【www.guakaob.com--高考】
中国江西网讯 记者江拓华报道：江莉群刚刚参加完2015年的高考，根据网上公布的答案，她对照着对自己的成绩进行了估分。“考得还是不错的，与自己预计的结果差不多，不出意外的话应该能够上一本。”19岁的江莉群笑着说道。但是，她并没有歇一歇的意思，她打算到她姐姐工作的地方找一份暑假兼职。
江西师范大学曹老师分析说，高考毕业生暑假时间比较充裕，能够利用起来做兼职，锻炼自己是好事。但是应该注意到，高考毕业的孩子社会经验比较缺乏，思想比较单纯，容易落入骗子设好的圈套。选择在父母、亲戚身边做兼职是一个保险的选择。
近日就有网友通过微博求助，称自己到苏州打工，到了苏州之后才发现被中介骗了，身上的钱已基本花完，回不了家。目前，这47名学生仍滞留苏州！
大学生暑期打工，既可以积累社会经验，又能减轻家庭负担。但由于涉世未深、求职心切，不法分子往往会设下招聘骗局，诱使大学生上当受骗。而黑中介、诈骗团伙的违规、违法行为始终得不到有效整治，大家务必要学会自我防范意识。
记者梳理发现，暑假兼职，有四种常见陷阱：一防信誉诈骗。即让一些学生不停地在网上购买“商家”的产品，称刷信誉成功后，会连本金的佣金一起返还。期间，骗子有可能会让受害人先尝到一点甜头，待受害人汇款达到一定数额时，便会断绝与受害人的联系。
二防打字诈骗。以印刷厂、广告公司、某政府机要部门等单位名义，发布信息，招募打字员，一旦有学生主动联系，便会让受害人先缴纳保密费等各种费用，直至骗不到钱为止。
三防传销漩涡。一些亲朋好友以介绍工作为由，让其一起跟随到某地一起打工。到了目的地后，其身份证件就有可能被扣，甚至人身自由也会被限制，并让其家人汇钱过来。
四防通知应聘。招工短信、网络招工信息或者自己发出求职信息后，均有可能使自己成为受害者。骗子有可能让其到高档会所面试，然后让缴体检费、面试费等，并让学生等候上班通知。
南都网记者唐波：3287.5元，这原本是大学生暑期工黄国松一个多月的应得工资，但经过劳务中介层层盘剥之后，拿到手只有700元，仅为应得的两成。昨日上午，南都记者陪同黄国松到高埗劳动部门举报，执法人员介入之后，厂方才勉强垫付了被劳务中介盘剥的部分。
黄国松来自云南昭通，是湖南湘潭大学中文系大三的一名学生。因家境困难来东莞做暑期工挣下学年的生活费。黄国松说，7月2日他在高埗镇街头遇到招工摊点，招聘人员告诉他“暑期工工资按工时算，每小时8 .5元，包吃住”，听上去待遇能接受，他就跟招聘人员来到东莞峰达电子有限公司高埗分厂，并跟厂方签订了一份《用工协议》。“当时，厂方人事部的人告诉我，这份协议只是为了应付上面检查，具体还是以先跟招聘人员的约定为准”。
黄国松后来发现，设摊招聘的并非工厂而是劳务中介。8月，由于老家附近发生地震，黄国松决定回去看看，提出辞工。“看考勤表总工时是350多个小时”，黄国松说，8月12日结工资时，工厂财务把他和中介叫来，拿工资单要他签字。工资单上看，工厂应付工资总额为3287.5元，但这笔钱是发给中介的，再由中介跟他结算。“签完字后，中介就把我带到一台车上谈判，说我是提前走，只能按6元每小时计算，算下来1900多。随后又要扣除伙食费、派遣费、保险费等总计1200多元，实际发给我600多元，但考虑到我家乡地震了，就凑个整数700元”。黄国松说，当时三名中介人员围着他，让他不敢反抗，只得领取了700元。黄国松称，这样算下来，他时薪才2元，离法定最低工资标准相差太远。
那么，暑期兼职应该如何寻找合适的岗位？又如何有效的避免上当受骗？希望这篇《大学生暑期兼职全攻略》，能够为大家的暑假兼职保驾护航！
一、大学生暑期兼职的意义
1、从封闭单纯的校园走进复杂的社会现实，增加社会阅历、锻炼个人能力。
2、赚取一定的经济收入，培养自食其力的能力，减轻家里负担。
3、丰富暑期生活，养成良好的作息习惯，改变颓废的生活状态，树立积极的生活态度。
4、增加社会实践经验，积累人脉，为成功就业打下基础。
二、适合大学生的暑期兼职种类
1、产品促销: 产品促销是最普遍的一种兼职岗位。有一半以上的暑期兼职大学生，从事各种产品的兼职促销工作。促销需要我们具备一定的学习能力、语言表达能力和沟通能力。通过与顾客的沟通，找准需求，并结合产品的卖点，成功的达成销售，以实现促进产品销量的目的。促销岗位涵括了食品、饮料、奶制品、电器、数码、通讯、展会、快餐店、服装、家居、香烟等等产品和服务。（工资待遇参考：60-150元/天不等！）
2、市场推广：市场推广主要是配合企业的宣传推广活动，包含传单派发、举牌、人偶、快闪等地面推广活动。这类工作需要我们吃苦耐劳、不偷懒、不做假！适用于房地产、教育培训机构、医院、通讯、家居、电器、地板、数码、展会等行业。（工资待遇参考：50-120元/天不等！）
3、市场调查: 分为电话访问、街头访问和暗访员。市调的工作，要求兼职人员积极主动、有耐心和陌生人沟通。（工资待遇：50-120元/天不等！）
4、礼仪模特: 礼仪模特一般招聘女生，主要出现在发布会、宴会、电器、手机、数码、家居、食品、饮料、车展、婚纱、香烟推广等等领域。这类工作，对形象、身材、长相有硬性要求，往往薪酬较高！女同学要合理评估自己，切勿轻易相信他人的赞赏和诱惑，以免落入陷阱！（工资待遇参考：80-250元/天不等，极少数礼仪可以达到400元以上，车模除外！）
5、家教：分为个人家教，教育机构助教、培训学校兼职教师。个人家教建议通过熟人、中介机构或家教公司介绍，相对有保障。女生千万不可单独上门应聘！教育机构和培训学校的暑期兼职辅导老师，虽然薪酬不如个人家教，但接触面更广、工作内容更加系统，便于学习、成长。（工资待遇参考：20—50元/小时）
6、暑假工：每年暑假，全国各地有很多食品厂、包装厂、服装厂、鞋厂、电子厂、物流公司、电器卖场等等，都会招募一定数量的暑期工，部分企业吃住全包。对于暑期没地方住的同学来讲，包吃住的暑期工是最佳选择。但是暑期工工作强度大、工作时间长、工作内容枯燥重复，大家要有心理准备！（工资待遇参考：1200-2500，少数能到3000）
以上是暑期兼职的主要工作类型！超出这个范围，其他的兼职岗位和薪酬待遇，请大家小心辨别！
三、获取兼职工作的渠道
1、熟人介绍：老师、同学、亲友等熟人介绍的兼职，比较有保障！首先，我们可以求助老师和家长，借助他们的经验和关系，获得可靠的工作岗位。其次，我们也可以咨询有经验的学长学姐，获得第一手经验。最有效的办法，是向已经找到暑期兼职的同学寻求帮助，通过他们的介绍，更快捷的获得暑期兼职岗位！
2、扫街扫楼、上门拜访、电话访问：比如酒店、饭店、超市、工厂、培训学校、房地产楼盘等等，都会在暑假招募兼职人员，我们可以主动咨询相关的工作人员，获取最新的招聘信息！这种方式的缺点是费时费力、效果非常有限！
3、搜索引擎：很多同学习惯使用百度等搜索引擎查找兼职信息（如搜索北京兼职、北京暑假兼职）。其实这种办法，只能搜索到相关的兼职信息网站，并不能直接搜索到招聘信息。很多骗子就是利用百度推广，设计好陷阱(创业网
4、海报、传单：重点关注用人企业、学校社团、正规中介公司张贴在学校公告栏、人才市场张贴栏的海报和传单。切勿相信公交站台、居民区、城中村、过街天桥、主干道两侧墙体等场所张贴的牛皮癣、白板海报、小卡片、小传单等，往往带有诱骗性质！
5、QQ群：每个城市都有几百上千个兼职QQ群（比如，点击查找“成都兼职”，相关QQ群竟然有7000个之多），我们可以挑选人数在200人以内、活跃度较高的QQ群加入！这类QQ群建立时间不长，人数不是特别多，但是经常有兼职信息共享出来。看到合适的工作后，进行简单的核实！最简洁的办法，就是搜索一下招聘信息中留的QQ和电话！如果是骗子，一搜便知！
上述数据可以发现，人们越来越习惯移动互联网购物方式，以手机和平板电脑等为主的移动终端成交几乎占有整个电子商务终端的半壁江山。
在这种情况下，我们淘宝卖家，特别是中小卖家，在淘宝这个超级市场占有一席之地，抢占无线端流量就变得至关重要。如何让自己的宝贝更容易地展现在手机淘宝买家面前呢？宝贝标题优化是关键！
移动端宝贝标题优化方法与PC端大同小异，标题优化要结合属性来进行。首先我们应该选好类目，完善属性，在淘宝里面选取热门关键词，通过热门词找到相应的长尾词和相关词，按照“ 品牌 +类目+核心关键词 +功效”的格式（格式仅供参考）拼凑成宝贝标题。当然，和PC端一样，无线端宝贝标题也是一共支持60个字符30个汉字。随着宝贝销售阶段变化，在选词上面要有所变化：
初期标题：以高转化长尾关键词为主
销售中期：以高转化关键词加部分热门词为主
爆款期 ：以热门关键字为主
PC端和无线端标题优化技巧类似，我这边不再累述，下面重点为大家讲解无线端宝贝标题优化，主要可以分为三个方面进行。
选词方法一：
在苹果手机客户端首页（图一）点击输入框，在输入框（图二）中输入一个热门词，比如“登山鞋”，就会推荐一些下拉框词，比如“登山鞋男”、“登山鞋男鞋秋冬”等．当然，这些词需要根据宝贝自身销售情况和属性来添加，不同销售阶段，选词有一定差异。
选词方法二：
在上图，“图三”手机客户端搜索框中输入“登山鞋”搜索，就会出现登山鞋的搜索结果，并且会在手机屏幕底部出现“品牌”、“功能”、“鞋码”，分别是宝贝的品牌词、功能词和属性词。在设置宝贝标题的时候，也可以选取合适的词与登山鞋组成长尾词，做为宝贝标题的组成部分。
选词方法三：
在“生意参谋”中的专题工具选择选词助手，点击无线端选项，就会出现无线端“全网搜索热度”、“全网点击率”、“全网转化率”等相关点击反馈数据，我们可以从中挑选数据较好的关键词添加到手机淘宝标题中来。
选词方法四：
在PC端直通车后台，添加宝贝推广后，在系统推荐关键词中“移动包”里，可以选取相关度高的关键词，用来组成无线端宝贝标题。
手机淘宝宝贝标题优化要注意些什么
暑期手机销售的社会实践报告
实践报告主题：手机导购销售员
实践时间：xx年暑假7月20号到8月20号
一、实践目的
这个漫长的假期，你有什么安排？
趁着暑假去进行社会实践，是我计划已久的事。我想通过实践来锻炼自己，增加我的社会阅历，学会很好地与他人进行沟通、合作和交流，以此来丰富和发展我自己。这次的实践让我受益匪浅。一方面，我们应当珍惜我们所拥有的机会。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我们的汗水和不断的付出。这是我人生中的一笔财富。
东台市国贸大厦通讯专柜，位于国贸大厦四楼。东台市国贸大厦有限公司创立于1997年。公司秉承一次为客，永远为友、货真价实，诚信经商的经营理念，忠实奉行创造商品优势，提供到位服务，走进顾客心中的经营宗旨，积极开展服务满意工程，形成了独特的企业文化和经营理念，取得了良好的经济效益和社会效益。连续多年获得东台市文明标兵单位、盐城市文明单位、江苏省放心消费示范单位、江苏省价格诚信单位，是苏北唯一的县级全国百城万店无假货示范店。我在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良好的语言表达能力，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使顾客买到称心的产品。我给自己的目标就是按时上班，认真工作，学到更多的知识。
二、实践内容
1、实践概况
我的工作是从7月20号到8月20号，在国贸大厦通讯专柜，充当整整一个月的手机导购。
2、实践详情
（1）实践流程
每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在国贸大厦通讯专柜的步步高音乐手机柜台前为它做导购。商场里人来人往，并不是所有人都是前来买手机的。其实我的工作比较简单。首先是要进行判断，对有意向购买的人进行介绍，相关的功能以及最新推出的产品，引导顾客来挑选自己喜欢的手机。作为导购，而并非直接的营销人员，我想，最重要的就是吸引顾客。因此，我们需要点子，不过这点很难做好，要学会创新。
（2）专业知识与技能
不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。对于步步高音乐手机的功能（其他手机都具备的以及具有特性的功能），价格（适中）等方面。步步高音乐手机比较畅销的便是青花瓷那款，当然不同的人群有适合的不同款。青花瓷偏向于已经从事工作的女性使用，也有不少的大学生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508则更适合于学生使用，在这个暑假也颇受学生们的欢迎。其次，比较受关注的则是步步高k203，它的价格比青花瓷款略低，但是手机图案是江南水乡的美丽景色，可以使用于任何年龄层的顾客。在工作的过程中，站立姿势一定要端正，面对顾客的提问应当悉心一一给予回答，对待不同年龄的顾客应当自己判断出他们适合的以及可能中意的款式。还有很重要的一点，便是团队协作，只有当大家齐心协力的时候，力量才会增加，才会取得更好的业绩，俗话说团结就是力量。
三、实践结果
实践了一个月，对于销售手机的这块，我有了些想法。首先，大多数回答你看看的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。
四、实践总结或体会
1、守时如金
在我们的生活中，时间与我们息息相关，也有所谓的一寸光阴一寸金之说。我们几乎时时刻刻在与别人打着交道，比如约会等等。在这里，我想说，要有明确的时间观念，我能够做到按时上下班，不迟到不早退，严格按照公司的要求来，这也是一个基本的要求。
2、团结协作
我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗位中，所有的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去创造好的业绩，奉献出我们的力量。首先，相处要和睦，不能为小事而伤了和气，站在同一战线，互相配合，完成好自己的工作。
3、顾客至上
顾客至上是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听取顾客的要求，按照他们的要
求来。服务态度要认真，诚恳。【暑假工，手机销售应该注意些什么】
4、不足与方向
实践了将近一个月，我发现自己实践的经验还很不足，我应当珍惜拥有的机会，去锻炼提升自己。同时，与他人交流的时候总会显得很不自然，我想今后我应当慢慢改善。还有，不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在我们的天空里恣意飞翔。我相信，明天充满了阳光。
手机销售员年终总结 手机销售员>年终总结（一） 时光荏苒，我到三星手机店已近一年的时间，回顾这段的工作，在上级领导和各位同事
的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级制定的任务和要求，认真做好
自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军
区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我的工作模式有了改变，技术和经验也
得到了提升，而且在工作效率得到很大提升。现将我一年工作做次总结。 我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工
作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一
滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天
都不同的进步。 要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好
的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要
对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，
根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客
都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，
这样才能提高服务效率。 店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功
能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己
的业务能力。 有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，
同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过
工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。
平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来
越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总
结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是
有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，
这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现
的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认
真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专
业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为
我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多
的贡献。 手机销售员年终总结（二） 实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不
得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。 我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习
阶段。作为一名手机销售员（相关阅读：电脑销售>实习报告），在店内主要做的是销售工
作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我>收获了很多，学到
了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。 下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张： 临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位
顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找
给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免
造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。 所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都
不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力： 说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感
到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋
友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把
我给噎住了。 你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该
怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这
些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。 她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机
摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今
天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着
我。我知道是该我说话的时候了。 我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称
你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。 这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。 接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事
情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿
姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。 阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里
我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作
用。篇二：2015手机销售员年终总结 2015手机销售员年终总结 手机销售员年终总结（一） 时光荏苒，我到三星手机店已近一年的时间，回顾这段的工作，在上级领导和各位同事
的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级制定的任务和要求，认真做好
自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军
区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我的工作模式有了改变，技术和经验也
得到了提升，而且在工作效率得到很大提升。现将我一年工作做次总结。 我觉得，无论什么
工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，
我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分
一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好
的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要
对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，
根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客
都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，
这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功
能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己
的业务能力。 有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，
同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过
工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。
平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来
越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总
结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是
有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，
这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现
的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认
真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专
业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为
我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多
的贡献。
手机销售员年终总结（二） 实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不
得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。 我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习
阶段。作为一名手机销售员（相关阅读：电脑销售实习报告），在店内主要做的是销售工作，
虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在
学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。 下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张： 临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位
顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找
给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免
造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。 所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都
不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力： 说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感
到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋
友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把
我给噎住了。
你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该
怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这
些小妹也太不老实了。()然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。 她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机【暑假工，手机销售应该注意些什么】
摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今
天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着
我。我知道是该我说话的时候了。 我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称
你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。
这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着
我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及
她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地
为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。 阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里
我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作
用。篇三：手机销售工作总结(优选篇) 手机销售工作总结（优选篇） 时间如白驹过隙，转眼间，我进入公司已经快2年了，在这两年中，我不仅学习到了很
多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把
我在销售中的一些做法整理为以下几点： 世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。什
么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首
先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销
售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。 开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业
厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直
接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售新的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾
听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出新来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客
一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的
外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。 营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良
好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以
外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热
闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且
反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，
好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。 心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销
员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是
销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如
果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500
元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜
能，购买部分配件，无形中产生附加利润。 运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会【暑假工，手机销售应该注意些什么】
运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，
在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定
要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠
品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认
为获得的赠品是不要白不要，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以
使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。 要学会询问 尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的
关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对
这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预
算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。 门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地
介入到价格中，门市人员可以运用一些像没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这
部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?然后继续讲产品或与顾客沟通，
刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参
考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务
把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。 第三者是阻力也是助力 销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个第三者的存在，成交就有了一定
难度，销售人员要利用好第三者，关心得当。让他、她先认可你的态度，知道没有不一样的
对待他们，他们得到同样的重视和关心。 帮助顾客做决定
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更
重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐
性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。 在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，
适当的强迫顾客从1或2中作决定。 数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，
会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的
机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈
判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。 注：篇四：五月份手机销售
工作总结及六月份展望(201461313357) 五月份手机销售工作总结及六月份展望 时光如白驹过隙，不觉送走五月，迎来崭新的六月。自三月份进入二店工作，我不断地
在学习中进步，在总结中获得经验。这要感谢公司同事及领导的大力支持与帮助。在工作中，
我学习到新的东西，也发现了一些潜在问题。现我将五月份的销售工作进行总结，也对六月
份的工作提出新的展望。希望得到更多的批评指正。
一、 五月总结
1、销售情况
二店共两名销售人员，五月份的销售工作中，共卖出30台手机，也就是刚完成公司派发
的任务。相较于前两个月的工作，有所进步。在售出的手机中199元到399月的功能机售出
14台。也就是手机销售总额的2，中高档手机占总销售量的2作中，我们将继续努力。
2、 客户群体
二店位于瓮安商城下，每天来往的人流量比较大，但进店的人群有时几乎寥寥无几。还
有甚者是走错路，误入店内。大部分购机客户属于年纪中上的，因而店内功能机较中高档手
机销售情况好。还有部分是学生。青年人大多是询问高档手机，几乎不再店内购买，我们也
会推荐他们去一店。总的来说，我们店面对的人群群体是较广的，但消费水平不高。
3、服务质量
暑期社会实践报告 手机销售
时光荏苒，时间从未为谁逗留，转眼间，我们已是一名大三的学生了。今年的暑假，是我长这么大以来最充实的一个假期，第一次真真正正地走入社会，切切实实地锻炼了一回，感触良多。
作为一个和营销相关的广告学专业学生，一直以为销售是件很容易的事，但很多事情往往就是看着简单，做起来难。这个暑假我选择的是手机销售，两个月的时间，总算是在这个行业入门了。
经过了两个月的摸索，我认为，销售的目的不能单单是为了推销产品，更重要的是要令顾客满意。当顾客经过销售员的推销后，找到了自己所需要的产品，就会产生一个满意度，他们对产品的满意度越高，也就表示对店铺的满意度越高，这样子带来的后续利益会更高。而且，当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感觉，这证明了，又一个相信你的人出现了。所以，作为一个称职的销售员，不能仅仅为了利益而盲目推销产品，或硬是把客人不需要的东西推销给客人，这会让客人产生反感的感觉。但是，站在员工的角度，我们应该为店铺制造更多的利益，这就需要我们认真地观察了。例如，一个客人进来是要买手机外壳的，这时我们可以趁机看一下客人的手机膜是否需要更换了，若这时不经意地对客人说：“你的手机膜都磨花了，需不需要更换一个。”让客人注意到这个问题之后，就很有可能为店铺增加利益，同时也满足了客人的需要。除了销售，我觉得还有一个很重要的问题就是售后服务，我觉得作为一个合格的销售员，当我们面对售后问题的时候一定要微笑，要耐心地解决，不能让顾客的不满情绪扩大，从而影响到店里的其他顾客。
除了学会了如何销售手机外，我觉得这个假期，我学到更多的是如何与别人沟通，如何融入这个社会，如何控制自己的情绪。一开始进入，可能运气比较好，就很轻易地把手机推销出去了，可是当我还沾沾自喜地时候，困难慢慢地就来了。首先是遇到了顾客杀价的情况，毕竟手机属于高档耐用品，顾客在选择上，购买上就特别谨慎，而且都想要买到物廉价美的手机，因此，都会选择压价。作为一个新手，我就显得特别软弱，特别容易退步，基本上顾客站硬一下立场，然后要选择离开的时候我就会妥协，低价卖出手机。但后来我学会了作为一个销售员，不能轻易地让顾客压价，要态度强硬一些，讲价时注重把自家手机的优点展示出来，点明我们的手机价值不止这个价格。当顾客要离开的时候，一定不能慌张，要先挽留顾客，再做下一步的工作。另外，怎么调整心态是很关键的，当你两三天都没销售出手机时，一定不能泄气。虽然，当你看着自己的同事在不断不断售出手机，你会有一种很焦急的心情，但是，光焦急是没有用的，此时，更需要我们调整心态，以最积极最乐观的心态去等待时机。 这是个充实的假期，两个月的社会实践锻炼让我成长了许多，让我感受到了社会与校园的不一样，感受到了工作的艰苦，接下来的日子，我一定要发愤图强，好好装备自己，以最佳的状态步入社会。
手机经销处暑期打工实践报告
俗话说的好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，作为检验自己所学以及锻炼自己的重要途径，我在暑假进行了自己的社会实践。我的暑期实践是在一家手机店做发单员，也兼职手机销售。
我的暑假工作是在我的家乡深州进行的，在深州的唐奉晨晴通讯器材经销处做一名发单员。早上八点上班，中午十一点下班，下午两点上班，晚上六点下班。每天的工资是八十块，虽然钱不多，毕竟是第一次赚钱，感觉特兴奋。我每天的工作内容很简单，就是站在十字路口或者在唐奉晨晴通讯器材经销处门口发“联想”品牌手机的特价传单。向过往的行人介绍我所推销的手机，引导他们去我所在的唐奉晨晴通讯器材经销处买手机。从某种意义上来说，我所做的就是中国人最长说的一个字 “托”。请老师原谅我说话的赤裸，既然是暑期实践报告，我会用最真实的语言来描述。我与普通的“托”是不同的，我的店长不会给我任何提成，无论我做的多么好，我每天的工作都只是这八十块，最重要的是，我是在“托”的位置上去了解社会。
一、学会尊重
也许您会问作为一个发单员你学会了什么，我可以很认真的告诉您：我学会了尊重每一个人。您是否拒绝过发单员的传单，是否冷眼看待他们，是否用难听的语言让他们离开，是否随手将传单扔在地下？如果您曾有过这样的行为，我希望您有所改变；如果您没有做过，此刻，我想对您说一句：谢谢您的尊重。
作为发单员的我每天都会遇到各种各样的人，穷人，富人，男人，女人•••在我发单的日子里总有人大声向我吼到“滚”；有的人随手把我的推销单扔在地上；有的人甚至连看都不看我一眼。即使这样我依然会微笑着对待他们，因为我是一个发单员，这是我应尽的职责。老板给我工钱，我就要尽职尽责的把工作干好。记得我也曾把别人发给我的传单随手扔在地下，不过当过发单员后，我不会那么做了，我学会了要尊重每一个
人。做一个发单员，其实挺辛苦的，你总是重复着一句话：“您好，我是晨晴通讯器材的，联想在搞活动，请您看一下”。我们总是站在烈日下发传单，一站就是几个小时，而且总是笑脸迎人，绝对不能带情绪。自从我当了发单员后，我更懂得了如何去尊重别人，微笑的和礼仪的重要。
二、无商不奸
当发单员期间给我最大的感受是商人是很狡诈的，如果你想成为一个优秀的商业家，就应当学会狡诈。我的老板总是希望我们多工作一会儿，总是在不停地剥削着我们的劳动剩余价值。一件件小事情中就能看出，我是给唐奉晨晴通讯器材经销处发传单的，是联想公司给我们工资，理应和唐奉晨晴通讯器材经销处没有任何关系，可是唐奉晨晴通讯器材经销处店长却让我们在发联想广告的时候，也发vivo手机的宣传广告。从某种意义上来说唐奉晨晴通讯器材经销处侵犯了两个主体的权利，一是我们发单员的权利，二是联想的利益。利用联想和我们增强了vivo的知名度，增加了vivo手机的销售额。虽然我们的店长可以看到我们的工作，但他总觉得不满意。所以，我深刻的体会到无商不奸这个道理。
我也曾换位思考过，假如我去当这个店长我会怎么去做。我想，我会和他一样，去努力实现手机店的最大利润，不过我会比他更人性化。用鼓励的语言去鼓励员工，用提成的方法使他们更加卖力，而不是以一种督导的形式来督促我的员工工作。正如《大染坊》里陈六子说过的一句：“多放点肉，员工吃的满意干起来才有劲，这样能把吃掉的猪肉翻几十倍赚回来”。以前的全球第一强企业沃尔玛也正式以其对员工优越的福利条件和细致入微的服务才取得全球第一强企业的宝座的。
三、学会创新
如果你说发传单是一份简简单单的工作那你就大错特错了，因为你需要知道怎么样才能让别人喜欢接受你的传单。所以在遍地传单的今天，你要用一种全新的手段去发单。有一天，我在发单的时候带了墨镜，没想到这个墨镜竟起到了意想不到的效果，和我一
起发单但没有带墨镜的人，发单速度明显不如我。墨镜给过往的人留下深刻的印象，这一个简简单单的小创新增加了我的工作效率，更好的达到了发单的目的，虽然不一定能使我所在的店增加销售量但它的应用却能够增加我所在手机店的知名度。同时我也想到发单时对着装的选择也可能会影响到发单的效率。发单员的着装应当是随着社会主流的思想的，不能过分求新，也不能过于古板，但是需要有所不同。今天从事各行各业的人数不断增多，如何才能达到自己广告效应，就要学会创新，有所不同。
四、扬刀立威
如何才能使自己成为一名优秀的管理者，通过我对我们店长的观察，我认为作为一名优秀的管理者不仅要有较强的管理能力，较强的人际交往能力，更为重要的一点必须要有威信，该和善时则和善，该严厉时则严厉。手机店里有一个店员，因为在上班的时候吃了几个花生被狠狠的批了一顿，最后被罚扫一个星期的地面。通过这件小事，我很有感触，一味的要求好人缘，好的人际关系，是不正确的，作为一名管理者就必须赏罚分明，树立威信，否则如何去领导别人。同时我们应当注意的是不能公报私仇，那样只会适得其反。作为一名优秀的管理者就必须严格按照公司要求来办事，当然特殊情况除外。如果一个管理者没有很高的威信，那么公司的管理就不能正常进行了。
五、努力工作
有很多人的认为，努力工作是完全没有必要的，工作没有必要认认真真的，对付一下就行了。我的想法是：做工作，必须认认真真，勤勤恳恳。你的努力是会得到回报的，这是我在作为发单员的一个很深刻的感受。在我发单的日子里，我很勤快的发着推销单，我的工作得到了店长的肯定。我很快乐，虽然只是几句简单的表扬但我的工作得到了肯定。做一件事就要努力做到最好，试想如果你连一个简单的传单都发不好，你还能干好什么呢？作为一个新时代的大学生，我们将来要做的事要比发单复杂的多。如果说国家培养了多年的人才，连简单的推销单都发不好，那绝对是教育的失败，教师的悲哀。
六、学会说话
在这里我所要说的不是小孩子牙牙学舌，而是与不同的人沟通的能力。语言是最重要的沟通手段之一，作为一个好的推销员你就要用你的语言来介绍你的产品。所以，语言的描述就显的尤为重要了。你要用言简意赅的语言来描述你的产品，同时还要注意的一点就是，你必须有礼貌，你要知道推销员在中国是不受人欢迎的，但你可以通过文明和礼貌的语言缩短和顾客之间的距离。试想，如果你用非常客气的语言来推销你的产品，即使对方不愿意买，也会很耐心的听下去。所以，语言的礼貌就特别重要了。其实，延伸一下，我们在大学里也是应当这样做的，有礼貌的对待每一个同学和老师，在言语交流中多用文明用语。这不仅能提升你的涵养而且能增进和同学们之间的距离，一箭双雕，何乐不为。
七、学会理解
在作为发单员的日子里，我深刻体会到了理解的重要性。如果不能理解他人，就不能很好的投身工作当中，做好自己的本职工作，完成销售目标，为公司取得最大的利益。我曾因为发单的时候和其他的发单员聊天，被训斥过，说心里话，当时心里很气愤很无奈。但我试着去理解店长，假如我是店长，我能容许我的员工不认真工作吗？肯定不能。理解了对方，我又能够以饱满的热情参加到工作中去。当来往的路人把我的推销单随手扔在地下的时候，我也能试着理解，一张几乎没用的推销单，要是我也会扔掉吧，不过我会扔到垃圾桶里。学会理解，就能够以平和的心态投身到工作当中去。
一个假期很快就过去了，我短暂的打工生活也随之结束，这过程中所赚的钱虽不多，但它将会对我的学习生活以及以后的工作产生很大的影响，我在打工过程中所体会到、学到的东西的价值远远超出了金钱的价值，这些对社会的认识和思考，将是我人生路上一笔可观的财富。
[手机销售员工作总结]手机销售员工作总结 本次活在时间从***x年xx月xx日到***x年x月x日，共x天活动时间，总销售额***xx元，环比增长率xx，除去节日期间xx的自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额***x元，并将这种形式延续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少30。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣传，同时强强联合也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部计划 克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素： 1、准确的市场背景； 2、周密的计划； 3、密切的结合； 4、密切的配合； 5、强悍的执行。
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