【www.guakaob.com--艺术硕士】
有人曾经对我说，一个创业者得到风险投资的几率如同在一个晴天下站在游泳池里被闪电击中一样。这种比喻还是过于乐观了。
人们可能以种种借口拒绝投资你的企业：你们不是一个“令人信服”的团队，没有“令人信服”的技术，不在一个“令人信服”的市场里；或者你的公司根本就不具备 “风险投资的潜质”——也就是说没有可能上市或者被巨资收购；再或者你的组织受到太多政府或环境因素的干扰。如果拿不到任何风险投资，你是否应该放弃呢？当然不！
我可以举出例子来说明，对于许多公司来说，太多的钱比太少的钱更糟糕——这并不是说我不想有一天能运行超级碗（Super Bowl）那样的商业活动。但是直到那天成为现实之前，要想成功还必须白手起家（bootstrapping）。这个词来源于德国故事《吹牛大王历险记》，故事的主人公拉着自己的鞋后跟把自己从海里提了出来。下面是一些白手起家的成功法则：
１、注重现金流而不是盈利性（Focus on cash flow, not profitability）。理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论不能用来付帐单。在现实中，你是用现金来付账单的，所以请把重点放在现金流上。如果你要白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期和付款期要短，以及具有可重复增加的收入（recurring revenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。
２、自底向上的预测（Forecast from the bottom up）。很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是 10个安装点 × 10套/天/安装点 × 240天 = 24000 套。”24000和自顶向下中声称的150万保守估计显然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？
３、先发货，再测试（Ship, then test）。我已经听到批评的声音了：“你怎么能够建议发送那些并不完美的货品呢？”等等，等等。“完美”（perfect）是“足够好”（good enough）的敌人。当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能保证产品的完美，只会产生更多不需要的功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。当然，这需要在你的信誉和现金流中做一个折衷：你当然不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的产品变得完美无瑕。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。
４、忘掉所谓“令人信服”的团队（Forget the “proven” team）。令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在过去十年里为超级大公司工作的人们。这些人，习惯了某种特定的生活方式，但绝不是白手起家的生活方式。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些资深的管理者。在那之前，请使用那些你能够负担得起的人，并把他们培养成优秀的雇员。
５、从服务开始做起（Start as a service business）。假如你的想法是要最终成立一个软件公司，让人们花钱买你的软件。这当然是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式。但是，在完成你的软件之前，你还可以提供基于你的中期产品的咨询服务等。这样做有两个好处：你可以立即获得收入并让真正的客户来测试你的产品。一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验，你就可以把公司转换为产品型了。
６、注重功能而不是形式（Focus on function, not form）。我喜欢好的“形式”。MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches。你还可以举出很多。但是白手起家者们在买东西时，注重的是功能而不是形式。上面那些形式，相对应的功能分别是：计算；从点A移动到点B；滑冰；滑雪；了解时间。这些功能并不要求那些昂贵的形式。椅子就是用来让你的屁股坐在上面的；它并不需要看上去属于哪个现代艺术的博物馆。你要设计高贵的东西，但是要买便宜的东西。
７、有选择地战斗（Pick your battles）。白手起家者们有选择地战斗。他们不会在所有的战线上开战，因为他们承担不起。如果你要开设一所新的教堂，你真的需要一套10万美金的多媒体视听系统吗？还是从一座讲台上发出的福音？如果你要建设一个靠广告收入的网站（a content wet site based on the advertising model），你需要自己写客户广告发布软件（customer ad-serving software）吗？我不这样认为。
８、雇用尽可能少的员工（Understaff）。许多创业者为可能发生的最好情况而储备雇员。“保守的估计（自顶向下），第一年卫星收音系统的销售量会是150万套。我们最好开设一个24小时营业的客户支持中心。”结果怎样？你根本就不可能销售150万套系统，但你的确为此雇用了200个员工，培训他们，并且把他们安置在一个5万平方英尺的电子化市场中心里。白手起家者们雇用尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。人手不足，按照在硅谷的说法，属于一个“良性问题”（a high quality problem）。相信我，当一个创业者因为销售激增而打电话要求更多的资金时，任何一个风险投资家都会对此惊喜若狂。而惊喜之所以称为惊喜，正是因为它们很少发生。
９、采用直销方式（Go direct）。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是上帝发明了电子商务（ecommerce），从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润。上帝的聪明之处还在于，通过直销，你能够了解更多的客户需求。商店和批发商们是用来满足需求的，他们并不创造需求。如果你能够创造足够的需求，你稍后总能找到办法来满足它；如果你不能创造足够的需求，那么所谓世界范围内的分发渠道对你来说毫无意义。
１０、用业界的领先者来作比（Position against the leader）。没有钱来做长篇大论的广告吗？没关系。用业界的领先者来作比好了。Toyota是这样推销Lexus的：花一半的价钱，买Mercedes的品质。Toyota用不着解释什么是“Mercedes的品质”。想想看，这能为他们节省多少广告费！其它的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose无噪音耳机”，都有同样的效果。
１１、直面惨淡的真相（Take the “red pill”）。正如Neo在The Matrix里做的决定一样。红色药丸会让你知道整个真相；而蓝色药丸则会使你像是醒来时觉得只是做了一场恶梦。白手起家者们没有那种奢侈去选择蓝色药丸。他们每天都在忙于知道真相——这个兔子洞到底有多深。一个简单的计算公式是：现金总数除以烧钱的速度。因为这可以告诉你到底还可以活多久。就像我的朋友Craig Johnson喜欢说的：“钱花光时你就玩完儿了。大多数的创业公司都是这样死掉的。”只要你手里还有钱，你就没有出局。
遵循这些法则，你白手起家创业成功的机会就会更大了。
在8月9日，我曾经发过一篇文章《媒体红利已近消亡，微信运营的产品时代来临》，大致也阐明了微信自媒体疯狂涨粉的草莽时代早已终结，未来有好产品的自媒体才会有市场，“一条”就可以算是这样一个例子。
如果非要总结一些成功经验，其实就是一句话：将你的自媒体视为一个产品，做好产品经理。徐沪生的“一条”至少做到了几点：
一是把握内容消费的需求变化，做好定位。视频是谁都看好的大趋势，但真正的细分需求在于国内正在经历一场消费品质的升级。如果你仔细观察优衣库、无印良品、河狸家等品牌的起势，就不难发现，只要你用一种更高品质或降维的模式来做任何一个领域，提供更有品质的生活，你就有可能成功，且传统势力几乎难以反击。
二是要由偏执做到极致。改改改，以及极度重视排版与展示效果等，都是产品追求极致体验的一种体验，而这种逼格，恰恰会让用户产生转发分享的冲动。
三是单兵作战、一举成名的自媒体时代已经结束，团队协作，并大胆采用一些渠道付费推广的策略，或许将是下一轮自媒体竞争的必备组件。
徐沪生的微信公号“一条”开张的第十五天，他便成为微信生态圈里空前的神话，很多人相信，这也将是绝后的记录。
9月24日，微信公号“一条”的粉丝达到1010727个。那天早上，这个数字的截屏页面，呈浅绿色，如一道突如其来的闪电，点亮了整个微信圈，圈内的微信群几乎每一个都在议论此事，无不瞠目结舌——这个公号才存在十五天，粉丝已经突破100万!
著名的“罗辑思维”用了多少时间攀上了100万?至少一年。“吴晓波频道”开张100天，粉丝量是多少?仅24万[来源:。这是两个著名的记录，前者是微信公号野蛮生长时代的高度，后者是和平年代的自媒体标杆。如今，徐沪生以每天生产一条视频的速度，十五天就突破粉丝100万，轻描淡写地击碎了这些被视为常识的微信规律。一家著名的互联网创业公司合伙人对我说，这件事情像是梦里才能发生，而且，比最遥远的梦境更加遥远。另一些人则明确地拒绝相信，有人在我的朋友圈里坚定地留言：买粉!绝对的!
我看到截屏后，同样惊倒。这事情太神奇，必须当面检验真伪。我立即约他吃饭，当天就吃。他爽快地赴约了，出现的时候，胡子拉碴，一脸沧桑，比一个月前见到那个人要瘦许多，眼里焦虑，步伐急促，手中仿佛握有砍刀，时刻准备四处搏杀。创业不易，中年文青一旦下海，基本都是这种屌丝马仔的模样。
寒暄与点菜，我们开始说起这件神奇的故事。他说，故事的发生是这样的：9月初，“一条”公号开张之前，预告消息上线，吸引粉丝破一千;正式上线第一天，粉丝即破一万;此后像刘谦的魔术一样，每天都是见证奇迹的时刻，10万，20万，30万，直到破了100万。
那么，你觉得突破100万的原因是什么?
很突然，很难总结。
努力总结一下。
那也都是事后诸葛亮。
嚓，又不是事后一袋烟，快，总结一下。
就这样，徐沪生被我拖着，一起梳理“一条”。这个像麻将牌名字一样的公号，虽然号称“一条”，说起来却是千丝万缕。
从工作流程说起，《外滩画报》主编出身的徐沪生，创业后依然恪守自己的本行，每天专注于内容、内容，还是内容。选题从何而来?一方面，招募Lifestyle里的各类达人，另一方面，广告客户的创意合作业务(这个目前开始要价不菲)。
这流程中，徐沪生就是一个编辑部主任，确立主题，坐镇全局，麾下21个人，就像21根手指，由他直接指挥，拍摄剪辑、文字配音、美工技术，他事无巨细地介入每一个业务细节，一个标题可以改几十遍，一个图案细节可以上百遍。他的运营总监，就是微信公共号“睡前读首诗”的创办人，那个让几十万中国人每晚文艺地入睡的范骚年。
不用猜测，他们的合作过程，肯定会为文字和审美争论，就像是在诗歌创作时候斟酌字眼与标点。不过，我得承认，诗人们做出来的内容和版式，在汪洋大海的微信公号里确实独树一帜，既明快又丰盈，既朴素又妖娆，充满了文青情怀和小资情调。
他的产品分为九个大类，每一个起了很妖娆的名字，《隐世小店》、《城中潮客》、《达人厨房》、《郑在看》，等等。九大类别就有九个领域，每一个领域都有自己的KOL(意见领袖)，徐沪生通过各种关系打入这些领域的KOL群，有的是靠人情，有的是靠费用。人情，徐沪生半辈子新闻饭，积累了大量人脉，费用，徐沪生有千万级别的天使投资，非一般公号可比。同时，很重要的一点，徐沪生使用了“广点通”——那个著名的腾讯精准广告平台。
圈内流传的一个版本是，徐沪生主要依托了“广点通”，所以效果惊人，不少人总结为，“一条”就是大手笔费用砸出的一个百万级粉丝的公号。这个说法流传极广，我想，因为这种解释比较理性，可以被理解、被理喻，也会让大家觉得自己与徐沪生的差距，并不在于智商、能力或者运气，而是金钱多寡的“基尼关系”。
对此，徐沪生沉思了一会说，广点通嘛，自然是有很好的效果，但是更客观地说，效应来自多方面，譬如视频网站的导流，估计可以占到几分之一，而KOL的转发，作用虽然难以评估，但无疑是巨大的，连黄晓明、闾丘露薇都转发了。我理解他的说法，他的每一个粉丝的最终成本大约只有别人的六分之一到七分之一，这并不能用一个“广点通”来解释。
一通分析之后，我总结，每一种成功的呱呱坠地，都有迎接它的特殊接生婆。总而言之，一条保持统一的风格和水准，是核心优势;其视频定位，在微信号里绝杀大部分图文;其水准稳定，在视频网站里，绝杀大部分UGC。从这三个方面，可以尝试描述一条的内部结构：
1，典型的用户场景，这是定位。
徐沪生用平面媒体的思维方式来处理视频，组织上删繁就简，内容上干净简洁，调性上把握文化品位。在内容超级超级超级泛滥的社交媒体上，他的三分钟温馨视频，在夜晚的朋友圈上出现，文字、配音、画面都让人在喧嚣的尘世中安静下来，你看完了，便欣然分享。这是典型的用户场景。
我们都在问，什么样的内容会成为风潮?其实这并不是好看、实用、有趣、温情、励志那么简单的区分，而应该是，这条帖子，能不能体现转发者的境界和品味，也就是说，能不能提高你装逼的格调，这才是转发者的主要动力——因为，我们在社交媒体上，总是把自己构建为自己希望成为的人，每一个帖子都是让我们接近自己所期望的形象。“一条”成为风潮，正因如此。
2，典型的生产模式，这是能力。
21个人，应对九个栏目。栏目选题来自达人，免费(欢迎达人去报名)，还有商业合作，收费(欢迎企业去合作)。这些栏目并不杂乱无章，而是保持统一的风格，这个风格由徐沪生来统一掌控和微调，还是典型的杂志模式，不是电视台的传统制作模式，但还是传统模式，是手艺活。这种手艺活能不能成功?看看高晓松和罗振宇吧。
保持统一的风格和水准，是 “一条”的核心优势。这事情说起来容易，做起来太难。徐沪生革新传统媒体生产的某种模式，持续生产好内容，是他的能力。我们可以嫉妒，但不能不服。
3，典型的渠道分发，这是运营。
直接人脉，九个领域的KOL，广电通，以及视频网站——徐沪生用这些渠道分发公号内容。因为是九个领域的累计叠加，所以用户基数很大，覆盖整个Lifestyle领域。如果分为九个公号，将如何?徐沪生说他们有过踌躇，没人知道神奇的微信会发生什么，也许一败涂地，也许会有九个二三十万。
推广中，徐沪生花了相当的金钱成本，这是其他人不及之处，确实，不花成本不会这么迅速，而速度是成功的基础。所以，有人说，唯一区别就是他有钱。当然，这话对，也不对。因为具体怎么花钱，如何根据每天的反馈调整，这些事情并不容易。他的广点通方案修改了100多遍。
那个叫魏武挥的人说过，没有运营的内容是狗屁(大意)。那个冯唐说，朱裳那姑娘虽美，摸不到手终究没意思(大意)。接触渠道是内容运营的关键，需要金钱铺路，人情垫背。这些，徐沪生都做到了。
4，典型的市场时机，这是战略。
徐沪生创业前学习了大量的视频内容，有N个G。其实，差不多水准的视频内容，在“一条”之前不能说完全没有，但是它们要么局限在视频网站，要么不能持续生产。在微信生态中，大手笔投资，高强度运营，保持水准统一，每天持续供应的Lifestyle视频产品，确实只此一家。从这个角度说，虽然微信公号已经红海如血，但是视频领域却散发着迷人的蔚蓝色，还属于野蛮生长的时代。这是运气和实力，徐沪生看到了，撞到了，牛逼了。
5，典型的企业需求+受众需求。
这世道，企业已经找不到合适的媒体去投放广告了，不知道如何找消费者了。企业现在满世界找KOL，或者通过社交媒体服务商找KOL，但是企业更本质的诉求是，接触到合适的客户。与此同时，网上遍地UGC，非常热闹，但是缺乏与中产阶级精神需求相匹配的优质内容，纸媒衰落，网媒太LOW，哪里有简洁、优质、清爽、可靠的内容供应?一条，其实是用优质的视频内容，满足了中产阶级和精英阶层的内容需求，获得了一批粉丝，同时获得为广告商制作视频软文的订单。一条与4A广告公司的区别是，一个有用户，一个没有，一个是静态代理，一个是社会化传播。
某种意义上，一条带有典型的传统媒体印记，它甚至可以视为一家杂志社。但是，杂志社就会有杂志社的逻辑与问题，最大的问题就是审美疲劳，所以传统媒体常常改版刷脸。而在喜新厌旧以光速进行的微信上，“一条”必然要不断变幻身姿，才能青春常驻。逻辑上看，一条必须常有爆发点，才有高关注。这个是高晓松和罗振宇们同样遇到的问题，是所有专栏作者遇到的挑战，也是乐趣所在。
黎叔最近说，内容本身也可以成为一种入口。是的，一条即将登陆优酷土豆，独家播出，并获得刊例价以亿计算的推广资源。这显然是内容的胜利。让我们安静下来，一条的故事就是传统媒体的故事：优质内容+持续生产+渠道运营+推广投入+一个垂直市场=一个神奇的故事。
奇迹有时候离我们很近。
通往成功的路不止一条
成功，树尖成熟的果实，我爬着爬着，发现连着果实的枝儿不止一条；
成功，山顶辽阔的视野，我攀着攀着，发现通向山顶的小径不止一条；
成功，金字塔端的光芒，我走着走着，发现登上塔端的梯子不止一条。
要成功？路不止一条！
山重水复疑无路 柳暗花明又一村。 1988年的汉城失利，李宁一下子从鲜花与掌声中跌落到地上，社会舆论也由原来的赞扬变成了责难。当时的社会远不如今天这般开放与宽容，全民族都对世界冠军寄予了重托，国人很难用宽容的心态来接受王子的失误。背负着沉重的压力，李宁一个人默默地体味着人情的冷暖。役后，李宁一度不知该何去何从。这时，摆在李宁面前的路和很多退役运动员一样，不是做教练就是担任政府官员：广西体委邀请他担任广西体委副主任，海外某国聘请他为国家队教练，甚至演艺界也邀请李宁加盟……但是！李宁并没有走别人的成功模式。经过痛苦的思考，李宁摒弃了所有的怀疑，断然选择了放弃体育，选择了开创自己的商业王国。他在多方好友支持之下，借著自己在内地的高知名度，创立李宁体育用品公司，结果为他带来无限商机，并成为中国大陆最受欢迎的品牌之一。很多人都爱穿李宁牌的运动服。直到现在，他仍是该公司的董事长。
网易有一句话是“网聚人的力量”——同样李宁也有一句话是“一切皆有可能”！
转个弯，没有什么大不了。
一天，发明家爱迪生把一只灯泡交给他的助手——普林斯顿大学的数学系毕业生阿普顿，要他算出玻璃灯泡的容积。阿普顿苦思冥想，拿着灯炮琢磨了好长时间，于是用皮尺在灯泡上左右、上下量了一阵，草图铺满了桌子，上面写满了各种尺寸。他列了许多道算式，算来算去还未有个结果。爱迪生见他算得满头大汗，蹙眉着就对他说：“我的上帝!你还是用这个方法算吧!”他在灯泡里倒满了水递给阿普顿说：“把这些水倒进量杯里，看一看它的体积，就是灯泡的容积了。”助手听了顿时恍然大悟！于是照法很快就算了出来。
成功便是如此。它，是留给每一个人的。只是——你要？还是不要？有的人总在抱怨说：“我的智商不高，不论怎么学也没有别人的成绩好。”有的人遇到了一两次失败，便灰心丧气，以为自己天生无才。请问，你付出了多少劳动？
不可否认，人们的智商是有差别的，有的人智商高一些，有的人的智商低一些。然而，后天的勤奋可以弥补智商的不足。
你可以选择那条用思考前进的路，但是，你更可以选择那条用汗水灌溉的路！
条条大路通罗马，成功，静候你的佳音！
成功没有固定的模式
甲在一条街上开了一家服装店，做了几年生意不错。这段时间，邻居之间在传言这条街要修路，甲想：一修起了路，灰尘扑扑的，路也不好走，生意一定也不好做了，于是甲就在门口挂了转让的牌子，没有几天，就有一个乙的人找上门来，想接甲的服装店，因为甲急想转让，开价较低：乙又想接，价格也能接受，两人一拍即合，很快就成交了，甲高高兴兴的拿着钱去另外一个地方又开了一家服装店，生意也挺红火。
乙把服装店一接到手，就开始修路了，但乙并不担心，当初乙接店时就打听清楚了，他分析了这段路的情况，行人很多，人流量大，原来这路没有修时，行人都要在马路上；而现在因为修路，马路没有了，行人都要走在乙的服装店门过道上，因为方便，许多人都要顺路进店里看看结果乙的生意比甲没有修路前还要好，后来，路修好了，乙已经利用这个机会揽了不少回头客，生意更加火爆。
而面对同样的环境，却有着不同的想法，面且都有所受益。这就是经商理念的奇妙之处。其实，无论是生意还是人生，都没有固定的成功模式，很多人失败的原因就是喜欢模仿甚至照抄别人的模式，以为这样就会万无一失，就能走捷径。其实，成功靠的是自己审时度势的思考和判断，忽略变化的固定模式注定要碰壁
如何建立成功的交易模式
一套完整的交易模式
成功的交易模式应该包含的内容：
1. 交易的目标
对交易的总体规划【一条的成功模式】
2. 交易前的策略分析及交易的各种准备工作
3. 交易个体的选择
解决买什么的问题
4. 阻力位与支撑位的预测
这个工作是要提前做的，也就是4小时以外的，支撑与压力做到心中有数。
5. 建仓方式
解决怎么买，为什么买
6. 持仓技法
针对买错了怎么办、买对了怎么办、行情好怎么办、行情差怎么办的而制定的工作流程
7. 平仓方式
卖点和止盈的问题
8. 交易总结
9. 模式的优化与融合
----------------------------------------------------------------------------------导读
应对权证早盘的急速冲高
弱水三千 我取一瓢
天道酬勤
一.交易的目标
交易的目标包含几个方面的，而每个问题在交易过程中都问题是及其重要的。交易目标的制定，是理性投资的开始。
1.制定短期以及长期目标。同时决定自己的操作方式，是长线投资还是短线操作。根据大盘的走势制很有必要的，大盘定投资策略 是的总体走势有三种，上升趋势、下降趋势、横盘震荡趋势，上升趋势以中期持有为主，下降趋势以少操作，短线为主，而横盘以波段为主。
短期目标 月收益 10%
中期目标 年收益
长期目标
2.把每次交易看成是一次战斗，不打无把握之战。 即使是短线交易，也要做到详细的交易前的策略分析，阻力及支撑位分析，买入后市场没有按照设想的走势运行，你的应对策略是什么。
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二.交易前的策略分析及交易的各种准备工作
1.分析大盘的运行方向，决定买卖策略。
对于大盘的分析，通过均线系统分析，加上波浪理论，及部分指标来决定。均线系统下可把大盘分为三种操盘策略：
（1）积极做多 当指数运行在5、10、30、60日均线之上时可积极做多
（2）谨慎做多 指数在60日均线以下，而在5、10、20、30日均线之上可考虑谨慎做多
（3）等待观望 指数运行在5、10日线之下可考虑休息
交易的准备工作
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三、交易个体的选择
1、30%资金做短线，以涨停为主。
2、20%资金做短线，以权证为主
3、50%资金做波段，以自选的长期跟踪的个股为主。
麻衣神相（现在刚有的想法，选股如同相人）
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四、阻力、支撑位预测
方法 前期的高低点 百分比法 黄金分割法 趋势分析
----------------------------------------------------------------------------------五、建仓方式
图1【一条的成功模式】【一条的成功模式】
图2
一个好的商业模式等于成功的一半
创业路上总是布满了各式各样的困难，而其中最大的困难就是确立合适的商业模式。
在之前我们做了详细的市场分析之后，进入怎样的市场，怎样盈利是我们接下来要做的很重要的一件事。这也就是我们即将要提到的商业模式。
在切入市场之前，虽然我们对于市场的熟悉有多么重要，一个好的创意有多么的重要。但是归根结底，创业是一件非常具有风险的事，千万不可说随意行事。举个例子，如果你小时候的梦想是做一名宇航员，如果你现在的创意是做一个大型的游乐园，但是以目前的状况，你如果仅仅去做一个卖菜的菜农能更能让你赚钱的话，那么还是踏踏实实的卖菜比较好。
创意固然重要，但是还是要配合于优秀的商业模式。因为我们再伟大的创意也是以盈利作为目的的，引用MBA中的话，所谓商业模式就是：建立一个企业，并从中获取盈利的一整套办法。 不过就初涉创业的朋友来说，几乎只有很少的商业模式可以让你从一而终一直使用。这是为什么？因为一开始，你很难把握到底什么样的商业模式组合可以让你赚到钱。有很多时候我们需要不断的调整自己的商业模式才能达到盈利的目的，就好像Intel公司一样，以前是做存储芯片的，直到80年代日本企业的大举入侵，才逼得Intel公司转向做了CPU。
在很多时候我会听到一些身边的朋友说：“我们老板真是奇怪，他总会有很多稀奇古怪的想法让我们去实现，到现在什么都没有眉目！”说实话，我自己也遇到过这样的老板，他们的想法一般都是有三种形式：
第一种是心急乱撞型，这种类型的老板一般是因为初期没有考虑好完整的商业模式和对后期突发情况的考虑不周导致的。他们会不停的听取周围人的意见和整个舆论给他们的一些不完善的想法，总是觉得：我现在总是不盈利，如果不尽快赚到钱的话，我以前的投入都将毁于一旦。所以，就开始想方设法的获取到一些盈利，于是也不管之前确定的商业模式如何，也更不管新想到的创意会给自己带来利益，就安排自己的员工按照他的想法随意变换。
第二种是多元化型。这样的老板一般不仅仅有自己的一个项目，而是已经有了一个成功的项目，又另外涉足其他行业。就好像史玉柱、马云这些创业的大牛，都属于这样的类型。
第三种是从小企业中来说最理想的人。他们虽然有很多的想法，但是这些想法都为了自己最初制定的商业计划做辅助。他可能会制定很多个不同的小项目来辅助主要项目的运作。
对于创业的人来说，首先要做的就是保本。在保本的基础上获取盈利，这是我们的目的。虽然说我们可以考虑到更多的过程去完成这个目的，不过我个人的建议是，除非你有万分的把握，否则不要轻易就去涉足你不了解的项目。
在创业的初期，你需要考虑的是，使用如何的方式去盈利。而这个商业模式你不但要考虑到一些你的最终目的，更多的是要考虑到这个商业模式和别人相比的优势、遇到突发情况的应变力等。就哪怕是你打算让VC介入你的生意，他们也会问你：你的项目优势是什么，相比同类产品的你们如何占领市场，如果忽然发生某情况，那么你该如何规避，如何做预案，如何把损失减少到最小。
尽管我们可能无法预知以后会发生什么，但是在创业初期我们做商业计划的时候，千万不可一味的想：我会用我的创意如何赚钱，赚多少钱，而是更多的要想一想，要是这个项目不赚钱我该怎么办？在创业的时候，你一定会有这样的感觉：头一天你还在想着把握全世界，但是第二天你马上就觉得世界末日即将来临。这样的起伏很容易让一个人无法坚定继续坚持下去的信心。因此，在创业初期，做好最多的应急预案和最坏的打算是必须的。
OK，扯了这么多，现在我们来看看，到底什么是商业模式。
①、什么是商业模式
我们在建立一家企业的时候，往往会考虑到这样的问题：我的公司以怎样的模式去盈利？其实这就是商业模式的一部分。
商业模式的意义是：一种包括很多要素和要素之间关系的一个商业逻辑模型，它描述了一个企业为客户提供有用的价值和维持这样的价值达到可持续盈利的要素。简单来说，这个概念就好像我们在高中学化学时老师手中的那个烷烃分子模型。我们从资金构成、企业内部构成，到产品的面向对象、推广过程、盈利过程等多个要素，就组成了一个商业模式。
以一个简单的例子来说明到底什么是商业模式。小A打算开一间卖冰激凌的小店，他先进行了市场分析，考虑到冰激凌消费人群为年轻人居多，就把地方选择在了学校的附近。接着，他拿出自己的全部存款，并从朋友那里借了5000元钱作为启动资金。然后，通过在学校门口分发宣传单等方式推广自己的冰激凌产品。最终获得盈利。
这一过程完整的体现了一个商业模式如下：
Ⅰ、小A考虑到要提供冰激凌这个产品给学校的学生，这一部分是商业模式中的价值主张，也就是通过其产品和服务对消费者所提供的价值。这里因为学生需要冰激凌这个产品，因此也就体现了小A的冰激凌店对于学生的价值。
Ⅱ、小A在考察市场的时候发现，冰激凌这个产品主要是被年轻人所购买，而在小A所处的环境中，购买冰激凌产品最多的就是他选择的那个学校的学生们。因此，这些学生就是商业模式当中的目标消费群体，就是说，我们的产品到底要面向哪些消费者。因为这些学生都喜欢吃冰激凌，所以就产生了一种共性，而小A就利用了这个共性，将自己的产品冰激凌卖给这些具有喜欢吃冰激凌的共性的消费群体。
Ⅲ、不管是小A是通过何种方式将自己的产品推销给学生们，他都做了一件事，那就是通过各种渠道去接触学生。这就是在商业模式中的分销渠道；分销渠道涉及到整个公司如何开拓市场，如何做营销策划等工作。
Ⅳ、当学生中间出现了购买冰激凌的行为后，小A与学生之间就产生了销售与购买的关系，而这样的关系在商业模式中，就是指客户关系。
Ⅴ、为了让冰激凌更好的生产，小A雇佣了两个人，其中一个复制售货，一个负责制作冰激凌，而小A自己则负责整个工艺流程和宣传单的设计工作。这样一来，售货时所需要的POS机等资源就分配给了员工甲，而冰激凌机器等工艺设备就给了员工乙，电脑、配方等资源就分配给了小A自己。这个流程就是商业模式中的资源分配，要注意的是，合理的资源分配可以大幅度的提高工作的速度和质量。如果员工甲和员工乙的工作互换，就起不到最佳的效果。
Ⅵ、小A在开了冰激凌店之后，生意非常的火爆。原因在于小A对冰激凌的制作有着“独门秘籍”，他的很多冰激凌是别的商家并没有的独特口味，而且非常难品味出到底是用了什么原料。于是，小A的冰激凌产品就具有了商业模式中的核心竞争力，每个创业的项目中，只有掌握了能击败别人的技术或者是别人没有、且难以复制的技术，就能真正的让核心竞争力促进企业的发展。
Ⅶ、小A在开办冰激凌店不久之后，和他进原材料的一些商家变成了朋友。于是这些商家在供货等方便为小A提供便利。与此同时，同样是经验冰激凌店的其他几个朋友也和小A商议：朋友们可以代销小A的冰激凌产品。于是，这些人和小A之间就有了合作的关系，也就是商业模式中的合作伙伴网络。
Ⅷ、小A每卖出一份冰激凌，就要去除一元钱的材料成本、一元钱的人员工资、一元钱的其他费用。而这些成本的构成，就是商业模式中的成本结构。
Ⅸ、小A是通过出售冰激凌来获得盈利的，而出售冰激凌这个行为，就构成了商业模式中的盈利模式，也就是我们经常考虑的“我做这个产品通过什么样的服务来形成盈利”。
所以，所谓的“商业模式”就是刚才我们讨论过的：一种包括很多要素和要素之间关系的一个商业逻辑模型，它描述了一个企业为客户提供有用的价值和维持这样的价值达到可持续盈利的要素。
②、商业模式存在的意义
为什么我们要在创业之前设计一些商业模式？简单的来说，商业模式就好像是一本书的提纲一样，用来展示我们商业行为的一个大纲。不管你有没有想过这样的一份商业模式会让别人看到，会请VC或者是各种投资来研究，创业之初都需要有这样的一份东西，来作为你创业的指导。 “商业模式（Business Model）”这个名词最早出现在20世纪50年代，但是真正被人们使用，就到了90年代了。在这个名词没有被运用之前，大部分的商业模式都保持着“店铺模式”的古老又最基本的模式。但是信息时代来临后，众多新产品出现，新的分销渠道出现，价值链被拆分、重组等，直接导致了竞争越来越激烈。商业模式也不再单单就是“找个赚钱的行当”这么简单了，而是要从各个方面去提高自己在市场的竞争能力。
为什么90年代中期互联网很容易赚到钱，而现在不行？为什么同类的ERM，别人就可以赚的比你多？这就是商业模式对于我们的巨大影响。不知道从什么时候开始，VC和创业者都开始关注Business Model这个名词，甚至认为，一个好的商业模式就等于成功了一半。
当然了，我在本篇开始的时候提到的，不要一开始就确定详细的商业模式也是为了发展所顾虑。创业之初不确定商业模式并不代表不做商业模式的规划，而是对初始的商业模式进行逐渐的完善。
有些时候，对于一个企业起死回生的良方可能并不是技术上的改进，有可能仅仅是对原有商业模式的一个小小改变。在商业模式中，任何一个小环节的变化都有可能让你的大局逆转。