护肤讲座心得

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护肤心得
护肤讲座心得(一)

大约7-8年前，开始特别地注重护肤

还算有点小小心得，写下来给大家分享一下吧

自己本身的皮肤特点

肤白且薄

有少量黑头

T区爱出油，两颊干，特别干燥季节偶有剥皮现象

鼻翼两侧毛孔大

要相信世界上真的没有丑女人，只有懒女人

这个帖子我会用心写，把我自己感觉特别有作用的方法和特别有效果的产品推荐给大家

清洁篇

在护肤的过程中，我最最重视的步骤有三个，清洁是首当其冲

如果清洁不彻底，不仅后面的护肤品很难起作用，时间久了，还会出现痘痘粉刺色斑等等问题

清洁拆开说也有两个方面

1，每天的基本清洁，其实就是洗脸

关于清洁产品，亲们其实不必太纠结，只要能把皮肤洗干净，那就是好产品 其他的关于有个产品宣传紧致肌肤，抗皱，祛斑等等，噱头罢了

就是这么简单，你某天用了一支清洁产品，它洗得干净，不紧绷，不是那种洗完滑溜溜像洗不干净或者像洁洁灵，那它就是一个好产品了！

2，周期性的深层清洁，一般来说是清洁面膜

有时候和朋友谈护肤的问题，发现很多人都忽视了这个问题

事实上，脸即使是天天洗，每天还不止洗一次，但是清洁工作做得还是远远不够 一般来说1个月最少还是需要深层清洁一次，这个程序可以在清理积存污垢的同时给脸部皮肤带来新鲜光泽

北欧的推荐：

洗面奶

最爱婵真银杏，泡沫很细腻，洗得干净，价格实惠

露得清深层清洁也好用，可以在油脂分泌旺盛的季节用；或者油皮的亲可以用 倩碧的皂（非常不推荐皂液，感觉像洁洁灵），中规中矩的

清洁面膜

佰草集的太极泥，黑泥清洁，白泥焕肤，温和不刺激

鼎鼎大名的贝佳斯绿泥（不推荐其他泥，徒有虚名），也是推荐在出油多时候或者油皮的亲用

北欧的提示：

去角质是不是必要？

很多亲也是纠结这个问题，我很早以前也纠结

后来通过比较发现，其实去不去角质，没什么太大区别

关于卸妆

如果彩妆了，一定要用卸妆产品卸妆，否则残留在毛孔里，后果很严重，一点也马虎不得

我自己是擦了BB霜也用卸妆油卸妆的，要不怎么说我是强迫症呢

其他需要清洁的部位

不是洗完脸就算完成了清洁

千万要记得，洗脸的同时，你还要同时洗你的脖子，耳根，前胸

这些部位其实都和脸一样裸露在空气灰尘里，但是大部分时候你没有给它们和脸一样的待遇

护肤品本来分给这些部位的就不多，再不做好清洁

有一天，你会发现，你的脸没有出卖你的年龄，但是你的脖子……

滋润修复改善篇

滋润，修复，改善肌肤是我所重视的皮肤护理的第二方面

在这个步骤中，要针对自己皮肤的缺点们找出解决办法，并且逐一地解决它们 中性皮的状态很理想，不多说了，保持好就行

干皮或者油皮，其实都是缺水的表现

由于皮肤干燥，所以剥皮，所以干纹，所以没有光泽度和滋润感

因为油皮，所以毛孔粗大，所以痘痘，所以斑痕，所以太油光大油田

有时候看那些护肤节目，都是介绍一些化学名称，什么左旋c等等，很难记住，是吧 ，反正我几乎就像天书那样理解

现实中就可以偷懒一些，用精华液就ok了

感觉我有开始随性写作了

总结一下

滋润，修复改善皮肤这一步拆开说，也是两个方面：

1，选对精华液（也就相当于治病的药）

精华液其实就是纯度和浓度都更高的一种护肤产品，有的亲可能会觉得自己年纪小，暂时不需要使用精华液，其实不然

皮肤这个东西，很大程度上都属于不可恢复，随着年纪增长是走下坡路的 要及早的重视它，才能抑制它的过早衰老和退化

还有一点就是皮肤对于精华液的吸收，一般是比其他护肤品更快更深层

2，按摩手法（或者是促进吸收的方法）

有了好的精华液，还需要正确的使用方法

这一点也是很多人不够重视的，也是为什么同样是使用了精华液，我的脸上有效果，而你的却没有

我经常听周围的人说，在美容院做脸，皮肤的状态就很快很好了，而过段时间不做，就不行了（有的人甚至还不如不去之前），甚至开始抱怨美容院欺骗…… 我觉得这里有一点大家可能忽略了，就是美容按摩的手法

这个真的不是随便拍打拍打脸，擦擦化妆品就行的

如何通过按摩给皮肤减压排毒，促进护肤品的吸收，加速皮肤的内循环，从而整体提升皮肤的状态？

我们要通过学习，掌握正确的方法

介绍这本书也就是我一开始要写这个帖子的主要原因，这本书北欧买了5年之久，断断续续使用了2年，效果很大的

现在有些复杂的步骤还是要照着书上的图对应着做，有时候也看光盘（大家一定要买带光盘版的）

亲们要是有心，要是愿意做年轻美丽的女人，不妨看看这本书——《田中宥久子的塑颜按摩法》，并且照做

相信你会发现你的变化

北欧的推荐：

精华液

最爱的还是全能的雅诗兰黛特润修复精华液，也就是ANR啦

EL家绿色精华，也就是毛孔精华不是很推荐，感觉效果很小

紫色精华，也就是抗皱精华推荐，适合35岁以上

按摩手法

《田中宥久子的塑颜按摩法》，淘宝有卖的，推荐大家买有视频光盘的。

特别提醒一点，不要以为记住了书里的步骤和部位，其实在实践过程中总是会有偏差，要时时以书来纠正自己的偏差

北欧的提示：

使用了一段没有效果

滋润，修复和改善皮肤是整个护肤过程中最复杂且难于操作的一步，通常也是见效最缓慢的一步

使用精华液，一般也要3个月到半年才能看到效果

同时使用多种精华

能同时使用多种精华，但是要注意先后顺序

基础的用在最先，其实是抗皱的，或者抑制出油的，或者美白的，或者淡斑的……

多大年纪开始使用精华

我的经验24或者25岁以后就可以考虑，先从基础的开始，再根据以后皮肤出现的问题随时加

精华能不能间断使用

最好不要间断使用，尽量给皮肤持续的一种动力补充

补水篇

趁着暂时不忙，来写一点

水对于皮肤有多重要，应该不用多说了吧【护肤讲座心得】

不论是干皮还是油皮，补水都应该是最最重要的一步

还记得上学的时候，刚刚开始摸索着护肤，那时候就重视补水，用了很多宣传补水的产品，总是效果很差

后来和朋友们交流经验，发现有一个问题被忽略了，那就是不仅要补水，还要想办法锁住水分，不让它流失掉

鉴于前面都是拆开两步写的，补水这个我也分两步吧

1，补水面膜

面膜也算是一种密集型的护肤产品，尤其是补水面膜

但是补水面膜的缺点就是，虽然可以在短时间大量补充水分，但是保持水分的功效弱一些

这里我再啰嗦的说说吧

第一，片式面膜

片式面膜是很经济方便的一种，这个也不需要选择太贵的，适合自己的就可以了 要切记片式面膜一片只能使用一次，如果觉得面膜液体很多，一次用不完，建议用在颈部

第二，纯露或者花水泡纸膜

这个是我要特别说的一种面膜。也是我自己使用过程中觉得效果非常好的一种。 首先要选择一款时候自己的纯露或者花水，这个要纯度适中的，一般淘宝或者屈臣氏那种化妆品店都有买的。

纯露有很多种类，有抗敏的，有消炎抗痘的，如果是单纯用作保湿，首选是玫瑰纯露或者花水。

纯露泡纸膜，质地温和不刺激，可以每天使用，特别是那些皮肤很干或者很油的亲，推荐每天使用，在早晨醒来清洁皮肤后或者晚上睡前。

但是注意每次敷脸的时间不宜过长，纸膜稍感不湿润就取下。

还有一种特别见效的敷脸办法，尤其是马上出去约会，或者想很快改善一下皮肤状态的亲可以尝试

那就是先用水晶面膜，全脸（避开眼周围）薄薄涂一层，再敷上浸泡了纯露的纸膜

这个使用过1-2个季节，就会发现皮肤有大的不同哦

2，补水面霜

说过面膜，来说补水面霜，注意哦，说的是霜，不是乳液

乳液呢，我一直觉得不如霜的功能强大

并且我到现在还是有种强迫症，擦了乳液之后还要再擦面霜

补水面霜和补水面膜其实应该是挺好的搭档，面霜的有点就是锁水功能强大

干皮的亲们要注意选择有轻度滋润功能的补水面霜

油皮的亲们最好选择完全无油的着哩状的补水面霜

使用的时候要注意依照脸部不同部位的不同特点，干燥或者爱出油的部位给稍多一些

北欧的推荐：

纯露或者花水

田园舞沙（纱）玫瑰纯露，这个纯露价格比较实惠，而且产地也是中国专门出产优质玫瑰的山东省

我个人使用多年，品质是可靠的

面霜

倩碧水磁场面霜，这个质地很轻薄，一点点不油腻，保湿效果也很好的，缺点就是贵，不禁用啊

还有就是新宠，我有天的帖子也专门提到的，普兰娜碧玉芙蓉保湿霜，就是刚擦上感觉质地稍比水磁场粘，吸收后就好了

北欧的提示：

敷面膜后是否需要擦护肤品？

面膜不等同于平日你已经习惯的护肤品，最好使用之后，再依照平时护理步骤护理

片式面膜的使用频率

一周一两次差不多，不要太频繁，否则反而增加皮肤吸收营养的压力

自制纯天然面膜可行么

要因人而异吧，要注意观察皮肤的接受能力，有过敏立刻停哦

颈部护理

我自己觉得我的脖子护理的还算成功吧，和我的实际年龄相符

励志讲座心得
护肤讲座心得(二)

励志讲座感言

--xxx

听完xx老师的讲座之后，我们深受启发，继而在班级内部进行了深入的探讨与反思，我们深刻的体会到：只有明确自己的人生目标，正确定位自我，敢于面对自己的不足，用积极的心态面对待学习，把握今天，不断突破自我，提升自我，才有可能收获一份满意的工作，实现自己的人生理想及社会价值！

在此，我们诚挚地向中软国际致谢，感谢贵公司为我们提供如此优良的学习环境；同时，我们也集体向岳菲老师致敬，谢谢您春风化雨般的谆谆教导；最后，我们集体向班主任何老师深深鞠躬，谢谢您的良苦用心，我们一定不会让您失望！

通过对这次讲座的深入学习与探讨，我们主要有如下收获，特此总结成文。

1.树立人生目标。

历史经验证明：清晰、明确的目标有利于明确使命，产生动力，产生积极的心态，促使自己努力实践，使自己的生命在有限的时空里冲破极限，最大限度地释放能量。而我们中间的很多人，都没有弄清楚自己来中软国际的目的，对自己的未来没有任何明确的规划，这便是我们在学习时得过且过，不求甚解的根源所在。

在本次探讨中，我们在班主任的引导下畅谈未来的自己，引发无数思索：我想要什么，我想要成为什么样的自己？

通过探讨，我们深刻体会到：今天的生活状态不是由今天所决定的，它是我们过去生活目标的结果。明天的生活不是由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。目标是行动的导航灯，没有目标，我们必将一无所获，因为我们不知道自己要什么。没有目标，我们必将慵懒松懈，因为我们不知道为什么要努力。只有树立了正确的人生目标，明确自己的学习目的，才能激发我们的学习主动性与持久性。因此，我们有理由相信，明确了自己人生目标的java0302班会以全新的面目展现在大家面前。

2．自我定位

李白说：“天生我材必有用，千金散尽还复来”，任何人都是这个社会有用的实体，都有珍视自己价值的必要。只有正确的为自己定位，才能扬长避短，成就自我。而我们中间的很多人，由于没有正确的自我定位，一部分人长期处于压

抑状态，对学习、对未来缺乏自信，另一部分人始终自我感觉良好，对未来盲目自信，对学习得过且过。【护肤讲座心得】

在这次探讨中，我们通过自我评价与他人评价两个方面对自己进行了全方位的了解，从而进行了如下思考：我有什么别人无可替代的优势？如果有，如何保持与提高？如果没有，如何发掘及培养？

通过探讨，我们深刻体会到：我们都是有着个性特色的个体，因为占据了不同的“位子”，便各有各的风景。有了正确的自我定位，便最容易发掘自身优点，扬长避短，实现自我价值。因此，通过这次的自我定位，我们将变得不自卑，不自傲，更加清楚自己的实力与优势，并将努力提高自我核心竞争力。

3.把握现在

李大钊曾说过：“无限的‘过去’都以‘现在’为归宿；无限的‘未来’都以‘现在’为渊源，过去未来中间，全仗现在，以成其连续，以成其永远无始无终的大实在。”因此，虚度了“现在”，就等同于虚度了今天，也就在不知不觉中丧失了昨天和明天。珍惜现在，才有可能实现自己的人生目标。

于是，在这次的探讨中，我们进行了如下思考：对于明天的那个我，今天的我能为他做些什么？对于我想要的生活，今天的我要怎样才能得到？

通过探讨，我们懂得了今天的重要性，明白了想要实现自己的目标，从今天开始努力便是最好的捷径。在实现自己的目标之后，回想起今天奋斗着的自己，由衷说声谢谢，这便是生命最大的幸福。因此，把握今天，将是我们今后的人生信条，我们会用实际行动来证实。

以上就是对本次讲座的总结。在此，我们全体同学再次感谢中软国际，感谢xx老师，感谢何老师！谢谢！

化妆知识讲座总结
护肤讲座心得(三)

计 算 机 工 程 系

美 丽“ 妆 点 ”青 春

女

生

化

妆

知

识

讲

座

总

结

女工部

2013年3月25日

美丽“妆点”青春女生化妆知识讲座总结

为了展示我校大学生的活力风采,培养女大学生良好的气质形象,体现女大学生美丽青春的一面,我部专门为全系女生组织了一次美容化妆礼仪知识讲座，特别从校外邀请到专业的美容化妆讲师郭老师前来授课，现讲座已圆满结束，我对此次的活动做出如下的总结：

一、活动主题 美丽“妆点”青春女生化妆知识讲座

二、活动时间 2013年3月24日

三、活动地点 教学楼B楼A526 教室

四、活动内容

此次讲座在整个过程中场内爆满，在系学生会成员的配合下，现场井然有序，且场内卫生保持的很好，并记录下活动的每一个精彩瞬间。我们还请来了校外专业的化妆

师郭老师。讲座开始后，郭老师首

先从皮护的类型、清洁护理等五个

方面对面部妆前准备工作做了生动

详细的介绍，不时赢得同学们的阵

阵掌声，极大的提升了同学们的兴

趣，时不时与同学们展开互动，以【护肤讲座心得】

加深同学们对授课内容的理解，能

够做到台上台下的相互配合，活动

进行时同学们就自己的皮肤积极向讲师请教，讲座现场我们的彩妆师还当场为一名同学做面部护理与化妆演示，各步骤认真阐述说明，配

合手法更让同学们切实得到许多有用的化妆知识，经我部调查，本次活动得到了同学们的 一致好评。

讲授过程中设有问答环节，同学们纷纷举手提问，老师现场一一

解答，同学们积极参加互动，现场

气氛活跃。老师讲解的彩妆环节，

现场同学踊跃上台作模特，讲解老

师现场为同学们示范了基本的彩

妆术。郭老师用朴实生动的语言为

我们介绍了各种化妆品的用法，使

同学们受益匪浅。讲解期间，老师

不时举例说明，使讲座内容更加形

象生动。同学们热烈的掌声中，我

们的讲座圆满结束。

五、活动心得

一个适合自己的妆容，一个端庄的仪表，无不体现着你对他人的尊重以及自身的修养水平。对于女生，更应该重视自身的素质，以体现当代大学生的良好风貌。人需要内心的美丽，但同时也需要外在的美丽。着装礼仪和化妆技巧是每一位大学生日常生活的必备常识，为给同学们拓展此方面的生活技巧，同时也为了展示当代女大学生的活力风采，培养女大学生良好的气质形象，体现女大学生美丽青春的一面，我系女生部专门为全系女生组织了一次化妆礼仪知识讲座。这次知识讲座让同学们收获了许多有关着装礼仪方面的知识，积累了日常

化妆经验，为日后大学生求职面试礼仪着装方面打下了基础。此次讲座，丰富了广大同学的课余生活，满足了大学生对美的需求，特别是广大女生对美的追求，通过化妆来展示自己的风采，树立对学习、工作和生活的自信！

六、活动总结

我们总结出这次活动的不足之处并认真总结经验与教训，在活动开始之前没有强调活动的流程安排，是现场气氛不是很和谐。另外，我们提前展出本次讲座的宣传单，使宣传工作恰当而有力，保证了活动的到场率；讲座内容选择恰当，既有美容彩妆方面的知识，又有保养护肤方面的内容，引起了同学们浓厚的兴趣。讲座现场老师语言朴实，生动，形象，同学现场气氛活跃。通过这次活动，使同学们了解了更多生活中有益的知识，我们也从这次活动中体会了更多心得，为今后部门活动的举办总结了更多的经验。

计算机工程系女工部

2013年3月25日

护肤心得
护肤讲座心得(四)

[篇一:我的护肤心得]

从未想过要好好介绍自己的护肤心得。不过俺是相当败家的，现在来推荐我用过的产品，供各位jms参考。

面膜:用过的当中，俺觉得美即效果是很棒的，去痘啊，补水啊不错，一般我都是晚上睡觉前洗完脸后直接涂在脸上，20分钟后摘下面膜，就让精华液在脸上，不再洗脸的。只是10元/片并不是特便宜。护肤心得。强烈推荐!

李医生的面膜也用过，9。9元一盒，四片装，不知道其他姐妹们生活的城市有无，武汉有的，挺不错，愚人之处:不少人很少去考虑面膜与化妆水究竟先用哪个，因为在他们眼中，两者是独立存在的护肤步骤，先后顺序对于护肤效果没有太大的关系。

专家分析:欧瑞莲(中国)产品经理刘敬梅告诉记者，事实上，不同作用的面膜应与化妆水巧妙搭配，这样才能发挥出两者的最大功效。

正确做法:刘敬梅指出，特干性皮肤或气候干燥时，可以先拍柔肤水再敷面膜；清洁面膜用后需要清洗，应敷在爽肤水、柔肤水之前；滋润面膜则应用在爽肤水、柔肤水之后。另外，不同材质的面膜也需讲究，棉布型面膜应用在爽肤之后、润肤之前，用后通常无须清洗，但有的面膜里美容液含量较高，浮在皮肤表面不能完全吸收，因此感觉不清爽时，可以用化妆棉按压、擦拭一下。

另外，她还特别提出，敷面前先轻柔地去角质，只重视涂抹保养品以及敷面膜，却忽视为肌肤去角质、深层清洁的重要，造成角质堆积，肌肤新陈代谢减缓或停滞，阻碍后续保养品的吸收和渗透，肌肤看起来粗糙、暗沉。角质层是肌肤的天然防御屏障，厚度仅为一张纸的1/10。当受到肌肤老化、压力和环境污染等因素的影响，老旧角质堆积在肌肤表面，肌肤可能变得代谢不佳，吸收能力和锁水能力变差。

误区二:天天使用面膜

愚人之处:随着面膜护肤作用的日益提倡，很多人都喜欢高频率地使用面膜，尤其是在女明星们的以身说法后，“天天使用不同功效的面膜，给肌肤一个全面的护理”就成为不少人的护肤习惯。

专家分析:美容专家谷遥说，要根据不同情况来分析，一般来说，除部分强调需要连续使用几天的面膜外(通常是加强护理型面膜)，大部分面膜(尤其是深层护理面膜和剥离式面膜)是不能够天天连续使用的。因为连续使用深层护理面膜会令尚未成熟的角质失去抵御外来侵害的能力；而经常使用剥离式面膜会对皮肤产生刺激，令皮肤松弛，毛孔粗大，使用过频会损伤新长出的角质，造成皮肤过敏。所以建议每周使用一次，特殊情况下可用二次，否则容易造成皮肤的提前衰老。

美容顾问amy也指出:若要将面膜严格在保养品中做归类的话，它是属于一种非每日性使用的产品。它应该是日常的保养程序中的一道救急特殊护理，例如因熬夜产生的缺水问题、不好上妆，出门前可能就需要敷片面膜让肌肤在短时间内吸饱水分。一味的依赖面膜，过度频繁使用并不会让你的肤质真的变好，反而是一种负担。另外，如果肌肤角质堆积过厚，而未进行去角质护理，只着重天天敷保湿面膜，这就好像在未脱落的角质间涂上一层物质让它暂时平滑，日积月累的结果是，角质会肥厚到无法透光，肌肤当然看起来不但没亮度而且干燥不平滑。

误区三:敷膜时间越长越好

愚人之处:由于有些面膜的价值不菲，不少人都用充分利用，并认为面膜敷的时间越长肌肤吸收就越充分。

专家分析:维健美美容导师joan告诉记者，每种面膜都有自己的使用时间，并不是敷用时间越长就越好。敷用时间过长，会使织布上的营养素和精华液蒸发、散失，反过来会吸走肌肤上的水分。而骨胶原面膜的敷膜时间则需要较长，一般在四十分钟以上，一是因为骨胶原面膜比较昂贵，要让其充分吸收；二是骨胶原面膜的使用必须要完全封闭的情况下让肌肤充分吸收，而时间则是让它充分吸收的一个条件。

正确做法:在敷用前一定要了解它的具体使用方法，如无说明，就不要敷过夜。“使用时间越长效果越好”最严重的误区。除了遵照说明书，你可以根据不同的面膜做一个大概的估算:

1。水分含量适中的，大约15分种就卸掉，以免面膜干后反从肌肤中吸收水分。

2。水分含量高的，可以多用一会，但最多30分钟就要卸掉。

3。深层清洁、去死皮的面膜对干性、敏感性皮肤来说更需要缩短敷用时间。

另外，但若没有表面的锁水和滋养，从面膜中得到的很容易就会流失掉，因此敷完面膜后一定要照常涂抹护肤品。

日间保养品

不少人化妆台都有许多瓶瓶罐罐，因为大家都清楚日间护理的重要性。但是如何正确使用日间保养品确实不少人没有正确认识的。

误区:涂抹护肤品随意无关系

愚人之处:有的女性对护肤品选择很谨慎，但却忽视了涂抹护肤品的手势，她们大多认为只要往脸上抹均匀就可以了。

专家分析:雅芳美容顾问顾青告诉记者，正确的涂抹姿势和正确选择护肤品一样重要。人的表皮角质层有类似鱼鳞的结构，脸部的皮肤细胞，大致而言由上向下鳞叠，抹不同用途的护肤品或化妆品时如果姿势不当，很可能会使污物渗入鳞状细胞而对肌肤造成污染。正确做法:涂抹柔肤水、润肤霜等保养类护肤品时，应由下而上轻拍或涂抹，使之进入细胞缝隙中；而涂抹粉底、胭脂等彩妆品，由于其所含的化学物质可能对皮肤不利，所以只需从上向下地涂布，让它附于皮肤表面；涂用卸妆品时，也应按照从上往下的姿势。美白产品:

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[篇五:护肤心得]

先说一下我的皮肤情况，以前我是很典型的混合性皮肤，两颊会干，t区又很油。记得以前在国内的时候，一到冬天我的嘴角周围都会干到爆皮，而夏天t区又狂出油，鼻子上黑头横生。刚生完孩子那阵疏于保养，什么也不搞，皮肤又黄又菜，而且因为身在热带国家，由于出油厉害，黑头、毛孔粗大的问题把我自己都吓坏。所以这近两年多方吸取了很多经验，恶补皮肤保养的功课，总算小有成效，现在皮肤趋于中性，就算在这终年夏天的热带国家出油也不是很厉害了，黑头也不明显了，毛孔小了皮肤就细腻了，还算得上白白嫩嫩水当当。

说到保养皮肤以我的经验来说，补水是最重要的。我们的小宝宝的皮肤为什么这么光滑细腻呢?很大的原因是因为宝宝皮肤的含水量高。而且很多人皮肤出油也是因为缺水造成的，像我自己就是。所以护肤上面我花了很大功夫让皮肤喝水。

下面根据我的实践和多方取经所得来具体说一下护肤品，我用护肤品都没有成套的，一般来说一个牌子的某一个系列的产品并不会全部都好或是全部都适合你。我都是掺着用，只是注意同一时期尽量用同一牌子，不要一次太多牌子，成联合国就行了。还是开始说吧，根据使用的先后顺序一类一类地来。

1。先是洗面奶，清洁可是很重要的工作，要做好哦。

洗面奶我的原则是只要洗得够干净洗完又不会让你觉得太干燥就可以了。真的不用去相信一些洗面奶有什么美白啦、袪斑啦之类的功效，想想洗面才在脸上停留多久，就算真有功效也起不了多大作用。所以我用的洗面奶也都是比较廉价的。

我很推荐旁氏的，价廉物美，便宜啊。我现在用的是那个绿色的毛孔细致洁面凝露，因为是夏天，所以这个对混合性皮肤的我刚刚好，感觉能把毛孔也洗得很干净但洗完又没有干燥的感觉。它家还有一个绿色的海藻洗颜泥对我就太强了，洗得是感觉很彻底，但洗完“干”就一个字，适合大油田的jm，不过我觉得它洗得太彻底，所以洗完反倒更容易出油，不适合长期使用，偶尔用来清洁一下倒是不错。它家的那个粉红色的洗面奶更柔和一点，干燥一点的季节更合适。还有结婚前用过的一个洗面奶也要提一下，就是采诗的茶树油青春洗面露，记得当时当时的痘痘就是靠它和它配套包装的那个暗疮膏治好的，而且一点痘印没有。另外嘉娜宝的蜜桃洗面奶也是不错，可惜是日货，咱就不提了。

2。爽肤水，它有再度清洁和收敛毛孔的作用，所以要用。

我现在用的爽肤水都是以超补水为大前提，我是感觉大部分爽肤水本来就是水状的，那么选用补水的爽肤水皮肤就直接能喝到更多的水。而且我就是因为给皮肤补水，所以出油的现象也大大改善了。另外我觉得爽肤水最好不要用带酒精的，带酒精的挥发快，可能一下子收敛毛孔的效果更好，但是酒精挥发的时候会带走皮肤本身的水份，长期来讲对皮肤是不利的。

说到爽肤水这个是一定要提的，那就是妮维雅的粉红色的娇柔爽肤水，我这边没得卖我还托人从国内带呢。补水补水，而且不含油精，擦在脸上就觉得水水的，很润的感觉。不像有的爽肤水擦上后我这边眼霜还没涂完，那边脸颊就干了。最重要是它也是爽肤水里的便宜货，我觉得这个性价比很高，因为便宜我还拿它泡纸膜敷脸，感觉很好(具体讲到面膜的时候再写)。

另外欧莱雅有个粉红色的半啫喱状的爽肤水补水也很棒，比妮维雅的贵，但也不到一百块。

还有一个补水超级棒也很便宜的爽肤水，就是nuxe的爽肤水，擦上去的感觉跟别的爽肤水就不一样，感觉皮肤好像真的在嗖嗖地喝水，喜欢啊。可惜国内应该是买不到，有机会去香港或国外的jm真得可以买来试一下，原产地法国应该是卖得最便宜的地方，不到10块欧元。

再来说一下碧欧泉的爽肤水，它家的粉红色，绿水，蓝色的我全用过，感觉只能算还可以吧，因为它的价格高了些，所以从性价比上来讲就不怎么样了。不过蓝色的那个带粉末的我用过比较久一阵子，介绍是给油性皮肤的，也是不含酒精的，如果有jm夏天很容易出油又要上妆，用来控油效果还是很不错，而且我这儿卖的400ml装的价格还是可以的。不过现在我不太出油了又觉得补水真的也可以也少出油，所以就不用它改用补水的了。

对了，爽肤水是不可用在眼睛的，要记得哦。

3。眼霜和眼膜

说到眼霜先来批评一个，就是倩碧的allabouteye，说实话我用了一整瓶都不知道用它是为了什么，我的黑眼圈非但没好转还有加深的迹象，对很细很细的细纹都全无帮助，它应该只适合没有任何眼部问题的人。但如果是这样那它的价格就太高了，大把好的纯滋润性的眼霜比它都便宜得多，它从性价比上来讲就太差了。

好了，下面要表扬了。对付我的眼下方带隐形眼镜拉出来的细纹，雅诗蓝黛的eyzone可是大功臣。它是啫喱状的，刚开始用的时候感觉一擦上去有种收紧的感觉，细纹好像立刻就稍稍变短了(也不知道是不是心里作用)。反正现在我的细纹已经不怎么明显了，但用久了感觉也不是那么强烈了。

黑眼圈。生完孩子睡眠不好，黑眼圈就出来，而且黑眼圈一旦有了以后想消除真的是好难啊。后来看了别人的推荐，尝试了darphin的vitaserumeyecontour40真的是有效果的，记得用它的那阵子我天天都熬夜到两点左右才睡，居然我的黑眼圈还会减轻，偷笑。它是精华液所以还要配合别的眼霜一起来用，它家的sales会介绍你和它的眼唇霜一起用，据说还不错，我没用过，我找了个便宜的也对黑眼圈有效的眼霜来配它，感觉不错。就是太难买了呀，我这个破地方没有这个牌子的，只能从香港带了，国内应该也没有专柜之类的，但国内好像可以买到给美容院的院装的，比我从sasa买的客装的划算好多好多呀。

kiehl's契尔氏的牛油果眼霜是我最近的新欢，因为大s出了本<美容天王>，里面有推荐kiehl's的东东，所以最近这个牌红起来了。不过用了两星期感觉还不错，霜状的擦上以后一揉就觉得水水的，所以sales说要拍的而不是揉，汗。对黑眼圈好像也有一点效果，因为最近又熬夜熬得厉害，可是我的黑眼圈也没怎么加深，其他的效果还在观察中。总体来讲挺补水滋润但又不会太厚重油腻。不过这个牌子国内好像也是没有专柜，只能网购或去国外买了。

bodyshop美体小铺的ve眼霜，一个英国的牌子，在眼霜中真算便宜了，港币80几吧，可是性价比超高哦。对黑眼圈有用，我也是拿它来配前面讲的darphin的那个来用，对黑眼圈的效果真的是看得见。就它本身来讲滋润但清爽，觉得不会长脂肪粒，每次用好多也没事。图它便宜我用了好几支了。可是，又要可是了，国内也没有bodyshop的专营店，北京之类的大城市有它的水货店，可是就贵好多了。唉，我都不意思，好像我说的好多眼霜国内都很难买。说个有的吧，雅漾的a+'这个我没用过，不过它的口碑很不错，性价比也蛮高。

眼膜我比较喜欢用霜状的，不用躺在那儿一动不动。clarins娇韵诗的就很不错，滋润，很容易吸收的样子，这个我一个星期做二、三次，如果是在比较干燥的季节觉得眼部很干也是可以天天用的。

我还用过可采的，我觉得也还不错，感觉天天做，连着做两、三个星期能看到不错的效果，就是要贴在眼睛上躺着那个时间真的不好找，做了妈妈每天都有忙不完的事。

不过说来说去，睡觉还是对付黑眼圈最好的方法，如果每天11点前就睡觉，一觉到天亮，那么黑眼圈自己就会慢慢消失了。但是对有鼻炎的人睡觉也是没多大用的，得先治好鼻炎，黑眼圈才能改善。

基础护肤的五个步骤是很重要的，但以前我都不知道，最近上了美容课，才对皮肤护理有了新的认识，按这些步骤做我的皮肤最近好多了。当妈了就是老的快啊，但一定要开始重视面子问题了，不然后悔也来不及哦!

美容课上教师讲，洗面奶--小扫除，面膜---三到四天做一次，因为皮肤的周期是三到四天就一个更新，所以三到四天就要做一次大扫除，爽肤水————给皮肤喝水，润肤霜————给皮肤吃饭，粉底液————穿衣服，保护皮肤，防止外界对皮肤的伤害一样也不可少哟，光这基础护肤就花了我不少银子，还别说什么眼霜，眼膜，彩妆什么的，女人要想漂亮，少了银子可是不行了哦!做女人真累哦!不过，真要自己变得年轻漂亮了，心情和自信心也会增强不少的。总不能等到自己变成黄脸婆了，老公跟别的女人跑了后悔啊!为了自己和孩子的幸福花点钱用在面子上也是值得的!

4。精华素

精华素的质地介于爽肤水和乳液之间，它的分子比乳液更细微，所以也更容易吸收，因而用在爽肤水后乳液/霜之前。但精华素通常也很贵哈，所以我只是用一阵子，拿它对付一下问题就停一下，而且一个护肤品长期使用皮肤对它也会产生“审美疲劳”，效果就没有初用时好了。

雅诗蓝黛的idealistskinrefinisher中文大概叫完美焕肤精华吧，不是很确定。这个东西擦上去后皮肤会好滑好滑，我都觉得滑得有点不真实了。不过用了一段时间它确实对毛孔有所改善，我的皮肤变得细腻了些。只是它的正品也好贵，我在我这儿的sasa买它的十几毫升装的中样，算下来比正品还划算。还有去它家的柜台要7ml装的小样，7ml能用一个多月了，它家7ml的小样多得很。

碧欧泉的agefitness青春活氧橄榄系列的精华素，这个是轻度抗衰劳的，给25-35岁的人用的，jm们的年纪应该都是刚刚好，很容易吸收，象水一样稀薄的质地，很清爽舒服。皱纹是要预防的，等真的出来了也有点麻烦了，延迟皱纹的出现，延缓衰老啊。

还是碧欧泉的水元素，是一个补水超棒的精华素，但也是贵，好像不太精用的样子。

还有碧欧泉净白排毒系列(中文大概是这样翻的吧)的精华也还不错，放在下面美白项目里再说。

5。乳夜(日霜和晚霜)及隔离霜

这部分可是护肤的重头戏了。如果你没有用隔离霜的习惯最好选用带spf的日霜，晚霜最好用营养成份高一些的晚霜，因为夜间是皮肤吸收的最佳时节。

因为我这儿一直都是夏天，所以我一般都会选用质地比较清爽的乳液，霜状的夏天用太厚重了。好喜欢好喜欢碧欧泉的排毒乳液，清爽的质地很适合夏天，保湿的效果也很好，排毒效果我想就是改善了皮肤暗沉无光泽的现象。

绿色活泉啫喱，这个是它家的招牌产品了，说是一瓶就含有5000公升活泉水的保湿精华提取的。夏天刚涂的时候我觉得稍微有点粘，不过还算可以，算是保湿补水很强的东东了。

倩碧的水磁场也是个补水超强的东西，有点偏于啫喱状的，一涂上就觉得脸上滑滑嫩嫩的。可惜好像含有酒精(因为有一点点酒精味)，我涂了几天嘴角边有点发红过敏了，可是对这东西会过敏的人不多啊，郁闷，还好只是先买了个试用装来用的。如果对酒精不敏感的jm值得偿试。

倩碧的宛若新生，这个应该是给30岁以上的人用的，差不多是对抗衰老，修补肌肤刚刚产生的衰老现象的，我买了一个用了几次试了一下，打算留着慢慢用，因为我还不到30吗。哈哈。我是晚上用的，用了第二天早上起来脸还滑滑嫩嫩的，气色也不错，因为只用了几次其他效果还没看出来，不过这东西口碑也很好。

碧欧泉d-stress舒缓醒肤抗疲系列晚露，适合中性混合性皮肤用的乳液极赞，清爽补水保湿，最重要的是它的舒缓醒肤功能，刚用它的时候就算晚上熬夜第二天起来气色也不差，我自己是喜欢得不得了。可是我连着用了快一年，现在效果好像就没有刚用时好了。

再来说比较便宜的美体小铺，它的vitaminemoisturecream也是很赞，保湿补水效果都很好，就是是霜状的，夏天用稍厚重点，干些的季节用更合适。

隔离霜是用在乳液外面的东西，通常都带有spf，隔离彩妆、紫外线、脏空气，是保护皮肤免受伤害的，我自己本身是不化妆的，可是出门我会用隔离霜保护一下。而且现在很多隔离霜本身也可以代替粉底液了。我很推荐倩碧的cityblock，质地还算清爽，也容易推开。碧欧泉的几种隔离霜也是很不错。

6。面膜

先说清洁面膜，我的首选当然是贝佳思的绿泥。绿色的泥5一大玻璃缸整一斤我都不知道啥时候能用完，不过这东西专柜太贵了，香港就好便宜，深圳的千色店我有买过，是真的、也超便宜。别的地方的jm找找可靠的网店和水货店吧，还有一种200多克包装的就是不太那块好用的海棉。在脸上厚厚地涂一层，有点凉凉地感觉，刚用时会有一点点刺痛(不过好像好多人都这样，但都没有副作用)，但洗掉后脸上滑滑地也不会觉得干，感觉也把脸上的脏东西和角质都带走了，而且这个泥能把黑头吸出来点，方便清除。清洁面膜是定期要做的，因为只有把脸上的脏东西和角质清除皮肤才能更好地吸收别的营养，不然隔着厚厚的角质再好的营养品都大大折扣了。我现在大概十天才用一次了，记得以前出油厉害的时候为了清黑头也试过二星期做三次，皮肤比较薄和干的jm二个星期一次就可以了。

下面来说些我喜欢的补水面膜，用过一个兰芝旗下的爱茉莉的黄瓜面膜，这个也是水货，是跟一个开网店的朋友买的，100块200ml一大罐，爆划算。里面有小小的绿色颗粒，擦在脸上也是有点凉凉的，洗掉时里面的小颗粒会没有了，大概吸收了，洗完后脸上感觉很水很嫩的样子。这个面膜有点镇定作用的，所以对夏天的晒后修复也有作用。

bodyshop美体小铺的ve系列的面膜，这个本来写着是给干性皮肤用的，所以超补水啊，赞一个。清爽的质地，很象果冻的样子，敷在脸上凉凉的很舒服，水水的觉得很多水分渗入皮肤似的，过10分钟擦掉，然后再用不含酒精的爽肤水再擦了一下，除了补水，保湿效果也非常不错。如果有时间这个是可以天天用的。

也是美体小铺，黑醋栗活化醒肤面膜，这个面膜我超喜欢，敷在脸上冰冰的，有点提神作用，补水也很不错。最重要一点是洗掉后脸上会一下子觉得好白净好亮，反正是一下子脸色就变得很有光彩，如果从来没用过效果一定好得让你惊讶。所以这个面膜我觉得也有点也可算作美白面膜。

雅漾的敷容蜜，雅漾产品都提取自活泉水，是专为敏感皮肤而设计的，这个面膜也是有点镇定作用，补水也是超棒。

碧欧泉的保湿补水面膜和排毒面膜也都是不错的补水面膜，只是价格上都比我上面说的几个高了一层。

还有用补水的爽肤水泡纸膜来敷脸，就是那种小店有卖的压缩成硬币一样的纸膜。拿爽肤水一泡它就张开来了。我用过妮维雅的粉红色的爽肤水来泡了来敷脸，感觉补水补水。还有雅漾的补水喷雾也可以拿来泡，效果也很不错，不过这个比妮维雅的粉水贵，所以没有妮维雅的划得来，不过它的成份里百分之九十以上都是活泉水，所以很适合敏感皮肤的jm。

还有以前用玉兰油的美白焕彩面膜，感觉用的时候有效果，但反弹也快得很，而且不便宜，所以性价比不高。

我现在用的面膜都是涂上去的，那种纸型的要一直躺在那里，没耐心也没时间，涂上去的就不一样，一边敷我一边还可以做家务，什么也不耽误。而且就我自己而言，我觉得涂上去的面膜比纸膜更容易吸收。不过除了特别说明可用于眼部的，涂的时候一定要避开眼周皮肤。单纯的补水面膜如果有时间有票票是可以天天用的，但含有一些轻度去角质功能的就不可以了，这个要视具体面膜而言。

写的时候忘了说了，清洁面膜后最好紧接着做补水面膜，这样效果很好。也能保持皮肤的水分充足。

还有又想到一个兰芝的草莓面膜，也是很好的补水面膜。原来相当便宜，不过现在兰芝好像都提价了，它的东西在价格上就不再很吸引人了，性价比也降低了。

7。去黑头与缩小毛孔

要想收缩毛孔一定要先把毛孔清干净，试想毛孔里塞着东西再怎么缩也是缩不了的。去黑头最好不要去用那个鼻贴，那个东西只会把毛孔越拉越大，搞不好还会把皮拉破。以前黑头多的时候我用过很多法子，现在说些好用的吧，不过都有些奇怪哈。对了，去黑头前最好是先把毛孔蒸开，不必去买什么蒸脸的机子国啦，我就用个跟脸差不多大的小锅烧点水，等水开了把火开小点，把脸凑近点对着水汽蒸一蒸就行了。另外也可以把湿毛巾像花卷一样卷起来放进微波炉转一、二分钟，拿出来稍稍有点烫在脸有敷一下也可以打开毛孔。还有就是洗澡的时候水开热点，也是一样的效果。

去超市买那种湿纸巾(不要用宝宝擦屁股的啦，买那种擦手擦脸的啦)，拿出来洗干净再晒干，剪成鼻子合用的大小，放在蛋清里挂糊，两面都要，有点像炸鱼那样，然后贴在鼻子上就行了，贴之前鼻子上也抹一点蛋清。需要注意的是蛋清要那些水状的，肯点稠的那部分不可以，一点就够了。贴上后要把气泡压出，完全紧贴于鼻子。最后等它干到像模型那样硬邦邦的就可以撕下来，可以看到黑头都被带下来喽。还有也可以直接用贴在蛋壳上的那层膜，方法也是一样。这个方法很不错，我以前弄的时候是会事先再敷一下贝佳斯的绿泥，因为绿泥能黑头吸出来一点，所以效果就更好了。现在好像有一种黑头导出液，我没用过，不过听说挺不错的，也是能把黑头吸出来一些。

对于黑头不明显的jm，可以用点细盐加点牛奶调成糊状，在盐还没完全融化前在鼻子上揉擦，不过半分钟就够了，不然皮肤受不了了。我现在就常常这样做，还不错。

去完黑头一定要立刻收缩毛孔，立刻用化妆棉敷上不含酒精的爽肤水，如果事先把爽肤水在冰箱冰一下就更好。我是觉得对于黑头和毛孔粗大的jm，一次过把黑头清干净，以后定期做清洁面膜，注意收缩毛孔，黑头也就慢慢不会长那么快了，毛孔也会越来越细致了。

毛孔收缩补水也是很重要的，水分充足了皮肤出油的状况就会改善，毛囊里细脂堆积物也会少了。还要定期做清洁面膜，给皮肤大扫除。另外也是有一些专门针对毛孔粗大问题的护肤品，娇韵诗的莲花油就很不错。我还用倩碧的毛孔细致系列里的乳液，不过是含酒精的，这个系列只有三样东西，说是只有这个是护肤品，有点粉粉的，一擦上去滑得不得了，感觉毛孔好像立刻收小了。但用下来我倒觉得这东西有点急救的感觉，趋于彩妆了，感觉从本质上改善皮肤的作用不是很强。

8。美白与防晒

说到美白我最近真是开心啊，前几周因为常常陪儿子在太阳下玩，一不小心被晒黑了。后来就开始吃维它命c泡腾片，那个效果明显，两个多星期就明显看出来白了，这可是全身美白哦，连我整天穿凉鞋而变得黑黑的脚趾头也开始白了，比任何美白产品都好啊，偷笑，而且补充身体的维生素c。维c本来就是很多美白产品的成份，但是如果靠吃它来美白，要吃泡腾片和胶囊最好用。

以前也用过精油和浴盐泡澡，通常含玫瑰成份的东西对美白都有一定的作用。不过现在没那个时间躺在浴缸里享受了。

我用过的脸部美白产品倒并不是很多，结婚前用了好几年玉兰油的美白润肤霜，感觉美白的效果还是有的，只是后来也听说玉兰油含铅重也就不敢用了。

最近在用碧欧泉的，中文名不知是不是净白排毒。这个系列里的爽肤水我不是很喜欢，不够保湿，洗面奶太强了。我在用的是日间和夜间的美白精华，感觉还不错，用的时候也很清爽，我把它用在乳液前面，效果也是有，反正最近越来越白了，但是因为最近在吃vc，所以我无法确认是它的效果还是vc的效果了。另外这个系列的带spf23的隔离霜很不错，有不同的颜色供不同肤色选，很容易推开也不油腻。

bodyshop美体小铺的vc系列里的胶囊对美白也有一定的效果。

还有任何美白产品的成分里，只要有熊果素这个成分在，就都不能在白天使用!熊果素虽然有美白效果，却也有吸光效果，如果白天用很容易让你变得更黑。我的建议是晚上做美白，白天做保湿和防晒，这样就不怕会在白天用到含有熊果素的产品了。

对于斑，skii有个东西倒是可能有用，不过首先我没用过，其次太贵而且是日货就算了吧。雀斑、晒斑之类的还容易搞，勤敷一些美白面膜就可以改善，但是一些天生斑或别的一些就比较难了，听说现在用激光之类的倒是可以搞定。

另外多喝牛奶、豆浆都有美白作用的。反正我现在强烈推荐吃vc。

防晒方面就是出门要擦带spf的隔离霜或防晒霜。不过身体部分我不擦防晒霜，如果是户外活动我都会披件长袖，穿长袖比擦防晒霜效果好多了，前阵子就是看天比较阴没有披长袖陪儿子在户外玩，连着几天就晒黑不少。还有带个防uv的太阳镜是帮眼部防晒的好方法。我这儿终年夏天，常常陪儿子去游泳，但是我都会在五、六点钟才去，这样就不会太晒了。

9。脂肪粒与暗疮

说到脂肪粒，其实很多人都认为是因为擦了营养太好的东西不吸收造成的，其实这并不是根本原因。其实是皮肤上有看不到的小伤口，脂肪粒就是在这些小伤口愈合的时候产生的，而眼周的皮肤比较薄，如果缺少适当的营养就更容易产生小伤口，所以很多人不擦眼霜也长脂肪粒。而有些人一擦眼霜就长，那是因为原来就有小伤口了，而擦的眼霜又过于厚重吸收不了，伤口愈合时脂肪粒就出来了。唉，不知道我说明白了没。

所以预防脂肪粒就要平时适当的给眼部一些保护，而不是不擦眼霜。还要注意擦眼霜和面霜时不要重叠了，重叠部分营养过剩就容易长脂肪粒。还有做清洁面膜时别弄到眼部了，清洁面膜对眼睛来说太强太强了，很容易把眼周皮肤弄出伤口来。我前阵子就是有一次做清洁面膜不小心在眼眶里面涂了些，结果用眼霜和面霜时大概又大意在眼眶部位重叠了，两天后就看见眼眶部位有个脂肪粒了。汗死。

不过有了脂肪粒也没关系挑掉就是了，如果只是一、两粒，你胆子又够大那就自己挑，就像我。我是只拿个细细的绣花针用酒精消了毒，在上面轻轻扎了一下，挤了一下没全挤出来，也不管了，过了两天结了个针尖大小的疤，我就有事没事轻轻搓两下，等疤掉了就全好了。用一般挑粉刺的针也是可以挑出来的。不过你要是脂肪粒比较多还是去美容院挑，自己万一失手就不好了。差点忘了说碧欧泉的排毒眼霜对脂肪粒有些用的，不过我还是觉得

化妆品市场调查报告
护肤讲座心得(五)

[篇一:化妆品市场调查报告]

随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55、6%的潜在消费者选择此项)；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29、4%和27、6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，家具市场调查报告选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，人才市场调查报告对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

(2)品牌认知

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对清职院做任何的宣传或促销活动，而beauty化妆品公司如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额。

(3)购买心理

在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57、3%；房地产市场调查报告‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化妆技巧讲座’占31、4%。

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，服装市场调查报告例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占69、3%；‘粉底’占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘指甲油’占44、7%；‘眼影’占41、4%，‘腮红’占16、7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在?我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。

但从这里看来，似乎和刚才提到的‘学生对长期的品牌维护工作(讲座)并不敏感’汽车市场调查报告形成矛盾，事实上，这里并非矛盾，我们分析，学生对辅导讲座并不存在直接的需求，但需要一些化妆技巧的指导，其实也是一种间接的需求，进行指导其实还是需要举行讲座来完成。而实际上，在问卷中的另一问题，即‘是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座?’，被访问者还是报有一定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%，而选择‘无所谓’的人也达到了20%左右。而当被问及‘通过什么渠道来获取化妆方面的信息’时，80、8%的人选择从杂志书籍上，30、9%选择通过亲友介绍，只有16、5%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信息。这说明了学生现实生活中的化妆信息获取量远远不够，我们都知道化妆技巧通过书本，市场调查报告怎么写是很难正确的传达。学生潜意识的需求，我们应该去尽力满足。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。

对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

三、购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到65%；在商场或超市购买的占10%，托朋友或同学购买的为8%；选择其它方式的占17%。这提醒了色彩地带应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望 购买者清楚色彩地带专卖店所在地点，使她们上街购买化妆品的时候有针对性。

即使没有打算购买，在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象，林木种苗建设情况的调查报告这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。

这里还要谈到一个“购物影响者”的概念，我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有决定性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化妆品市场的一个候补力量，不容忽视。

几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说:“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成……”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，大学生眼中的电子商务调查报告就算质量再好，她敢轻易使用吗?买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗?再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。

四、由调查结果分析给出的营销建议:

beauty在学生中的印象不深，因此，进入清职院市场，我们建议分为三个阶段:第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把艺术系做为突破的重点，然后带动其他的专业，最后才是整个的学生市场。所以根据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，beauty标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。第二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，中国农村妇女土地权利调研报告可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对beauty这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在前面的分析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对化妆品使用知识的缺乏，导致许多学生消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有“beauty”品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，我们考虑到彩妆产品的成本很高，在派发中可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，延安市农村社会发展考察报告这些赠品上印有“beauty”的标志字样，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

在“在购物影响者”的身上，我们也要花一定的工夫，在分析我们就谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

另外，对与大三学生这一板块，我们更要努力争取机会，大三求职对彩妆的需求的最大的，但大三学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望。

五、结语

总的来看，清职院彩妆市场的前景是乐观的，beauty化妆品公司应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中，中国农村环境污染调查报告我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。

院内一万师生，假设三分之一的人每年消费五十元的彩妆，每年就有十五万元以上的利润，而株洲市又有其他的大学，整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的。

另外，由于这次调查活动波及范围之广(涉及到75%以上的女生寝室)，在某种程度来看，已经完成一次良性的宣传活动。总的来说是开了一个好头，给今后的宣传活动的开展，打下了坚实的基础!

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