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龙俊宇（左）和王斯（右）。
王斯，27岁，毕业于荷兰海牙国际商学院国际商务管理专业。龙俊宇，29岁，毕业于新加坡会计学院。两人分别放弃了华为和全球四大会计师事务所的工作机会回到重庆自主创业，目前分别担任重庆彬羽电子商务公司的市场总监和运营总监。
彬羽脱胎于海淘，目前是荷兰某国际运动品牌的中国区独家代理商。彬羽的成长，或许能为海淘一族带来某些可以参考的路径。
本周，我们和王斯、龙俊宇在观音桥北城天街的一个茶餐厅见面。欧洲杯刚刚开幕，美洲杯正如火如荼地进行，里约奥运会开幕还有不到两个月时间，一波接一波的赛事给他们的运营带来了丰富的想象空间。
一段输球的视频
王斯看上去比较瘦，但他获得过全英业余羽毛球比赛伯明翰站的男子单打和男子双打双料冠军。他的故事最精彩部分基本都是围绕羽毛球展开。
2008年中学毕业后，王斯远赴荷兰留学，在荷兰海牙国际商学院主修市场营销专业。在课余时间，他喜欢参加一些当地的羽毛球比赛。【北京俊龙元贸易】
王斯在某次同一个外国选手比赛时，请朋友拍摄了一段视频。赛后王斯将比赛视频上传到了中国最大的羽毛球网站，没想到这段输球的视频在圈内引起了广泛关注，众多羽毛球高手给了王斯专业上的指导，帖子点击量突破万次。之后，王斯不断将自己征战欧洲赛场的信息在网上分享，他在国内的羽毛球圈成了一个网红，不少帖子的点击量都过万。
王斯开始考虑如何发掘粉丝的价值，于是他成了一名海淘，课余时间帮人代购和羽毛球有关的体育用品。
告别的晚餐
2013年，荷兰出现了一种运动护理产品，在运动前后使用，可以有效增强运动能力，预防运动损伤，消除肌肉疲劳。在当年的荷兰国际羽毛球公开赛的现场，王斯见到了这家公司的CEO，希望能获得这种产品的中国代理权。然而，简单交流后，CEO直接回绝了王斯的要求。
申请代理权失败后，王斯并有轻易放弃，而是隔三岔五地给这个CEO发邮件，表明自己的想法。接洽了3个月，CEO依然没有松口。
回国前夕，王斯提出用一次晚餐向CEO表示感谢。在此次晚餐上，CEO给王斯讲了很多他自己的故事。
晚餐后的一周，CEO通知王斯，可以向他提供一些产品，如果能在中国市场独立完成销售，双方再进行代理谈判。
网红试水销售
2014年2月，王斯用所有的积蓄买下这些产品，然后带回国。回国前，王斯在华为荷兰公司的实习获得了认可，本来有机会留下来，但他依然决定自己创业。
要实现销售，王斯首先想到的是精准定位。在国内的羽毛球论坛上，王斯已是一个网红，积累了一批粉丝。王斯果断在羽毛球网站投放了广告，产品很快就被一些羽毛球爱好者接受。
同时，王斯运用自己的海淘经验和资源，对产品进行包装销售。不到两个月，他在荷兰买下的产品就销售一空。“CEO得知这个消息后很吃惊。我不仅完成了销售，还告诉他中国消费者对这款产品提出的一些使用建议。这些针对性很强的建议，迅速赢得他对我的信任。”
不久，CEO将这种产品中国地区的总代理权签给了王斯。
热爱餐饮的会计师
王斯最初的销售主要是三板斧：网站投放广告、圈层推广、线上线下批发零售。但单打独斗始终很难成功，王斯遇到了生意上的瓶颈，他开始考虑搭建一个创始人团队。这个时候，龙俊宇进入了他的视线。
与王斯长于表达不同，龙俊宇的话并不算多。龙俊宇毕业于新加坡会计学院，拥有国际注册会计师资格证。在新加坡留学期间，龙俊宇在一个高尔夫球会认识了一个执掌了5家酒店的总监，渐渐迷上了餐饮行业。毕业后，他放弃了进入全球四大会计师事务所工作的机会，回国创业，经营一个小规模的中央厨房。
某一天，王斯开车送龙俊宇去农贸市场买菜，当这个身高1.85米的大个子略显吃力地提着两大包菜走出农贸市场时，王斯决定说服龙俊宇加入自己的团队。
从羽毛球到足球和长跑 【北京俊龙元贸易】
王斯的长处是商务能力以及在羽毛球圈层的美誉度，而龙俊宇的长处是财务管理以及企业运营把控。各用所长，彬羽的业务迅速从网络销售，向赛事赞助、俱乐部产品代理等领域纵深发展，在广东、辽宁、吉林、上海等省市签下了一批代理商。
目前，王斯和龙俊宇正准备将羽毛球成功的路径，复制到足球、跑步等大众项目上。
同时，王斯正在与荷兰总公司的CEO谈判，希望通过持有对方股份的方式将这款产品的生产引入中国，进一步拓展中国市场。
本报记者 仇峥
进入三月份之后，小麦价格略有下滑，但相比同期其他农产品小麦表现颇为强劲，纵观其原因，主要是因为当前市场缺粮，而且缺少优质小麦。目前由于市场区域供需格局不一，加之高质量小麦粮源偏紧，产销区小麦价格持续偏强运行。当前小麦价格多少钱一斤？还会涨吗？2017年小麦价格预测。
目前华北面粉企业小麦入厂价格还是维持坚挺行情，因国家一直在按自己的节奏控制出库数量，小麦很难形成井喷式供应，自然价格降低也会比较困难。面粉企业和市场上的小麦以及储备库的小麦进行震荡式价格拉锯会成为一种常态。
截至3月上旬，河北保定水分13%、容重780g/l的小麦面粉厂收购价1.35元/斤，山东聊城水分12.5%、容重780/l的小麦进厂价1.36元/斤，再度达到高点位置。河南郑州水分12%、容重770g/l的小麦面粉厂收购价1.32元/斤，江苏泰州水分13%、容重770g/l的小麦面粉厂收购价1.30元/斤，安徽亳州水分13%、容重760g/l的小麦加工企业收购价1.27元/斤，均较月初上涨0.005～0.01元/斤。
事实上，近来小麦市场价格基本围绕拍卖市场采购成本进行波动。各地储备小麦轮换也多根据市场定价出库，与市场小麦价格也基本吻合。估计后期小麦市场运行仍会延续“上有压力、下有支撑”的态势，小麦价格大幅波动的几率不高。
预计2017/2018年度全国冬小麦单产为5400公斤/公顷，略高于2016/2017年度的5395公斤/公顷。新季小麦良好的生产预期，将会一定程度上稳定市场的心理，并进一步减弱小麦市场大幅波动的概率。
近期河北、山东等地高品质普麦价格快速上行，其中河北、山东部分地区国标一级普麦到厂价在1.36元/斤以上，创下近年来的高点。
河北省柏乡县小麦贸易商杨新社表示，河北省很多粉厂当前采购的国标二级以上小麦到厂价普遍为1.36元/斤，个别生产普通民用粉的企业采购价略偏低一些。从市场状况来看，小麦价格上涨的主要原因是供应紧张，市场上可流通的货源太少。
据调查，当前国内小麦市场呈现出明显的南北分化态势，主要表现为北方市场供应紧张、价格持续上行，南方市场供应充足、价格被动上行。这与当前各地小麦产量、库存分布、市场需求变化有很大的关系。
【北京俊龙元贸易】从小麦产需情况来看，河北、山东两省基本上属于自产自足区，但由于近年来河北省内制粉产业发展迅猛，加上紧临北京、天津等面粉主销区，河北、山东每年均需要从周边省市采购小麦来满足市场需求。但较为特殊的是，2016年河南及其以南小麦产区在小麦收获季节出现了大范围阴雨天气，使得这些产区小麦质量低下，在河北等地2016年产新麦上市后，当地产的相当一部分小麦被河南等地的贸易商采购外运出去。同时，在2016年最低收购价小麦收购期间，河北、山东两省又比往年多收了数百万吨小麦入库。如此一来，河北、山东等北方小麦市场可供流通的小麦数量比往年少了很多，在需求不断增长之际，小麦价格自然会持续上涨，并且还带动了河南乃至全国小麦价格整体走高。
据国家粮食交易中心最近公布的几期政策性小麦竞价销售结果发现，市场对2015年产小麦的需求十分旺盛，山东、河北、江苏、安徽四省竞价销售的2015年产小麦基本上是100%成交，且成交价格较高，同时河南等省2014年产小麦的竞价销售成交率和成交价格也双双回升，市场整体需求较为旺盛。
另据了解，目前国内小麦市场供应总体趋紧，基层粮源所剩无几，手中有余粮的贸易商大多持粮惜售，这是造成目前小麦市场价格居高不下的主要原因。虽然国储拍卖从1月份便开始进行，政策小麦持续投放，但是区域供应和质量要求并不均衡也未能满足市场需求，其中河北省2015年产托市麦拍卖结束，但河南省却还未开始，期间尽管临储小麦成交率连续提高，但是华北地区小麦价格却依然高位。据悉2017年第12周我国国家政策小麦周投放量276.67万吨，周成交量47.43万吨，成交率17.14%，2015年托市小麦起拍价2460元/吨，成交均价为2500元/吨左右，按国家规定出库费用30元/吨，再加上升水及运费，轮换粮进厂成本与目前工厂自身挂牌收购价格相差无几，同时因政策粮存放时间较久，仍需要2016年产优质小麦来搭配使用，因此市场对2016小麦存在一定的刚性需求。
当前无论是从拍卖区域供应，还是从拍卖成交价格，还是拍卖数量和质量，都未能有效缓解市场需求让小麦价格退烧[创业网:
据农业部最新统计，2016年我国冬小麦播种面积较上年稳中略减，但优质专用小麦面积在增加，占比达到79%，每一轮小麦价格的走高都伴随着市场优质小麦的稀缺，而新一季优质小麦种植面积的增加将有效增加优质粮源的供应。从近期天气来看，2017年的天气也不太可能重复2016年的极端天气，2016年主产区在小麦收获期间遭遇连阴雨天气，造成大部分地区新麦质量、产量双降，而2017年1月全球各大气象机构相继宣布弱拉尼娜现象即将消散，弱拉尼娜消散后取而代之的可能是中性模式。据悉我国新季小麦将在6月份前后将陆续上市，虽然当前国内小麦现货价格仍偶有上涨，但从期货市场价格来看，未来伴随着时间的推移，新麦的上市将彻底解决市场缺粮的现状，而下游需求低迷以及受到进口麦的冲击，笔者预计后期小麦价格持续走高的势头将有所退烧。
分析：小麦价格缘何居高不下？
作者：南华期货 于婉娇
一月底春节结束之后，强麦再次迎来一波增仓放量上涨，1705合约最高达到3186元/吨。进入三月份之后，小麦价格略有下滑，相比同期其他农产品，小麦表现颇为强劲。纵观原因，主要是因为当前市场缺粮，而且缺少优质小麦。
目前小麦市场供应总体趋紧，基层粮源所剩无几，手中有余粮的贸易商大多持粮惜售。这是目前造成小麦价格居高不下的主要原因。虽然国储拍卖从1月份便开始进行，政策小麦持续投放，但是区域供应和质量要求并不均衡也未能满足市场需求，河北省2015年产托市麦拍卖结束，但河南省却还未开始。虽然临储小麦成交率连续提高，但是同时华北地区小麦价格却依然高位。2017年第12周我国国家政策小麦周投放量276.67万吨，周成交量47.43万吨，成交率17.14%，2015年托市小麦起拍价2460元/吨，成交均价为2500元/吨左右，按国家规定出库费用30元/吨，再加上升水及运费，轮换粮进厂成本与目前工厂自身挂牌收购价格相差无几。同时，政策粮存放时间较久，仍需要2016年产优质小麦搭配使用，因此市场对2016小麦存在一定的刚性需求。因此，无论是从拍卖区域供应，还是从拍卖成交价格，还是拍卖量的质量，都未能有效缓解市场需求让小麦价格退烧。
与此同时，小麦价格高企导致制粉企业利润微薄或亏损。面粉及麸皮销售疲软，制粉企业盈利率下降抑制之分企业开机率。据天下粮仓，目前大多中小型企业处于半停产状况，大多仅仅是为了留住员工及保住市场份额，而继续进行加工生产。
除了制粉企业需求低迷外，由于小麦价格处于历史高位，相比其他农产品比价偏高，尤其是跟玉米价格相比，在饲用替代上当前毫无优势可言，下游饲用需求几乎为“零”。与此同时，2016年全球小麦供给充裕使得国际麦价走势承压明显，内外价差持续扩大，同品质国产麦比配额外进口麦高出100-200元/吨，这使得进口小麦有“可趁之机”。据中国海关统计数据显示，2017年2月份中国进口小麦229,456吨，比上年同期增加116.36%，其中澳大利亚进口小麦128,847吨，同比增长310.47%。
据农业部统计，2016年冬小麦播种面积较上年稳中略减，但优质专用小麦面积增加，占比达到79%。每一轮小麦价格的走高都伴随着市场优质小麦的稀缺。新一季优质小麦的种植面积的增加，将有效增加优质粮源的供应。从天气来看，2017年的天气也不太可能重复2016年的极端天气，2016年主产区在小麦收获期间遭遇连阴雨天气，造成大部分地区新麦质量、产量双降。2017年1月全球各大气象机构相继宣布弱拉尼娜现象即将消散，弱拉尼娜消散后取而代之的可能是中性模式。
新季小麦将在6月份前后上市，虽然当前小麦现货价格目前仍偶有上涨，但从期货市场价格来看，伴随着时间的推移，新麦的上市将彻底解决缺粮的现状，下游需求低迷以及进口麦的冲击，后期小麦价格走势不甚乐观。
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