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新快报
不洗头、不染发、不烫发，不用办会员卡，没有店长，没有总监，理发自助买票(成人15元、儿童10元)，剪个头只要8-10分钟。一乍眼看，这样的机制似乎在与现在拼服务、拼产品的销售逻辑背道而驰，但就是这样一个讲求快捷、简便的理发店模式开始悄然兴起。据悉，从2013年起，快剪专门店简剪乐开始进入广州，目前在广州已有近30家，在全国已有100多家，其快剪模式正在颠覆人们对综合性发廊的思维定势。
顾客忠诚度可达80% 以男性为主
两年前，陈亮租小店，开出加盟简剪乐的第一家门店。如今，他在省内开了6家加盟店，单店每月净利润在数千元至上万元不等。
陈亮以前曾经营过一家综合性的发廊。在很多人看来，烫发染发和美容美甲服务才赚得到钱，对于改投简剪乐，陈亮说，其实许多人都觉得发廊的毛巾不干净、洗发水品质不好。而且他发现，大多数人在发廊理发后，回家还会再洗一次。“既然这样，发廊为什么要打包提供洗头服务呢？”另一方面，是基于经营成本的考虑。发廊以“大”立店，除了日渐上涨的店租和各种美发设施成本，人工成本也越来越高。更麻烦的是，招人越来越难。
记者从市内几家发廊了解到，90后最受发廊欢迎，但也最难招。他们大多不能吃苦，而洗头工工作时间长，双手长期泡在水里，很多人都不愿意干。
看到简剪乐模式，陈亮动心了，很快便成为加盟商之一。陈亮回忆，开店前两个月，不少人都持怀疑观望态度，不敢尝试，因此他的店前两个月一直亏损，但到第三个月收支基本持平，第四个月时有了盈利。陈亮说，店开得越久，接受这种理发模式的人就越多。如今，这家店已经培养了一众回头客，虽然没有会员模式，但客户的忠诚度能达到80%。
“我们的目标客户很明确，来的都是想简简单单理个发的，男性客人占了7成。”陈亮还发现，很多小孩喜欢在简剪乐理发，去别的发廊反而会哭。“旁边就是超市，父母给他们买点零食，店里准备了一些玩具，小孩更喜欢这种热闹随意的氛围。”
资深商业人士宋爱斌认为，在过去很长一段时间里，女性服务业态占了商场很大的比例。如今实体商场更加重视体验性消费和家庭式消费，快剪发廊以服务男性顾客和儿童为主，可以通过提高男性顾客的光顾率带动家庭式消费。未来，占地面积小、平价快捷的快剪发廊有望成为各大商场的标配。
前期投入约8万元 半年有望回本？
据陈亮介绍，投资一家简剪乐，前期主要有加盟费、设备费和品牌管理费，共4万多元。简剪乐公司会提供统一的装修方案及店面形象设计图纸，专业设备，包括市场调查、店面选址、装修、经营管理等在内的开业支持，以及专业培训指导等。而装修视店铺情况而定，他在万国广场的店铺因为在商场内，只需简单装修，只花了5000多元，铺租每月8000元左右，押一付二，没有顶手费，算下来前期投资在8万元左右。
他的店配了4个座位和4名理发师。“理发师一般需要有5年以上工作经验。”陈亮店里的理发师年龄大多在30岁左右，最大的46岁。“我们不靠俊男靓女吸引人，他们干得越久手艺越好，越受欢迎。有的理发师对药水过敏(创业网:，也会选择来这里。”理发师计酬标准是多劳多得，工资由”较低的底薪+一定的提成”组成，目前人均月薪在4000元左右，外加几百元的吃住补贴。
陈亮这家店工作日平均每天顾客数量在70-100人，周末翻倍。他算了笔账，除去加盟费用、租金、电费、人工等成本，每剪一个头净利润在4元左右。按平均每天80个顾客计算，该店每月净利润在万元左右，除去新模式培育期的话，半年左右可回本。
简剪乐公司相关负责人告诉记者，简剪乐盈利状况视各门店经营情况而定，做得好的每月可赚两三万，也有每月净利润两三千的。不过，倒闭的也有。一家开在江南大道的加盟店，因选址错误而倒闭，因该店周边全是餐饮店，发廊很难揽到客人。
●走访
自助买票取号 理发几分钟可搞定
在海珠区万国广场家乐福超市旁的简剪乐，面积10来平方米，装修十分简单朴素，里面仅4个理发位，顾客需通过自助售票机买票取号，再在店内和门口的座椅上等候叫号理发。
记者看见，王先生花15元买票取号后，七八分钟后便轮到他。
“你好，请坐，想剪成什么样的？”理发师一边招呼他坐下，一边为他围上一次性围领。
“两边剪短，中间较长，有点像莫西干的那种，但不要那么夸张。”
随后，理发师开剪。八分钟左右，头发剪好，理发师打开毛发吸收器清理散落在王先生身上的头发。
王先生说他是简剪乐的熟客，“这里理发技术不错，便宜又省时间，环境卫生也不错。最重要的是没有人在耳边推销，我最反感发廊游说我开卡和养发。”
★剪发流程
用自动售票机买票—等待叫号—叫号入座—交流发型—剪发—用毛发吸收器吸走发屑—用消毒后的梳子梳头—剪发完成，发型师清洁地面毛发
投资疑问
1 没有理发专业经验的人 也能投资？
理发行业资深人士段义雄认为，简剪乐加盟模式简单易学，对投资者要求相对较低，没有任何理发行业经验的人也能做。江门的张先生此前没有任何相关经验，2013年底也加盟了简剪乐，门店开在江门乐购超市旁。但与广州大多数门店相比，张先生的店因为客流的原因，经营状况相对差一些，每月净利润在2000元左右。
2 月薪不高，怎么留住理发师？
理发行业人员的流动性一直较高，一开始张先生很担心招不到人，他能给出的月薪也就4000元左右，毫无优势。后来他发现是自己多虑了，因为普通发廊淡季和旺季很明显，过年前夕的一两个月生意特别火爆，理发师拿上万元工资很正常，但年后生意淡了，尤其是上半年，一个月两三千都不易。简剪乐客户群以男性为准，“行情”固定，理发师工资也相对固定。“一年的工资加起来不见得低过发廊，而且工作相对简单。”简剪乐公司相关负责人表示，简剪乐的人员流失率在15%左右。
3 选址如何抉择？
“简剪乐其实就是发廊界的快时尚，靠走量为主，所以位置是关键。”简剪乐上述负责人表示，大型超市旁租金较高，一般不要顶手费，但能保证一定的客流；沿街商铺租金稍低一点，但大多都要顶手费，客流通常不及超市旁。至于开在哪里获得的利润更大，需要投资者自己权衡把握。
4 还有什么风险？
实际上，张先生的加盟店在经营1年后，于去年10月份关闭。原因是乐购超市因被华润万家收购而关店，张先生不得不撤场。记者了解到，这种不可控因素对简剪乐加盟店的影响比较大，一旦遇上只能“认栽”。位于增城万达广场的简剪乐门店，去年开业第一个月生意很不错，但不久后万达广场门前的增城大道开始围蔽起来修地铁，人流大减，该店一直处于亏损状态，平均每月亏一两千元。“建议投资者在选址时了解下所在片区的规划、合作超市或商场的经营状况等，避免重蹈覆辙。”宋爱斌说。
●算账
以陈亮的店为例，约10平方米，配备四个座位，四名理发师：
★前期投入：加盟费、设备费和品牌管理费，共4万多元；店铺装修5000多元；铺租8000元/月，两押一付，即第一个月需2.4万元。
★经营成本：理发师月薪，4000元左右，外加几百元的吃住补贴；水电开销几百元。
★日常收入：平均每日剪发80次，每次净利约4元，即80×4×30=9600元。
QB House的口号所宣誓的是，只专心做好一件事情——剪发，所以不干任何与剪发无关的事。QB House的极简主义让理发只需10分钟，每次1000日元。而在日本，1000日元是钟点打工族一小时的平均工资。所以对于那些除了想把头发剪短点，其他什么都不想做的顾客来说，这样的价格再贴心不过。再加上不用大排长龙，没有人絮絮叨叨让你办卡，发型师不会为了跟你套近乎一直问你在哪儿上班，这样的理发店会让你心动吗？
把时间还给客人
QB House的创始人叫小西国义，灵感是他坐在一间发廊里想到的：1995年的一天，小西国义想去剪头发，他在一家理发店等了很久，终于坐上了理发椅，原以为开始剪头发了，发型师助理却给他递上一条又一条热毛巾，然后没完没了地按摩，为他推荐各种护发产品。最后剪完头发，一个小时过去了，因为这些“周到”的服务，共花费6000日元。小西国义突然觉得，这种繁琐冗长的服务，根本就是在大把大把地浪费时间，最后还要收取高额费用。“我只不过是想赶快把头发剪短点儿。我想，肯定有其他人和我一样，不喜欢那些花样服务。我们需要一家方便快捷、收费合理的剪发店。”
带着这样的想法，小西国义进行了一次市场调查。他想，必须要有10%的人接受，这样的理发店才有足够市场。结果调查显示，这群人的比例竟然高达34%。小西国义很兴奋，他认为大显身手的时候到了，次年就在银座开设了第一家QB House—10分钟快剪理发店。他的理念是，“把时间还给客人”。
小西国义毕业于日本著名的私立大学——青山学院。创业这年他55岁，之前一直从事医疗器材的销售工作，所以在理发生意面前，是个上了年纪的、“只用过鼻毛剪”的门外汉。不过正是因为门外汉的身份，他从传统理发店的服务中另辟蹊径，定位到了这群“只想安静剪头发的人”。
开张后一段时间，QB House的日子并不好过。有些传统发廊的理发师因为利益受损，跑来门口示威，有的化装成顾客进来捣乱，有的甚至往门锁里灌胶水。小西国义却认为这正好证明了快剪生意大有前途。他沉着耐心地处理危机，一边不停地道歉，一边安静地用QB House全新的商业模式证明自己。
不久后事情有了转机，QB House开始被越来越多的人接受。由于时间短，忙碌的上班族可以在回家路上顺便理个发，消费能力不高的学生也经常光顾。小西国义记得，有位母亲常带着孩子来剪头发，她开心地说：“让3个孩子剪头发原本是特别头疼的事，通常要花掉上万日元，加上等候至少两三个小时。而在QB House，3000日元、半小时全部搞定。”
“把省出来的时间还给客人。”就是这种服务精神的精髓所在，也是小西国义的商业策略：即使收费上没有优惠，但把一天24小时中的几十分钟还给了客人，就是一种时间上的优惠——他把时间纳入了自己生意的价值体系中。
就是这样一个简单到极致的单剪生意，使小西国义在50几岁的年纪，成为一个创业型的企业家。从1996年创立第一家店面之后，QB House在十几年间已经开设近550家分店，除在日本本土外，已经蔓延至中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等地区和城市，平均每月有超过125万人次的来客数。没有高利润的烫染和美发产品销售，只靠着一个客人1000日元左右的客单价格，QB House在成立几年中就实现了年收入40亿日元(约2.9亿元人民币)。
理发店的等位三色灯
在具体经营管理中，小西国义为QB House设计了一套快速廉价的理发服务体系。首先要做的就是制定标准。因为QB House的定位本是快速理发，在小西国义看来，顾客都是来简单修剪的，想设计发型的人不会光顾他们这样的理发店。为此他将顾客划分为儿童、老人、男士、女士四类，各自制定了两三种标准发型，这恰好迎合了消费者对“简单快捷”的追求。
在小西国义的规划下，QB House店内设备也统一了“极简”的标准，不再有洗发台、吹风机、热水设备、洗发水、护发素、指甲剪和修胡工具这些传统理发店的必需设备，常用的工具只有剪刀、镜子和毛巾。甚至没有电话，没有厕所，客人也不能提前预约。
小西国义意识到，削减的项目都是传统理发店的高利润附加服务，要维持营利，QB House首先面临的就是成本问题。小西国义限定了店铺面积，QB House都非常迷你，一般6至8平方米，仅摆放3张理发椅。
在寸土寸金的日本，人们都是收纳狂，为了更好地利用空间，小西国义也开发出一套剪发组合柜：柜子正面是操作台，还有消毒柜，以及毛巾、梳子、镜子等用品的隔断，每个物件都有卡槽，还有个小盒子专门装眼镜。柜子背面也被充分利用，客人的衣物可以挂在这里。这样的每个组合柜就是一个理发师的工位，配套的椅子尺码也明显小于那些传统理发店里的舒适座椅，用以节省空间。几平米的屋子井然有序。
在传统理发店的等候区，一般都摆放着几张宽大舒适的真皮沙发，QB House却只有几把普通座椅。不过这些看似简陋的座椅却另有玄机，因为装上了感知器，只要有人坐下超过6秒，就会自动记录，传送到店门外的三色灯，让路过的人了解店内的状况：绿灯亮，表示马上可以剪；黄灯亮，最多需要等5分钟；红灯亮，最多需要等10分钟，一目了然。同时，这些信息也被传送到理发店的后台系统，总部收集数据得以掌握每家分店的客流量。更重要的是，这都由游戏厅的座椅改造而成，成本低廉，仅占真皮沙发造价的一成。
QB House另一项深得人心的改变是，使用一次性用品和消毒工具。这里提供一次性纸质围巾，成本2日元的梳子则在理完发后送给顾客当礼物。而其他非一次性的工具，比如剪刀都存放在消毒柜内，用时取出，甚至理发师的手也做到了一客一消毒，在为每一位客人剪头发前，他们都会将手放在感应龙头下，用喷出的雾状酒精清洗。
“敌人”多多益善
在小西国义看来，10分钟快剪意味着高效率、高“翻台率”，所以除了控制成本，要解决的还有“客流量”问题。他只将QB House开在大型商场附近、地铁口等人流密集的地方，这为每家店带来每天100人次的顾客。尽管租金不低，但QB House本就是迷你店，因此花费也算合理。
“免洗”是QB House提高效率、提升流量的一大关键。QB House有一项已经获得专利的发明——清洁碎发的小型吸尘器。吸尘器的顶端附有软毛，插上电呼啦两下子就能清理完顾客头上和颈部的碎发，只需要几十秒。顾客对此很喜欢，“这比洗头方便舒服得多”。
营业管理系统也是一绝。QB House不设收银柜台，店门口摆放着一台不找零钱的排号机，只收1000日元面值的钞票，或者是刷卡付款。顾客确定要理发后，通过排号机获得票号。店内也没有叫号服务，顾客按照门口座椅顺序依次进入，把小票递给理发师，立马就能坐下剪发。
小西国义为理发做了减法和创新，获得了巨大成功。2004年，QB House成功上市，如今更是已经进军台湾、香港、韩国、新加坡，引得竞争对手争相效仿。而面对后起者的模仿，小西国义却不以为意：“‘敌人’多多益善，我们做了有人模仿，总比只懂得一味模仿别人好。”
不过，直到今天，QB House的创新仍有争议，很多理发师仍觉得恼火。“但我们赢得了顾客，我想这才是最重要的事情。”小西国义说。
导师点评（北大汇丰商学院管理学副教授戴天宇）：
小西国义的QB House是通过“重新定位需求”来“重构商业模式”的一个典型案例。近些年来，“定位”理论风行一时，并且延展到企业经营的各个方面，如“市场定位”“品牌定位”“企业定位”“产品定位”等，各种说法都有，但是一旦回归到市场经济的基本逻辑——“需求决定供给”时，首要的就是“需求定位”：产品和服务瞄准的，到底是哪一类客户的哪一类需求。
在看似饱和的“红海”市场，顾客的“需求痛点”就是商机。小西国义在日常消费场景中，亲身感受到理发用户遇到的问题——时间太长、花费太高，他们希望有省时、省心、省钱的理发体验。打造一家经济型理发店，“把时间还给客户”，这些是QB House的理念。大家觉得浪费时间、浪费钱的地方，就是QB House的生意。
在具体经营中，小西国义的经营策略也很有创新精神。他敢于挑战传统行业，在保证“剪短”和“发型美观”这两个核心需求点的同时，大胆地砍掉了与“剪发”无关的冗余服务，并且制订了标准。此外，小西国义将日本人的“匠人精神”发挥到极致，将服务延伸至物品收纳、工具消毒、排队等各个细节，为此还发明了小型吸尘器、等位三色灯。最后，QB House大获成功。
最后谈谈现在盛行的极简主义。在“快生活”时代，人们在消费领域越来越没有时间和精力进行比较、做选择，许多产品和服务都从“做加法”变成了“做减法”，回归简单，回归本真。其实在传统行业中，通过做减法来重构商业模式的案例还有很多，比如经济型酒店，削减了五星级酒店的大堂、SPA、游泳池等，因为他们的目标客户就是那些“只想找个地方睡觉的人”。现在，为传统行业“做减法”成为创业的新方向，尤其在男性消费领域最明显。
——十元快剪专营店创业计划书
创业团队(第四组）:
张璇(1208080217)—— 行业分析、市场调查与预测
洪雅（1208080218）——企业的运营
刘盼(1208080214)—— 营销策略
张曦雅(1208080219）——财务分析【快剪店面积】
唐文(1208080215)——风险与风险管理、汇总
目录
一、计划概要 ................................................................................................................................... 3
1.1 公司名称：人人剪 ............................................................................................................ 3
1.2 公司概况 ............................................................................................................................ 3
1.3 企业理念和企业准则 ........................................................................................................ 3
1.4 公司成员 .......................................................................................................................... 3
1.5主要产品和业务范围 ......................................................................................................... 3
1.6 市场概貌 ............................................................................................................................ 3
1.7企业目标市场和预测 ......................................................................................................... 3
1.8 企业竞争优势 .................................................................................................................... 3
1.9 营销战略 ............................................................................................................................ 4
1.10 财务计划 .......................................................................................................................... 4
二、企业........................................................................................................................................... 4
1、行业机会： ......................................................................................................................... 4
2、企业描述： ......................................................................................................................... 4
3、企业战略规划 ..................................................................................................................... 4
三、行业分析 ................................................................................................................................... 5
行业现状 ................................................................................................................................... 5
行业分析 ................................................................................................................................... 7
四、产品或服务： ........................................................................................................................... 7
五、人员及结构 ............................................................................................................................... 8
六、市场预测 ................................................................................................................................... 8
市场预测 ................................................................................................................................... 8
市场调查： ............................................................................................................................... 8
七、运营计划 ................................................................................................................................... 8
1、营业周期 ............................................................................................................................. 8
2、地理位置 ............................................................................................................................. 8
3、定价 ..................................................................................................................................... 8
4、店面设计及环境 ................................................................................................................. 9
5、人员及服务 ......................................................................................................................... 9
6、理念 ..................................................................................................................................... 9
7、战略和计划： ..................................................................................................................... 9
8、规章和法律问题： ............................................................................................................. 9
八、营销策略 ................................................................................................................................. 10
价格策略 ................................................................................................................................ 10
地点......................................................................................................................................... 11
促销......................................................................................................................................... 11
九、财务计划 ................................................................................................................................. 11
(一）成本费用情况 ............................................................................................................... 11
（二）收入情况 ..................................................................................................................... 12
（三）预计损益表 ................................................................................................................. 12
十、风险与风险管理 ..................................................................................................................... 13
1. 风险及控制 .................................................................................................................. 13
2、风险资本的退出 ............................................................................................................... 14
一、计划概要
本店是一个简单的剪发实体服务店，只提供剪发服务，主要对象为老年人小孩和喜欢物美价廉的产品的年轻人，还有办事效率高的人们。十元快剪理发店,不洗头、不染发、不烫发，没有收银员，不分什么店长、总监、VIP会员，一台自助售票机统统10元。最匪夷所思的是，不论长发短发剪个头只消10分钟。
1.3 企业理念和企业准则
理念：1.丰富武汉地区居民的生活，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务， 满足各个层次消费者的需要。
2.去繁从简，专注服务，追求时尚，同时快速实惠
企业行为准则：
1）以人为本，微笑服务，将消费者的满意度放在首位；
2）以消费者的需求为中心，提供优质的服务，让消费者满意而归；
3）同事间相互理解、团结协作，使公司具有向心力、凝聚力；
4）积极参与社会各种公益活动；
5）遵章守纪，合法经营。
1.4 公司成员
每家店只有一名店长和2至3位美发师
1.5主要产品和业务范围
不洗头、不染发、不烫发，专注剪发服务
主要针对大型超市及学校等人流量大的地区的人群
1.6 市场概貌
中国的美容美发行业发展仍再继续，这也是一个半支柱产业，人们对自己生活水平的要求在不断提高。随着生活化节奏化的快速提高，十元快速剪发行业越来越受到人们的欢迎，既可以为人们节约时间，并且能够提供个性化的服务，是有十分好的前景的。
1.7企业目标市场和预测
公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，同样的消费、同样的享受，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过40万元。过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。
1.8 企业竞争优势
由于该地区只具有几家比较高档的美容美发公司，在此地区设立公司的前景一片
光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请专业的美容师加盟，在同样的需求下，我们的服务更专业、价钱更实惠、更便捷、更快速，一定更吸引顾客，同时我们的成本要低的多。
1.9 营销战略
任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。主要采用4P原则，也逐步树立自己的品牌形象，创造品牌效应
1.10 财务计划
企业经济性、盈利性和收获能力
经济效益预测：
年营业收入： 60万元
年营业总成本： 40万元
年利润： 20万元
投资回收期： 2个月
二、企业
1、行业机会：
属服务行业，主要从剪发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。
2、企业描述：
为了丰富武汉地区居民的生活，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中便捷的剪发店，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。该店有员工4名，店长1名，理发师3人。
3、企业战略规划
三、行业分析
行业现状
近年美发业硝烟四起、群雄割据,使众多美发同行陷入极度困扰之中.将来究竟如何发展？选择美发是否正确？为什么如今发廊如此难经营？员工流动性大,优秀发型师难养成？低价格混战严重扰乱市场，发廊越开越多客人越做越少？投资越来越大，成本越来越高，利润越来越少„„分析一下现状，看看将来的发展趋势,或许能能帮您更清楚的了解美发市场：
1.低价格破坏市场竞争：
现在低价竞争白热化.已经严重破坏了原有业界的游戏规则,此现象对消费者来讲是受益的.但服务品质、技术品质及产品使用品质也打折扣.这是众所周知的，值得关注.
美发是一个以技术为基础的行业.而低价竞争让技术随之变的贬值.设计师成了苦劳力，没有了价值体现.所以有能力的设计师流失率很高.有消费能力的客人自然也会流失.有人说我们以量取胜,当硬体装潢、软体服务、技术水准相差不多时,压低价格获取客量增加是没有问题的.提高员工语言开发能力,出外“请”客人进店，一定会因增加客量而提高业绩.因为随着客量的增加,烫、染客的增加，所以总业绩一定会提高.但现在所有人都意识到这一点了.都采取同样做法结果会是„„
你的价格低，我的价格比你还低,现在据了解离子烫操作的最低市场价格到了一次10元钱.不知道还能不能再低,终结之时大概就是免费另加赠送了.你到路上拉人，我到你家店门口去抢人,我做不成你也别做。你的员工优秀我给高薪加股份挖走„„低价格竞争扰乱美发市场正常的发展。
2.服务意识提高:
服务意识的提高是一个好的现象，由于行业竞争白炽化,
人们都意识到，装潢设
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另类理发店：不洗不吹不染不烫咋赚钱 作者：张艳
来源：《大众投资指南》2014年第08期
不用洗、不用吹，10分钟剪好头发，而且花费一律10元。最近，打着“台湾快剪”旗号的理发店现身武汉。与常见理发店不同的是，顾客剪发需在店门前的自助缴费机上付费，然后凭票剪发。
这家理发店面积10平方米左右，仅有2个理发座椅、两张理发台、一条供顾客排队等候的长椅，装修十分简单，但价格十分吸引人眼球“男女剪发一律10元”。
店内理发师介绍，顾客在自助机上缴费后，凭小票进店理发。店内没有烫发和染发服务，也不提供洗吹。理发师用剪刀、梳子、电动理发器为客人“干剪”，剪完头发后，用悬挂在镜子上方的毛发吸收器吸走散落在顾客身上的碎发，整个理发过程10分钟左右便能完成。
“我们采用的是低价和快剪的模式，主要靠走量盈利。”负责人表示，这种理发店只适合开在人流量有保证的大型超市内。低成本才能保证低价，所以装修都比较简单，而且店铺面积都不大，最多只提供4个理发座椅，因而场地租金不高。
再者，店内雇用技术熟练、可直接上岗的理发师，没有服务员，节省了培训及其他人力成本，剪发不洗吹节省了额外的水电开销。
“现在随便剪个头发至少要20元左右，10元剪发很实惠也很快捷，而且剪得不错。”一名入店剪发的人说。但也有人表示：“头发是人的脸面，都说便宜无好货，不能因为便宜去冒险。”每小时进店剪发的大概有四五个人，都是男士和老人，几乎没有女士入店。
【点评】这种新型的便民服务定位比较独特，解决了一般美容美发店剪发花费贵、耗时长的弱点，应该会有很大的市场需求，适合对发型要求不高的男士、老人、儿童。文豪同时建议该理发店要发展，不能仅走商超模式，还应贴近居民，可考虑走入社区，同时要通过开连锁网络提升规模效益。（中南财经政法大学MBA学院副院长文豪）
岩土工程试卷
1. 单项选择题（每题1分，共40分）
（1）规范规定安装止水带时，止水带中心变形部分位置与设计位置的偏差应3 越小越好
小于10mm
小于5mm
满足厂家要求
（2）橡胶止水带现场接头宜采用（）连接，PVC止水带接头应采用（4）连接 铆接，焊接
硫化，硫化
硫化，焊接
焊接，铆接
（3）复合土工合成材料顶破试验，有可能出现多个峰值，应以第几个峰值作为顶破强力？1
第一个
第二个
第三个
所有峰值中最高的峰值
（4）岩石块体试验中适用于规则试件的岩石的方法是（2 ） 水中称量法
量积法
密封法
（5）PVC止水带低温弯折参数的含义是材料试片（3 ）
在规定低温下弯折不开裂的能力
在规定低温下不变脆的能力
在规定弯折下不开裂的极限低温温度
不变脆的极限低温温度
（6）变形缝止水带上肋筋的主要作用是（4）
便于运输固定
提高止水带的抗绕渗能力
便于安装固定
提高止水带的断面拉伸强度
（7）复合型止水带或复合型铜止水上复合塑性密封材料的作用是（ 2）
增加止水带或铜止水与接缝混凝土的嵌固力
增加止水带或铜止水的抗绕渗能力
提高止水带或铜止水的嵌固耐久性
保护止水带或铜止水的翼板在施工中不破坏
（8）（ ）是现场测定岩体抗剪强度最常采用的方法。2
三轴压缩试验
岩体荷载试验
直剪试验
（9）铜止水采用对缝焊接时，宜采用（）面（）层焊道焊缝3
双、双
双、单
单、双
单、单
（10）测定土工织物厚度时，试样加压后多久读数？（ 4）
5s
10s
20s
30s
（11）下述哪种状态不属于基桩承载能力极限状态（1 ）
基桩达到最大承载力，超出该最大承载力即发生破坏
基桩出现不适于继续承载的变形【快剪店面积】
基桩发生整体失稳
桩身结构强度破坏
（12）止水带热空气老化参数的含义是材料试片（2 ）
在规定热老化条件下力学性能不变化的能力
在规定热老化条件下质量不变化的能力
在热空气高温下力学性能不变化的能力
在热空气高温下质量不变化的能力【快剪店面积】
（13）岩体变形试验中刚性承压板面积一般为（2 ）
0.1
0.2~0.25
0.5
1.0
（14）粘性土从塑性状态变到流动状态的界限含水率叫做什么？2
塑限
液限
缩限
塑性指数
（15）橡胶或塑料止水带表面不允许有（），中心孔偏心不允许超过管状断面厚度的（3）
扭曲变形，4 / 5
机械损坏，3 / 4
开裂、缺胶等缺陷，1 / 3
油渍、污渍，3 / 4
（16）当采用换土垫层法处理地基时，一般砂垫层的厚度为（2 ）m。
< 0.5
1~2
2~3
>3
（17）在卵石层上的新填砂土上灌水，稳定下渗，地下水位较深，下列( )选项是有可能产生的后果。2
降低砂土的有效应力
增加砂土的自重应力
增加砂土的基质吸力
产生管涌
（18）测定岩石点荷载强度时，规则试件的重复数量为( 2)。
3~5块
5~10块
10~15块
15~20块
（19）以下关于用声波反射法检测单根锚杆检测信号时的注意事项说法正确的是( 3)。
单根锚杆检测的有效波形记录不应少于5个
单根锚杆检测的有效波形应削峰
不应失真和产生零漂
（20）饱和软黏土地基可以用( )方法处理。4
碾压
振密
夯实
排水固结
（21）计算地基承载力时，对地下水位以下的土层，土的重度应选用( 3)。
饱和重度
天然重度
浮重度
平均重度
（22）有一墙背直立的重力式挡土墙，墙后填土由上下两层土组成，γ、c、φ分别表示土的重度，内聚力及内摩擦角，如果C1≈0，C2>0，问只有在下列( )种情况下用朗肯土压力理论计算得到的墙后主动土压力分布才有可能从上而下为一条连续的直线。1
γ1>γ2，φ1> φ2
γ1>γ2，φ1<φ2
γ1<γ2,φ1>φ2
γ1<γ2，φ1<φ2
（23）对于粒径小于5 mm的土，应采用( )测定土颗粒比重。1
比重瓶法
浮称法
虹吸筒法
以上3种方法都可以
（24）岩体的破坏形式主要是（ ）破坏。3
扭曲
强度
剪切
变形
（25）岩石膨胀性试验时试件的浸水时间应不少于（4 ）。
6h
12h
24h
48h
（26）独立高耸水塔基础采用正方形基础，基底平均压力值为P，偏心距e控制值为e= b/12（b为基础底面宽度），验算偏心荷载作用下基底压力时，下列( )选项是正确的。2
Pmax=1.4P Pmin=0.6P
Pmax=1.5P Pmin =0.5P
Pmax=1.6P Pmin =0.4P
Pmax=2P Pmin=0
（27）当采用称量控制作为岩石的烘干标准时，规定烘烤的试件在两次相邻称量之差不超过后一次称量的（ ）即为完全烘干。3
0.01%
0.05%
0.1%
1%
（28）下列哪种试验在试验过程中可以测量孔隙水应力(2 )。
直接剪切试验
三轴试验
无侧限抗压强度试验
十字板试验
（29）变水头渗透试验适用于( 3)。
砂砾石
碎石土
黏性土
（30）隧洞径向加压法测定岩体变形时，覆盖层最小厚度、试洞间距及距临空面的最小距离应大于（ ）倍洞径。1
3
4
5
6
室内试验测试收费标准