【www.guakaob.com--成人英语三级】
开成人用品店，在很多外行人眼里，始终都蒙着一层神秘的面纱。但事实上这是一个不错的生意，一家面积20平米左右的小店，一个月稳定盈利在两三万元。那么做这个生意需要哪些秘籍呢？
选址：紧邻居民区，选址不招摇
成人用品店怎么开？选址很重要。业内知名品牌春水堂CEO蔺德刚透露，受中国传统文化的影响，成人用品小店不适合大张旗鼓地开在商业街或者一些明显的临街门脸。最佳选址位置是社区，而且以小店为中心，半径1公里处的居民数量在万人左右的位置。
选取门脸位置时，一定要选择次干线路，如主干线的支路，这样既不扎眼，又不会影响人们注意到这家门店。同时还有一个因素，如果开在主干线上，过往人多，如果顾客碰见熟人多少会尴尬一些，特别是女性顾客。
店铺的面积绝对不能超过20平方米，有人想我把门店开得大，顾客多，赚得也多，其实由于这是一门隐秘的生意，大多数顾客都是交钱就走，在店里逗留时间不会太长，因此门店开得过大一点意义也没有，还增加不菲的房租。另外，成人用品在很多国人眼里还比较隐晦，你门脸那么大，谁会好意思进店买东西呢？实际上，开大店等于将顾客拒之门外。
另外，如果在老式居民区附近的店面门前街上有很多40-55岁的中年男士，就可以判定“这个店能活得不错”；在新型社区附近，进店消费主力人群为20-30岁的年轻人，而且女性进店比例甚至超过了30%，也能说明这家店能活得不错。
客流量：学会减法，不要盲目做加法
蔺德刚表示，对于成人用品店而言，客流量绝对不是越多越好，是有上限而不是有下限要求的，这点和其他生意有很大的不同。一般而言，无论门店面积大与小，日均10人就是封顶了，再多反而会影响生意。
因为，一是，现在市场中成人用品五花八门，很多产品很多人听都没有听过，店主必须要给购买者介绍功能，否则有时顾客使用时会出现一些风险，而且通过一对一介绍，成交率高，可以大幅增加盈利，这就需要时间(创业网:。二是，购买成人用品是较为隐私的行为，大多数人比较紧张，而空间狭小增加顾客的安全感，所以顾客根本就不能太多，一般同时在店里两三个人就已经饱和了。三是，如果一天光顾门店的顾客很多，超过20人，你这家店离倒闭不远了，因为光顾的人多，停留时间短，说明他们选取的产品都是最基本的成人用品，比如安全套，不仅产品利润率低，而且说明这个区域的市场消费能力差，你很难支撑门店的运营。
门店装修：隐秘生意不隐晦
桔色成人用品创始人兼CEO刘波透露，成人用品店的店面装修直接决定了你能吸引哪一类顾客进来消费。那种点着昏暗的灯的小店，让人不敢进，好不容易走进一个顾客，一旦发现店里面有人，就会立刻走掉。所以门店一定要灯光明亮，就像便利店一样，这样会给顾客强烈的安全感，顾客可以大大方方走进去。其实成人用品店并不是什么见不得人的生意，如果投资者越害怕人看，弄得越隐晦，越让别人以为你在做什么见不得人的生意，你把门店弄得灯光明亮，大家反而不会乱想。
营业时间：别忽略早晨
业内曾经流行过一种观点，认为成人用品店的最佳营业时间是上午10点至凌晨2点。刘波表示，这个观点有些片面。正确的是三个时间段都有不错的生意。
首先是早晨7-8点时间。顾客以中老年的男性顾客居多，因为中老年人有遛早的习惯，而且这段时间马路上人不多，年轻的都去上班了，中老年女性要不去买菜，要不在家看孩子，做家务，比较符合他们的消费习惯。一般进店成交率较高，差不多占到单日交易量的20%左右。
其次是午后1-2点之间。顾客以年轻的女性顾客为主，因为她们有午后散步的习惯，而且这段时间马路上几乎没有人，很难碰见熟人，不会发生尴尬的事情，进店成交率几乎是100%，总交易额差不多能占到日交易总量的30%。
第三是晚上7-10点之间。这段时间购买主要以年轻人为主，特别是消费能力比较高的群体，虽然这段时间总客流量不高，可能一天也就一两个人，但是客单额度高，交易额能占到全天的50%左右。同时相比之下，周末的出货量要比平常时间多30%-50%的货。
投资回报：心急吃不了热豆腐
刘波透露，开成人用品店一个吃“时间”的生意，开店三四个月不见盈利，很正常。投资者需要有耐心。原因很简单，前文介绍过，成人用品店在中国属于很隐晦的生意，一来投资者不会在开店时大张旗鼓，吸引顾客，这样如果要想让周边顾客了解门店，就需要时间的培养；二来前文也说过，门店的客流量不能过高，日均也就10人左右，所以注定日均营业额不会太高；三来成人用品店实际是做熟客生意，顾客对你门店不熟，对你这个经营者不熟，每笔交易不会太多。综合全部因素，成人用品店不可能在短时间内收回投资。
进货渠道：网店、工厂慎选
北京某成人用品店老板张杰透露，做这行的进货渠道很重要。如果投资者没有把握，最好选择加盟模式，而且一定要加盟知名品牌，产品质量有把握。如果投资者不愿意做加盟，那么进货时一定要选择大品牌代理商。有人说了，网上很多都说自己是大品牌代理商，无法判断真伪呀！
张杰的方法很简单，一是，去正规的便利店购买一些大品牌的安全套，上面有厂家地址，可以直接联系；二是，对比价格，虽然说成人用品利润率高，但是如果进货成本很便宜，基本都是假货，这个行业正常的销售毛利水平在100%左右，如果进货价与销售价差额高于这个水平很多，那么货源很有可能就是假货。
另外，张杰提醒一定不要从网店和工厂进货。前者因为假货泛滥，投资者几乎很难购买到真品，而且一旦受骗，维权也很难。后者则是因为你的门店规模小，要货量不会太多，工厂要么不理你，要么价格贵得离谱。就算你能满足工厂的需求，问题又来了，工厂的产品单一，你是开零售店，不可能只销售一种产品吧！
经营细节：三不法则要牢记
刘波透露，开成人用品店还要有三不法则：
第一是不能“以貌取人”。比如看到对方穿着破烂，就不愿意搭理对方。因为这个行业十分特殊，五花八门的顾客很多，有些顾客怕遇见熟人，故意会“打扮”一下，所以经营者如果“以貌取人”就会得罪顾客。
第二是不能得罪老顾客。做这行就是做熟客生意，因为很少有新客人一进店就会消费很多，只有老客人和店主熟悉了，没有那么多拘束感。有时也会将自己的一些需求或者烦恼向店主倾诉，这时店主只要肯用心，认真为顾客推荐产品，成交率很高。刘波表示，自己旗下一位加盟商，每个月熟客能为他带来三万元的盈利，而新客人只有不到8000元的盈利。
第三是不能给顾客购物压力。具体而言，就是一旦门店有顾客进来，经营者只需要礼貌性的点下头即可，不用说什么“您需要什么？”、“您随便看看！”……更不能着急为顾客推荐什么。因为这些语言和行为会给顾客一种购物压力感，本身很多顾客购买成人用品就背负心理压力，经营者再一说，他就会被“吓”出店。给顾客充足的空间是至关重要的。
文/东东
诱惑第1步：老乡游说
三十六岁的潘先生是湖北应城人，多年任职于国有企业。他表示，每月薪水近两千元，在当地算是一份体面的工作。上有七十二岁父亲和六十七岁母亲，下有七岁女儿需要供养，妻子每月工资数百元，生活还算过得去。
潘先生有三四位朋友分别在深圳的龙岗、福田开有成人用品店。他们都说，这一行生意红火，平均每月可以赚两三万元，每晚只需开铺六七个小时。而且利润非常丰厚：一盒卖40元的壮阳药，进货价仅十多元，“利润可达两三倍”。在老乡多次游说下，潘先生心动了。
诱惑第2步：店主让铺
去年十二月初，他在广州一网站上认识了二十六七岁的黄某，对方正在交易栏目里发布公告，表示要转手一间位于广州市天河区的成人用品店，地点十分偏僻，但声称每月盈利五千多元，转让价两万多。
“他对我说，自己是做家具出口工作的，经常要出差，每个月工资七八千元，没精力打理小店铺，只能割舍。”潘先生问“地点为什么这么差”，黄某回答，“这种生意，在中国人心里还是比较隐晦的，旺铺不适合做”。
为了催促潘先生早下决定，十二月十九日，黄某通知他“附近一家宾馆的部门经理很有兴趣，已经出价近3万元”，示意他“春节前要下决定”。从此，潘先生的决心越来越大了。
诱惑第3步：店主“托市”
一月八日下午，潘先生向单位告假后，匆匆坐上了开往广州的火车。他原本希望七日过来，但黄某说当天“没时间招待”。潘先生回想说：“可能当时他还没找到人‘做托儿’。”
九日夜晚六点半，黄某按时开店，向潘先生示范如何做生意——没到八点，第一个客人光临。那是一个二十来岁的男子，戴着黑眼镜，迅速买走一盒安全套、一盒伟哥、一副假阳具，共计240元，纯利150元。之后[来源:
诱惑第4步：店主吹嘘
黄某告诉潘先生，当晚恰好是星期五，临近周末假期，成人用品的生意会比较旺，但平日也会有一定保障。黄某接着表示，店铺开业至今不到两个月，从刚起步时的门可罗雀，直到今天是“一周比一周生意好”。他保证，随着不断经营下去，会有越来越多新加入的熟客，钱将越来越好赚。“现在是每月赚五千多元，将来就很难预计了。”
接手一个月总营业额51元
重重诱惑之下，潘先生不免心动，为了保险起见，他提出想多看两天。黄某当即表示，自己明天就将出差，要春节过后才能回来。临近春运，潘先生已经没法买到回程的火车票，通过一番商量，对方也将转让的价格降为2万元。潘先生咬咬牙，当即答应成交。
一月十日下午，潘先生跟着黄某，批发回300元新货，连同原本留下的旧货，正式当上该成人用品店的老板。
直至二月十日晚，潘先生却总共只售出了51元货物——安全套和药品各一盒。他说，自己比黄某更勤快，每晚六点开铺，凌晨一二时才打烊，但考察当天的红火景象全然不见，那几个“顾客”也再没有见到。后来经老乡点拨才知道，成人用品店的选址也是有门道的，虽然不能在黄金街区开店，但是一定要守着社区，而且一定要临街，而潘先生这家门店两者都不符合，甚至说如果没有潘先生的指点，要想发现这个门店都很困难，何来的生意呢？
文/尔东
办成人用品店的有关手续,虽然地区不同,大体做个参考
1,到工商部门登记,然后会给你一个个体工商户申请登记表,
2,拿这个表去卫生防疫部门体检,想着带照片,可能是一寸的两张,二寸的两张, 3,体检合格后,给你个健康证,带着工商的表,房照复印件,租房协议,房屋平面图.你所销售的产品的三证.到卫生局下属的监督部门办理卫生许可证.
4,拿卫生许可证,到工商,税务办理正式的执照
注:1,[可能对房屋的使用面积有限制,太小还不行,可能是20平].【成人用品店选址】
关于一类医疗器械我不知道要啥手续
关于成人用品店的选地址
虽然地区各有不同,但总体上差不多,希望对大家有所启发.
1.最好在娱乐场所多的附近,原因我就不详细说了,大家都明白,每天碰巧来的新客光顾就可以维持不败,但缺点是门市比较难找,如果有好的门市,成功的机会很大,.
2,车站,码头附近,人流量大,附近的旅店多,酒廊多,外地旅客多,成交的机会大,缺点是房子难找,价格相对贵,
3,城市的主干路,最好是十字路口,人流量不小,比较容易被人熟知,卖保健品,被人熟知是比较有利的,门市也比较好找,缺点是白天的销量不一定会好.
4,城乡的结合处,这个结合处一定要主干路,最好是唯一的一条路,乡村城市,来往的上班族是一个不可忽视的群体,缺点是,高档的东西比较难卖,每次的成交额比较小,建议卖一些中低档的宝贝.
5,小区,便道,这个我不看好,除非个别的店铺,大部分生意一般,属于鸡肋性质,食之无味,弃之可惜.
再者就是有人总探讨高亮店铺和隐晦小房的问题,顺便说下我的看法,在大都市,可以尝试气派的店铺,在小城市还是小房稳妥些.
城市的总体消费水平,消费观念,开放的程度都影响到我们的选址和对店铺的规划,.
什么好卖
1。壮阳药 2，避孕套 3，玩具 4。男女用具 5。湿巾 洗液
如果你就挂‘计生店’或‘性用品’难弄的，不过办营业执照可以参考一下：
一、应具备的条件：
1、有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营；
2、申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。 二、应提交的材料：
(一)申请人提交书面申请报告；
(二)申请人身份证明；
1、城镇待业青年和其他无业人员，应持有劳动部门核发的待业证明；
2、退、离休人员应持退、离休证，提前退休凭单位退休证明；
3、辞退职(包括留职停薪)人员，应持有原单位批准的证明；
4、下岗职工，应持有劳动部门的下岗证；
5、农村村民，应持有当地乡(村)证明。上述人员登记时须持身份证，外地来杭人员还须持
有本市公安部门出具的暂住证，证生部门出具的流动人口计划生育证明(18周岁以上，50周岁以下)。
(三)个体工商户开业登记申请表；
(四)经营场地证明：
1、利用自有私房(非住宅)应递交房产产权证明，产权人把此房作为经营用房的证明；【成人用品店选址】
2、利用自用公房应递交房管部门的住改非证明；
3、经营场地租用的，应递交房屋租凭协议和房屋产权证明；
4、经营场地在路边弄口，应递交交通、市容或城建部门的占用道路许可证或批准件；
(五)申请从事国家有关专项规定的行业或品种的生产经营，应提交许可证或有关部门的审批文件；
(六)聘用从业人员的，应提交与从业人员签订的劳动合同及从业人员的身份证明。
(七)登记机关认为应提交的其他证明文件。
进店率是第一重要的，这种产品在市场上算是弱势产品，没有很大吸引力一般没人问津，所以店面要选则闹事沿街，橱窗里面成列比较新颖性感的情趣内衣，最好能在店面里面装修个贵宾间出来。
如何经营好成人用品店
我想很多朋友对这个问题都很困惑，现结合经历将个人观点表述如下：
1、首先店址要选好，记住这是一个很重要的因素，选好了店址可以让你以后的事情事半功倍，否则就会倒过来了
2、装修简洁明了，突出主题特色
3、如果请店员的话一定要培训好产品方面的知识，不要一问三不知
4、产品要搭配好，器具类的展示起来效果很好，充气玩偶搞几个，情趣系列多放一些，至于补肾壮阳之类口服的产品其实只要有二十来种就足够了，这玩意都是大同小异 的。
5、经常做做活动，搞搞促销这样对店铺的人气提升很快。当然做促销活动要讲究创意，否则效果不能保证。
6、选一至两款大家都需要的产品拉人气，不要考虑这两款的利润。持续做下去，对人气也要帮助，还会让消费者认为你这个店很实在。
如果你要开实体的，那就一定要找好店面，就是一定要选好开店的门面，再简单的做一些专业的装修风格，让顾客看了有信任度，你还要懂得把首次要的品种进全，最起码品种要全，数量可以以最小单位为基准，这点每个商家都有标准的，到时找到了你问他们要一份单子看一下就明白了，还有，一定要懂得正确的销售方法，不要到时因为不懂得正确的方法卖出去后顾客没有回头的，那就不好了。
开实体店必须要在有购买力的地方，成人用品下货很慢，必须有单个高利润来保证成人用品的总体利润
繁华不见的，必须要在马路边上，车易停好走的地方，步行街坚决不要去 购买力不行
要做就专心做，兼职很难，这个店一般都是24小时营业，你可以选下午一点到凌晨2点，晚上8点以后你的买卖不会很好的
下货比较慢，不代表你要进货少，进一万首次应该是够了，不要急于收回投资，应该多进货，搞就搞精品店 应该抱着在开业第一年内卖一件进两件的态度，到第二年你想进也进不动了
成人用品店80%-----90%以上营业额，都是卖 伟哥 一类壮阳 延时用品。业外人士误认为成人用品店是卖自慰器，是个大错误。
成人用品商店怎么开才赚钱
成人用品商店怎么开赚钱？加盟距点情趣，店铺选址、装修，店招设计、产品陈列、商圈保护，我们全程服务！街角的性保健、性用品店是很多人心目中“奇葩”店铺，从未见过顾客却能屹立不倒，那这些店到底转不赚钱呢？成人用品商定怎么开采赚钱呢？
【经典案例】小莹是一个刚毕业准备创业的大学生，可是她考察了一圈却发现只有成人用品行业才能在市场上屹立不倒。便在网上找了一家成人用品加盟品牌开了一家成人用品连锁店。刚开业时，看着店铺典雅的装饰、错落的陈列，小莹坐在收银台后面透过水晶珠帘看外面的世界一切都是那么美好。可是，一个月之后，小莹开始为自己店铺的未来担忧了，因为一个月来除了开业搞活动那几天进来几个看热闹的人，自己店铺已经“门可罗雀”了，致电总部，总部一直以店铺刚开张人气需要积累为由推脱，直到三个月后小莹下班路过另外一家情趣用品店才发现，是自己品牌选择错误。
【专家解析】现在很多有远见的大学毕业生看好并加入成人用品行业，但是也有很多是被一些诱人的网络广告所吸引，在不明内幕的情况下盲目跟风开店。实际上成人用品的利润并不像网上写的那么夸张。很多运营商把成人用品的利润空间写到300%，其实那只是少部分产品，据数据统计，成人用品的平均利润空间只有80%左右，但是对于传统行业30%的利润空间，成人用品仍被列为暴利行业之首。但这并不代表每一个人进入这个行业都能“一夜暴富”，没有付出就没有回报，但是，选错加盟品牌可能导致你有付出也没有回报！很多人抵挡不了成人用品品牌运营商的高利润空间的诱惑就在对成人用品运营毫无经验的情况下踏足这个行业，结果导致赔的血本无归。那么，成人用品店怎么开才赚钱呢？【成人用品店选址】
加盟距点情趣 全程扶持教您成人用品店怎么开都赚钱
距点情趣，是全国最大的成人用品金牌运营商，是宁波市政府重点支持自主创业的成人用品企业。公司拥有完整、科学的质量管理体系，公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。距点情趣的巨大品牌影响力和超高网络人气能为您带来更多流量和财富！ 加盟成人用品首选距点情趣的五大理由
金牌运营 为你致富铺平道路
距点情趣，是全国最大的成人用品金牌运营商，是宁波市政府重点支持自主创业的成人用品企业。公司拥有完整、科学的质量管理体系，公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。距点情趣的巨大品牌影响力和超高网络人气能为您带来更多流量和财富！ 专业资质 雄厚实力更有保障
距点情趣是中国人民大学性社会学研究所教学机构、杜蕾斯中国品牌战略合作伙伴、浙
江省公共卫生研究中心合作单位、亚太地区人文性学研究机构、浙江省性学会扶持企业、宁波市政府扶持企业、中国“健康性福”理念倡导者，专业的资质，为您加盟公司开启致富之路提供更多保障！ 产品研发 一手货源成本更低
距点情趣拥有自己的专业产品研发团队，每年都有新款产品推出，加盟距点在产品创新上将占尽先机。此外，距点情趣花大量资金在温州设有生产基地，是行业内唯一一家拥有自己独立生产基地的公司，百万库存，供货更有保障。此外，距点独创“一站式”供货模式，加盟距点拿到的都是一手货源，所以价格更优惠。
品种齐全 质优价廉门槛更低
距点情趣产品拥有上千个品种，可以满足不同的客户需求，能让加盟商的店铺锁定各个阶层的客户，距点拥有世界几十个成人用品品牌的代理授权书，主要代理的国内外成人用品的几十个品牌，质优价廉，让您低投入高回报，轻松稳赚。
优质服务，一件代发省时省力
距点情趣为加盟商提供“手把手教创业”式优质加盟服务，让加盟商即使在不懂开店、不懂陈列、不懂售卖„„甚至什么都不懂的基础上也能成功开店。距点情趣还拥有一支自己的高审美淘宝网店装修团队，能根据加盟商要求装修出风格各异、高端典雅的店铺，让加盟商的店铺更加吸引眼球。此外还为网店加盟商提供“一件代发”服务，免费提供包装盒、包装袋，“保密式”发货。
温馨提示：距点情趣是宁波市政府重点扶持成人用品加盟品牌，是浙江省优质创业平台信用企业，对于没有经验的加盟商，我们会提供全程指导，让加盟商即使在不懂开店、不懂陈列、不懂售卖„„甚至什么都不懂的基础上也能成功开店。
（一） 开店选址： 地段、地段、还是地段 开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段”，诚如华商巨子李嘉诚所言，开店第一是地段，第二是地段，第三还是地段。 有专家指出：找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选择至关重要，它往往直接决定着店铺的成败。 开店选址包括商圈调查、商圈评估、店铺签约三个主要的部分。 商圈调查 所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。如徒步区的店可能是方圆300米，乡镇地区则可能是方圆1000米(购物不方便、缺乏竞争等因素)，视具体状况而定。 商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。商圈范围是店铺确定服务对象分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。因此在选择商圈时一定要慎而又慎。 1.商圈范围划定 商圈的描绘受各种因素的制约，其形态往往呈不规则形状，但按市场营销学的观点来说，商圈结构可分为三层，并且可以用3个大小不等的同心圆来表示： a.主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总业绩的55～70%，拥有较多忠诚率最高的顾客群； b.次商圈：占单店总业绩的15～25%，相对而言，老顾客来访率较低； c.辅助商圈：占单店总业绩的5%，处于商圈的最外围，游离客人多。 商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以便利店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50～150米，辅助商圈为150～250米。但如果是以选购品为主的专门店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。 商圈基本上没有形状，但为了方便计划，一般事前规划可用圆形来为商圈推算。例如有以下各情况限制，可为商圈之范围划分点： a.商圈半径以500米为限； b.马路分界：凡超过40米宽的道路，四线道以上或中间有栏杆、分隔岛、主要干道阻隔而划分成两个不同商圈； c.铁路、平交道阻隔：人们因铁路、平交道的阻隔，交通受阻而划分成两个不同商圈； d.高架桥、地下隧道阻隔：因高架桥、地下隧道阻隔，使人潮流动不便划分成不同商圈； e.安全岛阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈； f.大水沟：因大水沟阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈； g.单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈； h.人潮走向：人
潮走向的购物习惯及人潮流动的方向，使该区形成一个独立商圈；
2.商圈类型分析
商圈有集中型商圈和分散型商圈两种形态。在选择商圈时，应充分考虑店铺的定位、所吸引的客层、所售商品价位、商圈范围大小等多种因素。一般而言，商圈形态可分为以下几种：
a.商业区
商业行为集中的地区，其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。
b.住宅区
该区住户数量至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。
c.文教区
文教区附近一般有一所或多所学校，其中以私立学校和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但休闲食品、文教用品购买率高。
d.办公区
该区指办公大楼林立的地区。一栋办公大楼内的员工人数可能超过一两千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。其消费习性为便利性、外食人口多、消费水平较高等。
e.工业区
工业区的消费者多为工厂管理者及打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。
f.混合区
混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属多元化的消费习性。
3.商圈调查内容
在确定了商圈的基本位置后，选址者应对预选地址的商圈进行详细的调查，包括商圈的总体要素和竞争店的情况。其中需要调查的要点具体如下：
a.固定人口数：是指居住在商圈内的住户数量。
b.人口密度：是将区域内居住人口数除以土地面积所得出的每平方公里居住人口数。人口密度越高越适合开设店铺。
c.人口增加率：指随着城市发展而增加的人口数，例如新开之市镇、新区等会有许多外流人口进入。
d.日夜人口数：由于店铺经营时间长短不一，有的长达24小时，因此白天的人口数量非常重要。通常在办公区或工业区，其白天人口数是店铺业绩的主要来源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈内人口就会明显减少。
e.职业、年龄、教育程度、所得：不同的职业、年龄的人对于商品的需求偏好角度有所不同，同样的教育程度也有此情形。而商圈内人口所得也直接影响到人们支出额度及店铺消费的客单价。
f.交通：交通因素亦非常重要，因为交通可以带来大量的流动人口，提高商圈内的消费能力。换言之，便捷的交通关系着人潮，也关系着业绩的成长。
g.消费习性、生活习惯调查：不同的消费习性与生活习惯对产品的种类、组合及需求有所不同。
h.大楼种类：不同的大楼有
不同的客户。办公大楼代表着稳定的办公人口，其购买力普遍较高。百货公司及休闲娱乐场所能吸引顾客，聚客力高，可作为店铺经营的互动指标。 记住，商圈调查要对竞争对手予以格外关注，因为商圈内的竞争对手会与未来单店之间构成近距离的“肉搏战”关系。为了便于分析和观察，选址者还可以画一张商圈平面图，图中应主要显示街道名称、主要公共设施、交通线路、人口流动线路、主要竞争者位置等标志。 商圈评估 商圈调查之后，对预选商圈的评估成了关系店铺成败的关键一环。一般而言，评估是开店前必须做的一项工作，大多是靠有经验的人员的经验来论定，因此评估的结果可能各不相同。不过普遍来说，调查经验丰富的老手，其评估结果比刚加入评估作业的新人要更准确。 因此，开店新手如果怕经验不足而影响评估的可靠性，那么可以请教行业内经营良好的店铺主人，或请相关专家协助，千万不可掉以轻心。 1.商圈评估步骤 在商圈的评估过程中，数据化、定量化的评价数据是非常重要的，可将人为的干扰因素减至最低。在地点位置详细图中，可了解周围250米内交通、道路、住宅及公共场所的位置关系，进而判断该点的位置是否理想。商圈评估一般可分为以下几步： 第一步：确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析调查等； 第二步：确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度； 第三步：对商业圈的三个组成部分进行确定； 第四步：确定商圈内居民人口特征的资料来源； 第五步：根据上述分析，确定是否在商圈内营业； 最后一步：确定店铺的区域、地点和业态等。 2.商圈评估方法 商圈评估的方法有很多种，但常见的主要有以下几种： a.根据区域位置进行评估 如果顾客需要历尽艰辛才能到你的店里来，那么即使住得很近，这地方也不能算进你的商圈。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的货品专卖店，那么客人即使住在几十公里之外，心理上也不觉得远，就可以算进商圈内。 b.根据商圈的形状进行评估 因为上下班或顺道而常从店门前经过的人，很可能会买东西，所以该客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近却从未光顾你的店铺的人，其所处区域也不包含在商圈内，所以商圈的形状通常并不规则。 c.根据实际消费者乘车或步行时间进行评估 无论未来顾客以何种交通工具前来，选址时都应该亲自用走路或乘车方式，顺着顾客购物的路线，看看道路的坡度、公共汽车线路及等车时间等状况。估算一下顾客若到你的店铺购物，坐公共汽
车需花多少时间等车、坐车，还有对单行道等交通限制及塞车地点、程度，出入停车场是否方便等，也都应该有所了解。 如此沿路测出消费者实际上经过的距离，做上记号，最后把这些点连起来，就能掌握商圈范围了。 d.修正初步估计商圈 最后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正，主要途径就是根据所经营的商品或服务，对店址附近的顾客进行调查。 3.商圈评估报告 商圈的评估报告综合反映了整个评估工作的过程和成果，也是评估机构承担工作责任的书面凭证。实际工作中，商圈的评估报告是以商圈简报的形式出现的。 a.商圈简报方式 演绎法：此方法是一种慢慢导入结论的方法。先按照商圈调查所收集到的各种资料加以分析，再得出最后的结论。 归纳法：此方法则是一种一开始便提出建议事项的方法。即在简报一开始，便提出此商圈何处适合开店及开何种类型的店铺，然后再以各种收集到的资料来支持此一论点。 b.商圈简报的规范 商圈简报的内容应包括：商圈范围的确定，商圈特征的分析，人潮及交通状况的分析，消费特征与人口特性的分析，可能净利的推算，本商圈的优、缺点评估，他日可供设店的有利地段及发展情况，最后的结论等。一般情况下，商圈简报按以下步骤来进行： 用商圈简图的投影片确定商圈的分界线。 介绍商圈特征，包含说明商业干道旁的建筑、行业形态及分布家数。制作住宅特色的幻灯片，说明此商圈的建筑情况及分布密集度；制作集会场所的幻灯片，说明场所类型及聚集人口类型；制作优秀竞争者的幻灯片，并用竞争者分析表加以说明。 介绍人潮及交通状况，包含户数及人数的投影片，说明固定住户及人口情况；人潮分布图的投影片，说明平日及假日的人潮状况及走向；公交路线的投影片，说明公交车的往返方向，公交车乘客下车后的走向，以及未来客运系统对本商圈的影响。 教育程度分配图的投影片，说明教育分配情形；消费者平均收支情况分配图的投影片，说明此商圈人口平均每年每户在个人生活上的支出。 简介可能净利的推算，制作可能净利预估表的投影片，说明各立地点的预估收支情况。将此商圈的优、缺点逐一分析，说明此商圈可供设店的地段。简述未来的发展情况。 选址决策6步法 开店选址与开店策划（二） 在进行店铺选址时，要注意把握“客流”就是“钱流”的原则，即以适应流向人口分布，吸引广大顾客购物为原则。一般情况下，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销
售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。 在扩大销售的原则指导下，绝大多数店铺都将店址选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近以及郊区交通要道、村镇和居民住宅等购货地区。 1.选址原则 选择店址的原则必须针对不同的目标店类型，因为不同店的类型，比如独立店、店中店、柜台承包，单层店、多层店，底层店、中层店、高层店等等，分别对应着不同的选址原则。但无论如何，下列这些原则都是应该被考虑的通用原则： a.有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的购买力等。 b.具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族，比如高档美容院、高档服务场所、高档商品店，那么还应考虑停车场的问题。 c.方便本店的商品配送。对于大件商品、商品配送频繁、商品数量大的单店，这一点尤为重要。 d.可以以经济上划算的代价取得。不能单纯地以租价考虑，因为一般而言，租价和从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能是成本支出或收益的单项，而应是二者的差额即纯利润量。 e.当地治安等安全条件良好。 f.公用基础设施齐全。 g.该地址的邻居店风格、内容、客流量等方面和本体系的单店不会发生矛盾和不和谐的现象。 h.在该地段的经营是符合有关法律和规定的。比如虽然幼儿园门口的附近是成人们聚集的场所(等待接孩子)，但按某些地区的规定，在这些地方设置成人用品店却是不合法的。 i.有足够的空间。 j.允许按本体系单店VIS进行装修。 k.适度的竞争。虽然竞争不全是坏事，但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难，单店工作人员也会很疲累，因为每天要面对巨大的压力。 l.该地址可以被获得—这也是最重要的一条。虽然该地址属于绝对的黄金地段，但却由于各种原因不能获得，则这样的地址仍然是不可得的地址。 2.区域位置选择 作为一个具体的店铺，在选择决策时应充分考虑顾客对不同商品的需求特点及购买规律，从而确定店铺所在的区域位置。顾客对商品的需求一般可分为三种类型： a.日常生活必需品 这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中，力求方便。所以，经营这类商品的店铺应最大限度地接近顾客的居住地区，设在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟以内为宜。 b.周期性需求的商品 对这类商品，顾客是定期购买的。在购买时，都经过了一定的比较，最终才选择出适合自己需要的商品品种。另外，购买量不大，有高度的周期性。经营这类商
上一篇：快剪加盟骗局
下一篇：学吉他学费多少钱 学吉他学费