳米硬度测试，其弹性模量与水泥颗粒、磨细矿渣颗粒相比，有数量级的差别。而且它与水泥基和C-s—H凝胶的界面结合是强化学结合(如图10)，其表面有不规则的突起点，又增进了与基体间界面的物理结合，这是微集料
效应发挥的基础，也是强化界面结构的根本原因。壳壁上的气孑L绝大多数为中空，内部也含有细小的玻璃微珠。磁珠：是富铁微珠，在磁铁中Fe：O，的含量占55％，有一定的磁性，故称之为磁性微珠或磁珠。由此可见，沉珠是发挥双重微集料效应的关键。通过它与基体间的火山灰效应形成强化学结合与物理结合的强微界面效应的发挥，强化了三个层次界面结构(即粉煤灰颗粒一C-S—H凝胶、细集料一水泥基材料、粗集料一水泥砂浆)、增进了界面粘结、强化了界面效应，从而有效发挥了更高层次的微集料效应，这是提高混凝土的阻裂能力、限缩能力、抵抗长期徐变能力、提高混凝土抗疲劳能力和耐久性能的关键和基础，进一步更科学和可靠地解释了粉煤灰潜在的优势，丰富与发展了粉煤灰效应的基本理论。
5.粉煤灰效应对提高混凝土关键技术性能的贡献
大量试验研究和巨量工程应用的结果充分显示，在低水胶比时，粉煤灰取代水泥熟料 30％一40％干燥收缩可平均降低30％～35％，徐变值下降大于50％，疲劳寿命是不掺粉煤灰同强度等级混凝土的3倍以上(应力比相同时)。粉煤灰混凝土泵送高度可超过300m以上，在经过大量试验与应用的基础上，建立了与工业废渣特别是与粉煤灰掺量有
国内外特殊钢发展的概况
学号：s2xxxx1 姓名：申xx
综述
特殊钢是具有特殊的化学成分(合金化)、采用特殊的工艺生产、具备特殊组织和性能、能够满足特殊需要的钢类。与普通钢相比，特殊钢具有更高的强韧性、物理性能、化学性能、生物相容性和工艺性能。在特殊钢中，除了优质碳素结构钢、碳素弹簧钢和碳素工具钢外，其余均为合金钢。一般合金钢约占特殊钢生产量的70% 。目前世界上有近2000个特殊钢牌号、约50000个品种规格、数百个特殊钢材料、品种规格和检验标准。与普通钢相比，特殊钢具有高纯净度、高均匀性、超细组织和高精度等特点。特殊钢因性能多样化和服役性能优良，故其在能源开发、交通运输、石油化工、机电制造、轻工纺织、食品饮料、医药卫生、信息技术、日常生活、国防军工等诸多领域得到应用。
从世界范围看，特殊钢产量占钢铁总产量的比例基本稳定，除瑞典的特殊钢比达到40% ~ 50%外，多年来其余国家的特殊钢比均在15% ~ 20% 之间。目前，特殊钢生产全球化的进程加速，集约化、专业化生产程度不断提高，世界先进国家不断采用新工艺、新技术以提高钢的综合性能，并与汽车工业等下游产业加强联系，又推动了特殊钢行业的新产品开发和技术进步。
工业发达国家在钢产量达到最高点后，其继续发展的共同点是：以特殊钢国际市场为目标，尤其瞄准各类高技术含量、高附加值的特殊钢产品，加强研究开发，抢占全球市场份额。国外特殊钢企业，从上个世纪80年代起(特别近10多年来)，大多进行了一定的专业化改组(改造)。特殊钢产业向生产专业化、规模效益化、质量高级化以及产品的深加工方向迈出了一大步。
1国外特殊钢产业的发展概况
21世纪，钢铁工业发展的基本态势是向集约化、高技术化以及产品成本降低方向发展。瑞典是世界上特殊钢比(约40% ~ 50%)最高的国家，其特殊钢钢生产和出口约占70% 左右。该国特殊钢结构调整不是单纯追求产量的扩张，而是紧紧围绕市场，以满足用户对产品的质量要求为前提，把相同或类似的产品合并集中生产，形成拳头产品，以此提高在国际市场上的竞争力。经过重组、兼并、
参股，目前只剩下生产高速钢、工具钢、不锈钢和轴承钢的Avesta、Sandvik、SKF等公司。瑞典每一类钢种由一家企业生产的格局，即专业化生产，使瑞典工具钢、轴承钢、高速钢、不锈钢板带、不锈钢焊管还有高强度钢都成为世界的名牌，而且优、特殊钢产量占55%，其中合金钢占50%。法国于齐诺尔、萨西洛尔两个钢铁集团公司合并为于齐诺尔集团，进行了结构调整。实现了资源的合理配置和专业化分工，形成了以索拉克公司为主的板材生产基地，以尤金公司为主的不锈钢生产基地和以Aster公司为主的特殊钢生产基地。九十年代以来，德国克虏伯和蒂森公司也进行了结构调整，1994 年收购了意大利的AST 公司；1995年克虏伯公司和蒂森公司的不锈钢业务合并，形成了克虏伯蒂森不锈钢公司；1997年将墨西哥不锈钢公司(MXX)的股权提高到90%；1998年成立上海克虏伯不锈钢公司。目前克虏伯蒂森不锈钢公司共有五个子公司，其中在德国的不锈钢粗钢年总产能为130万吨；在意大利AST 公司的粗钢年总产能为190万吨，生产不锈钢、电工钢和特种碳素钢；墨西哥不锈钢公司和上海克虏伯不锈钢公司生产冷轧不锈钢；总部设在德国Werdohl 的克虏伯VDM 公司生产镍基合金。该集团不锈钢冷轧板材的生产能力为165万吨，目前是世界上第二大不锈钢生产厂。克虏伯蒂森不锈钢公司产品已占全世界市场份额的15%。2000年新成立的阿塞勒(Arcelor)集团的不锈钢产品占全球不锈钢市场份额的25%~28%。阿塞勒集团原三家钢铁公司的不锈钢炼钢产能为260万吨，2004年达到320万吨。美、日等国家钢产量达到最高点后，虽然数量不再增长，但钢铁工业并非不再发展，其继续发展的共同点是优、特钢，合金钢比重上升。欧洲、美国、日本钢铁产品已经向特、精、高的方向发展，向深加工、高附加值的产品发展，向低成本、高效率、生态型企业发展，以确保钢铁工业可持续发展。
2国外特殊钢产业的发展特点
2.1专业化分工
国外一些先进的特殊钢企业，从八十年代起，特别是近十年来大多进行了一定的专业化改组或改造。这些改组或改造可分为三种类型，一是不同公司之间的专业化改组；二是同一公司内的专业化改组；三是一条生产线向简化生产流程和适当集中同类型产品品种方向进行改造。这种合并重组有利于优势互补和形成专业化生产规模，使成本和能耗降低，质量和效益显著提高。
特殊钢厂的专业化主要以产品的类型来划分：如意大利Venete钢公司是生产特殊钢棒线材的公司；主要生产不锈钢板带的特殊钢企业有德国克虏伯蒂森不锈钢公司；瑞典桑德维克工具钢厂、日本大同特殊钢公司等工模具钢、高速钢专业化生产厂；德国曼内斯曼钢管公司。
2.2名牌战略
国外著名的特殊钢企业都有自己的主导产品、名牌产品，从而牢牢占领市场。IS9000质量保证体系在各企业得到了高度重视，多数企业得到权威机构的认证，作为企业质量水平的标志。在轴承钢方面，瑞典的SKF、德国的FAG、美国的TIMKEN 均为世界著名品牌。特殊钢的生产专业化和创名牌实现了特殊钢的规模效益化。特殊钢厂规模效益化降低了特殊钢生产成本、提高了产品市场竞争力和市场占有率。
2.3国外特殊钢质量性能呈高级化
由于特殊钢的使用环境日益恶化(工业大气、工业废水、海水等污染日益严重)，使用温度向超高温、超低温两极发展等，因此对特殊钢的质量及性能要求日益严格。特殊钢性能高级化包括以下主要内容：高清洁度特殊钢、高均匀性特殊钢、超细组织强化特殊钢、超高精度钢材。同时要求特殊钢材的尺寸公差小，钢材表面质量高，以满足钢材的使用性能以及工艺性能。
2.4深加工能力强
特殊钢深加工产品是高附加值产品，也是高技术含量产品，是国外特殊钢产品的发展趋势之一。其内容包括：特殊钢板带的深加工；特殊钢棒线材的深加工；特殊钢管材的深加工。与用户联合发展深加工产品是欧洲特殊钢厂的传统经验， Sandvik不仅生产工模具钢，还进一步加工成矿山工具，SKF集团本身就是一个从制钢到制造轴承的联合生产体。法国的高速钢厂直接加工成锯片卖给用户，法国的东方钢铁公司与雷诺汽车公司联合直接供应所需要的冷镦件。
2.5后部检验、精整、热处理设备齐全先进
特殊钢生产与普通钢生产之间有较大差异，差异之一就是后步工序复杂、严格。各国都很重视后步工序，重点以主导产品为依据，成龙配套，特别是后部工序，比如热处理、精整、探伤、包装等。
3国内特殊钢产业的发展概况
进入21 世纪后，国内的一部分特钢企业进入了大钢铁集团，另一部分特钢企业则实现了联合重组。当前，按国内特钢企业的产品定位大致可分为三大类型。第一类是以东北特殊钢集团、宝钢特殊钢分公司为代表的，产品定位以高端、高档特殊钢和特种合金(含高温、耐蚀、精密以及钛合金等) 为主的特钢厂；第二类是以中信泰富兴澄特殊钢集团、莱芜特钢等为代表的，以生产量大面广的中、低合金钢产品(如轴承钢、齿轮钢、弹簧钢等) 为主的特钢厂；第三类是以生产一般碳结钢类产品为主的钢厂。
国内特钢企业在经历十多年来的剧烈竞争考验后，都从自身的优势和特点出发，培育和发展了相应的客户群体，确定了各自的发展目标，市场目标的错位促使特钢企业从竞争走向合作的条件更为成熟。
4国内特殊钢产业的发展特点
随着中国“入世”过渡期的结束，“两个市场”、“两种资源”一体化进程进一步加快，国内特钢企业的发展将呈现出以下特点。
(1) 特钢企业将面临更多的变数、更为激烈的竞争。特钢高附加值产品在国内虽有较大的潜在市场需求和供应缺口，但就全球范围来讲，生产能力已出现过剩，中国市场已成为国外强手重点争夺的目标。国内特钢市场能否稳定运行、有效化解进口冲击，主要取决于国内企业提高技术能力和调整结构的进展程度。
(2) 特钢企业面临“两个市场”的双向压力，价格竞争将进一步加剧。除了特钢高端产品必将面对世界级品牌的国际市场挑战之外，特钢产品中，量大面广的中低合金钢生产企业，还将面对国内拥有铁源优势(“电炉吃热铁水”) 的特钢生产企业以及重点普钢(“高炉+ 转炉+ 炉外精炼”) 长流程生产企业的低价位竞争。
(3) 受中国钢铁生产持续高速发展的影响，国内铁矿石、废钢及油、电、煤、运等外部支撑能力明显不足。
(4) 面对全球和我国环保的严峻形势，钢铁发展将首当其冲受到环境的制约。
中国军工市场现状调研与发展趋势分析报
告（2016-2021年）
报告编号：1626865
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一、基本信息
报告名称： 中国军工市场现状调研与发展趋势分析报告（2016-2021年）
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二、内容介绍
产业概况
中国军事工业包括所有从事各种武器装备研制、生产、修理和改进的企业，具有复
杂的部门、部门内、组织和区域结构。中国军事工业总体上能够满足中国人民解放军对
武器装备的需求，其中相当大一部分出口国外。同时，中国军事工业所生产的大部分武
器装备的战术技术性能在一些情况下低于主要国家的同类产品。目前中国军事工业共有
300多家生产各种武器装备的主要的组装企业，这些武器装备包括核弹药、洲际弹道导
弹、作战飞机和辅助飞机（包括核武器载机）、火炮系统和轻武器、海军装备（包括战
略核潜艇和水面导弹战舰）。军事工业企业被编入各军事工业公司。除航空和无线电电
子工业外，每个部门都有两家公司。目前一共有10个部门：核动力、核设施建设、航
天科技、航天机器制造和电子、航空工业、造船工业、重型船舶制造、常规武器（“北
方”）、武器与装备（“南方”）、无线电电子工业。各公司负责组织本部门国防科研工作
和武器装备的生产。工业与信息化部的国家国防科技工业局负责军事工业综合体发展与
改革计划制定、国防任务、武器装备研发计划的执行以及军事工业公司活动管理问题。
运行分析
2015年一季度，军工行业主要指标实现较快增长，增速高于全国平均水平，实现首
季开门红。全行业实现总产出同比增长14.8%，增加值同比增长19.2%，实现总收入同
比增长11.3%，规模最大的十一个军工集团公司实现利润总额同比增长23.6%。军事工
业经济运行呈现四方面特点：一是工业生产保持平稳增长态势，实现工业增加值增速高
于全国规模以上工业企业。二是民品产值对工业总产值增长贡献率继续走高，拉动总产
值增长10.7%。三是出口产值实现增长，民品出口发挥重要的拉动作用。四是军工集团
公司营业收入、利润总额实现快速增长，盈利水平大幅提升。兵器装备集团公司汽车产
业持续向好，自主品牌销售量全面上升，汽车产业产品结构调整成效显著，自主品牌轿
车累计销售10.2万辆，同比增长15.5%。中航工业集团公司民品产值增速加快，电子信
息类产品、新材料、新能源板块持续走高，民品产值同比增长18.3% 。中电科技集团
公司安全电子、能源电子板块发展迅速，以“安全、智慧、绿色”为特色的民品产业发
展取得良好成效，带动集团公司民品产值的快速增长。我国军工行业产值巨大，随着中
国制造的进步，订单需求提高，预计2015年利润超3000亿元。
按照国防战略发展规划，到2020年我国要基本实现机械化，信息化建设取得重大
进展。各个大兵种为了适应信息化作战需求，装备会更加先进，重点支柱装备会得到发
展。比如航母、核潜艇这些重点战略性武器；此外，大中型舰艇、常规潜艇、大型补给
船都会增加。
投资机会
中国军工企业近八年来通过资本市场融资1600多亿元，其中723亿元用于收购集
团资产，另有888亿元用于支持企业发展，中国正借助资本市场建立强大的国防力量。
当前中国军工集团资产证券化率仅30%左右，大量优质资产仍留在集团内部，军工集团
在借助资本市场扩大上市资产规模、改善行业分布结构、加强协同效应方面还有很大提
升空间。考虑到军工企业市场化改革是深化国企改革的重要议题，预计中国军工企业市
场化改革及资本化运作将在2015年迎来高潮，未来3至5年内，在8万亿体量的国防
工业中，除战略装备外，资产质量最好、盈利能力最强的研究所等所有军工业务资产都
将进行市场化改革，5年内军工资产证券化比有望提高2到3倍，市值亦有望增长5到
10倍，该过程将带来巨大的投资机会。除核心军品仍未放开外，外围协作配套军品进行
社会化购是大势所趋。目前在电子、计算机制造和材料等技术方面，部分民企的技术水
平已超越军工部门，民用与军用产品的通用性、兼容性亦不断提高，民企若能获得稳定
的军品配套订单，就具备了坚实的业绩增长基础。
前景预测
中国产业调研网发布的中国军工市场现状调研与发展趋势分析报告（2016-2021年）
认为，未来军事工业主要支出方向包括：海军和空军投入的增加。因为中国的海军和空
军一直是短板，在前十年，中国几乎没有新的重量型舰艇入队；中国能战斗的飞机不超
过3000架，而且集中在三代机以下。另外的支出方向是信息化，中国目前整体军队的
信息化不超过20%；而美国三军的信息化率超过75%；而为了战争的主力主要是一体化
的海陆空联合作战。增加信息化装备，会起到小投入、高产出的作用。信息化的方向是
卫星通信、卫星导航和数据链。航空发动机重大专项规划发布，国家将于未来5年投入
将近1000亿用于航空发动机的研发；另外，歼20和运20系列的大量入队将拉升国产
发动机的需求。同时，北斗导航是军队信息化的基础设施建设，国家已经启动北斗的全
球组网；军队的北斗终端采购也逐步展开。随着国家安全战略的升级、国防军费开支增
长及军工改革等方面带来的利好，国防军工行业将展现更为广阔的发展空间。预计军工
行业未来3-5年年复合增速12-14%，基本不受经济周期影响。我国军工行业已进入持续
发展的快车道，未来十年将是军工行业的黄金十年。当前，我国周边安全环境复杂，国
家重视国防和军事建设，并通过推进军队和军工装备体制改革增强我国军事水平和国际
竞争力。从内部增加国防开支，外部增加武器出口，带来我国军工企业的长期投资机会。
面临挑战
从经营状况看，军工企业资产和收入仍偏小。2013年，103家军工上市公司中，总
资产在50亿元以下的占比超过70%，主营业务收入在50亿元以下的占比则超过八成，
其中有不少主营收入不到10亿元。国际横向比较，A股市场中参与军品生产的75家涉
军企业尚不及美国洛克希德?马丁一家公司，26家主要军工企业的营业收入则不及英国
BAE系统公司。差距代表着发展空间，随着国家安全的重要性日益提升，军工产业发展
受到高度重视，军工国企改革的步伐稳步推进，同时军工企业资产证券化也在不断深入，
军工产业未来的发展空间巨大。资产证券化率低，上市公司行业代表性差，是目前军工
板块存在的一大问题。在103家上市军工企业中，从事纯民品和极少军品的企业占大部
分，以军品为主的企业仅占18%。
《中国军工市场现状调研与发展趋势分析报告（2016-2021年）》在多年军工行业研
究的基础上，结合中国军工行业市场的发展现状，通过资深研究团队对军工市场资讯进
行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对军工行业进行了全
面、细致的调研分析。
中国产业调研网发布的《中国军工市场现状调研与发展趋势分析报告（2016-2021
年）》可以帮助投资者准确把握军工行业的市场现状，为投资者进行投资作出军工行业
前景预判，挖掘军工行业投资价值，同时提出军工行业投资策略、营销策略等方面的建
议。
正文目录
第一部分 产业环境透视
第一章 军工行业发展综述
第一节 军工行业定义及分类
前言
陕西跃居全国第一军工大省，陕西省是航空产业大省，占有全国四分之一的航空
专业人才和高精尖设备，也是我国大中型飞机设计、研发、试飞、生产的重要基
地，具有一批独占性的航空产业资源。陕西国防军工系统科技综合实力强，包括
核工业、航空、航天、兵器、船舶和地方军(不含电子、部队在陕企业)共有近二
百家企事业单位，其中生产企业61家、研究院所27家；职工28万人，其中各
类科技人员9.7万人；拥有各种电子试验设备10万多台（套），基本形成了我【国防军工材料的具体用途和服役环境】
国重要的国防工业科研、设计、试验、生产基地。
2009年2月18日上午，中国航空工业集团公司与陕西省人民政府战略合作协议
签订仪式暨中航飞机有限责任公司成立大会在西安隆重举行。新成立的中航飞机
公司是中航集团公司旗下的核心业务板块之一，承担着中国大中型飞机研制的光
荣使命，拥有国内大中型飞机、全系列起落架及刹车系统的核心技术资源，是集
预研、研制、生产、销售和服务为一体的专业化公司，由中航第一飞机设计研究
院、西安飞机工业集团公司、陕西飞机工业集团公司、西安航空制动科技有限公
司、中航起落架有限公司等企事业单位组成,总资产335亿元，员工3.5万人。
本届大会在这种大环境影响下将在本展会期间设立航天航空暨国防军工装备逆
向采购展等内容。欢迎各单位参展洽谈！
【军博会重点邀请参观及采购单位】
中航一集团621所、中航二集团直升机部、航天二院23所、仿真中心、706所、
航天三院总体部、31所、33所、35所、8357所、8511所、兰州军区、总后驻
西安军代局、总装驻西安军代局、海军驻西安军代局、空军驻西安军代局、酒泉
卫星发射中心、华阴常规兵器试验基地、第26试验训练基地（63750部队）、
第32试验训练基地（63870部队）、西安卫星测量控制中心、63672部队、68306
部队、94162部队、61363部队、95956部队、68054部、68126部队、61540部
队、联勤第28分部、总后建筑工程研究所、总装西安军代局、海军驻西安地区
军事代表局、空军驻西安地区军事代表局、空军工程大学电讯工程学院、总装备
部后勤部西北办事处、陕西陆军预备役高炮师、空军工程大学工程学院、第二炮
兵工程学院、武警西安指挥学院、武警工程学院电子技术系、工程兵驻西安和兰
州地区军事代表室、西安通信学院、西安陆军学院、陕西陆军预备役高炮师四团、
总参通信二站第二通信团、海军北海舰队导弹驱逐舰第一支队西安舰、中国航天
科技集团、中国运载火箭技术研究院、中国空间技术研究院、航天动力技术研究
院、航天推进技术研究院、上海航天技术研究院、四川航天技术研究院、中国航
天时代电子公司、航天空气动力技术研究院、成都飞机设计研究所、沈阳飞机设
计研究所、中国直升机设计研究所、航天710所、洪都航空工业集团、第一飞机
设计研究所、北京航天动力研究所、兵器工程师进修大学、中国兵器工业集团、
中国兵器科学研究院、总装炮兵局、总装轻武器论证所、兵科院单兵装备处、兵
器装备集团公司轻武器处、兵器工业211所、航天508所、总装陆军科订部、总
装备部科技委、总装备部陆军科订部、中国兵器工业第203、204、205、206、
210、213所、中国航天8357、771所、7171所、中国电子科技集团10所、中国
电子科技集团20所、中国电子科技集团15所、中国电子科技集团28所、中国
电子科技集团29所、中国电子科技集团30所、中国电子科技集团32所、中国
电子科技集团38所、中国电子科技集团54所、中国航天706所、中国航天771
所、中国船舶707所、中国船舶709所、中国船舶716所、中国航空601所、中
国航空611所、中国航空612所、中国航空613所、中国航空618所、中国航空
631所、中国兵器210所、中国兵器508所、国营248厂、国营368厂、国营785
厂、国营789厂、解放军电子工程学院、国防科技大学、西北工业大学、哈尔滨
工业大学、北京航空航天大学、空军工程大学导弹学院、军械工程学院、防空兵
指挥学院、第二炮兵指挥学院、二炮装备研究院、海军装备研究院、空军装备研
究院、二炮四所、空军二所、空军三所、空军六所、空军装备论证研究所、海军
装备部装备论证中心、海军705所、海军701所、海军717所、装甲兵工程学院、
中国运载火箭技术研究院……
重点逆向邀请采购单位（部分）
一、陕西省西安市军工企业
航空、航天、兵器共有87个大中型企业和31个研究所
二、 西安周边工业园区
1．西安国家民用航天产业基地：
·西安航天华阳印刷包装设备有限公司
·中国航天时代电子公司第771研究所
·中国航天时代电子公司7171厂
·中国航天科技集团公司第四研究院
·中国航天科技集团公司第五研究院504所
·中国航天科技集团公司第六研究院
·中国兵器工业集团公司第206研究所
2．西安阎良国家航空高技术产业基地：
·西安瑞特快速制造工程研究有限公司
·陕西蓝太航空设备有限公司
·西安攀新科技有限公司
·西安汇鑫航空科技有限责任公司
·西安天瑞达光电技术公司
·陕西轩海航空机械有限公司
·陕西凯联精密机械有限公司
·西安赫尔电器有限责任公司
·西安德盛镁有限公司
·西安展意航空科技有限公司
·西安西飞航空系统构件制造有限公司
·西安三航电子有限公司
·西北工业大学连续纤维增韧碳化硅陶瓷基复合材料工程化研发基地 ·西北工业大学超高温陶瓷基复合材料工程化基地
·西安天枢航空气动科技发展有限责任公司
·陕西寅龙电子科技有限公司
·陕西圣航航空新材料有限公司
·西安四方航空科技有限公司
·西安凯普航空光电科技有限公司
·西安蓝天仿真科技有限公司
·西安福莱特仿真科技有限公司
·西安海浦兰机械制造有限公司
·西安艾普特航空精密制造有限公司
·奥英万（西安）科技有限公司
·西安市众合铝制品有限公司
·西安西捷飞机有限公司
·西安一零一科技发展有限责任公司
·西安威胜航空科技发展有限公司
·西安兆源航空电力设备制造有限责任公司
·西安一零一航空电子设备有限公司
·西安赛龙航空科技有限公司
·西安隆顺实业有限公司
·西安天都航空科技有限公司
·西安英威特新材料科技发展有限公司 ·西安威宇航空科技发展有限公司
·西安四方航空机电有限责任公司
·西安斯凯兰新材料科技发展有限公司 ·陕西万里路电动车有限公司
·西安威胜航空科技发展有限公司
·西安中元电子有限公司
·西安劲丰机械制造有限责任公司
·西安中油管道燃气有限公司
·西安天枢航空启动科技发展有限责任公司 ·西安远飞科技发展有限公司
·西安凤凰通用航空制造有限公司
·西安蓝天仿真科技有限公司
·西安恒锵航空科技有限公司
·西安联纵航空精密制造有限公司
·西安康铖机械制造有限公司
·中国飞行强度研究所
·陕西振华节能材料科技有限公司
·西安正道航空制造工程有限责任公司 ·陕西新航铝业有限公司
·陕西高科理化技术有限公司
中国特殊钢产品和工艺结构调整探讨
伴随不同时期经济发展和国防建设，中国特殊钢行业逐步发展到了今天的数十家主要特殊钢企业规模，并具有一定的装备和技术水平。长期以来，中国的特殊钢企业为经济发展，特别是为国防建设做出了重要贡献。但是，在计划经济下，为满足军工需求，各企业在地理布局和结构方面形成了目前小而全的独立体系，过多地重视多品种的需求，忽视了专业化集中生产的方向；更多地注重内在质量的提高，忽视了对钢材外部质量的追求。
改革开放以来，中国的经济发展对特殊钢提出了高质量和低成本的要求。各特殊钢企业针对市场变化进行了技术改造，并开始进行适应市场和技术发展的重大结构调整。目前，中国特殊钢企业还难以与国外先进的特殊钢企业竞争。其缺乏市场竞争力主要表现在：特殊钢占钢总产量的比例低，特别是合金结钢比例较低；品种结构不合理，产品规格不全；产品实物质量较低，缺乏高质量特殊钢产品；技术的研发能力弱；生产工艺装备落后和生产技术水平较低，未建立起“高洁净钢冶炼→高效率、低成本和高均匀凝固→高精度变形（轧制）→在线检测→精整→热处理→深加工”的先进特殊钢生产体系；生产的集约化程度低，未形成专业化集中与规模经济合理结合的局面。 为了使资源配置最优化，提高集约化和专业化集中生产水平，增强市场竞争力，企业必须进行产品和工艺结构调整，市场需求和技术发展是其产品和工艺结构调整的依据。本文将结合特殊钢技术发展趋势，参照工业化国家特殊钢企业结构调整的经验，探讨中国特殊企业产品和工艺结构调整的问题。
特殊钢的技术进展
一般认为，特殊钢是具有特殊的化学成分（合金化）、采用特殊的工艺生产、具备特殊的组织和性能、能够满足特殊需要的钢类。与普通钢相比，特殊钢具有更高的强韧性、物理性能、化学性能、生物相容性和工艺性能。美国特殊钢（specialty steel）包括了不锈钢、工模具钢、电工钢和高温合金等。中国特殊钢的内涵与日本相近，包括了优质碳素结构钢、合金结构钢、碳素和合金工具钢、弹簧钢、轴承钢、高速工具钢、耐热和不锈钢、高温合金钢和精密合金钢等。在特殊钢中，除了优质碳素结构钢、碳素弹簧钢和碳素工具钢外，其余均为合金钢。一般合金钢约占特殊钢生产量的70%。目前世界上有近2000个特殊钢牌号、约50000个品种规格、数百个特殊钢材料、品种规格和检验标准。
特殊钢因性能多样化和服役性能优良，故其在能源开发、交通运输、石油化工、机电制造、轻工纺织、食品饮料、医药卫生、信息技术、日常生活、国防军工等诸多领域得到应用。特殊钢是在不断地满足用户高性能和低成本要求中逐渐发展起来的。近年来，高技术含量和高附加值的特殊钢品牌成为特钢企业优先开发和生产的品种。
与普通钢相比，特殊钢具有高纯净度、高均匀性、超细组织和高精度等特点。
1）高纯净度
有针对性降低钢中气体和夹杂物（含低熔点金属夹杂物）的含量。钢的纯净度提高到一定程度，不但可大幅度提高钢的原有性能，还可赋予钢以新的性能。例如：轴承钢中w[O]从30*10-6降低到5*10-6,则轴承寿命提高30倍；通用奥氏体不锈钢中的w[P]降低到3*10-6，则对应力腐蚀免疫；纯铁中夹杂物降低到一定程度后将变成不锈铁。目前工业生产所能达到的钢的纯净度水平（*10-6）：w（[H]）≤1,w（[O]）≤5,w（[C]）≤10，w([S])≤10,w([N])≤15,w([P])≤25。【国防军工材料的具体用途和服役环境】
2）高均匀性
钢的成分偏析导致钢组织、性能的不均匀，这是钢制零部件提前失效以及钢性能潜力难以充分发挥的重要原因之一。现代生产工艺应使钢的均匀性达到：轿车齿轮钢淬透性带为±3HRC；对合金元素精确控制水平为C、Ni、Mo质量分数±0.01%，Mn、Cr质量分数±0.02%；轴承钢淬火后的晶粒度为球形且尺寸波动
（0.8±0.2）μm；抗层状撕裂钢（z向钢）的纵向、横向和厚度方向的力学性能，特别是塑、韧性要求在体上相当。
3）超细组织
超细组织强化是惟一增加钢强度而不降低韧性或使韧性略有增加的强化机制。例如，高强度不锈钢AFC77的晶粒从60μm细化到2.3μm，则断裂韧性KIC从100增加到220MPa·m1/2。核反应堆压力容器钢板为粗晶时，其辐照脆化温度范围为150-250℃,而细晶钢降到50～70℃。轴承钢中的碳化物尺寸0.5μm和氧化物尺寸≤5μm，则轴承寿命大幅提高。
4）高精度
特殊钢材要有良好的表面质量和窄的尺寸公差。热轧钢棒的精度已达±0.1mm，热轧板卷的厚度公差达±（0.015-0.05）mm,而冷轧板卷的厚度公差已达±0.003mm。高精度有利于加工出高质量的零部件。 长期以来，电弧炉是特殊钢冶炼的主要设备。现在既可用电弧炉短流程（UHP电弧炉→炉外精炼→连铸→连轧→精整),也用可转炉流程（高炉→铁水预处理→复吹转炉→炉外精炼→连铸、连轧→精整）生产特殊钢。在日本和德国等工业发达国家用转炉流程生产特殊钢的数量已占特殊钢总产量的50%-60%。生产高质量特殊钢的关键是精料、精炼、无缺陷连铸、高精度轧制、在线性能检测和精整技术。不同类型特殊钢可根据质量要求和具体情况选用不同类型的炉外精炼技术。就是同一钢类，因牌号不同也可采取不同的精炼方法。通用不锈钢精炼一般选项用氩氧炉，而超低碳不锈钢和超纯铁素体不锈钢采则用真空吹氧脱碳法。高纯净度轴承钢一般用钢包精炼炉加真空循环脱气法，而合金结构钢一般采用钢包精炼炉即可。大部分特殊钢（约80%）可应用连铸工艺生产，但超高强度钢、高速钢、合金工具钢等高合金钢则用模铸工艺生产。
特殊钢企业的结构优化
目前，我国特殊钢企业面临着国内和国外钢铁企业的竞争，同时需承担环境保护的责任。在环境保护方面除了要求特殊钢企业减少排放、降低能源和原材料消耗外，还要求其开发和生产与环境相协调的产品。全世界的特殊钢生产能力过剩，特殊钢产品供过于求。工业发达国家的高技术含量和高附加值特殊钢产品是其出口产品的重要组成部分，特殊钢市场的全球化趋势日益增强，典型的实例是汽车发动机气阀用油淬火弹簧钢丝的坯料基本上被日本神户公司所垄断。工业发达国家的特殊钢产品影响中国特殊钢企业产品的市场，特别是不锈钢、耐热钢、高质量合金结构钢、高质量碳素结构钢、易切削钢和高性能模具钢等。 在国内，由于下述因素影响了特殊钢企业的效益。钢铁联合企业利用其先进的生产工艺装备、高的生产效率、低的生产成本等优势将部分生产能力转向生产碳素结构钢和合金结构钢等特殊产品；地方和乡镇电炉企业利用各种优势生产诸如轴承钢(年产10-15万t,占全国产量的12%左右)、弹簧扁钢、齿轮钢、工模具钢等特殊钢；国内20家主要特殊钢企业的工艺和产品结构相近，同时竞争同一产品的有限市场，如针对铁路提速后的弹簧用钢，有近10个特殊钢企业在争相开发，对于特殊钢产品的应用技术开发不够而阻碍了特殊钢产品的推广应用。
注：本资料由【东莞市泽洋金属材料有限公司(东莞泽洋金属材料)
】整理，仅供学习参考！
文章标题：机筑公司项目部构建和谐的外部施工环境汇报
构建和谐环境促进施工生产
和谐的施工环境是工程项目建设的基本保障，是构建和谐社会的一个重要组成部分。中铁二局五公司__项目部从抓好环境协调着手，加强与当地政府和群众的沟通交流，建立团结互信的路地协作关系，树立了企业良好形象，构建了和谐的外部施工环境，确保了施工生产的顺利推进。
一、统一思想，健全机构，环境协调三同步
__省__线（辅线）济（南）至__高速公路是__省路网建设规划中“五纵、四横、一环”的重要组成部分，五公司承建了第七合同段，工程建设投资约2.3亿元。施工管段全长6.95公里，穿越四个行政村（西峪河南村、花峪村、小楼村、邢家峪村），外部形势复杂。
2016年初，五公司在项目中标后立即组建了__项目部，并由公司分管生产的副总经理亲自挂帅，带领项目部班子进驻工地现场进行项目策划。项目部充分认识到五公司初次进入__建筑市场，对当地人文环境和资源尚不了解，而且受北方气候、冬季息工因素影响，建设工期实际只有二十五个月时间。要确保项目工期，只有迅速打开施工局面，抓好环境协调是确保项目工期的头等大事。__项目部提出以“尊重、沟通、互动”为环境协调的指导思想，重点抓好三个同步：即“时间同步、空间同步、立体交叉同步”的协调格局，确保协调与施工同步进行。同时，项目部成立了以项目经理为组长，各部门分工负责的环境协调领导小组，具体由协调办公室主抓，派出所重点参与，环境协调过程中的记录和相关资料实行备案，作为监督检查的依据。环境协调组织机构的成立，为全面开展环境协调奠定了基础。
二、抓住重点，全面推进，迅速打开施工局面
高速公路建设征地拆迁的问题大都集中在老百姓对工程建设意义认识不高、拆迁补偿款迟迟不到位等，常常影响施工单位的按期开工。
西峪河南村有人口1860余人，不仅经济落后，人口闭塞，据当地人讲1999年修建省道327仲临公路时的征地拆迁补偿款至今尚未拿到手，因此老百姓对建高速公路征地有较大的抵触情绪。针对这种情况下，为确保__高速公路西峪河南村境内的正线工程和临时设施的开工建设，项目部协调人员坚持每天跑镇政府共同寻求问题解决方案。西峪通天河上的施工便桥因受到村民阻工先后5次停工，项目部与市政法委、市公安局，莱城区、雪野镇政府、区公安分局、镇派出所长达2个多月给老百姓做，最终突破了这一难点。
项目部就七合同段预先开工情况分别向省__高速项目办和莱城区雪野镇人民政府作了认真汇报，得到了雪野镇人民政府的支持。项目部协调人员在镇政府的组织下，与邢家峪村委进行了协商，村委会为协调人员诚恳的态度打动，很快签订了借用老莱明路作为施工主干便道的相关协议，项目仅用5天时间就打通了通往花峪村近1.8公里的主干便道。紧接着，在雪野镇高速公路协调指挥部的积极协调下，项目部与雪野镇花峪村委展开积极磋商，设在花峪村的砼拌合站和板梁预制场相继动工。临时工程的顺利开工，为多座涵洞的提前开工建设奠定了基础，为全管段顺利打开施工局面赢得了宝贵的时间。
三、寻求共同点，扩大共识，务实开展环境协调
邢家峪村是一个地缘优势很强的一个村，交通发达，不仅有占地上千亩湖面宽广的雪野湖水库，常年生产淡水鱼、河沙，有雪野湖旅游境区两个，常年接待游客20万人次，全村近80余户靠新莱明路旁两边修建的商业铺面经营各种餐饮业服务，收入颇丰，村民对高速公路建设意见颇大，部分村民实行了阻工。
__项目部在施工受阻后，不等不靠，通过各种渠道排除征地拆迁困难。一是积极向莱芜市__项目办、莱城区和雪野镇高速公路协调指挥部作了详细情况汇报，争取各级党委、政府的支持；二是通过向莱城区公安分局、雪野镇派出所汇报情况，争取他们的参与和维护治安协调；三是主动向当地村委特别是阻工的群众讲解国家有关法律法规和__高速公路建设的有关规定；四是向当地人民群众宣传建设__高速公路的历史意义和现实意义。这些措施缩小了建设高速公路与村民思想上的认识差距。通过项目部与市、区、镇、村、派出所等各方协调，逐渐消除了阻工村民认为土地就是自己一家人唯一生存希望的想法，也消除了个别村民以建高速公路蓄意煽动部分村民趁机闹事阻工，获得额外补偿的念头，使施工顺利展开。
四、实施互动、互助，排解困难，促进环境协调
国家高速公路的建设，从一定程度上讲，促进了当地交通的繁荣，带动地区经济的发展和投资开发的加快，让更多的老百姓在建设与开发中得到实惠。但少数老百姓可能受到一定影响，比如当地经济落后，耕地是他们唯一的就业渠道，加上高速公路建设的占用，覆盖了当地村民集资修建的部分设施如耕地便道、水渠、排水沟、河坝、村公路等。
__项目
部从尊重、理解的角度出发，量一分临时用地都坚持同村委会协商，并主动与老百姓沟通，说明选择占地位置的主要用途和目的，在协商与沟通的同时尊重村委会和村民的意见，倾听他们的要求。比如村民希望施工单位给他们捐建小桥、捐赠一定的砼和其它材料修建村公路、修建小水坝等。项目部通过召开内部听证会议的形式对这些请求进行了论证，项目部认为在施工成本力所能及的情况下，尽力满足村委和村民要求，是互动、互助的真实表现，也是发展良好路地关系不可或缺的投入。
2016年初，雪野镇花峪村出现山林失火，__项目部闻讯后，立即组织40余人组成赴火救援队，与莱芜市森林防火队、花峪、小楼两个村村民共120余人共同战斗，仅2小时就扑灭了森林大火，受到老百姓的好评。为解决西峪通天河耕地交通便道，项目部义务派出挖掘机、装载机、自卸车等将400余方土石方运送到3公里外帮村民修建一条耕地便道。项目部为解决西峪河南村变电室和小楼村变电室修建缺少资金问题，向两个村委一次性共捐赠28000元。据不完全统计，七合同段近年来分别向六个村的村委及当地群众修建饮水池、饮水管道、村公路、水坝、耕地便道等，共投资捐赠款物达10余万元。
通过努力，__项目部与地方政府和村民建立起了良好的路地合作关系，和谐的施工环境促进了__高速公路建设的顺利施工，2016年和2016年均较好地完成了业主下达的年度施工任务。同时，互动、互助的环境协调也排解了沿线村委及群众的实际困难，受到沿线老百姓的交口称赞。从__项目部的实践来看，有力的环境协调，不仅为项目开工赢得了宝贵时间，也减少了项目施工带来的各种矛盾和路地纠纷冲突。由此可见，构建和谐的施工环境是缩短项目工期的关键。
《机筑公司项目部构建和谐的外部施工环境汇报》来源于网，欢迎阅读机筑公司项目部构建和谐的外部施工环境汇报。xdv
部从尊重、理解的角度出发，量一分临时用地都坚持同村委会协商，并主动与老百姓沟通，说明选择占地位置的主要用途和目的，在协商与沟通的同时尊重村委会和村民的意见，倾听他们的要求。比如村民希望施工单位给他们捐建小桥、捐赠一定的砼和其它材料修建村公路、修建小水坝等。项目部通过召开内部听证会议的形式对这些请求进行了论证，项目部认为在施工成本力所能及的情况下，尽力满足村委和村民要求，是互动、互助的真实表现，也是发展良好路地关系不可或缺的投入。
2016年初，雪野镇花峪村出现山林失火，__项目部闻讯后，立即组织40余人组成赴火救援队，与莱芜市森林防火队、花峪、小楼两个村村民共120余人共同战斗，仅2小时就扑灭了森林大火，受到老百姓的好评。为解决西峪通天河耕地交通便道，项目部义务派出挖掘机、装载机、自卸车等将400余方土石方运送到3公里外帮村民修建一条耕地便道。项目部为解决西峪河南村变电室和小楼村变电室修建缺少资金问题，向两个村委一次性共捐赠28000元。据不完全统计，七合同段近年来分别向六个村的村委及当地群众修建饮水池、饮水管道、村公路、水坝、耕地便道等，共投资捐赠款物达10余万元。
通过努力，__项目部与地方政府和村民建立起了良好的路地合作关系，和谐的施工环境促进了__高速公路建设的顺利施工，2016年和2016年均较好地完成了业主下达的年度施工任务。同时，互动、互助的环境协调也排解了沿线村委及群众的实际困难，受到沿线老百姓的交口称赞。从__项目部的实践来看，有力的环境协调，不仅为项目开工赢得了宝贵时间，也减少了项目施工带来的各种矛盾和路地纠纷冲突。由此可见，构建和谐的施工环境是缩短项目工期的关键。
《机筑公司项目部构建和谐的外部施工环境汇报》来源于网，欢迎阅读机筑公司项目部构建和谐的外部施工环境汇报。xdv
下面小编为大家献上的一拖有限公司的实习报告，欢迎大家阅读借鉴，希望对大家有所帮助!
一拖实习报告1为期19天的生产实习感觉过的很快，这个实习的过程是与今后工作生活最直接联系的，我们在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡，在洛阳期间过的十分愉悦并且也加深很多平时课本上学过的内容。
实习历程
一、2016年3月11日上午洛阳一拖集团安全教育
二、2016年3月11日下午参观东方红农机博物馆
三、2016年3月12日上午洛阳一拖集团热处理厂
四、2016年3月12日下午洛阳工艺材料研究所
五、2016年3月13日上午+下午洛阳一拖齿轮加工厂
六、2016年3月14日上午洛阳一拖第三装配厂
七、2016年3月14日下午洛阳一拖第一装配厂
八、2016年3月17日上午洛阳一拖(洛阳)工程机械有限公司
九、2016年3月17日下午洛阳一拖动力机械有限公司
十、2016年3月18日上午洛阳一拖弗莱格车身有限公司(冲压厂)
十一、2016年3月18日下午锻造厂
十二、2016年3月19日上午洛阳一拖第三装配厂、重型柴油机厂(工业园区)
十三、2016年3月20日上午一拖(洛阳)燃油喷嘴公司
十四、2016年3月20日下午铸造公司
十五、2016年3月21日上午洛阳轴承厂
十六、2016年3月21日下午中信重工发电设备有限公司
十七、2016年3月24日上午中信重工(原洛阳矿山机械厂)自动化公司
十八、2016年3月24日下午中信重工铆焊厂
十九、2016年3月25日上午铸锻热处理厂
二十、2016年3月26日上午首龙铝业
二十一、2016年3月26日下午上课——曲轴
二十二、2016年3月27日上午一拖(洛阳)车晨模具科技有限公司
二十三、2016年3月27日下午上课——-缸体
安全教育
我们在一拖培训中心进行了安全教导。师傅给我们看安全生产记载还有事故案例，一些注意事项加血淋淋的案例，惨不忍睹，但还要做笔记，这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。讲解了一些基本的工厂安全常识:
1、不容许穿凉鞋进厂;
2、进厂必须穿长裤;
3、禁止在厂里吸烟，打闹，违者罚款;
4、注意高空，有天车及悬挂物要绕行;
东方红农耕博物馆
位于洛阳的中国一拖东方红农耕博物馆耗资2000万元，历时一年多，收集了国产第一代履带拖拉机、第一代水旱两用轮式拖拉机等众多具有历史意义的农耕机械，全面展示现代农耕机械装备的发展历程。洛阳一拖实习报告。据悉，该馆采用市场化运作，正在努力探索商业化工业旅游路径。中国一拖是我国第一个五年计划期间兴建的156个重点建设项目之一，是我国最大的农机制造企业，旗下的“东方红”品牌已经成为中国农业机械化的代名词。从1959年开始，每年都有大批客商、外宾到中国一拖参观访问、洽谈贸易和进行技术交流。2016年，中国一拖被列入我国首批“全国工业旅游示范点”。
洛阳一拖集团热处理厂
热处理厂是整合一拖公司热处理资源基础上组建的专业厂，成立于2002年12月26日。拥有固定资产7300余万元;生产面积达14916平方米;各类设备370余台。具有多年为拖拉机、汽车、工程机械和动力机械等配套生产的工艺历史，在对各种成品零件的渗碳、渗氮、碳氮共渗、感应淬火、调质、正火、退火等热处理工序生产上以及表面氧化、磷化、电镀等处理工艺方面均了具有国际先进水平的曲轴质量定心机。洛阳一拖实习报告。
洛阳一拖集团铸造厂
一拖(洛阳)铸锻有限公司是中国一拖集团控股的子公司，下设第一铸铁厂、第二铸铁厂、铸钢厂、通用铸造厂、球铁铸铝厂五个专业铸造厂，一个机械加工厂和一个工艺材料研究所，是中国大型铸锻件生产基地。
洛阳一拖集团齿轮厂
齿轮厂为了保证产量、提高效率，投入了大量的资金，对老旧设备进行技术改造，数控性提高，提高尺坯精度系统。还引进了很多专业技术设备，例如:数控弧齿锥齿轮铣齿机、数控滚齿机、数控插齿机、数控磨齿机、美国格里森生产线、螺旋锥齿轮等。齿轮厂只依靠先进的设备是不能够完全保证产品的质量的，因此，为了保证产品质量，齿轮厂有良好的质量管理系统、人力资源的分配和技术人员的技术支撑，而且还依靠工装的精度和好的检测手段等。
洛阳一拖集团第三装配厂
三装有关情况:由中国一拖集团第一拖拉机股份有限公司与芬兰维创公司合作生产的第一台bm120轮式拖拉机日前在一拖股份公司第三装配厂装配完毕，并一次性试车成功。这是中国一拖加强与外商合作结出的又一丰硕成果。
动力机械厂
公司始建于七十年代，九三年成立合资公司以来，凭军工技术的科研能力，不断开发出符合国情和市场需求的高性能价格比的工程机械产品。
主要产品:轮式装载机、工业推土机、振动压路机三大系列数十个型号产品，主要设备:数控气割机、辊压机、点焊机、翻转机、双联剪床、镗床、龙门刨床、立式车床、单臂刨床等大型机床。车间介绍:该公司共有五个车间，1)主要负责下料;2)主要用于各零件的焊接;3)主要用于零件的加工;4)主要用于产品的喷涂处理;5)组装车间，主要用来装配;
弗莱格车身有限公司
原冲压厂，主要产品:拖拉机驾驶室车身箱体覆盖件等6000个品种。分为冲一、二、
三、焊一、二、三，装涂车间、备料、机加、内饰车间是个生产车间。生产流程是:备料——-冲压——焊接——涂装——内饰。
洛阳轴承厂
洛轴厂主要的生产产品为圆锥、圆柱、球面和滚子。主要有整体式轴承装配和破分式轴承装配两种装配模式。通过听取工人师傅的讲解，了解到滚动轴承各个零件的制作过程，参观了整条流水生产线，包括端面车铣、热处理、车加工、磨加工等。同时我们还从工人师
傅那里了解了滚动轴承的装配过程:一是通过热胀冷缩的方式直接将滚子放入沟槽中;二是先将内圈偏离外圈圆心，放入七个完全进入深沟的滚珠以及一个没有完全进入深沟的滚珠，然后在施加外力的作用下滚珠慢慢进入深沟，同时内圈会回到中心位置。
中信重工(原洛阳矿山机械厂)
中信重工一个非常出色的企业。中信重工机械股份有限公司(原洛阳矿山机器厂)1954年动工兴建，1958年建成投产，50多年来经过多次扩建改造，目前已发展成为我国最大的矿山机械制造厂、全国最大的重型机械制造企业之一是中国低速重载齿轮加工基地、中南地区大型铸锻、热处理中心。
中信重工是一个相当有实力的机械加工企业，之前所见的那些拖拉机生产加工的零件在这里可谓是小巫见大巫。
实习总结
这次学校组织的实习活动是一次难得的参观实践实习，对于我们这些第一次出远门的学生来说更像是一次旅行。我们从厦门火车站出发沿途的风光无限，虽然我们只买到了硬座，这意味着我们要在火车上坐上40多个小时，但我们并不孤单，这也许是我最兴奋的一次旅行。到了洛阳后我们集体住在旅馆，实习主要时间其实很短，一天只有四个小时用于参观而剩余时间由我们自由分配，很高兴席森是河南本地人，他对洛阳比较熟悉于是乎他带我们利用这些剩余时间尽量游玩洛阳各大旅游景点并品尝了洛阳的特色小吃。
通过本次实习的内容，我对我们专业生产有了框架性的认识，看到了许多在书本没有的东西，比如，各种锻压，冲压，机加工，铸造设备的实际生产过程，和工作原理。这也让我对本来课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。
在工厂中我们看到了我们专业的工作环境，尤其是在锻造厂，在锻锤落下的同时伴随着颤动的巨响和四溅的火花。还有在刚进熔模铸造车间时迎面而来一股刺鼻的味道，仔细观察后原来是用于硬化的氨水的气味!有很多同学都捂住了鼻子，但是厂中的工人却都在认真的工作，丝毫没有被这种气味影响，这就是值得我们学习的地方，机械行业的工人这种不怕苦
不怕危险的精神，确实是我们学生在进入社会之前应该具有的，因为我们每个人刚进的工作岗位都很有可能是一线的操作工，我们必须能够吃苦，在实践中积攒经验，认真学习实践中的理论，只有拥有了一定的经验和知识，才能成为一名合格的技术人员。
虽然我们参观的八个厂生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品走出装配线都是遵循一条的严格的生产线，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，我们应首先要了解其生产原理，弄清大概的生产的工艺流程和主要设备的构造，工作原理及操作。让后在老师的指导下总结实习过程，方可使我们的知识面有所突破。
此次生产实习很大程度上提高了我对自己专业的兴趣，也突出了我学习的重点，比如热处理和校正在实践中应用的非常广泛，我们参观热处理厂，厂中的技术介绍设备及正火，淬火的过程时所说的理论都是我们上课学过的，但是我还是不能听的全懂，这就说明我对重要的专业知识还没有深入的了解，这就需要在以后的学习中得加强对在实践中应用较多的知识的了解，这会为我们以后的工作能力奠定基础。此外，在参观齿轮厂时，我们在光荣榜中看到了许多善于观察，总结生产经验的员工，他们仅仅改进机床中的一个零件如夹具等就大大提高了生产效率，他们用他们的智慧为公司赢得了利益。我们应该以他们为榜样，善于总结和观察。但是，在实习中发现仍然有许多问题没有解决，比如在第二铸铁厂实习中，刚从设备出来的铸件由于还有很高的余温，所以工人在用吊钩挂铸件时显得很没效率，不能第一时间送入生产线，这就需要我们努力学习，在以后的生产中改进不足。
在实习过程中，我们在公司简介栏里总能看到工厂所属设备从德国，西班牙，意大利，日本引进的字样，而我们国产的设备总是躲在工厂的角落里。自动化稍高一点的设备就需要引进这足以让我们感到沉重，沉重的是感到了我们国家机械行业的落后，在一拖看到的冲压设备还都是建国初期的老设备，根本就没有看到先进的级进模冲压设备。作为一名机械类的学生，我们有责任改进我们国家机械行业落后的局面，只有通过我们刻苦的学习，我们就是要把有用的东西学好，培养自己的创新能力和实践动手操作能力，以承担起我国机械行业复兴的重担!
一拖实习报告2班级:
专业:机械设计制造及其自动化
学号:
时间:
一、绪论
作为工科类学生，生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。
暑假后两周学校就安排我们专业的同学参加生产实习，于是我们100多人怀着激动的心情在胡老师、罗老师、孙老师的带领下，到了洛阳一拖、中信重工、洛轴、洛铜、神基科技分别参观实习，让我们学到了很多知识。
通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并对以后自己可能的工作环境、条件也有心理准备。同时，这也是自己真真正正的第一次进入工厂，感觉收获颇丰。
二、实习目的
对于本次实习其主要目的在于通过实习使我们获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。此次通过实习我们要了解和掌握以下几点:
1、车间生产组织机构形式。
2、生产组织过程(用框图表示)，了解生产节拍。
3、“四大件”生产线布局(用定置图画出)、特点，有何不足之处。
4、“四大件”制造工艺。
5、工序卡片内容有哪些，语言如何组织，工艺简图如何画?(参照现场的工序卡)。
6、“四大件”粗、精加工基准选择方式。
7、曲轴划线的目的，机体加工采用“一面两销”目的，分析“一面两销”特点及定位。
8、举实例分析定位元件限制的自由度。如何判定完全定位、过定位、欠定位及不完全定位。
9、公差与配合在机加工中的应用实例。
10、选择分析一台组合机床组成、液压系统构成、控制方式。
11、选择分析两台夹具组成、定位元件特点、夹紧原理及夹紧机构，分析误差的形成及控制。
12、夹具定位件有哪些形式，夹紧件夹紧形式有哪些?随行夹具特点，应用范围。
13、加工中心机械结构特点、控制特点、检测元件特点、编程实例。
14、步进电机、伺服电机特点，应用范围及各自的控制方式。
15、发动机试车检测软件界面，检测项目，分析所用传感器。
16、发动机组成，型号及铭牌参数。
17、发动机部件分组装配目的，曲轴装配特点。
18、观察plc的外部接口及控制负载。
19、模具的组成，动作原理，模腔的加工方法。
20、线切割机床结构、加工原理、编程方式、编程实例。
21、电火花加工机床结构、加工原理及电加工参数。
22、切削三要素，切削力的影响因素、刀具种类、刀具材料，画出车刀几何角度。
23、了解拉刀、各类铣刀、刨刀、滚齿刀、插齿刀、麻花钻、绞刀。
24、观察各种刀具的运动方式，观察各种刀具制造。
25、机床导轨修理方式，主轴组件修理方式。
26、连杆、曲轴、机体材料牌号及表示含义、热处理方式。
27、连杆、曲轴、机体毛胚如何制造?
28、曲轴探伤原理，动平衡检测原理。
29、各种普通机床结构、机加工特点、机加工适用范围、刀具安装特点、工件运动特点。
三、实习单位介绍
中国洛阳一拖集团有限公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。其前身第一拖拉机制造厂，是一家在国内外众多区域设有工厂、子公司和代表处，以机械制造为主的综合性公司。
1955年，作为新中国“一五”期间156项前苏联援建重点建设项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂——一拖在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。经过三年的建设完善，1958年7月20日，一拖第一辆拖拉机下线。1959年11月1日，一拖正式落成。1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。之后，股份公司在境外发行h股股票，并于同年6月23日在香港上市。2000年1月公司整体通过iso9002:1994质量管理体系认证，并于2016年5月整体通过iso9001:2000质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从2016年起在公司范围内全面贯彻实施环境/职业健康安全管理体系标准，确保2016年上半年通过第三方认证，建立起一个以iso9001质量管理体系为基础，iso9001与iso14001及ohsms管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。经过多年的发展，市场环境的变化，一拖也随之走上了产品多样化的发展道路。现在，一拖从机制、体制入手，积极建立现代企业制度。通过采用合资经营、股份制改造、租赁承包和放开经营等方式，积极探索资本经营，努力向着跨行业、跨地区、跨所有制和跨国经营的现代化企业集团迈进。
四、具体实习历程
安全教育和参观博物馆(7月4日)
安全教育主要是以录像的形式进行的，在血淋淋的案例前，一条条年轻的生命被剥夺，原因多数是由于员工的不规范操作引起的。血淋淋的案件给人们敲响了警钟。注意事项:进厂必须穿长裤且女生进厂必须挽起头发戴帽子，特殊厂房内需带安全帽;不准乱按任何机床的按扭、开关;在厂里不要从天车下经过，不要成堆站在主干道上;不允许穿凉鞋进厂;不得在厂内吸烟，不得踩踏草坪，注重自身和学校形象，禁止随地吐痰;
博物馆主要陈列了一拖的一些产品以及和农耕有关的浮雕等。与农耕有关的历史文物;蒸汽拖拉机;新中国初期的农业机械及相关实物;中国一拖的一些老产品还有中国一拖的各类相关资料。通过讲解员的介绍我对我国的农耕历史有了较大的了解，感受到一拖在中国农业的发展史上做出的重大贡献。
工程机械公司和中信发电设备厂(7月5日)
工程机械有限公司是中国一拖集团有限公司(一拖集团)的成员企业。主要产品:①装载机②矿山设备③推土机等。推向市场的有:轮式装载机、工业推土机、振动压路机三大系列数十个型号产品，其中东方红t100工业推土机被评为省优质产品。
中信发电设备厂，该厂年产值5亿元，主要生产发电机组，利用城市垃圾、废气等来发电，使资源得到 充分利用。参观了4个车间，对于机械加工有了一定认识，在金属结构车间看到了数种焊接设备，以前只在书上看到或听说的现在看到了实物。
一拖第三、第四装配厂(7月8日)
第三装配厂是生产东方红大功率系列轮式拖拉机的主机厂，拥有数十台国内外先进的大型加工中心、数控机床，拥有大型整机装配线、总成装配线和底盘油漆线，拥有自己的研发中心。
三装厂从单一产品向多元化产品发展，成为集生产、科研、销售于一体的综合型企业。在国际市场上出口英国、美国、德国等多个国家，深受用户好评。三装厂生产的东方红大功率系列轮式拖拉机，功率从60-200马力，共20多个基本型及200多种选装变型产品。这些产品的共同特点是牵引力大、提升力强、速度范围广、功能多、生产率高，在水田和湿地的通过性好，可以和多种农机具和复式作业机械配套，驾驶舒适安全。
第四装配厂是中国一拖集团公司农业装备事业部研发、生产和销售中轮拖的主机专业厂，主营25-60马力系列轮式拖拉机及其变型产品。2016年9月，东方红大中轮拖荣获“中国名牌”第一名。
凭借雄厚的技术实力，完善的营销网络以及强大的品牌优势，东方红中轮拖赢得了越来越多的信赖和支持，实现东方红中轮拖“国内领先、国际知名”是我们的追求目标。与我国老牌的中型轮式拖拉机产品相比，中国一拖集团有限公司的东方红中轮拖投放市场的历史并不悠久;而第一拖拉机股份有限公司成立第四装配厂(简称四装厂)，凭借雄厚的技术实力、完善的营销网络以及强大的品牌优势，东方红中轮拖赢得了越来越多用户的信赖和支持。
一拖铸造厂和发动机装配厂(7月9日)
铸造厂三个车间:
(1)、制芯车间制芯工艺流程:混砂(冷芯盒)—制芯机—开模—组装整修——涂料、烘干
(2)、造型车间造型与浇注工艺流程:型砂—造型机—造上下型—选型箱—下芯段与其他型芯
(3)、清理车间清理工艺流程:退火炉退火——抛丸——砂轮打磨—喷漆。发动机装配厂主导产品为:ytr105系列柴油机、东方红4125系列涡流室柴油机、b4125j系列直喷柴油机、yt4130系列直喷柴油机及30-350kw发电机组。东方红ytr105系列柴油机，采用英国里卡多最新技术，动力强劲，节能环保，使用可靠，是中型轮式拖拉机、装载机、轻卡、中巴等主机的理想配套动力;b4125yt4130目前已经全面采用直接喷射燃烧技术，是东方红履带拖拉机、推土机理想的更新换代产品。主要加工设备:圆台铣床x3016(工作台工作面直径1600mm)立式升降台铣床x53k/1(工作台工作面宽度400mm、长度1600mm)35mm立式钻床z535(最大钻孔直径35mm)摇臂钻床z3040x13/2(最大钻孔直径40mm、跨距1300mm)。
一拖齿轮厂和热处理厂(7月10日)
齿轮厂主要产品有直齿圆柱齿轮，斜齿圆柱齿轮，直齿锥齿轮，弧齿锥齿轮，渐开线花键等产品和工程机械变速箱，汽车车桥，变速箱和差速器总成等。该厂拥有精良的齿轮和齿轮箱制造设备，主要工艺设备859台，包括:美国格里森生产线、美国加工中心和数车床，德国数控滚插、齿机、磨齿机以及有多台数控铣、镗床。zl50液力变速器装配线、车桥装配线、工业推土机箱桥装配线、两条桥壳加工生产线。厂中热处理设备主要有意大利euronuclear多用途连续式渗碳淬火线，连续式数控热处理线，和160kw超音频立式通用数控淬火机床等。
齿轮加工流程:锻造——正火——粗车各部，留余量——精车各部——滚齿——倒角——插键槽——去毛刺——剃齿——热处理，齿面淬火——磨齿——绗齿——检验
热处理厂是整合一拖公司热处理资源基础上组建的专业厂，成立于2002年12月26日。具有多年为拖拉机、汽车、工程机械和动力机械等配套生产的工艺历史，在对各种成品零件的渗碳、渗氮、碳氮共渗、感应淬火、调质、正火、退火等热处理工序生产上以及表面氧化、磷化、电镀等处理工艺方面均了具有国际先进水平的曲轴质量定心机。
热处理工艺流程:
(1)煤气加热气体渗碳炉淬火介质:汽油预热温度:900℃渗碳温度:920℃强渗温度:920℃扩散温度:900℃
(2)电加热气体渗碳炉丙烷+保护气体淬火介质:汽油淬火后200℃低温回火采用淬火后边加压边冷却方式防止变形保护气氛:甲醇和丙酮低压校正机:减少变形抛丸机:改善工件表面外观，提高表面硬度。原料气体:co甲烷氮气
中信重工和一拖车桥厂(7月11日)
中信重工机械股份有限公司(原洛阳矿山机械厂)，是我国第一个五年计划期间兴建的156项重点工程之一，著名物理学家钱伟长曾担任公司技术顾问，毛主席的好学生、县委书记的好榜样焦裕禄同志曾在公司担任一金工车间主任。1993年并入中信集团，更名为中信重型机械公司。经过50多年的发展，公司服务领域已从单一的矿山机械产品，扩展到煤炭、建材、冶金、有色、电力、化工、环保、(军工)等行业，产品遍及国内各地，远销欧、美、亚、非等国际市场。众多科研成果填补国内空白，达到国际先进水平。被誉为“中国工业的脊梁，重大装备的摇篮”。
主要设备:拥有φ5×2、5m、Ф3×2m、Ф1、7×7m渗碳炉;8、5×13m、6×14、5m、4、5×18m等自动控制台车式热处理炉群。可生产45t以下的调质件、20t以下的齿轮、齿轴渗碳淬火件，长度≤5、7m轴类、直径≤5m轮圈类感应淬火件。
一拖车桥厂主要生产前桥，其作用为转向和驱动，主要为20-200马力。80马力为分水岭，大于80马力为大桥，小于为小桥。可实现液压转向，摆动式中央摆销，轮辐距可调采用专用异型结构器材，其生产的车桥严格按照国际标准，拥有良好的性能。
洛阳lyc轴承有限公司(7月12日)
洛阳lyc轴承有限公司是永城煤电有限责任公司和洛阳轴承集团有限公司共同出资。lyc公司拥有国家级技术中心，可根据用户需求设计制造九大类型、各种精度等级的1万多个轴承品种，具有较为完善的产品研发、检测控制和技术创新体系，并拥有多项自主知识产权。通过洛轴50年的发展和积累，lyc产品和技术在国内轴承行业处于领先地位，有近百种产品获国家质量金奖、银奖及省部优产品称号。公司整体通过了iso9000:2000质量管理体系认证，其中汽车轴承生产线还在国内首家通过了qs9000、vda6、1和iso/ts16949认证。lyc产品广泛应用于矿山冶金、铁路车辆、汽车、摩托车、工程机械、石油机械、机床电机、医疗器械、国防军工、航空航天、港机电力等领域。
生产工序:材料准备(锻造工艺产品)——车削(去除氧化层)——热处理(淬火+回火，使硬度在hrc60-66)——磨削——装配
主要产品:转盘轴承轧机轴承轧机轴承风力发电机轴承系列水利工程用轴承精密机床轴承剖分式轴承精密机床轴承转台轴承
五、实习心得
通过这次在洛阳的十来天实习，使我了解和掌握本专业基础的生产实际知识，固和加深已学过的理论知识。通过实践过程增加我们的知识面，这次实习扩展了我的知识面，对书本理论知识一个很好的补充;真正脚踏实地进入到工厂了解生产过程、设备;对专业知识的学习打下了的基础，深入全面了解本专业职业定位，为将来工作有了一定的导向作用;对工厂或企业的各个车间间的联系，生产流水线，的作用有更为全面的理解;恶劣的工作环境激励我更加努力去学习，为将来竞争更好的工作岗位作好准备工作。
此次非常感谢学校以及中国一拖集团有限公司，中信重工股份有限公司、洛阳lyc轴承有限公司为我们提供这次宝贵的实习机会。第一次感受到我们在学校所学到的知识与真正的实践应用还是有一定的差别的，在理论知识应用于实践生产的这个过程中，我们还有很长的一段路要走。
一拖实习报告（一）
班级：
专业：机械设计制造及其自动化
学号：
时间：
一、绪论
作为工科类学生，生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。
暑假后两周学校就安排我们专业的同学参加生产实习，于是我们100多人怀着激动的心情在胡老师、罗老师、孙老师的带领下，到了洛阳一拖、中信重工、洛轴、洛铜、神基科技分别参观实习，让我们学到了很多知识。
通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并对以后自己可能的工作环境、条件也有心理准备。同时，这也是自己真真正正的第一次进入工厂，感觉收获颇丰。
二、实习目的
对于本次实习其主要目的在于通过实习使我们获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。此次通过实习我们要了解和掌握以下几点：
1、车间生产组织机构形式。
2、生产组织过程(用框图表示)，了解生产节拍。
3、“四大件”生产线布局(用定置图画出)、特点，有何不足之处。
4、“四大件”制造工艺。
5、工序卡片内容有哪些，语言如何组织，工艺简图如何画?(参照现场的工序卡)。
6、“四大件”粗、精加工基准选择方式。
7、曲轴划线的目的，机体加工采用“一面两销”目的，分析“一面两销”特点及定位。
8、举实例分析定位元件限制的自由度。如何判定完全定位、过定位、欠定位及不完全定位。
9、公差与配合在机加工中的应用实例。
10、选择分析一台组合机床组成、液压系统构成、控制方式。
11、选择分析两台夹具组成、定位元件特点、夹紧原理及夹紧机构，分析误差的形成及控制。
12、夹具定位件有哪些形式，夹紧件夹紧形式有哪些?随行夹具特点，应用范围。
13、加工中心机械结构特点、控制特点、检测元件特点、编程实例。
14、步进电机、伺服电机特点，应用范围及各自的控制方式。
15、发动机试车检测软件界面，检测项目，分析所用传感器。
16、发动机组成，型号及铭牌参数。
17、发动机部件分组装配目的，曲轴装配特点。
18、观察PLC的外部接口及控制负载。
19、模具的组成，动作原理，模腔的加工方法。
20、线切割机床结构、加工原理、编程方式、编程实例。
21、电火花加工机床结构、加工原理及电加工参数。
22、切削三要素，切削力的影响因素、刀具种类、刀具材料，画出车刀几何角度。
23、了解拉刀、各类铣刀、刨刀、滚齿刀、插齿刀、麻花钻、绞刀。
24、观察各种刀具的运动方式，观察各种刀具制造。
25、机床导轨修理方式，主轴组件修理方式。
26、连杆、曲轴、机体材料牌号及表示含义、热处理方式。
27、连杆、曲轴、机体毛胚如何制造?
28、曲轴探伤原理，动平衡检测原理。
29、各种普通机床结构、机加工特点、机加工适用范围、刀具安装特点、工件运动特点。
三、实习单位介绍
中国洛阳一拖集团有限公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。其前身第一拖拉机制造厂，是一家在国内外众多区域设有工厂、子公司和代表处，以机械制造为主的综合性公司。
1955年，作为新中国“一五”期间156项前苏联援建重点建设项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂——一拖在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。经过三年的建设完善，1958年7月20日，一拖第一辆拖拉机下线。1959年11月1日，一拖正式落成。1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。之后，股份公司在境外发行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。20**0年1月公司整体通过ISO9002：1994质量管理体系认证，并于20**3年5月整体通过ISO9001：20**0质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从20**4年起在公司范围内全面贯彻实施环境/职业健康安全管理体系标准，确保20**5年上半年通过第三方认证，建立起一个以ISO9001质量管理体系为基础，ISO9001与ISO14001及OHSMS管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。经过多年的发展，市场环境的变化，一拖也随之走上了产品多样化的发展道路。现在，一拖从机制、体制入手，积极建立现代企业制度。通过采用合资经营、股份制改造、租赁承包和放开经营等方式，积极探索资本经营，努力向着跨行业、跨地区、跨所有制和跨国经营的现代化企业集团迈进。
四、具体实习历程
安全教育和参观博物馆(7月4日)
安全教育主要是以录像的形式进行的,在血淋淋的案例前,一条条年轻的生命被剥夺,原因多数是由于员工的不规范操作引起的。血淋淋的案件给人们敲响了警钟。注意事项:进厂必须穿长裤且女生进厂必须挽起头发戴帽子，特殊厂房内需带安全帽;不准乱按任何机床的按扭、开关;在厂里不要从天车下经过,不要成堆站在主干道上;不允许穿凉鞋进厂;不得在厂内吸烟，不得踩踏草坪，注重自身和学校形象，禁止随地吐痰;
博物馆主要陈列了一拖的一些产品以及和农耕有关的浮雕等。与农耕有关的历史文物;蒸汽拖拉机;新中国初期的农业机械及相关实物;中国一拖的一些老产品还有中国一拖的各类相关资料。通过讲解员的介绍我对我国的农耕历史有了较大的了解，感受到一拖在中国农业的发展史上做出的重大贡献。
工程机械公司和中信发电设备厂(7月5日)
工程机械有限公司是中国一拖集团有限公司(一拖集团)的成员企业。主要产品：①装载机②矿山设备③推土机等。推向市场的有：轮式装载机、工业推土机、振动压路机三大系列数十个型号产品，其中东方红T100工业推土机被评为省优质产品。
中信发电设备厂，该厂年产值5亿元，主要生产发电机组，利用城市垃圾、废气等来发电，使资源得到充分利用。参观了4个车间，对于机械加工有了一定认识，在金属结构车间看到了数种焊接设备，以前只在书上看到或听说的现在看到了实物。
一拖第三、第四装配厂(7月8日)
第三装配厂是生产东方红大功率系列轮式拖拉机的主机厂，拥有数十台国内外先进的大型加工中心、数控机床，拥有大型整机装配线、总成装配线和底盘油漆线，拥有自己的研发中心。
三装厂从单一产品向多元化产品发展，成为集生产、科研、销售于一体的综合型企业。在国际市场上出口英国、美国、德国等多个国家，深受用户好评。三装厂生产的东方红大功率系列轮式拖拉机，功率从60～20**马力，共20多个基本型及20**多种选装变型产品。这些产品的共同特点是牵引力大、提升力强、速度范围广、功能多、生产率高，在水田和湿地的通过性好，可以和多种农机具和复式作业机械配套，驾驶舒适安全。
第四装配厂是中国一拖集团公司农业装备事业部研发、生产和销售中轮拖的主机专业厂，主营25-60马力系列轮式拖拉机及其变型产品。20**6年9月，东方红大中轮拖荣获“中国名牌”第一名。
凭借雄厚的技术实力，完善的营销网络以及强大的品牌优势，东方红中轮拖赢得了越来越多的信赖和支持，实现东方红中轮拖“国内领先、国际知名”是我们的追求目标。与我国老牌的中型轮式拖拉机产品相比,中国一拖集团有限公司的东方红中轮拖投放市场的历史并不悠久;而第一拖拉机股份有限公司成立第四装配厂(简称四装厂),凭借雄厚的技术实力、完善的营销网络以及强大的品牌优势,东方红中轮拖赢得了越来越多用户的信赖和支持。
一拖铸造厂和发动机装配厂(7月9日)
铸造厂三个车间：
(1)、制芯车间制芯工艺流程：混砂(冷芯盒)—制芯机—开模—组装整修——涂料、烘干
(2)、造型车间造型与浇注工艺流程：型砂—造型机—造上下型—选型箱—下芯段与其他型芯
(3)、清理车间清理工艺流程：退火炉退火——抛丸——砂轮打磨—喷漆。发动机装配厂主导产品为：YTR105系列柴油机、东方红4125系列涡流室柴油机、B4125J系列直喷柴油机、YT4130系列直喷柴油机及30～350KW发电机组。东方红YTR105系列柴油机，采用英国里卡多最新技术，动力强劲，节能环保，使用可靠，是中型轮式拖拉机、装载机、轻卡、中巴等主机的理想配套动力;B4125YT4130目前已经全面采用直接喷射燃烧技术，是东方红履带拖拉机、推土机理想的更新换代产品。主要加工设备：圆台铣床X3016(工作台工作面直径1600mm)立式升降台铣床X53K/1(工作台工作面宽度400mm、长度1600mm)35mm立式钻床Z535(最大钻孔直径35mm)摇臂钻床Z3040X13/2(最大钻孔直径40mm、跨距1300mm)。
一拖齿轮厂和热处理厂(7月10日)
齿轮厂主要产品有直齿圆柱齿轮，斜齿圆柱齿轮，直齿锥齿轮，弧齿锥齿轮，渐开线花键等产品和工程机械变速箱，汽车车桥，变速箱和差速器总成等。该厂拥有精良的齿轮和齿轮箱制造设备，主要工艺设备859台，包括：美国格里森生产线、美国加工中心和数车床，德国数控滚插、齿机、磨齿机以及有多台数控铣、镗床。ZL50液力变速器装配线、车桥装配线、工业推土机箱桥装配线、两条桥壳加工生产线。厂中热处理设备主要有意大利EUROnuclear多用途连续式渗碳淬火线，连续式数控热处理线，和160kw超音频立式通用数控淬火机床等。
齿轮加工流程：锻造——正火——粗车各部，留余量——精车各部——滚齿——倒角——插键槽——去毛刺——剃齿——热处理，齿面淬火——磨齿——绗齿——检验
热处理厂是整合一拖公司热处理资源基础上组建的专业厂，成立于20**2年12月26日。具有多年为拖拉机、汽车、工程机械和动力机械等配套生产的工艺历史，在对各种成品零件的渗碳、渗氮、碳氮共渗、感应淬火、调质、正火、退火等热处理工序生产上以及表面氧化、磷化、电镀等处理工艺方面均了具有国际先进水平的曲轴质量定心机。
热处理工艺流程：
(1)煤气加热气体渗碳炉淬火介质：汽油预热温度：900℃渗碳温度：920℃强渗温度：920℃扩散温度：900℃
(2)电加热气体渗碳炉丙烷+保护气体淬火介质：汽油淬火后20**℃低温回火采用淬火后边加压边冷却方式防止变形保护气氛：甲醇和丙酮低压校正机：减少变形抛丸机：改善工件表面外观，提高表面硬度。原料气体：CO甲烷氮气
中信重工和一拖车桥厂(7月11日)
中信重工机械股份有限公司(原洛阳矿山机械厂)，是我国第一个五年计划期间兴建的156项重点工程之一，著名物理学家钱伟长曾担任公司技术顾问，毛主席的好学生、县委书记的好榜样焦裕禄同志曾在公司担任一金工车间主任。1993年并入中信集团，更名为中信重型机械公司。经过50多年的发展，公司服务领域已从单一的矿山机械产品，扩展到煤炭、建材、冶金、有色、电力、化工、环保、(军工)等行业，产品遍及国内各地，远销欧、美、亚、非等国际市场。众多科研成果填补国内空白，达到国际先进水平。被誉为“中国工业的脊梁，重大装备的摇篮”。
主要设备：拥有Φ5×2、5m、Ф3×2m、Ф1、7×7m渗碳炉;8、5×13m、6×14、5m、4、5×18m等自动控制台车式热处理炉群。可生产45t以下的调质件、20t以下的齿轮、齿轴渗碳淬火件，长度≤5、7m轴类、直径≤5m轮圈类感应淬火件。
一拖车桥厂主要生产前桥，其作用为转向和驱动，主要为20-20**马力。80马力为分水岭，大于80马力为大桥，小于为小桥。可实现液压转向，摆动式中央摆销，轮辐距可调采用专用异型结构器材，其生产的车桥严格按照国际标准，拥有良好的性能。
洛阳LYC轴承有限公司(7月12日)
洛阳LYC轴承有限公司是永城煤电有限责任公司和洛阳轴承集团有限公司共同出资。LYC公司拥有国家级技术中心，可根据用户需求设计制造九大类型、各种精度等级的1万多个轴承品种，具有较为完善的产品研发、检测控制和技术创新体系，并拥有多项自主知识产权。通过洛轴50年的发展和积累，LYC产品和技术在国内轴承行业处于领先地位，有近百种产品获国家质量金奖、银奖及省部优产品称号。公司整体通过了ISO9000：20**0质量管理体系认证，其中汽车轴承生产线还在国内首家通过了QS9000、VDA6、1和ISO/TS16949认证。LYC产品广泛应用于矿山冶金、铁路车辆、汽车、摩托车、工程机械、石油机械、机床电机、医疗器械、国防军工、航空航天、港机电力等领域。
生产工序：材料准备(锻造工艺产品)--车削(去除氧化层)--热处理(淬火+回火，使硬度在HRC60-66)--磨削--装配
主要产品：转盘轴承轧机轴承轧机轴承风力发电机轴承系列水利工程用轴承精密机床轴承剖分式轴承精密机床轴承转台轴承
五、实习心得
通过这次在洛阳的十来天实习，使我了解和掌握本专业基础的生产实际知识，固和加深已学过的理论知识。通过实践过程增加我们的知识面，这次实习扩展了我的知识面，对书本理论知识一个很好的补充;真正脚踏实地进入到工厂了解生产过程、设备;对专业知识的学习打下了的基础，深入全面了解本专业职业定位，为将来工作有了一定的导向作用;对工厂或企业的各个车间间的联系，生产流水线，的作用有更为全面的理解;恶劣的工作环境激励我更加努力去学习，为将来竞争更好的工作岗位作好准备工作。
此次非常感谢学校以及中国一拖集团有限公司，中信重工股份有限公司、洛阳LYC轴承有限公司为我们提供这次宝贵的实习机会。第一次感受到我们在学校所学到的知识与真正的实践应用还是有一定的差别的，在理论知识应用于实践生产的这个过程中，我们还有很长的一段路要走。
一拖实习报告（二）20**年酒店实习报告信息由实习报告网发布,更多2015年酒店实习报告内容请访问无忧考网实习报告频道、
经过这三个半月的实际运用，使我们对酒店的经营运作有了一定的了解，通过实践，受益匪浅。我在实践中学会了很多技巧，包括沟通技巧、交际技巧、销售技巧；体验到了酒店管理的艺术性和人力资源合理利用的重要性，得到了很多宝贵的经验财富；了解到自身的不足，总结了经验和教训。在以后学习生活中我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值，为以后策划自己的职业生涯垫定基础。
一．前言
(一)实习单位介绍
1、实习单位：广州凤凰城酒店
广州凤凰城酒店——位于广园东路新塘路段，是南中国首家以白金五星级标准建造、南中国最广阔的山水主题式酒店。酒店背倚郁郁葱葱的凤凰五环山，面朝仪态万方的翠湖。整体占地面积达20万平方米，建筑面积达7、8万平方米，是广州面积最大、楼层最低的山水酒店。富丽典雅的欧陆式建筑风格，使宾客感受到西方古典文化独特的神秘雅致。此外，酒店还特别引进了国外主题式酒店的独特意念，创造出超凡的品味。
凤凰城酒店由碧桂园集团斥资约4、5亿元重金兴建，碧桂园酒店管理公司管理，充分发挥“商务、度假、会议”的功能优势，在完善广园东碧桂园的楼盘配套的同时从容开展商务和度假活动，推动碧桂园“给你一个五星级的家”的品牌品质的持续提升。
2、实习部门：前厅礼宾部
前厅部包括：接待处、礼宾部、总机、商务中心、订房部共五个分部门，酒店实行部门经理负责制，由前厅经理统筹安排，各分部主任或分部经理管理本部门事务，与其他部门密切配合，合作完成工作。礼宾部作为宾客迎来送往在最重要的部门之一，分设行李生和酒店代表两个部分，由礼宾经理总体负责，下设行李生领班（3人）和行李生（11人），酒店代表主管（1人）资深酒店代表（1人）和酒店代表（4人）。
（二）实习职位介绍
酒店代表是代表酒店在机场、火车站等出入境口岸迎送客人，及时向客人推销酒店和宣传酒店的形象，影响着客人对酒店的印象。酒店代表的主要任务是提供快捷妥当的服务，将客人接回酒店入住或送机送车，作为最早和最后接触客人的酒店员工，把握每一个机会不失时机地为酒店作宣传，争取更多的客源，负责保护客人的行李和人身安全，为客人提供酒店内外设施、环境咨询，为客人提供尊贵的礼宾服务。
二实习内容
（一）酒店代表日常工作
1、利用凤凰城酒店的“千里马酒店管理系统”查阅每天的“接机、接车服务报表”，详细登记当天的服务需求情况并按中文、英文、日文用a3纸打印成“signboard”，在纸后面写上接机（车）日期、航班号、始发地、预计到达时间、人数、是否收费等信息。
2、查询航班信息，确定时间和到达情况，报告主管进行车辆和人员安排。
3、带齐所需物品出车，在机场（车站）最后确认航班到达时间和出口，提前到达出口处准备迎接客人。
4、接到客人，确认其身份，核对无误之后带其乘车回酒店，安排登记和入住事宜。
5、在礼宾部柜台为客人提供咨询、寄存等礼宾服务。
（二）酒店代表的vip/大客户接待工作
1、与销售部相关人员核对当天预计抵达的vip人数和姓名。
2、准备相关物品，检查是否有遗漏。
3、向有关部门了解客人信息，准备接待事宜。
4、视客人要求和酒店安排，与订房部、销售部、接待处等部门共同安排客人到站活动和酒店活动。
（三）酒店代表交易会期间工作
1、打印“接机接车报表”和“预抵报表”，核对接机接车报表和signboard。
2、带齐所需物品，与机场（车站）工作人员联系协商接站事宜。
3、安排客人休息区域，为客人提供酒店信息咨询等服务。
4、与酒店密切联系，负责机场与酒店之间的穿梭巴士的调度工作。
三．实习主要收获和体会
（一）实习收获
1、服务意识的提高
对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线、高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础、而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象、通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客；明白了学好外语的重要性。
2、服务水平的提高
经过了三个多月的酒店实习，使我们对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。
印象最深的是为酒店的日本客人(
3、英语水平的提高
在五星级的涉外饭店中，英语的实际应用能力包括听、说、写的能力是特别重要的。在接触来自世界各国的客人的过程中，英语作为国际通用语言发挥了它的重要性，没有它，我和客人就没法沟通，更提不上为他（她）服务。交易会期间，客人们从世界各地赶过来，对广州对凤凰城酒店都不熟悉，就要我们用英语为他们介绍，接受他们对会馆、天气、地理、购物等信息的咨询，及时向客人推销广州和宣传酒店的形象。
（二）实习体会
1、实习不是
体验生活
实习占用了我们大学里的最后一个暑假的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事密切合作维护酒店形象和创造最大的利益。
实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他心员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。
2、实习是一个接触社会的过程
通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。
3、实习期与凤凰城酒店的关系
作为酒店的一员，穿上了制服，就要处处维护凤凰城酒店的权益，要把自己和酒店紧密联系起来，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒店和自己的形象。
4、实习与就业
实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己与酒店的契合点，为我的就业方向做了一个指引。另外，凤凰城酒店的人才培养制度为我们提供了大量的学习机会，为我们提供了就业机会。实习实际上就是一次就业的演练。
四实习想法和建议
（一）实习想法
初步接触了酒店业和凤凰城酒店，发现人员流动量大是整个行业的问题。酒店业的从业者素质参差不齐，从中学文化到研究生甚至更高文化的都有；同时，员工的年龄跨度很大，小的刚满18岁，但是有的部门普通员工已经年过半百了。年龄和文化程度的差异，决定了酒店在效率上的差异，如：客房服务员的英语水平普遍不高，在客人需要某些客房服务时，他们往往听不懂其要求而要前台或者服务中心同事的帮助，将电话转来转去耽误了时间，还会造成客人的不满。
酒店业是一个很需要团队精神的行业，任何一位客人需要的服务都不可能由一个人帮他完成。从客人订房的那一刻开始，我们就开始为他服务，从预定到接待到入住到餐饮康乐到退房离开拿一项都离不开各部门的沟通和合作。
凤凰城酒店是一个新生的涉外五星级酒店，只有两年多的历史，或多或少存在一些管理上的弊病。酒店内部职权不清，管理混乱，容易引起部门纠纷。例如管家部和礼宾部都可以为客人提供洗衣物的归还工作，客人在预计时间内没收到衣物时打电话来询问或投诉时，经常因为追究责任而引起争吵，破坏部门间的关系又影响了效率。
沟通不灵，团队凝聚力不够。酒店一些部门不是24小时工作的，诸如订房部、销售部……各部门之间恰好又没有一定的默契和相适应的应变机制，以至造成了客人资料没有及时更新，耽误了接车接机服务、行李运输等等事件的发生。
酒店资料不统一，没有完善的培训制度。由于人手紧缺，我上班第一天就开始正式的工作，但是当时我对凤凰城酒店几乎一无所知，只能从部门提供的一些资料开始了解，至于酒店的建筑结构和其他部门的营业情况等等，则是在工作中向身边的同事请教慢慢积累起来的。由于酒店的资料都是各部门自行整理出来的，难免在一些内容上有些出入，比如酒店到机场的空港快线的运行时间，礼宾部和管家部的资料显示的时间就有不同，在实际运用中，同事们又告诉我最近改了时间，有了新的时间表……我们在入职一个多月之后才进行人力资源部的入职培训，当时培训酒店仍然没有为我们提供统一的培训资料，培训没有针对性，在礼仪礼貌方面花费了相当多的时间，但当时我们已经在部门内部组织的会议里面重复多次了。此外，人力资源部组织培训的时间正当各部门任务繁重的时期，培训4天时间里，天天有新同事请假工作而不能参加培训，培训效果大打折扣。
凤凰城酒店的管理制度百密一疏，在考勤制度上不够严谨，经常有领导、同事迟到早退或者帮人打上下班卡的事情出现。
当然，自己在这次酒店实习中也有不足，在工作过程中对部门业务不够熟悉，不能随时变通并快速为客人提供准确的信息。粗心大意的毛病在我身上还是时有发生，在酒店工作最重要的就是细心耐心，所以这是很致命的缺点。自己的英语水平仍需要提高，方便和客人沟通交流，另一方面，适当了解其他外语和外国文化也是非常必要的。
（二）个人建议
碧桂园集团已经有了很完善的储备干部制度，只有继续该制度，提高酒店的入职门槛，才可能发掘有能力有素质的员工。这就可以使本身良莠不齐的人力资源状况得到改善，整体素质提高了，员工积极性提高了，工作效率才可能提高，酒店收益才可能最大化。
酒店的人力资源部可以统一收集各部门的营业资料制作完整的培训资料和酒店信息，在员工培训时派发并及时更新。酒店各部门多交流，在酒店信息和资料上尽量统一并及时送达，以免造成信息不通或信息迟到的情况出现，这是提高酒店服务质量，改善工作效率、化解部门纠纷和营造酒店形象的必要措施。
在培训方面，针对员工流动性大的问题，希望人力资源部可以根据每月新入职的员工情况和当月酒店的营业状况安排培训时间，专人进行培训工作并在员工工作后实时跟踪新员工的工作生活情况，强化新员工的业务素质。
酒店有很很多英语、日语、礼仪方面的专家，希望酒店能定期安排员工参加相关的应用英语、日常日语和国际礼仪强化培训，提高员工服务质量，为客人们提供更周到的服务。
一拖实习报告（三）知识是人类进步的阶梯，而学习知识不仅仅靠从书本上获取，而重要的是在于体验。理论知识往往过于标准化，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。无数事实证明：只有将理论知识与实践很好的结合起来，才能将知识运用到最高境界，为了学有所长，学有所用，为了将知识转化为自己所真正拥有的能力，面对充满竞争与压力的社会环境，结合自己所学的专业知识，学校为我们同学们提供了很多的实习单位来锻炼我们，而我有幸进入洛阳第一拖拉机厂实习。
一、实习目的
此次实习我们要达到以下几点：1：通过下厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。2：在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的工作能力。3：通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。
二、实习内容
(1)了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备;
(2)记录零件设计和制造工艺及设备;
(3)掌握机械加工工艺方面的知识及方法
(4)了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等
(5)了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备
(6)了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法
(7)熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识巩固我们所学的理论知识，更加让我们学到了课本上所学不到的知识，增加我们的知识面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程，对机床的结构和其加工方法以及控制方式有个初步的了解，对部分零件的加工工艺有个较详细的了解为今后工作岗位打下了良好的基础。当然，我们更重要的是巩固我们平时所学的理论知识，了解自己真正学到了多少东西，从而弥补自己的不足。
三、实习单位介绍
一拖(YTO)简介：
1955年，作为新中国“一五”期间156项前苏联援建重点建设项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂——一拖在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。经过三年的建设完善，1958年7月20日，一拖第一辆拖拉机下线。1959年11月1日，一拖正式落成。1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。之后，股份公司在境外发行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年“东方红”商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标，20**年“东方红”牌系列(履带、轮式)拖拉机和工业推土机、“洛阳”牌压路机三大系列产品荣获“河南省名牌产品”称号。20**年1月公司整体通过ISO9002：1994质量管理体系认证，并于20**年5月整体通过ISO9001：20**质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从20**年起在公司范围内全面贯彻实施环境/职业健康安全管理体系标准，确保20**年上半年通过第三方认证，建立起一个以ISO9001质量管理体系为基础，ISO9001与ISO14001及OHSMS管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。
20世纪90年代中国拖拉机研究与试验检测中心的成功并入，极大地提高了一拖的产品研发实力。多年来，一拖在新产品开发、投资、生产、营销等方面不断保持着与德国、日本、英国等国家的国际知名企业合作。在全球的许多国家都可以看到一拖的产品。
一拖一直把保护人类生存环境作为自己的责任，其生产的柴油机从20世纪70年代开始一直是中国最清洁、最节约能源动力之一。其中，与英国里卡多公司联合设计的LR105系列柴油机，其排放达到了欧Ⅱ标准，已经成为中国农业机械与工程机械配套动力的最佳选择。专门为欧洲设计的运泥车达到了国际先进水平。
凭借150万台拖拉机的生产经验以及由此奠定出独具特色的工艺水平和技术实力，中国一拖集团有限公司成为卓越的农业机械制造专家，在这一领域享有极高的声誉。
四、实习流程
1、入场安全教育：
时间：20**年11月2日下午
我们在一拖培训中心进行了安全教育。师傅给我们看安全生产记录还有事故案例，一些注意事项加血淋淋的案例，惨不忍睹，但还要做笔记，这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。老师给我们提了很多要求，我们都必须做到，毕竟事故发生了谁也负担不起。
1、不允许穿凉鞋进厂;
2、进厂必须穿长裤;
3、禁止在厂里吸烟，打闹，被发现者罚款;
4、注意高空，有天车及悬挂物要绕行
5、进厂后衣服做到三紧，不得背背包进厂;
6、同学在厂里不要成堆，不堵塞工厂的进出入口，不要站在工厂主干道上
2、参观一拖第一装配厂：
时间：20**年11月3日上午
厂房内机床主要有摇臂钻床，转塔式六角车床和全自动花键轴铣床等。
此车间主要是进行履带式拖拉机的装配和整机装配，还有轴类零件，花键，和箱体的机加工。
进入车间，三个大型的数控加工中心非常凸显，进一步从师傅那了解到，这三台大型数控加工中心为日本进口，主要加工对象为变速箱箱体加工，他代替了以前的硬性加工生产线，增加了企业生产的灵活性，体现一拖集团向柔性化制造的企业发展方向。第一装配车间的产品:四档变速器(材料:HT20**HT250)
工艺过程:
5、打中心孔基准:外圆及大端面
10、粗车外圆基准:中心孔
15、精车外圆基准:中心孔
20、铣拔槽和锁紧槽基准:外圆及头部内端面侧面
25、铣半圆槽基准:外圆和第二锁紧槽
30、去毛刺
30、J—1检验
35、热处理
40、磨外圆基准:中心孔
40、J—2检验
热处理:
1、渗碳深度1、2mm~~1、7mm;
2、淬火并回火至硬度HRC》56;
3、A段在长150内允许硬度不小于HRC40;
3、参观动力机械厂：
时间：20**年11月3日下午
一拖动力机械有限公司简介：该公司是中国一拖集团有限公司骨干专业公司之一，由一拖柴油机公司和第一拖拉机股份有限公司于20**3年共同投资专业生产动力机械的公司。其前身为第一拖拉机股份有限公司第一发动机厂，自1958年建厂以来，已累计生产各类柴油机60多万余台。主要生产发动机及其零部件，主要产品有三种：1，YTR105柴油机(用于农用机械，工程机械。目前至今已售出12万台)2，4125系列柴油机(用于配备履带式拖拉机)3，发动机组;厂内的机加车间主要生产零件，缸盖，缸体，有多条生产线。
4、参观工装制造厂：
时间：20**年11月4日上午
场内有：1，刀具部(普通刀具，精密刀具，拉刀，滚齿刀)2，测工部(测量检验量具)3，非标准夹具刀具的生产主要由磨床对普通刀具(车刀，铣刀)的磨削加工，丝锥，釵齿车床的滚齿车削和铣床的配合生产。量具有定位键，定位块，花键双规。夹具主要由钳工和车铣床的配合生产，主要是卡盘的卡抓。
立铣刀的工艺过程：1，钻孔，攻丝2，钻孔及背3，铣端齿4，打印5，热处理6，磨前面7，清扫8，研孔磨外圆9，磨锋
深孔钻工艺过程：1，车削2，铣齿3，铣背4，铣扁尾5，打印，钻工艺钻6，热处理7，磨前面及抛槽8，研磨外圆9，磨柱后角及磨锋
定位键工艺过程：1，刨方面2，留磨(两连件)3，划线4，孔成，去削5，HRC40-506，切开箱体加工及夹具图
5、参观精密铸造厂：
时间：20**年11月4日下午
该厂主要采用熔模铸造法生产，熔模铸造尺寸精确，铸件表面光洁，无分型面，不必在加工或少加工。熔模铸造工序较多，生产周期较长，受型壳强度限制，铸件重量一般不超过25kg,适用于多种金属及合金的中小型、薄壁、复杂铸件的生产。有各种挖掘机、装载机的斗齿、齿根、矿用钻头、铁路枕底清筛机扒掌、扒链、扒齿等，耐磨性、质量可与进口原装备件相媲美。年生产能力为3000吨。该厂技术力量雄厚，工艺装备精良。拥有全国第一条机械化制壳流水线、中频感应炉，有造型、煤气焙烧、浇注、落砂联动铸工输送器，以及从美国微软公司国进口的DV-6型直读光谱仪等先进质量检测设备等。
熔模铸造的工艺流程如下：制作母模—制作压型—制作蜡模—制作型壳—脱蜡—焙烧和造型—浇注—脱壳。
采用石蜡造型，熔模制造的生产流程基本如下：1，化腊，1:1的石蜡硬脂酸(防止腊模变软)2，腊模3，装配4，熔腊5，焙烧(焙烧炉，未熔干净的腊滴蒸发)
6、铸造
6、参观燃油喷射公司：
时间：20**9年11月5日上午
1956年建立，该公司主要生产油嘴和油泵。其厂内车间包括自动机车间和铸件车间，主要机床是单轴六角自动机床和精密单轴纵切自动车床。主要生产零件时推力盘，下体，凸轮轴，喷雾器偶件(包括油针和油针体，油针体通过特种电火花加工)和柱塞副偶件，主要制造油泵推力盘(调节控油及推力)
参观中看到主要加工车间内有三条流水线，首先看到的是油泵下体的大致主要加工工艺过程：1，粗铣上下面2，钻孔3，镗左右孔4，镗孔(缸体内4个孔)5，钻前面孔，铣前面孔6，铣孔(缸体内4个孔)7，以4个孔定位，铣前后左右面8，以4个孔为基准，镗左右孔9，倒角10，钻孔11，攻丝凸轮轴的加工工艺过程：1，打中心孔2，车右外圆3，车轴颈4，车左外圆及锥面(数控车床一次加工)5，车右外圆6，精车凸轮面7，热处理8，磨削等精加工工序。
7、参观齿轮厂：
时间：20**9年11月5日下午
掌握内容：1、齿轮(斜齿、圆柱齿轮、圆锥齿轮，内齿、外齿)的加工方法及原理(成型法、展成法)，以及他们的加工特点(精度、表面质量、生产效率)和应用范围(类型、批量)
2、工艺过程
3、工艺装备：机床的运动及应用范围，刀具(滚齿，插齿，拉齿，刨齿)，检测内容。
渗碳硬齿面齿轮加工工艺过程：滚齿-渗碳-淬火-修复基准-磨齿后完成加工滚齿加工工艺：滚齿加工时一种经济而通用的切齿方法，任何给定法向模数和压力角的滚刀都可以加工法向模数和压力角相同的直齿轮和斜齿轮。滚切渐开线齿轮的滚刀刃基本上是直线的，通过啮合作用才能范成出齿轮渐开线齿形。滚齿法的加工精度可达6级。加工6级精度的齿轮要用精密级滚齿机，刀具要用AA级精度滚刀仔细加工才能达到。一般滚齿精度在7-8级，对渗碳后要磨齿的齿轮磨齿前，其滚齿精度达到7-8级比较经济。一般滚齿加工的材料硬度不大于38HRC。
磨齿加工工艺：磨齿工艺是硬齿面齿轮的精加工工艺，也是精密齿轮的主要加工工艺。磨去余量的大小应以出去齿面缺陷层，消除渗碳淬火变形，保证渗碳层规定厚度要求，达到齿轮磨齿精度的最小余量为准，磨齿余量的均匀性对保证齿面质量十分重要，磨齿余量不均匀性受以下三个因素的影响：
(1)齿轮的预加工滚齿精度
(2)渗碳、淬火的热处理变形
(3)热处理后修正基准加工中产生的误差
齿端加工：齿轮的齿端加工有倒圆，倒尖，倒棱和去毛刺等。
场内机床：Y3150E滚齿机(直齿与斜齿加工，m≤8mm，d≤500mm),Y236B锥齿轮刨齿机(d≤600mm,m≤10mm)，CH3240-MC微型控制转移塔车床(加工齿轮毛坯，多刀能一次加工成型)，FANUC数控车床(加工齿轮毛坯)，YDK2280数控弧齿锥齿轮铣齿机(d≤800mm,m≤15mm),Y35120A数控插齿机(d≤20**mm,m≤6mm),Y631K花键轴铣床(d≤80mm,l≤600mm)齿轮加工工艺过程：车削--齿轮成型加工--热处理--精加工磨削，车削外圆--铣齿轮--磨削--去毛刺
8、参观工程机械厂：
时间：20**9年11月6日上午
1970年4月建场，前身生产坦克，现在主要生产农用机械，挖掘机，装载机，推土机，压路机等共有5个车间，1，结构车间，2，铆焊车间，3，机加车间，4，涂装车间，5，总装车间。
该公司是中国第一拖拉机股份有限公司与华晨中国机械控股公司合资经营的大型企业。公司占地面积14万平方米，建筑面积9、8万平方米。公司始终坚持”质量第一，顾客至上”的方针，通过1S09001质量体系认证，并多次被省、市授予”五一劳动奖状”、“职业道德建设十佳单位”和“外商投资优秀企业”等荣誉称号。精益求精、精良制造。凭借军工生产的实力，公司不仅拥有国内外著名企业制造的大型、精密、稀有的先进设备50余台，主要加工设备400余台，而且在计量、检测方面拥有国际先进水平的检测仪器，为产品质量提供了可靠的保障。从军工生产转为工程机械制造，公司始终坚持”传承军工品质，争创行业一流”的企业精神，凭借良好的基础和雄厚的实力，以市场为导向开发出：轮式装载机、履带推土机和振动压路机三大系列产品。
9、参观热处理厂：
时间：20**9年11月6日下午
热处理厂是整合一拖公司热处理资源基础上组建的专业厂，在对各种成品零件的渗碳、渗氮、碳氮共渗、感应淬火、调质、正火、退火等热处理工序生产上以及表面氧化、磷化、电镀等处理工艺方面均具有丰富成熟的技术管理经验，总体年生产加工处理能力在2万吨以上。其设备及功能为双排炉,主要用于渗碳、淬火，辅助材料甲醇是种渗碳剂，丙酮为一种保护气体;喷丸机主要用来提高零件表面压应力和改善产品表面质量;校直机，主要用来校正零件因热处理和喷丸时产生的变形热处理厂的生产设备。
10、参观洛轴，洛铜，中信厂：
时间：20**9年11月9日至10日
洛阳LYC轴承有限公司是河南煤业化工集团装备制造骨干企业，其前身是国家“一五”期间156个重点建设项目——洛阳轴承厂，是中国轴承行业规模最大的综合性轴承制造企业之一。20**7年“LYC”品牌被国家商务部评为“中国最具市场竞争力轴承品牌”;公司连续四年被认定为“中国工业行业排头兵企业”。目前，LYC公司已在国内30多个城市设有销售代表处，在中国香港、美国旧金山、巴西圣保罗、意大利、罗马等地建有完善的销售服务网络，产品出口70多个国家和地区。
中铝洛阳铜业主要产品有铜及铜合金板、带、箔、管、棒、型、线材、铝镁板带材、电解铜等。可生产有色加工材合金牌号170余个，品种760余个，规格上万种。产品广泛应用于航空、航天、舰船、军工、冶金、电子、机电、纺织、交通、建筑、化工、轻工、能源等国民经济各领域，为国家国民经济发展和国防军工事业做出了突出贡献。中铝洛阳铜业是国内唯一取得武器装备科研生产许可证的铜加工企业，是我国国防军工用铜材研发、生产基地，曾为人造卫星、长征火箭、各型歼击机、核潜艇、神州飞船等研发提供关键铜及铜合金材料，为我国的国防工业做出了突出贡献，多次受到国务院、中央军委、国防科工委和各军工集团的表彰。
中信重工机械股份有限公司(原洛阳矿山机器厂)，公司主要产品有：采掘机械、提升机械、选煤机械、破碎与粉磨机械、水泥机械、冶金轧钢机械、环保机械、发电设备、大功率减速器、大型铸锻件等。可为矿山、建材、冶金、有色、电力、化工、环保和其他基础工业领域提供成套重大技术装备、工程成套服务。产品远销亚、非、欧、美、澳等国家和地区，在国内外占据较大的市场份额。
五、实习总结
去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。真的，有许多东西看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会!
为期两周多的实习结束了，在这期间我们总共在四个单位进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。
在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。
六、实习感受
这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会次生产实习感想很多，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。现将这次生产实习的心得体会归纳如下：
1、扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好的补充;
2、真正脚踏实地进入到工厂生产重点地带支了解生产过程，支认识工厂，了解设备;
3、对专业知识的学习打下有力的基础，为日后的专业课学习埋下了伏笔;
4、深入全面了解本专业职业定位，为将来工作有了一定的导向作用;
5、对生产设备有了由感性到理性的认知，有种实实在在的深刻印象;
6、对工厂或企业的各个车间间的联系，资源配置，生产流水线，企业文化在企业发展中的作用有更为全面的理解。
第1篇：XX工业项目商业计划书
第一章摘要
本摘要突出说明了XX有限责任公司（以下简称“公司”）发展与商业价值之重要内容，以突出公司独特的资源优势与竞争能力，帮助投资者认识公司的投资价值。
一、公司组建背景
公司核心资产包括高温合金材料研究所和粉末冶金研究室：
1、高温合金材料研究所
共获得科技成果350余项，其中：国家发明奖10项，国家科技进步奖6项，全国科技大会奖5项，国家授权专利30多项。
已经开发出高温合金母合金、精铸件、ODS合金及制品、高温合金变形产品等四大类四十余种产品。
近几年，销售收入年增长率达30%以上。
2、粉末冶金研究室
60年代研制出核武器用关键材料——纳米分离膜材料，该技术及材料相继获得国家发明一、二、三等奖。
先后开发出纳米隐身材料及金属磁性液体，获得国家发明三等奖和4项部级科技进步奖及5项国家授权发明专利。
在抗紫外线、抗可见光功能织物及添加剂方面，有2项发明专利，且已经过小试、中试，技术成熟。
在电磁防护、伪装功能织物及添加剂方面，有2项国家发明奖和3项发明专利，技术先进、工艺成熟。
二、公司主要产品——核心业务
1、高温合金类产品
（1）高温合金母合金
军用高温母合金
军用高温母合金是高温所传统优势产品，产品主要用于航空航天发动机配件的制造，国内市场占有率为25%。
民用高温合金母合金
增压器涡轮母合金：主要用于制造涡轮转子；钴基磁性母合金：主要用于制作钱币防伪丝、商品标签等；其他民用高温合金母合金。
（2）高温合金精铸件
人工关节毛坯、发动机用高温精铸件、其他精铸产品。
（3）ODS合金靶材及制品
包括系列高性能溅射靶材和飞机发动机用耐高温部件，国内市场占有率达40%以上。
（4）高温合金变形产品
高温合金变形板材及制品
钨、钼还原舟，GH214、GH747、GH30、GH39等高温合金管坯。该类产品品种多，批量小，附加值较高。
玻璃钢行业高温合金部件
生产玻璃纤维用离心头，国内市场占有率达30%。
高温合金司太立耐磨片
主要用于国产15、20、30万千瓦火力发电机组的汽轮机转子叶片的保护上，销售收入年增长率达10%以上。
2、纳米材料类产品
齿轮油用纳米润滑添加剂、汽车机油用纳米润滑添加剂、抗紫外线纳米功能织物添加剂、电磁防护纳米功能织物添加剂、伪装纳米功能织物添加剂、红外纳米功能织物添加剂
三、最值得投资之要点
1、公司面对的是一个前景广阔的市场
历史已经证明，材料是人类社会发展的物质基础和先导，而新材料则是人类社会进步的里程碑。材料技术与信息技术、生物技术、能源技术并列，被世界各国公认为是当代以及今后相当长的历史时期内，总揽人类社会全局的高技术。
高温合金为单一奥氏体基体组织，在各种温度下具有良好的组织稳定性和使用的可靠性，并在高温氧化性气体或燃气条件下能够长期工作。高温合金在各个领域的应用越来越广泛，随着中国工业的持续发展，其市场将稳定的增长。发展高温合金技术体现了国家利益，是一项国家战略。
21世纪前20年，是发展纳米技术的关键时期，纳米材料制备和应用研究中所产生的纳米技术将成为第5次推动社会经济各领域快速发展的主导技术，它在未来的应用将远远超过计算机，并成为未来信息时代的核心。
2、XX总院巨大的品牌价值为公司开拓市场提供有力支持
XX总院在中国材料研究领域的特殊地位、超群实力和巨大的品牌价值，使公司在新材料的研究、生产和销售上具有光明的前途和非凡的潜力。
建院50年来，XX总院共取得3000余项科研成果，包括国家发明奖75项，国家科学技术进步奖82项，国家自然科学基金奖2项，国家科学大会奖90项，部级科技进步奖870项，授权专利544项，有效专利294项。
XX总院在新材料市场的认同度很高，公司在市场开拓过程中，可以充分利用XX总院的品牌，迅速拓展市场，扩大市场份额。
3、强大的竞争优势将使公司在市场中立于不败之地
公司具有专有技术优势、人力资源优势、行业先入优势以及后续研发优势，拥有雄厚的技术基础、广阔的发展空间和强大的市场竞争能力。公司在引入战略资金后，通过购置大量设备和生产线，实现高温合金及纳米技术的产业化、规模化生产，可以迅速发挥自身的竞争优势，成为国内一流的高温合金及纳米材料生产商。
有了强大的技术支持，公司可以为客户提供全方位的服务，在与竞争对手的较量中立于不败之地。
4、切实可行的投资退出安排
公司将进行积极的资本运作，计划2015年初完成股份制改造，并聘请中关村证券股份有限公司作为主承销商进行上市辅导，2015年初完成辅导，然后开始申请国内A股上市。
作为公司的财务顾问，中关村证券股份有限公司将积极协助公司的资本运作，为公司的上市和进一步发展提供强有力的专业化支持。
5、经验丰富的管理团队
公司的核心技术人员是国际、国内知名专家，公司核心管理层拥有运作高技术企业的丰富经验。经验丰富的管理团队在公司的产业化发展过程中起着关键性作用。
6、与政府主管部门的良好关系
公司核心管理层与中国政府主管部门有着良好的关系，得到zhèng fǔ 部门的大力支持，有利于公司保持在同行业中的竞争优势地位。同时，公司享受国家和北京市扶持高新技术产业的优惠政策。
四、融资计划与资本运作
融资目的：①引入战略投资资金，迅速扩大产业化规模；②根据《公司法》规定，满足股份制改造的要求；③引入新股东，完善公司治理结构。
自2002年11月8日挂牌成立起，公司计划在运营3个月后，进行股权转让：暂定将新冶集团持有的股份转让给31所，同时XX总院向社会投资者转让1500万股。
在融资完成之后，公司将立即进行股份制改造，整体变更为股份有限公司。预计股权融资和整体改制工作在2015年初能够完成，然后进入上市辅导期，2015年年初完成辅导，可以立即进行上市申请。
六、财务分析与预测
1、销售与利润估算
在不考虑公司发行上市融资所实施的新项目所带来的新增收入的前提下，公司未来五年的销售收入的预测如下表：
2、公司股权转让定价中所考虑的让利因素
公司引进战略投资者，XX总院将向投资者转让1500万股份。在有限责任公司成立之资产评估中，考虑公司未来发展的业绩支撑，XX总院大量专利等无形资产评估未进入评估范围，总体资产评估增值幅度很小，增值率仅8、79%；并且，在固定资产中，评估为零价值的进入公司的固定资产原值达1000万，该部分资产尚在正常使用。另外，在充分考虑公司未来发展过程中的各种风险的基础上，将对转让作价进行一定的风险折扣。
综合考虑以上XX总院让利因素，公司将确定极具吸引力的转让价格。
第二章公司介绍
一、公司宗旨
公司宗旨：实现高温合金及纳米材料的产业化，成为国内最专业、一流的高温合金及纳米材料供应商。
公司经营目标：通过建立和完善公司制度，优化经营管理，为我国国民经济建设提供各类高温合金、纳米材料及技术服务，确保全体股东获得最大的经济效益。
二、公司股权结构
在完成股权转让之后，公司的股本结构如下：
钢铁研究总院投资比例65%
新冶集团投资比例10%
其他法人投资比例25%
合计投资比例100%
三、发起人介绍
1、钢铁研究总院
钢铁研究总院创建于1952年，原为冶金工业部直属、以应用和开发研究为主的大型综合性钢铁冶金研发机构；1999年7月1日转制为由中央企业工作委员会领导的国有大型科技型企业。
50多年来承担了冶金行业发展中50%以上关键、共性和重大前沿技术的开发任务；
在国民经济及国防军工建设中，钢铁研究总院承担了85%以上关键冶金新材料的研制任务，为“两弹一星”和“神舟号”飞船的研制成功作出了重要贡献。
国家冶金精细品种工业性试验基地、连铸技术国家工程中心、国家非晶微晶合金工程技术中心、国家钢铁材料测试中心、中国冶金质量体系认证中心、国家钢铁产品质量监督检验中心等均设在钢铁研究总院。
建院以来，共取得3000余项科研成果，包括国家发明奖75项，国家科学技术进步奖82项，国家自然科学基金奖2项，国家科学大会奖90项，冶金行业科学技术进步奖660项，其它省部级科学技术进步奖210项。
现有中国科学院院士4人、中国工程院院士2人，博士生导师31人，硕士研究生导师86人；教授级高级工程师184人。
2、新冶集团
新冶高科技集团有限公司的前身是新冶高科技集团公司，于1993年初经国家经贸委，国家科委、国家体改委批准成立，后经改制、重组成为由钢铁研究总院控股、规范运作的有限责任公司，更名为新冶高科技集团有限公司，并成为在国家工商行政管理总局注册登记的第61家企业集团。
新冶高科技集团有限公司注册资本为7500万元人民币，母子结构的集团成员注册资本合计为11，797、81万元。
主营业务范围包括：电子信息、光机电一体化、建筑材料、能源及节能、安全及环保、精细化工、新材料、新工艺的技术及产品研制、开发、生产、制造、销售以及上述工程项目的承发包、工程设计、设备成套。
四、XX总院整合进入公司的资产
1、高温合金材料研究所
高温合金材料研究所组建于1958年，重点研究开发的领域有：铁、钴、镍基变形及铸造合金、机械合金化弥散强化合金、粉末高温合金、金属间化合物、耐蚀耐磨材料及相关的特种工艺技术等。
四十多年来，该所研究和开发了数十种航空、航天专用铸造高温合金，并建有两条高温合金母合金和精铸件试验生产线，为我国高温合金从无到有并建立起自己的合金体系做出了突出的贡献。近年来，为我国航空发动机、舰船发动机和主战坦克发动机配套研制了大量的高温合金母合金新品种和精铸件，指导生产了大量的高温合金变形部件。该所在国内外高温合金领域占有重要地位，成为国内高温合金领域的排头兵。
2、粉末冶金研究室
粉末冶金研究室成立于1958年，研究与开发领域有：粉末制备、纳米材料、隐身材料、自润滑材料、粉末高速钢、粉末高温合金、注射成形、典型机械零件、功能织物制品、表面改性材料等。
在纳米润滑添加剂方面，经权威部门检测及相关单位试用结果表明其性能在国内外处于领先水平。在抗紫外线、抗可见光功能织物及添加剂方面有2项独特的发明专利，拥有自己的知识产权、技术处于国内外领先地位，且经过小试、中试，技术成熟性程度很高。在电磁防护、伪装功能织物及添加剂方面有超细粉制取和电磁领域的2项国家发明奖和3项发明专利。
3、永丰基地在建工程
2002年6月28日，XX总院永丰基地正式动工建设，永丰基地将是公司未来生产经营的主要场所。公司用地位于该产业基地西北角的Ⅰ-6地块，面积5、32公顷合79、8亩，地块形状为不规则长方形，东西向约为260米，南北向约为208米。该地块南侧40亩地用于建设高温合金母合金及精铸件项目、纳米润滑及功能织物添加剂项目。
北清路横穿基地与八达岭高速公路相接；与北清路呈交叉的永丰路，南北通过基地中心与圆明园东路相接，与基地内铺设的8横9纵共17条主要道路构成便捷的交通路网，公路交通十分便利。
4、专有技术和知识产权（无形资产）
高温合金项目、纳米材料项目所生产的产成品，皆属于钢铁研究总院技术人员直接研制，拥有成果鉴定和专利保护；对材料的性能、工艺以及质量控制十分熟悉，掌握其技术诀窍，在研制和生产方面处于国际先进水平、国内领先水平。
历年来，在高温合金产品方面，获得国家发明奖10项，国家科技进步奖9项，省部级以上重大科技成果奖77项，获得国家授权专利43项；在纳米材料产品方面，获得国家发明奖5项，国家科技进步奖1项，省部级科技进步奖共31项，获得国家授权发明专利8项。
五、核心管理层
XXXXXXXXXXXXXXXXXX
第三章市场分析——高温合金材料
一、行业分析
人类历史已经证明，材料是人类社会发展的物质基础和先导，而新材料则是人类社会进步的里程碑。材料技术与信息技术、生物技术、能源技术并列，被世界各国公认为是当代以及今后相当长的历史时期内，总揽人类社会全局的高技术。
1、高温合金材料的应用
高温合金也称热强合金，是单一奥氏体基体组织，在各种温度下具有良好的组织稳定性和使用的可靠性，并在高温氧化性气体或燃气条件下能够长期工作。高温合金的主要特点是具有足够的高温强度，良好的疲劳性能、断裂韧性、塑性等综合性能。基于上述性能特点，在英、美等国称之为超合金（Superalloy）。
随着科学技术的蓬勃发展，在高温下进行的工艺过程和反应不断增多，温度、压力等工艺参数逐渐提高，从而使高温合金在各个领域的应用越来越广泛。特别是在航空、航天、核能等尖端技术领域，电力、煤炭、石化等能源工业，冶金材料、建筑陶瓷等基础工业以及国防军工工业中都离不开高温合金的应用。
2、军用高温合金
高温合金的发展与航空发动机的进步关系密切。高温合金一开始就主要应用于航空发动机。在现代先进的航空发动机中，高温合金材料用量占发动机总重量的40%～60%，可以说高温合金与航空发动机是一对孪生兄弟
，没有高温合金也就没有今天的先进发动机。
高温合金行业涉及军用和重点工业用的核心材料行业，因此要求应用开发和生产供应企业具有一定的技术背景，有完善的以科研系统为基础的质量保证体系，特别需要具备和应用部门长期合作研究开发所积累的资料、数据和信息。因此国家将对有限的企业择优支持，不会出现社会上常见的一拥而上的无序竞争。而且一旦建立供需关系，将保持长期的、稳定的合作关系。
3、民用高温合金
民用工业对高温合金材料的要求并不比航空工业低，某些方面甚至更为苛刻。民用高温合金还要求成本低廉，价格便宜才能推广使用。早在20世纪50年代，国外已开始将高温合金应用于更广泛的工业领域。1950年美国民用高温合金只占航空用高温合金的10%，而1985年即达到50%左右。
20世纪70年代以来，高温合金在原子能、能源动力、交通运输、石油化工、冶金化工和玻璃建材等诸多民用工业领域得以推广应用，这类高温合金中一部分主要依然利用其高温高强度特性，而另一类则主要是利用高温合金的高温耐腐蚀和高温耐磨性能。目前美国高温合金总产量约为每年2、3～3、6万吨，大约30%～50%用于耐腐蚀材料。
随着我国工业化建设的发展，民用工业对高温合金材料的需求日益增多、愈益迫切。
二、市场机会分析
我国在“九五”期间高温合金材料年均消耗量在7500吨左右，据预测，到2015年可达35000吨，产值约20亿元。而我国目前的生产能力与需求相比较，缺口甚大；并且国内现有生产设备基本上都是20世纪六、七十年代的配置，较为落后。
目前，国际市场上每年消费高温合金材料近28万吨，被广泛应用于各个领域，具体有：
1、工业燃汽轮机市场
从国际发展的趋势来看，为了提高热效率和增加机动性，需要发展大功率的（大于100MW）工业燃气轮机组，这对材料提出了更高的要求。以涡轮叶片为例，因采用劣质燃料，加上地面工况条件差，特别是在高温下（＞1300℃）、连续工作时间很长（以万小时计），更需要耐热腐蚀、抗冲刷的高温合金和耐热涂层。我国2000年燃气轮机总发电量为7000MW，2015年和2015年预期将分别达到25000和39000MW。在“西气东输”工程中约需总量为3000MW的燃气轮机。目前，每年花费在进口涡轮叶片备件上就达上亿美元。
根据中国电机工程学会燃气轮机发电专业委员会在《国内外燃气轮机发电现状和21世纪展望》论文中的分析：“就世界范围来讲，燃气轮机发电已是电力结构中的重要部分，而新增发电容量中更占主要成分。发达国家每年新增的联合循环总装机容量约占火电新增容量的40%～50%。到2015年我国电力结构中燃气轮机联合循环发电的比例将达20%左右。”国内燃气轮机发展前景为高温合金的使用提供了巨大的空间，而且每年的备件供应将是非常稳定的需求。
2、汽车工业市场
目前国外市场100%的重型柴油机配备增压器，中小型柴油机也在不断增大配制比例。国内外涡轮增压器年产量达720万台，所需涡轮转子720万套以上，涡轮转子对母合金年需求量超过3000吨。
2001年我国汽车产量已达246、7万辆。汽车行业的调查公司CSMWorldwide分析2015年中国汽车产量将达380万辆。根据国家经贸委出台的汽车工业“十五”规划，到2015年汽车年产量将达320万辆。由此推算，2015年中国汽车工业仅涡轮转子对母合金的需求就在1600吨以上。此外内燃机的阀座、镶块、进气阀、密封弹簧、火花塞、螺栓等都可以采用铁基或镍基高温合金。
3、玻璃工业市场
在玻璃工业中应用的高温合金零件多达十几种，如：生产玻璃棉的离心头和火焰喷吹坩埚，平板玻璃生产用的转向辊拉管机大轴、端头和通气管、玻璃炉窑的料道、闸板、马弗套、料碗和电极棒等。
4、冶金工业市场
高温合金在冶金工业的主要应用有：轧钢厂加热炉的垫块、线材连轧导板和高温炉热电偶保护套管等。
5、原子能工业市场
原子能工业使用的高温合金包括：燃料元件包壳材料、结构材料和燃料棒定位格架，高温气体炉热交换器等，均是其他材料难以代替的。本世纪初，我国要建成核电500万千瓦，在建500万千瓦，并将陆续建成10座60万千瓦的核电站。每座60万千瓦的核电站需用蒸发器“U”型传热管100吨。此外，还有大量的堆内构件用不锈钢精密管和控制棒、核燃料包套管等。这样仅一座60万千瓦的核电站堆芯约需要各类核级用管600多吨。目前核电站蒸发器“U”型管仍完全依靠进口。
6、医疗器械市场
人工关节成型术适用于严重疼痛或骨关节病、风湿性关节炎、创伤后关节炎、其它退化性病变或损伤等关节疾病患者。人工关节和人工骨是采用金属、高分子、陶瓷和碳或其复合材料制成，直接与骨固定，具有高负荷、高弹性、耐磨损、生物相容性好等特点。由北京市计委和北京市科委联合制定的《北京市当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001－2002年度）》指出：我国需要人工髋关节置换者年达到100余万。一件人工关节毛坯价格约600元，而成品价格每件约1、8万至2万元，市场容量在150～200亿元以上。
7、军事工业市场
军用高温合金是一个国家所不可或缺的材料。作为一个面临当前国际形势的世界大国，中国在航空航天发动机、车用舰用燃气轮机等领域将有巨大的发展，其高温合金的使用量将有更大的增长。
通过以上分析，我们看到一个庞大的国内外高温合金市场。随着中国工业的持续发展，高温合金的市场将稳定的增长。
三、目标市场细分
★航空、航天（火箭）发动机用高温合金及制品
★火力发电设备用高温合金及制品：包括燃气轮机用高温合金及制品，燃烧室用高温合金及制品、导向叶片用高温合金及制品、动叶片用高温合金及制品、涡轮盘用高温合金及制品、紧固螺栓用高温合金及制品。
★烟气轮机用高温合金及制品：涡轮盘件用高温合金及制品、动叶片用高温合金及制品、静叶片用高温合金及制品。
★汽车、拖拉机工业用高温合金及制品：包括内燃机排气阀用高温合金及制品、热发生器用高温合金及制品、增压涡轮用高温合金及制品、喷嘴用高温合金及制品、其他部件用高温合金及制品。
★原子能工业用高温合金及制品
★冶金工业用高温合金及制品
★硅酸盐工业（水泥）、搪瓷工业用用高温合金及制品
★医疗用高温合金及制品
★各种金属和合金涂镀靶材
第四章市场分析——纳米材料
一、行业分析
1、新兴的高科技产业
20世纪70年代以来，微米技术为信息产业奠定了技术基础，深刻地改变着世界。目前，纳米技术已经成为全世界非常关注的技术，纳电子代替微电子，纳加工代替微加工，纳米材料代替微米材料，纳米生物技术代替微米尺度的生物技术，已是不以人的意志为转移的客观规律。
纳米材料从根本上改变了材料的结构，为克服材料科学研究领域中长期未能解决的问题开辟了新途径，纳米技术被公认为21世纪最具有前途的科研领域。纳米技术产业的发展，将重新排列各国在世界经济中的地位，成为当今世界大国争夺的战略制高点。
21世纪前20年，是发展纳米技术的关键时期，纳米材料制备和应用研究中所产生的纳米技术将成为第5次推动社会经济各领域快速发展的主导技术，它在未来的应用将远远超过计算机，并成为未来信息时代的核心。
2、国际纳米技术发展
2000年3月，美国总统克林顿向国会发布了关于美国纳米技术促进计划（NNI），标题是《纳米技术：要引发下一场工业革命》，随即制定了《国家纳米技术战略》，将“纳米技术计划”列入继“人类基因组计划”之后的又一重大科技计划，目的是在未来10年乃至20年间在国际竞争中独占“老大”的地位。当前，发达国家对纳米科技研究都十分重视，投入力度逐年加大。
3、我国纳米技术进展
朱镕基总理在“十五计划纲要报告”中提出了要发展纳米科技，我国十分重视在这方面的投入。国家纳米科技协调指导委员会组织专家起草了《中国纳米科技发展纲要》。《纲要》提出：“除了支持现有项目外，还要开展若干个纳米专项研究，建立两个技术平台、若干个核心实验室，要在全国布局若干个纳米技术工程示范中心，建立若干个示范产业，而且要辐射若干个相关产业。”
中国的“十五计划”（2001～2015年），明确提出将发展纳米科技作为“十五”期间科技进步的一项重要任务。据不完全统计，中国有一半的省、市将纳米材料列入当地“十五”期间的发展规划。
二、市场机会分析
纳米技术作为一门新兴的综合性边缘学科，将为21世纪的信息科学、生命科学、分子生物学、生态科学和材料科学的发展提供一个全新的技术界面。
1、市场预测
纳米技术的发展将引发一场产业革命，其深远意义堪与18世纪的工业革命相媲美。欧盟委员会新发布的一份报告指出：到2015年，纳米技术产业将成为仅次于芯片制造的世界第二大制造业。到2015年，世界纳米技术市场规模将达到500亿美元。
以研究分子机械而著称的美国风险企业宰贝克斯公司的一项预测认为，纳米技术发展和商品市场将经历以下五个阶段：
●第一阶段的发展重点，是要准确地控制原子数量在100个以下的纳米结构物质。这需要使用计算机设计／制造技术和现有工厂的设备和超精密电子装置。这个阶段的市场规模约为5亿美元。
●第二个阶段是生产纳米结构物质。在这个阶段，纳米结构物质和纳米复合材料的制造将达到实用化水平。该阶段的市场规模在50～200亿美元之间。
●第三个阶段里大量制造复杂的纳米结构物质将成为可能。这要求有高级的计算机设计／制造系统、目标设计技术、计算机模拟技术和组装技术等。该阶段的市场规模可达100～1000亿美元。
●第四个阶段，纳米计算机将在这个阶段中得以实现。这个阶段的市场规模将达到2000～10000亿美元。
●第五个阶段，科学家们将研制出能够制造动力源与程序自律化的元件和装置，市场规模将高达6万亿美元。
宰贝克斯公司认为，虽然纳米技术每个阶段到来的时间有很大的不确定性，难以准确预测，但在2015年之前，纳米技术有可能发展到第三个阶段，超越“量子效应障碍”的技术将达到实用化水平。
由于采用纳米技术以生产纳米材料在改造传统产业方面的投入少、市场前景广阔，纳米科技的应用得到以传统产业为主的中国企业的热情响应。当前，应特别重视纳米材料在环境、能源、医药和国防等领域的应用，培育纳米材料产业，逐步形成产业链，使这些产业的起点定位在21世纪技术制高点上。
2、正在快速成长的中国纳米产业市场
（1）车用润滑油市场
1998年我国汽车保有量已达1450万辆，预计到2000年将达1800万辆。此外，我国还有1500多万辆农用汽车和4000万辆摩托车。如此巨大的车辆保有量，为我国润滑油企业的发展提供了难得的机遇。
我国是仅次于美国、俄罗斯的世界第三大润滑油生产国，也是第三大成品润滑油消费国，现有21个基础油生产厂，3000多个大小调合油厂，年生产能力约为400万吨。在全部润滑油产品中，车用油约占一半。我国对车用润滑油的需求以每年3%的速度增长，远大于世界年均增长1%的速度。
我国现有两个现代化润滑油添加剂生产基地，30多个生产厂，可生产12大类110多个品种润滑油添加剂产品，年生产能力超过12万吨。但是产品多以单剂为主，技术含量低；复合添加剂近年刚刚起步，由于化工原料纯度和批次稳定性差，因此产品质量与国外先进水平还有一定差距。同时，我国内燃机用机油升级换代慢，高、中、低档内燃机用机油将长期并存。
在我国市场上，减摩抗磨、养护修复类汽车添加剂倍受消费者青睐，纳米润滑添加剂具有超强的抗磨损、减摩擦性能，替换普通润滑油中的摩擦改进剂或极压抗磨剂后，使润滑油的各种性能大幅度提高，不仅使润滑油升级换代，而且具有极大的经济效益。
将纳米润滑添加剂加入汽车机油中，可以用作汽车引擎养护剂。据北京市商情咨询公司对全国33个直辖市、省会城市、计划单列市的调查，1997年全国汽车添加剂销售额近8亿元，绝大多数产品是国外品牌如美国的JB、保标、特耐磨、奇魔等。这些牌号的汽车养护剂在我国的销售额一直在稳步增长，目前每年已超过10亿元人民币，近2500吨。随着同类产品品质的提高以及成本与售价的降低，市场需求还在以每年10%的速度增长。
（2）工业润滑油市场
在电力工业的大、中型发电机维修时，发电机转子因惯性而无法及时停车，因此必须对其提供额外电源以保证其润滑，这将造成投资及运行费用的大量增加。而纳米润滑添加剂由于具有超强抗磨损、减摩擦及散热功能，可以解决这一难题，不仅大幅度降低机械部件的摩擦与磨损，延长其使用寿命，而且能保障安全生产。纳米润滑添加剂的超强修复功能，可以显著改善机械设备的动力性能，不仅节省资金，而且节省能源、有利于环境保护。
工业上为了提高齿轮油的承载能力，其齿轮油的粘度都比较大。然而，由于齿轮传动时散发热量较多，高粘度齿轮油的散热差，而极易使齿轮箱的温度偏高；此外，齿轮油粘度大，还会使单位时间内润滑油的泵送量减少，导致远距离需润滑设备的供油不足，极易引起机械故障。纳米润滑添加剂由于具有超强的承载、润滑、抗磨、修复及散热能力，而且能与低粘度油相匹配，因此把纳米润滑添加剂应用到齿轮油中，可以大大改善设备的润滑性能，大幅度降低设备的机械故障和延长设备的使用寿命。2000年全国齿轮油的生产量已超过10万吨，相应每年需纳米润滑添加剂5000吨以上。
（3）纺织制品市场
我国是世界纺织工业大国，2000年生产化纤用浆粕29万吨，化学纤维690万吨，粘胶纤维56万吨，合成纤维630万吨，锦纶纤维36万吨，涤纶纤维510万吨，腈纶纤维47万吨，维纶纤维2万吨，丙纶纤维28万吨。
通过把具有特殊功能的纳米材料与纺织原料进行复合，可以制备成各种功能织物，广泛应用于纺织工业。以腈纶纤维为例，2000年全国生产腈纶纤维47万吨，实际需求为75万吨，预计到2015年，我国腈纶实际需求量将达90～100万吨，随着市场的不断扩展，假如仅有5%的腈纶添4%的纳米功能织物添加剂而成为纳米功能织物，仅此一项每年就需纳米功能织物添加剂1800吨，如考虑棉纤维、锦纶纤维、涤纶纤维等，每年至少需要近万吨的纳米功能织物添加剂，因此即使本公司的纳米功能织物添加剂在市场上仅占5%，每年就有400～500吨，产值近亿元，如考虑到出口进入国际市场，这个数字会更大。
据国际纺织联盟（ITMF）统计：1999年全世界纺织纤维总产量为4670万吨，其中合成纤维为2390万吨，并仍以较快速增长。1998年中国合成纤维总产量460万吨，1999年合成纤维产量比1998年增加17%。随着人们生活水平及保健意识的提高，人们对服装及织物的要求也越来越高，除满足保暖等基本要求外，那些有预防和保健功能的服装及织物越来越受到人们的青睐。此外，由于紫外辐射、电磁辐射等是长期存在的，而且不可能在短期内得到有效解决，因此那些具有抗紫外线、抗电磁波及红外保健等织物的市场需求会十分巨大，而且市场周期较长。随着科学技术的发展和人类生活水平的提高，人们已经越来越追求
高档、舒适、具有保健功能的服装。由于纳米功能织物添加剂具有用量少、性能好、与纤维结合强度高、织物质地均匀、色彩艳丽等优点，作为一种新型功能织物改性剂，必将成为新型功能织物的关键技术产品，具有广泛的市场需求。
（4）军工市场
有些纳米功能织物如“电磁波吸收织物”还可有效吸收电磁波，它与红外、可见光织物组合一起，可制成各种伪装隐身网，其他纳米金属粉末也是国防现代化不可或缺的材料。
三、目标市场细分
纳米技术应用的关键在于产业化，公司对纳米润滑及纳米功能织物添加剂的开发与生产，不仅开拓了纳米材料的应用领域，而且对我国传统产业的改进、高新产业技术的发展及国防实力的提高都有极大的影响。
随着市场营销的拓展，“驰畅”品牌的纳米材料产品将使公司获取长期的、稳定的、增长的效益及更大的客户群体。
公司定位的目标市场细分如下：
◆纳米润滑添加剂
◆纳米功能织物添加剂
◆电子信息工业用纳米镍粉
◆粉体功能材料：多频谱隐身材料、特殊环境下的自润滑材料
◆其他行业需用纳米粉末
第五章竞争性分析
一、高温合金产品
1、主要竞争者
由于高温合金产品使用于军用和民用两个方面，相关数据的取得比较困难。以下数据可能有所遗漏，但从中可以看出市场竞争的激烈程度。
（1）国内竞争对手
①主要生产企业
国内生产高温合金的企业在产量和品种上较具竞争力的还有：上海五钢特种冶炼公司、长城特殊钢股份有限公司第三钢厂、北京航空材料研究院、沈阳金昌普新材料股份公司（中科院金属所高温室）、抚顺特殊钢股份有限公司、大冶特殊钢股份有限公司、首都钢铁公司冶金研究所等企业，生产牌号（品种）为GH、K等。
高温母合金厂商
国内生产高温母合金（军品）有五个厂商，市场情况如下：
高温变形材料厂商
国内高温合金厂商在产品品种上有所差异，都有自己的发展重点。例如：上钢五厂和抚顺特钢不生产铸造高温合金，而着力发展变形高温合金。国内生产高温合金变形材料的厂家仅有三大厂商：上钢五厂、抚顺特钢、长城特钢三厂，根据《中国特殊钢年鉴》资料其年总产量如下：
②潜在竞争对手
由于高温合金的巨大市场和高科技效益，国内许多科研院所、大专院校、钢铁企业纷纷加入竞争队伍，正在成为潜在竞争力量的主要有：上海司太立公司（合资）、西宁特钢公司、陕西精密金属公司、天津市冶金材料研究所、高性能均质合金国家工程中心、广东省钢铁研究所、太原理工大学焊接器材技术公司、上海交通大学等单位，生产牌号（品种）为GH、K及一些国外牌号如：Incoloy等。
（2）国际竞争对手
美国、英国、法国、德国、日本等国企业是世界高温合金市场的主要竞争企业，列表如下：
2、优劣势对比
公司与国内、国际竞争对手的优劣势对比和竞争策略分析，列表如下：
3、针对性竞争策略
由于国内新高温合金材料公司和传统特钢公司是公司目前的主要竞争对手，因此有必要对它们的情况进行进一步分类和研究，制定针对性的竞争策略：
二、纳米材料产品
国内主要进行纳米润滑添加剂研究的单位除钢铁研究总院外，还有：中国石化石油化工科学研究院、清华大学、中科院兰化所、后勤工程学院、漳州市九龙天实业有限公司等单位。
1、主要竞争者
（1）汽车润滑油添加剂
目前，国内汽车润滑油添加剂市场常见的品牌大约有二十来种，主要品种有减摩抗磨、养护修复类汽车添加剂，大多是进口产品（以美国品牌居多），而销路较好、具有一定规模的国内品牌不过3~4家。
国内汽车润滑油添加剂品牌主要有：力驰多、999车仆等。
国外汽车润滑油添加剂品牌主要有：特路普、威力狮、保标、奇魔、豪特、实力50、特耐磨、胜牌、盾牌、保龙、威士、金鹰、保车夫、JB、BG、威力狮等。
国内主要汽车润滑油添加剂生产厂家
环球公司
深圳三九精细化工有限公司
济南统一润滑油有限公司添加剂厂
中国石化锦州石油化工公司添加剂厂
抚顺市凯润合格科技有限责任公司
河北廊坊雪吉高级润滑油公司
广州市纳威科技有限公司
北京金日润滑材料有限公司
锦州精联润滑油添加剂有限公司
鞍山根哲化学有限公司
路博润-兰炼添加剂有限公司
大庆开发区中益石化添加剂有限公司
北京天格经济发展公司
上海添加剂厂
埃索（天津）有限公司（埃克森公司附属公司）
大庆开发区中益石化添加剂有限公司
深圳华润特种油剂有限公司
江苏省无锡市东升助剂厂
盘锦市双保石油化工厂
北京加力特石油化工有限公司
北京天宇汽车用品有限公司
乙基公司
上海乌海实业有限公司润滑油分公司
锦州康泰润滑油添加剂有限公司
顺德德力士特种油品厂
锦州精联润滑油添加剂有限公司
鞍山市根哲化学有限公司
国外生产厂家
特耐磨公司
美国QMI公司
美国JB公司
美国特路普国际公司
鹏斯快克公司
（2）纳米功能织物添加剂
在国内外，纳米功能织物添加剂大都处于研究开发阶段，还没有形成一个具有真正的知识产权的商品。至于抗电磁波功能纳米织物添加剂，国内外未见到此类产品及有关文献的报导，因此在市场开拓初期不会面临激烈竞争的局面。
调研资料表明，在我国数百家标榜“纳米题材”的商家中，真正实现纳米材料产业化和商品化的只有10余家厂商。在纳米材料生产领域可能成为竞争对手的公司是：
东北超微粉制造公司
浙江舟山市普陀升兴纳米材料开发公司
山东正元纳米材料有限公司
江苏河海疏浚工程集团公司
山西丰海纳米科技有限公司
江苏五羚常泰纳米材料有限公司
浙江舟山明日纳米材料有限公司
北京科联纳米材料有限公司
长春铁鑫金属材料有限责任公司
长春迪瑞检验制品公司
尊业纳米材料有限公司
2、润滑油添加剂领域竞争分析
在该领域，公司与国内、国际竞争对手的优劣势对比和竞争策略分析，列表如下：
三、公司竞争优势
公司要成为最专业化的高温合金及纳米材料生产商，首先要在中国市场建立主导地位，然后利用这一优势进入其他国家和地区。
竞争优势具体表现在如下方面：
管理团队优势
中国高温合金技术、纳米材料技术及经营管理精英汇聚，使公司拥有经验丰富、优势互补的一流管理团队。
专业人员优势
公司所有员工均来自中国的传统高温合金、纳米材料研究机构，对中国特有的高温合金技术、纳米材料技术及销售市场有十分深刻的理解和认识。
行业先入优势
XX院是中国最大的，历史最悠久的材料工程研究中心之一，能够提供各种牌号的高温合金产品和各种纳米材料产品，40多年来为国防建设提供了大量高新技术材料制品；公司率先进入竞争相对缓和但极具市场发展潜能的中国市场，并成功开展了专业的国际化标准的技术和产品服务。
产品研发优势
XX院研究开发了数十种航天、航空专用高温合金，共获得科技成果350余项；研究开发了粉末制备技术、纳米材料、多孔材料、隐身材料、自润滑材料。硬质合金、超硬材料、粉末高速钢、粉末高温合金、注射成型、典型机械零件、功能织物、表面材料等多个领域的新技术；承担了大量国家级科技攻关项目，在同行业中有明显的技术优势。
信息网络优势
公司拥有专业图书馆，收藏有各种冶金、材料分析等方面的国内外专著20余万册，中英文期刊400余种。公司图书馆的科技查新工作站是中国冶金系统科技查新咨询中心、国家一级查新单位。信息网络可以帮助客户分析市场目标受众，做出有针对性、合理的生产销售计划和发展战略。
技术服务优势
公司为客户提供优质的产品、专业的客户服务，及时准确的信息监测和反馈，为客户提供全方位的一揽子服务。
第六章发展规划
一、发展目标
面临前景广阔的高温合金材料和纳米材料市场，发挥公司在同业中优势竞争地位，五年内发展成为国内最专业、一流的高温合金及纳米材料供应商。
2015年在公开发行募集资金尚未投资情况下，力争达到年销售收入2亿，利润3000万元；2015年募集资金逐步开始投资产生效益，力争2015年达到年销售收入5亿元。
二、战略规划
在现有经营业绩和科技产业基础上，充分发挥公司在高温合金及纳米材料、制造工艺领域拥有的科研成果和技术开发实力；
发挥科技产业和金融资本结合的综合优势，努力落实国家和北京市扶持高新技术产业的优惠政策；
以技术进步和项目投资为动力，推动高温合金及纳米材料产业快速成长，形成产业规模化和专业化格局；
通过资本运作加速扩大产业规模，保证公司业绩持续高速增长。
1、产能规模规划
由于2015年申请公开发行上市的项目还没有确定，下面的产能规模的规划没有包括公开发行募集资金投资项目，公司的生产能力只能依据本次引入的战略资金投资的两个项目。
高温合金产品
高温合金母合金346吨／年
高温合金精铸件39、9吨／年
ODS合金靶材及制品4、5吨／年
高温合金变形产品33、5吨／年
纳米材料产品
齿轮油用纳米润滑添加剂400吨／年
汽车机油用纳米润滑添加剂200吨／年
抗紫外线、抗可见光纳米功能织物添加剂150吨／年
电磁防护纳米功能织物添加剂80吨／年
伪装用纳米功能织物添加剂20吨／年
红外纳米功能织物添加剂50吨／年
2、发展方向设计
高温合金材料领域
国家制定的《冶金科技发展指南（2000～2015年）》，明确了关键冶金新材料和新技术——高温合金的发展方向。为保持技术优势，公司计划推进以下重点技术：
（1）高温合金变形加工技术，如：变形过程数学模型的建立和计算机模拟，盘件包套和等温锻造技术，变截面长轴锻造技术，等通道变形技术等。
（2）母合金和精密铸造技术，如：真空感应悬浮熔炼技术、纯净母合金制造技术，真空水平连铸，真空离心铸造技术，反重力铸造技术，细晶、定向、单晶铸造技术，顺序凝固技术，CA精铸技术等。
（3）粉末高温冶金制造加工技术，如：变截面电渣熔铸技术，旋转电极物化雾化细粉＜70μm制造技术，去除粉末夹杂物技术等。
（4）高温合金先进制备技术开发，如：多场作用下的熔炼铸造技术，超声电弧焊接技术，粒子强韧钢化伪合金制造技术，等离子激光复合快进成型技术，液态金属渗透复合材料制备技术。
纳米材料领域
瞄准粉末冶金国际科技前沿和未来市场的发展，公司在“十五”期间主要研究及开发项目集中在以下五个领域，争取5~10年内在保持国内的领先地位，达到国际先进水平：
（1）纳米材料
（2）固体润滑
（3）SPS（等离子放电烧结）技术及其先进材料开发
（4）粉体检测
（5）特种功能材料
这五类纳米材料的研究和生产领域，都是当前国内外粉末冶金研究和开发的项目重点，与众多高新技术的发展与进步密切相关。
3、人才扩充计划
加强人力资源管理，建立完善的、高效的、灵活的人才培养与管理机制，通过培养、引进和外聘三种方式，扩充公司发展所需的技术开发人员和市场营销人员，计划到2015年，公司员工达到400人左右。同时，加强对公司中层领导及后备干部进行管理技能培训，建设一支既懂技术、又善管理的复合型中层管理队伍。
三、公开发行上市前的固定资产投资计划
根据公司的发展目标和战略实施规划，本次融资引入的战略资金主要投资于高温合金母合金项目和纳米功能织物添加剂项目一期，在公开发行上市前还计划进行债务融资实施纳米功能织物添加剂项目二期。
公司近期实施的项目及投资进度安排单位：万元
项目名称固定资产投资
总计2002年2015年2015年之后
高温合金材料5366、955366、95
纳米润滑及功能织物添加剂7833、002083、955749、05
高效蓄热砖230、0080、00150、00
注：在有限责任公司成立之前，项目由XX总院实施，公司成立时，在建工程转入公司。
以上项目已在2002年开始实施，其中高温合金材料项目和纳米润滑及功能织物添加剂项目在中关村永丰高新技术产业基地实施。
2002年6月份开始在该基地内建设1#厂房，截止2002年11月26日，厂房建设费实际投入1807万元。该厂房建筑面积10565平方米，其中3500平方米用于纳米润滑及功能织物添加剂项目的一期，该项目一期主要建设纳米润滑添加剂生产线，建成后，纳米润滑添加剂产能达到300吨，该生产线将于2015年投入生产。1#厂房其余的7065平方米用于实施高温合金材料项目，项目建成后产能为450吨高温合金，2015年初项目投产。
高效蓄热砖是一种新型环保节能电暖器的蓄热材料，在2002年，该项目固定资产投资80万元用于购置生产设备，项目生产场地在通县租赁，产能为年产10万块蓄热砖；随着产品的推广和市场的扩展，预计2015年需继续投资150万元使项目产能达到年产30万块的能力。
第七章市场与销售
公司将进一步加强市场拓展力量。在提高销售人员能力素质、完善国内营销网络、巩固国内市场的基础上，拟在国外建立多个办事机构和发展有实力的代理商，加强国际市场开拓力度，积极、稳步地将产品销往美国、欧洲、拉美和东南亚等国家和地区，构建公司的国际营销体系。
一、短期市场目标
1、高温合金的短期市场目标是：
●销售额以每年30%的速度增长；
●在2002年获得25%以上的军品市场份额的基础上，进一步拓展市场。
2、纳米材料的短期市场目标是：
◆销售额以每年100%的速度增长；
◆2015年底达到15000万元人民币销售额；
◆2015年底争取成为业内的龙头企业。
二、市场销售预测
1、高温合金产品
在研究及制造能力合为一体的基础上，公司力求在最主要的高温合金供应商中占有最具优势的市场地位。高温合金产业化项目建成后，公司高温合金产品的年销售收入预计达到10700万元，预计市场销售额状况为：
◆军用高温合金母合金3400万元
◆增压器涡轮转子母合金2000万元
◆钴基磁性母合金300万元
◆人工关节毛坯700万元
◆发动机用高温合金精铸件1500万元
◆玻璃及其他行业高温合金600万元
◆ODS合金靶材及制品1000万元
◆高温合金变形产品1200万元
2、纳米材料产品
在研究及制造能力合为一体的基础上，公司在最主要的纳米材料供应商中占有最具优势的市场地位。纳米材料项目全部投产后，公司纳米材料产品的年销售收入预计达到14880万元，其市场销售额状况初步预测为：
◆齿轮油用纳米润滑添加剂6400万元
◆汽车机油用纳米润滑添加剂3200万元
◆抗紫外线、抗可见光纳米功能织物添加剂2700万元
◆电磁防护纳米功能织物添加剂1280万元
◆伪装用纳米功能织物添加剂500万元
◆红外纳米功能织物添加剂800万元
三、业务拓展渠道
公司已经开拓了有效率的销售渠道来实现销售策略。公司业务拓展渠道主要包括以下几个方面：
▲将在上海、南京、哈尔滨、西安、沈阳、成都、重庆、武汉、深圳等地开设办事机构，以便更接近中国的制造中心，与已有的合作伙伴和其它新兴企业更密切的交流与合作，并便于为客户提供更快捷的优质服务。
▲巩固与已有用户的合作关系，积极开发新的客户企业，寻求与其他公司和机构建立长期的、良好的合作关系，以保证业务发展规模；
▲采取选择性分销策略，经过挑选的中间商将能更好地完成职能，有利于营销目标的实现；
▲制定严密的网络成员交易条件和相关职责；
▲严格管理分销渠道，主要作好网络（渠道）成员的选择、激励、评价和网络（渠道）的改进；
四、定价策略
在保证产品质量的前提下，采取合理的低价格扩张策略以获得最大化的市场份额；对于技术含量高、技术专有性强、市场独占性强、产量存在不足的品种，采取特殊的定价方式，如：溢价策略、高价策略等，以获取更大的商品利润。
公司主要采取基于竞争的定价方式——行市定价。公司按季度来审查商品价格，以保证公司的基本利润避免受到不应有的损失。
五、市场宣传手段
市场宣传模式：围绕公司品牌拓展，采取以自主推广为主，公关力量配合为辅的市场推广模式，实现低成本商品品牌扩张的战略意图。
公司拟在国内有代表性的行业、贸易报刊杂志上，如《钢铁》、《中国冶金》、《汽车之友》及广播电台和电视台等媒体发布广告和商品介绍。具体采用两种方式：由公司自主发布；联合分销商、OEM商家、零售商及其他公司共同发布。
广泛联系各有关部门，包括商业、行业、贸易报刊杂志编辑部，商务和地方出版机构，现有客户公司的管理人员、雇员组织、用户集团、销售代表等等，建立有效的、网络化的市场宣传立体空间。
第八章风险与对策
一、高新技术产品规模化风险
公司拥有一批技术含量高、市场前景好的高新技术产品，部分产品正处于成长期，尚未达到应有的经济规模。在实现规模化生产过程中，面临一定的风险。具体包括：在生产管理方面存在质量控制、人员作业方面的风险；在技术方面存在工艺放大、新产品研发时效的风险；在公司管理方面存在人员结构调整、原材料采购、市场营销方面的风险。
对策：加强对产品的市场开发、生产经营管理、建立完善的质量保证体系。通过员工培训，提高工作技能；加强研发，完善工艺设计；通过培育和引进工程技术和市场营销人才，改善人才结构，建立完善的产供销体系；利用高新技术产品自身的优势，最大限度地扩大产品的市场占有率，从而增强公司抵御来自产品规模化风险的能力。
二、产品结构风险
公司产品涉及高温合金、纳米材料两个领域，产品品种、型号繁多。不同产品针对的买方市场有差别，产品专业化较强，结构不够集中，可能使管理层面相对分散，给市场信息的收集、传递，生产组织和营销体系的完善带来一定的难度，从而给本公司的生产经营带来一定风险。
对策：公司根据市场需求状况努力优化产品结构，利用技术开发能力和企业资源条件，以现有主导产品和募资项目产品为主，进行业务整合，形成合力；针对不同类别产品，制定相应的营销策略，规避产品结构不够集中带来的风险。
三、主要原材料、能源供应风险
公司生产所需原辅材料的质量好坏、供货时效都会对经营构成一定的风险。此外，原辅材料、能源动力的价格将会直接影响产品的成本费用。
对策：公司将致力于建立稳定的供货渠道，保障原辅材料的质量、价格及供货时间，同时采用节能工艺和设备，降低能源消耗。对于高科技产品市场而言，原材料成本及产成品售价是密切相关的，只要保持在一定的波动范围内，客户是可以接受这一价格波动的。
四、技术骨干流失风险
稳定的人才队伍和适用的人才政策对公司的发展壮大至关重要。员工住房、进京指标、薪金待遇、福利奖金等因素的影响，都会造成人才的流失。尤其公司产品专业性较强、技术含量高，技术骨干的流失将对公司的生产经营带来风险。
对策：公司坚持“以人为本”的发展战略，对于技术骨干，保障与市场接轨的薪金待遇，提供施展才能的工作环境，并建立相关激励机制，营造良性的企业文化，充分运用北京市对高新技术企业科技人才的优惠政策，保障公司人才队伍的相对稳定。
五、技术换代风险
在高科技行业中，产品技术更新换代是一个应特别加以注意的问题。本公司现生产及拟投产的产品技术若不能及时更新、发展，则将面临丧失技术优势、丧失竞争力的风险。
对策：本公司将加强已实现产业化的高新技术产品的后续支持，根据产品的市场变化，加强对现已投产高新技术产品的深度开发和换代产品开发，以确保公司高新技术产品产业化生产的技术领先性，降低该类风险。
六、市场风险
公司产品涉及机械、冶金、交通、电力、电子、石化、能源、航天、环保等多个行业，这些行业的波动将不可避免地给公司经营带来或多或少的风险。
对策：公司将密切关注机械、冶金、交通、电力、电子、石化、能源、航天、环保等多个行业的变化，及时调整产品结构重点，开发产品新的应用领域，减少行业变化给公司带来的风险。
七、国外市场风险
公司的部分产品销往北美、欧洲、东南亚等海外市场，在公司充分利用海外市场所具有的各项资源创收的同时，海外市场所在国家或地区政治、经济等综合因素的变化将对本公司拓展国际业务带来风险。
对策：公司将通过加强海外营销网络和代理机构的建设，建立专业化的售后服务队伍，充分利用海外市场所具有的各种资源创收，充分了解海外市场所在国家或地区政治、经济等综合因素的影响，规避本公司拓展国际业务中遇到的风险。
第九章财务信息、财务预测与公司估值
一、财务信息
二、收入预测和利润估算
1、预测依据
高温合金材料：2002年的销售收入来自于高温所现有的实验及中试设备生产的产品销售收入；2015年永丰基地项目建成投产后高温合金产品生产业务全部进入该基地，达产后预计销售收入为10700万元，2015年达到生产能力的70%，实现销售收入7490万元，整合院内高温合金业务收入1000万元，共计实现销售收入8490万元；2015年后永丰基地高温合金生产线达产，年实现销售收入10700万元，院内高温合金业务整合收入2000万元，高温合金总收入12700万元。
纳米添加剂项目：2015年永丰基地一期纳米润滑生产线建成投产，当年达到生产线能力的30%，生产销售纳米润滑剂90吨，售价12~14万元/吨，形成销售收入1000万元；2015年后项目一期达产，年生产销售纳米润滑添加剂300吨，实现销售收入3600万元。2015年上市融资后开始实施项目的二期，2015年二期开始投产。
高效蓄热砖：2002年在通县租用厂房实施该项目的生产，固定资产投资80万元形成年生产能力10万块高效蓄热砖，已实现一定的销售收入；在市场扩展的情况下2015年计划投资150万元使生产能力提高到30万块/年，当年实现销售收入800万元；2015年后达产，实现年销售收入1000万元。
纳米二期项目实施资金来源为债务融资或新股发行募集资金。
2、销售与利润预测
三、公司估值
1、未流通股票估值
对公司的价值评估采取将未来预计净利润折现的方式。由于项目的生产期为10年，项目竣工时间为2015年年底，所以估值共包括12期的净利润数据，没有考虑公司上市融资及融资新增项目带来的公司增值。选择的折现率为10%。
公司净利润折现公式：
V=A1+A2/（1+K）+A3/（1+K）2+A4/（1+K）3+A5/（1+K）4+……
其中：K为折现率，V为公司价值，Ai为各期净利润。
在预测条件下，考虑未来的净利润折现，公司价值为58785万元。
2、流通后股票估值
按照当前国内A股发行体制，公司未来股票发行价格仍然可能是根据当年盈利预测来测算，并且考虑发行月份和发行股本，以便加权计算发行价格。
计划依据2015年度的财务数据，2015年年初保送上市申请材料并作出上市定价。根据预测，公司2015年实现净利润2118万元，每股利润0、353元。按照保守的公司股票发行市盈率为20倍的规定，则公司股票首次公开发行价格为0、353×20=7、06元/股，计划发行3000万股，可以融资21180万元。
四、本次股权转让定价所考虑的让利因素
公司本次私募融资，引进战略投资者，XX总院将向投资者转让1500万股份。
在有限责任公司成立之资产评估过程中，高温所、粉末室原有的无形资产仅专利共有50项，本次评估仅进入4项，其余专利并未进入评估范围，最终无形资产评估增值仅261、11万元。另外，固定资产评估增值仅135、98万元，而其中仅评估为零价值的进入公司的固定资产原值就达一千万，该部分资产尚在正常使用（科研项目所购置的固定资产在当年即已全部摊销，该部分资产的使用时间并不长）。总计评估增值436、33万元，增值率仅8、79%。
钢铁研究总院在永丰高科技园区为高纳公司项目建设所购置的25亩土地拟平价（23万元/亩）进入公司，总院实际购买价格为35万元/亩（总院实际支付23万元/亩，中关村管委会另外对总院补贴12万元/亩）。现在，该区域的土地价格已经上升到44万元/亩，该项资产的转让，总院让利达300万元至500万元。
此外，在充分考虑公司未来发展过程中的各种风险的基础上，将对转让作价进行一定的风险折扣。
综合考虑以上因素，参照市场需求，XX总院将制定极具吸引力的转让价格。
第十章本次融资计划与上市安排
一、本次融资计划
公司于2002年11月8日设立，计划在运营3个月后，进行股权转让，引进战略投资者。新冶集团将所持股权比例转让给31所；同时总院向社会投资者转让公司25%股权。
转让后股本结构为：总股份为6000万股，XX总院持股3900万股，占65%；航天材料研究所（31所）持股600万股，占10%；社会投资者持股1500万股，占25%。
二、上市安排
公司计划在股权转让完成之后，立即进行股份制改造，整体变更为股份有限公司。预计私募融资和整体改制工作在2015年初能够完成，然后进入上市辅导期，2015年年初完成辅导，辅导期内中关村证券同步完成上市申请的全套材料，辅导期满立即进行上市申请。
战略投资作为法人股存在，上市可以大幅度提高公司价值；上市后，可以进行法人股转让，或者管理层收购，交易定价依据为每股净资产；战略投资可以实现数倍的投资增值。
第2篇：镁电池项目发展商业计划书一、市场前景广阔：镁电池是以镁材为主要原料的新型高性能环保电池，最早由以色列开发研制生产，目前又由中国所掌握。我公司投资控股的山西和唐山镁电池企业所掌握的新技术已申请国家专利，拥有生产技术的自主知识产权，同时使生产效率大幅度提高。公司主打产品是镁系列电池。由于镁电池的性能价格比，优于以往的任何一款电池，并且更安全、更环保，因此可以替代现有市面上的所有电池产品，并将成为市场主流产品。本项目可以生产各种规格型号的军用镁电池和各种规格型号的民用镁电池（1#、2#、5#、7#家用电池；矿工用矿灯电池；电动自行车电池；电动汽车电池；手机电池；笔记本电脑电池；摄像机、照相机、游戏机、mp3、mp4随身听播放机电池等）。中国电池180多亿只的年产量占到世界电池总产量的30％以上，年销费量达到70至80亿只，市场非常巨大。
二、原材料优势：我国是世界上最大的原镁产量国，占全球市场的70％。作为全球原镁最主要的产地，中国原镁产能充足，竞争充分，价格低与国际市场。我国原镁产地主要分布在山西、宁夏、辽宁等地。
三、产品成本优势：镁电池是同等体积锂电池成本的三分之二。
四、生产技术优势：经相关技术部门的鉴定，其生产技术指标优于以色列和德国。
五、产品性能优势：镁电池具有能量高（是同等体积锂电池的三倍、是铅酸电池的十倍、是镍电池的十倍以上）、体积小、重量轻、容量大、贮存寿命长、工作温度范围宽、应用领域广、性价比优势大、环保无污染、可二次回收的特点。
六、自主知识产权：镁电池的发明者系国内该领域的著名专家，其知识产权已经申报专利，审查已通过，目前正处在确认流程的两年等待期。其专利技术可以马上应用于商业化进程。
七、产品成熟度：产品性能优势、成本优势、生产技术优势是取得国营重要单位用户的试用认可和订单的根本原因。
八、国家鼓励政策：普通废旧电池严重污染环境，如何解决这个问题已日益突出地摆在人们面前。为此，国家出台了很多政策意图解决这些问题，但收效甚微。镁电池具有环保、新能源的特点是国家政策鼓励的根本原因。
九、企业发展目标：项目符合资本市场的上市条件，力争用三年左右时间发展为新能源行业的优质上市公司。
十、投资回报：公司上市后，市盈率将会高于市场平均市盈率。
十一、项目风险控制：对项目公司进行控股60％、控制董事会、加强管理和内部监督。已有可靠用户的订单，公司运营风险小。投资成本回收周期短，风险低。
十二、经济效益预期：基于市场潜在需求和目前获得订单的情况，公司达成投资目标，形成稳定的经营状况和赢利状况后，每年利润可达3—8亿元人民币。
十三、上市时间安排：2015年下半年。
十四、投资金额：山西金源天荣镁电池有限公司投资1亿元；唐山金源鸿基镁电池有限公司一期投资1亿元，二期投资2亿元。
十五、投资收益率：三年后，预期股权升值5—10倍。
十六、项目状况：该项目在河北省唐山市和山西省太原市进行产业化生产。唐山厂建成后每年可生产加工镁电池24个品种19075万只，年产值189950万元。
十七、投资方式：直接创业投资（直接持有项目公司股权）。
十八、股份比例：我公司占新组建的镁电池公司60％股份，技术发明人占40％股份。
十九、投资分配红利比例：公司每年企业所得税后净利润的60％用于红利分配。
二十、资本流动性强：三年期满后，在投资人同意的条件下，按投资额160％的股权转让价格优先回购投资人的全部股权。
第3篇：医药项目商业计划书模板【国防军工材料的具体用途和服役环境】医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。进入21世纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众多；疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存；步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重；同时随着现代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品：1、医药生物技术产品；2、中药、天然药物；3、化学药；4、新剂型、制剂技术及产品；5、轻工和化工生物技术产品。》>全文
第一部分项目摘要
1、1公司介绍
1、2项目产品及设备工艺技术介绍
1、3项目相关者分析
1、4项目swot分析
1、5市场分析及预测
1、6市场营销策略
1、7项目团队组建
1、8项目总平面布置
1、9项目厂址基础设施配套
1、10项目建设进度
1、11投资估算
1、12资金筹措
1、13财务评价
1、14公司上市
1、15投资退出
1、16风险分析
1、17附件
第二部分项目主要技术经济指标
第三部分公司介绍
第四部分医药项目产品及设备工艺技术介绍
4、1项目介绍
4、2产品介绍
4、3设备选择
-种子罐
-发酵罐
-蒸发器
-酶转化釜
4、4工艺技术
第五部分医药项目相关者分析
5、1、供应商
5、2、消费者
5、3、竞争对手
5、4、当地政府
第六部分项目swot分析
第七部分市场分析及预测
7．1市场分析
7．2市场预测
7．2．1区域市场1
7．2．2区域市场2
第八部分市场营销策略
8、1创造和引导需求
8、2营销战略与开发规划
第九部分项目团队组建
9、1组织构架
9、2组织构
9、3管理模式
9、4激励机制与约束机制
第十部分医药项目总平面布置
10．1总平面布置
10．2公用工程
第十一部分医药项目厂址基础设施配套
11．1建设地点
11．2建设条件
11．3外部配套条件
第十二部分医药项目建设与进度
12、1建设工期
12、2项目实施进度安排
12、3项目实施进度表
12、4建设管理
第十三部分投资估算
13、1投资估算依据
13、2投资估算
第十四部分资金筹措
14、1资本金
14、2债务资金
第十五部分财务评价
15、1基础数据与参数
15、2销售收入和销售税金及附加估算
15、3成本费用估算
15、4利润总额及分配
15、5项目全部投资财务盈利能力分析
15、6项目权益投资财务盈利能力分析
15、7财务清偿能力分析
15、8不确定性分析
15、9综合财务分析
第十六部分公司上市
16、1公司上市计划
16、2上市方式
16、3上市程序
第十七部分投资退出
第十八部分风险分析
18、1风险分析
18、2防范和降低风险措施
10、0公司无形资产价值分析
10、1分析方法的选择
10、2收益年限的确定
10、3基本数据
10、4无形资产价值的确定
第十九部分附件
1９。1财务报表
1９。2相关证明文件
第4篇：旅游项目商业计划书模板1、0项目概要
1、1项目公司
1、2项目简介
1、3客户基础
1、4市场机遇
1、5项目投资价值
1、6项目资金及合作
1、7项目成功关键
1、8公司使命
1、9经济目标
2、0公司介绍tzlc
2、1控股公司与关联公司
2、2公司组织结构
2、3[历史]财务经营状况
2、4[历史]管理与营销基础
2、5公司地理位置
2、6公司发展战略
2、7公司内部控制管理
3、0项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）
3、1旅游项目开发目标
3、2旅游项目综合开发思路
3、3旅游项目开发的资源状况
3、4项目地理位置与背景
3、4、1项目所在省会
3、4、2项目所在城市
3、6项目建设基本方案
3、6、1规划建设年限与阶段
3、6、2项目规划建设依据
3、6、3旅游基础设施建设内容
3、7项目功能分区及主要内容
3、8重点项目介绍
3、8、1现代科幻……城
3、8、2……水上乐园
3、8、3旅游商业中心……
3、8、4旅游房地产……
3、8、6森林木屋别墅……
3、8、9休闲农庄……
4、0市场分析
4、1中国旅游市场
4、2区域旅游资源与利用
4、3区域旅游市场发展特点
4、4客源市场分析
4、5环境容量分析
4、6竞争对手分析
5、0发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）
5、1执行战略
5、2竞争策略
5、3营销策略
5、3、1客源市场定位
5、3、2定价策略
5、3、3宣传促销策略
5、3、4整合传播策略与措施
5、3、5网络营销策略
5、4战略合作伙伴
5、5项目实施进度
6、0项目swot综合分析
6、1优势分析
6、2弱势分析
6、3机会分析
6、4威胁分析
6、5swot综合分析
7、0项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）
7、1项目管理
7、2质量控制系统
7、2、1设计过程中的质量控制
7、2、2施工阶段的质量控制
7、3项目工程进度管理体系
7、3、1进度管理体系的建立与贯彻
7、3、2进度管理体系的工作流程设计
7、4人力资源开发及管理
8、0风险分析与规避对策
8、1风险分析
8、1、1技术性风险
8、1、2非技术性风险
8、1、3工程进度风险
8、1、4工程质量风险
8、1、5安全风险
8、2风险规避
8、2、1采用合同形式加强风险防范
8、2、2非技术性风险的防范对策
8、2、3施工质量风险控制措施
8、2、4安全控制措施
9、0投入估算与资金筹措
9、1项目中小企业融资需求与贷款方式
9、2项目资金使用计划
9、3中小企业融资资金使用计划
9、4贷款方式及还款保证
10、0财务预算tzlc
10、1收入预测
10、1、1门票收入估算
10、1、2a项目收入估算
10、1、3b收入估算
10、1、4c收入估算
10、1、5d收入估算
10、1、6d收入估算
10、1、7e收入估算
10（
10、3项目总成本与盈利估算
10、4项目现金流量
10、5项目重要财务指针
10、6盈亏平衡分析
10、7敏感性分析
11、0公司无形资产价值分析tzlc
11、1分析方法的选择
11、2收益年限的确定
11、3基本数据
11、4无形资产价值的确定
第5篇：专利项目商业计划书1、0执行概要
1、1项目公司
1、2项目简介
1、3市场机遇
1、4项目投资价值
1、5项目资金及合作
1、6项目成功关键
1、7公司使命
1、8经济目标
2、0项目专利产品（参考兆联公司的商业计划书范文：专利商业计划书模板格式）
2、1专利发明人与背景介绍
2、3专利产品的工程应用场景
2、3、1地下排水类系列专利的应用
2、3、2路表排水类专利应用
2、3、3水泥路面结构内部排水类专利应用
2、3、4水泥路铺沥青防裂专利应用
2、3、5加筋类专利应用
2、4系列专利介绍与比较优势分析
2、4、1地下排水类专利
2、4、2路表排水类专利
2、4、3新建水泥路面结构内部排水类专利
2、4、4水泥路上加铺沥青路面时的防裂专利
2、4、5加筋类产品专利及其他
2、5发明专利申报情况
2、6工厂选址与基础设施
2、7生产设备与生产线介绍
2、8项目实施地优惠政策
3、0市场分析
3、1道路建设市场容量巨大
3、2公路工程市场的特点
3、2、1公路工程市场的特点
3、2、2公路建设市场现状
3、3土工道路材料产业概述
3、3、1桥梁材料生产企业
3、3、2道路材料生产企业（主要竞争对手分析）
3、3、3土工材料生产企业
3、4土工道路材料产业的发展趋势
4、0项目swot综合分析
4、1优势分析
4、1、1社会效益优势
4、1、2经济效益优势
4、1、3技术与功能优势
4、1、4知识产权保护优势
4、1、5政策优势
4、2弱势分析
4、3机会分析
4、4威胁分析
5、0竞争分析
5、1竞争环境
5、2竞争对手
5、3竞争趋势
6、0风险分析及其规避对策
6、1知识产权风险及其规避方法
6、2技术风险及其规避方法
6、3人才风险及其规避方法
6、4市场风险及其规避方法
6、5经营管理风险及其规避方法
6、6中小企业融资风险及其规避方法
7、0市场定位与营销计划
7、1市场定位
7、2营销策略
7、3品牌策略
7、4渠道策略
7、5价格策略
7、6宣传策略
7、7促销策略
7、8售前售后服务策略
7、9战略合作伙伴
8、0项目实施
8、1项目实施基本条件
8、2项目产业化运作模式
8、3项目公司组织结构
8、4项目工程实施进度计划
8、5管理团队组建与管理制度建设
8、5、1管理制度及协调机制
8、5、2管理团队建设与完善
8、5、3人事管理
8、5、4公司与产品的特色化建设
8、6企业文化建设
8、7股权激励措施
9、0专利价值分析
9、1分析方法的选择
9、2收益年限的确定
9、3确定合理的投资规模与产品方案
9、4基本财务数据
9、4、1与分析相关的一些比率
9、4、2产品价格、成本及销售量预测
9、5项目的投资估算
9、6项目的现金流量预测
9、6、1销售收入预测
9、6、2净现金流量的预测
9、7专利技术价值的确定
9、7、1利润分成率的确定
9、7、2折现率的确定
9、7、3专利价值的确定
10、0项目投资价值分析
10、1投资专利的形式
10、2基本财务数据
10、3项目企业投资价值预测
10、3、1投资估算及资金筹措
10、3、2效益预测
10、3、3有关指标的计算
10、4项目的经济评价指标
附件附表：
一．附件
1、营业执照影本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书生产许可证鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8、演示文稿及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二．附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、市场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
第6篇：网站类项目商业计划书项目模板第一部分摘要（整个计划的概括）
（文字在2-3页以内）
一。项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）
二。市场目标概述
三。项目优势及特点简介
四。利润来源简析
五。投资和预算
六。融资方案（资金筹措及投资方式）
七。财务分析（预算及投资报酬）
第二部分综述
第一章项目背景
一。项目的提出原因
二。项目环境背景
三。项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四。项目运作的可行性
五。项目的独特与创新分析
第二章项目介绍
一。网站建设宗旨
二。定位与总体目标
三。网站规划与建设进度
四。资源整合与系统设计
五。网站结构/栏目板块
六。主要栏目介绍
七。商业模式
八。技术功能
九。信息/资源来源
十。项目运作方式
十一。网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
十二。无形资产
十三。策略联盟
十四。网站版权
十五。收益来源概述
十六。项目经济寿命
第三章。市场分析
一。互联网市场状况及成长
二。商务模式的市场地位
三。目标市场的设定
四。传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五。市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六。市场成长（网站pageview与消费者市场）
七。本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八。市场趋势预测和市场机会
九。行业政策
第四章竞争分析
一。有无行业垄断
二。从市场细分看竞争者市场份额
三。主要竞争对手情况
第五章商业实施方案
一。商业模式实施方案总体规划介绍
二。营销策划
三。市场推广
四。销售方式与环节
五。作业流程
六。采购、销售政策的制定
七。价格方案
八。服务、投诉与退货
九。促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
3、会员制等
十。获利分析
十一。销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二。市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章技术可行性分析
一。平台开发
二。数据库
三。系统开发
四。网页设计
五。安全技术
六。内容设计
七。技术人员
八。知识产权
第七章项目实施
1、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
2、网站开发进度设计与阶段目标
3、营销进度设计与阶段目标
4、行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5、项目执行的成本预估
第八章投资说明
一。资金需求说明（用量/期限）
二。资金使用计划（即用途）及分期
三。项目投资构成和固定资产投资的分类
四。主要流动资金构成
五。投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
六。资本结构
七。股权结构
八。股权成本
九。投资者介入公司管理之程度说明
十。报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一。杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章投资报酬与退出
一。股票上市
二。股权转让
三。股权回购
四。股利
第十章风险分析与规避
一。政策风险
二。资源风险
三。技术风险
四。市场风险
五。内部环节脱节风险
六。成本控制风险
七。竞争风险
八。财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）
九。管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十。破产风险
第十一章管理
一。公司组织结构
二。现有人力资源或经营团队
三。管理制度及协调机制
四。人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五。薪资、福利方案
六。股权分配和认股计划
第十二章经营预测
一。网站经营
1、访问人数成长预测
2、会员增长预测
3、行业联盟预测
二。销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章财务可行性分析
一。财务分析说明
二。财务数据预测
1、收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
三。财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a。投资回收期（pt）
b。投资利润率
c。投资利税率
d。不确定性分析
第三部分附录
一。附件
1、主要经营团队名单及简历
2、专业术语说明
3、企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
二。附表
1、市场受众分析（人群分布/数量等）表
2、互联网成长状况表
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