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麻将输赢秘籍
麻将用什么做记号(一)
输赢概论
我们打牌每圈4把，4圈一共16把，如果有庄家连庄的话，也很少有超过30把的，基本都是在20把左右，我们就参考这个基数去讨论，普通打牌（按照本庄番两番，乘4的情况），一般胡牌会儿吊的概率比较大（会儿吊2分），然后是捉五（3分），龙（4分），依次类推，如果一个人4圈没有开胡，那么他最少得输56分，通常会输到100分-150分。旁庄胡会儿吊的话，是赢12分，本庄是24分，那么我们就可以假设，只要我们旁庄能胡4把会儿吊或者本庄胡两把会儿吊就可以收入48分，离最底线很近，基本保持不输，或者少输。20把你有10-20%就足够了，你就可以保持不败。也就是在4圈里能胡4把牌基本可以保证输得不是很多，或者不输。如果你认同这个概论，那么就因该清楚地知道自己应该把握什么。
二、 行牌
起手牌只能决定你胡牌的一部份，更重要的是你对行牌的观察和对未来抓牌的判断，来进行如何打牌。这些需要你长时间的打牌进行积累。
例如：你自己有8、9万 ，外面有3个7万了，这时候你就应该知道要胡7万或进7万是很难的了。如果外面一张7万都没有的话，那么你可以判断抓到最后你自己有1/5或者1/4的把握可以摸到7万。
例如：在行牌40张左右有人停牌，进牌后打出4、6万，或者碰牌后打出4、6万，我们可以判断他停会儿吊。
例如：在行牌20张左右抓什么打什么，5万除外，那么他可能已经停双吊了，或者一上一停做大牌。
三、 本庄旁庄论
1. 本庄胡牌
本庄胡牌是非常重要的，因为本庄是旁庄胡牌得分的2倍，输1份赢两份，而且比其他人先摸一张牌，从理论上是占便宜的，所以在本庄一定要争取胡牌，只要在本庄多胡牌，才能赢得更多的积分。本庄要想多赢积分，自然免不了想做大牌，比如龙，双会儿
五、捉五龙、甚至会儿吊龙等等，但是我要和大家讲的是连庄比作大牌更重要。只要你连庄，本庄作大牌总是有机会的。
2. 本庄自救
本庄我们起手的牌不是很好，这时候我们应该争取胡牌为主，不要作大牌，争取连庄。尽量不放生张，避免开杠。当发现别人做大牌的时候，放生张，不让他进张。
3. 本庄弃胡
当我们本庄的时候感觉自己胡牌非常困难的时候，一定设法让别人胡最小的牌，把损失降到最低，也就是强迫或者欺骗别人胡会儿吊，比如打4、6万，让别人误认为你已经会儿吊了，或者早放生张让别人胡牌。
4. 旁庄弃胡
旁庄有3个位置，上家、下家、对家。大家应该明白一个道理，就是谁胡也不能让庄家胡。庄家胡牌和其他人胡牌同样的牌积分相差3倍，在这种情况下自然这三个位置会联手和庄家对抗，不让庄家抓牌或者进张。最常见的方式是庄家上家放生张，庄家下家碰，这样庄家就少摸了一张牌，我计算过，如果庄家少摸4张牌，几乎很少能胡（每家摸牌在13-20张之间）。而对门和上家比庄家多摸了4张牌。胡的概率自然要大多了。但是这个时候上家因为要放生张所以，很难将自己牌打理好，所以很难胡牌，这也就是我们所说的旁庄弃胡，同时上家控制庄家也是一种责任。即便庄家碰，甚至胡了，胡牌也不大，从而让他放弃做大牌。
5. 旁庄胡牌
旁庄胡牌是一种责任，因为3个人的力量要比一个人要大，在打牌中也是出于联合攻击的角色。宁可胡小不可贪大。首先不要让庄家胡，想想如果自己不胡还有两个人要陪着自己输。
6. 旁庄做牌
起手或者在行牌时觉得自己有能力做大牌时一定要注意庄家，如果庄家停牌，就不要贪大。旁庄的做牌主要是看庄家，做大牌必然有风险，但是我们一定要用最小的代价换的最大的利益。
7. 旁庄拉庄
在一般情况下我不建议拉庄，因为庄家会比旁庄多抓一张牌，他的机会就比旁庄的大，另外当旁庄拉庄的时候总是报有一种捞回来的心态，总想去逮庄家一把大牌。要知道做大牌很难，胡牌自然很慢，一旦庄家起手牌很好，说不定输得还多，而且造成对其他旁庄的出牌造成影响。当然我们也可以拉庄，如果庄家连了2庄或者3庄的时候，我们可以拉庄，毕竟总连庄是不可能的。切忌拉庄贪大，能拉下就可以了。
四、 防守观势
我们如果在一把牌，或者4圈牌来讲肯定有运气的成分，也就是我们俗称的某某人今天牌运好，这个情况是客观存在的，但是我们如何去解决这个问题呢，首先我们分析，他运气好，无非是起手牌好，抓得好，胡的牌大。起手牌我们没有办法控制，但是我们可以通过碰牌控制他的行牌，即使他运气再好，抓不到需要的牌，也不可能胡阿。孙子兵法里面讲
到：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。意思是善于指挥作战的人，先要做到不会被敌人所战胜，然后待机战胜敌人。打牌也是一样，防守时很重要的。输赢虽然有运气的成分，但是关键还是看自己。
五、 麻将论
1、 如果你认同打牌是一种技术，就是熟能生巧的事情。只有经常的打才可以。但是一定要注意时间，不要过长，不要形成癖好。同时自己身体，打牌时间长会伤害颈椎。【麻将用什么做记号】
2、 打牌的时候最能看出人品，我们这里讲的不是赌博，是利用麻将娱乐，不能因为打牌儿伤害了朋友感情，输赢都是乐事，输钱别挂像，赢钱请请客，打牌就是过门钱，今进明出。做人一定要厚道。
3、 不要赌博，赌博会让你心跳，刺激你的心脏，影响你的情绪，会让你丧失理智。一定记得久赌无胜家。如果你需要刺激，那还不如去蹦极。
到此概论部分已经完成，实战和个别情况论述待续。
怎么猜别人牌——天津麻将版
和朋友一起打牌时候是不是总会因为老猜错别人牌而苦恼，这边就介绍几点南京麻将猜牌的经验。
南京麻将猜牌可分为两种情况：
一 ) 初步的下家大概有哪一路牌。这张牌打出去，大概有人要碰，要吃，或要和。
二 ) 铁定的这一张牌打出去，一定有人和出，而且一定是某一家和出。
前者是笼统的可以根据统计、观测而得到答案；后者则是确定的决非单凭估计而可得到答案。那么猜牌的根据是什么呢？
猜牌总是根据种种现象做出判断的未列举及分析这些现象之前，得先说明一点：下列现象虽然是分别举出，看来是个别的然而这种种现象实际上又是互崐相联贯的下面是据以猜牌的现象：
一 ) 河里的牌
就是四家所打的牌。譬如：白板见了两张，倘若你手里还有一张白板，决计没有人要，也没有人再会打给你这个例子似乎太幼稚了然而你正可以从这个例子来加以推论。如八筒已见三张，九筒见一张，而你手里有七、八筒的六、九筒的搭子，肯定极容易吃进或和出 ( 倘若已经听张的话 ) 换一个例子来说，河里绝少五、六万，则四、七万便是人家容易吃进或和出的牌。
不要以为这种现象是显而易见的不少入局者正是忽略了这种现象而铸成错误的如以为八筒 ( 以八筒见三为例 ) 熟张而打八筒，这样在不觉中把本人的上好机会丢掉了或是以为一万已见三、四次 ( 以五、六万甚少为例 ) 四万亦属可打。这是猜牌的初步概念；而成熟的准确猜牌大多建筑在初步概念上面。
二 ) 别家打牌的次第
这一点我控制下家 ” 一节内已经讲过，应该随时记牢别家所打的牌的先后，同时可以 猜测 — 为什么先打那一张，后打这一张呢？其中必有道理。
譬如：上家先打二筒，后打四筒。也许是拆搭子；也许是打二筒时抓进一张五筒，而打四筒时已抓进六筒 ( 因为有四筒一对 ) 或者仍旧留有三、六筒搭子；也许是打二筒时抓进一张六筒，而打四筒时抓进一张七筒。 倘若上家先打四筒，后打二筒。也许是拆搭子；也许是原本有一筒一对，所以先打四筒，并不蚀搭，而打二筒时则希望一筒来碰，或把一筒一对做麻将。
任何一张牌都可以研究，任何一张牌都会提供一种信息，因为谁都不会无缘无故打牌的 也许有人会说：就是经常无缘无故打牌。不对，有时所以随便打牌，因为手里的牌闲张甚多，而这也是一种信息，也是一个缘故。
下面再做进一步的解释。
先打二筒，后打四筒是常例：先打四筒，后打二筒是反常。因为二筒较近幺、九。凡是反常的打法，经常含有明显的道理。
倘若上家先打四筒，后打二筒，而河里并未见过一筒，手里有一筒一对，便更有把握了倘若能再有其他现象来旁证这一点，那上家手里有一筒一对或一坎，便可准确地加以证实了 据以猜牌的现象相互都有联系，这便是一个例子。当然这还是最简单的
三 ) 打牌的姿势
如手里是一副大牌，现出一种特殊紧张或过分仔细的精神状态，象把十三张牌数一数， 每打一张牌都可以考虑；听张之前一张，故意把牌打得重一些，向桌上拼命一拍；正想 吃进某一张牌，突被对家碰去，把拿出一半的牌重新缩回；想碰而不碰 „
这种种动作都无形中告诉你手里有几张什么牌，并且一般都是不会错的一个麻将技
巧不熟练的人，几乎每一副牌都有这一类的表示；而熟练者有时也难免，总可从中知道他手里的几张牌，再从旁证来加以证明，便可进一步知道他手中有什么牌要打，要吃，要和了
四 ) 口中的惊叹语 “ 啊呀！或是类似的感叹词
这大多是表示出某一张牌给人家碰去了或抓去了牌的变化时常会使人无意中说出许多话来，而从这些话中可以找到某些线索。言语及姿态有时是故意制造进去的然而只要能记牢他所说的话和动作，与牌和出后他所摊出的牌来加以对照，便可知道他脾气 — 真情的流露还是装模作崐样。
打麻将需要应用心理学。倘能看透牌的路数，再加上心理推测，那猜牌的功夫便水到渠成了
五 ) 最后的几张牌
当一家的牌手中有四张的时候 ( 或者时间已迟，手中剩七张牌时 ) 抓进一张之后，换出一张来，便可猜到手中所有的牌。不过这种猜想，应该随时把他以往打牌的次第，和他上家所打的牌加以验证，方可得到正确的答案。否则未必是准确的
各种各样的牌都打过之后，所剩余的牌便可一目了然，他人听张的可能配合便有了限制，这种时候，便能寻到一种 “ 有去无来 ” 答案 ( 当然也应该有旁崐的佐证来确定 )
玩天津麻将有什么技巧吗？
天津麻将不可以报听的
天津麻将只能胡特定牌型方式，不能胡普通牌形（提溜）。即只要胡牌就一定在2番或2番以上。
举个例子，如，手上有 3W3W 1T2T3T 1B2B3B 4W5W9W（9W为混） 4T5T，这时候只有摸上3T或6T或 混 才能胡，摸上来了既不是素的，又不是混吊，也不是捉五或龙，这样叫提溜，只有1番，不能胡！
天津麻将只能自摸或杠开胡，没有点炮胡。
建议楼主多看看游戏规则啊
经验主要还是靠自己总结吧，打麻将其实就是个熟能生巧的过程。。
天津麻将技巧：
麻将心经——天津麻将篇
标签：天津麻将 天津麻将技巧 天津易游游戏 分类：技巧
麻将中国之国粹，是少数1Vs3的体育竞技活动，充分满足了人类寻求冒险、刺激，以少胜多，以弱胜强，探究真理，追求进步的精神。天津卫九河下稍，人杰地灵，人民安居乐业，麻将群众基础好，玩法也充分考虑到初学者与中高级水平玩家的实力差异，核心思想是手气好就是一切，重要规则是：有混儿，必须自摸和。结合俺多年征战麻坛之经验，现著此《麻将心经——天津麻将篇》，此文属于进阶教程，不包含麻将的基本技巧，重点在于精神层面。
一、“千刀万剐不和头一把”。很多人相信这句话，觉得和头一把会影响手气，那
打麻将有什么诀窍
麻将用什么做记号(二)
打麻将有什么诀窍
1.147，258规则：下家丢1万，3、4、7万基本不吃，2、5万可能要吃；
2.牌过半旬，上家开始落风子，不要碰(碰听张除外)；
3.牌局一直不胡，最好不要动牌，要打熟张，牌一动就有吃大牌的可能；
4.下家丢3、8万，有可能手握3、5、6、8万，打4、7万要小心一点；
5.下家丢8、9万，有可能手中还有4、7万，打4、7万要小心一点；
6.开始几圈，除嵌张、边张外，两头张最好不吃，先上别的张，等上家再拿到这种牌时，他还
会打下来；
7.手中有1万一张，2万一对这种牌型，别人丢3万，如有混(百搭)不要吃(吃听张除外)；
8.外面风子除东风外全都见了，不能打，有可能要杠开，至少看二圈再打；
9.外面有7万碰掉，8万见二张，9万基本上有人碰；
10.牌开始时先丢荡张，再丢风子，但是手中风子不可超过二张；
11.自己无混(百搭)听张，比如2、5万，上家丢2、5万，如果你吃了可听2、5、8，没有必要吃；
12.单吊不要吊一张都没有见过的张，最好吊两头都碰掉，外面见一张的张子或风子；
13.开始几圈，有人丢东风，手中有东西风，要先丢西风，因有可能有人拿西风对，别人丢你将被轮出一圈，东风你还可能拿对。
知已知彼战术
①怎样猜牌
猜牌有两个内容：【麻将用什么做记号】
(一) 进攻时：自己所想要上的张，上家有没有？肯不肯打？已经听张了，人家会不会打？是否就打？
(二) 守势时：人家要什么牌？人家听什么牌？
取攻势是求自己从速上张，尽早和出，以免人家和出，虽攻亦寓守意。
取守势时则力求猜测准确，以缩小克牌的范围，而给自己出路，虽守亦含攻崐。 猜牌有两种情况：
(一) 初步的：下家大概有哪一路牌。这张牌打出去，大概有人要碰，要吃，或要和。
(二) 铁定的：这一张牌打出去，一定有人和出，而且一定是某一家和出。
前者是笼统的，可以根据统计、观测而得到答案；后者则是确定的，决非单凭估计而可得到答案。
猜牌的根据是什么呢？
猜牌总是根据种种现象做出判断的。在未列举及分析这些现象之前，得先说明一点：下列的现象虽然是分别举出，看来是个别的，然而这种种现象实际上又是互崐相联贯的。 下面是据以猜牌的现象：
(一) 河里的牌
就是四家所打的牌。譬如：白板见了两张，倘若你手里还有一张白板，决计没有人要，也没有人再会打给你。这个例子似乎太幼稚了，然而你正可以从这个例子来加以推论。如八筒已见三张，九筒见一张，而你手里有七、八筒的六、九筒的搭子，必然极容易吃进或和出(倘若已经听张的话)。换一个例子来说，河里绝少五、六万，则四、七万便是人家容易吃进或和出的牌。
不要以为这种现象是显而易见的，不少入局者正是忽略了这种现象而铸成错误的，如以为八筒(以八筒见三为例)是熟张而打八筒，这样在不觉中把本人的上好机会丢掉了；或是以为一万已见三、四次(以五、六万甚少为例)，四万亦属可打。这是猜牌的初步概念；而成熟的准确
猜牌大多建筑在初步概念上面。
(二) 别家打牌的次序
这一点我们在“控制下家”一节内已经讲过，应该随时记牢别家所打的牌的先后，同时可以猜想——他为什么先打那一张，后打这一张呢？其中必有道理。譬如：上家先打二筒，后打四筒。他也许是拆搭子；也许是打二筒时抓进一张五筒，而打四筒时已抓进六筒(因为有四筒一对)，或者仍旧留有三、六筒搭子；也许是打二筒时抓进一张六筒，而打四筒时抓进一张七筒。倘若上家先打四筒，后打二筒。他也许是拆搭子；也许是本来有一筒一对，所以先打四筒，并不蚀搭，而打二筒时则希望一筒来碰，或把一筒一对做麻将。
任何一张牌都可以研究，任何一张牌都会提供一种信息，因为谁都不会无缘无故打牌的。也许有人会说：我就是常常无缘无故打牌。不对，你有时所以随便打牌，是因为手里的牌闲张甚多，而这也是一种信息，也是一个缘故。
下面再做进一步的解释。
先打二筒，后打四筒是常例：先打四筒，后打二筒是反常。因为二筒较近幺、九。凡是反常的打法，常常含有明显的道理。倘若上家先打四筒，后打二筒，而河里并未见过一筒，他手里有一筒一对，便更有把握了。倘若能再有其他的现象来旁证这一点，那上家手里有一筒一对或一坎，便可准确地加以证实了。据以猜牌的现象彼此都有联系，这便是一个例子。当然这还是最简单的。
(三) 打牌的姿势
如手里是一副大牌，现出一种特殊紧张或过分仔细的精神状态，象把十三张牌数一数，每打一张牌都可以考虑；在听张之前一张，故意把牌打得重一些，向桌上拼命一拍；正想吃进某一张牌，突被对家碰去，把拿出一半的牌重新缩回；想碰而不碰……。 这种种动作都无形中告诉你：他手里有几张什么牌，并且一般都是不会错的。一个麻将技巧不熟练的人，几乎每一副牌都有这一类的表示；而熟练者有时也难免，你总可从中知道他手里的几张牌，再从旁证来加以证明，便可进一步知道他手中有什么牌要打，要吃，要和了。
(四) 口中的惊叹语“啊呀！”或是类似的感叹词
这大多是表现出某一张牌给人家碰去了，或抓去了；牌的变化时常会使人无意中说出许多话来，而从这些话中可以找到某些线索。
言语及姿态有时是故意制造出来的，然而只要能记牢他所说的话和动作，与牌和出后他所摊出的牌来加以对照，便可知道他的脾气——是真情的流露还是装模作崐样。
打麻将需要应用心理学。倘能看透牌的路数，再加上心理推测，那猜牌的功夫便水到渠成了。
(五) 最后的几张牌
当一家的牌手中有四张的时候(或者时间已迟，手中剩七张牌时)，他在抓进一张之后，换出一张来，你便可猜到他手中所有的牌。不过这种猜测，应该随时把他以往打牌的次序，和他的上家所打的牌加以验证，方可得到正确的答案。否则未必是准确的。 在各种各样的牌都打过之后，所剩余的牌便可一目了然，别人听张的可能配合便有了限制，
在这种时候，你便能寻到一种“有去无来”的答案(当然也应该有旁崐的佐证来确定)。 上面举的五种现象，可以作为猜牌的根据，然而最根本的还是在掌握牌的路数。
(1)很早打中、发、白，当有做平和的企图。
(2)在打过二、三、四、五、六、七、八之后，打幺、九，非拆搭，即去衍张。
(3)拆两头搭子，不是有做一色的嫌疑，就是大幺对子很多。
(4)先打一，后打二，紧防三、六。
(5)先打九，后打八，紧防四、七。
(6)开大幺对，有好搭。
(7)想吃不吃，必有同样的牌多张。
(8)想碰不碰，不必防其碰大幺。
(9)麻将头，不要三、四、六、七。
(10)嵌二、八是上好搭子。
(11)牌将完，需防半熟牌张。
(12)幺、九少见，必有对子。
(13)临危(指有大牌或将抓完时)而打生张，手中必有大牌。
(14)打牌不顾一色，居心不良。
上面所举的不过是最容易理解的，如能根据这些例子再加以融汇贯通，便能摸到猜牌的途径了。
譬如：在打过中心张子之后，突然又从里面打一张幺九(从原来的牌打出来，与抓来就打，分别甚大，打牌时非注意到此点不可)，说明“非拆搭，即去衍张”，然而这二者又从何分别呢？ 倘若你有五、八索搭子，上家打了一张九索，当然可以希望他打一张八索给你，然而他在第二张抓进时，换出一张五索来，你便可不必再等候他的八索了，因他决不是拆边七索或嵌八索的搭子。倘若你能从另外的现象中看出，例如河里不见八索，而七、九索已各见三张，便可认定他有八索一对或一坎；否则他是抓进一张六索，换出一张九索的。又如先打一，后打二，固然要提防他有三、六的搭子；然而也许他是简单地拆一个边三的搭子，你紧防三、六岂非徒劳了吗！所以，在应用这种路数时，也得瞻前顾后，才可有比较可靠的答案。
现在，我们要进一步来考虑一个更难以断定的因素，以作为猜牌的根据。“他是怎样打牌的？”这实是一个最紧要的因素，更透彻一些来说，他打牌的路数是怎样的？他的麻将技巧水准如何？他有无特殊的牌气？孙子兵法所谓：“知己知彼，方能克敌”。叉麻将亦应应用这个原则。根据我们的经验，可把麻将技巧分为上中下三级。而这三级是根据下列现象来区分的：
(一)抓进六筒不会换出九筒的 譬如有七、八、九筒一顺，抓进一张六筒仍打六筒——这类人的麻将技巧仅能管理现成的牌，而换一张打的念头还不能产生。当然，听三交而不听，生熟张不甚明了之类的毛病也包括在内。 这是下级。
(二)抓进六筒会打九筒的 同前例，能换打九筒，说明已看清九筒是大幺，比较地不易给人家便宜。他已经了解生熟张之别，在全副牌的过程中，可不至于蚀搭。这是中级。
(三)抓进九筒而换打六筒的 同前例，能这样打，说明水准更高了，因为他抓进一张九筒，而知九筒是生张，六筒的危险倒少，已能解除幺、九熟于中心张子的死限制，这显然是更进一级的技巧了。他不但能看透生张的分别、而且还会因时制宜，随机应变，已到出神入化的地步了。这是上级。 也有人用另外一种现象来区分的，即：
下级——不知听一、四、七而听四、七，比如有二、三、三、四五，抓进一张六，不知打三而打六。
中级——听一、四、七。
上级——情愿不听一、四、七，而听嵌七。
其理由与前述之例相同。下家者顾自己还顾不周全，中级者已能顾全自己而尚未臻化境，上级者则张张见血，知己知彼，能攻能守，灵活应用。在猜牌的因素中，这个估计是最根本的；因为你倘若对每个入局者的水准没有正确的估计，便会时常怀疑自己的猜测是错误的，以为他所打的牌出乎意料之外。其实是你自己想得不够
周到。 譬如：一家有八、九万两张，抓进一张六万时，在中、下级技巧必打九万，而上级技巧就未必如此，明乎此理，猜牌之术便属上乘了。
阶段舍牌的策略
在麻将中，舍牌十分重要。摸、吃、碰、杠属于进张，舍牌则是出张，故麻将技巧之高低、竞技之胜负，舍牌系于一半，甚至不止一半。麻将高手打得“精明”，主要是精在“舍牌”上。
舍牌之重要性在于：
第一、舍牌的安危可以打乱摸牌的顺序；
第二、舍牌可决定各家战术的运用；
第三、舍牌可促进他人入听的升级；
第四、舍牌可破坏他人的战略部署；
第五、舍牌又能牵制他人的牌势；
第六、舍牌可放铳成全他人食用；
第七、舍牌可迷惑他人，使自己食和；
尤其是打新潮麻将，你舍牌精明，不点炮，既使别人和了88分值的大四喜、大三元，而你也只丢了8分。所以只要舍得精，不点炮或少点炮，再和上几把高番牌，大概就能稳操胜券。
1．初期舍牌走单张
初期舍牌大体上为一至四五巡。起手13张配牌，各家都不同程度地起几个长单张的风箭牌、么九牌和中张的荡张。这个阶段的舍牌顺序，一般是：风箭牌、么九牌和中张的荡张牌。 牌战初期，一般是先舍单张的风、箭牌。打字牌的技巧是：先打风，后打箭。打风的次序是：先打客风，后打圈风和本门风，最后打中、发、白，也可以把本门风放在箭牌的后面打。 如果起手配牌时，风箭牌就有八九张之多，且又有三对，就要留下，而奔“字一色”或“大小三元”、“大小四喜”或“全不靠”、“七星不靠”或“混一色”高、中番种去努力。
2．么九牌的去与留
行张时，如无风箭闲张，或已把风箭闲张打完情况下，万子、条子和筒子的中张（2至8色点）容易抓入靠张，不便先打（但设计牌局时，考虑到“清缺”、“混缺”及“缺一门”者除外），一般先把手中的么与九闲张打掉，因为么、九闲张各据首尾，抓靠张的机会比中张少一倍，所以在牌桌上，紧接风、箭之后，各家多都打么、九闲张。 大凡起牌后，出牌不是风箭，也没有么九，出手就见中张或边张，说明这家牌局较佳或设计十三不靠，其余三家行张时，须多加提防。
对于么九闲张的打法，也并非没有先后，常有以下几种情况：
（l）对设计“清缺”、“混缺”、及“缺一门”的牌家来说，应首先打掉不需要的门类中的 么与九；
（2）在牌局中，现有的牌副、搭子或对子都以中张组成的，那么设计牌局时，必顺考虑“断么”的可能性，无论哪门的么、九牌，均可打掉；如果牌局中搭子和对子较多，准备依靠吃、碰、抓来组副，考虑留下一张尚未见面的么或九的荡张作单钓叫牌，成和希望就较大。 所以，此种情况的么、九取舍，就要视牌局发展而定了；
（3）如果牌副里已有l、2、3或者7、8、9的顺子副，那么，再打么、九闲张时，应与设计的“一般高”、“姐妹花”作一权衡，是打是留？先后次序都要统筹考虑；
（4）对于牌局组成的后期，在原有边张搭子8、9的基础上，抓进同类牌6时，即应打9留6，成6、8嵌搭。小头也一样，如在原有边张搭子l、2基础上，抓进同类牌4时，也应打„么”留个成2、4嵌搭。
（5）凡属设计十三不靠牌局，除留箭风外，对于万子、条子和筒子，诚然保留么、九最佳，中间不靠牌张可扩展到4、5或6，进张副度拓宽，利于上张成和，诚然，这时的么九闲张，非但不能打掉，仍应视为牌张中的上乘了。中张，一旦上张成对，即好牌局中上乘的麻将头。类似这样的中张，闲而有用，当然
在行张中是不会轻易舍出的。
3．中盘舍牌观三家
中盘阶段是作战激烈、紧张的阶段，一取一舍都关系到胜败，所以每舍一张牌都必须真正地把握住安全关，尽量做到所舍的牌让下家没有吃的、让别家没有碰的机会，更不能让别家有成和的可能。
麻将实战中，牌势只要进入中盘阶段，各家的手牌无时不在起变化，摸打一至二巡牌后，以前的熟张在这个时候可能已经成为生张了，以前认为是安全牌，现在很有可能成为危险牌，此时若舍出不是被下家吃起，就是被其余的家成和，真是隔巡如生张，旧安变新危。
麻将的舍牌要根据牌面和牌桌上的变化来制定对策及战略战术，做到看上家、默下家、盯对家。 看上家。也就是应看明白上家打出什么样的花色牌，吃起、碰起什么花色的牌。因为他所吃、所碰之牌，即是他手中需要的花色；打出的牌，也是你可以吃起、碰起的花色。这样，你可判断出你自己应保留什么样的花色，才有迅速吃、碰牌的机会。如果你手中的花色，【麻将用什么做记号】
也是上家想留存、没有舍出来的，自然你就没有办法靠吃碰牌来迅速
组合手中牌阵了。 默下家。与看上家相反，下家正想靠你手中打出的牌来判断自己手牌中的去留。若你会出的牌，多是下家正想吃起的，那他当然就会很快地吃成一副一副的牌摊开亮出，并且叫听。故在打牌时，尽量不使下家能吃上自己舍出去的牌，就成了十分重要的思考内容。 盯对家。既看上家、默下家，也必须盯住对家，这样三家人需要什么花色的牌，甚至可能需要什么牌点也在你预料之中，知己知彼，方能百战百胜。对于自己，要做什么花色的牌，成什么样的和对自己有利，必须考虑周密，这样才能一举成功。
4．终盘舍牌防点炮
终盘阶段是大家短兵相接、交锋决斗定胜负的阶段，丝毫不能疏忽大意。进人终盘阶段，有以下两种情况： 一是四人中的两人或一人，依然保持着听牌，窥机食和。但因牌势的发展趋平，只好强行打牌，应酬战局。其他的各家均以防御为主，最后以少失分而收场。 二是四人继续互相牵制，打出安全牌。事实上，其中一人或两人，早已放弃听牌，采取少失分的作战方案。
凡是牌坛高手的对阵，这种局势并不是少见的，与初手者聚桌娱乐，推倒食和大不相同。设想，牌桌上有一或两名低手，欲使战局发展到终盘阶段，似乎是不可能的。
下面谈谈几种牌的情况处理：
①放炮危险牌
这里说的危险牌，是指将其放出后使他家成和的绝对危险牌。当牌局进入中盘阶段后期，对于任何舍牌，都充满着重重危险。 实际上，有些牌在众多场合下，并非危险牌，但是感觉上又认为不是安全牌，这就是被放炮的KB观念影响所致。 所以在这期间，每舍一张牌对旁家来说都不可能是安全牌，那么如何处理这些危险牌
，需要进一步地探讨。除了绝对安全牌以外（如字牌东碰出，又摸入第四张），其他牌多少总带点危险性。现在就以放炮的危险牌为焦点，观察该点的变化。
第一：放炮危险牌是指对方已经听张后所要的牌，一旦出现，即可成和。假如现在手中有某张牌，并非直接放炮的危险牌，但由于这张牌被对方碰而导致他完成大番的听张状态，那么这张牌应视为放炮危险牌。
第二：如能看准对方在中盘战后期的番台状况，那么凡与其番台无关的种类牌，一大体上可算作安全牌。
第三：放炮危险有时可从各家舍牌相的途径来推测，切舍种类少的牌，危险性大，尤其是生张牌，放炮危险性更大。
第四：自己手牌中的暗坎和该同一线上的牌，是放炮的危险牌。例如手牌中有暗坎3条3张和6条1张，当桌面上一直没有出现这样的牌时，就可能有人听张的叫牌是3、6 条，而他和牌的叫牌张数有二分之一把握在你的手中，这样就能极大程度地阻止他人获胜。
②高度危险牌的舍法
知道是放炮牌，谁也不会往外打。但是，如遇怀疑性的高度危险牌，就要看舍牌者的胆量和到底对该局牌的胜负抱什么样的期望而定了。自中盘阶段后期到终盘阶段，如自己的手牌没有可能构成多番牌姿，而对方的手牌颇有多番形态的预兆时，最好死了心不和，不打危险牌，甚至拆掉面子安全牌，以度过最后一两巡的摸牌难关，直到黄牌。
③放炮牌的处理方法
第一：编入组合面子。牌局到了终盘期，既然放炮牌不能打，也不能孤单单地留在手牌里，妨碍自己和牌。这样，最好将放炮危险牌编到手牌牌面中去，这是最安全而且是最有利的战法。因为这样一来，这张放炮危险牌的左右联络牌也都打上了保险系数，均不会轻易舍出，使危险性大大减少。
第二：立即退出胜负圈。麻将牌竞技中，能当机立断地退出胜负圈的做法，是极为明智的。尤其是多门听牌的牌姿，明知摸入危险牌，但惟恐扰乱了成形的牌势，却执意舍出，奢望侥幸过关。殊不知这样战法将会胜败立见，决无放炮与过关的五五开之说。
第三：没有安全牌的困惑。在形形色色的牌姿中，常出现有人觉得手牌中没有安全牌可打
荷官绝技课程-打场实战技术
麻将用什么做记号(三)
荷官手法绝技介绍
什么是荷官手法
荷官手法指通过专业的洗牌、发牌、切牌、拿牌、控牌、认牌、套牌、变牌等一系列手法，得到自己想要的牌，统称为“荷官手法”。
荷官手法使用领域
三公、斗牛、九点半、十点半、21点、32张、金花、梭哈、斗地主、跑得快、十三张、麻将、骰子、牌九、二八杠、魔术表演„„
荷官手法主要包括以下内容（请大家认真学习视频教学）
一、发牌绝技：发牌绝技完全是一种凭手法的技巧，不管玩哪些地区的流行玩法，只要是玩牌，它都能用得上，并能起到很好的效果。不需要任何道具、化学品，不管是谁的新旧牌，不管别人怎样倒牌，由别人发牌（自己不发牌），在别人还没有发出之前就已知道别人发出的会是什么牌，如自己洗牌后由别人倒牌（过牌），自己可以发四个A ，或同花顺，以及自己所想需要的牌都能发给自己，没有发出部分的牌，既不会少牌又不会重复，牌更不需要换牌和偷牌。
二、变牌绝技：无论谁的新旧牌，不管别人怎样倒洗，由别人发牌，可使手中的牌由 5 、 6 可变成 8 、 8 或其它所需要的牌。这种变牌绝技不需任何道具。
三、控牌绝技：无论谁的新旧牌，不管别人怎样倒洗，再经自己抽洗一次，便可控制 2--4 张自己需要的牌。主要包括： 1 、底部控牌法 2 、叠牌控牌法
四、打点绝技：无论谁的新旧牌，不管别人怎样倒洗，只要是自己发牌，不看牌面，都能准确地知道别人的花色、点数，并可发给自己大点数，控制别人小点数
（用于十点半、话事牌最佳）。主要包括： 1 、打底牌法 2 、打出牌法 3 、曲牌打法
五、拿牌绝技：任人洗牌后，不看牌面，只需过几下牌，便可得到几张自己需要的牌。主要包括： 1 、四角拿牌法 2 、化学拿牌法 3 、罗煞掌
六、洗牌绝技：任人洗牌后，只需一秒钟便可洗好 2--10 张自己需要的牌。主要包括： 1 、多家捡牌法 2 、不动洗牌法 3 、底下叠牌法 4 、四 A 叠牌法
七、认牌绝技：54 张扑克，不看牌面，可准确地认出每张牌的花色、点数。主要包括： 1 、边打边认法 2 、事前加工法 A 3 、事前加工法 B
荷官手法绝技课时
荷官手法绝技全套共分十个课时，全部是打场实战技术，包学包会，全套包括：扑克、麻将、骰子、牌九、筒子二八杠，分别从洗牌、控牌、发牌、认牌、变牌、切牌六个方面进行讲解，具体课程如下：
麻将怎么做记号
麻将用什么做记号(四)
输赢读后感
麻将用什么做记号(五)
[篇一:输赢读后感]
输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨:“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”，拿出来与大家共勉。
<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的能力有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些相信你的人?”说白了不相信你的人你欺骗不到。因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜欢你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以达到最后赢得合同；第六式跟进服务，这是非常关键的一步，在故事中周锐说过:收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸<笑傲江湖>里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的爱情竟然放弃，为了爱情愿意放弃事业的初衷，和后来利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面:十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
[篇四:输赢读后感]
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!所以说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也非常的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关系，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
[篇五:输赢读后感]
和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负责任了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关系。如何控制部门之内“小部门”的出现；
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；
3、大家互相信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
[篇六:<输赢>读后感]
因为羊皮卷没有看，但是<输赢>这部小说在大四寒假的时候看完了。
第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一直没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。
这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。
有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。
这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，<输赢>的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，<输赢>的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章 主旨:“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”:
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。
第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽:她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉ok，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写:今天是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今天是新年夜，我们去年今天一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。?看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗?人生本是过程，输赢并不重要。
从骆伽的身上我们可以学到，这样几点:
1、首先就是不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就应该去学习这种精神和态度，敢于拼。
2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员应该不仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给后来的人，但是不是每个人都有这么强的公关能力的，这一点可以联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也可以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。
3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正意义，就像是收集资料，建立关系，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能接受骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明显，就似乎泰安鲁易手机，oppo在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的非常好，但是在换了经理人之后，OPPO就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一直没有给过任何财物的，新任经理会非常的袒护，这就是一种健康的发展趋势。
另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。
这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了一定的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗?然后就是没事找他们的经理聊，后来就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是后来慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。