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金利来之父：曾宪梓
曾宪梓(1934～)，生于广东梅县。从小家境贫寒，幼年丧父，跟随母亲艰难度日。他长大成人之后，由于一个家事的原因，离开广州前往泰国。从此开始了劳顿而曲折的海外生涯。在几十年的异乎寻常的艰苦奋斗中，经自己的辛劳、智慧和为人，他从一个默默无闻的制作普通领带的家庭作坊主发展成拥有“金利来”、“银利来”名牌的香港大亨。他的一生既传奇又感人。
穷人的孩子
曾宪梓的曾祖父、祖父和父亲都是那些不堪潦倒，而满怀希望地从梅州踏上破旧的帆船出海寻求机会的客家男子。
曾祖父、祖父的闯荡南洋不能说是失败的，因为他们毕竟带回了银钱，带回了希望，并在重返家乡后建造起了属于曾家的祖屋。后来，祖父出走后筋疲力尽的工作所得的结果只是孤零零地客死他乡。
家境的凄惨使得身为长子的曾荣发，也就是曾宪梓的父亲，不得不在年少时便挑起家庭的重担。年少气盛的曾荣发不甘心就这样困守在一个地方，他终于也走上了父辈的道路——去南洋。
几年以后，极度贫困的曾家总算有了一丝令人振奋的希望。兄弟俩的事业有了不错的起色，他们已经能够定居在泰国，一边做些小买卖，一边经营两间小百货公司。
1927年，曾荣发走之前便已成为曾家童养媳的蓝优妹，即曾宪梓的母亲，只身赶赴泰国与曾荣发完了婚。第二年，他们有了第一个孩子：曾宪梓的哥哥曾宪概。
1934年2月2日，曾宪梓便在这样的环境中诞生了。
不久，他父亲因过度的劳累而染上了恶疾，以至于在1938年4月一个阴雨绵绵的日子里，让死神夺去了他年仅35岁的年轻生命，让他的妻儿从此失去了依靠，失去了支柱。
他是死在故乡梅州的，而在返回家乡之前，他将自己在泰国的两间百货铺以两千块银元的代价交给了他弟弟曾桃发。这两千块银元是欠票，而这张欠票也是他留给妻子蓝优妹的最后的希望。
年仅32岁的母亲，带着九岁的宪概、四岁的宪梓，半饥半饱地过着他们含辛茹苦的岁月。
小宪梓渐渐长大了，七八岁的他长得很结实，像个小老虎，而他也颇具一些“行侠仗义”的气慨。
有一天傍晚，孩子们在一起玩耍的时候，有个大男孩子乘机欺负年龄小的孩子，小宪梓打抱不平，与大男孩由吵而打大干了一场，因为气愤，他忘掉了“不准打架”的家规。
当母亲知道不听话的儿子又打架了，而且惹得家长竟然都找上了门来时，又累又急又气的她马上心头火起，随手抄起一根粗大的竹棍，劈头盖脑地对准儿子打过来。
虽然她明知这样对儿子不公平，可她管教儿子有一个原则，那就是任何时候、任何情况下她从不袒护袒护(ｔǎｎ)：对错误的思想行为无原则地支持或保护。自己的儿子。
在家境如此艰难的情况下，母亲不忘父亲临死时希望儿子读书求学的愿望，拚着命再苦再累她也要让儿子读书。要供儿子读书，善良的母亲只有咬紧牙关，开始加重自己的劳动量，她没日没夜地干活，一点一滴地节省口粮。终于有一天，她挑着一担装有米和菜的担子，领着自己的两个虎头虎脑的儿子，硬着头皮走进全村惟一的一所小学，为她的儿子求得一个上学读书的机会。
挣扎了几年的母亲终于有盼头了，她的辛劳和勤奋并没有白白付出，她的两个儿子从小便十分懂事，从小便有了独立的意识，从小便有了对人生、对社会更深的思考。
而母亲所具有的许多优秀的品质更是在日常的一点一滴、一言一行中深刻地影响着儿子们的成长。
小宪梓继承了母亲的勤奋，他每天一亮就早早起床，然后跑去学校给梁先生烧火煮饭、洗衣洗菜。就算是放假，懂事的小宪梓也仍旧跑去为先生做这些事，所以梁先生也就特别地喜爱这个弟子。而在师生二人密切的交往中，小宪梓从先生身上学到了不少的学问和许多课堂上没有的知识。
1940年泰国沦陷之后，家业兴旺的叔父曾桃发带着一家大小为躲避战乱，从泰国返回家乡梅县暂住。
当母亲满怀希望地去找叔父并拿出那张欠票时，叔父却平静地告诉母亲说，那笔钱早已不存在了，因为当年父亲看病吃药已经花光了。
心力交瘁心力交瘁：精神和体力都极度疲劳。的母亲听到这几句话，再也无法支撑，失望、伤心、愤怒……各种复杂的感情一起涌上心头，一种柔弱无助的感觉顿时压倒了那多年来不得不强装的坚强……
备受打击的母亲在签订分家契约时一直木然无语，只是很麻木地随叔公们的摆布。而分家的结果是：小宪梓一家所得的惟一财产是一头水牛，除此之外曾家其他的财产，小宪梓他们不再拥有。
1945年，当抗日战争胜利后，年仅16岁的哥哥也走出去了——跟着叔父他们一家去了泰国。这时，小宪梓也终于读完了小学的课程。为了分担母亲的重担，不到12岁的小宪梓只有开始放牛砍柴、下地耕田，而无法再去做快乐的学生了，他得开始学着做地地道道的农民。
祖祖辈辈靠山吃山、靠水吃水的客家人喜欢上山砍竹子编织竹器，小宪梓于是也默默地跟着人家学，他总是在人家编的时候不言不语地蹲在旁边看，然后回家自己做，居然也做得很漂亮。
他不仅学做竹器，还学着自织鱼网，并且到村里的池塘去捉鱼虾，所有吃不完的小鱼小虾，还可以腌制成咸菜，在青黄不接的日子，这便是上等佳肴。
不久后，梅县解放了。而小宪梓在工作人员的热心帮助下，终于又背上书包，继续他的读书生涯。这一次，他进的是梅县的水白中学。不久，整整努力学习了一个夏天的曾宪梓又以优异的成绩考入了梅县的重点中学——东山中学。因为优异的成绩，也因为与众不同的气质，曾宪梓一入东山中学就被选为班主席。而当了小领导的他，的确也不负众望，显示了他优秀的管理才能和组织才能。
虽然由于家庭环境的关系，曾宪梓总显得比一般同龄人要成熟，但他毕竟还年轻，所以也就必然会有一些“壮举”的。
曾宪梓和几个关系要好的同学自认为成绩好，才华横溢，而且除了曾宪梓外，其他几个同学的家庭环境都相当不错，于是他们相约去广州参加高中考试，渴望能在广州就读高中。
他们到了广州以后，才知道没有广州户口，根本不能报考。情急之下，他们赶紧打电话回梅县报名参加统一的高中升学考试。
等到曾宪梓他们马不停蹄地赶回东山中学的时候，已经是下午四点钟了，第二天的早上就要开始考试，而曾宪梓他们还不知道考场在哪里。特别是他们从广州赶回来的时候，一身泥、一身汗的小伙子们就跳进学校门口的小溪里冲凉，以至于到了晚上曾宪梓就感冒了，不仅头晕脑胀而且还发起高烧来。
第二天，全身乏力的曾宪梓稀里糊涂地跟着同伴们一起去考试。他以很快的速度做完试卷上的考题之后，就去找校医打一针退烧针，这样才感觉到轻松，接下来的考试就容易对付了。
而考试的最后结果竟然是他得了第四。他又成功地考回了母校东山中学。
东山中学虽然是梅县最好的中学，但是学校的教室还是比较狭小和残旧，而且在房屋结构的设计方面也不太科学。特别是教室里的一整面墙紧贴着山坡的壁面，每逢阴雨天，阻暗潮湿的教室更是黑蒙蒙的一片。
上课的时候，坐在后面的曾宪梓根本看不见黑板上的字，他不禁埋怨起来：“这种教室设计得不好，不合格。”
曾宪梓这句话被周围的同学听见了，大家就反驳说：
“这个教室可是爱国华侨捐建的，你居然嫌它不好，有本事你也捐一个。”
委屈的曾宪梓不服气，就说：“等我这番挣了钱，我一定回来捐一座教室，而且一定比这个大，比这个高级。”
对于曾宪梓这个连饭都吃不饱的穷学生，竟然夸下如此的海口，同学们自然会嘲笑他吹牛和不自量力，而曾宪梓却始终固执着自己的愿望。
30年以后，挣了大钱的曾宪梓果然又返回家乡捐资盖起了一幢造型别致、设计科学、高大挺拔的新式教学楼，实践了少时的诺言。
1956年的夏天，曾宪梓、黄丽群这些应届毕业生，都在日日夜夜地忙着复习功课，准备着迎接残酷的高考。
高考填志愿的时候，一向自信乐观甚至有些狂妄的曾宪梓仗着自己的成绩一直很好，竟然只在志愿栏里填上了北京大学和清华大学两所院校的校名，这种勇气让人敬佩，这种狂妄也让人吃惊。在升学的问题上，居然没有给自己留半点退路。
这是他所遇到的第一个重大挫折，他的希望破灭了，母亲的期盼也落空了。看完成绩回来的那天，他将那几年所得的奖状、奖品一股脑全扔在床上，抱着头闷在那里一言不发。他不敢看母亲和新婚妻子黄丽群失望的眼神。
而当听到母亲和妻子安慰的话语时，这个轻易不落泪的男子汉，终于忍不住哭起来。似乎所有的希望，所有的未来，所有美好的前途，远大的理想，一切的一切都烟消云散了……曾宪梓的内心已是相当地痛苦了，他仿佛一下子失去了力量，只有温柔的妻子还可以给他勇气。
曾宪梓不是那种容易向困难低头的人。所以，迷惘了一个夏天的他，为了自己做儿子的责任，为了自己做丈夫的责任，他要重新开始寻求新的出路。
正好这时，梅县来了一个广东省建筑工程公司，专门招收高中毕业生。在进行招收工作的时候，广东单位一再说明，是国家干部待遇，而且到广州去工作时，单位还会先送他们去读书的，试用期为三个月。
条件这么诱人，曾宪梓和黄丽群都报了名。但事实上，到了广州之后，根本就没有书读，有的只是天天到尘土飞扬的建筑工地上去做统计，计算工程用料的数量。
这样的日子过了两个月之后，曾宪梓越来越苦恼，他不停地问自己：“就这样下去了吗?就这样吗?”
他决定不顾一切地回梅县去，他要重新认真复习，再参加高考。
于是两人又回去了。
产品定位： 苹果专卖店
1、做零售店，一定要让每个商品有生命，它存在就有意义。它为什么摆在这里？它为什这么定价？它为什么？？？？？？多问几个为什么！
2、敌情（竞争对手在做什么）、行情（结合品牌的发展和走势）、我情（有多少流动资金，从哪里进货、销售什么机型..........）分析。。一切拍脑袋做出的决定都是狗屎。要有数据，数据转变为信息，信息转变为决策！
3、价格定位，小提一下，在我开店的附近，已经有一家苹果专卖店，很大、很全。我应该针对它怎么做？打价格战？绝对不行，今天我便宜一百，明天他就再便宜一百，价格战的最后是互不得利，然后为了生存只能掺假卖假。最后伤害的是消费者和创业者的信心。所以在同市场，同品牌，千万别玩价格战，玩的是搬石头砸自己脚的SB！我又开始逆向思维了，愿意花几千块买苹果的人真正在乎的是什么？是品质、价格、服务。所以我比竟争对手卖得贵，但突显服务和品质。拼态度、拼技巧、当然，创业初期，小鱼小虾也得捡，大鱼大肉要会挑。
4、分为主机、配件、服务、维修四大版块，清晰化销售。。。
5、销售
1、销售理念，是没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
2、熟悉产品采用10、10、3法则！10个优点，在介绍产品时有优点和客户聊。10个缺点，当客户挑毛病时，你早已有对策。举例：客户说4s电池不能更换，不方便！ 答：是啊。（先肯定、再否定）但现在充电宝很方便的，内置电池其实也是为了更美观。博取客户认同。 3命脉，就是找出产品中人有我有，人无我有的功能，并把它变成客户不可或缺的功能！
3、每单必争：店长的职责就是跟单，如果发现有店员没有努力谈单，即使成交也充公。
4、利润最大化：只能赚一块就想办法赚两块，能赚一千块只赚了999块，就会被我骂，因为前者的价值大于后者，必须传输这样的概念。
5 、销售流程化：为什么北京的肯德基和广州的肯德基味道是一样的，因为流程化了。做管理其实就是流程化和制度化，让员工知道什么可以做，什么样才能做得更好！下面是具体流程，大家自我领会。 心态准备、市场观察、客户分析、提练需求、介绍产品、要求成交、配件销售、风险防范、打扫战场、售后跟踪、每个环节必须到位，我也会常问员工哪个环节有问题，直到他们养成了良好的销售习惯。
6、不找借口，只找方法。在我们公司，任何人不准找借口，如果有，是会被我人身攻击的。
7、直接沟通。省略沟通成本。一个公司最大的成本是沟通。沟通不到位会滋生派系斗争。而政治斗争一直是商家大忌，有机会再详细说说我如何处理政治斗争的。。。
门店管理：
1、流程化、制度化
业务接单体系、考勤休系、工作流程！
2、合理的薪酬体系
其实很多老板的利润来源于向外要利润、向内扣工资两个版块。我打工很多年，深受其害。所以在我的公司我定的薪酬标准跟同行比要高出一倍。你给他吃肉，他才成为狼。其实，在合理健康的薪酬标准前，员工都会拼命往前冲，赚回来的比发出去的多。。，这是格局问题了。
3、严格的财务制度。因初期创业紧张，没有能力聘请财务。所以采取人防。。就是小到一张纸巾，一个纸杯都不能浪费。。
4、良好的培训体系。
我们对员工的要求是态度、技巧、专业知识，所以围绕这方面着手。
5、日事日毕、日事日清
人员安排：
其实就是知人善任，每个人都有他的优缺点，找到他再雕塑再放到合适的岗位。我使用的是大棒政策。就是不管对错，狠狠打你一棒子，再犯再打，让他养成良好的工作习惯你就可以雕塑下一个人了。 无德无才 淘汰
有才无德 限制使用
有德无才 培训使用
有德有才 破格使用
半年获得百万级投资：90后白手创业
告诉你年龄不是问题
，一个在美国非常有名的网络驾校的地方市场部门找到了我，并签下了在接下来一个月的广告合作合同。合同上写他们会给我2400刀，而我的成本，给司机的费用和印刷费加在一起只有300刀多一点。后来这件事情没有继续做，因为在Driversed要给我打钱的时候发现我当时没有绿卡，不能合法在美国做公司，不过我相信如果当时继续做的话，也许结果会还不错。
我提这件事情的原因是想说，我没有任何学历，公司没有正式注册，没有可见的产品，没有案例，连Logo都没有，仅凭一页的文档，就可以让一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且给我一笔不小的钱。这是在美国创业的好处。
在中国，这几乎是不可能的。我回国之后带着这种美国态度尝试去做事情：我相信只要能提供最好的方案和产品，就会被人接受。但结果是我碰了很多壁。我记得非常清楚，有一次我在中国和新东方的某位市场高管讨论赞助方案，那人说：我相信你的方案对公司会有帮助，也的确是最好的选择，但是在中国做事，不一定是最好的就会被人选择，还有太多其他因素，这就是中国。 其实我想可能我的很多朋友对这一点比我还要更清楚，我只想对可能和我一开始一样理想主义的朋友们说，其实这些都只是游戏规则，你既然想要赢，想要站在最高点，就必须遵守规则。
回归主题。在决定创业之后，你需要首先根据你的内在和外在核心竞争力来选择你创业的大方向，而且这两点最好要重合。如果你想不到交叉点，那就再接着想。因为青年人创业的成功率本来就很低，90后更是微乎其微，所以我们在任何一点都一定要做到最好。而越往后越不容易做到极致，所以在一开始选择大方向的时候，一定要完美主义一点，找到真正最适合你自己做的事情。 我个人的例子，内在优势：我在中国读书到小学毕业，在美国读书到高中毕业，所以我有中美双重语言和文化背景;回国后我做过几个大培训公司的讲师，包括培训总监的职位，对英语培训行业有一定的了解;我很喜欢设计产品，之前创办过两份报纸和两家公司，产品都是我自己负责，而互联网企业是最需要产品构思且成本低的行业。
外在优势：我有很多在美国名校的朋友，而且通过之前在美国成立的一个中美文化交流非盈利性组织，带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在校生组成的兼职团队。
其实很容易看出来，把这些条件都结合在一起，我创业的方向就已经出来了：一个在英语培训行业，着重利用美国名校团队和资源的互联网产品。 第二步：选择最合适的项目
在你确定了大方向之后，想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多的找懂得这些相关领域的朋友去聊。每次你跟朋友讲一次你的项目，你对项目的了解都会更清晰一些，这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。 一个公司存在必须能解决一种需求，所以你的方案必须要很明确：你怎么解决谁的什么问题。怎么，谁，什么，都要想的非常具体。
对于大部分青年创业者来说，我认为最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者，一般真正能注意到的需求都是自己身边的(很多的创业故事都是这样：某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦，所以想了个点子解决了这个问题)。因此，只有90后才会有的需求，很少有传统创业者会注意到，自然也蕴藏的非常大的创新空间。
这包括我上面提到的包车位广告生意，这可能真的只有学生才会想的到。或者比如我两个在清华创业的朋友，都刚毕业，并且都拿了天使投资，一个项目叫“师兄帮帮忙”，由大学的年轻“师妹”发布任务，然后“师兄”完成任务，旨在建立一个结合中国校园文化的社交平台，另外一个项目叫infobox，一个收集大学的讲座及活动信息的网站。他们就是看准了自己身边的市场环境，抓住了身边人的需求，同时也抓住了商机。
不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的，经常都是第二第三，甚至第十几个出来，但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，这样的例子比比皆是)。如果你找的是身边的朋友，相信他们不会背叛你，估计他们也没有那个时间和能力。如果你通过朋友或者家人的介绍见到了大佬们，也可以放心，他们真的犯不上。
我在正式全职做在聊网之前，跟别人说过不下50次这个点子，然后才慢慢清楚自己真正应该做的是什么。
另外一点要注意的就是，项目一定要做最合适的：不要做最好的产品，要做你能做得最好的产品;不要做最赚钱的产品，要做你能做的最赚钱的产品。你可能会有一个很好的点子，但是你要斟酌你是不是能够完成它。在一个大项目上半途而废真的远远不如做成一个小项目。尤其是对于90后创业者来说，我们的心理素质不够成熟，我们比传统创业者更需要证明自己，安稳自己那颗一直漂浮不定的自信心;一次失败的打击对你可能是致命的。
第三步：召集团队
以上谈到核心竞争力都是以个人为主，但当你有了团队，他们就变成了你最大的筹码，你核心竞争力中最重要的一部分。
在白手起家的情况下，你不会有太多钱去为大家提供资金报酬，所以一般都要用股份。股份让你的团队更有参与感，觉得在公司受到尊重，而且在公司发展顺利的情况下有长远利益的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份，但是要尽可能掌握公司的控制权，最好在获得天使投资之前保持绝对控股。 上面说到过解决一个需求，你要想清楚什么，怎么，和谁这三个问题。但是当你要召集一支团队时，你要想明白第四件事，就是 “为什么”。
举个例子，戴尔的电脑很好，他们说：我们有最好的硬件，最优美的工业设计，所以你应该买我们的产品;苹果说：我们是一群疯狂的革新者，我们只满足于改变世界，让大家用上最好的产品，我们也做电脑，然后碰巧有最好的硬件，最优美的工业设计。听到这两段话，你更想买谁的产品?当苹果说要推出iCar的时候，大家都很期待，假设哪一天戴尔说要推出一款新的Mp3播放器，我们会怎么想?人们买你的东西，不仅因为你做的是什么，还因为你为什么做的。召集一支团队更是如此。
在聊网希望为中国原来没有条件接受优质英语教育的学生，现在获得这样的机会，并让所有中国学生可以获得更多的视角，成为更国际化的世界公民。 你要找到的人一定是跟你相信一样事情的人，这可能是相信要改善中国的教育环境，或者是要做出最完美的电子产品，等等。只有这样，你才能带领他们。
但是要注意的一点是，虽然带领大家很重要，但是在企业创立初期，自己一定要在公司担当一项非常具体且重要的任务。刘邦这样的人在现代社会，至少在我知道的创业圈子里是不会存在的。优秀的人机会很多，如果你仅仅只能带领团队而不能在某一方面有所特长并为公司做出直接贡献的话，你很难抓住人心，你的团队会觉得你没有实力。
最后，在创始阶段，不要为了人设定工作，而是为了工作找人。很多时候我们愿意跟朋友一起做事情，所以张罗几个人来一起创业，再一起分工。这很幸福，但是跟真正的创业比起来，这只能叫过家家。
我自己的例子，在决定创业之后，我把我身边认为最聪明最有能力的人都弄到公司里了，核心团队最一开始包括我六个人。在半年多的时间里，六个走了四个，然后又新加入了四个，还是六人。最一开始的时候，我和另外三个人还挥泪拜过把兄弟，现在这三个人都不在公司了。
一开始大家加入可能是为了一个好的机会，或者是能有一帮朋友一起做一件事情，我相信绝大部分考虑一起创业的年轻人都是这么想的。可是，创业很现实，每一个真正优秀的人都会这么考虑自己的选择：我投入这些时间，是不是能学到东西，获得成长，在我的领域走的更远。所以在没有获得一定成功之
前，对一个合伙人最大的保障就是即使公司黄了，他也不会亏，因为他获得了成长。如果一个人只是为了完成任务而去做一项任务，而不是因为他自己喜欢，那么他的工作状态绝对不会长久，发展了一段时间之后，他会开始觉得自己在浪费时间，然后就会有不可避免的矛盾。及时解决了短暂的矛盾，问题的根源还在，时间长了他最后就会选择退出。
现在，我和合伙人之间的关系非常好，因为他们在公司里面做的事情，就是他们最热爱做的事情。我们平常还经常一块打打英雄联盟LOL(我是弗雷尔卓德的小蚂蚱一枚，ID就叫在聊网，哈哈，欢迎来一起玩)。
第四步：产品和技术完成度
确定了具体的方案之后，要制定执行计划，并判断在获得天使投资前要完成的程度。任何项目都需要资金，白手起家还不找投资…那你真的没的玩了。根据你对自己项目的了解，判断通过你现有的资源、人力、和经费能够做到的最好程度。
一般来讲，再粗糙的DEMO都强过纸上谈兵，而DEMO当然也是越完善越好。但问题是，完善又需要大量的人力物力财力，所以究竟如何选择，就要考验一个创业者的判断力和决策力了。你要选择一个可以实现的目标，同时这个目标的完成度也要能足够吸引未来的投资人。因为大家的项目和情况都太不一样，这个平衡点究竟在哪儿，我没法给出一个万金油的方案，但是有一点我想说的是，对于90后来说，你的计划基本永远都会比实际情况差，所以在最一开始制定方案的时候，一定要让自己保守保守再保守。我们优势是激情和拼劲儿，劣势是经验不足，做事不够稳重，容易过度乐观。既然知道自己的劣势，那一定要想办法主观的在一些决策上做出相对稳重保守的选择来弥补。
执行计划在初创阶段是一定会不停变动的，但是这绝对不能成为不做计划的借口，因为你要学着慢慢制定越来越靠谱的计划，执行度也要越来越能跟得上计划。
比如我自己，小时候我制定的计划基本从来不会执行，这包括各种奇葩的想法，看完一套书啊，学好Photoshop啊，甚至包括跟着视频学舞蹈等等;14岁的时候初三，计划一定要在高一的时候做第二份报纸(第一份在中国小学的时候做的)，后来高二的时候做了，晚了一年;半年前为在聊网做规划时，想的是4月份完成粗糙产品，后来是6月份完成的，晚了两个月。
不要因为之前有过拖拉，或者没完成制定计划的经历，而觉得计划都没用，然后放弃制定计划。这世界上真的没几个人能一直按照计划完成任务的，就连乔帮主在开发新苹果产品时都是屡屡拖后计划，有时发布日期甚至拖后一年以上。
关于制作产品的过程，由于不同行业的产品相差很多，所以我就不做综合分析，只讲一下我自己做在聊网的过程。我是去年11月份决定要做这个事情的，到6月份网站完成测试版有7个月了。
首先，要从你想到的项目大方向往细了缕，决定网站的主要功能，这个时间对我来说比较长，我觉得也应该长一点，毕竟在初创期间改方向是非常痛苦的事情，一是你没有足够的资源和人力去改变，二是如果改了，团队和投资人会对你的判断能力产生质疑，从而对项目没信心。这个阶段我花了大概3个月的时间，确定了网站几个需要着重设计的大项，比如学生搜索老师时使用的威客地图都有哪些条件(这会影响老师注册时需要填写的信息)，学生和老师之间的预约和支付流程，以及学生的成就和课程体系。
然后我召集了6个我觉得身边比较理想主义比较细心的朋友来做了一支兼职的产品团队。大家一周见2、3次，我跟这个团队一起把产品的细致结构做了出来，决定了一些功能具体如何实现，以及网站的基本风格和样式，这个阶段花了2个月。然后，这里要赞一下刘尧，我们的设计师，他太棒了，我们一起把网站一页一页的讨论设计出来，当然，设计全都是他做的，我只是提提想法。把网站设计出来花了2个月，然后找了个外包团队把网站的前端写出来。 和产品同步的就是技术。对于互联网公司来说，技术是跟产品一样重要的(在初期甚至比产品更重要，因为初期重要的是产品能使用而不是完善)。 由于我自己不懂一点技术，所以这里就不说关于技术的进度。技术型的CEO做互联网创业很吃香，因为可以在初创期节省很多成本，而产品型或者人脉型的CEO一定不要吝啬跟技术人员分股份，相比其他团队的成员，技术是最有可能一直留在公司的。一旦进入快速发展期，公司本身的成长速度很可能超过核心团队的成长速度，然后你不得不换人。市场人员是最容易发生这种事情的，因为市场是一个非常吃经验和资源的事情，你可能很快就会发现8000元一个月能雇到的人比自己负责市场的核心团队人员要靠谱的多。产品和技术则更靠灵感和天才。所以如果你不是技术型创业者，然后有心仪的技术人员，一定要把TA追到手。是的，拉拢优秀的人才一定要像谈恋爱追姑娘(或者男子)一样，三顾茅庐什么的其实都弱爆了。
在聊网的技术主要是由两位朋友做的，初期主要是张骁懿，现在在苹果实习，中期到现在一直是陈宇飞，他们都是我非常欣赏和敬佩的人，技术很棒，也是很好的朋友。
最后还有一些可能和其他创业项目没什么关系的步骤，也顺便提一下。网站产品做完了之后就是找老师注册了。这里专门分出来了一个美国团队，由全奖从伯克利毕业的德爱中混血美女负责带领一支5人的美国团队，两个星期内我们就有了300名注册老师，然后停止了招新。另外还有一些网课教材的开发，由一些之前在大培训机构的老师帮忙一起完成。
当我有了一个可见的DEMO，300多个来自美国TOP20大学的注册老师，我就可以找天使投资了。
第五步：天使投资
是啊，你应该先介绍一下自己的情况，比如：自己现在有什么基础？方向是什么？现有的资源是什么？预计达到一个怎样的理想状态？ 我的建议： 1.创业需要吃苦精神和随时面临失败的心态！所以一切可能的结果都会发生，要有充分的心理准备！ 2.为了降低风险，或者说，为了更接近成功，要有一个切合实际的规划，不可好高骛远，不求速成，只求稳中求胜！ 3.任何一件事，都难以独立完成，要选择得力的朋友或者搭档，可能暂时不用，但必须提前建立预备系统，所以交际是很关键的一步！当然，人缘的好坏，支持者的多少，都与个人的为人品质有很大的关系，正所谓做事先做人！ 4.随机应变。规划只是个大方向，应该有多种选择，而且一旦创业开始，很多问题会接踵而至，有自己预料到的，还有自己未预料的到！随时灵活的调整！ 5.多请教高人。这个都会明白，每个做事的人都应该有个军师指导，那怕是远程的，呵呵 6.有了成果要反思。不管成功还是失败，都算是一种成果，都是你的宝贵财富！珍惜珍惜！ （个人建议，仅供参考） 白手起家创业是个艰苦的事情，但对于90后(90后专题： 1．技术 如果90后的学生有自己的独创技术，并有市场需求，那当然是最好了。只要包装一下，弄得有点说服力，种子基金大概就挤破门了。但有这个条件的毕竟是很少的一部分人。其实自己没有也没关系，能找到也行。每个人都可以做得方法之一是去翻专利库，现在都在网上，里面躺着很多有开发价值的专利，看你有没有耐心和眼光了。愿意的话还可以去看看外国的专利，看看有没有可以借鉴的地方。 2．资金 能找到钱比自己有钱还好。如果90后的学生在金融机构工作过，大概就知道市场上有多少游资在找好项目。如果你有点融资渠道的人脉关系，又有点说服能力，就有很好的创业机会了。就算不能独自创业，也可以成为创业团队的一员。此外，不要看不起需要启动资金不多的小生意，一方面小生意可以锻炼你的能力，另一方面小生意也可以快速发展成大企业。 3．经验 在一个行业干得久了，自然就有一些业内的经验。千万不要小看这个经验，90后的学生认为那些东西都是常识性的，一钱不值，但隔行如隔山，别人可能要花费很大的精力去了解，而且还不一定能够到到你的程度。而且，经验这种东西是靠日积月累来的，量变导致质变，经验也会磨练出你的眼光和创意。所以，就算你不打算干一辈子你目前从事的行业，也应该坚持干一天就有一天的收获，没准哪块云彩就有雨。 4．
人才 尺有所长，寸有所短。想要成就一番事业，90后的学生光靠自己一个人是不够的。你应该从现在开始就留心寻找那些将来有可能成为你的伙伴、臂膀或者能给你帮助的人。感谢互联网大大拓宽了我们交流的空间，可以使我们不像以前那样不得不局限在亲戚、同学、朋友的小圈子里。你可以多去一些专业的论坛，有不少地方都是藏龙卧虎。不过可能也需要你能时不时的发点言，这样才能通过交流找到一些志趣相同的朋友。哪些论坛好是个见仁见智的问题。人气旺固然好，但也容易因为灌水太多而流于泛泛，我看有个好斑竹和几个高水平的支柱更重要。 利用有限的资源，找准商机踏踏实实的做就行。
它们不起眼 ，不风光，但它们却实实在在地创造着财富。
有这样一些生意，它们不起眼，不风光，甚至看起来有几分寒酸，但它们却实实在在地创造着财富。
无论跑江湖还是摆地摊，只要能将商品尽可能多地销售出去，便可从中获得利润。
面子与利润往往并不成正比，放下“_面子”的小生意，有时更是智慧的生意。
从这样的小本生意起家，不但能积累资金，还可从中获得人脉资源和营销经验，为之后的转型打下基础。
也许您没摆过地摊，现在正考虑摆摊，却不知从那里开始；
也许您正在摆地摊，生意红红火火，正想扩大规模；
那么，请看本期特别策划——地摊创业全攻略。
创业是一个永不过时的热门话题，成功的道路千千万，一个人或许就有好几种成功的方法。可对于那些没有商业经验，没有多少资金，创业能力欠缺的人来说，摆地摊无疑是一种比较好的创业演练方式。在全国各地，地摊一族遍布城市的大街小巷，几乎已经形成一种潮流和文化。
摆地摊有两种方式：一种就是进一些很便宜的日常生活用品，靠低价和质量去盈利；另一种就是类似创意集市性质的以推广自我个性产品为主的地摊形式。前者摊主的产品以袜子、指甲钳、鞋子等为主；后者摊主以自己设计制作的产品为主。
摆地摊，磨练的是自己的胆量和面子，感知的是商业竞争环境，考虑的是灵活应对各利，情况，面对的是形形色色的人群，收获的是用户需求的精准动向，把握的是行情的动态变化，累积的是失败与成功的经验教训，学会的是创业入门第一课销售……
小小地摊，方寸之间，与一个大型企业面临的问题没有什么区别。所以，从地摊上能够走出成功的企业家。【白手创业】
上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。
从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。
可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用作摆摊。你最好到外面走走看看，看看人家都是卖的什么，然后结合自己的兴趣和市场特点，选一些商品，比如杂志书籍类、饰品类、玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的，本小但是利不小。比如手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元，很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转，自然你就知道该卖些什么了。怎样选货?
一、要找准市场定位【白手创业】
首先要考虑消费人群，主要客流量的年龄比例。你不能哪方面的消费人群都兼顾，要选择你那条街上的消费人群比例最大的，选择他们喜欢的货，这样货才会对路。产品的价格也要心中有数。地摊对产品的价格是有约束的，不能太高，而且你自己也要看到可观的利润，所以选的货要经济实惠。货的选择有很多，比如首饰、衣服、玩具等等，其实哪个做好了都有前途，所以建议是在一开始选货的时候，应该选择一样自己比较喜欢的类型，选择一样就可以了，然后在这个品种的基础上增加款式，使它成为一系列才好。
二、做市场调查
在确定了哪一种商品以后，首先要去调查市场。以摆摊卖服装为例，首先针对你的消费人群到商场里去调查，看看今年流行什么，什么样式比较新湖，卖流行的服装是最能上量的。不要自己喜欢什么就进这什么，而是要想到你的消费人群喜欢什么。
三、到批发市场比较价格
接下来，再去批发市场转转，大的城市都会有许多批发市场，你要耐着性子一个一个的把他们都转到，把价格都问清楚，再作对比。有些商场里卖得比较好比较贵的服装，其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。
如果条件允许，也可以考虑从外地进货。批发市场的货，追货的比例会很高，有时你还没有卖到一个星期，别人见你卖的好，他们也进同样的货，互相砸价很厉害。外地进货就要好得多。
四、试卖【白手创业】
选好货以后，先进行试卖，留心哪个款式好卖，哪个款式不好卖，哪个款式卖的慢。首先要把不好卖的款式在三天之内清除掉，一般在批发市场里拿货，都是可以调换款式的，因此你进货的时候要跟他讲清楚。把好卖的款式和卖的慢款式留下，然后选择以你卖的好的款式为标准，再选择类似的款式去进货。
五、进货时同一个产品不要拿货大名
批发市场几乎每天都在更新，所以你要一有时间就去批发市场转，选择新货。进货的时候切记不要同一个商品拿的太多，好卖的可以多拿几个，但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个，摆一个留一个新的，这样你既不会占压自己太多资金，而且也可以让自己有充分选择新货的余地。
六、到批发市场里去收货底
所谓货底就是批发商那里已经不进这个款式了，号码不全，颜色不全，做批发的一般都会陪钱清货，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一个款式。比如他原来批发25元的，现在你一下清走很可能10块钱就能拿到。我曾经收过一家批发商的裙子，因为我当时卖的就是裙子系列，他批发25元，我最后5块钱收了他50多条，我转手卖25元特别好卖，因为我那里的裙子都是卖35元的。但是收货底不能什么都收，如果这个货底能针对你的消费人群，或者说你自己有这个系列，搀和进去卖，这样才可以。
摆地摊的技巧和经验
8个最实用的技巧
1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分
年轻人白手创业要多学东西多尝试 如今早已是身价百万的亿富通信息技术有限公司的李武菁表示，凭着2000元起家，在电子商务领域赚到第一桶金。面对当今的年轻人创业热，李武菁以其对创业的感悟，提出如下忠告：积累创业经验。年轻人欲创业，资金并非最重要，重要的是敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀。因此，年轻时应多学点东西，多尝试有用的工作。比如可以在亲购网微商帮这个大众创业的平台，多积累经验，多学习。
创业前可尝试做业务员，但不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的薪水固然高，但需求量往往不大或不被认可。运作良好的公司必然有自己的营销体系，能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，再加上个人的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，应该去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。至于后者就更不能去了，那种工作纯属“碰运气”。运作良好的公司必然有自己的财务体系，多一个人就须多发一份工资，而市场是有限的，需用多少人，老总心中都有数。好的业务员善于分析、善于总结和善于与客户打交道，从顾客的角度想问题、做事情。前提就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。这是为创业积累经验。
在此过程中，有了好想法，就应立刻去做。只要自己尝试、摸索，才会知道这个想法究竟有多好。即使失败了，也能从中学到很多东西。结果固然重要，但更重要的是你做了，在此过程中学到很多东西，这就是资本，就是财富。亲购网微商帮帮所有的创业者提供一个白手创业的机会，在这个平台里你可以不断的尝试，学习，总结，还没有什么风险。可以为你以后的创业积累第一桶金。 学会区分客户
把所有人都当作销售对象是战略性错误，创业者要分清谁是重点客户，谁是一般客户。重点客户应该重点照顾，要了解清楚他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。并以此为中心，比竞争对手更好地服务他们，例如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等。我的经验是：业绩主要来源于老客户，大部分的工作应是服务老客户，然后才是开发新客户。不要奢望占有整个市场，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。
要有市场意识
1000元钱在手中就是1000元钱，但流通到市场中就是变数，可能会增值，也可能会贬值。这就要看创业者的眼光与头脑。年轻的创业者可能不熟悉市场，但必须要有市场意识，学会市场化运作。例如，通过推销、促销、广告、宣传等方式将产品推广到公众心中；通过整合市场资源实现成本最小化和效益最大化，这样，创业企业才能在激烈竞争中站稳脚跟，并茁壮成长。
最后亲购网微商帮也真诚的希望每位创业者都能找到方向，在创业的道路上越走越远。