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诱惑第1步：老乡游说
三十六岁的潘先生是湖北应城人，多年任职于国有企业。他表示，每月薪水近两千元，在当地算是一份体面的工作。上有七十二岁父亲和六十七岁母亲，下有七岁女儿需要供养，妻子每月工资数百元，生活还算过得去。
潘先生有三四位朋友分别在深圳的龙岗、福田开有成人用品店。他们都说，这一行生意红火，平均每月可以赚两三万元，每晚只需开铺六七个小时。而且利润非常丰厚：一盒卖40元的壮阳药，进货价仅十多元，“利润可达两三倍”。在老乡多次游说下，潘先生心动了。
诱惑第2步：店主让铺
去年十二月初，他在广州一网站上认识了二十六七岁的黄某，对方正在交易栏目里发布公告，表示要转手一间位于广州市天河区的成人用品店，地点十分偏僻，但声称每月盈利五千多元，转让价两万多。
“他对我说，自己是做家具出口工作的，经常要出差，每个月工资七八千元，没精力打理小店铺，只能割舍。”潘先生问“地点为什么这么差”，黄某回答，“这种生意，在中国人心里还是比较隐晦的，旺铺不适合做”。
为了催促潘先生早下决定，十二月十九日，黄某通知他“附近一家宾馆的部门经理很有兴趣，已经出价近3万元”，示意他“春节前要下决定”。从此，潘先生的决心越来越大了。
诱惑第3步：店主“托市”
一月八日下午，潘先生向单位告假后，匆匆坐上了开往广州的火车。他原本希望七日过来，但黄某说当天“没时间招待”。潘先生回想说：“可能当时他还没找到人‘做托儿’。”
九日夜晚六点半，黄某按时开店，向潘先生示范如何做生意——没到八点，第一个客人光临。那是一个二十来岁的男子，戴着黑眼镜，迅速买走一盒安全套、一盒伟哥、一副假阳具，共计240元，纯利150元。之后[来源:
诱惑第4步：店主吹嘘
黄某告诉潘先生，当晚恰好是星期五，临近周末假期，成人用品的生意会比较旺，但平日也会有一定保障。黄某接着表示，店铺开业至今不到两个月，从刚起步时的门可罗雀，直到今天是“一周比一周生意好”。他保证，随着不断经营下去，会有越来越多新加入的熟客，钱将越来越好赚。“现在是每月赚五千多元，将来就很难预计了。”
接手一个月总营业额51元
重重诱惑之下，潘先生不免心动，为了保险起见，他提出想多看两天。黄某当即表示，自己明天就将出差，要春节过后才能回来。临近春运，潘先生已经没法买到回程的火车票，通过一番商量，对方也将转让的价格降为2万元。潘先生咬咬牙，当即答应成交。
一月十日下午，潘先生跟着黄某，批发回300元新货，连同原本留下的旧货，正式当上该成人用品店的老板。
直至二月十日晚，潘先生却总共只售出了51元货物——安全套和药品各一盒。他说，自己比黄某更勤快，每晚六点开铺，凌晨一二时才打烊，但考察当天的红火景象全然不见，那几个“顾客”也再没有见到。后来经老乡点拨才知道，成人用品店的选址也是有门道的，虽然不能在黄金街区开店，但是一定要守着社区，而且一定要临街，而潘先生这家门店两者都不符合，甚至说如果没有潘先生的指点，要想发现这个门店都很困难，何来的生意呢？
文/尔东
开成人用品店，在很多外行人眼里，始终都蒙着一层神秘的面纱。但事实上这是一个不错的生意，一家面积20平米左右的小店，一个月稳定盈利在两三万元。那么做这个生意需要哪些秘籍呢？
选址：紧邻居民区，选址不招摇
成人用品店怎么开？选址很重要。业内知名品牌春水堂CEO蔺德刚透露，受中国传统文化的影响，成人用品小店不适合大张旗鼓地开在商业街或者一些明显的临街门脸。最佳选址位置是社区，而且以小店为中心，半径1公里处的居民数量在万人左右的位置。
选取门脸位置时，一定要选择次干线路，如主干线的支路，这样既不扎眼，又不会影响人们注意到这家门店。同时还有一个因素，如果开在主干线上，过往人多，如果顾客碰见熟人多少会尴尬一些，特别是女性顾客。
店铺的面积绝对不能超过20平方米，有人想我把门店开得大，顾客多，赚得也多，其实由于这是一门隐秘的生意，大多数顾客都是交钱就走，在店里逗留时间不会太长，因此门店开得过大一点意义也没有，还增加不菲的房租。另外，成人用品在很多国人眼里还比较隐晦，你门脸那么大，谁会好意思进店买东西呢？实际上，开大店等于将顾客拒之门外。
另外，如果在老式居民区附近的店面门前街上有很多40-55岁的中年男士，就可以判定“这个店能活得不错”；在新型社区附近，进店消费主力人群为20-30岁的年轻人，而且女性进店比例甚至超过了30%，也能说明这家店能活得不错。
客流量：学会减法，不要盲目做加法
蔺德刚表示，对于成人用品店而言，客流量绝对不是越多越好，是有上限而不是有下限要求的，这点和其他生意有很大的不同。一般而言，无论门店面积大与小，日均10人就是封顶了，再多反而会影响生意。
因为，一是，现在市场中成人用品五花八门，很多产品很多人听都没有听过，店主必须要给购买者介绍功能，否则有时顾客使用时会出现一些风险，而且通过一对一介绍，成交率高，可以大幅增加盈利，这就需要时间(创业网:。二是，购买成人用品是较为隐私的行为，大多数人比较紧张，而空间狭小增加顾客的安全感，所以顾客根本就不能太多，一般同时在店里两三个人就已经饱和了。三是，如果一天光顾门店的顾客很多，超过20人，你这家店离倒闭不远了，因为光顾的人多，停留时间短，说明他们选取的产品都是最基本的成人用品，比如安全套，不仅产品利润率低，而且说明这个区域的市场消费能力差，你很难支撑门店的运营。
门店装修：隐秘生意不隐晦
桔色成人用品创始人兼CEO刘波透露，成人用品店的店面装修直接决定了你能吸引哪一类顾客进来消费。那种点着昏暗的灯的小店，让人不敢进，好不容易走进一个顾客，一旦发现店里面有人，就会立刻走掉。所以门店一定要灯光明亮，就像便利店一样，这样会给顾客强烈的安全感，顾客可以大大方方走进去。其实成人用品店并不是什么见不得人的生意，如果投资者越害怕人看，弄得越隐晦，越让别人以为你在做什么见不得人的生意，你把门店弄得灯光明亮，大家反而不会乱想。
营业时间：别忽略早晨
业内曾经流行过一种观点，认为成人用品店的最佳营业时间是上午10点至凌晨2点。刘波表示，这个观点有些片面。正确的是三个时间段都有不错的生意。
首先是早晨7-8点时间。顾客以中老年的男性顾客居多，因为中老年人有遛早的习惯，而且这段时间马路上人不多，年轻的都去上班了，中老年女性要不去买菜，要不在家看孩子，做家务，比较符合他们的消费习惯。一般进店成交率较高，差不多占到单日交易量的20%左右。
其次是午后1-2点之间。顾客以年轻的女性顾客为主，因为她们有午后散步的习惯，而且这段时间马路上几乎没有人，很难碰见熟人，不会发生尴尬的事情，进店成交率几乎是100%，总交易额差不多能占到日交易总量的30%。
第三是晚上7-10点之间。这段时间购买主要以年轻人为主，特别是消费能力比较高的群体，虽然这段时间总客流量不高，可能一天也就一两个人，但是客单额度高，交易额能占到全天的50%左右。同时相比之下，周末的出货量要比平常时间多30%-50%的货。
投资回报：心急吃不了热豆腐
刘波透露，开成人用品店一个吃“时间”的生意，开店三四个月不见盈利，很正常。投资者需要有耐心。原因很简单，前文介绍过，成人用品店在中国属于很隐晦的生意，一来投资者不会在开店时大张旗鼓，吸引顾客，这样如果要想让周边顾客了解门店，就需要时间的培养；二来前文也说过，门店的客流量不能过高，日均也就10人左右，所以注定日均营业额不会太高；三来成人用品店实际是做熟客生意，顾客对你门店不熟，对你这个经营者不熟，每笔交易不会太多。综合全部因素，成人用品店不可能在短时间内收回投资。
进货渠道：网店、工厂慎选
北京某成人用品店老板张杰透露，做这行的进货渠道很重要。如果投资者没有把握，最好选择加盟模式，而且一定要加盟知名品牌，产品质量有把握。如果投资者不愿意做加盟，那么进货时一定要选择大品牌代理商。有人说了，网上很多都说自己是大品牌代理商，无法判断真伪呀！
张杰的方法很简单，一是，去正规的便利店购买一些大品牌的安全套，上面有厂家地址，可以直接联系；二是，对比价格，虽然说成人用品利润率高，但是如果进货成本很便宜，基本都是假货，这个行业正常的销售毛利水平在100%左右，如果进货价与销售价差额高于这个水平很多，那么货源很有可能就是假货。
另外，张杰提醒一定不要从网店和工厂进货。前者因为假货泛滥，投资者几乎很难购买到真品，而且一旦受骗，维权也很难。后者则是因为你的门店规模小，要货量不会太多，工厂要么不理你，要么价格贵得离谱。就算你能满足工厂的需求，问题又来了，工厂的产品单一，你是开零售店，不可能只销售一种产品吧！
经营细节：三不法则要牢记
刘波透露，开成人用品店还要有三不法则：
第一是不能“以貌取人”。比如看到对方穿着破烂，就不愿意搭理对方。因为这个行业十分特殊，五花八门的顾客很多，有些顾客怕遇见熟人，故意会“打扮”一下，所以经营者如果“以貌取人”就会得罪顾客。
第二是不能得罪老顾客。做这行就是做熟客生意，因为很少有新客人一进店就会消费很多，只有老客人和店主熟悉了，没有那么多拘束感。有时也会将自己的一些需求或者烦恼向店主倾诉，这时店主只要肯用心，认真为顾客推荐产品，成交率很高。刘波表示，自己旗下一位加盟商，每个月熟客能为他带来三万元的盈利，而新客人只有不到8000元的盈利。
第三是不能给顾客购物压力。具体而言，就是一旦门店有顾客进来，经营者只需要礼貌性的点下头即可，不用说什么“您需要什么？”、“您随便看看！”……更不能着急为顾客推荐什么。因为这些语言和行为会给顾客一种购物压力感，本身很多顾客购买成人用品就背负心理压力，经营者再一说，他就会被“吓”出店。给顾客充足的空间是至关重要的。
文/东东
创
业
计
划
书
企业名称： 木林森有限责任公司
创业者姓名：刘贵森
日 期: 2014年4月17日
目 录
一、执行总结 --------------------------------------------- 1
1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1
1.2公司简介 ------------------------------------------------------------- 1
1.3场地与设施 ----------------------------------------------------------- 1
1.4产品与服务 ----------------------------------------------------------- 1
1.4.1多样化的产品 --------------------------------------------------- 1
1.4.2 售后服务 ------------------------------------------------------- 1
1.4.3 教学服务 ------------------------------------------------------- 2
1.5公司组织结构 --------------------------------------------------------- 2
二、市场分析 --------------------------------------------- 3
2.1行业背景 ------------------------------------------------------------- 3
2.2目标市场 ------------------------------------------------------------- 4
2.3市场空间 -------------------------------------------- 错误！未定义书签。
三、风险分析及对策 --------------------------------------- 5
3.1市场风险及对策 ------------------------------------------------------- 6
3.1.1市场风险 ------------------------------------------------------- 6
3.1.2对策 ----------------------------------------------------------- 6
3.2财务风险及对策 ------------------------------------------------------- 6
3.2.1财务风险 ------------------------------------------------------- 6
3.2.2对策 ----------------------------------------------------------- 6
3.3管理风险及对策 ------------------------------------------------------- 6
3.3.1管理风险 ------------------------------------------------------- 6
3.3.2对策 ----------------------------------------------------------- 6
3.4盈利模式风险及对策 --------------------------------------------------- 7
3.4.1盈利模式风险 --------------------------------------------------- 7
3.4.2对策 ----------------------------------------------------------- 7
四、市场与销售 ------------------------------------------- 7
4.1市场开拓 ------------------------------------------------------------- 7
4.2营销策略 ------------------------------------------------------------- 7
4.3定价策略 ------------------------------------------------------------- 7
4.4市场联络 ------------------------------------------------------------- 8
五、财务分析 --------------------------------------------- 8
5.1投资结构表 ----------------------------------------------------------- 9
5.2成本计算 ------------------------------------------------------------- 9
5.3 销售额 -------------------------------------------------------------- 10
5.4资产负债表 ---------------------------------------------------------- 11
5.5收益预测表 ---------------------------------------------------------- 12
5.6筹资来源 ------------------------------------------------------------ 13
六、公司发展战略 ---------------------------------------- 13
6.1公司战略 ------------------------------------------------------------ 13
6.2未来规划 ------------------------------------------------------------ 14【成人用品店需选择地点】
木林森有限责任公司
创业计划书
一、企业概况
主要经营范围：公司销售知名品牌计生用品、成人情趣器具、成人情趣内衣、性滋补保健品等。公司尊崇“健康、安全、私密、幸福、实惠、新思维、新理念”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
企业类型：
□生产制造
□传统产业
零售 □其他 □批发 □服务 □农业 □新型产业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
无
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2011-2015华侨大学厦门工学院机械工程及其自动化
一、执行总结
1.1公司宗旨
健康、安全、私密、幸福、实惠、新思维、新理念
1.2公司简介
为了给消费者提供更快捷、方便的服务，木林森分别在全国各大城市成立了分部，并与全国各主要城市的供货商和配送商建立了广泛的业务合作关系，形成了一个遍布全国各个大城市的品牌连锁店。凭借专业的管理团队、先进的业务管理模式、持续的资金投入，正在成为业界卓有实力的领导者和创新者。木林森将成为中国性健康产业的代名词。我们的产品，不仅使成年人在生理上更健康更快乐，也使他们在心理上得到满足和充实。
1.3场地与设施
公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。
1.4产品与服务
1.4.1多样化的产品 1、良好的市场口碑，高端的享受，实惠的价格，让顾客放心购买。
2、拥有瑞典Lelo、德国Nomi Tang、英国Sqweel、加拿大WE-vibe、美国Ideal、香港兆邦、香港创享国际4Utoys、爱侣、每日星球、欲望都市、百乐、夏奇、奉化、中太、倍儿性、正丽、夜火、佳丽缘、杜蕾斯、杰士邦、冈本、多乐士、诺丝等等60个全球高端品牌。
3、拥有非常强大的价格优势和品牌优势。
4、完善的售后服务体系、调换货机制、专业的团队服务，帮顾客完全即时解决遇到的一切问题
一、配送中心的选择
（一）配送中心的作用
物流配送中心对于整个连锁经营体系的作用表现在：
1.统一进货，有利于严把质量关；
2.加速商品周转、减少商品损耗、降低流通费用；
3.扩大配送中心的拆零、分拣能力，改善了门店的存货水平，有利于实现零星商品无库存、少库存经营；
4.保证门店管理逐步向“只管销售”方向发展。“企业经营决策权向总部集中，物流活动向配送中心转移”这是连锁超市成功的关键之一。例如，流通加工可减轻门店的工作量；拆零作业有利于商场多出样，以增加销售商品的品种数。
（二）地理区域的选择
配送中心的选址首先要选择合适的地理区域：对各地理区域进行审慎评估，选择一个适当范围为考虑的区域，如城市的南区域、北区域、东区域及西区域等，同时还须配合配送中心物品特性、服务范围及企业的运营策略而定。
（三）选址的主要因素
配送中心选址时应该考虑的主要因素有：客户分布、供应商分布、交通条件、土地条件、自然条件、行政条件等几种，以下针对这几种要点加以说明：
有关生鲜食品配送中心位置的选择，将显著影响其实际运营的效率和成本，以及日后仓储规模的扩充与发展。因此企业在决定配送中心的位置方案时，必须慎重参考相关因素，并按适当步骤进行。
1.客户分布。配送中心选址时，首先要考虑的就是服务客户的分布。为了提高服务水平及降低物流成本， 该生鲜食品配送中心接近客户分布的地方。
2.交通条件。交通条件是影响物流配送成本及效率的重要因素之一。
3.土地条件。对于土地的使用必须符合相关的法规及城市规划的限制，尽量选在物流园区或经济开发区。同时还考虑了建设用地的形状，长宽、面积与未来扩充的需要程度，决定了最合适的面积大小。
4.自然条件。在配送中心用地选择过程中，自然条件也是必须考虑的一个因素，事先了解当地的自然条件有助于降低投资风险。尤其是生鲜食品产品对盐分、温度和湿度都十分敏感。因此，该生鲜食品配送中心在综合权衡上述自然条件的基础上很好的选择。
5.政策环境。政策环境条件也是配送中心选址评估的重点之一。政策条件也包括企业优惠措施，城市规划，地区产业政策等。
如何选购成人用品
1
成人用品的品牌
成人用品因为是比较特殊的物品，在购买时最好选择有知名度的品牌，这样不论从质量上还是安全卫生上都有保障，尤其是一些带刺和带珠类的产品，遇到质量不好，容易在使用过程中脱落，造成更大的麻烦。
2
成人用品的材质
材质一般分为硬塑料软胶还有硅胶以及所谓的“虚拟肤质”。硬塑料和软胶产品没有什么气味硅胶产品有气味有时甚至很重。这是材料本身所带的如果觉得这是质量问题的话那就是一种误解。通常这类产品放上几天后味道自然变淡或者使用前用酒精擦试也可以使气味减轻。 虚拟肤质的产品多半用于充气娃娃和部分部位倒模产品中。这类产品手感好，对皮肤的褶皱仿制十分逼真，但因为材料的特性，所以有些朋友在购买后发现不该有“皱纹”的地方生出了“皱纹”以为也是质量问题，实际上仍然是一种误解。
3
成人用品的价格
成人用品和其他产品一样，功能越多，价格越高。 同种产品不同的地方价格有差别是很正常的现象，这并不就意味着价格高就是正品，价格低就是仿货。因为进化渠道不同产品定位不同，销售方式不同，都直接影响到价格的高低。
4
成人用品的质量检验
一般来说，一件产品只有用了才知道质量好不好。然而鉴于成人用品的特殊性，一经使用，是不能退的。那么如何知道您购买的产品是否有质量问题呢，方法一，看外观是否有破裂，划痕，残缺。方法二电动类器具装上电池，打开开关，看器具是否正常伸缩、震动、旋转等等。
5
成人用品的维修及保养
电动类器具一般是可以维修的，您只需要将产品寄回即可。成人用品使用前要用酒精消毒，使用后要清洗干净，然后用原包装收藏好，避免被污染，造成您身体不适。
END
目前就性保健产品行业来说，非法生产的不合格的伪劣产品相当多， 稍有不慎就会遇到假货。因此消费者一定要格外小心，以免选用不当 ，使自身健康受到伤害 。受传统思想的影响，对于想选择性保健用 品的人群来说，面对琳琅满目的性保健品总感“欲说还羞”。一方面 由于广大群众对性保健品还缺乏应有的正确认识，不知道自己是否需 要或者需要哪 种性保健品;另一方面性保健品市场还刚刚形成，缺少 行业规范，而且目 前的性保健品产品质量良莠不齐，假冒伪劣产品 充斥于市，要想选择、 购买到适合自己的优质性保健品并不容易。 有哪些性保健品
. 1 .
. 两性生殖器的仿真制品
通常用无毒无刺激的硅橡胶做原料，其中以男根和女性私密部位的仿制品最为常见。此类物品在国外被称作性玩具，属于玩具类商品。而我国将其划归在医疗器械管理范围之列。
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2
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增强**勃起功能的器械
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常见的有，用负压抽吸促进男根充血膨胀或以环状物束缚根部以保持勃起强度的工具。
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3
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. 外用的涂擦剂
主要有液体、胶状体、油剂等，涂抹在头部局部，以刺激男根增加局部充血，或延长勃起时间。这类制剂通常属于省一级卫生防疫部门批准的消字号产品。 .
. 4
. . .
. 5
. 滑润剂 性生活用的水质滑润剂。
保健内衣
. .
. 6
. . END 实际上是性感内衣。其中主要是女性用的内衣裤。 外形、颜色、香味各不相同的形形色色的避孕套
.
如何选购成人用品
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成人用品的品牌
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成人用品因为是比较特殊的物品，在购买时最好选择有知名度的品牌，这样不论从质量上还是安全卫生上都有保障，尤其是一些带刺和带珠类的产品，遇到质量不好，容易在使用过程中脱落，造成更大的麻烦。
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成人用品的材质
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材质一般分为硬塑料 软胶还有硅胶以及所谓的“虚拟肤质”。硬塑料和软胶产品没有什么气味 硅胶产品有气味 有时甚至很重。这是材料本身所带的 如果觉得这是质量问题的话 那就是一种误解。通常这类产品放上几天后味道自然变淡 或者使用前用酒精擦试 也可以使气味减轻。 虚拟肤质的产品多半用于充气娃娃和部分部位倒模产品中。这类产品手感好，对皮肤的褶皱仿制十分逼真，但因为材料的特性，所以有些朋友在购买后发现不该有“皱纹”的地方生出了“皱纹”以为也是质量问题，实际上仍然是一种误解。
.
. . 成人用品的价格 成人用品和其他产品一样，功能越多，价格越高。 同种产品不同的地方价格有差别是很正常的现象，这并不就意味着价格高就是正品，价格低就是仿货。因为进化渠道不同 产品定位不同，销售方式不同，都直接影响到价格的高低。 .
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4 .
. 成人用品的质量检验
一般来说，一件产品只有用了才知道质量好不好。然而鉴于成人用品的特殊性，一经使用，是不能退的。那么如何知道您购买的产品是否有质量问题呢，方法一，看外观是否有破裂，划痕，残缺。方法二 电动类器具装上电池，打开开关，看器具是否正常伸缩、震动、旋转等等。
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5 .
. 成人用品的维修及保养
电动类器具一般是可以维修的，您只需要将产品寄回即可。成人用品使用前要用酒精消毒，使用后要清洗干净，然后用原包装收藏好，避免被污染，造成您身体不适。
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