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黄德满 深圳市维也纳酒店有限公司董事长
维也纳酒店创立于1993年，是全球首家以“音乐艺术”为主题的连锁酒店，坚持为顾客创造“五星体验，二星消费”的核心消费价值战略，历经十七年的创新发展，维也纳酒店已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市。维也纳酒店现拥有精品商务酒店79家（含在运营、筹备中店）、12000多间客房、8000多个餐位、4000多名员工。
2016年4月28日晚间，锦江股份发布公告:拟以人民币17.488亿元收购维也纳酒店有限公司80%股权，以80万元收购深圳市百岁村餐饮连锁有限公司80%股权。两公司之前均为黄德满个人100%持有，根据锦江股份收购对价推算，维也纳整体估值为21.86亿元人民币。
以此计算，白手起家的黄德满，用23年时间赚到了20亿。
黄德满的个人荣誉:
“全球酒店卓越功勋人物”、
“2010品牌中国连锁行业年度人物”、
“中国粤菜创新优秀企业家”、
“十大华人饮食文化贡献奖”、
“中国酒店业新领军人物”等荣誉和奖项。
黄德满的创业故事
黄德满出生在广东省阳江一个贫穷的山区，1977年考上大学，却因为借不到50元的体检费，没钱去读，只好回家种田。1993年，他揣着5000元钱来深圳创业，3000块承包了一个小宾馆，剩下2000元做土石方工程。在此后6年时间里，后者为其完成了几百万元的原始资金积累。
1999年，土石方工程难以为继，看到宾馆年50%的利润，黄德满开始把全部精力放在酒店业。黄德满开的第一家酒店，共229家客房，每间房4万块成本，前期投入得900多万，但是他手里的现金只有三四百万。可就是靠30%的现金投入，黄德满一点一点完成了十多家店的布局。现金主要用于物业押金、空调家电、其他必付装修预付款等。其余70%成本是做装修、家具等，这些可以先靠供应商贷款，同时靠其他店创造的利润，边装修边支付供应商的欠款。“自己做事一直踏踏实实，供应商愿意支持我们。”黄德满说。
一般投资相等规格的一间客房要7万块，黄德满不外包，自己请施工队、买材料，4万块就能够完成。一边是精打细算，节省成本，创造利润，不断投入，一边向供应商借贷，维也纳完成了前期投资。“如果非要说融资，我们就是向供应商融资吧。”黄说。那时候，他从银行拿不到任何贷款，“酒店做不好呢，投入装修的钱几乎等于废品，银行借钱就等于打水漂了。”
跟经济型酒店100~200元的房价相比，维也纳房价在200~300元之间，增加了咖啡厅、自助餐、会议等六个服务品类，虽然每间房总成本增加了15~30元，但单价提高100元，整体利润高出70块。
依靠“五星装修，二星消费”的经营理念，维也纳从来没有大笔的广告支出，基本是口碑效应，入住率高达100%，拥有130万会员。“我们开到哪里去，这些会员会跟到哪里去。”黄德满说。“现在很多搞营销、品牌策划的人，说酒香不怕巷子深已经过时，我相信品质，它永远不会过时，我永远还会信奉它。”
1999年至2006年，以平均每年两家店的速度，维也纳开了16家连锁店。1999年年营业额1000万元，到2007年近4亿元，纯利润5180万元，维也纳增长率每年超过100%，甚至200%。
黄认为经过十多年的经验积累，维也纳形成了一套成熟的管理体系和人员培训体系，现在是实现规模效应的时候了。但再开几十家店需要大量资金，如果仍然沿袭自身滚雪球的方式，会很慢。再加上竞争对手如雅高、洲际假日酒店、汉庭商务等都开始扩张，还像以前那样缓慢，黄德满觉得肯定没办法打赢这场战。
2006年10月份，经济型酒店如家登陆纳斯达克，黄德满很受刺激，看到如家比自己迟做了三年，上市时就有了100多家，而自己才是别人的1/4，他开始考虑像如家一样借外来资本的钱加快自己的速度。
开始他并不知道怎么找机构投资者。2007年6月份，一家财务顾问公司主动找到黄德满，介绍软银赛富基金给他。6月份他见到软银赛富总裁阎炎，9月份赛富就把1.15亿元打到了维也纳的账面上，占23%的股份。维也纳最近打算引进法国一家基金，开始上市计划。
从来跟资本打过交道的黄德满在引进机构投资者时，他最担心对赌及机构投资者可能带来的决策障碍。很多机构投资者为了保障自己的利益，会设置很多对赌条款，“如果一个创业者掉进去了，就会做很多傻事，比如拿到钱，该做的品牌推广不做，变成对赌利润，导致公司只是为了短期利润，忽视了长期发展的通盘考虑，给自己带来很大的灾难。”他觉得这些问题一定不能在自己身上发生。“我首先考虑的是公司的最大总体利益，该做的还是做，该发的还要发，我不会像其他老板那么傻，我不会做那样的事情。”
在跟赛富的合作中，黄德满要求对方答应，无论自己生意多差，不能无限稀释股权，不能超过3个点，即在23%的基础上不能超过26%。“这就是个谈判，同意大家就做，你不做，我也没办法。”“我一定要占50%以上的股份，我们这儿不是玩资本，我们真正想做好一件事情。我经历过很多苦难，很多波折，会非常爱自己的企业，会明白很多事理。”
引进投资后，2008年维也纳酒店一年就新开18家，并且计划此后每年新开30~60家店，从每年两家到几十家。维也纳的撑杆跳也将面临很多挑战。首先100%的高入住率难以保持，大规模扩张后，其入住率曾降到了93%。虽然黄德满认为将首先保证品质，保持稳健增长，但这家骆驼公司加速跑能否成功，是否能完成上市前最后一跳，黄德满面临挑战。
维也纳酒店董事长黄德满揭秘成功秘诀
维也纳酒店创始人黄德满曾在维也纳全球峰会“深睡眠·大健康”主题论坛上分享“企业家需要具备的六大特质”，本文将从企业家的成功经验中浅析创始人黄德满如何引领维也纳走向行业第一。
1、胸怀
关于成功企业家的六大特质，黄德满第一个提出的是胸怀。他认为，作为一个企业的领航者，必须具备善于分享的价值观，乐意帮助员工实现个人的理想与追求，乐意成就他人，乐意与人才一起打天下一起分江山，这也是维也纳集团全面实施内部创业驱动型，以及股权激励人才合伙制的公司治理模式的初衷。在这段话中，我们不难看出维也纳酒店集团对于人才的重视以及完善人才管理激励机制。而强大的人才团队也成为维也纳酒店集团立足发展的根本，为维也纳酒店不断的创新与前进提供灵感与力量。
2、格局
“企业家必须具备成就大梦想的使命感，为成就一家伟大公司，愿意付出毕生的努力，并极具奉献的精神去做实事”，这也是黄德满提出的六大特质中的第二特质——格局。在创立伊始，黄德满将维也纳的品牌发展定位于“五星体验、二星消费”的“轻五星”型中端酒店。在往后23年的发展历程中，维也纳一直在坚定不移地开拓市场——1993年成立，2009年在全国已有数十家直营店的情况下开放特许加盟，至2015年，维也纳在全国拥有500多家分店，集团旗下拥有八大子品牌和八大产业链，维也纳酒店集团形成了以酒店为主导核心产业的、具有市场竞争力和产业可持续发展特征的产业多维网络体系。这一格局的建立令维也纳即便遭遇金融危机或身处酒店业不景气的大环境时，依然稳扎稳打地迈向中端酒店第一品牌的位置。
（图为维也纳集团大健康产业生态圈）
3、信念
关于信念，黄德满用阿里巴巴集团创始人马云的成功来诠释——即便是被大众称为“幸运儿”的马云也历经了无数的磨难和千辛万苦之后才取得了今日的成就。任何的成功，都来之不易，成功没有太多的偶然、巧合与幸运可言。合格的企业家与成功的企业都应该明白一分耕耘一份收获，一份付出一份回报的强大信念，才能有所成就。今天看来，有因必有果，黄德满对于开拓和发展中端酒店的信念十年如一日，这正是铸就维也纳成为中档酒店第一品牌的“因”。
4、眼光
企业家最大的能力，是预见未来，能较为精准地预测未来社会与商业的发展趋势，精准地制订商业模式与发展战略。眼光，被黄德满称为企业家最关键的、无人能代替的核心要务。正是因为黄德满具备了预见未来的眼光，维也纳才能从无至有，从小到大。在1993年开设第一家店时，黄德满大胆创新，将酒店的退房时间延迟到下午两点，而后被业内广泛认可，成为行业标准；1997年发掘短住房的需求，在国内首推钟点房，成为今日酒店业客房标准的重要组成部分；之后，开放特许加盟，借势“互联网+”，制定百城千店、千城万店的宏伟计划，并以强大的执行能力不断推进。维也纳的发展处处体现创始人黄德满对市场与消费者的洞悉，企业家用今天的眼光，赢得企业明天的成就。
5、智慧
“企业家要有大智慧。”这是每个人都认同的，但是，智慧不仅来源于天赋，更来源于后天的努力。黄德满指出，后期的学习力、经历、阅历、及通过高手指点、大师指引与教父影响等才是构成企业家大智慧的关键，而学习力也成为决定一个企业家能否将企业做强做大，以及能否带领企业远航的关键因素。为了企业的壮大，黄德满不仅要求自己加强学习力，并通过举办维也纳“深睡眠·大健康”全球峰会，与众多行业大咖、精英探讨中国酒店行业的创新与发展，为酒店行业注入行业顶尖的创新智慧观点。在企业内部，他更建立了完善的培训机制，提升全体员工的专业素质与经营智慧。
（图为维也纳“深睡眠·大健康”全球峰会）
6、正能量
正能量，黄德满先生将第六大素质——分解为用心做事、用心做人、用心待人的心能量和精力充沛的生理能量。维也纳酒店集团主张做人要正直与诚信、做事要高效与创新、待人要懂得尊重与分享，要求企业领导人和集团高管作为先行者，为员工树立榜样。就在前不久，维也纳酒店的客房服务员拾巨款归还失主的新闻被媒体曝光，这正是维也纳酒店企业文化中“正能量”的体现。另外，退房无停留、一机通自助入住等创新模式，也与黄德满先生提出的高效与创新不谋而合。
23年，黄德满用自己宽广的胸怀、超前的格局、坚定的信念、远大的目光、出众的智慧、积极的正能量引领维也纳成为行业巨头，他也为更多的酒店领导人诠释了成就行业第一品牌的发展之道。对于还在酒店业浮沉的企业家而言，深谙企业的经营智慧、把握市场发展动态，并拥有强大的个人信念，方能将品牌推向高峰。
出门在外总有不便之时，需要留宿它地也会是常有的事，酒店在市场上的需求量逐步扩大。那么加盟一家酒店，将会是一个很好的选择。维也纳酒店成立于1993年，通过了20多年不断的努力发展，凭借着在酒店行业多年的经验，以及500多家的连锁门店，获得了众多的投资商的信赖。是投资创业的一个较好之选。那么你知道维也纳酒店加盟费多少呢？下面就让创业第一步网小编告诉你维也纳酒店加盟费要多少钱，让你对知道维也纳酒店加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，以下资料仅供参考。
维也纳酒店加盟费：
| 项目 | 收费标准 |
|---|---|
| 品牌使用费（一次性支付） | 3000元/间 |
| 特许经营管理费 | 每月营业收入的6% |
| 酒店管理系统维护费 | 1000元/月 |
| 中央系统预订费 | 20元/间/晚 |
| 工程驻场顾问费 | 8000-20000元/月 |
| 开业保证金 | 免收 |
| 总经理工资 | 18000元起（根据星级定） |
| 前厅经理、客房经理、安保经理、工程经理、人事经理、销售经理 | 6000-8000元/月 |
开上一家酒店，虽然说投资费用会很高，但是随着喜爱去旅游的人越来越多，需要住宿的人越来越多，它能够获得的盈利也是非常的高的，所以拥有足够的资金的亲们，可以考虑开上一家酒店哟！维亚纳酒店是一个不错的选择。有兴趣加盟的亲们，就赶紧点击右侧“我要加盟”，了解一下详细的加盟资料吧！
维也纳酒店加盟条件：
1、拥有或租赁有适合改建为维也纳酒店的物业、地理位置好，交通便利，物业形体较好，客房数量在150—1200间，独幢并带有一定停车位。
2、拥有必要的经济实力和经营资源，资信可靠。
3、认同维也纳酒店企业文化、经营理念和管理模式，接受维也纳酒店的管理体系，执行维也纳管理标准。
4、加盟开放城市：直辖市、省会城市、经济发达城市及全国百强县。
5、对投资、风险和收益有着理性的心态。
维也纳酒店加盟优势：
1、精准定位
品牌定位：中国精品商务连锁酒店领袖品牌。
商业模式：五星体验，二星消费。
形象定位：绅士般品位，淑女般亲切。
顾客定位：渴望艺术生活、追求高品质生活享受的商旅人士及白领阶层。
核心价值：艺术、典雅、高品位、高品质、优质服务、安全环保、价格平易近人。
2、行业领袖品牌，具有强大市场影响力与号召力
中国精品酒店行业商业模式的开创者与引领者，起步最早、规模最大，拥有四大品牌体系。
3、23年中档商务连锁酒店运营经验，500多家门店成功印证
您可轻松获得维也纳酒店23年所积累的先进酒店管理模式与经验。
4、全方位、标准化支持体系，为您提供保姆式服务
简化您开店烦琐事务，实现了品牌、设计、开店、营销、运营、IT、安全、人员等全方位输出。
5、管理直营，全程无忧，是您快速驶入财富快车道
充分发挥总部支持职能定位及驻店店总无缝对接，帮助和指导各店营业额和利润的不断增长。
6、庞大的客源优势
1200多万精品商务人士组成的高端会员俱乐部、强大的网络推广及400呼叫系统支持。
7、业内一流的设计团队及工程指导
专业的设计团队及工程队伍，将为您提供最有效的成本控制和专业酒店维护，最大化地节省装饰时间、控制装修成本。
8、IT技术与电子商务助力营销
自主研发的酒店管理系统、CRS系统、专业的酒店信息系统已达行业领先水平。
9、专业的人才和培训系统
专业的管理团队、系统的酒店服务及管理培训。
10、专业的项目评估指导
为您提供专业的咨询和评估，将选择风险降到最低。
维也纳酒店加盟公司简介
维也纳酒店集团，创立于1993年，是全球首家以“音乐艺术”为主题的连锁酒店，坚持为顾客创造“五星体验，二星消费”的核心消费价值战略，树立 “创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的世界顶级酒店民族品牌为己任，集合全球酒店行业管理精英，历经十七年的创新发展，维也纳酒店在研究长远战略，管理模式，人才梯队，品牌培育，扩张发展，资本管理，等方面处于全球酒店行业领先地位，已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市。
维也纳酒店集团现拥有精品商务酒店79家(含在运营、筹备中店)、12000多间客房、8000多个餐位、4000多名员工。国际著名风险基金软银赛富已巨额注资维也纳酒店，集团已经启动中国A股上市计划。计划以每年新开60-80家分店的发展速度，用3到5年的时间，完成全国达300家酒店以上的战略大宏图。
维也纳酒店加盟市场分析
近几年，中国旅游业发展蓬勃万象，业内人士预计，到2020年中国将成为世界第一旅游大国，这给酒店业发展带来巨大的机遇。同时高端酒店的遇冷让出的市场更让快捷酒店成为行业的香饽饽.
在快捷酒店一片大好的形势下，也要看到其中的隐忧：新的消费主力群体对于酒店硬件、服务的不满，不断出现的新酒店的竞争，都让现代快捷酒店压力倍增，酒店升级不可避免，快捷酒店加盟转型“小时代”已然来临。
维也纳酒店加盟成功案例
舒然毕业一年的大学生，之前一直做的销售，但是那不是自己喜欢的工作，于是毅然辞职开始创业之路!
第一次在口碑创业网上看到维也纳酒店这名字，就觉得很特别，通过网站我知道了这个定位中高的品牌宾馆，吸收了众家宾馆之特色。最吸引我的是这个公司一站式扶持政策，维也纳酒店在业界已经得到了广泛赞誉，而且总部为加盟商提供专业正规的咖啡设备和优质的咖啡原料，低成本运营、低风险、高效益的连锁经营模式，对于我这样没生意经验的人需要的就是这个。
我总是认为做生意需要经验，没有经验就是瞎折腾，开店，创业，做生意一直是我的梦想和奋斗目标，维也纳酒店就像老师一样，可以带领我做。做生意有时，有没有经验倒不是最重要的，重要的是机会在身边，看你如何去把握，我很庆幸能把握住这次机会。
维也纳酒店加盟专家点评
维也纳酒店以“超健康、超舒适、超价值、超期望”的“四超”服务，极高的性价比占领市场，伴随着遍布全国的连锁分店增加和客人回头率增长、伴随着强大的营销和预订系统的发展、伴随着企业文化的渗透，将会不断提高市场占有率，取得更多的市场份额。
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维也纳酒店加盟费多少钱?维也纳酒店加盟投资预计20万元
21世纪经济报道/2015年/2月/9日/第012版
公司新闻
联手宝洁 维也纳酒店集团重构品牌布局
本报记者 叶碧华
继铂涛牵手巴黎酒店集团、华住联姻雅高集团后，2月6日，国内规模最大的中端酒店集团维也纳宣布与宝洁公司正式签署战略合作协议。
根据协议，维也纳旗下酒店品牌将直接采购和使用宝洁产品，未来双方还将打通会员积分体系，实现产品服务嫁接及会员资源共享。
“维也纳在选用宝洁产品后，每年的成本将提升5000万元。”维也纳酒店集团董事长黄德满2月6日向21世纪经济报道记者透露，为了实现2017年在国内A股上市的目标，维也纳对旗下品牌进行了重新定位与优化，将原有的四大品牌体系梳理调整为六大品牌，全面开启多品牌发展战略。
跨界联手
黄德满分析，在国内酒店市场，高端五星级酒店基本上是国外品牌的天下，低端的经济型连锁酒店市场则由如家、七天、汉庭、格林豪泰等品牌把持，唯独中档酒店的市场远未饱和。“因此，中端酒店依然是维也纳的业务核心。”黄德满说。
据悉，目前维也纳旗下中端品牌已经开始选用宝洁旗下的飘柔和佳洁士两款产品，并按春秋两季为住客进行分类；未来，维也纳集团旗下高星级酒店（维纳斯皇家酒店）也将采用SK-II、玉兰油等高端产品。
据宝洁相关人士介绍，在二期合作，宝洁将对维也纳引进高星产品、O2O产品以及一系列助眠产品。一位酒店业资深人士分析，在双方此次跨界合作中，宝洁第一次允许合作酒店直接打上宝洁产品标志，同时开放会员积分体系，是宝洁应对当下低迷市场环境的一次重要尝试，同时也是维也纳对近期铂涛和华住频频动作的反击。
宝洁最新财报显示，2015年第二财季，宝洁的全球净营收为201.61亿美元，较去年的210.99亿美元下滑了4%；净利润是23.72亿美元，和去年同期相比大幅下滑了31%。
反观维也纳酒店集团，由于是国内最早瞄准中端酒店市场并开始连锁化运营，目前在全国80个大中城市已建立有400多家分店，为国内中档商务酒店市场规模最大的酒店品牌。不过，面对铂涛、华住等大型酒店集团的进攻，黄德满坦言“有压力”，但也有信心“与狼共舞”。
维也纳品牌副总裁罗锴向记者透露，目前该公司正与飞利浦、小米等跨界企业谈合作，藉此进一步提升用户体验，正面迎接与其他对手的竞争。
重构品牌矩阵
为了实现品牌升级扩张，进一步向国际顶级酒店品牌迈进，维也纳同时对旗下品牌进行了重新定位与优化，从原有四大品牌梳理调整为六大品牌，分别是：定位为高星级豪华酒店的维纳斯皇家酒店和维纳斯度假村酒店两个品牌；定位中高端商务酒店的维也纳国际酒店和维也纳智好酒店两个品牌；打造睡眠文化的主题精品酒店维也纳好眠酒店品牌以及环保经济型酒店品牌维也纳三好酒店。
黄德满表示，高端市场是维也纳未来发力的重点，为此该公司成立了高星事业部，将五星级酒店维纳斯皇家酒店作为种子去培育。“另外，我们要进军酒店地产行业，收购经营不理想的五星级酒店，直接管理。”黄德满表示，目前有近八成的五星级酒店在亏损状态，维也纳将用承包的方式与地产商进行合作。
据记者了解，目前该集团旗下的首家五星级高端酒店维纳斯皇家酒店已在阳江开业，而好眠
酒店和三好酒店也收到不少投资物业提出的加盟意向。
“根据我们的目标，2017年底之前维也纳要在国内100个城市开出1000家门店，其中大部分是中档酒店。”黄德满透露。
另据21世纪经济报道记者了解，继2007年获软银赛富1.15亿元、2010年美国奇力资本2000万美元注资后，维也纳正酝酿第三轮融资，为品牌进一步扩张做准备。
国际酒店集团巨头：
NO 1
洲际酒店集团（Inter-Continental）
旗下品牌：
洲际酒店集团（Inter-Continental）
假日酒店集团（HolidayInn）【维也纳酒店被收购】
大都会（GrandMetropolitan）
NO 2
胜腾集团（NYSE：CD）
旗下品牌：
速8(Super8）
戴斯（DaysInn）
华美达（Ramada）
豪生（HowardJohnson）
Travelodge
BaymontInn
KnightsInn
WingateIn
AmeriHostInn
Wyndham
NO3
万豪国际集团（Marriott）
旗下品牌：
丽思-卡尔顿(Ritz－Carlton)
JW万豪(JW.Marriott）
万豪（Marriott）
万丽（Renainsance）
NO 4
雅高（ACCOR）
旗下品牌：
索菲特（Sofitel）
诺富特（Novotel）
宜必思（Ibis）
NO 5
希尔顿国际(HiltonInternational)
旗下品牌：
希尔顿（HILTONHOTEL）
港丽（CONRADHOTELS）
斯堪的克（SCANDIC）
双树（DOUBLE TREE）
大使套房酒店（EMBASSYSUITE）
家木套房酒店（HOMEWOODSUITE）
哈里逊会议中心（HARRISONCONFERENCE CENTER）
庭园旅馆（GARDENINN）
汉普顿旅馆（HAMPTONINN AND SUITES）
希尔顿度假俱乐部（HILTONGRAND VACATIONS CLUB）
NO 6
精品国际饭店公司ChoiceHotelsInternational
旗下品牌：
Clarion Hotel
Econo Lodge
Comfort Inn & Quality Suites
Sleep Inn
Rodeway Inn
NO 7
最佳西方国际集团(BestWesternInternational，Inc.)
NO 8
喜达屋国际酒店集团（StarwoodHotels & Resorts Worldwide）
旗下品牌：
瑞吉斯(St.Regis)
至尊精选(Theluxury Collection)
喜来登(Sheraton)
威斯汀(Westin)
福朋(FourPoints)【维也纳酒店被收购】【维也纳酒店被收购】
W 酒店(W Hotels)
美丽殿（LeMERIDIEN）
NO 9
卡尔森酒店集团(CarlsonHotelsWorldwide)
旗下品牌：
丽晶
丽笙
ParkPlaza
CountryInns&Suites
ParkInn
NO 10
凯悦集团（HyattHotels / Hyatt International）
旗下品牌：
凯悦
君悦
柏悦
Add：
世界酒店行业的组织机构形式，大致有以下几种：
◇单体酒店：投资人自有，自行或委托他人经营管理。
◇酒店连锁（品牌酒店）：投资人不同，但拥有统一品牌，自行或委托他人经营管理。
◇管理公司：只提供酒店管理技术，不拥有任何品牌，不涉及投资。
◇酒店集团：拥有一个或多个酒店品牌，拥有、管理或特许经营多家酒店。
◇策略联盟：不同酒店集团、不同酒店品牌之间因为各自利益需要而在销售资源共享、销售地域划
分、酒店特色归类等方面结成的松散型合作机构。
世界酒店品牌前十
1.最佳西方国际
best western
2.假日酒店及度假村
holiday inn hotel &resorts
3.万豪酒店及度假村
marriott hotels &resorts
4.希尔顿
hilton
5.快捷假日酒店
holiday inn express
6.戴斯酒店
days inn
7.舒适客栈
comfort inn
8.汉普顿
Hampton inn
9.喜来登
sheraton
10.速8
super 8
中国酒店业国际品牌十强
1. 洲际酒店集团
InterContinental
2. 香格里拉酒店集团
Shangri-la hotels & Resorts
3. 上海豪生酒店管理有限公司
Howard Johnson
4. 万豪国际集团
Marriott
5. 喜达屋酒店与度假村集团
Starwood
6. 法国雅高国际酒店集团
Accor
7. 康年国际酒店集团
Connifer
8. 美国最佳西方国际集团
Best Western
9. 希尔顿国际亚太有限公司
Hilton
10. 香港中旅酒店管理有限公司
CTS HK HotelManagement Co., Ltd
中国酒店民族品牌二十强
1. 锦江国际酒店管理有限公司
2. 北京首旅建国酒店管理有限公司
3. 粤海国际酒店管理（中国）有限公司
4. 河南中州国际集团管理有限公司
5. 南京金陵酒店管理有限公司
6. 上海海航国际酒店管理有限公司
7. 岭南花园酒店管理有限公司
8. 开元国际酒店管理有限公司
9. 浙江世贸饭店管理有限公司
10. 北京东方嘉柏酒店管理有限公司
11. 北京泰达酒店管理有限公司
12. 湖南华天国际酒店管理有限公司
13. 凯莱国际酒店管理有限公司
14. 中旅饭店总公司
15. 安徽古井酒店（集团）有限责任公司
16. 北京天伦国际酒店管理有限公司
17. 北京国宾友谊国际酒店管理有限责任公司
18. 上海市衡山（集团）公司
19. 中国航空集团旅业有限公司
20. 青岛海天酒店管理集团
以下排名来自购看2008
十佳商务酒店品牌
汉庭连锁酒店
艺海商务酒店
龙东商务酒店
永正商务酒店
如家商务酒店
久悦商务酒店
锦江之星酒店
瑞豪国际商务大酒店
舜和商务酒店
宝晖商务酒店
十佳连锁酒店
7天连锁就带你
佳园连锁酒店
汉庭连锁酒店
锦江之星酒店
如家酒店
莫泰168连锁酒店
速8连锁酒店
斯玛特连锁酒店
24k国际连锁酒店
安逸连锁酒店
十佳酒店品牌排名
如家酒店
7天连锁酒店
汉庭连锁酒店
维也纳酒店
锦江之星酒店
速8酒店
万豪酒店
香格里拉酒店
喜来登酒店
丽江国际大酒店
全球十大酒店集团排名
凯悦酒店管理集团
Hyatt Hotels/Hyatt International
2006年排名第10位的凯悦酒店管理集团
2006年排名第10位，自2005年接手AmeriSuites后，全球凯悦酒店管理集团又整合了一些新品牌，如SummerfieldSuites和MicrotelInns，紧随卡尔森酒店集团之后,排名第10位。酒店738座，房间144671间。
四五百块的中档酒店成了潮流，这个生意里的玩家都是怎么
想的？
在经历了十几年的大规模扩张后，中国的连锁快捷酒店们现在终于要开始认真地讲另一个故事了。
“中档酒店在未来十年会像过去经济型酒店一样席卷整个中国酒店业，席卷整个中国大陆，把这个行业重新洗牌，重新分配。”在 2016 年的“华住世界大会”上，季琦是这样说的。这是一个面对加盟商、合作伙伴和媒体的年度大会。作为拥有 12 个酒店品牌线、近 3200 间酒店的华住集团创始人，他现在最关注的，也是唯一会去站台的，就是华住自己的中档酒店品牌“全季”的各类活动了。
从 2012 年正式挂名第一家全季酒店到现在，国内的连锁酒店从业者都在盯着这个品牌——4 年里完成 3 次产品迭代，门店数达到 256 家，年底预计覆盖全国 80 个城市，它已经发展成国内最具规模的中档酒店品牌了。
原先的快捷酒店巨头如家，尽管在中档酒店的市场步伐缓慢，也已经表现出了对“如家精选”这条副线的重视：他们从 2008 年就推出了自己的中档品牌“和颐”，但由于运营不善，加上一场公共事件，使得品牌快速贬值了。而之前作为“如家快捷”小幅升级的“如家精选”，现在看上去更像是能拿来直接对标全季的竞争品牌。这两个品牌加在一起，目前开业门店已经超过 130 家。
如家精选的客房设计。图片来自如家酒店官网
至于最早去美国上市、也是最早退市的“七天”，在升级成多品牌的铂涛酒店集团后，去年也被中高端业态开发不力的锦江收入囊中。虽然后者在开发创新上没有什么大的突破，但擅长利用买买买的方式去抢占市场，也是一种手段——今年 4 月，锦江还以17.5 亿元的价格，买下了中档品牌“维也纳酒店” 80% 的股权，加上先前在法国收购的卢浮酒店，他们在市场上的话语权也一下子变强了。
在去年的相关报道中，《好奇心日报（）》就提出中档酒店已经被认为是酒店行业最具潜力的细分市场。高星级酒店和快捷酒店开始在这个市场“相遇”。而今年，我们在这方面的感受要更强烈一点。
从 2010 年市场几乎被华住、七天、如家等几个品牌“垄断”开始，整个快捷酒店行业的增速就趋缓了；而到了 2012 年第一季度，如家的财报上出现了首次亏损，这种对于未来的忧虑就越来越深。向低线城市扩展、加深与 OTA 的合作、品牌升级等应对策略，也都是在那个时候被提出来的。
但依赖加盟和特许经营扩大门店数量的模式，让这些策略很难被快速有效地执行下去。在接下来的几年里，几大快捷酒店品牌在营收、利润、入驻率、平均房价等重要指标上都出现了持续性的下滑，多年来维持在 200 元左右的房价，已经无法承受物业折旧、人工成本上涨的压力。
变化或者说转折发生在 2015 年——最早一批开始做中档酒店品牌的华住看到了盈利的空间。那一年，国内经营超过 18 个月的成熟全季酒店平均房价同比上涨 5.5%，达到 290 元，业绩最突出的全季北京朝阳门酒店，单月最高 RevPAR（每天可以通过一间客房实际获得多少钱的收入，酒店行业用来衡量品牌运营状况的关键指标之一）甚至可以达到 500 元。而在快捷酒店品牌业绩下滑的时候，中档酒店品牌反而在拉动增
长。
“早期的时候，经济型酒店代表着一种时尚、一种风尚，投资人也住，高级白领也来住，今天这些人没有了，变少了。”季琦说。但其实就像快捷酒店曾经用标准化的服务“升级”了原先市场上的小旅馆，或者招待所，并且用不到 10 年的时间就培育出了一个巨大的市场一样，现在从经济型酒店到中档酒店的品牌升级，同样是为了满足新的市场需求，也就是那个被说了很多遍的“消费升级”。
仅从时间跨度来看，目前中档酒店最希望抓住的 80 后白领、以及有消费力的 90 后年轻人，都是在读书、刚刚工作、甚至是小时候举家出游时，就消费过快捷酒店的那批人。他们几乎经历了整个行业从兴盛到衰退的过程，加上越来越多元的选择，无怪乎他们会觉得这种模式已经过时了。
在有足够消费能力的情况下，没有人会放弃更好的住宿体验——如果你有 500 元的住宿预算，在 App 上选择酒店的时候，是不是会直接过滤掉那些（至少是最低档的）快捷酒店品牌，在全季、和颐、新品汉庭、如家精选，甚至是智选假日这样的品牌里犹
豫一下？
现在，华住甚至还会在你选完房间之后，建议你继续考虑一下床垫、枕头、毛巾之类的事——住酒店不再是求个落脚、凑合一晚上的事，而是开始要追求舒适感和愉悦感了。
“因为现在年轻人消费能力很强了，如果足够舒服，他不会在意你这个酒店价格上多几十块、甚至是 100 块的这种差异。但是在过去几年的连锁酒店市场上，一间房涨个十几二十块，就是相当大的一件事了。”亚朵轻居产品总监芦苇在接受《好奇心日报（）》采访时表示。亚朵是 2012 年出现在市场上的新创酒店品牌。年轻人想要享受，而且是马上就能享受到。所以这一轮中档酒店品牌扩张的速度、以及加盟商们追逐这个概念的兴奋程度，几乎与当年的快捷酒店建设潮相当。这当然也与这些连锁品牌已经打下的基础相关——不只是品牌层面的美誉度，还有位置上佳的旧物业。比如，早期的部分全季酒店，就是从汉庭改造而来，挂的招牌也是“汉庭·全季”；而在 2015 年开出的 80
多如家精选酒店中，大半都是从如家快捷升级而来。
全季酒店客房
市场上也出现了新的玩家。2013 年，西安南门的城墙边上开出了一家名叫“亚朵”的小酒店，三年之后，这个品牌已经发展出了“轻居”、“亚朵公寓”、“SLH”三个副牌，有了 90 个门店。
亚朵的几个酒店品牌定位都是标准的中档酒店。他们的住客平均年龄是 33.5 岁，按照联合创始人之一王海军的说法，“喜欢美好的东西，有较多的兴趣爱好：音乐、绘画、阅读、摄影等，有人文和艺术气息；他们不认同便宜有好货，而是认为好东西的要价会比平常要高一点；他们大部分可能是大公司的员工、中公司的经理级别的人、小公司的老板，或者说是自由职业者，艺术工作者等。”
上海莘庄亚朵酒店大堂。图片来自亚朵酒店官网
虽然为亚朵选择了阅读、摄影这样的小众主题，但王海军创业前，有近 10 年的时间先后供职于如家、汉庭这两个大型连锁酒店集团，负责市场开发。让他印象很深的是2012 年的一个感觉：
“我们行业有个词叫加减法，当时很多人说快捷酒店做点加法就是全季、和颐，而星级酒店做点减法就是中档酒店……虽然有的中档酒店没有比快捷酒店太好到哪里去，但它的 RevPAR 要比快捷酒店高得多。”
而且，在实际做了亚朵酒店之后，他发现自家的毛利率在 65%，已经大大超过了一般的快捷酒店（50%）。这让他觉得，500 元左右的中档酒店有了一个巨大的市场空间，风口已经来了。在全季，这个数字甚至可以达到 70-75% 的高水平。
2017-2021年中国酒店业整体发展预测分析
中投顾问对中国酒店业发展因素分析
一、有利因素
（一）营改增
2016年5月1日起，酒店业将被纳入营改增范畴，这意味着酒店业不再征收5%的营业税，而是改征6%的增值税。营改增后，过去由酒店承担的部分税负将转嫁给客人，对酒店业实为利好消息。
营改增对酒店来说是内外兼修的过程，对企业的运营和管理是很大的挑战。一方面，企业必须内部修炼，比如审视收入和成本发生的变化，进行定价策略调整；制定增值税申报和发票管理的流程，进行相关财务和税务人员的培训；对企业系统进行调整，适应增值税的核算和申报要求等。另一方面，酒店也须进行外部调整，比如判断自身业务上下游企业在营改增中收到的影响，调整产品业务链，以及复核供应链安排、与供应商和客户进行充分沟通等。
（二）互联网+
服务智能化：互联网+带给酒店的一个重要变化就是服务更加智能化。如把酒店的一些服务前置到移动屏幕上，使客人可以通过酒店提供的服务界面实现在线选房、支付和咨询。如此，可节省不少的人力、物力和财力。
运营数据化：即酒店通过“大数据”可抓取到客人的预订周期、习惯等。这样酒店可以更精确地了解供求关系，做好收益管理，同时还能发掘客人入住之外的需求，并尽可能通过增值服务加以满足。
管理云端化：酒店管理的云端化，即通过信息直联、渠道直联、会员系统直联等，让酒店管理更高效和人性化。
营销社群化：有人说互联网+是酒店营销3.0时代，酒店要从对传统会员的关注转变为对酒店社群粉丝的关注。正如移动互联网时代，人们的连接关系发生转变，对营销提出了新的诉求。
（三）VR技术带来新机遇
虚拟现实（VR）产业的快速发展也为酒店业带来新机遇。在此背景下，相关酒店企业纷纷布局VR旅游领域。
VR旅游在酒店领域将带来三项利好：VR互动展示方便消费者选择，有利于个性化服务的实施；VR模拟场景可以吸引住客的消费欲望，拓展酒店消费项目；此外，酒店可以与旅游产品供应商合作，在客房展示虚拟旅游场景，以赚取广告费或与旅游产品供应商分成。
（四）旅游饭店业向住宿业过渡，饭店业态趋向多元化
行业新常态下，酒店市场需求发生了很大变化。需求结构的调整、消费主体的变化、消费诉求的升级、互联网渗透到消费习惯和消费方式的方方面面等趋势，都使得饭店业态多元化成为新常态下的必然要求。新一代的消费人群对个性化产品和服务的需求，催生了传统星级之外的业态，短租公寓和客栈民宿风头正劲，未来的酒店可能只有一间客房，也可能是酒店+。需求多元化和消费诉求的升级将为分享经济的进一步发展培育了土壤，传统酒店集团也有可能会进入这个领域。
二、不利因素
（一）酒店业掀并购潮
近年来酒店业收购案例不胜枚举，万豪收购喜达屋、锦江股份收购卢浮集团、安邦收购美国华尔道夫酒店、黑石收购美国高端酒店Strategic Hotels、锦江集团收购铂涛集团、首旅收购如家等等。日前，锦江股份拟以人民币17.488亿元收购维也纳酒店80%股权，成为酒店业又一备受关注的收购案之一。
近年来酒店业收购案一桩接一桩，只为比拼酒店客房数量，意义并不大，没有核心竞争力和资源共享的品牌大杂烩难以形成核心竞争力。
（二）酒店业经营压力逐渐增大
全球经济波动愈演愈烈，市场消费需求疲软，加之劳动力成本、原辅料成本和能源费用持续上升，高端酒店继续面临“寒冬”考验。目前中国酒店业总体上仍处于低谷中，国内酒店局部过剩，然而新酒店依然层出不穷，持续面临转型磨合、客源分流、渠道之争等竞争困局。国际酒店集团大量签约中国高星级酒店，导致民族品牌酒店生存空间受到严重挤压。国内酒店寻求合作、进行资源整合的趋势将进一步增强，连锁酒店抱团合作将成为新常态。
中投顾问对2017-2021年中国星级酒店运营数预测
截至2015年底，我国星级酒店总数达到10,956家；截至2016年第二季度，我国星级酒店总数达到10,741家。综合以上因素，我们预计，2017年我国星级酒店总数将达到10,680家，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为-1.25%，2021年星级酒店总数将达到10,157家。
图表 中投顾问对2017-2021年中国星级酒店总数预测
数据来源：中投顾问产业研究中心
中投顾问对2017-2021年中国星级酒店经营情况预测
2015年，我国星级酒店营业收入总额达到2,112.78亿元；2016年上半年，我国星级酒店营业收入总额达到996.88亿元。综合以上因素，我们预计，2017年我国星级酒店营业收入总额将达到2,018亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为-1.04%，2021年星级酒店营业收入总额将达到1,936亿元。
图表 中投顾问对2017-2021年中国星级酒店营业收入总额预测
数据来源：中投顾问产业研究中心
中投顾问对2017-2021年中国经济型酒店运营数预测
截至2014年底，我国经济型酒店的酒店数为15,439家；截至2015年底，我国经济型酒店的酒店数为19,732家。综合以上因素，我们预计，2017年我国经济型酒店总数将达到23,760家，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为12.24%，2021年经济型酒店总数将达到37,714家。
图表 中投顾问对2017-2021年中国经济型酒店总数预测
数据来源：中投顾问产业研究中心
“维也纳连锁酒店”
广东省店铺连锁布局
发 展 构 思
项目呈报领导：黄总 张总
项目编制人：曾勇刚
项目制定时间：2009年5月15日
序 言
自古以来，广东省就是我国南部地区最重要商埠之一，是华南通往祖国大陆内地的物资集散地。作为区域的首府和开放特区的广州和深圳更是全省经济增长和超强消费的中心。广东省商贸流通、旅游酒店业尤其是渠道连锁产业发展面临重大机遇。率先实现跨越式发展，是关系“维也纳商务连锁酒店”的一项基本任务，也是关系到建立和拓展“维也纳”品牌连锁体系产业发展和建立广东地区大本营的历史性机遇的重大工程，同时也是为拓宽全国市场树立形象店标志，更是给予加盟商注射的有效“强心剂”和酒店复制的范本！在此，特对“维也纳商务连锁酒店”品牌在广东地区直营店和加盟店的发展思路进行如下阐述。
一、维也纳连锁发展的基本原则构思
（一）以人为本的原则
连锁网点的布局以满足“不同消费群体”的“不同消费需求”作为商业发展的出发点和落脚点。注重“客源地”和“客源集散地”的建设开发；
（二）统筹规划的原则
具体区域具体分析，合理布局，统筹规划，根据不同的商业和区域特点，确定不同类型和不同规模的酒店，注重各连锁酒店设置的合理性，避免在同一区域或同一商圈进行重复建设、资源浪费。
（三）结构合理、成本控制的原则
做到区域内连锁布局总量适度、结构合理，注重单店的建设规模，避免贪大求多，造成店面过分集聚。以大包租、小分租的模式，摊薄我司物业租赁成本；
（四）适度超前的原则
在对成熟商圈和区域进行连锁酒店拓展的同时，注意发掘具备极大潜力的商圈和区域，进行细致调研，给予准确研判，争取第一时间抢占市场，抢占物业资源。
（五）与城市道路交通发展相结合的原则
连锁酒店的建设要与城市道路网络系统相协调。网点布局既要利用道路交通条件为消费者集聚和扩大酒店辐射范围作支撑，又要考虑人流方便。
（六）树立旗帜、打造形象的原则
在确保“直营店”良性且成规模发展的同时，更要注重质量与业绩的提升，以优质的形象吸引更多的加盟商资源，为拓宽全国市场奠定坚实的基础。
二、拓展范围构思
拓展范围为广东省全境，包括省内2个一级城市（广州市和深圳市）及19个地级城市（珠海市、佛山市、东莞市、江门市、中山市、肇庆市、清远市、惠州市、汕头市、揭阳市、汕尾市、潮州市、梅州市、河源市、湛江市、茂名市、阳江市、云浮市、韶关市）；以上各城市按地理区位可划分为四个地区：
粤中地区（珠三角地区）：广州市、深圳市、珠海市、佛山市、东莞市、中山市、惠州市、江门市、肇庆市；
粤东地区：汕头市、汕尾市、梅州市、潮州市、揭阳市、河源市；
粤西地区：湛江市、茂名市、阳江市、云浮市；
粤北地区：韶关市、清远市；
三、阶段性拓展步骤构思
酒店连锁网络的发展包含两个层面的内容：一是横向方面的扩张，二是纵向方面的渗透。横向方面的划分以自然的地理区域为原则，纵向方面的划分以城市的级别、经济发展程度为原则，将目标市场划分为几个级别。
广东省的酒店连锁布局首先将以广州市和深圳市为基点，建立“维也纳”的旗舰店和形象店，覆盖广州、深圳市场，打造品牌知名度，达到良好的市场效应，为拓展整个广东的发展打下坚实的基础。其次，大力发展粤中的珠江三角洲地区市场，再以该区域为中心，辐射粤东、粤西沿海地区，并以两区域的中心城市汕头、湛江为首，向四周侵蚀蔓延。最后拓展粤北地区及粤东、粤西的内陆地区，完成对广东省的整体战略布局。
广东省各城市和地区酒店拓展建设，按城市级别和经济发达程度共分四个阶段性目标：
●第一阶段——广州市、深圳市
广州和深圳作为广东省的“排头兵”，经济环境极为优越，社会发展程度较高，商业市场状态较为规范，是各酒店连锁品牌必争之地，占稳了广州和深圳市场也就等于占稳了广东省的半壁江山。因此，以广州和深圳市场作为根基和大本营，是“维也纳”拓展的重中之重。
●第二阶段——粤中（珠三角地区）
粤中（珠三角地区）是广东省城市和人口最为密集的区域，经济基础牢固，受广州和深圳大环境的带动和影响，市场经济发达，商业环境极其优越，居民收支比例均为全省之首，消费能力较强，是“维也纳”拓展的第二阶段目标。
●第三阶段——粤东、粤西沿海城市
粤东、粤西沿海地区是广东省对外开放较早的区域，并且两地各以汕头和湛江为首，经济环境良好，居民生活富裕，消费能力较强。所以，在完成对珠三角地区战略布局后，迅速着手拓展粤东和粤西的沿海城市，粤东由广佛线串联江门、阳江、茂名到达湛江；粤西由广深线串联惠州、汕尾到达汕头，完成对粤东、粤西的布局。
●第四阶段——粤北地区及粤东、粤西的内陆地区
该区域相对于省内其他地区经济环境较为落后，地区面积较大，人口密度较为分散，多为山区，购买能力相对较弱，因此将成为“维也纳”完成无盲点布局的同时发掘的目标。
四、拓展方式
直营、加盟、收购、托管、合作、承包
五、团队建设
1、区域总监一名：对所属区域拓展工作负全责，统筹区域内拓展小组人员的协同作战，把控项目开发的进程，并对选址专员的工作进行量化管理。
2、选址专员三名：负责对目标拓展区域进行物业搜寻、酒店初步接洽，收集竞争对手信息等基础性工作，同时也为公司其他拟拓展区域培养和储备人才。
六、拓展途径
1、扫街、扫楼，地毯式搜寻，目标市场拓展精耕细作；
2、捆绑商业地产；例：万达“订单式地产”
3、充分发动和利用中介推荐；
4、撒网式接洽其它酒店，洽谈加盟或承包；
5、联系酒店行业协会、展会；
6、网络信息收集；
7、同业信息收集；
8、媒体广告发布；
七、直营酒店的选址
直营店的选址按其消费对象的不同、地理位置的不同、目标客户的不同等特性，暂时可归纳为七种类型的选址发展模式，分别为“商业中心”、“商务中心”、“会展中心”、“物贸交易中心”、“交通中心”、“大型游乐中心”、“中高档大型住宅区”；而七种区域类型酒店拓展选址的先决条件就是要首先锁定目标消费对象，以目标消费对象的存在形式来选择和定位我司酒店拓展的类型和位置。
举例：以现阶段拓展的重点城市——广州的选址为例，可供选择的区域参考如下；
1、商业中心：天河路商圈、中山三路商圈、中山五路商圈、康王路商圈、新市商圈、番禺市桥商圈等；
2、商务中心：天河北路区域、天河路区域、珠江新城区域、环市东路区域等；
3、会展中心：锦汉展览中心、琶州会展中心等；
4、物贸交易中心：白马服装批发市场、美博城、三元里皮具批发市场等；