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成功创业的案例分析——俞敏洪
作者：高山仰止双子
2014年10月
内容摘要
我们为什么要创业？这应该是每个创业者在创业之前都要思考的问题，可能有人会回答：我想赚钱，赚很多钱，然后买房，买车，让家人过得更好；或者是找不到满意的工作，所以想要创业；还有人是因为不想给别人打工，看别人脸色。种种的原因，促使人们开始自主创业，并且在自主创业这条路上越走越远。本文主要以俞敏洪的成功创业史为案例，来探讨究竟创业者怎样才能成功创业，怎么样让自己的创业路走得更为顺畅，以及影响创业的因素和自主创业者的个人素质与成功创业的关系。
关键词：成功创业；案例分析
目 录
一、引言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
二、创业前的思考„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、成功创业的案例分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
成功创业的案例分析
--俞敏洪创业史
一、引言
创业是一件分外艰难并且十分费神费力的事情，尤其是在市场竞争激烈并且对市场环境陌生的创业者来说更是难上加难，不论是个人还是企业，想要安稳立足都是十分困难的，但是,还是有很多人选择了这条并不是十分平坦的路，更多的原因是因为创业成功对人的诱惑，一旦成功，意味着名和利，财和势都滚滚而来，正是有太多的人被利益所驱使，才会选择这条分外艰难的路。
有的人认为创业并不难，只要能够坚持，有激情，有动力，有勇气。不知道这类人有没有想过，你哪里来的激情，动力和勇气，你又凭什么坚持？你知道该怎么坚持？你又知道该坚持什么？该放弃什么？总有的人喜欢纸上谈兵，完全靠自己的想象，把一切都假设的过分简单，认为只要努力了，坚持了，就能够实现自己的理想，但你有没有想过，如果那么轻易的就可以成功，哪里来的那么多吃不饱，穿不暖的人？过于理想化是现在大多数人的通病，如果还是不能正确地估量自己，那么真的很难进步，更遑论成功。
二、创业前的思考
当你正确的认识了创业之后，就可以开始思考你为什么要创业了，这就是对创业的最基本的分析，也就是自己要投身的创业项目的内在价值。对于为什么要创业这个问题，马云给出的答案是：“互联网必将改变世界！” 他没有说我要成为IT巨头，也没有说我要成为全民偶像，世界的巨人，更没有说我没有其他事可以做了，他只是说了：“互联网必将改变世界”。
蒙牛的创始人牛根生给出的答案是：“我要再打造出一个伊利！”牛根
生曾经是伊利的最大功臣，第一元老。但是他凭着对整个行业的敏锐的洞察力和熟悉度，他创造了蒙牛。“希望网民上网变得容易”这是丁磊给自己创办的公司取名为网易的原因。在创办网易之前，他为互联网服务商和sybase服务过，他非常熟悉unix系统,有着过硬的技术能力，所以他成功了。
为什么要创业这个问题，绝对不是你进行创业的动力，能够成为你创业动力的是你的理想。但是让你感到遗憾的是，为什么要创业并不是目标，而是用来证明你理想是否能实现，是否可行的一个途径。任何事情要想成功，都必须要有它的价值，没有价值的东西，也就没有了存在的价值，也没有存在的意义。
三、成功创业的案例分析
俞敏洪，新东方教育科技集团董事长兼首席执行官想必大家都不陌生，作为一个成功人士，俞敏洪的成功创业史，有志的创业人士或多或少也都复制过，可是却不是每个人都获得了成功。没错，俞敏洪创业的成功是无可厚非的，但是他的成功经验，却并不是适合每个人的，这就好像说，虽然你参考了俞敏洪的创业经验，但是你不可能会把俞敏洪所经历的每件事都去经历一遍，这说明成功是不能被粘贴复制的。
2006年北京时间9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。这个结果让更多的人在享受着新东方带给他们人生改变的同时也在惊叹着。在这一时刻，新东方被更多的人所熟知，霎时变得声名大噪。人们不妨静下心来想一想，俞敏洪为什么能够成功，了解他背景的人都知道，俞敏洪是一穷二白的，家里无权无势，他只是一介书生，还是倒霉透顶的书生，他何以有今天令人称羡的成就。
看过俞敏洪的励志演讲的人都知道俞敏洪半辈子的人生经历，不说惊险刺激那也是跌宕起伏的，几度的考研失败，几度的走投无路，几度的失意彷徨，俞敏洪没有被击垮，他坚持下来了，才有了今天的新东方，才有了被人津津乐道的新东方精神，新东方最重要的就是告诉了我们，尽管生
余佳文创业案例分析
市场营销14-1班 学号：514197414 姓名：刘博
一、广州超级周末科技有限公司创业案例：
余佳文。 1990年7月5日生于广东潮州，毕业于广州大学华软软件学院。“超级课程表”、广州超级周末科技有限公司创始人，90后创业者。
创业行业概况：该行业市场占有率低，可开发性高，具有很高的发展前景。提前占有市场有利于企业影响力的提高，并占据大部分客户资源。
创业灵感：在余佳文的大学生活中，一星期有三十节课，基本记不住课程表，经常忘记在哪里上课。课上发现漂亮女生，也不敢主动要联系方式。这些日常小烦恼，给了余佳文创业灵感。他拉上几个朋友，组建了8个人的创业团队，成员都是清一色的大学生。2011年下半年，开始研发软件“超级课程表”。
创业经历：(以时间轴形式)
2008年前后余佳文正读高中，父母给他买了一台电脑，他兴致盎然地学起编程，还带团队做了一个高中生社交网站，并凭此收获了人生的“第一桶金”。
2009年考入广州大学，和八位小伙伴一起成立“XTUONE”小工作室，后来把产品卖给汕头一家网络公司。
2011年8月余佳文把同学不在意的安卓课程设计作品揽下，推出“草创版”超级课程表，第一版只支持广州大学华软软件学院的学生使用。
2012年8月拿到了第一笔天使投资，同年10月将产品向全广州推广，12月份又获得了第二笔天使投资。【创业案列】
2013年5月余佳文参加东南卫视创业真人秀节目《爱拼才会赢》，目标是融资300万美元，在录制现场调侃过主持人李咏，也被导师们称赞“聪明”，
最后进入创业导师薛蛮子团队。
2013年6月《爱拼才会赢》突围赛五进一，经历过质疑杨宗福微博营销作弊、龚海燕慷慨让贤等波折后，余佳文成功入围，成为首位全国五强，与薛蛮子签署投资意向书。
2013年6月4日余佳文向媒体透露，他们刚刚获得了由国内顶级领投的千万级币值A轮投资。此时，超级课程表已融合了国内近 2000 所高校的课程信息，用户已经超过了200万。
2013年9月由于开学新生用户暴增，超级课程表服务器崩溃，为平息“民怨”，余佳文和团队想出“程序员表白失败清除数据库”的话题，在微博上引开讨论，转移用户注意力。
2013年10月超级课程表上线了一个英语学习模块，由沪江英语、金山词霸等第三方机构提供内容，公司规模超过50人，注册用户接近600万。
2014年8月，超级课程表得了阿里巴巴数千万美元的B轮投资。
二、基于案例的SWOT分析法：
（一）strength(优势):
1.创业者：余佳文，大学生创业，90后年轻人。
2.技术资源：余佳文毕业于广州大学华软软件学院，拥有丰富的关于制作软件的相关资源、技术以及指导。
3.领域优势：该领域市场占有率低，可开发性高，具有很高的发展前景。提前占有市场有利于企业影响力的提高，并占据大部分客户资源。
4.创意优势：“超级课程表”是以课程表为基础而展开的校园社交软件，它的主要功能是能够查阅分享课程信息。而除此之外，还有根据以往的每堂课
任课老师的点名频率进行点名预测，帮助同学们翘蛋疼的课。超级课程表具有的交友新方式，可以向同班同学发送私信，帮助同学认识到同一节课任意课室范围内的同学，方便同学间即时、便捷的联系，扩展交际圈。
5.客户资源：数据显示，截止目前，超级课程表已覆盖全国3000多所大学，拥有1500多万注册用户，已是全国最大的校园交友社区软件之一。
6.团队年龄优势：因为是90后的团队，跟学生用户更易沟通，更接地气，能够更受到欢迎。
（二）weakness(弱势)：
1.产品经验不足：由于是新兴行业所以没有太多的前人经验进行借鉴，大多数需要自己进行开发和创造，难度较大。
2.管理经验不足：整个团队都由90后组成，拥有管理经验的人才较少。
（三）opportunity(机会)：
1.创业环境：如今社会创业环境好，再加上国家大力扶持大学生创业，如果拥有较大发展前景和可行性的创意就可以得到不错的投资和贷款。
2.市场机会：该市场占有率低，有较大的市场。提前占有可以发展客户群，有利于团队和企业的发展。
（四）threat(威胁)：
1.市场竞争情况：今年出现了许多类似软件，市场竞争压力增加。
2.管理经验不足：像2013年9月由于开学新生用户暴增，超级课程表服务器崩溃，产生负面影响。
三、广州超级周末科技有限公司发展情况：
截至2014年11月，余佳文团队已成功获得四轮融资，仅最新一轮融资便获得数千万美元投资，而公司旗下名为超级课程表的校园应用已覆盖全国3000所大学，拥有1000多万注册用户，用户日均登录量200多万。
四、企业（公司）案例感悟分析：
成功原因分析：【创业案列】
1.人的因素：90后创业者，与客户群更加容易沟通。
2.物的因素：创业者毕业于广州大学华软软件学院，有丰富的资源可以利用。
3.组织因素：在原有课表的基础上加入了更丰富的元素，更加吸引人。
4.社会因素：市场开发率少，更加容易拥有大的客户群体。
五、个人感悟：
1.进行创业的内容必须要的特点和吸引客户群的能力。
2.可以对于那些并没有多大市场占有率的项目进行研发，在具有特点和吸引力的同时，可以先占领客户群，提高市场占有率。
3.要学会利用身边的资源，让他们帮助你进行创业最开始的阶段。
4.要相信自己，禁得住打击和挫折，相信他们只是你成功道路上的垫脚石而已。
5.不怕被质疑，要相信今天他们质疑你，明天他们就会惊叹你。
创业案例一
一个始于创业计划书的成功行动
杨丽娜刚得了一个外号叫“中国移动”，因为她太忙了，销售、财务、税务、市场调研、产品把关，有关眼镜买卖的所有环节她都要过问，谁让她是公司的总经理呢。
杨丽娜是天津工业大学的在校生，她与天津科技大学的几个同学成立了上海平远眼镜有限公司。除了眼镜批发、配送外，公司还在天津科技大学的新校区开了第一家零售店，经营状况很好。
其实最早的想法只是为了参加“挑战杯”创业大赛。但经过市场调研、反复论证，他们被自己的创业计划书打动了：做眼镜中间商是完全可以实现的创业设想。于是，2004年年初他们在上海成立了公司。
眼镜行业市场巨大，且正处于高速成长期。目前，中国有3亿多人戴眼镜，眼镜年需求量在l亿副以上；2003年，中国眼镜工业产值为145亿元；5年后，其产值预计将突破300亿元。
“挑战”大赛：创业者摇篮
创业团队在调研中还发现，就是这么一个非常普及的小产品，到目前还没有公认的品牌。他们在同学中做了一个小调查，发现大家只知道近视眼镜的店面品牌，却几乎没有人能说出产品本身的品牌。这个问卷结果更加坚定了他们的想法：创造自己的眼镜品牌。
他们决定先从中间商做起。虽然眼镜的零售竞争激烈，但在中间商阶段竞争还不是非常充分。不过他们随后发现，要建立自己的品牌，还需要直接的市场反馈，于是他们调整计划实现“前向一体化”，既做中间商也做零售商.这是目前眼镜行业还没有的营销模式。
2004年9月，第一个眼镜零售店在科技大学的新校区开张纳客。开店一个多月后，学校的同学们不仅认可了这个眼镜店，而且没有一个同学因为配得不好而找上门来。公司开展的配送中间业务也逐步打开了市场。 目前甘肃、陕西、江苏、安徽都已经有“平远”的产品，连一向挑剔的零售商竟然都说：“你们的产品质量真好。”杨丽娜说这是严把进货关得来的。
说起创业的酸甜苦辣，杨丽娜说，经常会有许多意想不到的事情发生。 做一个产品要有品牌，当初设计商标时，他们几个人设计了几百种组合方案，然后筛选出30多种，又请周围的同学挑或是拿着方案随机让同学们选，从中选出了4种视觉冲击力最强的。但当他们把这4种方案拿到一个商标注册咨询公司去时，没想到被同学最看好的“2.0”商标竟然首先被淘汰，因为眼镜商标不能有数字。
经过几轮挑选，最后他们的商标确定为“INOUS”，字面含义是“一诺”。这个标识是字母“O”中有一个斜着的椭圆形，像一只眼睛在看着世界。 目前，这只“小眼睛”已经刻在了“平远”销售的每一副眼镜的镜腿上。
扬丽娜觉得在创业中最难的是把同学的热情变成现实， 因为实际经验大
少。
刚开始时，大家经常各持己见，常争论得翻天覆地。比如，在确定什么是同学更换眼镜的原因时，有的人坚持认为是时尚因素。可是后来经过调查，损坏率高、度数变化快才是同学们重新购买眼镜的两个主要原因，而时尚是次要因素。
他们有一套吸引风险投资的设想：现有运营资金50万元，据测算，若注入风险资金200万元，则计划投资回收期为10个月，第二年预计盈利512万元，第5年预计盈利1 434万元，风险投资者在第5年撤出风险投资的前提下将获得1 450万元的投资回报。
目前，他们已经看好南京、天津等地新建的大学城，准备从中选址开第二家零售分店。
(选自2004年11月8日《中国青年报》，作者：李新铃，有删节)
试一试
杨丽娜创业成功的因素有哪些?分小组讨论，将结果写成案例分析报告并贴在教室里。一个星期内，每位同学都可以在任何一份报告上写上自己新的观点、体会、建议、设想等。最后由各小组修改各自原来的报告，并在老师的主持下评选出一份最优秀的报告。
案例二
一个最简单的创业
我楼下住了个年轻人，失业半年了，因为大家每天在楼下打球的原因而混熟了。有一天，他跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。我问他：“你有足够的资本吗?”他不好意思地说：“我现在的积蓄只够付两个月的房租了。”
我有点吃惊，就问他：“那你想如何创业?你的目标有多大?”
他说：“想创业，可现在又没钱，不知道怎么办才好?”
我说：“有一个很简单的方法可以让你成为老板。”
我们住的地方是一个有3栋楼的居民小区。这是一个本地人盖的，专门用来出租的房子，每个房间都装了一部200卡式电话。我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?200卡的进货价是6折，可外面却卖8~9折。你进一批卡过来，以7折的价格卖给这里的住户。
一张面值30元的卡，进货价18元，卖2l元，每张赚3元，我们这里一共有150户住户，按照每户每月用一张卡来计算，如果你能完全占领这里的市场，则每月可以赚450元。另外，你可以利用你以前公司的同事及朋友，让他们支援你，小批量进货，这样不用很多钱你就可以开始这项业务了。这里的住户你大部分都认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧?
有一天，我和他去逛附近的一家超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜l元／斤，早熟梨0.9元／斤。我说，你有没有看到附近的路口经常有人弄个板车在卖水果，如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和
1.8元的零售价去卖(市价2.5元和2.2元)，在价钱上马上可以打败这些小贩，而且你还没有压货的风险，也不用付运费。周边有3家超市，他们基本上每天都搞特卖活动，你收集好这些讯息，到时大量买进就可以了，这样你每天就可以有10~20元的进账。当然，如果超市有其他特卖商品，你可以根据情况如法炮制。做这些根本不需要很多资金，加上上面那个200卡项目，你手里就有了两个项目，你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月至少有l 000元的收入，不仅房租无忧，还少有盈利。把这些
钱存下来，就是你的资本积累了。
这两件事我只是跟他说说而已，没想到两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。
他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道，那里有很多类似的装有200卡的房屋。
他已经开始成为那条巷子里所有小贩的水果供应商。他赚了点钱后，就去跑水果批发市场，因为与那些小贩都混得很熟，他是先从小贩们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货烂果的风险，他自己蹬三轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。
他又请了个亲戚准备在菜市场摆个水果摊，他的摊位不是摆在市场里面，而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车的釉子拉来，堆在那里以最便宜的价钱，像特卖一样快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以最便宜的价钱向周围的小贩们批发从家乡拉来的水果外，每天的零售利润已经可以让他进账颇多。
这个真实的故事还没有结束，我相信他日后会做得更大。
创业是需要一些基本条件的。在起初钱是最主要的条件。从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，他明白自己的劣势(没钱)，但是他善于利用信息，脚踏实地，马上去做，这是没钱的创业者的基本功。
当他去做200卡项目的时候，利用的是现有资源—邻居家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和
大学生创业案例与启示【创业案列】
有一句话叫做今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳！大学生创业也一样，听起来很美好，但是真正行动起来的人并不多，而行动起来并坚持下去的人更少，取得成功的人微乎其微，所以我觉得做任何一件事，首先要对自己有信心，然后只要行动，坚持下去，总有一天会成功的。
——丘兆瀚
2009年珠港澳青年创业大赛总决赛在珠海市电视台落幕，由中大2006级本科生丘兆瀚、周健强、黄腾达等同学组成的创业团队——“印客传媒”勇夺冠军，同时获得了5万元奖金和最佳创意奖。现在，丘兆瀚想在大三时买车的愿望应该可以实现了。今年印客传媒的影响覆盖了广州大学城，而明年他计划是“广州加珠海”，2011年他希望能走遍珠三角，2012年走出广东省。
曾有人做过统计，百分之九十以上的大学生的创业尝试以失败告终，而这十分之一的成功案例里又有一半会被人中途放弃。但是丘兆瀚不这么想，创业大赛冠军在他看来只是一个阶段性的成果，是对自己的团队之前的艰辛努力做出的肯定，而未来对他确是无限广阔。
创意是必然与偶然的结合
外表白净斯文的丘兆瀚从小学开始，就一直担任班长。考入中山大学政务学院以后，也曾经参加过学生会和其它社团活动，但是不同于别人的是，丘兆瀚的父母需要供养他们姐弟俩读中山大学，同时还要抚养家里的两位老人。为了给家庭减轻负担，丘兆瀚刚上大一时就申请了学校的助学金，每年1000元至 3000元不等。他还做过书籍团购，上门推销过电热棒，与人合作创办过工作室。虽然大多数都只能维持一时，但他淡然地说：“盈利不是最重要的，积累经验才是我的目的。”
他想要创业的理由简单而真诚：“第一就是我比较喜欢创新，不想长大之后给人打工；第二个动力来自我的父母，他们为我付出了很多，我想让他们在晚年的时候享有更好的生活条件。”
大二时丘兆瀚在一堂专业课上找到了自己的创意。那是一堂由聂静红副教授讲的传播学理论，课上老师讲了“免费DM报纸”的起源和成因。“由广告客户支付报纸的出版费用，并免费提供给读者。读者通过阅读报纸，获取广告信息。”这个别人看来无甚重要，只用来应付考试的知识点，在丘兆瀚心里点燃了火花。“既然报纸可以免费，校园里数量巨大的打印复印可不可以免费呢？如果采取第三方支付的方式就能实现！”
丘兆瀚和与几个好友分享自己的想法后，大家一拍即合，决定以此创业。经过一个寒假的筹备，组队、扩充设备、联络赞助商、写商业计划书等等，他们的创意得到不少人的支持，还邀请到一位市场营销专业的老师做顾问。“机会从来就是留给有准备的人的。”从广告的第一个客户的“咕噜咕噜”饮品店开始，“印客传媒”的前身“福瑞印务”渐渐地被越来越多的同学所熟知，并在校内受到了热烈欢迎。
在学校赚到人生“第一桶金”
2009年3月最初，“福瑞印务”参加第二届“赢在中大”创业技能及策划大赛荣获四校区总决赛季军，2009年8月入驻中山大学科技园，成立了广州福印广告有限公司。公司旗下的子品牌，以“免费打印”为主要业务的“印客传媒”已经成功进驻广州大学城中山大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广州药学院等多所高校。以“搭建一个全新的传播平台，打造一支高效的工作队伍，树立一个令人尊敬的传媒品牌”为宗旨，印客传媒在不断发展过程中形成了独具特色的“融洽，高效，担当”的团队文化。而丘兆瀚也从今年开始不用再申请学校的助学金了。
“除了父母们始终如一的信任和支持，没有什么比一支好的团队更重要，”丘兆瀚说，“我们的队员来自不同院系，能力、思维方式等方面的互补，让我们在对实际问题的解决上更全面客观。”他还强调了一点：“预见性也很重要。这一点是我一直坚持的。这让我们在创业过程中紧跟时代潮流，避免了栽大跟头。” 大的挫折没有，但是小困难是不可避免的。印客传媒团队在创业之初，有过一段资金缺乏的时期，商家们觉得大学生创业没有经验，担心投资风险太大，因此大部分资金是丘兆瀚的朋友们慷慨解囊相助的。
当记者问到“有没有想过万一项目失败了怎么办呢？”丘兆瀚爽朗一笑：“哈哈，这个问题还真没有想过呢。创业一直是我的理想，我永远不会放弃的。”
参加比赛让他们更了解自己
两次参加创业大赛都获了大奖，丘兆瀚表示自己和团队其实并没有特意做准备，只是将最真实的自己展现在评委面前。丘兆瀚说，比赛期间最辛苦的是三天两头地要在广州与珠海之间跑。“打比赛的这一个月，我几乎有大半个月是在珠海度过的。”
但是比起比赛的辛苦，丘兆瀚认为得到的意外收获比付出要多得多。“首先是我们通过参赛再一次确定了项目的价值，还认识了很多朋友，从选手、评委的意见中学到了更多不同领域的知识，也更加清楚自己的不足与优势在哪里。” 在创业时期，中大软件学院的黄明龙曾经为了这个项目放弃了保研到华工的机会，而另一位队员黄腾达同学则面临着出国与否的选择，这两个队友经过与父母的协商最终都选择了留在丘兆瀚的团队里。他们对于这个团队的归属感与信任感，让丘兆瀚非常感动。他笑着说，“我们经常一起出去唱K、烧烤、郊游等等，队员之间有时候会调侃地称我为“老板”，叫周健强就是“副总”，还有黄明龙就被戏称为‘黄工程师’„„”
评委评价：高效优质 行胜于言
评委会对“印客传媒”印象大都是“他们有一支高效、优质的团队”。而丘兆瀚选择队友秉承的一贯原则就是“不选最优秀的，只选最合适的”。事实也证明，经过此原则选出的印客传媒团队的队员们，经过了短暂的磨合期之后，一直“相亲相敬”。相较于其它团队遇到挫折时的“严重内耗”，他们彼此合作相处得非常愉快。
丘兆瀚印象最深刻的是比赛进行到“8进6”的阶段，评委样乾坤对他说的两句话。一句是“行胜于言”，一句是“出了问题照镜子，有了功劳望窗外”。“这是在告诉我们创业初期，需要踏实勤恳，用行动去实现梦想。同时需要处理好团队每个成员的关系、处理好外部环境的关系。”
启示：丘兆瀚创业成功的案例给了我很大的感触，从他的经历里我看到了创业成功的大学生必备的几个基本素质：
一、良好的心理素质。不能因为暂时的成功或失败而影响自己前进的脚步。成功了不能就骄傲自满，要更加努力才能有更丰硕的收获；暂时失败了，不能气馁放弃大好前程。一旦决定了就要坚持下去，说不定下一刻就会柳暗花明。
二、正确的识别和把握机会。创业成功靠的不仅仅是运气，而更多的是个人的努力和正确地识别和把握机会，机会从来就是留给有准备的人，不能放过任何一个可能的机会，细心观察，从周围的事物发现问题，看到机会，对看到的机会进行评估，客观的判断其价值。
三、创新精神。无论什么时候都要保持自己独立的想法和独立的思维，多思考勤思考。
四、高效优质的团队。一个好的团队是创业的根本保障，集体的智慧是成功的法宝。为此，一个团队要有自己的核心文化，通过核心文化创造一种团结协作的创业氛围，充分发挥集体的智慧。
五、“1+1=11”的智慧。每个成功的大学生创业者都是一个成功的资源整合者。除了魄力外，他必须能够有一双慧眼，于缝隙处发现机会之所在，然后把外部资源、别人掌控的资源有效地整合起来，实现资源的最大价值，从而实现自己的创业理想。这些资源中不仅有人力、物力、财力、环境资源、潜在资源等一切可以利用的资源。所谓“1+1=11”，也就是说，一种资源加上另一种资源，其结果不是两种资源，而是两类资源的无数种组合和无数种衍生资源—一个巨大的资源库。
六、详细的创业规划。有创业梦想是一件好事，敢于尝试创业的人是值得敬佩的，但是如果只是仅仅有想法有激情而不深思熟虑后去干是不行的，自己创业一定得做好市场调研，SWOT分析，成本—收益核算，可行性分析等，然后通过自己所识别的机会整合资源，进而围绕创业机会设计出清晰的商业模式，创业规划，向潜在的资源提供者陈述清晰的有吸引力的盈利模式，解决创业融资难资源匮乏等问题，从而提高成功的可能性。
时至今日，大学生创业也不再是一个遥不可及的梦想，它就确确实实存在在我们周围，在这个大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼的时代环境下，我们不能再漠然下去，要努力地寻找机会，适时的去抓住机会，因为有时候成败就在我们犹豫的那一瞬间。
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