【www.guakaob.com--工程硕士】
虽说微信营销是个系统的工程，努力和坚持是必须的，但除了汗水还有技巧的。为了不让大家在错误的道路上越走越远，根据粉丝的提问，创业第一步网小编耗时24小时为大家整理出微信营销技巧，招招都是必杀技，不信，你看。
首先申明一下，微信营销不易，且看背后努力，没有哪个成功的大咖是一帆风顺的。在此之前需要了解的几个问题：
一、我需要申请几个号?
服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个，西瓜芝麻一把抓，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择，相信适合自己的才是最正确的，而且做多不如做精!
二、不要忽略个人号的潜力
朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不是只有个人能玩，企业也可以做个人号、朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。
三、对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。
关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要。想办法把老客户转化成为微信好友、成为关注粉丝最重要。
四、如何突破人数限制。
有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容，这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。
现在我们就来看看有哪30个微信营销技巧？
NO.1 不用分散精力做多个账号，不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳的选择，订阅号难度比较大，不是每个人都可以用订阅号来做好自媒体，根据自己的业务和自身实力来选择。
NO.2 个人号的潜力不可忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。
NO.3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
NO.4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。
NO.5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论)，怎么办?请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。
NO.6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..
NO.7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。
NO.8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。
NO.9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响!
NO.10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了!”，但这种方式有点low，不建议多用。
NO.11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任!
NO.12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话;引用文章中某个很有冲击力的观点;用疑问句来引起大家兴趣;你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章(
NO.13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。
NO.14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。
NO.15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。
NO.16 微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不?
NO.17 公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像鬼脚七写的电商文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。
NO.18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧!
NO.19 宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注鬼脚七，就可以看电商文章”。这个还不够具体。可以是“在微信【QQ】后台回复3查看《淘宝搜索优化的本质》”。直接公布自己的微信号放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。
NO.20 公众号的内容，避免内容太单一。例如电商类的账号，如果每天都是电商文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。
NO.21 公众号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编.......”
NO.22 如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开;可以解决多账号的问题;可以错开高频互动时间。
NO.23 朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。
NO.24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症?好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突!
NO.25 朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法;也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。
NO.26 如何增加互动?朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。明白为什么了么?
NO.27 没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子!
NO.28 用QQ号绑定微信，以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。
NO.29 重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。
NO.30 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销?唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。
2015年1月21日，在微信四周岁生日当天，一个名为“微信团队”的微信号出现在我们的朋友圈里，以一句高BIG的slogan“广告，也是生活的一部分”，正式宣告“微信营销”的时代正式来临。来自官方的数据显示，截止到2014年12月，全球的微信注册用户已突破11.2亿，其中月活跃用户高达4.4亿;而企业公众号注册数量也已超过800万，成为中国第一大即时通讯应用工具。
与此同时，数据还显示，在微信各功能服务模块中，朋友圈高居第一。76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享。也就是说，朋友圈已经成为我们接受信息和情感分享的重要平台。虽然任性如你，也才在最近几天收到宝马、可口可乐的推送，但其实早在2014年，微信营销“大决斗”就已经在朋友圈悄然展开，而其中又以HTML5(简称H5)页面游戏最受欢迎，凭着无需下载、即点即用的优良基因，H5轻松击败曾经叱咤风云的APP党，一跃变成当红炸子鸡。
我们今天专门盘点了2014年五大微信营销成功的案例，看看那些曾经刷爆你的朋友圈的游戏是否榜上有名?!
1.可口可乐——我们在乎
前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。
营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。
2.维多利亚的秘密
内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。
营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。“科技改变营销”，这是真理。
3. Burberry——从伦敦到上海的旅程
21世纪最吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理，所以在“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪(。要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”;第二步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨雾散去;第四步，点击“河面”，河水泛起涟漪;最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。
营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了!
4.天创时尚——亲们，爱吧!
以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用家上传自己的语音或选择明星的声音，定制专属示爱声卡，分享之后，品牌方即代用户捐出一定款项作为公益基金，同时，用家也能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制，达到引导用家实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的。
营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。
5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋
不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。用户进入活动页面后，点击金蛋抽奖，一旦中奖就可以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。而未中奖用户，按照指引分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次抽奖机会。对于一个全新上线的企业微信号来说，未尝不是一种可以借鉴的有效方式。
营销启示：别把消费者想得太复杂!最简单的用户体验，有时就能带来最直接、最成功的传播效果。
目前，微信公众号总数为853万个，每天还以2.5万个的速度增长，很显然，微信营销的热潮方兴未艾，越来越多的品牌也将加大微信营销的投入。值得提醒的是，微信是移动互联网时代的主流代表，信息传递和媒体功能依然无法忽视。品牌应该理性对待微信营销，注重内容创意和首批用户的积累以及黏度维护。要知道，微信运营是一场信息内容的竞争，表现形式的创意度决定着用户的选择权，在这个碎片化的社会，如何借助最新的技术打造话题性和情感性兼备的营销方式，是品牌需要深思的问题。
营销策略Ｉ
Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ【微信营销图片】
星巴克微信营销的成功之路
天津理工大学朱艳艳【微信营销图片】
摘要：微信是一种即时通讯技术，它凭借腾讯强大的网络资源和移动客户端，实现了营销信息的立体传播，特别是“朋友圈”的自主推荐和发布功能，使它成为功能强大的“自媒体”，开启了“所有人对所有人的传播”时代。作为‘‘体验式”营销的代表，星巴克—直试图拓展“体验式”营销的客户群。而微信的“白媒体”营销模式为它提供了良好的途径。目前，星巴克的中国微信账号粉丝已超过４０７）＂，总计数以百万次的互动且这些数据依然保持持续的增长，成为业界微信营销的典范。
关键词：星巴克微信营销客户管理中图分类号：Ｆ２７４
文献标识码：Ａ
自２０１１年腾讯推出了微信后，短短两年内，其用户就内涵作为微信营销的宗旨，主张通过微信交流促进星巴巴克依靠腾讯强大的账号体系、ＰＣ端与手机产品入口，针近年来，星巴克不断拓展微信营销的新途径。它通过微“病毒式”营销。上述营销方式为星巴克取得良好业绩的同１互动式推送微信。实现一对一推广
“二维码”的出现，使“一对一推广”成为可能。基于微
信平台，星巴克拥有专属的二维码。顾客只要扫—吓‘这个二
维码，就可以和星巴克成为好友。他不仅可以定期收到星巴克的优惠信息和新品推介，还可以得到星巴克“—对一”的客
万方数据
例如，成为星巴克好友的顾客，只要发送一个表情符同时，巨大的粉丝数使星巴克的微信账号产生了类似于通过上述营销策略，星巴克借助微信既成功延展了店ＬＢＳ指的是在移动环境下，利用ＧＩＳ技术、空间定位技
ｗｗｗ．ｃｈＩｎａｂＩ．ｎｅｆ．２０１
５年Ｂ月ｌ００１
文章编号：２０９６—０２９８（２０１５）０６（ｂ）一００１—０３户服务。
号，就会得到星巴克的即时回应。同时，星巴克还会根据用户的心情，从星巴克《自然醒》音乐专辑中，调配适合用户心情的曲目，发给用户。事实上，这项活动推出后，在消费者中产生了非常好的效果，星巴克微信账号的粉丝增加了８万多人，每天平均收：至１１２：２万条信息。
“电台”的传播效应。基于这个“电台”，星巴克传播自己的品牌故事、传播咖啡文化和优惠信息，并且为顾客提供“一对一”服务，即当你在星巴克喝完咖啡离开之后，星巴克微信会用贴心的微信内容与你互动起来，让你感觉它始终陪伴着你。
铺体验式营销的效果，又通过充满关爱的客户管理，逐渐培养起消费者的消费欲和消费习惯。
达至Ｕ３｛Ｌ规模。微信的瞬间蹿红其热度甚至超过新浪微博，并且成为公认的最成功的移动互联网产品之一。２０１２年８月，星巴克入驻微信，它将“咖啡连接彼此”的企业文化克与顾客间的真诚互动，随时给顾客带来美好生活新体验和传递“星”乐趣。在营销策略上，微信解决了传统体验式营销模式辐射面积小，消费者参与度不高，受时间地点等制约的弊端，实现了星巴克与消费者的时时互动，可以让消费者尽享轻松时尚、趣味性高的星巴克文化。例如，星对顾客进行即时通讯营销，使顾客在感受星巴克文化的同时，获得产品优惠和特权。
信关注实现对消费者的“一对一推广”；利用“二维码”扫描，打通实体店和互联网的营销通道；通过“朋友圈”功能实现时，也为同业企业提供了宝贵的经验。
２通过“ＬＢＳ营销”＋“签名档”功能，实现“精准推销”并免费“植入广告”
术、嵌入式技术和无线网络通信技术，为移动终端用户提供基于空间地理位置的信息服务【ｌ】。而ＬＢＳ营销就是利用ＬＢＳ确定使用者位置的同时，向用户推荐该地理位置附近能够提供的各种服务。与传统互联网广告的“泛媒体”推广方式相比，ＬＢＳ的“定位式”推广＇大大提升了信息推送的
Ｍａｒｋｅｔｉｎｇｌ营销策略
精准度，而且成本几乎为零。
另一方面，微信“签名档”的发布功能，使企业植入‘‘免费广告”成为可能。如果企业将主打产品和促销信息发布在“签名档”上，那么所有关注该企业微信账号的用户都可以看到这些信息。实践中，星巴克采取综合利用“ＬＢＳ营销”＋“签名档”的策略，在签名档中发布企业文化信息、新产
品功能发布信息推广节假日优惠活动信息宣传、售后服务
信息提示等多项服务信息。然后，利用其门店全都开设在高档商业区，用餐时间人流量大的优势，在消费的高峰时段，组织营销人员运行微信，通过ＬＢＳ查找处于附近的人群，然后通过微信和其“打招呼”，使这些人看到星巴克“签名档”
中的相关信息，而这些潜在顾客就在门店附近，他们也更容
易受“电子传单”的影响光顾星巴克。其效果，等同于“零成本群发电子传单”，而且推销的成功率被大大提高。
３利用二维码扫描实现０２０功能，融合线上和线下商机【微信营销图片】
微信推出“二维码扫描”功能，在移动应用中开发０２０功能，实现互联网营销和实体店营销的有效连接，打造立体营销网络。其中，０２０（０ｎｌｉｎｅ
Ｔｏ
Ｏｆｆｌｉｎｅ）商业模式是一种新
型的电子商务模式，它采用“线上营销＋线下消费”的模式，消费者在网上下单并完成支付，然后到实体店消费瞄］。
星巴克利用０２０功能，将线下的商务机会与互联网结
合在一起，让互联网成为线下交易的前台。具体来讲，消费者通过“二维码扫描”，获得星巴克的会员身份，星巴克把新产品和促销活动的网站链接推送给会员。
这样，星巴克可以将线下服务与线上资源结合起来招揽顾客，而消费者也可以通过线上来筛选服务，还可以在线成交结算，从而形成营销和支付的闭环。
例如，星巴克在圣诞节期间推出“魔力星愿店”，并且在微信上策划了“魔力星愿１２天”活动。在这１２天中，关注星巴克微信的粉丝可以通过微信互动获得独家优惠的网页链接。而且，星巴克每天优惠的内容都不一样，如咖啡杯、咖啡
粉等，这样就可以吸引消费者持续关注星巴克。同时，星巴
克还设定了专属手机壁纸１２份，回复数字１－１２１１１１可获得。最终，这项活动取得了很好的效果，仅圣诞节当天，星巴克官
００２
Ｉ２０１ｓ年６Ｈ－ｗｗｗ．ｃｈｊｎａｂＩ．ｎｅｔ
万方数据
方微信就获得了近３ 万条粉丝发来的消息，网站和微信粉丝活跃度非常高，推动门店销量也很可观。
４通过微信公众平台＋“朋友圈”，实现“病毒式”营销
所谓“病毒式营销”，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是一种信息传递战略，通过利用公众的积极性和人际网
络，让营销信擞病毒一样传播和扩散，营销信撇快速复制
传向数以万讯百万计的受众，能够像病毒一样深入人脑，快
速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众ｐ１。
通过微信的公众平台＋“朋友圈”功能，星巴克实现了
病毒营销——它利用公众平台的推送功能，将新闻资讯、
产品信息和最新活动等信息发布到星巴克“朋友圈”，然后结合用户在星巴克公众平台的注册信息，按地域和个人信息对用户进行分类，再有针对性地进行信息推送，从而提高信息传播的精准度，最大限度地挖掘潜在客户。
同时，借助目标用户的关注页和朋友圈，实现信息的病毒式传播。例如，２０１２年夏季，星巴克通过微信公众平台推出“冰摇果莓沁爽系列”的宣传活动。星巴克通过微信公众平台发布活动的二维码和广告信息，吸引微信用户随手订阅公众平台上的账号。用户订阅后，就可以接收星巴克账号推送的“大颗黑莓和整片柠檬”的宣传图片和免费试饮的机会，开启一段冰摇沁爽之旅。同时，接收到信息的用户也可以利用“朋友圈”的分享功能，将星巴克的信息分享给“朋友们”，实现“所有人对所有人的传播”，让更多的人参与到活动中来。活动开展后，引发微信转发热潮，也促进了星巴克粉丝的迅速增涨。
５漂流瓶——口碑式营销
口碑式营销是基于口碑传播形成的营销方式。在营销领域中，消费者将自己对产品或服务的感觉、想法、评价和体验等与他人进行非商业化的Ｉ＝１头交流，即是口碑传播，其传播结果的影响有可能是正面也有可能是负面的。它成为影响消费者购买决策和行为的一种可信度高、说服力强的信息来源【４ｌ。
星巴克的口碑式传播是利用微信的“漂流瓶”功能实现
的。微信的“漂流瓶”功能源自ＱＱ空间的“漂流瓶”，ＩｉＩ］ＱＱ成员将自己要传递的信息，用文字和图片的形式做成“漂流瓶”放到“大海”里，吸引其他ＱＱ成员“捞起”。而“捞起瓶子”的人就能看到瓶子里的图片和文字。此外，微信的“漂流瓶”不仅具有文字和图片的发送功能，还增加了语音消息发送功能。
实践中，星巴克结合热点话题、近期趣闻、爱心事情和幽默文字等设计成主题故事，做成内容丰富的“漂流瓶”，吸引用户“捞起”，并由此引领用户可进人‘口碑营销模式”，即用户也可以“丢瓶子”，瓶子上有用户自己对“星巴克主题故事”想说的话，然后再被其他微信用户捡起，再传递下去，形成口碑式营销。
例如，２０１３年春季，星巴克结合“温暖春Ｈ”的主题，用“漂流瓶”传播”恋上焦糖玛其朵”的主题故事。这是一组展现星巴克高级咖啡师制作“焦糖玛其朵”的图片，图片着力展示了一层层绵密的奶泡、层层包裹的焦糖和热气腾腾的鲜奶蒸汽，并由此传递出温暖、亲切的咖啡心语。这组既迎合春日主题，又满足咖啡消费者“猎奇咖啡制作过程”心理的图片一经推出，就备受追捧。同时，星巴克又通过微信官方更改漂流瓶的参数，使得这一阶段内抛出的“漂流瓶”数量大增，微信用户“捞”到的频率也会增加。并且，“星粉”们捞起瓶子后，将自己对星巴克咖啡的认知和感受编成一段故事、一句话或一段语音加入其中，再扔掉“瓶子”，再由他
人拾起…・・如此，周而复始，产生了非常好的口碑营销效
果。２０１４年春季，星巴克又结合樱花主题，创造了以“春意盎然，杯杯绽放”为内容的咖啡心情故事，做成漂流瓶，再次在微信用户中产生了巨大反响。
综上所述，在微信的作用下，社会信息的传播正从传统的“大众”向“聚众”、从“单向渗透”向“双向互动”的方式转变陋】。而星巴克微信营销的成功正是由于其对微信通讯技术的适时运用、目标客户群体的有效选择。一方面，在技术层面，星巴克利用微信平台的“二维码扫描”、“ＬＢＳ查找附近人’’和“漂流瓶”等功能，打通线上和线下营销资源，使产品营销产生强大的辐射作用，在不同的时间、不同的场合，将营销信息填充在不同的信息领域。另一方面，在客户群体的选择方面，星巴克紧紧锁定中青年白领群体，在这
万方数据
营销策略ｌ
Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
部分人群集中的商圈、办公楼或社区、学校等区域对特定
商品进行专项微信推ｒ基于上述措施，星巴克扩展了体
验式营销的覆盖范围，在最大限度地挖掘潜在客户的同时，实现了高度精准营销。
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ｗｗｗ．ｃｈｌｎａｂＩ．ｎｅｆ．２０１５年６目ｌ
００３
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微砍价：
微信发图的5大法则
你只要记住不要全是产品图，要多加一些生活元素在里面，这样别人才会愿意去看，别人也才不会屏蔽你。朋友圈发图方面大致就是这样，接下来就由针对性的给大家讲一下如何刺激客户交易
第一类客户：怀疑你是骗子。这样的话你就一定要在朋友圈发自己生活方面的一些照片，文字描述一定要真实。不要过多的跟顾客解释你不会骗他，解释再多都没用，只有通过朋友圈去展现一个真实的你，客户想通了自然回来找你
朋友圈发图的技巧就这些了，当然了，这只是给你的一个思路，切记生搬硬套。你一定要扩散自己的思维，根据自己产品的不同去编写一些文字，发一些图片。一定要善于攻心，抓住客户的心理，这样你一定会有所突破。
你可以多发一些自己的使用图，和一些使用后的感觉，比如面膜是否很服帖、味道怎么样之类的，过不了几天就会有人问你，这面膜真的有那么好吗？多少钱？在哪里买的？这个时候你就可以详细和他介绍，平时没事就多学习产品知识，要锻炼自己独立解决问题的能力。 第二类客户：怀疑产品效果。针对这类客户你就要发客户反馈图，并且要发自己使用产品的详细图片，最好客户在你的身上能看见明显的效果，文字描述不要去说产品效果有多好，你可以说老客户又来买了，并且附带反馈图
第三类客户：嫌产品太贵，对于这种客户，你一定要抓住客户的心
理来造势，你可以发穿同样时装的两个人的照片，但是面容完全不同，而且效果差很大的那种。你可以这样描述：“同样的时装，穿在不同的人身上看起来差别咋就那么大呢？看来‘脸’还是很重要，或者身材还是很重要，”这个根据你的产品来，一定要灵活一点，然后你就可以说：“花几百块钱在脸上其实比花在衣服鞋子上要重要的多。 第四类客户：怀疑不赚钱。对于这样的客户，你可以秀反馈，当然也可以秀收入，这是最重要的一条，白花花的银子才是最能吸引人眼球的，可以每周晒一次，比如出了几笔单，有几笔大单，要让大家看到有很多人在支持你的产品，从而信任你。看到热门的产品，他们自然就心动了。
第五类客户：怀疑代理不好做。针对这样的客户，你可以晒团队的实力，或者团队讲课、培训的场面。大家都知道现在微商流行团队，不再是单打独斗的时候了，都想找一个好团队加入，上家带自己，所以一定要晒团队，晒团队的和谐、互帮互助，晒团队讲课。他们看到团队已有那么多人加入，他们也会觉得这个团队正规，看到有培训课，心理会踏实、会心动，也会选择你的产品。
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微信营销在服装业的应用分析
作者：杨爽
来源：《智富时代》2016年第02期
【摘 要】近年来，随着科技不断的发展，营销模式也在不断的更新，微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销模式。但是微信营销在发展过程中也存在互动性差，用户感知度低，信息轰炸、客户隐私安全受到威胁等问题。通过加强微信平台的建设，创新沟通策略，合理利用公众号等策略使微信营销在服装业发挥更有效的作用，实现微信营销与实体店的完美结合，让服装品牌能够在微信这个平台上得到进一步的发展。
【关键词】微信营销;服装业;微信公众平台
随着技术迅猛的发展，互联网技术使人们的日常生活和各种交易活动与网络更加密切，网络营销对服装业也发挥着越来越重要的作用，网络营销最大胆的一种创新是微信营销，在这样的背景下，传统的服装业的营销模式已经不适应现代市场经济发展的需要，为使服装业成功渡过困境，必须运用新的营销手段，微信营销凭借其独特的营销模式和自身的优势已经被众多商家应用，并取得了显著效果。因此，我国的服装业也顺应潮流，将微信营销列入服装营销之中，为客户创造价值，从而树立良好的服装品牌形象，推动我国服装业的发展。
一、简述微信营销
微信营销是网络经济时代的一种新的产物，即企业在微信公众品台开通自己的官方微信账号并通过此平台获得认证，然后将企业的产品、品牌以及企业文化等在此平台上进行推广创新，同时可以与客户的进行更快捷的交流，最终实现以低成本获得高营销回报的过程。
（一）微信营销的模式
微信营销有多种模式，但最主要有四种模式：1.互动营销式。主要是微信公众平台;2.O2O折扣式。通过扫描二维码获取商品信息;3.品牌活动式。商家通过漂流瓶传递商品的信息，以便更多的人接收，扩展用户群;4.社交分享式。微信中有朋友圈、第三方应用的功能，使用此功能让更多的朋友了解产品的相关的信息;4.草根广告式。微信将会根据用户所在的位置找到附近与此用户同样开启本功能的人，以此来推广自己的产品，增加广告的知名度。商家可以利用这些模式来提高产品知名度，树立商品良好的形象。
（二）微信营销的积极影响
微信软件被推出后，得到了广大用户的支持，同时也被许多的商家运用到营销策略中，可见微信营销在网络营销中有很多的优势。