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想创业没有钱怎么办？没有钱怎么创业？创业没有钱是一个大问题，尤其是对刚毕业的大学生，看上一个好的项目却资金不够。不用急，无本创业是一件比较艰难的事，尤其是对于既没经验也没资金的大学生来说，创业就更难。但是，一切皆有可能，你可以尝试下面的几种方法：
向亲友拆借：最为保守的融资途径
融资成本：黄金万两容易得，人情债难还
适合人群：有固定收入和定期存款，仅仅是一时资金周转困难的人士
所谓亲兄弟明算账，此言一出伤亲人之间和气，但如果您目前急需一笔钱用，您又不打算启动金融工具来帮助您，那么亲人之间互相拆借应该是不错的办法。
相比金融工具而言，亲人之间借钱的手续要简单得多。如果是和父母借钱，您只需要告知他们资金的用途便可，至于何时归还，父母一般不会设定最后还款日期；如果是和家族中其他亲友借款，您需要按照借款的一般程序，工整地写一张借条，同时签上借款人姓名和借款日期；如果是和朋友借钱，除了借条之外，您应当主动提出还本付息的承诺，按照很多人的借款经验，即便朋友根本没有向您提起利息的问题，还款时您也应该按照一定比例向对方支付利息，“好借好还，再借不难”。
专家点评：向家里人伸手借钱，您一定要分清借款和赠与之间的区别，亲是亲，财是财。
消费贷款：利率合理
融资成本：年利率不超过5%
适合人群：高收入人群
如果您家庭收入较高，您便可以获得一笔利率较低，期限适中的消费贷款，下面以交通银行为例介绍。
您首先要持有交通银行的住房公积金联名卡，然后从单位开具收入证明（如果已婚，需要夫妻双方的收入证明）。然后便可以向交通银行申请消费贷款，贷款用途可以是所有的POS消费或者支持交通银行网上支付的消费，就像信用卡一样使用。所有消费会自动分成12期按月等额本息偿还，归还欠款后额度自动恢复，可以循环使用，非常方便。
消费贷款和信用卡消费在使用上几乎没有区别，不同的是，消费贷款没有消费积分，没有免息还款期，不能取现，但优点是利率很低，而且使用后才支付利息，不像其他贷款那样从申请下来就是要付息，不管你是不是马上使用。
专家点评：据了解，消费贷款年利率不超过5%，属于极低利率的贷款方式，且无须任何质押，惟一的限制是要求收入较高者。
典当融资：最快一小时挽救资金链
融资成本：月利率2.5%-3%，第二个月起按天计算费
适合人群：拥有值钱物品且短时间内急等钱用的人士
典当曾是旧社会没落家族的经济来源，现而今，它的大门向所有急等现金用的人士开放。大到房产汽车，小到相机、戒指，只要典当行里的明眼人认定您拿来的东西有价值，最快一个小时，您就能得到您急需的现金。对于您送来的抵押品，典当行会告诉您一个最后赎回的日期（一般是两到三个月），过了这个日子，东西就归典当行自行处理了。
从我们掌握的情况看，最近典当行不断接收到高级抵押物，仅以宝瑞通典当行此前发布的数据看，截至今年6月份，该典当行车辆典当上升了4个百分点，价值50万元以上的高档车辆的典当比2008年增长了25%，同时价值200万元以上的名车今年也出现了几十辆。不仅是车，还有人刚刚用一块名表做抵押，从宝瑞通拿到了28万元的当款。
也许正因为典当行来自民间，此前一向被看做是解决百姓温饱问题的场所，因此“时间快，手续少”是典当行的一大优势。从贷款利率水平看，算上管理费，典当行每个月的费率为2.5%至3%，且第二个月还能按天计算费率，利率水平也不算高。
专家点评：如果您是拿您最心爱的东西去典当，我们奉劝您早借早还。因为在很多时候，您心爱的东西被那些专门在典当行里买东西的人看到了，哪怕您仅仅晚一天还款，东西可能就不是您的了。
银行无担保信用贷款：“无须担保”可能是幌子
融资成本：年利率8%-9%，最高达到15%
适合人群：收入较高的白领、有一技之长的技术型人士
贷款买车、贷款旅游、贷款装修房子，在中资银行“惜贷”的背景下，个人信贷消费意愿依然非常强烈。为迎合这一需求，不少银行都忙着通过旗下产品抢占个人消费类无担保信贷市场。但是，由于此类产品无须担保，因此产品利率水平较高。不少产品在销售时打出的宣传口号是年利率8%-9%，并且无论今后央行是否调息，客户在最后几个月或几年的还款利率被锁定在这个区间内。加上银行每个月收取0.49%的管理费，实际还款利率高达12%，有的产品如果按照最长期限归还，实际还款利率接近50%。另外，如果您打算提前还款，您还将按银行要求缴纳一笔违约金，金额相当于您剩余本金的5%。
专家点评：据很多做过此类贷款的客户反馈，无担保信用贷款成本太高，本来是救急，结果一时的债务要用较多资金还清，有些得不偿失。
信用卡透支：还款从容
融资成本：年利率约19%
适合人群：收入不稳定的人
使用信用卡透支消费，有一个最基本的前提，那就是必须要按月归还最低还款额，如果实在没钱归还，即使是用信用卡取现，也要归还最低还款额。那么什么样的人适合使用信用卡透支呢？例如一个自由职业者，一般每年能收入20万元，但这笔收入什么时候到却很难说，那么他可以使用信用卡支付日常消费，然后等到收入到达后一次性清偿，这样就能保障既不失去生活的品质，又能够不向亲戚朋友伸手，是一个不求人的方法。但是，信用卡透支消费需要确有收入来源的人使用，如果自身就是一介平民，还是压缩开支理性消费比较好。
专家点评：信用卡透支年利率约为19%，属于比较高的借款渠道，不适合长期借款，一般只用来应急，持卡人要注意，如没有归还最低还款额，将要支付滞纳金并有可能被记入黑名单。
保单质押贷款：远水也能解近渴
融资成本：银行同期消费信贷的基准利率
适合人群：有良好投保习惯、且已经购买长期保险的人士
所谓保单质押贷款，也就是保单所有者以保单作为质押物，按照保单现金价值的一定比例获得短期资金。我国的保单质押贷款主要有两种模式：一是投保人把保单直接抵押给保险公司，直接从保险公司取得贷款，如果借款人到期不能履行债务，当贷款本息达到退保金额时，保险公司终止其保险合同效力；另一种是投保人将保单抵押给银行，由银行支付贷款于借款人，当借款人不能到期履行债务时，银行可依据合同凭保单由保险公司偿还贷款本息。
从目前的情况看，可以用来贷款的是具有储蓄功能、投资分红型保险及年金保险等合同生效两年以上的人寿保险；医疗费用保险和意外伤害保险以及财产保险不能质押。一般情况下，投保人可以直接从保险公司获得质押贷款，如果投保人购买的是银行代理保险产品，也可以将保单直接质押给银行。保险公司的贷款期限一般为6个月，贷款金额不超过保单现金价值的70%，而利率通常为银行同期消费信贷的基准利率。
专家点评：临渊羡鱼，不如退而结网。不要等到缺钱用的时候才想起投保的单据可以做质押贷款，事实上，保险的真正用途绝不仅限于救急，那是一种生活态度。
存单质押：超短期借款
融资成本：年利率约为5%
适合人群：存单即将到期或持有外币存单
存单质押融资方式，属于低成本融资方式，但有一点比较受限制，即如果借款人本身有10万元存单，再去拿这个找银行借9万元，在很多情况下，还不如直接取出划算。
只有两种情况适合采用存单质押的方式融资，一是存单马上就要到期，如果提前支取，将会损失较多利息，如果使用存单质押方式，可以保全定期存款利率。一般来说，如果是1年期的定期存款，剩余时间超过2个月以上的，就不再适合使用存单质押，因为算上各种手续的繁杂，就不如直接取款了。
还有一种情况，就是持有外币存款。由于外币存款不能直接使用，又不想把外币换成人民币，那么使用外币的最佳途径就是存单质押。如果配合使用招商银行电子银行的贷款渠道，将会非常方便，想借就借，想还就还，利息支出也较低。
专家点评：一般情况下，存单质押年利率约为5.51%左右，成本相对较低，而且随着存单数量的增加，贷款上限也会不断增加，不受额度控制，推荐使用。
文/杨晓楠
大学生毕业了，想要自主创业，但横在前面的首先就是创业的启动资金这一道关卡。而国家为了解决这个问题，出台了很多优惠措施，其中就包括了银行贷款。但是，对于大学生来说，如何取得贷款却依是一个很难的问题。现在，我们就看看其它大学生是怎么去做到的。
不过，需要注意的是，很多创业者在解决了启动资金的问题之后，面临的则是伴随公司发展、业务扩大而带来的更大的资金需求。创业大军的不断扩容，也让更多的银行和中介机构看到了贷款业务的极大需求。利用经营性贷款把生意做大，是创业者面临的第二个课题……
毕业了，你的创业贷款准备好了吗？
我们寻访了几位刚刚走出校园，或者已经小有成就的创业者，在请教相关机构和专家之后，为他们提供几种贷款方式供参考。有创业打算的你，做好资金准备了吗？
创业者：刘敏
资金需求：我已经研究生毕业快一年了，终于忍受不了找工作的痛苦，决定发挥专业特长，自己开家设计公司。不过，我需要大约5万元的启动资金，却没有存款和房产。我的父母是公务员，有自己的房产，我可以借助他们的身份申请到创业贷款吗？
贷款方案：借父母力，担保贷款
申请难度：四星
坦白地说，虽然目前一些商业银行推出了无担保、无抵押的个人创业贷款，然而出于对风险的控制考虑，很多商业银行会根据客户年龄、婚姻、职业、以往信用、个人及家庭财产状况等，给出不同得分。对于年纪较小、信用档案不齐全的毕业生来说，分数方面不会有很大的优势。银行相关专家建议，由于刘先生的父母有一份稳定的收入，这应该算是很好的信贷资源。刘先生可以考虑利用父母的房产、存单、有价债券或者保单来办理抵押或质押贷款。不过，值得注意的是，目前银行在这类贷款发放上非常谨慎，为了规避风险，此类产品放贷审批流程较为繁琐、周期冗长。
除了考虑将房产作为抵押的方式外，目前，一些银行还推出了担保业务，比如浦发银行的自然人担保贷款，可以不用房产抵押，而找符合条件的自然人为贷款人担保。这类的方式比较适合初出校门的大学生。
成本算盘：
据了解，由于紧缩的信贷政策，目前银行办理个人住房抵押贷款已很难享受到优惠利率，而是执行央行的基准利率，目前央行规定一年期贷款基准利率是7.47%。此外，一般来说，贷款人还需要支付律师见证费、抵押登记费、抵押房产的保险费、房产的评估费等费用。
创业者：吴琼
资金需求：我去年大学毕业后，在一家事业单位工作，上班并不忙，就是收入不高。想和老公开家服装店，初期投入大概需要10万元，不过等我们的房租收下来后，这笔钱应该能很快还上。
贷款方案：“门槛”最低的典当贷款
申请难度：一星
吴琼的情况是典型的“应急”贷款，典当贷款的方式最适合。虽然与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，不过典当行贷款却有着自己独特的优势，即速度很快，甚至可以即时办理，而且，典当行对客户的信用要求几乎为零，可以省去复杂的证明手续。此外，客户向银行借款时，贷款的用途不能超越银行指定的范围。而典当行则不问贷款的用途，借款使用起来十分自由。
华夏典当行相关负责人介绍，以办理房产典当为例，只要看房产证、土地证齐全，工作人员上门看过房子后，就可以估价，贷款很方便。此外，有价证券、机动车、名表、珠宝玉器及古玩字画等资产(其价值在300元以上)，都可以拿去“置换”资金，这在银行是很难实现的。
成本算盘：
不过相对于银行贷款来说，典当的成本贵得多。目前，北京多家典当行执行的是3.2%的房产抵押贷款月息。换算下来，年利率在30%以上，所以，典当贷款并不适合长期融资。
创业者：王静云
资金需求：我工作半年了，但是无论怎么努力，银子也不够用。看到朋友的网店经营的那么出色，很想也有一家自己的网店。虽然网上开店投资要求不高，不过算算每月需要垫付的货物费，我这个“月光族”还是囊中羞涩。想过用信用卡取现，可是手续费也太高了。
贷款方案：无担保贷款，盘活你的资金
申请难度：两星
有没有不需要担保、也不需要抵押的贷款？答案是，有。凭借自己良好的
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尔雅2016年《大学生创业基础》期末考试
1按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
1.0 分
A、 智慧型
B、关系型
C、机会型
D、传统型
正确答案： D 我的答案：D
2自主创业的优点不包括（）。
1.0 分
A、 决策的自由
B、时间的自由
C、精神的自由
D、财务的自由
正确答案： C 我的答案：C
3“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）
1.0 分
A、 特色命名法
B、典故命名法
C、自然命名法
D、人名命名法
正确答案： D 我的答案：D
4创业的本质是什么？（）
1.0 分
A、 创业的本质是成功。
B、创业的本质是赚钱。
C、创业是一种生活方式。
D、创业是一种职业。
正确答案： C 我的答案：C
5企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。 1.0 分
A、 这是企业发展的必然
B、这是品牌管理的需要
C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
D、企业发展做大需要团队合作出击
正确答案： C 我的答案：C
6初创企业常见的财务风险有哪些？（）
1.0 分
A、 回款困难、货物积压
B、房租太贵、面积太大
C、固定资产占用、装修费用过多
D、以上都是
正确答案： D 我的答案：D
7商业模式的特点不包括（）。
0.0 分
A、 独特价值
B、难以模仿
C、脚踏实地
D、灵活变通
正确答案： D 我的答案：C
8评价创业计划书的基本标准是（）。
1.0 分
A、 产品或服务是否可行
B、产品或服务对客户来说是否具有价值
C、商业模式是否完整清晰
D、以上都是
正确答案： D 我的答案：D
9
优秀创业团队的共同特点不包括（）。
1.0 分
A、 凝聚力
B、 完整性
C、 长远目标
D、 领导能力
正确答案： D 我的答案：D
10“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）
1.0 分
A、创业与创业精神
B、 知识经济发展与创业
C、 创业与职业生涯规划
D、创业与自我认识
正确答案： D 我的答案：D
11下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）
1.0 分
A、 目标市场在哪里？
B、怎样来让客户买单？
C、企业实行股份制还是责任制？
D、管理团队有能力和实力创业吗？
正确答案： C 我的答案：C
12调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。
1.0 分
A、 建立投诉建议制度
B、做顾客满意度调查
C、安排神秘顾客
D、采用薄利多销策略
正确答案： D 我的答案：D
13下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）
1.0 分
A、 介绍公司名称
B、创建者名字
C、公司图标
D、机会与目标市场
正确答案： D 我的答案：D
14家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的，下列措施不恰当的是（）。 0.0 分
A、 在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程
B、招聘更合适的人才来承担管理职责
C、明确分工，在公司明确责、权、利关系
D、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚【只有创业方案无前期启动资金,如何申请创业贷款】
正确答案： C 我的答案：B
15创业成功的基本条件不包括（）。
1.0 分
A、资源
B、渠道
C、创新能力
D、出身背景
正确答案： D 我的答案：D
16在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）
1.0 分
A、 市场分析调研
B、经营管理模式
C、成本盈利分析
D、利润分红期许
正确答案： D 我的答案：D
17一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？（）
1.0 分
A、 善于时间管理
B、善于直面问题
C、善于自我管理
D、善于创新思维
正确答案： D 我的答案：D
18关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。
1.0 分
A、 团队成员都拥有一个共同的目标
B、团队成员之间会互相聆听和配合
C、团队成员之间能力互补，各有所长
D、团队成员各有千秋，特立独行
正确答案： D 我的答案：D
19关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。
1.0 分
A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己
B、并不是每个人都适合创业
C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关
D、创业与职业生涯规划息息相关
正确答案： C 我的答案：C
20关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。 0.0 分
A、 创业计划书是创业的起点和基础
B、计划越周密，成功可能性越大
C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
D、创业计划书有助于风险防范
正确答案： C 我的答案：A
21创业计划书应该呈现的内容是（）。
1.0 分
A、 市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
C、财务分析和团队介绍
D、以上都是
正确答案： D 我的答案：D
22决定创业成败的是（）。
0.0 分
A、 资金
B、人脉
C、创业精神
D、市场
正确答案： D 我的答案：C
23下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。
1.0 分
A、 具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利
B、模仿难度大，具有独特的个性特征
C、拥有独特的企业文化
D、具有市场领先的低廉价格
正确答案： D 我的答案：D
24关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。 1.0 分
A、 顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
B、永远不要接受对方的第一次开价。
C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。 正确答案： C 我的答案：C
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。 1.0 分 A、 这是企业发展的必然 B、 这是品牌管理的需要 C、 企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式 D、 企业发展做大需要团队合作出击 我的答案：C 2 产品进入市场的最佳时期是（）。 0.0 分 A、 开发阶段 B、 发展阶段 C、
成熟阶段 D、 衰退阶段 我的答案：B 3 盖洛普优势定律指的是（）。 1.0 分 A、 找到别人的长处，然后取人之长补己之短。 B、 找到自己的长处，然后再放大自己的长处。 C、 找到自己的短处，克服并改正。 D、 找到别人的短处，以凸显自己的长处。 我的答案：B 4 评价创业计划书的基本标准是（）。 1.0 分 A、 产品或服务是否可行
B、
产品或服务对客户来说是否具有价值
C、
商业模式是否完整清晰
D、
以上都是
我的答案：D
5
规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。
1.0 分
A、
要留好贮备金
B、
创业初期不要在固定资产上投入过多
C、
注意资金的使用期限
D、
拉长投资的回收期
我的答案：D
6
管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。
1.0 分 A、 不要因为是熟人就不签合同 B、 注意细节，培养专业形象 C、 不要亲自参与成本管理 D、 采用首问责任制和危机处理 我的答案：C 7 初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。 1.0 分 A、 谁是付费客户？ B、 产品能给客户带来什么？ C、 如何让客户了解产品？ D、 如何利益最大化？
我的答案：D 8 企业的三大经营策略不包括（）。 1.0 分 A、 市场补缺 B、 特色经营 C、 价格领先 D、 市场垄断 我的答案：D 9 关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。 1.0 分 A、 创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己 B、 并不是每个人都适合创业 C、
一、单选题（题数：50，共 50.0 分）
1撰写创业计划书的误区是（）。1.0 分
A、
分析产品的优劣势
B、
用数据作为市场分析依据
C、
用“前无古人后无来者”等话打动投资人
D、
突出产品的差异化
我的答案：C
2管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
不要因为是熟人就不签合同
B、
注意细节，培养专业形象
C、
不要亲自参与成本管理
D、
采用首问责任制和危机处理
我的答案：C
3企业的三大经营策略不包括（）。1.0 分
A、
市场补缺
B、
特色经营
C、
价格领先
D、
市场垄断
我的答案：D
4按创业主体分类，创业的类型不包括（）。1.0 分
A、
智慧型
B、
关系型
C、
机会型
D、
传统型
我的答案：D
5创业成功的基本条件不包括（）。1.0 分
A、
资源
渠道
C、
创新能力
D、
出身背景
我的答案：D
6关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
创业计划书是创业的起点和基础
B、
计划越周密，成功可能性越大
C、
创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
D、
创业计划书有助于风险防范
我的答案：C
7《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。1.0 分
A、
林黛玉
B、
花袭人
C、
王熙凤
D、
薛宝钗
我的答案：C
8新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。1.0 分
A、
靠近目标客户
B、
租金可以承受
C、
阴阳风水
D、
符合国家政策
我的答案：C
9关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
相似性和互补性
B、
创业者自我评估
C、
平衡方法
一致的观点和兴趣
我的答案：D
10下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。1.0 分
A、
自主性强，不愿意受约束。
B、
爱好广泛，做事往往没有特定目标。
C、
自控力强，能自我管理。
D、
善于发现机会，有商业直觉。
我的答案：B
11下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0 分
A、
创业设想
B、
市场分析【只有创业方案无前期启动资金,如何申请创业贷款】
C、
十年规划
D、
经营方案
我的答案：C
12关于商务谈判，下列选项错误的是（）。1.0 分
A、
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
B、
谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、
谈判中的气势在于自身的气质和内涵
D、
谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
我的答案：D
13
决定创业成败的是（）。
1.0 分
A、【只有创业方案无前期启动资金,如何申请创业贷款】
资金
B、
人脉
C、
市场
D、
创业精神
我的答案：D
14创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。1.0 分
A、
勇于创新
B、
敢当风险
C、
坚持不懈
D、
我行我素
我的答案：D
15创业计划书应该呈现的内容是（）。1.0 分
A、
市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
B、
产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
C、
财务分析和团队介绍
D、
以上都是
我的答案：D
16产品进入市场的最佳时期是（）。1.0 分
A、
开发阶段
B、
发展阶段
C、
成熟阶段
D、
衰退阶段
我的答案：A
17成熟的特许经营的优势不包括（）。0.0 分
A、
抗风险能力更强
B、
商品质量有标准
C、
客户服务较完善
D、
创新能力较强
我的答案：B
18在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）
A、
市场分析调研 1.0 分
B、
经营管理模式
C、
成本盈利分析
D、
利润分红期许
我的答案：D
19调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。1.0 分
A、
建立投诉建议制度
B、
做顾客满意度调查
C、
安排神秘顾客
D、
采用薄利多销策略
我的答案：D
20下列对营销理解错误的选项是（）。1.0 分
A、
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
B、
营销是有利益的满足需求。
C、
在营销过程中，企业要实现利润。
D、
不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。 我的答案：D
21产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
研判大势
B、
制定策略
C、
规避风险
D、
提高利润
我的答案：D
22关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。1.0 分
A、
顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
B、
永远不要接受对方的第一次开价。
C、
还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
成绩： 98.0 分 一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）。 1.0 分 A、 创业能力实训、产品实验试制 B、 创业企业孵化、创业指导服务 C、 现代服务业高技能实训、引进国际培训 D、 以上都是 正确答案： D 我的答案：D 2 下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（） 1.0 分
A、 介绍公司名称 B、 创建者名字 C、 公司图标 D、 机会与目标市场 正确答案： D 我的答案：D 3 新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。 1.0 分 A、 靠近目标客户 B、 租金可以承受 C、 阴阳风水
D、 符合国家政策 正确答案： C 我的答案：C 4 评价创业计划书的基本标准是（）。 1.0 分 A、 产品或服务是否可行 B、 产品或服务对客户来说是否具有价值 C、 商业模式是否完整清晰 D、 以上都是 正确答案： D 我的答案：D 5 在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。 1.0 分 A、
从承担的法律后果看，是有限或者无限责任 B、 税务规划 C、 管理团队的能力 D、 是否分散创业或投资风险 正确答案： C 我的答案：C 6 下列哪一项没有必要写入创业计划书？（） 1.0 分 A、 创业设想 B、 市场分析 C、 十年规划 D、
经营方案 正确答案： C 我的答案：C 7 创业者需要具备的五大技能不包括（）。 1.0 分 A、 控制内心冲突的能力 B、 发现因果关系的能力 C、 应变能力 D、 理论能力 正确答案： D 我的答案：D 8 人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论 的提出者是（）。 1.0 分 A、 施特劳斯
一、单选题（题数：50，共 50.0 分）
1企业的三大经营策略不包括（）。1.0 分A、市场补缺B、特色经营C、价格领先D、市场垄断正确答案： D 我的答案：D2下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。1.0 分A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险正确答案： C 我的答案：C3下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0 分A、创业设想B、市场分析C、十年规划D、经营方案正确答案： C 我的答案：C4下列创业融资的途径不恰当的是（）。1.0 分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款正确答案： C 我的答案：C5下列哪一项不属于成功企业的要素？（）1.0 分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活正确答案： C 我的答案：C6摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。1.0 分A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月正确答案： C 我的答案：C7计划书应该具备的特点不包括（）。1.0 分A、简明扼要B、逻辑性强C、具有可行性D、具有理论高度正确答案： D 我的答案：D8下列不利于有效沟通的做法是（）。1.0 分A、善于聆听B、换位思考C、一言堂D、非正式沟通正确答案：
C 我的答案：C9规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期正确答案： D 我的答案：D10产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、研判大势B、制定策略C、规避风险D、提高利润正确答案： D 我的答案：D11关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、相似性和互补性B、创业者自我评估C、平衡方法D、一致的观点和兴趣正确答案： D 我的答案：D12《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。1.0 分
A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗正确答案： C 我的答案：C13初创企业不适合下列哪种策略？（）1.0 分A、做市场补缺者B、做大企业的小伙伴C、做代工D、做价格领先者正确答案： D 我的答案：D14调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。1.0 分A、建立投诉建议制度B、做顾客满意度调查C、安排神秘顾客D、采用薄利多销策略正确答案： D 我的答案：D15关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关正确答案： C 我的答案：C16下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）1.0 分A、依靠自有资源B、拼凑C、资源整合D、抵押贷款正确答案： D 我的答案：D17自主创业的优点不包括（）。0.0 分A、决策的自由
B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由正确答案： C 我的答案：D18当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。1.0 分A、增加新特性B、开发新用途C、降低生产成本D、开拓新市场正确答案： C 我的答案：C19有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。0.0 分A、找帮扶基金，申请资金扶持。B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。正确答案： D 我的答案：B20下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。1.0 分A、社会老龄化B、宅男宅女多C、移动互联网D、强调大众化正确答案： D 我的答案：D21谈判成功的黄金法则不包括（）。1.0 分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步正确答案： D 我的答案：D22成熟的特许经营的优势不包括（）。1.0 分A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、客户服务较完善D、创新能力较强正确答案： D 我
的答案：D23下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）1.0 分A、目标市场在哪里？B、怎样来让客户买单？C、企业实行股份制还是责任制？D、管理团队有能力和实力创业吗？正确答案： C 我的答案：C24创业成功的基本条件不包括（）。1.0 分A、资源B、渠道C、创新能力D、出身背景正确答案： D 我的答案：D25在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）0.0 分A、凝聚和完善作用B、信息和监督作用
C、创新和推进作用D、实干和协调作用正确答案： C 我的答案：D26人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。1.0 分A、施特劳斯B、马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德正确答案： B 我的答案：B27关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。0.0 分A、创业计划书是创业的起点和基础
B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划D、创业计划书有助于风险防范正确答案： C 我的答案：B28创业计划书应该呈现的内容是（）。1.0 分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是正确答案： D 我的答案：D29产品进入市场的最佳时期是（）。1.0 分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段正确答案： A 我的答案：A30在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）1.0 分A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许正确答案： D 我的答案：D31当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。1.0 分A、生存需要B、发展需要C、自我价值D、变化需要正确答案： B 我的答案：B32关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。1.0 分
A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。正确答案： D 我的答案：D33在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。1.0 分A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险正确答案： C 我的答案：C34“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）1.0 分A、创业与创业精神B、知识经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、创业与自我认识正确答案： D 我的答案：D35企业生命周期中最危险的阶段是（）。1.0 分A、婴儿期B、青春期C、盛年期D、官僚期正确答案： C 我的答案：C36创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。1.0 分A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模式正确答案： D 我的答案：D37关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、团队需要权威主管B、对待团队成员要有所倚重C、善于沟通与倾听D、公平感知利益分配正确答案： B 我的答案：B38对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。1.0 分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者正确答案： C 我的答案：C39关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。1.0 分A、它的服务对象是0-3年的孵化企业B、它是一个面向全国的开放式平台C、它免费为大学生提供创业前培训D、它是一个盈利性的创业孵化机构正确答案： D 我的答案：D40商业模式的特点不包括（）。1.0 分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通正确答案： D 我的答案：D41创业的本质是什么？（）1.0 分A、创业的本质是成功。B、创业的本质是赚钱。C、创业是一种生活方式。D、创业是一种职业。正确答案：
C 我的答案：C42撰写创业计划书的误区是（）。1.0 分A、分析产品的优劣势B、用数据
作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化正确答案： C 我的答案：C43初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）1.0 分A、现金流断裂B、企业风险不易早期发现C、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制D、以上都是正确答案： D 我的答案：D44下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0 分A、介绍公司名称
B、创建者名字C、公司图标D、机会与目标市场正确答案： D 我的答案：D45新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。1.0 分A、靠近目标客户B、租金可以承受C、阴阳风水D、符合国家政策正确答案： C 我的答案：C46创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。1.0 分A、勇于创新B、敢当风险C、坚持不懈D、我行我素正确答案： D 我的答案：D47盖洛普优势定律指的是（）。1.0 分A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。B、
找到自己的长处，然后再放大自己的长处。C、找到自己的短处，克服并改正。D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。正确答案： B 我的答案：B48按创业主体分类，创业的类型不包括（）。1.0 分A、智慧型B、关系型C、机会型D、传统型正确答案： D 我的答案：D49“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）1.0 分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法正确答案： D 我的答案：D50创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）1.0 分A、企业家对自己的产品最了解、最自信B、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节C、企业家谈判可以独立决策D、以上都是正确答案： D 我的答案：D二、判断题（题数：50，共 50.0 分）1从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（）0.0 分正确答案：×我的答案：√2职业没有高低贵贱之分，一
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