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游走于学界与商界之间的潘文波，是学者，更是富豪。他旗下的国际照明展，排名亚洲第一，世界第二。他走过的路，会给普通的创业者许多启示，更会给那些想把知识变为财富的人许多启示。
先介绍下潘文波，他中国会展界十大新闻人物、广东省会展协会副会长、广州市会展协会副会长。1971年出生于湖南岳阳，上世纪90年代初毕业于武汉一所普通大学，后获悉尼科技大学博士学位。现为广州大学客座教授、广州光亚展览贸易有限公司董事长、光亚咨讯（香港）国际有限公司董事长。
启示一:选择什么，坚持什么，是成功与否的第一个分水岭
1994年，大学毕业的潘文波身揣几百元，孤身一人闯广州。他进入了一家展览公司，当营销代表，具体工作就是拉参展商，说服企业参展。这是一份没有底薪的工作，全靠能力说话，全靠业绩说话，有成绩就拿提成，没成绩连吃饭都成问题。
当时的大学生，还不像现在这么多。凭自己的大学学历，潘文波完全可以找一份收入稳定的工作，他却全身心地投入在这份没有底薪的工作上。因为，根据自己学到的知识，他认定会展业是朝阳行业，是有前途的行业。在这样的行业里做才会有出息，哪怕是从零做起。
一切确实都要从零开始。公司的工作条件很差，不提供任何办公设备，连电话和传真也不提供。联系业务时，要到路边打公用电话。在这样的恶劣环境中，他坚持了下来。
那时的潘文波，“每天像陀螺一样旋转”，骑着破旧的自行车，拿着公司统一发的资料，寻找有兴趣有意向参展的企业。只要客户稍微表现出一点参展的兴趣，他就马上把资料送到人家手中去，不管多远，即使是番禺、花都或者顺德。靠着一双腿，一张公用电话磁卡，潘文波与各家企业打起了交道。一次，在电话亭里打电话，对方不解为什么噪音那么大，他只能解释因为办公室位于大路边，窗户打开，所以吵闹。终于，通过艰辛的努力，付出换来了回报。就在潘文波即将身无分文的时候，他迎来了第一份收获，一笔1500元的提成。这是潘文波会展生涯的第一个成功，钱很少，但意义重大。通过这笔提成，潘文波得已在会展界坚持下来，并最终成为会展界的巨人。
[分析]大学毕业后当业务员，一分钱底薪都没有。但潘文波认为自己投身的是朝阳行业，就坚持下来了。事实上，与潘文波有同样想法的人不在少数，但真能“屈尊”付诸行动的却并不多。或者刚开始投入了，但面对让人难以忍受的艰辛与挫折时，又放弃了。选择与否，坚持与否，成了是否走向成功的第一个分水岭。
启示二:创业关键在于行动
经过一年多的摸索和奔走，潘文波对会展这个新行业逐渐了解、熟悉和掌握了。他马上考虑自己的下一步:创办自己的展览公司。他认定，在广州开办展览业务前途无量。因为第一，会展业需要有强大的产业作为依托，广东在这方面是强项，因为广东是个经济强省和制造大省;第二，“中国第一展”广交会长期扎根广州，使广州具备了发展会展必备的硬件设施设备;第三，广州临近港澳台，可谓天时地利俱全。
在周密地计划和准备之后，潘文波筹集10万元资金，于1995年5月成立了广州光亚展览公司。这家公司是广州展览行业成立较早的民营展览公司之一。
这年的12月，公司举办了成立后的第一个展览会——冬季家电展览会，盈利十万元。
第一次成功极大地鼓舞了潘文波，此后，他拓展了展览的范围，从家电业到纺织、通信、建材等各行各业的展览，他都尝试过，几年间办过的展会类型有30几种。在办不同展会的过程中，潘文波一边寻找更好的展会主题，一边建立顾客群，收集参展企业和专业观众的资料。
[分析]看准了就要做，哪怕是背水一战，哪怕是筹资借款。潘文波的成功，一方面要要归因于当时会展在中国是一个新行业，在广东也刚刚起步，进入门槛低，竞争程度不高。但更重要的是，作为一个刚出校门不久的大学生，潘文波敢做，行动迅速，仅此一点，便与“坐议立谈，无人可及;起而行事，百无一能”的书呆子们划清了界限。
启示三:善于发现、善于比较，总结才会步步高
一个展会的开办，最难是在选择主题。一个好的展会主题是展会成功的前提，潘文波一直在寻求最佳的主题。有一次，他到中山古镇的灯饰市场参观，看到了一个潜在的大市场。他分析了灯饰展的发展前景，认识到广东是一个灯饰生产大省，中国60%以上的灯饰生产企业集中在广东。而全中国除了上海有一个2000平方米展位的展览外没有其它同类的展览，广东的灯饰展更是一片空白。广东有办灯饰展的市场需求，更有强大的产业基础，这是一块还没被切开的大蛋糕。
他又分析了自己以前举办的展览。虽然他已在全国各地举办各类展览30余个，可是毕竟不是自己的“根据地”，每次都要劳征远战，以至于每次展览都难以上规模，上档次，尤其是费用高，效益不明显。鉴于以上的考虑，潘文波审时度势，瞄准了这个巨大的商机，当机立断决定办照明展。
为了能使参展商消除展览会上无人订货的顾虑，潘文波磨破嘴皮、认真细致地向企业老板介绍展览能为企业带来的效益。而为了使展览上档次，吸引照明器材生产商前来参展，他又主动邀请了中国照明学会担任展览的主办单位。1996年12月，第一届广州国际照明展如期举行，展出面积2000平方米，吸引了共96家企业参展。展览会结束后，尽管只有三万元的盈利，但这毕竟是潘文波办中国照明展道路的第一步，他已成功地迈出第一步。
第一届成功之后，潘文波连续办了几次照明展，规模一届比一届大，档次一次比一次高。随着照明展的愈办愈旺，潘文波继续对自己从事的行业进行对比分析。要全力办好一个展会，要想一个展会更好地生存发展下去，就得集中所有的资源进行扶持。当时，光亚展览公司还只算是一个中等的展览公司，而公司开办的展会却多达几十种，资源分散。潘文波大刀阔斧砍掉了自己亲手培养起来的其它展会，只保留最有发展力的照明展。实践证明，潘文波的取舍是正确的，照明展只用了三年时间，就发展成为全国最大的照明展会。
做了全国第一，下一步应该怎样走呢？1999年，潘文波开始意识到假若展览仅仅局限于国内市场，规模和档次很难再上一层楼。惟有走出国门，与世界竞争才能超越自己。潘文波主动跟国外公司联系，跟外国的驻华机构和各种国外机构联系，收集了庞大的海外参展商和买家资料，争取更多的国外企业和买家来参展。到第七届，广州照明展已经达到了亚洲最大的规模，世界排名第二，仅次于世界展览巨头德国法兰克福展览公司照明与建筑展。
[分析]采访时，潘文波总喜欢说“从学术角度来看这个问题”，喜欢大篇大篇的阐述自己的战略理论。这是善于分析、探索和总结的表现。如果有了些许成功就不再探索，不再对自己所做的事作分析总结，就不会有进步。
启示四:把竞争对手变成合作伙伴，智慧在此显现
作为世界上最大的展览公司，德国法兰克福展览公司看到了光亚展览公司的茁壮成长，看到了中国大市场的极大吸引力，于是向光亚抛来了“绣球”。在经过两年多的接触和努力后，2003年11月18日，广州光亚展览公司与全球展览巨头德国法兰克福展览公司合作，正式成立光亚法兰克福展览有限公司。
在此之前，光亚是效益非常良好的公司，与外资合作，在管理的某些方面受制于外资股东，有些人为光亚感到可惜。但潘文波不这么认为。他说，此前光亚各方面越做越好，越来越规范，越来越成功，但发展到的层次越高，面临的竞争就越多，要过的坎也越多。光亚在亚洲没有对手，但随着影响力的增加，必然会与全球展览业老大——法兰克福产生正面冲突。所谓高处不胜寒，与其与法兰克福冲突、对决，不如与其合作。与法兰克福合作，等于为光亚的未来买了份保险。
与光亚合作，法兰克福获得了进军中国的入场券。 与法兰克福合作，光亚在一夜之间就拥有了全球100多个国家和地区的数万参展商、十几万家专业买家和数百万重量级的观众资源。2005年的“广州国际照明＋建筑电气技术展”比历届展会组织更成功，影响和规模更大，占地面积7万平方米，共有1216家参展商，4万多名专业观众，其中包括8216名海外买家。这次的成功，证明了双方的合作是双赢。
潘文波自信地认为，到2010年，光亚举办的照明展将成为世界规模最大的专业展。
进一步合作后，光亚、法兰克福双方也拓展了合作的范围。除了金牌的照明展之外，医疗器械展是另一个重头戏。2006年3月7日至9日，第四届广州国际医疗器械展览会在广州琶洲国际展览中心举办，展会共吸引了25600名专业观众和买家，200多家企业报名参展，并取得了圆满成功。
[分析]放弃部分股权，与法兰克福合作，确实是高明的一招。中国的私营企业，发展到一定规模，总会遇到各种瓶颈，或被跨国公司打压，或由于自身管理问题而在一夜之间坍塌。与实力强大、管理规范的外国公司联手，确实是买了张保险。“想不做大，想不做好都不可能了！”
从大学毕业后孤身一人闯广州，到创办展览公司，进而打造出世界规模最大的照明展，再到建立起全球照明行业综合服务平台，潘文波用18年时间，让自己的企业成为了全球照明行业第一服务商……
认准朝阳行业辛苦坚持，打拼一年后独立创业
1971年，潘文波出生于湖南岳阳，高中毕业后去武汉读了一所普通大学。
1994年，潘文波怀揣几百元钱，孤身一人闯广州。他进入一家展览公司，当营销代表，具体工作就是说服企业参展。这是一份没有底薪的工作，也没有住宿补贴和伙食补贴。
凭大学学历，潘文波完全可以找一份收入稳定的工作。但他没有那样做，而是把全部身心投在了这份没有底薪的工作上。因为，根据自己学到的知识，他认定会展业是朝阳行业。在这样的行业里做才会有出息，哪怕是从零做起。
但除了知道会展业是朝阳行业外，潘文波又实在是一个对会展毫不了解的门外汉，一切都要从零开始。没有底薪也就算了，公司的工作环境又十分恶劣，甚至不提供任何办公设备，连电话和传真也不提供。联系业务时，要到路边打公用电话。在这样的恶劣环境中，他坚持了下来。
那时的潘文波，“每天像陀螺一样旋转”，骑着破旧的自行车，拿着公司统一发的资料，寻找有兴趣有意向参展的企业。如果客户稍微表现出一点参展的兴趣，他都会兴奋不已，不管多远都把资料送到人家手中。靠着一双腿，一张公用电话磁卡，他与各家企业打起了交道。
终于，通过艰辛地努力，付出换来了回报。就在潘文波即将身无分文的时候，他迎来了第一份收获，一笔1500元的提成。钱很少，但意义重大，使他得以在会展界坚持下来。事实上，大学毕业后认准了朝阳行业，去做一分钱底薪都没有的业务员，有这样想法的人不在少数，但真能“屈尊”付诸行动的却并不多。或者，刚开始投入了，但在面对让人难以忍受的艰辛与挫折时，就又放弃了！选择与否，坚持与否，成了是否走向成功的一个分水岭。潘文波坚持了下来。
经过一年多的摸索和奔走，潘文波对会展这个行业逐渐了解、熟悉、掌握。他马上考虑下一步：创办自己的展览公司。他认定，在广州从展览行业创业前途无量。因为，第一，会展业需要有强大的产业依托，而广东是经济大省、制造大省、外贸大省，给了会展业极好的支撑；第二，“中国第一展”广交会长期扎根广州，使广州具备了发展会展必备的硬件设施，包括场馆，交通，服务，酒店等等；第三，广州临近港澳台，可谓天时地利俱全。
1995年5月，在周密地计划和准备之后，潘文波成立了广州光亚展览公司，这是广州展览行业最早的民营展览公司之一。
创办广州国际照明展，从中国第一到亚洲第一
仅仅几个月，公司的钱已经所剩无几了。
坚持，是潘文波的性格。他顶住压力，凭着拼搏精神和以前做营销代表时积累的丰富经验，终于在这年12月份举办了公司成立后的第一个展览会——冬季家电展览会。背水一战的硬仗打赢了，公司盈利10万元，得以生存下来。
成功极大地鼓舞了潘文波。此后，他拓展了展览的范围，从家电、纺织到通信、建材，先后尝试了许多行业的展览，几年间办过的展会多达30多个。在办展会的过程中，他一边优胜劣汰不同的展会，一边建立顾客群，收集参展企业和专业观众的资料，寻找更好的展会主题。
好的展会主题，是展会成功的前提。
有一次，他到中山古镇的灯饰市场参观，此次参观让他看到了一个潜在的大市场。他分析了照明展的发展前景，认识到广东是一个灯饰生产大省，中国60%以上的灯饰生产企业都集中在广东。而当时全国除了上海有一个2000平方米展位的照明展外没有其它同类的展览，广东的照明展更是一片空白。广东有办照明展的市场需求，更有强大的产业基础，这是一块还没被切开的大蛋糕！
他又分析了自己以前举办的展览。虽然他已在全国各地举办各类展览30余个，可每次都要劳征远战，以至于每次展览都难以上规模，上档次，尤其是费用高，效益不明显。鉴于以上的考虑，潘文波审时度势，瞄准了这个巨大的商机，当机立断办照明展。
为了使展览上档次，吸引照明器材生产商前来参展，潘文波主动邀请了中国照明学会担任展览的主办单位。万事具备，1996年12月，第一届广州国际照明展如期举行，展出面积2000平方米，共吸引了96家企业参展。展览会结束后，尽管只有3万元盈利，但这是潘文波办中国照明展道路的第一步，算是成功地迈出了第一步。
LED "亮度" 不足
如果芯片国产化的目标能够实现，LED照明有望大幅降价，巨大的中国民用市场将加速开启
欧美经济不景气，出口订单大幅下滑，使得以海外市场为主的中国LED照明产业跌入低谷。然而，5月份利好政策的不断出台，给陷入困境的LED绿色照明产业打了一针兴奋剂。这种兴奋程度从作为全球照明行业晴雨表的广州国际照明展览会就可窥见。
公开资料显示，作为全球最大规模的照明展览会，“广州国际照明展览会”由光亚法兰克福展览有限公司主办，至今已有17年历史。记者从主办方了解到，即将于6月9日开幕的第17届展会的参展面积比去年扩大了10%，达到22万平方米的历史新高。
不过，相关专家在接受《国际金融报》记者采访时表示，LED绿色照明产业目前正在经历洗牌，产业恢复生机还有待国内民用市场的全面开启，而市场开启的前提是芯片实现国产化，LED照明有望大幅降价。
出口形势
下半年可能更糟糕
作为新兴产业，中国LED照明产业与光伏产业有共同的致命弱点——三头在外：核心原材料在海外、技术来源于海外，市场集中在海外，中国LED照明产业主要集中在下游的封装端。
数据显示，目前国内LED企业80%的产品都以出口为主。在欧洲经济危机、美国经济复苏无力等因素的影响下，从去年下半年以来，LED照明企业的订单开始不断减少。此前，记者从5月20日召开的第111届广交会上采访了解到，年初至今国内LED企业来自欧美的订单大降三成的情况非常普遍。
“今年欧美市场形势特别严峻，订单减少了四成。”做LED灯具的深圳市某公司董事长蔡亚辉向记者表示。另一家位于东莞的企业也向记者表示，来自欧洲的订单减少了超过50%。记者从多家LED企业了解到，欧美订单下降三到五成在行业里相当普遍。
订单减少直接导致许多企业营收下降。据光亚照明研究院的统计发现，从去年到今年第
一季度，上市的12家企业发布的2011年度业绩报告显示，仅勤上光电(17.22,0.61,3.67%)和联建光电(16.200,-0.57,-3.40%)两家保持了增速的小幅提高，另外10家企业增速均有不同程度的下滑。其中在2010年营业收入保持了234%的增长速度的长方照明(23.080,-0.94,-3.91%)，2011年营业收入增速仅为57%，万润科技(15.26,-0.49,-3.11%)业绩甚至为零增长。
广州国际照明展创办人、光亚照明研究院院长潘文波在接受《国际金融报》记者采访时坦言，中国LED照明企业的出口情况在今年下半年可能会更加糟糕。
行业洗牌
8000家企业洗牌在即
与行业低迷形成对比的是，今年国内LED企业的IPO热情仍然高涨。据统计，仅今年第一季度，已经上市和过会待发的LED企业就有8家，比去年全年LED企业上市公司总数还多。其中，在3月份上市和过会的就有6家。而在去年底，曾上演5天内4家LED企业接连申报上会的“盛况”。
表面上看，IPO热潮似乎与行业状况背道而驰。但光亚照明研究院分析认为，上市潮的出现实际上是企业在为未来做准备；否则很有可能被潜在的并购者吞掉。“行业暂时的低谷提供了洗牌的时机，国际巨头和争相上市的国内LED企业则成为洗牌的主导者。”潘文波认为。
据估算，目前国内LED企业约有8000家，处于“小而散”的状态。业内对通过洗牌整顿行业发展秩序的呼声一直很高。事实上，洗牌的暗流也正在行业里涌动，从去年至今，便不断有LED企业倒闭的事件出现。
据报道，截至2011年底，仅深圳市倒闭的LED照明企业就超过80家，与深圳同处广东省的佛山市，2011年中亦有将近一成的LED照明企业倒闭。紧随深圳、佛山之后，东莞、中山的LED照明企业也深陷倒闭寒潮。
广州国际照明展的数据也显示了行业洗牌的迹象。据潘文波透露，今年6月举行的第17届广州国际照明展参展面积比去年扩大了10%，达到22万平方米的历史新高，但企业数比去年减少了10%，由2900家减为2600家，显示了企业集中度提高，行业洗牌正在开始。
市场渗透
核心技术缺致价难降
面对这一严峻局面，国内市场尤其是民用市场的启动被视为行业可持续发展的关键。然而，目前LED民用市场渗透率仅有5%左右。
在光亚法兰克福展览有限公司举办的“寻找LED产业的春天”研讨会（下称“研讨会”）上，上海照明学会的专家表示，阻碍LED照明产品大规模应用的一大因素就是价格，而高价格的背后则是芯片核心技术为国外公司所垄断的现实。
参加研讨会的一位企业人士举例向记者算了一笔账，取代传统60瓦白炽灯泡的5瓦LED灯泡的平均零售价一盏价格为18.9美元（约合118.9元人民币），平均寿命约为50000小时，若按一线大城市住宅电价0.61元/瓦计算，使用LED灯维持50000小时照明的使用成本约为270元。而60瓦白炽灯的售价约为3元，可平均寿命只有1500小时，按同样条件计算，白炽灯的使用成本约为1932元。
“LED灯的优势很明显，但为什么普及不起来？”这位人士向记者分析原因：一方面是消费者对价格还不接受，另一方面，芯片等核心技术的缺失，导致国内LED照明在成本上难以降下来，也是LED照明民用市场发展缓慢的原因。
据潘文波介绍，目前LED芯片价格占LED灯具成本近60%。“芯片降价就能带动灯具成本下降近50%；灯具成本可降至现在的30%-40%，使取代40W白炽灯的LED灯泡售价落至20-30元；此外，路灯降幅略小，但也能降到千元左右的主流价格。”潘文波说。
值得注意的是，科技部5月7日发布《半导体照明科技发展“十二五”专项规划（征求意见稿）》，到2015年，大型MOCVD（ＬＥＤ外延片生产）装备、关键原材料实现国产化，LED产品成本降低至2011年的1/5。在研讨会上，中外专家一致认为，如果芯片国产化的目标能够实现，LED照明有望大幅降价，巨大的中国民用市场将加速开启。
LED产业遭遇江湖骗子引深思:是"馅饼"还是"陷阱"
∙ OFweek半导体照明网讯 半导体照明被认为是21世纪最具发展潜力的战略性新兴产业。受政策利好推动和未来巨大增
长潜力的诱惑，近年来，中国的LED照明行业异常火爆，各路资金和企业纷纷扎堆其中，前仆后继，乐此不疲。
“各种资本大量涌入，使得比较小的市场更拥挤了。LED照明市场这几年虽然也是爆发性增长，每年增长100%以上，但这个市场目前的绝对值不足以容纳这么多资金进来。”
“由于看好LED照明产业的巨大潜力，做灯饰的、做光电产品的、做3C的、做五金的，都在往LED行业里挤，以为这里是利润蓝海。甚至有房地产厂商也跑过来问我，做LED是不是很赚钱?”广东聚科照明股份有限公司副总经理王俊华也深有同感。
据中国国家半导体照明工程研发及产业联盟发布的数据，整个LED行业已经有约3000家企业，其中外延芯片企业不足100家，封装企业超过600家，LED应用类企业超过2000家。
业内人士担忧，国内LED产业已出现阶段性投资过热、产能过剩，将重蹈光伏、风能产业的覆辙。对此，深圳市半导体照明产业发展促进会名誉会长王殿甫不以为然，“现阶段还远远不是谈论LED照明产业产能过剩的时候。任何新兴产业发展初期，都会出现扎堆投资的情况。当年国内有250至300家企业上马生产电视机，现在只剩下6家。市场之手会发挥作用。”
∙ 市场很大
“LED作为未来一个主要的照明光源，应该说是全球的共识。”之前LED的应用主要集中于背光源和显示屏，如手机、游戏机、玩具、大屏幕显示器等市场。2008年北京奥运会，水立方、鸟巢等奥运场馆对LED的成功使用，把LED在景观照明上的应用推向了一个高潮。大量LED工厂涌现出来，LED做景观照明的概念被许多生产商所接受，以后国内大部分的景观照明基本采用了LED，同时LED这个词对很多用户也不陌生了，LED进入到了一个新的发展阶段。
所谓LED，就是发光二级管，又称半导体照明，是一种能够将电能转换为可见光的固态的半导体器件，其诞生于上世纪90年代中期。LED具有高效、节能、环保、寿命长、色彩丰富的特性。LED的耗能仅为白炽灯的10%，荧光灯的30%，使用寿命至少都在3万～5万小时，是白炽灯的100倍，荧光灯和霓虹灯的10倍。节能灯（荧光灯）虽然节能但不环保，含有大量的汞容易污染环境，还有频闪等问题。白炽灯虽然不节能，但它的环境污染很少。
专家表示，中国使用节能灯的时间只有20多年，使用量不大，还没有造成不可挽回的影响。如果继续大量使用节能灯，含有汞的节能灯作为普通垃圾进入地下水，环境代价相当大。为什么飞利浦等欧洲的节能灯生产企业都转移到中国、越南等发展中国家，因为它们在欧洲付不起环保的代价以及工人的劳保。欧盟现在也只有不到30%的节能灯进行专门回收。
在今年由中国节能协会主办的废旧节能灯回收活动启动仪式上，现场九成人不了解废旧节能灯的危害，用过之后大多随手扔到垃圾箱里，废旧节能灯被敲碎后与普通垃圾一起运往垃圾场焚烧填埋。活动中国家物资节能中心徐培新主任介绍说，一只普通节能灯平均含汞量0.5毫克，这些汞浸入地下会造成大约180吨水的污染，如果废旧节能灯处置不当，很可能成为“生态杀手”。
据了解，《国家危险废物名录》已将我国节能灯的回收列入其中。其他国家对废旧节能灯的回收是这样的：瑞典和德国
用销售和社区两条通道回收。美国用法律强制用户对节能灯永远负责，美国的7个州禁止将节能灯直接放在常规的垃圾袋中，在其他州，一年中均有特定时间处理废旧的节能灯。日本是在节能灯回收处理方面做得最好的国家，在北海道有专门处理废弃电池和废弃节能灯的机构，其收集方式93%通过民间环保组织收集，7%通过各厂家收集。
相比节能灯，LED光源具有得天独厚的优势。随着LED技术和产业的发展，特别是在科技部“十城万盏”计划的推动下，LED从背光、显示屏的应用真正进入了功能性照明。
对这项轰轰烈烈的LED工程，专家有自己的理解，中国的功能性照明是一件很奇怪的事情，“十城万盏”计划选择了户外照明的路灯市场，这和国外正好相反，国外以室内照明为主。在室外的结果是，目前技术条件下，很多都不成功。原因是室外环境比室内环境恶劣得多，室外要求单灯的亮度要高，室内20瓦就足够了，室外是40瓦或60瓦才起步，多数要达到100瓦以上。从某种意义上来说，中国的产业导向是选择了一个最难的应用领域去把它示范，而不是从最简单的室内照明开始，导致雷声大、雨点小。
“但通过十城万盏计划，把LED行业内的许多企业吸引住了，一算账，觉得这是个大市场，纷纷投资，没想到真正执行起来很难。第一批倒下的企业大部分倒在了路灯下，包括内地、台湾和国外的企业。由于没有大量的应用和实践的经验，做出来的灯实际上质量都不高，因此照明行业内就有很多反对的声音。”专家说。
到2016年10月1日，各国禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用白炽灯。这意味着白炽灯从今年起将逐步退出历史舞台，LED照明大幕将正式开启。
“目前，LED在照明市场的占有率不到5%。”专家指出，中国照明的用电量远远不及发达国家，发达国家是15%，甚至20%，我们是5%；我们的生活水平还比较低，达不到国外的灯火通明，国外的灯火通明不是显示富裕的象征，而是满足很多社会要求。 除了中央政府的大力扶持，地方政府也纷纷出台一系列优惠政策，包括土地、税收、技术开发、人才引进、设备购买、照明应用等，对LED产业扩大投资和刺激消费。广东是全国LED产业的风向标。
对于LED产业的发展前景，业内人士也有自己的看法。专家认为，从全球趋势来看，室内照明是一个很大的市场，包括家庭照明、商业照明、政府办公照明。现阶段，商业照明更容易推广，由于LED价格高等因素，家庭照明和政府办公照明具有很多不确定性。还有一些应用领域，具有很大市场潜力，地铁、工业以及各城市的地下停车场、地下通道、24小时监控的地区、学校、医院等公共场所。通过节能服务公司这种模式，可以让业主零负担、零风险，这样对推广LED就容易一些。
∙ 广州国际照明展创办人、光亚照明研究院院长潘文波表示，在政策推动下，照明产业会在路灯、室外景观等领域形
成突破，逐步向室内照明领域拓展。LED照明逐步取代白炽灯，将是一个上万亿元的市场。该产业已经吸引了部分实力雄厚的企业进入，长方照明、聚飞光电等上市公司为此投入了大笔资金。
台湾某LED照明代工大厂说，LED照明市场应是缓缓地增长，但由于照明市场的规模实在太大了，所以当渗透率提升几个百分点，就已足够让业者乐开怀，未来的市场很大。这也是为什么大家都知道这个产业会走得很辛苦，但还是前仆后继地跳进来。 恶性竞争
“目前，中国的LED行业很乱，鱼龙混杂，应用领域就有大大小小几千家企业，不少小作坊、劣质产品与大企业、优质产品同台竞争，导致这个市场出现了劣币驱逐良币的现象。真正成本下降、需要拼质量的时候，中国已经没有了好的品牌和产品了。”谈及中国LED产业现状，专家忧心忡忡。
广东省质监局的抽查报告显示，广东省LED照明产品质量合格率只有47%。
“LED市场很大，但真的很乱。”广州市鸿利光电股份有限公司副总经理丁峰坦言，LED企业众多，没有标准，大家都拼价格，“真正做前瞻性产品，是需要投入的”。
据了解，在国内市场，好一点的LED灯泡50~60元一只，更好一些的100~200元一只，差的居然不足10元。
LED价格战恶性竞争
专家指出，“这个行业的国家标准和企业标准都不健全。从业的门槛相对较低，特别是应用层面。芯片层面，技术和资金要求比较高，门槛相对高一些，但芯片这个产业马上也要过热了。”
∙ “因为都认为上游是好的，都想做产业链的上游——芯片，政府也鼓励扶持，给予补贴，而中下游LED企业，什
么补贴都没有。”专家说，买一台MOCVD设备不到200万美元，政府最多能补到100多万美元，在这种情况下，很多项目纷纷上马。一台MOCVD设备的产能是很大的，必须有足够大的市场份额，才能引进更多的MOCVD设备，中国一下子引进了上百台。MOCVD
只是设备，并不代表掌握了相关技术，很多企业买了这个设备，不一定能生产出符合市场需要的高质量产品。如果制造的LED芯片质量合格，产能释放出来，会有一轮大的降价。
“上游企业占据产业链的70%利润，中下游总共占余下的30%利润。”勤上光电国际业务部高级经理邱环国说，LED芯片是LED照明的核心材料，目前中国大部分LED照明产品的芯片，主要从美国、日本、中国台湾等地进口，而中国企业主要集聚于中下游的封装以及应用领域；中国LED的大部分利润留在了产品上游的国外，而国内的产业低端本来利润就不高，加上投资过热，打价格战也就再所难免。
台达电子董事长海英俊表示，LED照明发展，在光源的技术上已达到一个水准，接下来是制造封装技术及量产能力的竞赛，直接牵扯的当然就是成本优势。去年LED照明降价幅度高达4成，观察今年整体竞争态势，LED灯的降幅空间至少还有20%到30%，价格战将从上半年延续到下半年。
业内人士分析，目前国内普遍存在一个现象：一旦哪个行业赚钱，很多资金就会涌入这个行业，最后的结果是整个行业出现过剩，产品价格不断下降，利润越来越薄，许多企业只好靠借债维持生计，甚至陷入危机，随后就是洗牌。
洗牌阵痛
自称“连续两年入围行业五强”、资产过亿的LED企业深圳愿景光电子有限公司，日前被证实破产，公司法人代表、大股东邢毅“跑路”，引起LED行业一片哗然。
这不是个案，据媒体报道，仅去年广东省倒闭的LED企业就超过一百家，许多活下来的LED企业也深陷困境。今年一季度，多家LED上市公司业绩出现负增长。
“去年和前年，有很多LED的工厂在倒闭。我认识的许多LED企业都转行或倒闭了，但仍然不断有新的资本和企业进入。”专家告诉本刊记者，因为大家对LED产业的前景充满信心，这是一次产业革命，现在处于一个最初级的阶段。企业从这个大产业里能找到自己的定位，是一件比较难的事。这是一个技术、资金、人才三密集的行业。LED的人才比较紧缺，无论是技术还是市场层面。此外政府要有一个产业导向，财政投入的目的是什么？是把这个产业真正发展起来，还是仅仅为了短期效益？
在鸿利光电副总经理丁峰看来，大家都做LED，什么是好，各有说辞，没有一个准则。行业洗牌的过程肯定是大浪淘沙，优胜劣汰，这是一个自然规律。对性价比高的企业，生存空间就会很大，因此我们期待洗牌，期待行业标准的建立。
“LED行业一直在整理。洗牌主要将发生在中上游，下游大都是自然退出的，因为投入非常少，退出损失少。”
专家认为，“从发展趋势来看，全球芯片的生产厂家不应该超过100家，中国的芯片企业未来整合是必然的，最多不会
超过10家，即使拥有数十台MOCVD设备，如果生产不出高质量的产品，不是被并购，就是造成资源的浪费。”
“行业暂时的低谷提供了洗牌的时机，国际巨头和争相上市的国内LED企业则成为洗牌的主导者。”潘文波说，“从去年到现在及至明年，都是洗牌期。”
有专家指出，地方政府基于政绩工程的背后推手，虽在初期阶段催生了行业繁荣，但也让这个行业在刚开始就已充满了泡沫。受欧债危机、美国经济复苏乏力以及国内产能过剩、需求不足等因素影响，未来几年LED产业将进入一波波并购淘汰赛，除了比拼技术、人才和经营能力，还要看谁的钱袋子更深。
寻找出路
就在国内LED行业深陷困境之时，日前传来欧美等主要出口地计划提高LED进口产品标准的消息。据广东省WTO/TBT通报咨询研究中心测算，广东地区LED出口企业将因此增加约40亿元的生产成本。这无疑是雪上加霜。
处于寒冬的LED企业都在千方百计寻找出路，试图熬过这“黎明前的黑暗”。出口转内销是路径之一。广州奥迪通用照明有限公司原来外销业务占七成，现在已反过来，内销业务占了七成。此外，上市融资壮大也是可行办法。粗略统计，今年一季度，已经上市和过会待发的LED企业就有8家，而去年是7家企业实现了IPO。
第三，借助碳交易，拓宽融资渠道。例如，中标光电与国外的碳指标交易公司签订合作协议，对方提供资金，中标光电帮助其在国内寻找LED节能服务项目。
低碳环保，发展绿色能源才是出路
第四，转向O领域。专家介绍说，OLED指有机发光二极管，LED是点光源，OLED是平面光源，技术上更前沿，
目前全球能大规模生产的公司非常少，会成为一个新的产业竞争。适用于背光、显示产业，也可以应用在照明产业，发光效率、成本将来都有一定优势。
业内人士指出，LED照明行业要实现可持续发展，需要多管齐下，共同呵护。建立健全行业标准和制度是目前的首要任务。另外，企业要抓住LED行业的低谷时期，积极储备技术和人才，尽快提高自主创新能力和核心竞争力。还有，增强用户和民众的节能环保意识也是非常必要的。
“LED是新兴的高新技术产业，政府支持、企业有钱不能解决所有问题，核心技术人员的缺乏已成为各企业发展的瓶颈，惟有技术先行，方为上策。”基础电子产业研究中心副总经理张晓康表示。目前LED产业面临上游缺乏有经验核心技术人员的情况，而这方面的技术人员培养时间需要三年以上。近一两年，挖到足够有实力的技术人员和有经验的一线操作人员，将是企业存活到下一轮高速增长期的关键因素之一。
在国外，LED主要应用于家庭，而中国的家庭照明市场广阔，LED什么时候能推广到民用照明领域？专家介绍说，功能性照明进入家庭，最快需要3～5年的时间，真正让老百姓接受至少需要10～20年。价格取决于LED产业链的规模和收益，规模扩大，价格肯定会下跌。到现在为止，LED价格已经跌了一半以上，但相对于10元的普通灯管，还是贵，所以，LED在研发和生产环节上还需要加大投入。现在LED的发展水平相当于计算机的286时代，不过技术上升速度非常快，技术拐点已经出现了，技术上具备了全面应用的可能性。
“用户对于LED的了解也远远不够，认为与传统的灯泡一样，用户的消费心理是哪个便宜买哪个。”专家无奈地说，LED有个特点是，刚点亮与传统灯泡差别不大，节电效率肉眼也看不出来。国内LED的价格比国外便宜1/3甚至一半，但在中国还是贵，因为国内其他照明产品更便宜，实际上整个市场价差在10倍。（OFweek半导体照明网整理报道）
LED照明将不再受传统概念束缚【2012年3月23日】
LED价格一直在下滑，LED照明进入了普及期。市场营销公司的调查结果显示，日本销售的吸顶灯中，LED型所占的比率在2012年3月按数量统计达到了50.1%，月销售量首次超过了萤光管型。低价格产品的产品线得到了扩充，2012年3月的平均价格为2.2万日元，比上一年下降了约40%。 “以往，采用LED照明本身就是一种价值。而现在来看，今后将不会再是这样了”，松下照明(PanasonicLighting)业务集团设施照明策划小组的组长山中直这样说道。
作为接下来的第二招，该公司推出的是通过采用LED照明来提高生产效率的“EcoCircadian照明”。该产品可根据人的生理节奏调整亮度及颜色，兼具节能与舒适性两种优点。在白天，既白又亮的光线可使头脑保持清醒状态，从而提高作业效率。从白天到傍晚的这段时间，逐渐降低照度，以稳定人的情绪。该公司力争在2012年度内使该产品实现商品化。
通过颜色的调整改变心情
自由之丘车站的LED照明，就采用了这种EcoCircadian技术。松下照明计划收集该车站乘客的意见，以检验这种技术的效果。东京急行电铁公司铁路业务本部电气部科长小暮隆雄对效果表示期待，认为“也有可能有助于防止事故以及吵架之类的纠纷”。
照明厂商日本牛尾光源公司也将从今年5月开始销售具备同样功能的办公室照明控制系统。这是一种利用了舞台照明控制技术的系统，还提供企业负责人对每个照明进行控制的管理软件。销售价格方面，设想有200台照明规模的办公室大约需要1150万日元。另外还有望应用到医院、老人护理设施等重视生理节奏的设施。
重新设计“照明的价值”
充分发挥调色及调光功能，以此提供附加值的动向，已经扩大到家庭及室外照明领域。
销售家用LED吸顶灯的夏普公司，于2012年2月开始销售强调“舒缓心情”及“安眠”效果的“樱花色LED照明”。根据生活节奏改变光的颜色及强度的功能，已在原有产品上配备完毕。新产品内置红色LED，可以淡红色的光照亮房间。增加了在就寝前的时段自动变成淡红色的功能。
价格设定比原有产品高出1万日元左右。夏普将大力宣传新产品的附加值。LED照明业务部第一商品策划部部长桧垣整介绍说，该公司的战略是“将照明作为一种价值提供给客户，在功能上与其他公司实现差异化。与蜂拥而上的企业划清界线”。
从事道路照明、街灯等室外照明开发及销售业务的岩崎电气公司，将从5月份开始销售具有调色及调光功能的街灯。不仅可通过按时段进行的调光来实现节能，还可利用调色功能实现配合季节的景观表演，以及用作各种活动的演出照明。
照明业务战略本部业务策划科长武藤学表示：“室外照明领域新入行的企业也相当多，价格正以每年1成的速度下降。我们将通过这种附加值战略进行对抗。”
“仅是照明”这一照明的功用正在发生变化。LED照明进入了提供新使用方法的阶段。
鸿利光电副总经理丁峰认为，“一些企业只是最简单地替换，将最便宜的节能灯卖给大家。现在很多企业都一窝蜂地涌入LED照明行业。”
张小飞表示，受制于技术，质量问题是国内LED照明企业难以解决的根本问题。此外，除了行业内鱼龙混杂的生产企业外，专利问题同样制约着LED照明企业的发展。
行业洗牌或持续5年
2011年一波寒潮呼啸而来，随之的“倒闭潮”也让大家对备受资金关注的LED照明行业记忆深刻。LED照明行业也因此显现出独特景象，一边是各路资金争相涌入，另一边却是众多企业相继倒闭。 截至2011年底，仅深圳市倒闭的LED照明企业就超过80家，佛山市2011年同样有将近一成的LED照明企业倒下。紧随其后，东莞、中山等地的LED照明企业也陷入倒闭寒潮。
“更确切地说，去年的„倒闭潮‟应为„退出潮‟。”张小飞认为，“企业的消失方式有两种：一种是资不抵 债最终破产，另一种是主动退出，实际上，去年很多LED照明企业是主动退出。”
债最终破产，另一种是主动退出，实际上，去年很多LED照明企业是主动退出。”
张小飞对《每日经济新闻》记者表示，“之前很多企业和个人看见LED照明行业门槛极低，就购置简单的生产线来加入，这种企业没有长期订单，也不会有高库存，单纯只按新订单来生产。”
LED照明行业通常将上述类型企业称之为“三无”公司：无技术、无资金、无市场，多为跟风入市型资金，并不清楚进入行业的原因。在张小飞看来，去年退出的大部分企业都属此类。
2012年下发的一系列政策，是否意味着LED照明行业洗牌终止？行业春天业已到来？
关旭东否认了这个说法，“我觉得春天还没有到来，现在不过算是冬天的末尾。”
广州光亚照明研究院院长潘文波对此表示认同，他认为，未来淘汰的LED照明企业数量会越来越多，这场行业洗牌将会持续到明年。【广州光亚,潘文波】
张小飞则将洗牌期定位在5年时间，他预测，在这5年中，整个行业内将有几场大的“战役”。 “洗牌并不是洗掉那些小企业，他们对行业的影响不大。真正得到洗牌的是LED上市公司，是大企业和大企业之间在布局上的竞争。”张小飞称。
张小飞认为，经历5年行业洗牌期后，LED照明行业将分出各个细分行业，各企业明确在细分行业中的优势与劣势，确定企业的生存发展基础。
据了解，目前很多LED照明企业对室内、户外照明两手抓。在张小飞看来，未来这些企业会发现这种做法的难度越来越大。有业内人士同时表示，目前LED照明行业中还没有一家真正大型的企业，“实际上，目前国内LED照明上市公司平均年收入都在3亿、4亿元左右，利润不超过6000万元。而如果想要和传统照明企业对抗，LED照明企业的年营收要达到30亿元以上。”张小飞认为5年后LED照明与传统照明行业间的竞争将是更大的 “战役”，“大家会在渠道、人才等方面发生尖锐的对抗。”
LED照明市场起飞应具三条件
led通用照明市场要起飞，必须满足三个基本条件：第一，每瓦光通量指标要达到150-180lm，目前量产LED的性能为100lm/W;第二，每一千流明光通量LED照明灯具的市场价格要在10美元以下，今天的水平是30美元;第三，LED照明灯具市场渗透率要达到10%，今天渗透率才2%左右。
通嘉科技业务行销中心副总经理张仕岦(AndyChang)据此表示：“我估计要到2013年或2014年LED通用照明市场才能称之为LED照明元年。而且，商业LED照明、LED景观照明市场一定比家用LED照明市场先起来。”
美国、中国、欧盟和日本目前是4个主要的LED照明市场，欧美家庭很多都在用效率较低的TRIAC调光器，中国和日本都不太使用TRIAC调光，因此2015年到2020年主流的调光方式将是PWM调光。AndyChang认为：“今后的主流技术发展趋势一定会是LED智能照明，即能根据环境光强自动调节LED灯具亮度。” LED通用照明市场今天之所以还是一个群雄混战局面，主要原因是市场还不够大，因此GE、飞利浦和OSRAM现在一定不会积极推动LED照明灯具市场，因为他们要保护现有的尚有较高利润空间的荧光灯具市场。AndyChang指出：“GE、飞利浦和OSRAM目前在LED照明灯具市场只会采取跟随策略，一定不会抢先走在别人前面，估计要到2013或2014年，他们才会较积极地参与进来。但估计到2015年，他们生产的LED照明灯具的比例也不会超过他们灯具总产量的20%。”
GE、飞利浦和OSRAM应该不太可能继续垄断LED照明灯具市场，他们之所以能垄断传统照明灯具(白炽灯、荧光灯和节能灯)供应市场，是因为他们拥有分销渠道。但LED照明灯具市场不同，传统IT供应商也有机会成为关键推动者。例如，三星和LG未来肯定会在LED照明灯具市场成长起来。
在LED照明灯具驱动电源方面，AndyChang说：“我认为未来单级非隔离LED照明驱动电源一定会是主流，因为非隔离方式结构最简单，BOM成本最低。二级架构LED照明驱动电源体积大，成本也做不低，尽管二级架构有助于去掉输出端的电解电容。”
LED产业发展遇阻 在家用市场亟待破局
将于6月初在广州举行的第16届“广州国际照明展览会”，今年凭20万平方米的规模荣升“世界第一大照明展”，其首设“亚洲led展区”，LED（半导体照明）展区占据了整个展会的半壁江山。虽然近年来蓬勃发展的LED产业被人们喻为“朝阳产业”，但日前，本次展会的主办方和部分参展商向记者表示，事实上，目前LED产业的发展并非一帆风顺，瓶颈主要是缺乏自主核心技术、产品在国内家用市场普及方面亟待破局。
市场 LED产业兴旺LED展规模空前
今年，“广州国际照明展览会”首次以“世界第一大照明展”的身份举行，这是广东专业展中的首个“世界冠军”。本届展会将于6月9~12日在广州琶洲会展中心举行，已确定展馆20个，总面积20万平方米，吸引了来自47个国家（地区）的2600多家企业参展，包括飞利浦Lumileds(荷兰)、ESTOLighting(奥地利)、通用电气(美国)、欧司朗(德国)、QSSI(美国)、科锐（美国）、Reggiani(意大利)、西铁城（日本）、三星（韩国）等，预计参会国内外专业观众将达到10万人。
据广州国际照明展览会负责人潘文波介绍：“2011年广州国际照明展首设‘亚洲LED展’，其面积超过10万平方米，有1800家LED厂商参展，是全球最大的LED/OLED一站式产业展览平台。从上游有机硅等原材料，到中游的芯片、聚晶、外延片、电子元器件、基材，再到下游的封装、设备、模组，以及LED终端三大应用领域的LED照明、LED显示、LED背光等，本次展会力求打通LED整条产业链。”
据悉，目前广东LED产业居全国首位，在“十二五”期间，广东将继续大力支持LED产业发展。根据《广东省LED产业发展规划（2010~2015年）征求意见稿》，广东省2012年LED产业规模将达到1200亿元，形成年产值超过千亿元的产业群，培育产值超10亿元的企业20家以上。到2015年，LED产业规模将突破3000亿元，基本建立以企业为主体、市场为导向、产学研结合的创新体系，建成全球LED封装中心和最大的产品生产应用基地。
瓶颈 LED价格高在家用领域难普及
据国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长阮军介绍：“LED光源具有低温、省电、寿命长、无红外线二次污染等特点。”据记者了解，虽然LED应用领域广泛，且低碳节能，但其在国内市场刚刚起步，普及推广仍有待时日。
“以太阳能LED路灯为例，1瓦的发光效能相当于15瓦白炽灯的发光效能，可谓是非常高效且环保。然而，令人倍感无奈的是，虽然我国太阳能相关产品的产量占全球近六成（多数用于出口），但国人对太阳能产品的使用占比仅不到3%，国内市场有待开拓。”深圳翰田科技公司的技术总监李文朋表示：“现时，影响我国太阳能市场发展最大的瓶颈就是，太阳能并网发电的收购电价没有明确，更加无法与发达国家（欧美日）的太阳能发电收购电价相比。尽管有政府的50%项目补贴，但投资收回成本要7~8年，因此很多企业不愿意作出这样的投资。
此外，就家庭用而言，LED灯在国内的市场难铺开，主要原因是‘价格昂贵’。目前，如何将销售局面打开，推动技术革新，降低生产成本是关键。”
“LED要进入大众室内照明领域，必定要先‘放下身段’，只有具备了高性价比，人们才会心甘情愿地埋单。”广州国际照明展参展商之一东莞勤上光电公司的董事长李旭亮认为，通过技术变革和商业模式的创新，借助上下游的整合，实现大采购、大物流、大规模量产，可使一向“昂贵”的LED室内照明产品成为人们乐意购买的“物美价廉”大众消费品：“勤上今年新推出的一款可替代40W普通灯泡的5WLED球泡灯，价格低至30多元，这正是产学研、资本市场、人才、商业模式、市场渠道等资源整合所带来的价格优势。”
建议 应跳出下游制造加强自主研发
“LED产业目前的现状是，中国企业在中下游和应用领域拼杀，大多数停留在组装应用层面上。所以，未来几年，谁掌握LED核心技术，谁就是最终的胜利者，市场必有一个优胜劣汰的过程。”广州国际照明展主办方——广州光亚展览贸易有限公司董事长潘文波表示，本次亚洲LED展区的开设，目的就在于为我国LED产业提供一个上中下游整合发展的一站式平台。
深圳翰田科技公司董事长巫振乐也表示：“中国LED产业不能再走单纯下游制造的模式，要进行研发创新！例如，翰田科技的自然能LED路灯使用的是太阳能、风能、热能、流体能等，完全节省了传统钠灯的电费这一部分成本。截至目前，翰田科技的自然能LED路灯已经在梅州、深圳龙岗、东莞等地区的多条道路实现了示范应用。即使在没有太阳的阴雨天，翰田的LED路灯还能吸收热能正常运作。”
这一份人员名单，实为影响中国电气照明的一百位人物，我们先不去讨论这个名单中的上榜人物的准确性，但是就已经列出的人名肯定是做过一些事实，产生过一定影响的。
陈燕生：中国照明电器协会理事长
刘升平：中国照明电器协会副理事长兼秘书长，高级经济师
甘子光：中国照明学会前理事长
王锦隧：中国照明学会理事长
章海骢：教授级高工，上海照明学会理事长
何鸣皋：教授
陈瑞富：北京照明电器协会理事长
全 健：广东照明电器协会理事长
张亦铭：江苏照明电器协会理事长
翁茂源：浙江照明电器协会理事长
蔡祖泉：教授
陈大华：教授
吴祖垲：院士
詹庆旋：清华大学建筑学院教授 博士生导师；北京清华城市规划设计研究院光环境设计研究所所长
刘木清：教授
李同保：院士
朱绍龙：教授
H-J Schmidt-Clausen: 飞利浦
刘克富：副教授
孙耀杰：副教授
俞丽华：上海市照明学会副理事长
徐学基：教授
诸定昌：电光源研究所副所长
马 剑：博士生导师
叶关荣：浙江大学光辐射测量技术研究院博士生导师
刘跃群：教授
周太明：中国照明学会交通运输照明和光信号专业委员会主任
方道腴：复旦大学物理系，光学系教授
屈素辉：北京电光源研究所所长，高级工程师，北京照明学会副理事长
李铁楠：教授
董承聪：广东省中山市温州商会会长、中山龙珠照明有限公司董事长
廖 昆：TCL集团照明电器事业部总经理
张宇涛：广东东松三雄电器有限公司总经理
柴国生：雪莱特董事长兼总经理
孙 跃：广东省中山市新丽灯饰电器厂总经理
史 杰：江苏史福特照明电器有限公司董事长
黄河山：东莞梵尔赛灯饰有限公司董事长
贾 强：厦门市东林电子有限公司，时任公司董事长兼总经理
刘经伟：现任上海亚明灯泡厂有限公司董、总经理、党委副书记
赵海天：深圳大学建筑系教授
吴志华：新文行集团（香港）有限公司董事局主席、福建新文行灯饰有限公司董事长
李维德：上海宏源照明电器有限公司董事长
樊邦弘：广东鹤山银雨灯饰有限公司董事长
林伟雄：广东伟雄集团总裁【广州光亚,潘文波】
徐建光：元光德控股有限公司董事长
陈成尧：浙江东舜控股集团董、总裁，浙江东舜电器集团董事长、总裁
邵运蒸：宁波燎原灯具股份有限公司董事长
苏烟源：厦门通士达照明有限公司董事长、总经理、党委书记
姚梦明：飞利浦中国照明全国设计经理【广州光亚,潘文波】
荣浩磊：建筑技术科学博士；中国照明学会室外照明专业委员会；《照明设计》副主编；北京清华城市规划设计研究院院光环境所副所长
袁广明：中山古镇明达丰电子灯饰有限公司总经理
张林夫：杭州宇中高虹照明电器有限公司董事长、总经理
桑世林：安徽世林照明股份有限公司董事长
何兆坚：佛山市南海嘉美时代照明有限公司董事长
胡文章：中山市天朗电器有限公司董事长
陈沃枢：香港三立灯饰实业公司董事长
胡永宏：西顿照明董事总经理
史弗兰：金达维沙华水晶灯董事
钱福卿：江苏普罗斯电器有限公司董
毛区健丽：亚盛集团总裁
洪燕南：广东广明源照明电器有限公司董事长
欧新见：中山市古镇两益五金电器厂总经理
屠水安：昆明MOHO美灯多连锁卖场董事长
汪顺波：灯玛特（重庆）品牌灯饰连锁、重庆台北灯饰商贸有限公司董事长
聂庆东：山东省照明协会秘书长、山东亮美嘉灯饰有限公司董事长
李灌珉：云南昆明华光灯饰总经理
陈来富：北京煌家佐龙照明有限公司董事长
俞保儿：杭州雷士照明工程有限公司总经理
郑念鸿：浙江东日股份有限公司董事长
胡春明：北京十里河灯饰城常务副总经理
谢中凡：中山市市委常委、常务副市长。产业集群经济专家，《古镇灯饰》报顾问
吴润富：中山市古镇镇党委书记
姚晓宏：《古镇灯饰》报、灯饰世界网的投资者和创始人
吴正喆：《古镇灯饰》报执行主编
潘文波：广州光亚展览贸易有限公司董事长
姜海勇：深圳市节能协会秘书长
马 悦：陕西雅臣商贸有限公司董事长
邱建卫：广州市里程碑顾问有限公司首席顾问
韩 平：北京中贸联展览贸易董事长
陈东晖：台湾集品国际（深圳）有限公司
安小杰：北京光景照明设计有限公司总设计师，北京照明学会咨询委员会副主任
徐振森：莹辉灯饰有限公司总裁
林世铭：台资灯饰企业杰出代表，东莞永晋集团董事长
林明辉：华展电器有限公司总经理
黄明智：立大总公司董事长，深圳台商协会会长
张秋进：大欣电器实业有限公司总裁
刘长鉴：千丽灯饰有限公司董事长
蔡纯昌：巨汉灯饰有限公司总经理
康文杰：星锐国际照明总经理
洪皓成：世大照明有限公司董事长
胡西园：1921年，他研制出我国第一只白炽灯
钟信才：佛山电器照明股份有限公司董事长
陈森浩：浙江阳光集团股份有限公司董事长
庄坚毅：佑昌照明电器有限公司董事长
钟学周：广州九佛电器有限公司董事长
马秀慧：广东欧普照明有限公司总经理
吴长江：雷士光电科技有限公司总裁
邓超华：广东朗能电器照明有限公司总裁
蔡干强：广东顺德华强照明有限公司董事长
区炳文：华艺灯饰集团有限公司董事长
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