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篇一:《销售人员奖励计算方法》
销售人员奖励计算方法
为更好的发挥销售人员的工作主观能动性，制定此奖励方法：
一、任务：前三个月销售任务为 万元，以后每季度递增15%，按货款到账计算，4个季度后不再递增。
二、提成方法：销售底价提成5%，超过底价部分税后按销售人员60%，公司40%分配。
三、差旅费：差旅费实报实销，请客、送礼由销售主管审批后实施。
四、连续4个季度都未能完成销售任务，公司有权解除和此销售人员的劳动合同，不扣工资和奖金（提成）。销售人员超额完成任务，按超额比例增发工资以作奖金。
五、货款拖欠二个月以上，按从第三个月起每月按此笔货款的1%从销售奖励中扣除作货款利息。
六、若发生死账、呆账，公司应积极和销售人员一起催款，若确不能收回，按公司 %，销售人员 %来共同承担。
七、未尽之处，协商补充。
售销部主管：
售销人员：
篇二:《销售人员,如何开发客户？》
销售人员，如何开发客户
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。