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“原味”的售卖，最早起源于日本，一些二三线女星、空姐等将自己穿过的内衣裤售卖给宅男、单身汉等，供其手淫。20世纪90年代末，“原味”进入大陆，后随淘宝的兴起，大量“原味女”将交易平台从论坛移至淘宝。2007年，深航空姐在淘宝集体出售“原味”事件被媒体曝光后，淘宝对所有“原味”店铺进行清理。
然而，近年来，随着社交媒体的兴起，大量的“原味女”又将售卖平台移至微博、微信、陌陌等平台，售卖群体也由女星、空姐、模特等群体向高校女大学生转移。2014年末，北京舞蹈学院校花梦妮gabby在社交平台售卖“原味内内”的消息被媒体曝光后，再次将“高校原味女”这一群体推至风口浪尖。
新闻回顾：
在北京一高校女生卖原味内衣月赚10万，好牛逼的样子哦！2014年6月份，还被湖南卫视《天天向上》邀请录制节目，与李冰冰同台。
梦妮gabby说起卖内衣的缘故，称有次把拍完的内衣广告照片发到微博去，没想到有很多网友点赞，而且说这组内衣广告很美。“收到很多网友的私信，居然是问，你穿过的这些内衣，能不能卖给我？有男的，也有女的网友找她要。”这时候梦妮gabby突发奇想自己是不是可以卖原味内衣。后来她就定价为1000元一件，没想到，每天都可以卖到10件以上，刚开始，为了留住顾客，她还会给他们送签名的照片，或者赠送其他小礼物。
“小女子卖艺不卖身。”虽然是卖原味内衣，梦妮gabby也有自己的底线和原则，希望靠双手改变家里的命运。原来，梦妮gabby从小就跟爷爷奶奶生活，他们的传统观念都是比较浓厚的，不准和男同学单独外出、不准和男同学牵手、下课以后要准时回家，晚上不能外出，谈恋爱一定要等到大学毕业以后。
秘密兼职的行业规则
2014年12月，笔者来到女大学生小醒的住处时，她正在发快递—这是整个调查过程中唯一一位同意笔者到其住处参观的“原味女”。这是北京三环边某高校的教工家属楼，因为年代久远，家属楼内的教工大多都已搬离，空下来的房子租给了本校或者外地前来考研的学生，学生们以30～50元每天的价格从“二房东”手里租下一张床位。相比于这些学生，小醒的房子虽然看起来一样破旧，但是独享的向阳两居室仍然显得非常奢侈，而这完全得益于她的秘密兼职：出售原味内衣。
小醒是沈阳人，父母都是老师，从小家教非常严格，“父母如果知道我做这种生意一定会打断我的腿。”尽管如此，小醒还是颇为得意地告诉我，她做这行的时间并不长，却算得上收入多的。也因此，她特意从学校宿舍搬出来单住了。
小醒是误打误撞走进这行的。2013年初，小醒闲着没事在网上寻找平面模特的兼职工作，拍摄一场100～200元的价格也算轻松自在。因为自身条件好，也十分配合，在摄影师的推荐下，小醒很快接到了人生第一单内衣私拍(创业网
从那以后，她再也不接拍这样的广告了，但是大胡子却三天两头地发来信息，问可否购买小醒穿过的内衣，并愿支付500元。“他说那是他闻过最淡雅的香味，像是来自另一个世界，让他不敢有半点亵渎之意……”在金钱的诱惑下，小醒寄出了人生的第一份“原味”，从那以后，小醒的秘密兼职就开始了。“也不光是为钱，我觉得挺刺激的，有时一天要换三四次内裤，要不都没得卖了。”
除了网络上的自身包装，“原味女”还会与一些微博大号或者推手建立联系，这些大号每天在固定时间发放“福利”—“原味女”的大尺度照片。为了逃避打击，这些照片往往只保留10分钟就会被删除，而这已经足以给“原味女”们带来大量的流量甚至订单。笔者就是这样和小静取得联系的。
小静是天津某高校艺术类专业的大二学生，因为要支付高额的学费与日常开销才开始做这份秘密兼职的。小静说自己的原味内内生意不是很好，“住在学校宿舍实在不方便，有时只能晚起一会儿趁着室友都走了，才赶紧拍几张照片或是寄快递。”
听闻笔者是第一次接触“原味”，小静特意介绍了一番，“大学生比外边的女人‘干净’多了，而且网上还有很多骗子会盗用别人的图片，你买的‘原味’很可能是一个大老爷们儿生产的，我这都是双ID认证（即在照片内用一张纸展示自己的ID，加上图片水印上的ID）。”
谁在消费秘密兼职
除了“原味”内衣外，少部分“原味女”甚至会在网上兜售自己用过的卫生巾，价格甚至可以达到三四百元。
小丹就是其中之一。她是哈尔滨某医学院的大四学生，卖“原味”已有3年时间，在其QQ空间内，除了发送一些“原味”照片外，还经常发布某品牌的代理广告以及自己出入高档品牌活动的照片。
2015年2月，在笔者承诺保护其隐私且支付200元的前提下，小丹终于同意见面接受采访。
小丹，24岁，佳木斯人，父母都是农民，2011年高考，小丹仅考取了300多分，被迫读了三本。每年1.2万元的学费让这个农民家庭吃不消，为了减轻负担，小丹从大一起就在一家快餐店里做小时工。期间，她结识了一位自称是家装设计师的大叔。
在大叔的甜言蜜语下，涉世未深的小丹和这个大自己13岁的男人谈起了恋爱，并拿到了每月1000元的“零花钱”。2012年3月，小丹的月经已经推迟了半个月，看着医院检查单上“尿妊娠试验阳性”7个字，她彻底慌了，然而电话那头的“大叔”却十分平静地传来了“打掉”两个字。之后，小丹再也没有打通过那串电话号码。她只好四处向同学借钱，才七七八八地凑到了3000多块，打掉了孩子。
此后，为了尽快还清欠下的钱，小丹开始四处寻找高回报兼职，并发现了有人在以高价收购各种“原味”，她顾不上多想，很快做上了这份秘密兼职。
除了快递外，小丹有时也会和买家当面进行交易。“他们也怕被骗，而且我也好奇，究竟什么样的人会买这种东西呢？”小丹说。
3年里，小丹一共见过七八个人，而留给她最深的印象竟然是“穿着讲究，看起来斯斯文文，行为举止也挺有学问的”。小丹说，她有个常客，30多岁，带着半包边的近视眼镜，每次见面都穿一套很有质感的黑色西服，在北京从事互联网工作，到哈尔滨出差时，就会顺便和小丹见面交易。因为是老顾客，这男人有时也和小丹聊上几句。他毫不避讳地告诉小丹，自己是单亲家庭，从小和母亲、姐姐生活，青春期时他偶然发现了姐姐换下来的胸罩，觉得味道很好闻，后来就开始疯狂迷恋了。
临行前，小丹告诉我，她已经幸运地联系了一个实习护士的岗位，她会彻底删除“原味女”的痕迹，希望一切可以从头来过。（文中人物均为化名）
心理专家解读：
兰心 （资深心理咨询师）
看过上述故事，相信大多数人心里都会生出不适感，这些人太“变态”了。但仅从性心理的角度来讲，喜欢“原味内衣裤”的现象，只是一种性的象征。这些忠实于带有味道的二手物件的男人，多少都具有恋物倾向。恋物，即一个青春期前后的年轻人在性欲亢奋之际对身外某一事物有了极深刻的印象，进而把它当做性欲对象，与之发生的内在情绪连接。他们借由这些物品，唤醒身上的兴奋、追寻性刺激。
那么，为何非“原味”不可呢？这和一个人的性生理结构密切相关。迷恋“原味”，依靠的是嗅觉，而嗅觉恰是最具想象力的知觉。对恋物者来说，“原味”内衣上残留的味道强而有力地刺激了他们的神经系统，增强性兴奋，让他们可以保持性活力。当然，这种刺激要伴随着遐想的空间，相信这也是“原味”追求者要求同卖家有进一步接触的原因。
相比于买家赤裸裸的性需求，维持这些“原味物品”售卖者继续交易的动力无非有两个：金钱的诱惑和隐匿的性满足。毫无疑问，被出售的物品，是被打上了性的记号。当看到买家对自己“产品”的痴迷和神魂颠倒时，她们表面上会对这些人感到厌恶，内心又会被他们的恭顺和爱慕所打动。这些女生，借由“原味物品”来展示自己的性魅力，在满足男人性幻想的同时，也安抚了自己内心的自恋情结，释放了心底的自卑和性压抑。所以，这笔买卖，远不止金钱交易这么简单。
然而，这种原味内衣买卖无章可循，这些女生面对的很有可能是某些极端的原味内内恋物狂，一旦走出网络、形成现实中的联系，人身安全就很难保障。而且，从事和色情相关的服务也会对自身的爱情观造成磨损，带来身心伤害。
律师解读：
桂芳芳 （上海市华诚律师事务所）
原味内衣内裤属于二手服装，且案例中涉及的交易都是在国内进行的，目前我国对此尚无明确的法律规定。但1998年颁布的《旧货流通管理办法（试行）》第三十四条规定：“旧货经营者应当对销售的旧日用品、旧家具进行必要的清洗、除尘和整理，保证所售物品清洁、卫生和安全。销售旧服装必须按卫生部门有关标准进行严格消毒。”而“原味”的交易目的显示其不可能采取任何消毒措施，甚至不会有简单的清洁步骤，这有违上述法律规定。其次，销售穿过的原味内衣内裤有悖公序良俗。依据民法，对类似的与社会公序良俗有悖的行为不予保护。因此，买卖双方若出现纠纷，合同可能因此被认定为无效，这也不利于买卖双方利益的保护。再次，在销售“原味”的过程中，若还涉及提供其他色情服务，则明显违法甚至构成犯罪。
在台州创业的安徽商人孙虎瞄准“她经济”，创立国内专做机洗内衣的品牌
人物名片
孙虎 33岁 安徽亳州人 上海素芮服饰有限公司总经理
这是最好的时代，科技日新月异、信息光速流转，我们很容易能获得各种前沿资讯，新技术新产品能够很快捷地传播到消费者眼前；这也是最坏的时代，传统制造业产能过剩，资本高歌猛进，中小企业创新困难。
如何寻找更有升值潜力的新蓝海？对于挣扎在“红海市场”的传统制造或者流通行业来说，既充满机遇，又面临挑战。可是有时候，所谓的创新或许就在一念之间，这一念便意味着一种全新的产品或者商业模式出现。
4年前，电动车电池经销商孙虎发现洗衣机直接可以洗的文胸虽已经出现，但还没有独立的品牌。于是，他在传统的内衣行业中，挖掘出一片新天地，打造出“素芮内衣”这一机洗内衣品牌。
电动车电池到内衣的跨界再创业
2000年初，海军航空兵孙虎脱下军装，离开他戍守了两年多的西沙群岛。那一年他还未满20岁，从茫茫大海回到陆地后，他开始思索未来何去何从，一年后，在朋友介绍下，他来到完全陌生的台州，从代理一个电动车电池品牌开始，开启他的事业人生。
多年后，孙虎代理的电动车电池品牌销售额已达数亿元，他的公司已成为绿驹、绿佳等知名电动车品牌的电池类别最大供应商。但孙虎对一切并不满足。
“传统流通行业有欠款问题，而电动车电池在售后和环保方面又比较麻烦，所以当时我就在想转型做个新的东西。”孙虎说，内衣零售行业不存在欠款问题，售后也容易，更不用担心环保问题，所以他选择了内衣作为转型方向。
在代理了一款内衣品牌两年后，他决定打造自己的品牌。“我要做哑铃式的产业链，自己控制研发和营销渠道，中间的生产环节OEM，外包给更专业的生产工厂来做。”2010年，孙虎在上海设立了研发中心，迈开了走向Bra王国的第一步。
奥秘在于机洗不易变形的文胸钢圈
2012年的“三八”妇女节，“素芮内衣”在路桥开出了第一家门店，全新的产品很快受到市场欢迎。如今，这个品牌店已经在浙江、上海等地拥有了80多家。台州城区大街小巷的公交车身上，都可以看到素芮内衣的广告。
是什么产品让他可以在内衣这片“红海市场”中找到“蓝海”？
孙虎给记者展示了两款不同的文胸钢圈，一款用普通不锈钢制成，很容易被折弯。“这就是一般文胸里使用的钢圈，即便是大品牌的产品多数也是用这种钢圈，所以人们的传统印象就是，文胸只能手洗，即便机洗也要套了袋子小心翼翼地洗。”
而另一款则是由含镍钛等元素的合金制成。在孙虎手中，这款钢圈被随意扭折成各种形状，基本都会迅速还原。在刻意的暴力扭折后，钢圈出现了微小的折痕无法复原，孙虎将之浸泡到热水中不久，微小折痕就几乎消失不见。“这就是我产品的奥秘。”孙虎说。
“在一次去广东的考察中，我发现很多厂家在为一个大品牌做OEM时使用了这种钢圈，但这只是该品牌的其中一款。当时我想，我做的文胸为什么不单做这种不易弯折的呢？”孙虎说，目前他生产的“素芮”文胸都是用这种钢圈。
孙虎认为，好商品比赋予商品其他概念更有说服力，口碑会成为最佳的营销手段。“但成本也是显而易见的(创业网:，普通钢圈一对三四毛，我们的钢圈价格是普通钢圈的十几倍甚至更高，国内还没有生产，都从韩国进口，但由此带来的附加值也高，我们的内衣价格都在200元到400元之间。”
一站式购物，完善产业链
好产品还需要好营销。在营销方面，孙虎摒弃了传统的渠道销售，采取单店加盟模式。他把内衣专卖店做成4S店，让消费者享受一站式服务。
“我们内衣主打健康调整型的细分市场。女性朋友穿上我们的内衣后，胸部会显得更加有型。除此之外，我们还有普通款、新娘专用乳贴、运动型等不同品类，女性消费者在我们这可以买到不同场合用的文胸。”孙虎说。
此外，孙虎还生产睡衣、家居服等。“因为人们买东西的时候，会有在同一个品牌里，买齐全套的想法，这也是消费心理学给我的启发。”
“另外，售后配套服务也很重要，在我们这里购买的内衣可以享受终身消毒服务，消费者可以享受胸部护理等体验。”孙虎说。
新的产品、新的营销思路，让“素芮”这个年轻的品牌在浙江渐渐站稳脚跟。“不少客户用了我们的产品后，觉得非常有市场前景，就联系我们加盟，很多加盟店就是这样开起来的。”孙虎说。
“我们的加盟客户门店平均月销售额达25万元左右，零售价是200元到400元之间，而台州目前做得好的精品女装店，单店月销售额一般也就20万元左右。”孙虎说。
“这说明我们的顾客量及回头率都很高。”孙虎说，他的研发和营销团队正在培训中，明年将走出台州,立足上海和浙江，向重庆、西安两个区域扩张。
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女性正掌握消费大权
日前，经济学人智库发布的《崛起中的亚洲网购力量》显示，女性正掌握着消费大权。截至2013年，在亚洲，女性占据了29%的高管职位，高于北美和欧洲。在中国，女性对家庭收入的平均贡献已经从1980年的20%上升至50%。
经济学人智库的资深分析师Laurel West在发布会现场表示：“随着亚洲女性消费者经济地位的不断提升，亚洲女性正成为繁荣的亚洲消费市场的主要驱动力。通过本次调研，我们发现亚洲女性在很大程度上主导了家庭消费决策。”
报告显示，超过九成的中国女性表示其为家庭主要收入来源之一。有了金钱话语权的女性就几乎主导了整个家庭的消费。报告显示，亚洲女性不仅负责服饰（88%）、化妆品（88%）、家居（85%）、日用品（85%）、母婴（69%）等预算决定，还在家居（85%）、旅行（84%）、电子产品（81%）等类别拥有强大的影响力。
女性买内衣的四大禁忌
内衣的出现极大的保护了女性的乳房，是的，内衣是乳房的贴身伴侣，它有效的保护着乳房不受伤害，但是内衣也像人一样，有它自己的寿命，如果你不注意的话，内衣不仅不能呵护乳房健康，反而是健康的杀手。
1、罩杯过小，肌肉溢出。
关于文胸罩杯的大小有个这样的理论：大勿小，宁松勿紧！这就说明了，如果罩杯选小了很危险，因为它会压迫胸部引起淋巴液流通不畅，容易导致乳腺疾病。
除此之外，罩杯过小还会让肌肉溢出，造成副乳，不但影响健康而且还会影响美观。
2、罩杯太大，导致胸部变形。
罩杯过大虽不会对健康造成很大影响，但是不利于女性对胸部曲线的塑造，一般女性在选取文胸的时候建议选择一两款比自己大一个号的文胸，可以在生理期时穿戴。
3、肩带过紧，伤害乳腺。
肩带过紧除了会造成肩部不适外，还会让文胸上移，现在的文胸底幅都有钢托固定，因此如果文胸上移，较硬的钢托就会压迫乳腺组织。如果女孩子在运动情况下，文胸上移，一定要及时调整内衣。
4、胸罩过于紧绷，使赘肉产生。
不要以为文胸是越紧塑型效果就越好，文胸过紧会造成血液循环不畅、胸闷压气，还会让恼人的赘肉趁虚而入！正确的松紧度应该是肩带、背带、罩杯舒适地贴着肌肤，不会紧抠肌肉，文胸的底部前后应在同一高度。
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B·V·D内衣：丈夫和孩子的温暖是太太和B·V·D的责任
北极绒保暖内衣：地球人都知道
嘉丹无缝内衣：添衣无缝
婷美塑身内衣：美体修型，一穿就变
黄金身段：好身材 穿出来赏心——欣赏你，发自内心„„
顶瓜瓜彩棉服饰：天生的，天生的！不染色，更出色
上天没给你的 梦芭莎还给你——梦芭莎内衣
六月玫瑰,因爱而美
中国史上最强十大内衣广告语鉴赏
一、 【一戴添娇】
——一代天骄，王者之气；一戴添娇，无限妖娆！
品牌：古今胸罩
毛+Ｚ+东的词《沁园春•雪》下阙云：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。”该词雄浑奔放，大气磅礴，已经选入初中课本，可以说基本所有读书的人都知道了，传播非常广。其中又以“一代天骄”和“数风流人物，还看今朝”为经典名句。
“一代天骄”和“一戴添娇”，读音完全一样，利用谐音法，更改了三个字，那种流传的味道依旧保存，但是却从阳刚的男性风格，非常巧妙地转化成阴柔的女性风格。尤其适合女性内衣的穿着动作和上身效果，可以说是对接得非常完美。这句广告语，也入选了多个机构评选的中国100大广告语之列。
1996年，上海古今内衣为了提升品牌形象，在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动，在全国近万封征集信中，甄选出“古今胸罩，一戴添娇”为古今品牌广告语，随即传遍大江南北。这句广告语，被奉为行业经典，成为一段传奇的佳话，为古今胸罩带来了良好的声誉。
二、 【添衣无缝】
——天衣无缝，完美无缺
品牌：嘉丹无缝内衣
无缝内衣是国际纺织新技术与流行审美时尚的完美结合，是引领时代潮流的全新一代的内衣产品。这种技术刚来到中国的时候，由于传统内衣根深蒂固的习惯，和无缝设备的造价昂贵等因素，使这一新的潮流和风尚进展并不迅速。新技术力量要率先运用、新设计观念要颠覆革新，新集约生产要上规模效应、新营销网络要观念整合，关键还需要铺垫基础，这就需要将无缝内衣的新产品优势
和概念做准确传达、在消费者心中奠定一个主流地位，才能扩大无缝内衣的市场份额。
无缝内衣的一次成型技术，不但提升了生产效率，关键是一次成型的“无缝、无痕、无暇”的流畅完美特点。这时候，中国的文字，再一次发挥了神奇的效果，好象是古代的文人预留了这个词汇一般，当无缝内衣一切准备好的时候，“天衣无缝”也就被赋予了更深刻的含义。神话传说，仙女的衣服没有衣缝。前蜀•牛峤《灵怪录•郭翰》：“徐视其衣并无缝，翰问之，曰：‘天衣本非针线为也。’”比喻事物周密完善，找不出什么毛病。而无缝内衣正是完全暗合了这一概念。由于无缝内衣是新的技术领域，所以“天”转换成“添”语带双关。表示增添之意。 “添衣无缝，尽在嘉丹”，阐明了2点，一是无缝内衣新添加入内衣的大家族；二是无缝内衣与传说“天衣”无缝的完美演绎。广告语本身也是那么和谐完美，算是一景了。不过由于过多的无缝内衣企业使用这一广告语，已经无从考证最早的出处了，但不妨碍这句广告语的伟大性。
三、 【没有什么大不了】
——没有什么做不到，美丽就在前面唾手可得。
品牌：丰韵丹美胸胶囊
内衣广告为什么一直羞羞搭搭？这是因为女性内衣广告有很多的道德规范和禁忌雷区，另一方面也是含蓄隐晦的词汇使用者缺乏水平所限制。广告其实做给想看、能看、会看的人看，至于其他的人，看不懂可能更好。要发挥创意的巧妙和艺术，尤其是女性化妆品和内衣，不但要将功能说的有声有色，诉求到位，而且还要含而不露，让人心领神会。在简简单单、不经意之间，就打动了你的消费群体。
这样一种能够平衡2者矛盾，既能登大雅之堂，又能具有非常强的说服力，“没有什么大不了”就是一个典型案例了。
作为一句日常用语，“没有什么大不了”显示一种洒脱，一种成竹在胸的雅量和霸气。当运用到女性胸前的大问题、面子问题、根本问题的时候，就显得底气十足了。东方女性多有这类缺陷问题，一是后天不合理的饮食和穿衣运动导致的，还有可以通过一些药物和物理的办法进行修正和矫行。这个广告语虽然也是丰韵丹美胸胶囊的，同样适用女性内衣。很多美容院里面，这句话已经成为经常性的口语和标语，给顾客带来信心和梦想。
四、 【地球人都知道】
——赵本山幽默诙谐的魅力难以抵挡！
品牌：北极绒保暖内衣
北极绒的广告语，“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语，由于广告语流传的广度之大，甚至超过了北极绒品牌自身。很多消费者分不清这句广告语究竟是说北极绒还是南极人，但是不妨碍这句为经典的广告语成为他们茶余饭后的最爱和谈资。【卖内衣的女人】
这句广告语之所以广泛流行，是有其深刻的背景基础的。全国超级笑星赵本山，是数一数二的大腕，他的语言天赋和表演艺术，以其大实话的风格，充分迎合了老百姓的心理。“看电视烦广告，看疗效！“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”。赵本山的诙谐独白，记忆点突出，深得全国众多的人心。这样的广告，过目不忘，渗透率强，传播率广，北极绒想不火也不行啊！依靠“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”的赵本山魅力，原本比较普通的北极绒保暖内衣，在短时间内迅速窜升为中国保暖内衣行业的领导品牌之一，可以说有这句广告语的一份重要力量。
五、 【玩美女人】【卖内衣的女人】
——完美女人、玩/美女人、玩美/女人、玩美女/人？ 品牌：思薇尔文胸
思薇尔在台湾并不是名声最响的品牌，在内地影响也谈不上很大。但是这句广告语，“玩美女人”，无论是电视广告、街头海报、还是这句广告语本身，都成为中国内衣广告口水大战的第一导火索。
这句广告词在台湾可以说是风平浪静畅行无阻，结果在大+陆却引起的非常大的争议，最后在全国绝大多数地区被+禁+止刊登。对大+陆主流的广告专家和学者而言，多数解读成“玩弄美女”，具有不良的意识，可能引发不良的社会风气。结果，上海市工商局黄浦分局控告思薇尔公司，勒令停播包括在地铁的所有广告，并罚款20万人民币。理由是广告词中“玩”与“玩美女人”的词语搭配，极易误导观众产生“玩弄美女”的不良印象，有悖于社+会+主义精+神文+明所倡导的社会良好风尚。
思薇尔南海服装有限公司副总经理刘达君则表示，“玩美女人”是新文化体现，意思为玩美的女人，也可以解释成“完美女人”，无法接受上海+市工+商局黄浦分局的处罚，并称该广告在其他地方均无问题。即使在大+陆的法律当中，有关的法律也没有清晰界定。按照法律不禁+止即可以做的原则，刘达君认为，
该广告不存在任何的问题。
随着这句广告语掀起的广泛争论，思薇尔的名声在大陆，尤其是女性知识分子的这个阶层，得到了最广泛的传播，达到了意想不到的用金钱打广告也做不到的效果。我们是哭呢，还是笑呢？我想，厂家应该是在偷笑吧！
六、 【天生的，天生的！不染色，更出色】
——天生的是最好的，出色的是最高档！
品牌：顶瓜瓜彩棉服饰
在入选的10条广告语当中，有3条来自新兴产业，他们分别是塑身美体内衣、无缝内衣，还有本条的彩棉内衣。可见，在新概念导入的时候，也是大创意最容易诞生的时刻。好象应了那句什么话，资本在才开始进入的时候，是最具有扩张精神，甚至是血腥的。这不，顶瓜瓜彩棉服饰也凭借那脍炙人口的广告语，“天生的，天生的！不染色，更出色，顶瓜瓜彩棉服饰！”，打开了彩棉内衣最早、最大的一片新天地。
鹦鹉顽皮可爱地反复重复着“天生的，天生的！”，不但没有给电视观众以生硬的感觉，反而吸引了大家的好奇。“不染色，更出色！”，寥寥6字，不但将彩棉内衣“天生具有的天然色彩”的性质说的一清二楚，更将彩棉身份一下子拔高了一大截。
在一个新行业领域的导入时期，往往广告交代一个概念，比宣传品牌自身更重要，这样就使自己抢得先机，似乎是说自己就是行业奠基开山者。顶瓜瓜品牌就是通过深度挖掘彩棉内衣材料的本质，以极为精简的语言，让人们记住了彩棉内衣和顶瓜瓜品牌。目前，顶瓜瓜成为中国针织内衣十强品牌、中国彩棉内衣三甲品牌、那是当仁不让的。可以说，“天生的，天生的！不染色，更出色”这句广告语功不可没。
七、 【做男人无法一手掌握的女人】
——女人美丽的宣言，美女骄傲的资本！
品牌：三源美乳霜
女性对男人形体的要求，远远没有男性对女性形体的要求苛刻。女性一般比较在意男性的地位、事业、金钱等；而男性则非常重视女性的身体。由此，女人的身体，尤其是充满性感的地带，成为最具有价值的所在。如果女人这个地带，男人无法一手掌握的，那么对男人就是一种诱惑和压力，女人从此掌握主动权。这才是女人美丽的宣言，美女骄傲的资本！
女性内衣消费者行为观察分析和营销策略
80 年代后期日本品牌华歌尔率先在中国市场上推出品牌内衣， 对我国女性内衣的消费和流行产生了深远的影响。经过 90 年代我国经济的高速 成长，消费者收入的增加，女性内衣市场日益丰富，出现了个性化、多样化和细 分化的特点，品牌竞争日趋激烈，女性内衣无论从款式设计，还是从面料选择和 做工方面都有了很大提高。女性对内衣的选择、使用和价值观等都出现了新的特 点，对内衣已从基本的生理机能的需求，发展到自我满足和自我表现等社会心理 的追求。为满足这一需求，各品牌内衣企业除不断改进以保暖、卫生、吸汗为目 的内衣设计外，还推出了各种修正体形的内衣和装饰性内衣。女性消费者对内衣 的态度、选择行为也引起了研究人员和内衣经营企业的关注。
通过过对东方广场时尚世界内衣店的观察，作出如下记录：
自贡时尚世界内衣店地处东方广场，是自贡市的繁华中心地带，地处商业区，人流量密集，拥有大量的顾客基础。其店铺装修华丽而不失内涵，给人以上档次的感觉。 其店铺的销售人员均为女性，年龄都不大，而来往的顾客大都结伴而来，小部分顾客有自己的主见与选择，这一部分的顾客相对来说年龄较大一点，而大部分的顾客习惯于遵循售货员的介绍与推荐，一般以年轻的女性为主。
通过对内衣消费市场和消费者行为的调查， 可以归纳出女性内衣穿着动机表现在以下几个方面： 1．维护健康的动机。包括清洁卫生、调节体温、保护身体、保持机体平衡、 消除外衣的不适感和对皮肤的刺激等。 2．提高工作效率的动机。包括防振效果、辅助外衣的活动等。遵守社会规范 的动机。包括习惯（追求安心感）、公德心等。 3．自我满足的动机。包括羞耻心、优越感（自我显示）、自我陶醉、 沾沾自喜等。 4，自我表现的动机。包括异性吸引、辅助外衣修正体形、与外衣 搭配、装饰性欲求等。
从以上分析，可以看出女性内衣已不再是简单的满足生理卫生功能的产品， 而已融入了现代女性追求社会认可、心理满足和自我表现的生活态度和价值观； 内衷已成为女‘挂生活质意提高的象红和标志。随特社会阶层的分化以及女性在 年龄、社会地位、受教育程度、职业和收入等方面的差异，内衣市场逐渐形成了 具有不同需求特点、态度和价值观的群体，原来比较统一的市场，细分为若干具 有不同特征的子市场，为不同品牌的内衣企业提供了可供选择的目标市场和顾客 群体。 女性消费者行为分析：女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。
这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。但成也口碑，败也口碑，只有过硬的质量才能维持住女性消费者的忠诚度。据国外调查表明，通常在对产品和服务不满意的顾客中只有4%会直接对公司讲，在96%不抱怨的顾客中有25%有严重问题；4%抱怨的顾客比96%不抱怨的顾客更可能继续购买；如果问题得到解决，那些抱怨的顾客将有60%会继续购买，如果尽快解决，这一比率将上升到95%；不满意的顾客将把他们的经历告诉给10～20人；抱怨被解决的顾客会向5个人讲他/她的经历。其中会把自己的抱怨反映给产品或服务提供者的大多数是女性消费者，因此女性顾客的反馈和口碑非常重要，商家一定要讨得女士的欢心才能赢得市场的青睐。
女性消费者心思细腻，追求完美，购买的商品主要是日常用品和装饰品，如服装鞋帽等，因此对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时间在不同厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。现在丰富的同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格下比较服务，甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性消费者的购买决定。这就要求商家对产品的细节做到尽善尽美，避免显而易见的缺陷。
女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。购物现场的环境和促销人员的讲解和劝说在很大程度上会左右女性消费者的购买，有时甚至能够改变她们之前已经做好的消费决定，使其转为购买促销的产品。
针对于女性的营销策略：优化零售服务,培育忠实消费群 从地区代理转向加盟连锁，意味着工作重心从与地区代理商协调为主转移到 终端零售服务上面来。锁定目标顾客，培育忠实的消费群体，满足消费者需求， 是营销策略的根本。 一件二线内衣品牌的女性内衣，价位是 50-150 元不等，而同样的质量，国外品牌可能要卖到200-300 元。要让消费者认同一个品牌是困难的，让他们对品 牌保持绝对忠实更困难。国外大品牌是有着悠久历史的知名品牌，二线品牌要与 之竞争，只能通过自己的优势使消费者关注。 吸引高端消费群体更关键的是观念的形成，倘若让她们认识到，同样的价钱， 同样的材料与款式，买一件国外品牌，相当于买二件或三件国内的品牌，她们的 消费倾向会倒向国内这边。尝过性价比的甜头，消费者才会慢慢被吸引过来。 中国最大的内衣消费层被认为是刚从无品牌消费过渡到品牌消费的群体，这部分 人对质量与价格都有较高的要求，既要达到形体修饰的效果，又要有实惠的价格， 不仅质量要过硬，还必须是有一定知名度的品牌。 卖场的多元化推广在确定连锁加盟后，马上跟进导购人员的培训与促销活动。根据不同市场的 特点分别制定促销计划，设计并执行多种类型的促销宣传活动。 1、"以旧换新"活动。顾客拿任何一件旧胸围过来，再加上9.9、19.9 或29.9 元，就可以换购相应的优质胸围。这是一个明显的利用消费心理的例子，却起到 了事半功倍的效果。 2、编印《内衣与健康手册》，介绍内衣穿着常识与保健知识，免费派送给顾 客。通过制造立体的、全方位的宣传功势，取得良好的宣传效果。 3、实施会员制。会员制被认为是培育忠实消费群屡试不爽的一招--只要提供足够优厚的服务。美思在全国范围内建立起客户的档案，记录下顾客的身体型 号与着装喜好，定期邀请会员参加美思举办的活动与讲座，以人性化的方式维系品牌与消费者之间的关系。
提到做生意，很多人就会想到要投资几十万甚至上百万，还要请专业人士做市场调查和商业计划。其实，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，但是赚钱的前提是要选准项目，掌握相关的技能。很多成功的商人，都是踏踏实实地从小本生意起家的。那么做什么样的小本生意比较赚钱呢？ 内衣是女人的亲密伴侣，女人离不开内衣贴身的关怀。在中国6.5亿女性中，有2.5亿属于佩戴胸罩的适龄人群。仅仅是胸罩的消费一项，2005年就已经超过了6亿件，年销售额超过了150亿元，2006年更是突破了7.5亿件大关，年销售额近200亿元。 随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣的需求也在不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10％，占销售额的30％左右，市场容量达到50亿元。更引人注目的是，女性内衣市场的需求不仅是胸罩，还包括底裤、热裤、束身套装、吊带睡衣、丁字裤、肚兜、泳装、家居服、丝巾、头饰、手套等款式多样的内衣内饰，其需求总额将超过1000亿元。 专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业需求增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。另外，女人要多久换一次内衣呢？针对这个问题，有人统计过，一个女人的一生中，至少要消费300～500件内衣。可以说，整个女性内衣行业的规模和需求有着其他行业不可比拟的优势。因此，开一家女士内衣店可以说是一个明智之举。 第一章 女士内衣店市场前景分析 2009-8-13 来源:本网站 编辑:songlin 开店前要想清楚的七件事 通常情况下，投资5万～6万元即可开一家像样的女士内衣店。这看起来简单，但从实际经营操作来说却很复杂，因为内衣远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有S、M、L等几个码，而内衣则更加细分，同一款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同规格的产品可供选择，进货方面一不小心就会造成大量的库存积压。所以很多人都说过：开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。因此，要想开一家女士内衣店，必须想清楚以下七件事： 1．应对激烈的竞争 现在的内衣销售处于快鱼吃慢鱼、强者吃弱者的局面。因为开办女士内衣店的资金投入门槛比较低，一定程度上造成了小型个体、民营女士内衣店的重复性投资和恶性竞争，致使女士内衣店竞争激烈，经营状况不佳。因此投资开办女士内衣店不仅要看清市场，谨慎投资，更要具有比较强的心理承受能力 和驾驭市场的能力。另外，在激烈的市
场竞争中，由于价格战持续上演，一系列夸张、疯狂的折价活动，使得一些原本具有一定水准的中档品牌，变成了推着花车沿街叫卖的“大路货”。越演越烈的“打折”或许可以变现库存、清甩存货，但结果却是，品牌商捞到了点钱，作为店主的你却可能无利可图，在当地市场几年的苦心经营也白费了。 2．选择适当的开店位置 选什么样的位置开店，要视你自己的投资能力来决定。地段越好，生意一般情况下就会越好，但投资的风险也比较大，因为好地段通常都需要高租金。在通常情况下，内衣店位置的选取首先不能太偏僻，毕竟，“酒香也怕巷子深”。其次，应该以有服装销售氛围的地段，如步行街、商业街，商场，超市，单店为主，而且必须是目标消费人群经常出现的地方。 3．经营中要慎选品牌 品牌的选择对于女士内衣店经营的成功有着不可或缺的作用，一般来说，选什么样的品牌，要根据当地的经济水平来决定，而且该品牌的质量一定要过硬，厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心。总的来说，中低档品牌价格适中，利润空间大，比较适合内衣店的销售。目前，内衣品牌中一、二、三线都分得较清楚，所以投资者在对品牌的选择上，不仅要注意品牌的知名度，更要看重产品的可信度与服务。内衣店的开张只是走出第一步，后期门店的推广与整体策划更为重要。所以，一个好的品牌如果没有一个强有力的管理团队支持的话，开店后的你可能会面临灭顶之灾。那么面对国内外琳琅满目的品牌，到底该选哪个或哪些品牌呢？ 首先，如果经营者选择女士内衣加盟店的话，还是要考虑当地的消费水平，选择相应的品牌。一般二、三线品牌内衣的总部都有很多优惠政策，比如新丽美内衣、突美内衣等加盟总部都是不错的选择。他们从选址装修、配货咨询到调换货品都是全面负责。因此，如果选择加盟开店的话，则省去了很多开店麻烦，不失为一个明智之举，尤其是总部的自由调换货政策，有利于经营者实时把握内衣市场走向和内衣流行趋势，赚取最大限度的利润。 其次，如果经营者选择自主进货经营的话，那么品牌的选择余地就大多了，而且还有加盟店没有的优势，那就是你店里的品牌多样，组合经营，顾客的选择范围会很大。总结起来，这样的经营方式有以下几方面特有的优势：第一，自主进货可以将一、二、三线品牌尽收店中，扩大店里的消费群体范围。第二，自主进货可以吸纳各品牌的主流款式，取其精华，去其糟粕。第三，自主进货对品牌的选择很灵活。因为店主在实际的经
营中，可以了解到什么样的品牌、什么样的款式比较受欢迎，从而更好地把握品牌优劣，这种自主进货的经营方式适合在中小城市使用。 4．资金要有保障 开店当然需要足够的资金。而开办何种档次的女士内衣店，需要多少资金，都必须事先知晓。当然，地域不同、规模不同、内衣产品等级不同，资金的投入也不同。如果创办者能独立负担全部资金投入，当然是最为理想的。但如果资金不足，就要考虑借款。这时，你对借款的风险大小与自己的承受风险能力大小都要作仔细的估算。常有人因为资金不足，致使开店的理想成为泡影，或只好缩小内衣店的规 模。 5．选择款式 现代人越来越讲究生活品质，内衣也是精挑细选的项目之一。任何一个品牌，都不可能其所有的款式都会畅销，但是如果不知道潮流是很危险的。因此确定品牌后，必须看准畅销的款式，这样做也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。这就需要投资者对市场摸摸底，一般情况下找到热销款式的途径一共有3条：（1）从杂志了解；（2）从竞争对手处了解；（3）从顾客处了解。另外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头客的；产品的组合也是一门很深的学问，必须有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性，胸型特点也不一样，对颜色的喜好也不尽相同；不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不相同，因此卖内衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，小码必定畅销；冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时红色必定是畅销色。产品挂板又是另一门艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置；挂板的视觉陈列也很重要，必须做到让顾客进店时感觉到整体陈列的整洁和品位。另外，如果投资者走的是中、高档市场，还需要讲究品位。女人是感性的动物，漂亮的购物环境会刺激她们购买的欲望。 6．选择导购 内衣因为其私密性所以显得很特殊，好的导购就关系着营业额。有经验的导购见到顾客就能判断她们的杯罩大小，给顾客准确的建议。导购的年龄最好在28～40岁之间，太年轻的女孩推荐内衣会让人觉得缺少权威性。而且作为贴身的衣物，即使尺码相同也会有所差异，外形、功用上的差别更大。因此导购还要说服顾客试穿。第一次买内衣的女孩往往比较害羞，导购要消除她们的紧张心理，给予正确的讲解，才能给顾客留下最好的印象。 7．选择宣传点 一般情况下，有针对性的广告更能带
来直接的效益。一个小小的女士内衣店当然不可能有很多的媒体广告投入，但投资者完全可以花些小钱，办些实事。比如说，在主要街道拉些促销活动的告示横幅，在店门口做个灯箱，或者在人流集中的地段派送一些小单张、优惠券什么的，也可以策划一场橱窗秀，请一两个模特做展示。科学的促销必不可少，有吸引力的促销和赠品既可以加深你与顾客之间的感情，拉近距离，同时也是你维持价格稳定不打折的良好方法，好的促销品就是一个流动的广告。通过以上的分析，可以看出在决定开办女士内衣店之前，你一定要对自己的利弊得失进行具体的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顾后，也不可草率行事。当你对女士内衣市场诱人的“钱景”和潜在的风险有了一个理性的认识后，相信在竞争中 脱颖而出就并非难事。 第二章 筹资与办照 2009-8-13 来源:本网站 编辑:songlin 一、开办女士内衣店有哪些投入 在固定投入上，内衣店一般有租赁店面、装修门店、制作衣架、购置营业设备和办理各种证照等资金投入。租赁门店是女士内衣店长期性的大宗支出，也是关系女士内衣店能否赢利的重要因素。一般行内人都知道，有些内衣店之所以会有不错的赢利，关键是租到了价格相对低廉的门店。在大城市的黄金地段，门店的月租金高达300元/平方米，租金一般按季度付款或者是每半年付一次款。为了减轻资金的压力，你最好争取按季度付款或者是按月付款。 门店装修的费用弹性比较大。如果你的资金很紧张，那么只需进行简单的装修即可开张营业。另外，装修费用也会随顾客定位的不同而出现较大的差异。如果你投资开办的内衣店面对的消费者是中低阶层，你的门店就不需要进行大规模的装修，只需要将门店清理整洁即可营业；如果你的店面对的是讲究生活品质的白领或商务人员，那么你的门店装修则需要花费不菲的资金，以便营造出适合该消费群的内衣店环境。 一般情况下，女士内衣店装修费用的投资可以按每平方米100元～400元控制。如果现有店面内部的地面、墙壁、吊顶已经装修好，并且符合你的内衣店定位，那么你就不必再大张旗鼓地推倒重来，这样可以为你节省部分资金。内衣架是内衣店中的主要设施，并且内衣架的材质、结构、颜色体现着该店的特色和品味。因此，在内衣架的制作和购置上，切不可太随意。内衣店中衣架的材质，一般有塑料和金属等几种。不同材质的衣架，制作或者购置的费用差异较大。 进货是女士内衣店开张之前的大宗支出。另外，你还要根据实际情况，备足
几个月内到内衣批发市场临时进货的流动资金，以维持内衣店开业初期的正常经营。内衣店购置的营业设备一般包括电话、传真机、收银机、电脑、计算器等。此外，你需要安排单独的预算用于广告和宣传推广，比如制作一些消耗品如手提袋、包装纸、订购单和优惠卡等。 开办一家女士内衣店，需要办理内衣零售许可证、工商执照、税务登记证等。在办理这些证照的过程中，需要缴纳一些证照费、手续费，一般可以按照3000元来预算。关于女士内衣店的固定投入，各地区的情况各有不同，如果有机会的话，多向本地区的同行作一些调查、了解，可以减少你计划的失误。总之，在开店之前，资金的准备一定要充裕，资金的来源一定要比较牢靠，不要出现随时还款的压力，只有这样，才能保证 日后经营的顺利进行。 第三章 女士内衣店的定位与选址 2009-8-13 来源:本网站 编辑:songlin 二、火眼金睛选对址 如今，想投资开女士内衣店，当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果”、“今天开张，明天赚钱”那么简单，而要牵涉选址、进货、销售等诸多环节，其中选址决定着生意成败的关键。对此，许多经营女士内衣店的店主们都非常有经验。很多人认为，在通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证内衣店的稳定性；具有交通要道地理优势的沿街店铺客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。 在选择店址之前，你应该先了解该地区的城市规划。现在，中国各个城市都在进行大规模的城市改造和建设。因此，有必要考虑如该地段是否会拆迁，近期路面是否会修整，道路是否会封闭改道，附近公交车是否会改站等问题，有时候，你认为是好位置的铺面，说不定明年就在你门前挖条大沟或者商铺要被拆迁！这样的话，一切心血都是白费。 案例分析： 开女士内衣店的小王不久前从别人手里盘了一个店面下来。这个面积大约15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量十分可观，租金也非常便宜，每月只要800元。小王以为捡1．建筑结构建筑物本身的状态往往会影响装修成本，以及日后的维护修缮费用。如果租用的建筑物属于老建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装修设计是否会让建筑物不堪重负；另外还要深入了解它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线及电容量能否满足内衣店的需要。 2．所在楼层
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